牛仔布基础知识

牛仔布基本知识

一、普通全棉牛仔布 100% COTTON DENIM

二、全棉经向竹节牛仔布100% COTTON WARP SLUB DENIM

三、全棉双向竹节牛仔布 CROSS HATCH DENIM

四、弹力牛仔布 STRETCH DENIM

五、环纺弹力牛仔布 RINGSPUN STRETCH DENIM

六、竹节弹力牛仔布 RINGSPUN STRETCH DENIM \

七、双向竹节弹力牛仔布 CROSS HATCH STRETCH DENIM

八、T/C 弹力牛仔布 T/C STRETCH DENIM

九、T/R 弹力牛仔布 T/R STRETCH DENIM

十、环纺牛仔布 100% COTTON RING SPUN DENIM

十一、粗细纱牛仔布 STREAKY DENIM

十二、麻棉牛仔布 RAMIE ＆ COTTON DENIM 55/45

十三、粘棉牛仔布 VISCOSE ＆ COTTON DENIM 80×20

十四、破斜纹组织 BROKEN

十五、特殊组织牛仔布 SPECIAL WEAVING DENIM

十六、条形牛仔布 STRIPE DENIM

十七、平纹组织牛仔布 PLAIN-WEAVING DENIM

牛仔布有针织牛仔布（knitting denim）和机织牛仔布（weaving denim）之分,而我们的产品都是机织牛仔布，所谓机织物：在织机上由经纬纱按一定的规律交织而成的织物

1牛仔布与另两大类织物的区分

1）色织布（yarn dyed fabric）：纱线染色后再织造，采用的是活性染料染色（reactive dye）2）染色布（solid dye fabric）: 本色纱织造成坯布后再染色。一般也是活性染料染色

3）牛仔布（denim）：其实按照色织布的定义，牛仔布也属于色织布一类，都是先染色，后织造。但由于牛仔布多采用硫化染料染色（sulfur dye），而且做成服装后需经水洗这一特殊的工艺过程，所以已经单独成为一类。

**色织牛仔布：如果客人有强调是色织牛仔布的话，应该是要reactive dyed denim

Y/D DENIM , 有时客人会这样来表达, 但不一定说是活性染色的, 不一定是色织布, 从某些意义上来说, 牛仔

也是色织的一种, 因为是先染纱后织造. 不同的是一个活性染(不退色)一个是硫化染(退色).

举个例子:

20s x 20s 72x50 Yarn Dyed Indigo Chambray 58/60" in Flat Finish (Ring Yarn) ,

Yarn Dyed Indigo Chambray 这里可以理解为平纹牛仔(有时客人也用y/d), 但用了indigo (

靛蓝色的）

就一定是牛仔了. 色织布和染色布里是没有靛蓝这个特定的牛仔颜色的.

(Ring Yarn) 这里就不表示竹节了, 是环纺, 事实上细支纱一般就不用气纺/环纺来分类了, 一般用

combed(精梳)/carded(普梳). 21s/28s 32s 40s...

这里客人应该是需要(精梳)质量好的一种.

2 牛仔布（机织）的分类classification

按成分(composition)分: 全棉100%cotton 、棉弹cotton spandex/stretch、长丝cotton polyester、长丝弹力cotton poly spandex( T/C spandex)-----常规的4大类

特殊的：有机棉/ Flax亚麻/苎麻Ramie/tencel/ bamboo竹纤维/viscose粘胶，即人造棉/ PBT、PET等弹力化纤牛仔布

**无100%poly denim，都是CVC（chief value of cotton）denim

按克重（weight）分：轻型（）中型（9oz-12oz）厚重型（）

按风格（style）分：常规牛仔布（regular/basic/plain denim）、竹节牛仔布（ring/slub多指经向竹节）、双向竹节牛仔布（cross hatch denim）

按织造工艺（weaving technic）可分为：平纹1/1 (plain weave)、斜纹2/1,3/1(twill weave)、提花(jacquard weave)按加工工艺（processing technic/after finishing）可分为：丝光（mercerized）、涂层（coating）、植绒（flocking）、套色牛仔布（overdye）、印花牛仔（print）等i

Flat finish 巴基斯坦市场也做丝光讲

** Soft finishing（desizing 退浆）

** 退浆，丝光整理后

按棉纱纺纱工艺（spinning technnic ）分为: 环锭纺牛仔布（ring spun/ring spinning）; 气流纺牛仔布（open end spinning/ OE）

另外还有一些特殊的牛仔布，如彩牛（color denim）如YR-1685/YR-1497、条牛（stripe denim）如YR-1287、光边牛仔（selvage denim）如YR-1587：门幅不超过30"，价格很高，$以上、金银丝牛仔（golden/ silver lurex denim ）

3 牛仔布的基本规格信息

规格（construction/specifiction）

7*6 **棉纱以英制支数（Ne）表示纱线粗细, 单位S：在公定回潮率时1磅重的纱线所具有的长度码数。因此纱的支数越高，纱就越细，但是支数高的布要求原料（棉花）的品质要高，而且对纱厂和纺织的织布厂也要求比较高，所以布的成本比较高。这就是我们的薄型的布价格比较高的原因，如32*32（经向和纬向都是32S 细支纱）

我们把通常意义上的常规布（100%cotton regular/basic denim fabric）表述如下：

32*32

16*16

12*12

10*10 10oz

10*7 12oz

**涤纶、氨纶以丹尼尔（Denier）表示纱线粗细: 用9000米长的纤维或纱线在公定回潮率时的重量（克）表示。纤维或纱线越粗,旦数越大。

比如弹力牛仔布中常用氨纶旦数有：20D、30D、40D、70D 9000米长重20克9000米长重30克9000米长重70克

长丝牛仔布中常用涤纶长丝旦数有：150D、200D、300D、450D、600D

** SB、LSB、RSB分别表示：该支纱是竹节纱，长竹节，环纺竹节

如何计算克重：

在布料的两头中间取三块（用专门的仪器）放在专用的秤上秤，然后

1

2

比如，三块布分别为克克克

（++）/3*

（110+110+115)/3/

经纬密

牛仔布都是经密大于纬密

如何正确计算经纬密

1）确定经向，纬向

2）拉出几根经纱，确认其组织，2/1 , 3/1 还是1/1

3) 使用纬密镜在布反面点经纬密

组织

**关于斜纹中左斜(LHT twill)、右斜(RHT twill)的定义:斜纹路由左下方指向右上方的称为右斜，由右下方指向左上方的称为左斜

不用很复杂，我们做面料的分辨纹路，一般是伸出你的右手，四指并拢，大拇指撬开，放在布的纬向上面，如果纹路朝着四个并拢的手指上去的，那是左斜的，朝着拇指右上的纹路，那是右斜的，反复多次不用张开手掌也能分辨左右斜

不用很复杂，我们做面料的分辨纹路，一般是伸出你的右手，四指并拢，大拇指撬开，放在布的纬向上面，如果纹路朝着四个并拢的手指上去的，那是左斜的，朝着拇指右上的纹路，那是右斜的，反复多次不用张开手掌也能分辨左右斜

关于牛仔布的规格，10*7/78*45 ，3/1 右斜,请问是什么意思

经线10S纱, 纬线7S纱,

布面经线密度78根/寸, 纬线45根/寸.

3上1下(从布面看,一根经线以"浮于3根纬线上,沉于1根纬线下"这样的结构循环),

向右斜纹

**青年布（chambray）：主要指轻薄型平纹（1/1）牛仔布

克重

织物面料克重仪—oz/y2 与g/m2的换算

1oz=克

1盎司=克

1oz=(克）

1Y=

1Y(码)＝米

**非弹力牛仔：洗后一般比洗前轻左右原因

弹力牛仔：洗后一般比洗前重左右原因

**退浆后：克重会变轻

丝光后：克重会变轻1oz左右

门幅

非弹力牛仔布（rigid denim）：58/60”, 62/63” , 63/64”, （66/67”）

棉弹：50/52”（现在已很少做）, 57/58”, (62/63” , 63/64”,)

长丝弹力：50/52”（现在已很少做）, 57/58”, (62/63” , 63/64”, 66/67”)

全门幅（full width）/净门幅（cuttable width）

常规门幅144cm 150cm

宽门幅一般相对来说幅宽比较宽，比如240cm

全门幅一般是指包含两边布边量下后的门幅

净门幅，一般是指有效门幅，一般制版排料的时候要用到这个数据，一般要把两头毛边去掉量下的数据，就是有效门幅

宽门幅66/67”，主要是南美的市场有这样的需求。同时要视具体的品种不同决定是否可以做这样的宽门幅。

缩水率shrinkage warp 经向，weft 纬向

**非弹力牛仔：经纬向均为%

**弹力牛仔：经向%，纬向10-12%

颜色

牛仔布基础颜色：靛蓝indigo，蓝加黑blue black，硫化黑black

彩牛（color denim）：一般是指经纱的颜色区别于以上的3个基础色。

套色：有两种套色(REDYE /OVER DYE )

1) SOLID OVERDYE(REACTIVE DYE) ：活性染

2) PIGMENT DYE ：涂料染

4 各种牛仔布的中英文描述对照：

客人的询价必须包含基本的面料信息：成分，风格，克重（门幅，颜色），这样才可以根据描述报价

100% cotton regular / basic/ plain denim: 指全棉常规牛仔布规格如：16*16 ，12*12 ，10*10 。。。。ring spun/ ring slub/ long slub denim: 指经向(环纺/长)竹节牛仔，但针对不同的市场，可以有不同的理解，比如我们的主要市场之一孟加拉，品种偏向中低档，如果客人描述ring spun/ ring slub，那我们通常理解为粗细条一类的

cross hatch ：指双向竹节牛仔

98%cotton2%Lycra：其实就是我们说的棉弹牛仔布，Lycra相当于氨纶纱的商标。价格因有无吊牌（tag）而有区别。

CVC shiny denim: 指纬纱是有光丝的品种。

5 牛仔布相关的染色方法

根据浆染方法不同：

牛仔的普通浆染(片染): SLASHER DYE （我们绝大多数品种是这样染的）

牛仔束染:ROPE DYE

染色布小缸染：VAT DYE (它也可以翻译成"士林染色"也就是"还原染料染色", 如果这样翻译就不是小缸染的意思了.)

长车染：CONTINUOUS DYE (最常见的染法, 比小缸染要贵)

根据染料不同：

硫化染：我们产品的主要染色方法

活性染：色织牛仔布采用的染色方法

非偶氮染料：AZO FREE DYES

6 牛仔水洗知识

水洗牛仔裤是一种工艺。水洗是制作牛仔的一道重要的制作工艺。牛仔水洗整理工艺由传统的漂洗、石磨发展到酶洗、石磨等，当今较为流行的有牛仔服装的纤维素酶石磨整理、生物抛光整理和纯棉服装的免烫整理等。

织物名称纱线种类经纬线密度（tex）经纬密度（根/100cm）

麻棉纺缩牛仔布麻/棉55/45转杯纱× ×150

粘纤纺绸牛仔布粘胶纤维纱× 512×276

全弹牛仔布氨纶包芯纱（×2+××2+） 346×213

竹节纱牛仔布纯棉竹节纱与普通纱（1：7）（72+58）×58 283×181

灯芯条弹力牛仔布全棉转杯纱/氨纶包芯纱×(29×2+ 291×165

绢丝牛仔布绢纺纱 167×167（Nm）417×311

紬丝牛仔布紬丝纱 40×40（Nm） 208×140

三合一绉条牛仔布麻/棉纱/粘纤纱58×58 284×162

彩条花纹牛仔布纯棉转杯纺纱 73×63 292×127

“the rayon-cotton-cupro stretch fabrics

1、普洗(GARMENT WASH)

普洗即普通洗涤，只不过将我们平日所熟悉的洗涤改为机械化而已,其水温在60°-90°C 左右,加一定的洗涤剂,经过15分钟的左右普通洗涤后,过清水加柔软剂即可,使织物更柔软、舒适,在视觉上更自然更干净。通常根据洗涤时间的长短和化学药品的用量多少，普洗又可以分为轻普洗、普洗、重普洗。通常轻普洗为5分钟左右,普洗为15分钟左右,重普洗为30分钟左右,(这个时间是不精确),这三种洗法没有明显的界限。

2、石洗/ 石磨（STONE WASH）

石洗即在洗水中加入一定大小的浮石，使浮石与衣服打磨，打磨缸内的水位以衣物完全浸透的低水位进行,以使得浮石能很好地与衣物接触。在石磨前可进行普洗或漂洗,也可在石磨后进行漂洗。根据客户的不同要求，可以采用黄石、白石、AAA石、人造石、胶球等进行洗涤，以达到不同的洗水效果，洗后布面呈现灰蒙、陈旧的感觉，衣物有轻微至重度破损。

3、酵素洗（ENZYME WASH）

酵素是一种纤维素酶，它可以在一定PH值和温度下，对纤维结构产生降解作用，使布面可以较温和地褪色，褪毛（产生“桃皮”效果），并得到持久的柔软效果。可以石头并用或代替石头，若与石头并用，通常称为酵素石洗（ENZYME STONE WASH）。

4、砂洗（SAND WASH）

砂洗多用一些碱性，氧化性助剂，使衣物洗后有一定褪色效果及陈旧感，若配以石磨，洗后布料表面会产生一层柔和霜白的绒毛，再加入一些柔软剂，可使洗后织物松软、柔和，从而提高穿着的舒适性。

（1）砂洗用剂

a) 膨化剂: 根据纤维的类别,织物的组织结构和紧密程度而选定膨化剂和浓度,温度、时间等膨化条件,纯棉衣物砂洗时可以采用碱性膨化剂如纯碱来加以膨化处理。

b) 砂洗剂: 衣物经膨化后,纤维疏松,再籍助于特殊的砂洗进行摩擦,使疏松的表面纤维产生丰满柔和的茸毛,欲使绒面丰

满,必须选用不同形态,不同硬度的砂粉,如可选用菱形砂(使松散的纤维产生绒毛),多角形砂(使绒挺立),圆形砂(使绒毛丰满)。

c) 柔软剂: 用于砂洗的柔软剂。要求达到柔软带糯性,使织物能增重,悬垂性要明显改善。因此这类柔软剂碳链要长,且具有阳离子性,能在织物上吸附,达到增重的目的。

（2）砂洗设备

目前一般采用于工业洗水机进行膨化,砂洗和柔软处理,用离心泵脱水机脱水,干烘采用针织厂烘干鹅绒的转筒烘干机。

（3）砂洗工艺

棉布衣物可根据组织结构,经纬密度和纱支的粗细、捻度的强弱来决定膨化剂的类别、用量、温度和时间、以及砂洗粉、柔软剂的用量和处理温度、时间,一般来说,选择纱织物砂洗效果优于线织物,粗支纱优于高支纱,低捻度优于高捻度,浮点长的优于浮点短的产品。

5、化学洗（CHEMICAL WASH）

化学洗主要是通过使用强碱助剂（NaOH，NaSiO3等）来达到褪色的目的，洗后衣物有较为明显的陈旧感，再加入柔软剂，衣物会有柔软、丰满的效果。如果在化学洗中加入石头，则称为化石洗（CHEMICAL STONE WASH），可以增强褪色及磨损效果，从而使衣物有较强的残旧感，化石洗集化学洗及石洗效果集于一身，洗后可以达到一种仿旧和起毛的效果。

6、漂洗（BLEACH WASH）

为使衣物有洁白或鲜艳的外观和柔软的手感,需对衣物进行漂洗,即在普通洗涤过清水后,加温到60°C,根据漂白颜色的深浅,加适量的漂白剂(bleaching agent),7-10 分钟时间内使颜色对板一致。操作时,加漂剂的方向应与转缸的转向一致,以免漂白剂因不能尽快的与水稀释而直接落在衣物上,出现局部漂白。漂白前,缸内水位要稍高,以便漂水稀释。衣物漂白对板后,即以大(小)苏打( Na2CO3, NaHCO3)对水中的残余漂白水进行中和,使漂白完全停止。待过清水后,在50°C水温中加洗涤剂,荧光增白剂,双氧水等作最后的洗涤,中和PH值,荧光增白等,最后进行柔软处理即可。

漂洗可分为氧漂和氯漂。氧漂是利用双氧水在一定PH值及温度下的氧化作用来破坏染料结构，从而达到褪色，增白的目的，一般漂布面会略微泛红。氯漂是利用次氯酸钠的氧化作用来破坏染料结构，从而达到褪色的目的。氯漂的褪色效果粗犷，多用于靛兰牛仔布的漂洗。漂白对板后，应以海波对水中及衣物残余氯进行中和，使漂白停止，漂白后再进行石磨，则称为石漂洗（BLEACH STONE WASH）。

7、破坏洗（DESTROY WASH）

成衣经过浮石打磨及助剂处理后，在某些部位（骨位、领角等）产生一定程度的破损，洗后衣物会有较为明显的残旧效果。

8、雪花洗（SNOW WASH）

把干燥的浮石用高锰酸钾溶液浸透,然后在专用转缸内直接与衣物打磨,通过浮石打磨在衣物上,使高锰酸钾把摩擦点氧

化掉, 使布面呈不规则褪色，形成类似雪花的白点。

雪花洗的一般工艺过程如下：

浮石浸泡高锰酸钾——浮石与衣物干磨——雪花效果对板——取出衣物在洗水缸内用清水洗掉衣物上的石尘——草酸中和——水洗——上柔软剂。

9、猫须（MOUSTACHE EFFECT）就是WHISKER，不过WHISKER的说法专业一些。猫须就是手砂（手擦，HAND BRUSH）的一种，它只不过磨成猫须的形状而已。

10、喷沙又叫打沙（SPRAY STONE WASH / SAND BLAST）。是用专用设备（形象点讲就是一种电动的大型牙刷，只不过

是滚筒型的）在布料上打磨，通常有一个充气模型配合。

11、喷马骝（MonKEY WASH）和喷沙本质的区别就是前者为化学作用，后者则为物理作用。喷马骝就是用喷枪把高锰

酸钾溶液按设计要求喷到服装上，发生化学反应使布料退色。用高锰酸钾的浓度和喷射量来控制退色的程度。从效果上分的话，喷马骝退色均匀，表层里层都有退色，而且可以达到很强的退色效果。而喷沙只是在表层有退色，可以看到纤维的物理损伤。

12、碧纹洗（Pigment wash / pigment dyed wash），也叫“单面涂层/ 涂料染色”，意思是说这种洗水方法是专为经过涂料染色的服装而设的，其作用是巩固原来的艳丽色泽及增加手感的软度

7 如何找类似样

8 精梳

把棉、毛、丝纤维加工成织物前，用精梳机将纤维中的的杂质和粗短纤维排除的工艺叫做精梳。经此过程出来的织物在质感、耐洗与耐用度上都较普梳织物有很大的提高。

价格条件

价格术语trade term （price term）运费freight

单价price 码头费wharfage

总值total value 卸货费landing charges

金额amount 关税customs duty

净价net price 印花税stamp duty

含佣价price including commission 港口税port dues

回佣return commission 装运港port of shipment

折扣discount,allowance 卸货港port of discharge

批发价wholesale price 目的港port of destination

零售价retail price 进口许口证import license

现货价格spot price 出口许口证export license

期货价格forward price

现行价格（时价）current price prevailing price

国际市场价格world （International）Market price

离岸价（船上交货价）FOB-free on board

成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight

到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight

交货条件

交货delivery 轮船steamship（缩写）

装运、装船shipment 租船charter （the chartered shep）交货时间time of delivery 定程租船voyage charter；装运期限time of shipment 定期租船time charter

托运人（一般指出口商）shipper,consignor

收货人consignee

班轮regular shipping liner 驳船lighter

舱位shipping space 油轮tanker

报关clearance of goods 陆运收据cargo receipt

提货to take delivery of goods

空运提单airway bill 正本提单original B\\L

选择港（任意港）optional port

选港费optional charges

选港费由买方负担optional charges to be borne by the Buyers 或optional charges for Buyers account

一月份装船shipment during January 或January shipment

一月底装船shipment not later than .或shipment on or before .

一/二月份装船shipment during Jan./Feb.或Jan./Feb. shipment

在……（时间）分两批装船shipment during……in two lots

在……（时间）平均分两批装船shipment during……in two equal lots

分三个月装运in three monthly shipments

分三个月，每月平均装运in three equal monthly shipments

立即装运immediate shipments

即期装运prompt shipments

收到信用证后30天内装运shipments within 30 days after receipt of L/C

不允许分批装船partial shipment not allowed partial shipment not permitted

partial shipment not unacceptable

交易磋商、合同签订

订单indent 订货；订购book；booking

电复cable reply 实盘firm offer

递盘bid；bidding 递实盘bid firm

还盘counter offer 发盘（发价）offer

发实盘offer firm 询盘（询价）inquiry；enquiry

交易磋商、合同签订

指示性价格price indication

速复reply immediately

参考价reference price

习惯做法usual practice

交易磋商business negotiation

不受约束without engagement

业务洽谈business discussion

限**复subject to reply **

限* *复到subject to reply reaching here **

有效期限time of validity

有效至**：valid till **

购货合同purchase contract 销售合同sales contract

购货确认书purchase confirmation

销售确认书sales confirmation

一般交易条件general terms and conditions

以未售出为准subject to prior sale

需经卖方确认subject to sellers confirmation

需经我方最后确认subject to our final confirmation

（或抵偿贸易）compensating/compensatory trade

（又叫：往返贸易）counter trade

来料加工processing on giving materials

来料装配assembling on provided parts

独家经营/专营权exclusive right

独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement

独家代理sole agency；sole agent；exclusive agency；exclusive agent

品质条件

品质quality 原样original sample

规格specifications 复样duplicate sample

说明description 对等样品counter sample

标准standard type 参考样品reference sample

商品目录catalogue 封样sealed sample 封样是指买卖双方在签约时共同认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据的少量实物

宣传小册pamphlet 公差tolerance

货号article No. 花色（搭配）assortment

样品sample 5% 增减5% plus or minus

代表性样品representative sample

大路货（良好平均品质）fair average quality

商检仲裁

索赔claim 争议disputes

罚金条款penalty 仲裁arbitration

不可抗力force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal

产地证明书certificate of origin

品质检验证书inspection certificate of quality

重量检验证书inspection certificate of weight （quantity）

**商品检验局**commodity inspection bureau （*.）

品质、重量检验证书inspection certificate

数量条件

个数number 净重net weight

容积capacity 毛作净gross for net

体积volume 皮重tare

毛重gross weight

溢短装条款more or less clause

外汇

外汇foreign exchange 法定贬值devaluation

外币foreign currency 法定升值revaluation

汇率rate of exchange 浮动汇率floating rate

国际收支balance of payments 硬通货hard currency

直接标价direct quotation 软通货soft currency

间接标价indirect quotation 金平价gold standard

买入汇率buying rate 通货膨胀inflation

卖出汇率selling rate 固定汇率fixed rate

金本位制度gold standard 黄金输送点gold points

铸币平价mint par 纸币制度paper money system

国际货币基金international monetary fund

黄金外汇储备gold and foreign exchange reserve

汇率波动的官定上下限official upper and lower limits of fluctuation

可剪裁的布匹宽度是指除去布匹织边和/或定型机针孔、布匹主体上未染印的、未上涂层的或其他未经过处理的表面部分而量度出的宽度。

色差评定:

11. 卷与卷及批与批的色差不得低于AATCC灰度表中的四级。

12. 在布匹检验过程中从每卷中取6 寸-10 寸宽的色差布板，检验员将使用这些布皮来比较同卷内的色差或不同卷之间的色差。

13. 同卷内边对边，边至中或布头对布尾的色差不得低于AATCC灰度表中的四级。对于受检的卷，出现这类色差疵点的每码布将被评为四分。

14. 如果接受检验的布料与事先提供的被认可样品不符，其色差必须低于灰度表中的4-5级，否则此批货物将被定为不合格。

卷长度:

15. 如果卷的实际长度与标签上注明的长度偏差2%以上，该卷将被定为不合格。对于出现卷长度偏差的卷不再评定其疵点分数，但是须在检验报告上注明。16. 如果所有抽查样品的长度总和与标签注明的长度偏差1%或以上，整批货物将被定为不合格。

接合部分:

17. 对梭织布匹而言，整卷布匹可以由多个部分连接而成，除非购买合同中另有规定，如果某卷布匹中含有长度低于40码的接合部分，该卷将被定为不合格。对针织布匹而言，整卷布匹可以由多个部分连接而成，除非购买合同中另有规定，如果某卷布匹中含有一个重量低于30磅的接合部分，该卷将被定为不合格。

弓纬:

18. 对梭织和针织布匹而言，出现大于2%弓纬和斜折的所有印花布匹或条纹布匹; 和出现大于3%歪斜的所有灯芯布匹的卷都不能被定为一等品。

歪斜:

19. 对于梭织布匹而言，出现大于2%歪斜的所有印花布和条纹布匹，和出现大于3%歪斜的所有灯芯布匹的卷都不能被定为一等品。

20. 对于针织布匹而言，出现大于5%歪斜的所有灯芯布匹、印花布匹都不能被定为一等品。

布匹气味:

21. 所有散发出臭味的卷都不能通过检验。

1.外贸的本质：

要做外贸，得弄清楚什么是外贸。外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用Internet作为平台以及渠道，将

中国产品销售到其他国家。

2.交流手段于技巧：

外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。必要时，可以送上小礼品。（针对已经比较熟悉的客户）

3. 外贸专业知识：外贸出口专业知识包含：外贸专业术语，外贸出口流程以及制单。

外贸专业知识可以分为好几大块来谈，我这里笼统的将其分为四大块：

1). 外贸出口专业知识

常用外贸专业术语（运输方式）

EXW 工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担，FOB

（Free on Board）离岸价格/ 简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产生的费用（产地证以及保险除外）

CNF（CFR）

Cost and Freight 成本加运费。即是在FOB上加上海运费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单(BL)以及产地证(CO/FormA)，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。

备注：产地证分两种：到美加拿地区需要FormA，其他地区做CO

CIF 成本+运费+保险。即是在FOB上加海运费以及保险费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单（BL），以及产地证，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。

DDP 完税后交货（此项风险极大，一般不采用）

常用付款方式

前T/T 电汇。即拿到客户的定单后，业务员立即开形式发票（Proforma Invoice）给客户打款

（一般是定金，总货款的30-50%）。客户拿到形式发票后，在他国家的银行打款。一般

4个工作日能到指定帐户。生产完产品后，通知客户，开形式发票给客户打余款。

此方法可以灵活运用，但最大限度只能为：即先让客户打定金，等出货后拿到提单，将提单

副本的复印件提供给客户，安排余款。但是前提条件是货带由我方指定。

后T/T 后TT是指厂家收到定金后，开始生产，生产完毕后交货并提供给客户单证。客户收到货后在

一定期限内将余款打到厂家/供应商指定的帐户。此操作风险极大。不适合采用。

L/C(信用证) 信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。买方先将货款交存银行，由银行开立

信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方

付款。信用证是对买卖双方都比较公平的交易方式。但是在做信用证的时候，必须做到：

1．详细审证，如发现对自己公司不利的条款，一定提出与采购方商议。

2．在审证过程中，一定要注意里面的软条款。因为一旦某个小问题被忽略而导致银行有借口，

他们可以拒绝付款。

3．做信用证的时候，一定得自己或者委托银行仔细审核开证行的信誉度。一般不发达国家或者

非洲地区是不做信用证的，因为银行的信誉度极差。

前T/T+L/C 此操作比较可行，一方面厂家/供应商能拿到定金生产产品，能给供应方缓解经济压力。

其他付款方式不予采纳，因为风险都比较高

空运，快递以及海运的区别 1. 空运。指厂家/供应商委托运输公司或者货运代理将产品通过空运途径送达至客户所在地区的航空货运站。此方式供应商/厂家不需要帮助客户清关，但供应商需要提供发票，装箱单以及其他单证供客户请关用。用空运方式最好建议客户买保险一防止中途的货物丢失，损坏以及包装箱的破裂，因为机场的人员不会担心产品装卸的过程是否会弄丢，弄坏产品。空运包括了门对门，机场对门的两种运输方式。

2. 快递。快递是指供应商委托快递公司将产品运送至客户手中的途径。快递一般是Door to Door (门对门)的派送方式。此过程快递公司收的费用包括了内陆运输费用，清关费用以及运输费用等。常用的国外快递方式有：TNT，FEDEX（联邦快递），EMS(中国邮政)，UPS,DHL等。

TNT全国免费电话：800-820-9868 Fedex: 800-988-1888 EMS：11185

UPS：400-677-6084 DHL：800-888-9198

各快递公司均可上门取件，取件同时会让你填写快递单，单上有货物的运单号码（Tracking Number）凭此运单号码可在各快递网站上查询货物运输情况。

4．海运。海运是最常见的运输方式。操作过程：

1．货物生产好的前一天，拿到装箱数据，联系货代，询问费用（Door to Door门对门的），费用，根据装箱资料填写好委托单，交于货代定仓，其中委托单上会有唛头，唛头可以是N/M（无唛）或者一些简单的几何符号或者以产品名称来作为唛头。唛头的作用是区分货物，以便客户提货，和在仓库清点数量的东东。定仓后，做单证给货代。单证的制定参考下面的单证制作。

2）。产品专业知识：

产品出口并非儿戏，一旦要求没弄懂，或者某个地方没达到合同内的要求，那对于供应商来说，是致命的打击。原因何在一旦出了问题，客户可以要求退货，因为之前只给了30%的款，还有70%的款没收回来，一方面厂家要重新定材料，重新生产，但方面来讲，厂家要承担额外的运输费用，生产费用，管理费用，额外的出口产品产生的费用，更麻烦的是，要承担从国外退回来的货的进口关税以及复杂的操作过程等。为了赶客户的时间，有时候本来是用海运的产品因为退货，客户会提出要求用空运来运输。这样光空运就是一大笔费用。用常规货物来计算：一立方货通常是1吨左右，也就是1000公斤。一立方货走海运的话价格在0-40美金不等。但是走空运的话，是25块一公斤，也就是说，光空运费用就多出来25x1000=25000人民币，而且仅仅是一立方的货。要是客户要求用快递那损失更大：

快递计算费用：1000KGX70（每公斤价格）=7万人民币，因此，对于客户的要求，做业务的千万要弄清楚。以下用本公司的电子香烟来举例：

3). 外贸流程：（以T/T付款方式以及CIF运输方式举例说明）

4．单证制作

1）形式发票。(Proforma Invoice)

形式发票是供应商与买家谈定价格，交货期，产品要求，交货方式以及运输方式以及付款方式等之后，开出的书面预付款通知。其中包括：供应商的抬头，买家公司名称，发票号码，付款通知人，通知人的联系方式（传真，电话，地址等），发票日期，交货方式，运输方式，交货时间，产品名称，产品单价，产品总金额，预付款的金额，大写（英语中叫Say in US Dollars: XXXX Only.）然后就是供应商公司名称，公司地址，联系方式及地址，供应商的帐户信息（包括受益人名称，帐户号码，银行名称，银行地址，转帐代码（Swift Code）等），最后就是日期和签名盖章。形式发票说穿了就具有两个功能，一是作为客户向银行的付款凭证，另一个就是作为合同的备忘录。除此之外不具有任何商业意义。

2）商业发票。(Commercial Invoice)

商业发票分两种，一种是提供给客户的商业发票，一种是提供给货代的商业发票。给客户的商业发票个给货代的商业发票的功能均问清关用(Make port Clearance)。此两种发票的内容应该但是金额可以不一直。给客户的商业发票和给货代的商业发票两者可以说相互不影响。商业发票上的内容和形式发票的内容是一致的。但是名称是：Commercial Invoice. 注意，客户有时候会为了降低他清关的时候少交进口关税，可能会要求供应商在提供的商业发票上降低产品的单价。这个操作可行，但是前提是要在款项收会的基础上。

3). 装箱单（Packing List）

装箱单也分两种，一种是给国内货代的，另一种是给客户的。两者内容必须一致。装箱单上内容包括：A）供应商的抬头

B）出口商名称

C）收货人名称及联系方式，通知人，通知人的联系方式

D）起运港

E）目的港

F）发票号码

G）发票日期

H）运输方式

I）付款方式

J）产品产地

K）产品数量（多少箱，每箱多少个，每箱毛重，净重）

L）产品颜色，产品材料

M）海关编码

N）总金额以及大写

O）航班班次

P）签字盖章等

4).产地证

产地证也叫原产地证，此证可以委托货代帮忙代做，但只要工厂自己登记过，也可以工厂也自己做。产地证分为CO 和FormA 两种。一般美加地区需要做FormA，在出口前需要向客户弄清楚。

5).保险

保险单是给产品做的保险，这个在CIF运输方式中会用到。保险金额一般是产品总产值的千分之一到千分之二左右。货代会提供的。

6). 熏蒸证书

熏蒸证书书针对有木箱包装的产品出口到美加地区。熏蒸证书可以请货代代办，也可以工厂自己做。格式参考本人做的熏蒸证书的原版。

7).提单

提单（Bill of Landing）是提供给客户提货用的凭证。除了电放的货，没有提单，正常情况下是客户是提不了货的。提单分正本副本两种。一般客户要求是三正三副。提单是开船后的两到三个工作日船公司会提供给货代，然后货代再转交给工厂/供应商。

供应商/厂家需要提供给客户的单证：

商业发票，装箱单，提单各三正三副，产地证一份正本，熏蒸证书一份正本，保险单一份本。（如果客户没要求做保险，没有用木箱包装以及不需要做产地证的时候，可以不提供）

其他未谈到的当遇到具体情况的时候再具体阐述。