国际市场营销战略与战策

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_、佰草集国际市场进入与竞争策略二佰草集的产品策略三、佰草集的定价策略四、佰草集的渠道策略五、佰草集的促销策略

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佰草集国际市场营销战略的基本框架

“佰草集从诞生之日起就把进入国际市场和成为国际品牌作为目标”

制定营销组合策略产品价格分销促销

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确定目标市场

分析环境，评估产品

选择目标市场的进入策略

佰草集总经理黄震

＞佰草集的国际市场进入和竞争策

略

1、佰草集国际市场进入的模式

□出口一贸易式进入

岀口…贸易式进入

■通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司等销售;

■通过大型贸易公司，它又分为外贸收购、外贸代理；

■联营出口

■直接出口

■直接将产品销售给最终用户；

■直接通过国外中间商将产品转售给消费者；

■ 在国外设立分支机构，如企业驻外办事处、国外销售子公司

■出口的优劣势（优缺点）

肚as费用低 5 险小星■劣势一■高运输成本、贸易障碍、价值活动最优化问题

丝芙兰独家代理 _

LVMH 路易酩轩集团下，被冠以“全球化妆品零售权威” ,1969年创立于法国里摩日。今天，SEPHORA 在全球拥有超过 1000家门店，遍布巴黎、米兰、罗马、马德里、巴塞罗那、华沙、里斯本、雅典、纽约、洛杉矶、、旧金L 」、迈阿密、莫斯科等超过28个国家的国际化都市。

□ 2008年9月，在位于法国巴黎香榭丽舍大街的

丝芙兰旗舰店内，佰草集的一款售价 49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括迪奥、香奈尔在内的2300多个护肤产品中位列前五，全部11个产品的销售额在香榭丽舍丝芙兰店87个护肤品品牌中名列前十。接下来

的三年间，佰草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅在法国扎下了根，还在意大

利、西班分、波兰、土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的销售额以每年80%的速度增长。

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2、佰草集国际市场竞争战略

□成本领先战略（劳动力、资源）

■ 出口模式下，中间环节多，流通成本大。

口差别化战略（主要战略）

■利用国际上的发达化妆品技术优势和我们国家中草药的特色相结合，寻找到全球制造佰草集的一个概念（总经理黄震）

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1、佰草集国际市场产品策略

1、产品组合案例

新七白美白组合装〔佰車集〕

H El R B O RI ST 精选佰草集“新七白系列”荚m丘美白产品，

均匀肤色，

使肌肤水嫩透白。

价格：￥ 770.00

礼盒包含：

新七白美白嫩肤露50ml 新七白美白柔肤水150ml 新七白美白精华液30ml+

48 X 50mg

新七白疥白洁面嗜哩30g 新七白美白嫩肤面膜30g 新七白美白眼霜3g

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佰草集产品差异化策略的介绍>产品的特性：中草药，自然美

■佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果, 在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本

精华。

■传递出“天地之气，佰草之灵，汉方之粹，养根源之美”的品牌精髓

“面对竞争激烈的市场,一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差畀化的特定方法,以赢得竞争优势”

美国营销大师菲利普*科特勒

> 产品的目标市场国：法国、意大利、西班牙等

3、佰草集包装策略

□包装也是一种营销工具

＞吸引消费者，提升品牌形象＞增加赢利＞自助销售

＞包装符合产品特点，遵循新颖、美观、环保等要求

□佰草集包装的设计原

＞符合当地消费者的需求

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新LOGO 更简约精致，时尚而不失中国底蕴。新包装设计中，

荟萃百种草药形态的团花盘覆瓶顶，演绎“佰草环绕”

瓶骯中国传统元素——竹节中汲取灵感，体现出品牌一*贲蕴涵的中国文化之外，又极富简约时尚之感。综观瓶身和“团花”瓶盖，

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〔、佰草集国际市场价格策略

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国际市场的定价构成和影响因素

■收入水平■消费偏好■顾客数量■产品差异■竞争结构■价格控制■价格补贴■直接参与

■利润水平

■市场占有率■竞争需要■产品形象■经销商关系■消费者水平■生产成本■运输成本■分销成本■关税成本■风险成本

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逆时恒美紧肤系列

□差别定价

口折扣定价：不打折，不降价，赠送（品牌形象）

□丿C?理定仔h着重于尾数定价（即把商品的价格的尾数定为奇数，特别是奇数9）和整数定价（能给消费者带来一种高档次的感觉，满足其显示自己高贵地位的心理）

□新产品定价

右豎礙飆鑄瞻觀普遍比国内高出左

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四、佰草集国际市场分销策略

国际市场分销系统

□代销——主要渠道

争取与丝芙兰以外更多的高端化妆品零售巨头合作□互联网销售一趋势明显

建立完善的国际化佰草集旗舰店,并落实该网站的推广活动

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□渠道成本□控制

口覆盖

□产品特性□企业特性□中间商特性