一个合作共赢的资方案
企业上下合作共赢的分配方案
沧州公共关系与区域经济研究所特约研究员高秉剑
分配不公，是影响劳动者现实劳动积极性的重要因素；没有“长期利益链”，是员工没有长期打算、忠诚度不高的根源所在。根据本人多年的管理实践，总结出一套相对公平合理的员工工资方案。列表简要说明如下：
本设计方案有以下主要特色：
第一，相对全面、公正的分配方案。全面，是其包含了劳动者诸多“正效益”因素和个体差异；公正，是其对劳动结果“正效益”与“负效益”的区分对待（相应的奖罚）。每位员工可根据个体差异享受其中的几个工资项。如：不足一年的生产一线工人，一般每月只有岗位工资（也说保底工资）和效益工资（计件工资）；而一位技能超群、贡献突出的老员工，则每月至少享有“1岗位工资+2工龄津贴+4技能津贴”。
第二，如何留住老员工、提升员工的忠诚度和企业的凝聚力？“工龄津贴”将有效的解决这一难题。如：一个员工25岁进厂，到45岁后就可以拿到新来员工两倍的岗位工资——这样的待遇、这样的年龄（一般招工都限制在45岁以下），还会“人在曹营心在汉”吗？有这样一批人将一生交给了企业、将未来寄托于企业的人，还愁员工不把企业当成“家“吗？而这样的待遇设计，既兼顾了企业的承受力，又兼顾了员工的接受度，即对企业不是太重的负担，对员工有一定的吸引力。其实，一个企业的兴衰，取决于员工“正效益”与“负效益”的累加。该项待遇是随企业之兴而行，随企业之衰而止的。因此，这也是激励员工产生“正效益”的共赢之道。
第三，企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争（也是领袖襟怀的竞争）。如何体现尊重人才而又留住人才？“技能津贴”有别于“学历津贴”，是根据企业需要，对技术、研发等拔尖人才的特殊津贴，可根据个体之间的技术差异、贡献大小给予相对公正公平的奉献补偿。这既是尊重人才的有利措施，也是“多能多得”的体现。
第四，简单的“雇佣关系”必然导致“交易对立”关系。即：老板要想追求“利润最大化”，其一就是以最低廉的成本“买”到能创造最大利润的员工。既然是交易关系，员工也像到市场卖菜一样，努力使自己的付出“卖”个高价钱。这就形成了“交易对立”关系。在
这种关系下，老板是尽可能的压低劳务支出，员工则想方设法的降低工作效率（也就是消极怠工，不然就“吃亏”了）。这就是企业上下的“貌合神离”或“同床异梦”。这样的企业会形成“团队”吗？能经得起严酷的竞争吗？当然不会。那么，如何改变企业老板与员工的“交易对立”关系而变成“合作共赢”的关系？让全员（至少是工作满一年以上的固定员工）参与“年终分红”，已是许多企业成功的重要经验之一。
有些企业认为，全员参与年终分红计算太难。其实，一个企业最难的是年年盈利。只要年年盈利，并真想让员工享受到企业发展的成果，就是一件很简单的事。例如：年利润按4:3:2:1（40%技术设备更新和扩大再生产，30%全员分红，20%股东分红，10%社会公益）分配，假设全员分红金额为X，全员年新总额为Y，某员工全年工资额为Z，则：某员工年终分红额＝X÷Y×Z。
文字表述为“某员工年分红额=公司年度分红总额÷全体员工年度工资总额×某员工年工资总额。
这样，员工与老板就不是简单的“劳务买卖关系”，而是“同舟共济、合作共赢”的关系。这也是员工“忠于企业、爱厂如家”的必要条件。
合作，就得共赢。没有共赢，就不会有真实的合作。
2012-7-27
2019奶茶店活动促销方案
2019奶茶店活动促销方案 篇一 一、使命陈述 本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。 二、市场分析 （一）本店优势（strengths）： 1、饮品种类齐全； 2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择； 3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；
4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心； 5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅； 6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。 7、本店产品较低，利润率较高； 8、学生群体具有很好的口头传播效应； 9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。 （二）本店劣势（weaknesses）： 1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者； 2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿； 3、房租成本高。 （三）机会（opportunities）：
1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店； 2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大； 3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大； 4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。 （四）威胁（threats）： 1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大； 2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。 三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施 （一）心理分析 新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可
家校合作实现共赢
家校合作实现共赢 非常感谢各位家长能在百忙之中抽出时间来我校参加这次家长会，就我们共同关心的问题进行交流和沟通，在此，我代表汉台区三丰阁小学全体师生对各位家长的到来表示热烈的欢迎，对大家多年来对我校的发展给予的关心和支持表示衷心的感谢！ 今天，把大家请来，主要目的就是加强学校和家庭之间的交流，使学校教育和家庭教育形成合力，能够“一个方向一把劲”、“一个目标一条心”，共同教育好我们的孩子，下面，我准备与大家沟通两个问题： 第一个问题：对学校一年来工作的简要汇报。 一年来，我校牢牢以“为学生的终生发展奠基”为办学理念，以“幸福学生的童年，精彩教师的人生”为办学价值取向，以“为千万个家庭培植希望，为每一个学生创造未来”为办学承诺，努力使师生双向成才。通过一年来的不懈努力，可以说，我校为师生的成长提供了充足阳光和肥沃土壤： 一、改善办学条件，优化育人环境，努力把我校建设成条件一流的园林校。为了给师生创造一个舒适、舒心、舒畅的工作、学习和生活环境，学校加强了环境建设，使校园洋溢着浓厚的文化气息和时代特征；二是加强了校园文化建设。一句句名言警句，一幅幅照片图画闪耀着智慧的光芒，激人奋进，催人向上，真正达到了一草一木见精神、时时处处都育人、每面墙壁会说话、每个景点润人心的境界。 二、优化管理方法,进化管理模式,努力把我校建设成学校管理的标兵校。本着“向管理要质量,向管理要发展,向管理要品牌,向管理要特
色.”的管理理念，我们不断改进管理措施，优化管理方式，健全管理制度，完善管理模式，使我校在管理上真正做到了人尽其能，时尽其效，物尽其用，财尽其力，努力使我校朝着小学管理标兵校的方向发展。 一是牢牢确立了“以人为本”的管理思想。学校工作千头万绪，但归根到底，一切工作都是围绕人来进行的，所以，人是做好一切工作的依托力量和基本力量，抓住了对人的管理，就抓住了关键。一年来，我们突出了以人为本的管理理念，明确了管理的指向、地位和作用，在管理的具体运作中，我们做到了公平、公正、公开、透明、及时，为师生创造了一个合理竞争的和谐环境，这不仅很好地消除了他们的逆反心理，消除了领导和教师、教师和学生之间的对立情绪，而且得到了广大师生积极主动的配合与支持，使学校工作动力大增，阻力大减，水到渠成，事半功倍。 二是实施了人性化管理模式，使我校形成了“以目标为导向，以规范为基础，以情感为纽带，以合作为方法，以创新为途径”的管理模式，这种刚柔并济，情理相融，制度、感情与人文色彩共存的管理模式，整合了全体教职工的思想、意见和建议，形成巨大的管理合力，从而张扬了学校个性，熔炼了品牌精髓，为打造品牌学校奠定了基础，使我校领导和领导之间、领导和教师之间、教师和教师之间、教师和学生之间形成一种工作相顾、学术相通、感情相投、和睦相处的开放、团结、民主、严谨、周密、规范、高效的工作氛围。 三、强化品牌意识，树立品牌形象，努力把我校建设成教育教学质量的品牌校。
奶茶店营销策划书
奶茶店营销策划书 前言 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
目录 一、行业分析 (1) （一）市场需求变化 (1) （二）市场竞争现状 (1) 二、消费者需求分析 (3) （一）.选择奶茶时考虑因素 (3) （二）消费者对相关现象满意度的数据分析 (3) 三、SWOT分析 (6) （一）S（Strength）优势 (6) （二）W(Weakness)劣势 (6) （三）O（Opportunity）机会 (6) （四）T（Threat）威胁 (6) 四、解决办法 (7) （一）店面选址和店员组成 (7) （二）特色产品 (7) （三）特色经营 (8) （四）奶茶店的装修与设备 (8) 五、营销策略 (11) （一）产品策略 (11) （二）价格策略 (11) （三）分销策略 (11) （四）促销策略 (11) （五）宣传策略 (12) 六、财务预算 (13) 附录 (14)
奶茶店营销策划范本
一市场分析 现在的奶茶市场都注重宣传“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”的观念，并没有强调“营养、健康、自然、清新、养生”，结合现在的行情来看，奶茶可以从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品，自然清新”的观念。 （一）饮品行业基本特点、影响因素、发展趋势 近两年奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女老少，奶茶成为日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到手里拿着一杯奶茶正细心品享的男女青年的身影。 口感新鲜、味美，奶茶都是现做现卖，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，靠大工业生产出来的奶茶是完全不可能与之媲美的。 随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题。口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。仅仅奶茶就有茉香奶茶，咖啡红茶奶茶、麦香红茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、苟蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有现做现卖才口味好。 随着人们生活水平的进一步提高，以及人们对奶茶的认识增强，将会给奶茶行业带来良好的发展空间。我国奶茶行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展。随着我国奶茶行业运行下游需求市场的不断扩大，我国奶茶行业运行迎来一个新机遇。 然而市场环境、国家政策、经济发展水平、科技投入包括资金投入与人力资源投入、企业制度与企业规模等等都会对奶茶产业产生巨大的影响。 （二）竞争状况，分析竞争对手 市场竞争对手情况调查是对本企业经营存在竞争关系的各类企业以及现有竞争程度、范围和方式等情况的掌握。优胜劣汰是竞争的必然结果，对企业经营
家校联手,合作共赢
树立正确的人才，观家校联手，合作共赢 尊敬的各位家长： 首先，我代表学校及全体教职工对各位家长在百忙之中抽出时间来我校参加家长会表示热烈欢迎！对大家关心教育、支持教育的行动表示衷心地感谢！你们能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的家长会，证明你们对自己子女成长的关注和重视，也是对我们学校工作的大力支持。今天召开这次家长会的目的是为了介绍学校的教育教学现状和发展目标,让广大家长了解学校、宣传学校、监督学校、支持学校；二是加强学校、老师与家长之间的联系，共同探讨教育孩子对策与发展方式，同时促使家长参与到学生的教育管理中来，以便老师能够及时调整工作方法，形成家庭教育与学校教育的合力，提高教育教学质量，就是“让每一个孩子获得成功”，让每一个孩子健康成长，快乐生活，学有所获，将来都能成为有用之才，这是我们教育的一个根本出发点和落脚点。我坚信从这点出发，我们的家长会一定能够达到预期效果，取得圆满成功。 今天我们的家长会，让学生和家长一起参加，我们的目的一是让家长看到一个在校园里遵纪守规、健康文明、自信阳光的孩子，同时让孩子看到一个关心自己、注重榜样的家长；二是让家长和孩子都了解学校就教育方面的一些要求和做法，让家长和子女有共同的话题，从而构建新型的家长和子女的关系。因此今天的会议请大家都要遵守会场秩序，认真听好。
各位家长，我校始终坚持以提高教师队伍综合素质为根本，以培养学生的综合素质为重点，以提高教育教学质量为中心，规范学校管理，狠抓教学质量，努力向着办社会满意、办家长满意的学校的目标奋进。我们从学校的实际出发，确立了走“求真务实，争创一流”的发展之路。明确提出了学校发展的指导思想是：全面贯彻教育方针，深化内部改革，建立科学的奖惩机制，面向全体学生，走特色创新之路，深入开展素质教育。学校的办学目标——“美丽如画的校园、科学有序的管理、家长满意的校风、社会倾慕的质量”。具体内涵是：踏踏实实做人，实实在在办事，争创一流学习成绩，争创一流教学水平，争创一流学校。“争创一流”就是让每一位学生都平等地享受楼古中学的优质资源和教育，让每一位学生的个性都得到充分的张扬与培养，让每一位学生的素质在各自的基础上都能得到全面的提高，人人争创一流学习成绩。为了实现这个目标，我可以向各位保证的是楼古中学在认认真真地做，老师们都非常敬业。我校一直以来校风优良，教学质量一直处于全市先进水平，是淳口镇教育界的一面旗帜、领头雁。只要同学们认真做，成绩就一定不会差。同学们要以在楼古中学接受教育、学习感到自豪和骄傲。 但是，我们知道，教育问题不仅仅是学校单方面的行动，它还需要社会、家长的广泛参与。因此，借此机会我也想诸位家长提几点建议和要求,在今后的工作中还希望家长们从以下方面进行配合：第一、我们双方必须在孩子的教育问题上达成共识。树立安全意识。安全大于天，我校本年将进行安全文明校园的创建，为学生营造
奶茶店营销策划草案
奶茶店营销策划草案 注:起初自己选择加盟鲜果时间，所以这还是当初的草案。本策划需要对当地 的现状进行分析后才能加以改正使用，一个店里应当具备营销策划等有关内容文件，所以希望本草案对各位有用。不对的地方还请指正，本草案只是个人的看法。 ----豆芽 奶茶店营销策划草案一 一市场分析 现在的奶茶市场都注重宣传“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”的观念，并没有强调“营养、健康、自然、清新、养生”，结合现在的行情来看，奶茶可以从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品，自然清新”的观念。 (一)饮品行业基本特点、影响因素、发展趋势 近两年奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女老少，奶茶成为日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到手里拿着一杯奶茶正细心品享的男女青年的身影。 口感新鲜、味美，奶茶都是现做现卖，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，靠大工业生产出来的奶茶是完全不可能与之媲美的。 随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题。口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。 随着人们生活水平的进一步提高，以及人们对奶茶的认识增强，将会给奶茶行业带来良好的发展空间。我国奶茶行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步
向产业化、规模化发展。随着我国奶茶行业运行下游需求市场的不断扩大，我国奶茶行业运行迎来一个新机遇。 然而市场环境、国家政策、经济发展水平、科技投入包括资金投入与人力资源投入、企业制度与企业规模等等都会对奶茶产业产生巨大的影响。 (二)竞争状况，分析竞争对手 市场竞争对手情况调查是对本企业经营存在竞争关系的各类企业以及现有竞争程度、范围和方式等情况的掌握。优胜劣汰是竞争的必然结果，对企业经营者来说，随时了解竞争对手情况，是自己立于不败之地的有效方法。 根据对其他品牌的调查我们得知，品牌奶茶加盟店是消费者信得过的品牌，在市场上形成了固定的消费群。因而奶茶讲究健康，非常注重奶茶的品质、口感，在选料和制作工艺上严格要求自己，确保产品“原汁原味”，并在口味上不断推陈出新，满足顾客的消费新鲜感。可是大多数奶茶店都只注重效益，却忽略了消费者的心理需求。因而我们在保证奶茶新鲜的同时更加注重与消费者心灵沟通，满足她们需求，重点强调“营养、健康、自然、清新、养生”，等给顾客带来的欣慰感和满足感。奶茶融入了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需求的同时更能满足消费者的心理需求:小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。 (三)消费者特点分析 其一，随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其他食品(泡面等)更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，还是在去办公室的路上，消费者都可以随时食用，节省消费者的时间。由于工作和学习的压力，一些消费者没有时间选择或购买自己的早餐或是午餐，奶茶送货上门，为消费者带去了诸多方便。
风雨同舟 合作共赢
风雨同舟合作共赢 主题班会 活动目标： 通过本次主题班会的活动，开展团队协作小游戏，教会学生在初三学习中如何与别人开展与人合作和合理竞争，树立良好的合作意识和正确当的竞争意识，培养团队精神，增强班级学习氛围。 一、《地狱与天堂》 一个人问上帝：“为什么天堂里的人很快乐，而地狱里的人一点也不快乐呢？”于是上帝带他去看看为什么。他们先来到地狱，看到很多人围着一口大锅前，锅里煮着鲜美的食物，可每个人都一脸沮丧，因为他们手里的勺子太长，没法把食物送到嘴里。而在天堂看见的却是另一番景象，虽然每个人手里的勺子也很长，可是每个人都显得快乐又满足，因为这里的人们用勺子把食物都送到了别人的嘴里。 引出【风雨同舟、合作共赢主题班会】主题班会 二、看视频，我们共同走过的日子，激起同学们对集体的信心 3、活动：这虽然只是一个游戏，但是请同学们认真思考。配乐 闭上眼睛，想象一下自已和四个班里最要好的朋友在森林游玩。一路欣赏着最美丽的景色。请你在纸上写下四个名字。 这个时候，眼前出现了一条大河，需要渡河才能到对岸看更美丽的风景。眼前没有桥只有有一条船可以过河，可是只能坐四个人，这意味着，你们要舍弃一位朋友，他将不能和你同行了。请划去一个名字。 突然刮起了大风，河上翻起了大浪，船开始进水了，这时，需要舍弃一位朋友，这意味着他再也不能和你结伴同行了。请在纸上划去一个名字。 船继续在大浪中前行，由于风浪太大，进水越来越多，这时，小船已经承载不了这么多的人，需要再舍弃一位朋友，这意味着他再也不能和你结伴同行了。请在纸上划去一个名字。 游戏结束，谈谈你的感受 在风雨中，依然难以割舍的，这就是友情。 在中考这场竞争中，我们同样难以轻易地就放弃某一位同学，我们也不能轻易地就放弃自己！在备战中考的过程中，我们是对手，也是战友，所以我们需要，风雨同舟，合作共赢！
一带一路促进合作共赢的发展经济学解释
“一带一路”促进合作共赢的发展 经济学解释 2019-04-02 来源：《光明日报》 作者：毛新雅 习近平总书记指出：“发展是解决一切问题的总钥匙。推进‘一带一路’建设，要聚焦发展这个根本性问题，释放各国发展潜力，实现经济大融合、发展大联动、成果大共享。”“一带一路”沿线多为发展中国家，“一带一路”建设本着共商共建共享原则，通过基础设施联通以及经贸合作，有助于释放沿线发展中国家的潜力，实现经济合作中的互利共赢。当前全球反投资贸易自由化政策倾向、单边主义、民粹主义有所抬头，作为中国为世界提供的最重要的公共产品，“一带一路”搭建起了开放合作、互利共赢的国际合作平台，从发展经济学的视角来看，其促进合作共赢的理论要义体现在以下几个方面。 第一，投资贸易的增长有利于缓解储蓄与外汇“两缺口”。根据发展经济学的“两缺口”理论，发展中国家存在着“投资—储蓄”缺口和“进口—出口”缺口，也即储蓄缺口与外汇缺口，利用外资则可以弥补这两个缺口，既可减少外汇不足的压力，又可节约国内储蓄，减少国内储蓄不足从而投资不足的压力。“一带一路”沿线有不少发展中国家和新兴经济体存在上述储蓄与外汇“两缺口”的情况。由于“一带一路”建设带动了中国
以及中国与第三方合作的投资项目落地沿线国家，有助于缓解这些国家储蓄缺口造成的投资不足；而新增投资会促进这些国家的工业发展和出口贸易增长，从而缓解其外汇缺口；“一带一路”相关国家现有基础设施互联互通的水平比较低，相互之间的投资贸易联系较弱，在“一带一路”建设过程中，通过基础设施建设能够促进相关国家的内部联通，有利于提高这些国家之间的投资贸易水平，从而也有助于缓解这些国家存在的储蓄与外汇“两缺口”问题。 第二，产能合作推动工业化发展，促进出口贸易增长。发展经济学的研究表明，东亚一些国家（地区）经济持续快速增长的原因在于，经历了一段时期的进口替代从而建立起本国的制造业基础之后，这些国家都适时放弃了进口替代政策，转而利用本国的比较优势加入国际分工，并转而采用出口导向策略。当然，政策转换的前提，是要形成有本国比较优势的工业基础。“一带一路”建设通过产能合作以及境外产业园区建设，推动了沿线发展中国家的工业化进程，促使一些发展中国家能够以此逐步建立自己的制造业基础，进而使得其采取出口导向策略成为可能，促进贸易产品升级，从而避免靠单一资源出口而陷入低收入陷阱和贸易陷阱的结局，打破恶性循环累积、依附状态，走向快速发展的轨道。 第三，工业化开启人口红利，促进经济增长。在揭示20世纪60年代以后日本与亚洲“四小龙”创造的“东亚奇迹”，以及美国等西方新大陆经济体超过欧洲旧大陆经济体增长的原因时，一些经济学家发现，人口年龄结构的改善以及人口抚养比的下降对经济增长做出了很大贡献。“一带一路”沿线一些国家劳动年龄人口比例较高，存在较好的人口红利
家校携手助力合作学习共赢
家校携手助力合作学习共赢 摘要：小组合作学习作为当下盛行的管理方式，越来越受到普及，在实施过程中必然会遇到各种各样的问题。学校教育作为集中教育的主阵地，离不开家庭教育的催化作用。只有家校携手，才能真正发挥小组合作学习的最大潜能。 关键词：家校；合作学习；共赢 一、引言 班级小组管理模式在学校教育中取得的优秀成果成功 地迁移到家庭教育中，不仅弥补了学生在家庭教育中社会责任感和规则意识的缺失，而且推动了学生身心健康发展，实现了学校教育和家庭教育的共赢。对于班级实施小组合作之后出现的形形色色的问题，作为班主任，不仅仅需要发挥学校教育的指导作用，更需要放大家庭教育的催化作用，两条腿走路才能走得稳。 二、遇见的主要问题 （一）与任课教师缺少沟通，教师教学模式换汤不换 药 班级调整完座位之后，虽然在形式上完全符合小组合作学习的模式，但是在实际课堂教学中，任课教师依然以传统的教学方法驾驭课堂。强调教师一方的讲授，课堂上以教师为中心，几乎没有师生互动和生生互动，一味地教师讲、学
生听。一方面，作为班主任缺少与班级任课教师的及时沟通，班级管理理念没有落实到位。导致在课堂上并没有真正发挥小组合作的作用。另一方面，班级任课教师缺少与时俱进的改革观念，思想迂腐过时，不愿意接受创新意识，使得学生处境尴尬。 （二）分组不合理，生生关系不和谐 在小组合作学习实施过程中，老师和学生对于分组的标准都认为是按照学习成绩，好的带差的。导致了学习成绩不好的学生成了分组的大难题，一些学困生很难在组内找到归属感。导致这部分学生与组内其他同学之间关系极为不和谐。课堂上出现学生参与度不均衡、永远是优等生作为小组代表发言，组内优等生争抢回答问题的机会，学困生倍感自卑、情绪低落等现象。此外，课堂默写和随堂测验、班级卫生、收取作业等方面，也都或多或少地对以往传统模式带来了冲击。 （三）家长不理解，不认可，阻碍小组合作的进程 绝大多数的家长受传统教育理念的熏陶，班级座位的调整就很不理解和支持。认为自己的孩子身子斜着，影响视力，影响孩子的身体发育。此外，由于小组合作需要同组成员互帮互助，共同完成任务等。这就需要耗费优等生大量的时间和精力。因此大多数的优等生和中等偏上同学的家长提出质疑，认为这样的方式影响了孩子学习。认为他们应该花更多
奶茶店进入校园营销策划案
“约会吧”进入校园营销策划书
目录 第一部分营销现状 (1) （一）大学生大多数乐意接受奶茶消费 (1) （二）校园周边奶茶市场竞争情况 (1) 第二部分 SWOT分析 (2) （一）机会（opportunities） (2) （二）威胁（threats） (2) （三）优势（strengths） (3) （四）劣势（weaknesses） (3) 第三部分行动方案 (3) （一）针对劣势和威胁的对策 (3) （二）定价方案 (4) （三）“约会吧”奶茶店的核心竞争力 (4) （四）“约会吧”奶茶店选址 (5) （五）“约会吧”奶茶店室内设计 (5) 第四部分营销策略 (6) （一）事件营销 (6) （二）宣传和促销策略 (6) 第五部分财务预算 (7) （一）开店前的资金预算 (7) （二）开店后的财务管理 (8) 附录：调查问卷 (1)
第一部分营销现状 （一）大学生大多数乐意接受奶茶消费 从21世纪初开始，奶茶店越来越频繁的出现在学校周边，校园周边的奶茶店行业已处于成熟阶段,其经营理念已经成熟.在这个阶段奶茶店的竞争点偏向于特色服务上。店铺多以混合经营为主，奶茶只作为盈利的一个方面。值得高兴的是奶茶这种现代元素与古典文化结合体，已经开始渐渐的深入人心，98%的大学生都在奶茶店消费过；但由于近年来奶茶店行业的蓬勃发展，校园周围有大大小小奶茶店数十家，但是被调查的多数学生表示：只要奶茶店有他们感兴趣的特色，很愿意去尝试。所以，开一家有特色的奶茶店有很大的市场潜力。 （二）校园周边奶茶市场竞争情况 现有竞争者主要有三类： 1、奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们长江大学周边奶茶2~3元/杯，但很少提供座位和桌子来方便学生交流，环境较差，但由于经营产品在品种和价格上都和我们基本相同，奶茶店是我们最首要的竞争者 2、高档KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。 这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们“约会吧”需要留意一下，价格趋近校园周边其他奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。 为了深入了解这个市场，给“约会吧”一个明确的定位，现对校园周边几个具有竞争力的奶茶店经营模式调查如下： 速七：位于南苑外的新风2号，主要经营咖啡、茶、果汁等，速七位于长大东区南门口与国际学院大门相对的有利地段，人流量大。门面用隔板隔出内外两半，门口这边的一半是柜台，负责帮客人点单，靠里面的一半是工作间，制作奶茶等产品，分工明确，给人一种方便快捷的感觉，价位采取中低策略。 四季花：位于南苑外的新风4号，主要经营咖啡、茶、果汁等，速七位于长大东区南门口与国际学院大门相对的有利地段，人流量大，摆放了几个高脚凳和
奶茶店活动促销方案.doc
2019奶茶店活动促销方案 【 店如今是遍布大街小巷，更是只有多多进行一定的促销才能更好地吸引顾客。下面是由小编为大家整理的“2019奶茶店活动促销方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2019奶茶店活动促销方案（一）一、报刊夹带 运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。 二、消息稿 消息稿有别于其他，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。 三、POP广告 自行制作POP广告（店面广告）。POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。 四、员工工服
奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。 五、外卖促销 所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌 ，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。 不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。 六、团购促销 近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。 在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。 2019奶茶店活动促销方案（二）一、市场概况
主题班会“敢于竞争,善于合作”
主题班会“敢于竞争，善于合作” 七年级（1）班 教学目标：让学生初步认识和理解进入初中所面临的压力和竞争，认识到合作互助的重要性 教学重点：树立竞争意识，培养合作精神 教学难点：如何正确对待竞争和合作 教学过程：一．导入 观看视频。师：这是什么比赛？（拔河比赛）同学们是否参加过或看过这样的比赛呢？拔河比赛中最能体现出来的是哪两个词呢？（合作、竞争）导入课题：敢于竞争、善于合作——竞争、合作带来共赢 二．新授 1.师：一位哲学家曾经说过：“竞争创造了人类，创造了人类文明。”从远古走到今天，人 类通过与其他动物的竞争，与自然界的竞争，从而生存在了这片广袤的土地上。竞争有大有小，小到人与人之间的竞争，大到国与国之间的竞争，那么在同学们身边有没有竞争呢？ 2.活动1：各抒己见：寻找身边的竞争 3.认识竞争——竞争是前进的动力（板书） 4. 2. 师：在我们的校园生活中，竞争无处不在，在竞争中，不同的同学有不同的心态，不 同的表现。 5.活动2：阅读材料《萌萌的故事》 6.思考：①请你为故事续写一个结尾。②你是如何看待萌萌的行为的？师：学会正确 的心态和做法去面对竞争，挑战竞争。（勇敢、坦诚、开放）学会竞争——树立良好的竞争意识（板书） 7. 3. 师：社会需要良性的竞争，竞争是大家参与的活动，名列前茅者只有少数。失败并不 可怕，真正可怕的跌倒了，不想再爬起来，屡战屡败的人同样是真英雄。 8.只有敢于竞争、善于竞争，才能不断完善自己、超越别人思考竞争——竞争的最终目标： 共赢 9. 4. 师：当今时代，少不了竞争。我们要树立竞争意识，但竞争仅仅是双方一决高下吗？ 10. 11.智慧启迪——孤单的竞争的是无力的，我们必须在竞争中呼唤合作（板书） 12.师：国家与国家、团体与团体、个人与个人之间都需要合作。同学之间在学习上、生 活上的合作可以提高学习和生活的质量。比如一道数学难题，一个人解不出来，几个人在一起讨论，这道题就会迎刃而解了。那么不合作会怎样呢？ 13.活动4：欣赏动画《三个和尚没水喝》 14.思考：①为什么三个和尚没水喝呢？②怎样才能让三个和尚喝上水 呢？③在同学们周围有没有类似的情况？ 15.生活写真——生活中离不开合作 16.师：世界上有许多事情需要合作完成，个人的力量总是单薄的，一个人无力去解决生活 中的所有问题，学会与人合作，你所有的努力都将事半功倍。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”一个人即使是天才，也不可能样样精通。所以人要成就大业，就必须善用别人的智力，能力和才干，培养互相合作的精神。 17.活动5：合力吹气球
合作共赢一带一路英语作文_0
合作共赢一带一路英语作文 一带一路建设是沿线各国开放合作的宏大经济愿景。下面合作共赢一带一路英语作文是本人为大家整理的，在这里跟大家分享一下。 合作共赢一带一路英语作文The links between the countries and peoples living along the arteries and veins criss-crossing Asia are nothing new. For millennia, silk roads, sometimes collectively referred to as the Silk Road, brought peoples, goods and ideas into contact with each other. 沿着亚洲纵横交错的交通要道栖息的人民之间有联系不是什么新鲜事。数千年来，有时被统称为“丝绸之路”的多条交通线让不同的民族、商品和思想相互接触。 Two and a half thousand years ago, Chinese writers set about a systematic approach to gathering information about the peoples beyond the deserts and mountain ranges that protect China’s interior, assessing their markets, leaders, strengths and weaknesses. That found a parallel in the works of authors such as Herodotus, whose attention was likewise on the land bridge that connects east and west. 2500年前，中国的作家们着手建立一套系统性方法，用以收集生活在作为中原地区屏障的荒漠和山脉以外的民族的信息，对他们的市场、领导者、优势和弱势进行评估。这与古希腊作家希罗多德(Herodotus)等人的作品有些相似，希罗多德将注意力放在了连接东方和西方的大陆桥上。 There was good reason for the attention lavished then on the “heart of the world” — just as there is today. Two thousand years ago, the significance came in part because of the natural wealth — silver, gold and lapis lazuli — found in rich supply in what is now Iran, Iraq, Afghanistan and the central Asian states. The great cities such as Samarkand, Mosul and Merv offered great mercial opportunities, thanks to their large, rich elites. 和今天一样，当时的人们有很好的理由将如此多的注意力投注到“世界的心脏”上。2000年前，这种重要性部分来自于今天的伊朗、伊拉克、阿富汗和 中亚诸国出产的天然财富——白银、黄金和青金石。当年的撒马尔罕(Samarkand)，摩苏尔(Mosul)和梅尔夫(Merv)等伟大城市拥有大量富裕的精英，这提供了巨大的商机。 Just as important were the connections that linked the cities, towns and oases. Control of these arteries allowed empires to be built — and were crucial in their fall. Known since the late 19th century as the silk roads, these networks carried goods, merchants and evangelists who brought ideas about faith and salvation, enabling the spread of Buddhism and Hinduism, Judaism, Islam and Christianity — the latter taking root quicker and more successfully in Asia than it did in the Mediterranean. 城市、城镇和绿洲之间的连接也同样重要。帝国依靠对这些交通要道的控制而建立，而这些交通要道也在帝国的覆灭中扮演了关键角色。在19世纪末期后被称为丝绸之路的交通网络运载了商品、商人以及带来信仰和救赎思想的传教
奶茶店促销活动策划2019优选方案3篇合集
奶茶店促销活动策划2019优选方案3篇合集 现在奶茶店可以说是遍布大街小巷，更是只有多多进行一定的促销才能更好地吸引顾客，下面就是小编给大家带来的奶茶店促销活动策划2019优选方案3篇合集，希望大家喜欢! 2019奶茶店促销活动策划方案(一)。 一、报刊夹带 运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。 二、消息稿 消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。 三、POP广告 自行制作POP广告(店面广告)。POP广告包括：市招(店面招牌)，样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。 四、员工工服 奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。 五、外卖促销 所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。 不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。 六、团购促销 近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上
“学会合作,体验共赢”主题班会主持稿
“学会合作，体验共赢”主题班会 甲乙两位主持人在《一起走到》的歌曲中登场。 甲：同学们，班级是我家，我们都爱它。基于这份爱，全体同学共同营造了一个温馨、和谐、文明、上进的家； 乙：我们亲如一家，我们情同兄妹，我们同学习，共玩耍； 甲：默契的配合，愉快的相处，不经意间，我们已度过了半个学期 乙：我们同风雨，我们共欢乐， 合：我们有着同样的目标与追求，那就是为创建一个优秀的班集体而努力！ 甲：你们知道要想创建一个优秀的班集体，最重要的是靠什么吗？ 学生1: 齐心协力，团结合作。就是老师要求我们的心往一处想，劲往一处使，汗往一处流。 乙：说得太好了。 合：就让我们为创建一个优秀的班集体而努力，为我们共同的进步而精诚合作吧！中预1班“学会合作，体验共赢”主题班会现在开始。 乙：请欣赏小品——三个和尚没水喝 甲：同学们，看了刚才的小品，你们有什么体会？有什么想要说的？为什么和尚多了，集体壮大了，反而没有水喝了呢？ 乙：因为他们不懂得合作，不再团结了。合作的力量是巨大的。我们每个人的智慧和力量毕竟是有限的，任何人想要成功都离不开他人的帮助。任何孤军奋战，单打独斗的行为，在这个竞争激烈的社会，将寸步难行。 甲：那么在平时的生活中，你有没有亲身经历过或者看到过关于合作的事情呢？ 大家纷纷讨论中。。。。。 乙：听了大家的交流，相信同学们都已经明白了合作在我们学习、生活中的重要性了。那么，你觉得怎么合作才能更好地取得成功呢？接下来我们来个游戏比赛，体验一下，看看谁最会合作！ 甲：欣赏完小品，相信大家对于合作都有了一个感性的认识了，那让我们一起来做一个游戏感知合作的力量，游戏的名称是：手搭桥。
2020奶茶店活动促销方案
2020奶茶店活动促销方案 篇一 一、使命陈述 本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目的，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。 二、市场分析 （一）本店优势（strengths）： ⑴饮品品种齐全； ⑵饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合本身情况选择； ⑶本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）； ⑷消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心； ⑸本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅； ⑹本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换管理办法等等。
⑺本店产品较低，利润率较高； ⑻学生群体具有很好的口头传播效应； ⑼提供微信、支付宝订购、外卖服务。 （二）本店劣势（weaknesses）： ⑴店面空间有限，不能包容足够多的消费者； ⑵本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿； ⑶房租成本高。 （三）时机（opportunities）： ⑴东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店； ⑵本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗连食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大； ⑶大一新生即将入学，本店对其吸引力更大； ⑷当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。 （四）威胁（threats）： ⑴紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大； ⑵越来越被重视的“安康理念”与众女生的减肥目的，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。 三、顾客心理分析及让顾客满意和忠实的措施 （一）心理分析 新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝
团队合作主题班会教案
主题教育目的：在学生知道合作重要性的同时，学会如何有效地合作，如何在团队共同目的、自身利益、他人利益的三方选择中，做出恰当的行为选择。 主题班会设计思路：1、有小故事引入，唤醒学生对于团队合作重要性的认识。 2、学生回顾自己曾经与别人合作过过程中的点点滴滴 3、游戏 4、游戏后体验多人共事的诀窍、团队合作中应注意些什么 主题班会课教育过程： 导入 开始今天主题班会之前，老师先给大家讲个故事，不知道大家有没有听说过。 有个人跑去问上帝，天堂是什么样子的？上帝说，来把我带你看看，于是上帝先带他到了地狱，在这间屋子的中间放着一锅肉汤，但是每个人都瘦骨嶙峋，因为他们每个人都只有一支可以够到锅的汤勺，但是这汤勺的柄比他们的手臂还长，他们没有办法只能望汤兴叹。接着上帝又把她带到了另一间屋子，上帝告诉他这里就是天堂。这里和地狱没有什么区别，一样的房间、一样的汤锅、一样的汤勺，但是这里充满了笑声和歌声，人们个个身宽体胖，“为什么”这个人不解地问上帝，为什么地狱的人喝不到肉汤而天堂的人却能喝到呢？。。。。。上帝微笑着说：“很简单，天堂的人把勺子放到对面人的嘴里，他们互相喂别人。” 这个故事告诉我们什么？。。。。。。。2个学生回答 很好，这个故事告诉我们携手合作是一种很好的生活态度，它能使我们自身的利益和他人的利益都能够得到满足，实现双方的共赢。 大家现在回忆一下，生活当中有没有跟别人一起合作完成某件事的经历？你们一起合作做了什么事情，你们怎样合作的？。。。。。。。。。。。。。学生发言。
游戏 很好，看来大家之前都有跟别人合作的经历，大家也都明白在很多时候需要共同协作，合作有助于我们彼此目标的共同实现。 那究竟怎样去跟别人合作，特别是处于一个人数比较多的团队时，怎样去一起协作完成任务，这是我们今天班会课的主题，我们下面呢以一种轻松的方式进行，希望大家通过游戏来体验一下多人共事的秘诀是什么，想想怎样更好地去合作。希望大家在玩得开心的同时，也悟到点什么。 1、讲解游戏规则。。。。。游戏规则就这些，各队要开拓思维，看看如何更快更省时，给大家两分钟时间想办法、练习 2、进行比赛、教师计时 3、交流a 小组成员是如何共同完成游戏的，如何协作的？ b 通过游戏，你觉得要在团队中有效合作，需要注意什么？有什么感受 小结 这是一个快乐游戏，我想大家充分地体验到了组内合作组外竞争的紧张气氛。大家都发现在虫子的传递过程中需要团队的配合，只有配合好了，完成了基本动作，才能稳中求胜。游戏不是为了输赢，而是为了一次完美的配合。通过这个游戏，大家也对团队中如何更好地合作有了一定的思考，大家的体会都很不错，老师在这里呢也概括了这么几点。 1、主动倾听，有效交流 2、相互信任，自我负责 3、发现他人的长处 4、宽容同伴、鼓励队友
[word]校园奶茶店营销策划书
[word]校园奶茶店营销策划书 策划人:温智旺 策划时间,2012.9.4 概要 校园奶茶店成功进驻我校,为了让奶茶店更好的服务广大师生的生活,让大家更好的了解奶茶店的产品,让我们的服务更加到位,现对本校潜在消费市场做一个调查和了解,更好的定位本店的产品价格,多方面了解消费者的需求,为本次校园奶茶店的营销策划做充分准备,让奶茶店的日后经营更为成功,让广大师生的生活更加有滋有味。 奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的,牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。茶中含咖啡碱,多种维生素,Vc、Vp、菸酸、叶酸等,、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。茶能补充饮水中缺氧的不足,茶中含的芳香油要溶解动物脂肪,消食解腻。茶能帮助人消化肉食。对于常年偏食酸性的人来说,缺了奶茶身体可真的就吃不消了。奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫,也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和 麻醉药物中毒者,它还能发挥解毒作用。 前言 “奶茶”作为一种时尚饮品,越来越受到广大青少年的热捧,我们吕梁学院学院也迎合此契机,校园奶茶店成功进驻我校。为了方便广大师生的校园生活,我们将以亲民的价格,贵族的品质来对待每一位顾客,在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心,在寒冷的冬天温暖每一个人。 本店热诚欢迎每一位顾客的光临,祝大家学习进步,生活愉快。 策划目标 让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果,更好地服务广大师生。 策划主题 吕梁学院校园奶茶店的营销策划。
市场分析 1、市场规模 吕梁学院在校学生约数千人,且我校即将迎来大 批新生,根据本校在校大学生消费现状调查的相关数 据分析得出本校大多数学生的月消费水平在800元左 右,对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平 都能达到,且消费的潜在人群数量较多,对于奶茶的 消费需求较为乐观,校园奶茶店的潜在市场较大。 2、竞争状况 本校目前校园内有2个小型超市,消费者在2个超市内只能买到普通瓶装饮料,只有本店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。校园周围也没有此类型的奶茶店,就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。如果能取得一个好的销售业绩,本店就能在校园内长远发展,且可以获得较大利益。 3、销售状况 自奶茶店进驻本校以来,并没有取得一个令人十分满意的销售情况,广大师生对于本店的关注度不是太高,并没有取得预期的销售目标,产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题。 奶茶店介绍 “OCOC”奶茶店。命名简洁醒目,易懂易记,富于内涵,情意浓浓。 ,一, 奶茶店简介 “OCOC”奶茶店。选址于学校学生餐厅二楼,目的在于给在校大学生留下美好生活的印迹,珍惜美好大学时光;品味生活的同时,也能达到养生的效果。因此“OCOC”为他们提 供温馨而舒适的环境。 1、产品特色