蓝月亮营销策划

市场营销策划课程设计报告书课设题目：蓝月亮手洗专用洗衣液廊坊市场推广策划方案专业：市场营销班级：B09312 姓名：李阳学号：20084031205 提交日期：2012年12月28日

目录一、市场环境分

析 ........................................................................................................ .......... - 1 - （一）蓝月亮公司简

介 ......................................................................................................... - 1 - （二）行业环境分

析 ........................................................................................................ .... - 1 - （三）竞争对手分

析 ........................................................................................................ .... - 1 - （四）消费者分

析 ........................................................................................................ ........ - 2 - 二、产品定

位 ........................................................................................................ .................. - 2 - （一）市场细

分 ........................................................................................................ ........... - 2 - （二）目标市场选择 ........................................................................................................ .... - 3 - （三）产品市场定位 ........................................................................................................ .... - 3 - 三、4P营销策略及广告推广................................................................................................. - 3 - （一）产品策略 ........................................................................................................ ........... - 3 - （二）定价策略 ........................................................................................................ ........... - 4 - （三）渠道策略 ........................................................................................................ ........... - 4 - （四）促销策略 ........................................................................................................ ........... - 4 - （五）广告推广 ........................................................................................................ ........... - 5 - 四、总结 ........................................................................................................ .......................... - 5 - 附录 ........................................................................................................ ................................ I

2012-2013学年第一学期市场营销策划课程设计报告书蓝月亮手洗专用洗衣液廊坊市场推广策划方案【前言】通过近几年的宣传以及普及，洗衣液已经进入了大大小小许多家庭里面，从最初的价格争议到后来的荧光漂白剂再到现在的普遍认同，可谓一路坎坷，从目前来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉，肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液，可见它的需求量已然跟着日益发展的经济水平和居民意识得到大量的提高。一、市场环境分析（一）蓝月亮公司简介蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中

国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。（二）行业环境分析中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增长超过了100%。同时，洗衣液市场的年均增速仅为 2.2%。据尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。而在美国，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。虽然目前市场上已经有四五十个洗衣液品牌，但该品类里销售Top5(前五位)品牌共占据6成的市场份额，品牌的集中度未来会越来越高。为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。（三）竞争对手分析奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨。 - 1 - 2012-2013学年第一学期市场营销策划课程设计报告

书太渍洗衣液同奥妙一样作为老

品牌，也有着品牌和价格的优势。立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，

更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。（四）消费者分析手洗衣物的习惯已在中国大地存在数千年，比起机洗，也有其不可替代的优势，因此，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。然而，在手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，不少消费者陷入两难境地：一方面，受传统习惯影响，不少消费者习惯用粉、皂手洗衣物;手洗衣物时，皂由于可以预涂再搓洗，使用方便，所以相对有优势;另

一方面，洗衣液轻松、高效、安全、环保，洗衣液行业高速发展，液体洗衣是大势所趋。蓝月亮敏锐的行业直觉发现了消费者这一为难之处，凭借其雄厚领先的洗衣科技实力，针对手洗的各个特点，研发出使用方便、不伤手、护衣、易漂、速溶的手洗专用洗衣液。二、产品定位（一）市场细分1、按洗衣方式细分按照洗衣方式来划分，主要是机洗和手洗。根据调查，中国有90%以上的消费者有手洗衣物的习惯，手洗人群数量非常庞大，但国内市场尚无一款专门满足手洗需求的洗衣液产品。2、按年龄细分年龄在

15-18岁的青少年，半数左右偶尔使用或基本不用洗涤用品，这是因为洗衣服和刷碗这样的家务多为其父母代劳，所以这个群体不用洗涤用品的比率很高。 - 2 -

2012-2013学年第一学期市场营销策划课程设计报告

书年龄在19-26岁的消费者，这部分人已经开始与父母分开，自己照

顾日常生活，正在逐步的增加对洗

涤用品的需求，而且乐于尝试新产

品。年龄在27-35岁的消费者，有

自己完全独立的生活，对洗涤用品

的需求量大，能够尝试新品。年龄

在35岁后的消费者，生活事业完

全稳定，对洗涤用品需求量大，多

年的洗涤经验对其影响极深，不容易吸引其购买新鲜产品。3、按价格细分成家或者工作不久的青年人和大学生群体，容易受外包装、广告、创新性的影响对价格敏感度降低，；成家多年的中年人，基本是家庭主妇选购家用洗涤用品，习惯节俭持家，对价格的敏感度高，更偏重于低价量大的产品。（二）目标市场选择面对蕴藏巨大消费潜力的手洗衣物市场，选择进入手洗专用洗衣液细分市场。同时根据以上市场细分，将目标消费者定位于年龄在19-35岁的群体，这部分消费群体对价格敏感度，乐于接受新鲜

事物，能够降低产品导入的难度。（三）产品市场定位去油斑：专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。使用方便：创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便。快速溶解：手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。呵护双手：中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。易漂洗：手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。

三、4P营销策略及广告推广（一）产品策略手洗专用洗衣液延续了蓝

月亮一贯的创新风格。手洗专用洗衣液的全新泵头设计是“轻松手洗”的要素之一。使用者只要轻按泵头，每泵精准出液4g，用量可控，再参考瓶身标贴的用量提示，用多用少可以做到心里有数。泵头还方便对衣物局部污渍进行预处理。使泵头对准污渍处，把按压出来的原液均匀涂抹在污渍上，可以有效、快速地瓦解顽固污渍。此外，还可以隔绝外部污染，方便液体储存，干净卫生。手洗专用洗衣液的专业手洗配方是“轻松手洗”的另一秘诀。针对手洗特点，蓝月亮在研发上特别注重溶解性和漂洗性。溶解性和漂

洗性好的洗衣产品，可以让使用者节约大量时间、人力和水资源。此外，为了让使用者扔掉隔绝碱性洗衣剂伤 - 3 -

2012-2013学年第一学期市场营销策划课程设计报告书害的乳胶手套，真真正正地享受手洗的快乐，蓝月亮特别在中性温和的配方中加入芦荟精华，贴心地保护使用者的皮肤。（二）定价策略蓝月亮手洗专用洗手液采取满意定价策略：1kg装24.8元/桶；500g装14.8元/桶；袋装500g 10.8元/袋。将产品价格定位中档，在目标消费者能够接受的合理范围内。（三）渠道策略手洗专用洗衣业，作为家庭清洁用品属于快速消费品行业，因此符合快速消费品渠道设计的基本原理。对于这类产品，消费者重复购买频率高，虽然看重品牌，但忠诚度低，习惯于就近购买，因此在渠道布局要重视宽度，广度，应该采用密集分销策略。针对廊坊市场的推广，要在市区及县城各大超市（家乐福、京客隆、明珠等）、便

利店等进行铺货。（四）促销策略1、人员促销促销人数 1人/店促销地点廊坊市区及县城各大超市（包括：沃尔玛、乐购、家乐福、京客隆、保龙仓、元辰，明珠及其便利店等）促销时间 2013年1月1日-2013年3月1日活动目的讲解新品特点，提高认知度，提高销售量。准备工作（1）在卖场内准备好工具，如扩音器、促销人员服装、新品特性讲解手册等，新品摆放展示台，新品试用小样10g/袋；（2）促销人员招聘并进行培训（3）与各大卖场进行沟通，确定取得其管理上的支持和配合活动过程（1）将新品展示台摆放在洗涤用品区人流大的地方；（2）促销人员向过往的消费者发放样品，并进行产品讲解（“这位女士或者先生，打扰您下，这是蓝月亮洗衣液的新品，欢迎试用”在征得消费者同意后，进行讲解。）2、买赠促销活动地点各大卖场货架活动时间2013年1月1日-3月1日活动目的提高产品认知度，销售量- 4 -

2012-2013学年第一学期市场营销策划课程设计报告

书活动内容在蓝月亮手洗专用洗

衣液的所有产品上捆绑赠品（赠品

为袋装50g手洗专用洗衣液）（五）

广告推广1、卖场内广告1、使用

POP广告，张贴蓝月亮手洗专用洗

衣液的海报（符合商场管理规定）。

2、设计产品展示堆头，具有视觉

冲击力。2、户外媒体广告户外广

告一：大型广告看板（1）广告投

放地点在建小区临时围挡墙体(廊

坊市区及县城城区交通干道) 广告内容著名主持人杨澜手持

蓝月亮手洗专用洗衣液，并配有广

告语“专用，让手洗更轻松”如下图

投放时间 2013年1月-3月四、

总结作为一款2012年在廊坊新上市的产品，蓝月亮手洗专用洗衣液被消费者认同需要一定的时间。在竞争激烈的洗衣液市场中，该产品要获得消费者的认可，不仅要在产品、价格、渠道、促销等方面精心的准备和设计，同时要严格执行策划方案，并在策划方案的执行过程中发现不足并进行调整，以使产品促销效果达到最优。本策划案由于本人的经验以及调研方式单一等等因素的影响存在不足之处，特别是在策略上存在不深入、不全面的缺点。 - 5 -

2012-2013学年第一学期市场营销策划课程设计报

告书附录关于蓝月亮洗衣液问卷调查女士、先生：你好！我是北华航天工业学院的学生，正在做关于蓝月亮洗衣液的市场调查，需要您的帮助。您的意见对我们的市场研究很有帮助，希望您能回答我们的一些小问题。 1、您的性别 A.女性 B.男性2、您通常使用＿＿来清洁衣物 A.洗衣粉 B.洗衣皂 C.洗衣液 D.其他3、您购买洗衣液会倾向与哪个牌子的洗衣液？ A.蓝月亮E.其他 B.汰渍 C.奥妙 D.芭菲4、您认为洗衣液比其他洗涤产品的优势在于？ A.方便快捷 B.省时省力 C.清洁能力强 D.其他5、您更看重洗衣液哪方面的功效？ D.包A.品牌装 E.广B.价格功能告 F.其C.效果他6、您多久会更换一次洗涤产品？ A.半个月 B.一个月 C.半年 D. 一年7、您使用过蓝月亮洗衣液觉得效果怎么样？ I

2012-2013学年第一学期市场营销策划课程设计报告书 D.效果不A.满意好 B.一般E.其他 C.不满意8．您可接受的价格是多少？ A.5～10 B.10～15 C.15～20 D.20～30 9、请问您在什么情况下会购买洗衣液？ A.促销活动 E.其他 B.方便好用 C.环境保护 D. 效果好用10、您对蓝月亮洗衣液

有什么好的建议？若您没使用过蓝月亮洗衣液是什么原因呢？(选填题） A.价格太贵 B.没听说过C.喜欢用惯用的产品 D.效果不好 E.其他没有用过蓝月亮洗衣液现在是否想尝试呢？（选填题） A.愿意 B.不愿意 C.不知道 II

蓝月亮洗衣液营销策划案

洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人：10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.20

企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！

策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录

蓝月亮洗衣液市场营销计划书

蓝月亮洗衣液市场营销计划书计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。

蓝月亮企业市场分析

蓝月亮洗衣液市场分析 08级财务管理李意妮0844010 一、广州蓝月亮公司简介蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。二、广州蓝月亮的宏观环境分析（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。（二）蓝月亮宏观环境具体分析下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析： 1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人

口地理迁徙等因素。其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。 2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。 3、技术环境分析：科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。 4、政治环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品

蓝月亮营销策划

目录一、市场环境分析.................................................................................................................. - 1 - （一）蓝月亮公司简介......................................................................................................... - 1 - （二）行业环境分析 ............................................................................................................ - 1 - （三）竞争对手分析 ............................................................................................................ - 1 - （四）消费者分析................................................................................................................ - 2 - 二、产品定位.......................................................................................................................... - 2 - （一）市场细分 ................................................................................................................... - 2 - （二）目标市场选择 ............................................................................................................ - 3 - （三）产品市场定位 ............................................................................................................ - 3 - 三、4P营销策略及广告推广................................................................................................. - 3 - （一）产品策略 ................................................................................................................... - 3 - （二）定价策略 ................................................................................................................... - 4 - （三）渠道策略 ................................................................................................................... - 4 - （四）促销策略 ................................................................................................................... - 4 - （五）广告推广 ................................................................................................................... - 5 - 四、总结.................................................................................................................................. - 5 - 附录........................................................................................................................................ I

蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。（二）竞争者 1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。 2、替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液

价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。（三）观众 2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。宏观环境：（一）人口环境我国是人口的大国，目前我国已有14亿人口，且人口持续增长，随着社会主义市场经济的发展，人口的收入不断提高，蓝月亮洗衣液作为生活必需品，市场巨大。我国降雨量南方多北方少，北方用水紧张，冬天北方寒冷南方温暖，衣物洗涤频率南方比北方高，所以南方市场比北方市场需求量要高。我国性别差异越来越大，女性越来越多，由于女性多操持家务，大多数洗涤消费品由女性采购，因此蓝月亮洗衣液可以进入妇女市场销售。（二）经济环境我国现在通货膨胀严重，人民生活水平下降，人们可支配收入降低，蓝月亮洗衣液价格又贵于市面上的洗衣粉，蓝月亮洗衣液要谋求出路，必须通过技术创新，降低成本，才能更好地占领市场。（三）自然环境蓝月亮洗衣液相对洗衣粉来说造成水体污染程度要低，特别是含磷洗衣粉会造成水体富营养化，所以政府应该给洗衣液一定的政策优惠，鼓励洗衣液行业的发展。（四）科学技术环境相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。（五）社会文化环境

蓝月亮营销战略总结

蓝月亮营销战略总结（一）品牌代言 2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来； 2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。 2010年，蓝月亮盛情邀请杨澜作为品牌代言人，作为一位公众人物，杨澜一直在环保、低碳等方面身体力行，兼任国际国内多家公益环保组织的形象大使。本次携手蓝月亮，也是杨澜将低碳环保理念与日常生活相结合的新尝试，希望将蓝月亮专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者。杨澜作为中国优秀女性的代表，无论在工作还是生活中，都秉承专业的精神，她的成功来自于专注与精深。而蓝月亮同样如此，“一心一意做洗涤”，打造国内最专业的洗衣液生产企业的目标使其不断突破创新，推出更高标准的新产品。（二）广泛的营销网络蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市（含地级市）超过200个，铺货门店超过12000家，最大程度地方便消费者购买蓝月亮的产品。（三）促销传播 1、促销大多洗衣液产品选择打价格战，蓝月亮也不例外。蓝月亮选择让利销售、免费提供样品的方式吸引客户，从而挖掘潜在消费者。 2、传播蓝月亮选择电视广告增加品牌的知名度，蓝月亮在2008年底开始了洗衣液的第一波广告攻势，2009年8月底9月初又开始第二波，目前其广告

投入已接近2亿元。在各大电视节目中播放蓝月亮广告，使蓝月亮专业做洗涤的印象深入人心（四）公益宣传关爱儿童：“蓝月亮洗手液杯”健康小天使活动关注教育：设立“蓝月亮奖学奖教金”资助贫困大学生开展“蓝月亮爱心助学”活动关心社会：抵抗“非典”援助灾区保护环境通过做公益事业让人感觉到能做的起公益公告说明公司是大公司；让人感觉到公司是有责任心，诚信的企业；让人在潜意识当中对公司产生好感，潜移默化中走近她、靠近她；有助于凝聚全体员工的力量，增加员工的信心。公益事业对塑造企业品牌形象素质是有着一举多得的优势，对于客户、员工都有很好的正面影响。提高了公司的知名度与美誉度。

蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。（三）观众 2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。宏观环境：（一）人口环境我国是人口的大国，目前我国已有14亿人口，且人口持续增长，随着社会主义市场经济的发展，人口的收入不断提高，蓝月亮洗衣液作为生活必需品，市场巨大。我国降雨量南方多北方少，北方用水紧张，冬天北方寒冷南方温暖，衣物洗涤频率南方比北方高，所以南方市场比北方市场需求量要高。我国性别差异越来越大，女性越来越多，由于女性多操持家务，大多数洗涤消费品由女性采购，因此蓝月亮洗衣液可以进入妇女市场销售。（二）经济环境我国现在通货膨胀严重，人民生活水平下降，人们可支配收入降低，蓝月亮洗衣液价格又贵于市面上的洗衣粉，蓝月亮洗衣液要谋求出路，必须通过技术创新，降低成本，才能更好地占领市场。（三）自然环境蓝月亮洗衣液相对洗衣粉来说造成水体污染程度要低，特别是含磷洗衣粉会造成水体富营养化，所以政府应该给洗衣液一定的政策优惠，鼓励洗衣液行业的发展。（四）科学技术环境相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，

蓝月亮洗衣液营销策划案

洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：蓝月亮实业策划人：10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.20

企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。蓝月亮实业于2001年成立，是由蓝月亮国际集团全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！

策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。策划过程在与市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

市场营销策划书范文

篇一：市场营销策划书范文安立久消毒液策划书市场营销 2 班：第九组组员：陈润梅凌妙仪梁君丽余美富郑少勇前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列” 。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一，现状分析 1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2，微观分析：（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典” “禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它

蓝月亮品牌洗衣液市场营销推广商业计划书

蓝月亮品牌洗衣液营销推广计划书

计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场、.高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点、.针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略、.因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义、. “凡事预则立，不预则废、.”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功、.遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性、. 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位、. 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度、.由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，

蓝月亮广告策划书

蓝月亮广告策划书篇一：蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。本文是针对蓝月亮手洗专用洗衣液而写的广告策划书，分为四个部分，第一部分为企业简介，第二部分为营销环境分析，第三部分为广告目标，第四部分是针对前三个部分而策划的具体广告。关键词：广告；蓝月亮；消费者目录前言.................................................................................................................. (1) 1企业简介.................................................................................................................. (2) 2营销环境分析.................................................................................................................. . (3) 2.1产品分

析.................................................................................................................. ..3 2.1.1产品介绍 (3) 2.1.2产品市场前景 (4) 2.1.3产品目标市场 (5) 2.2消费者分析 (6) 2.2.1目标消费者分析 (6) 2.2.2影响消费者购买的因素 (6) 2.3竞争分析.................................................................................................................. ..7 2.4产品的SwoT分析 (9) 3广告目标.................................................................................................................. . (10)

蓝月亮营销策略分析报告

实用标准文档

摘要蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。但是在市场上受到当前品牌洗衣液市场中开米、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目录一、绪论（一）企业的目标和任务 (3) （二）当前市场和战略描述…………………………………………………… 1、当前市场状况…………………………………………………… 2、战略描述…………………………………………………………… 二、环境分析（一）主要竞争者和他们的优势/劣势………………………………………… (二)外部环境分析…………………………………………………………… 1、经济………………………………………………………………… 2、法律法规…………………………………………………………… 3、成本……………………………………………………………… 4、竞争……………………………………………………………… 5、技术………………………………………………………………

安立久消毒液营销项目策划书

安立久消毒液策划书市场营销2班：第九组组员：陈润梅凌妙仪梁君丽余美富郑少勇

前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一，现状分析

1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2，微观分析：（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

蓝月亮品牌市场营销计划书

蓝月亮品牌市场营销计划书计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。，我们来看看下文。蓝月亮洗衣液营销计划书三号团队学号姓名工作 2021096115 任子瑜整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标 2021096107 胡扬计划书撰写SWOT分析 2021096102董路安计划书撰写财务分析、计划书排版 2021096101陈倩雯计划书撰写评价和控制 2021096121王宇开市场调研、制作ppt和视频 2021096116唐科计划书撰写营销状况 2021096128周佳计划书撰写营销状况 2021096110卢洪启计划书撰写营销战术制定 2021096124徐良辰计划书撰写营销战术制定 2021096105冯刘璐计划书撰写市场营销战略 2021096114莫尧计划书撰写市场营销战计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校

园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。一．目前的营销状况 1、企业状况（公司概况）蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。 2、市场状况蓝月亮的市场细分和市场定位：洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。

蓝月亮校园推广营销规划书

密级【公开】策划书编号：20110809441104 附件：《广州蓝月亮校园推广营销策划书》

策划编制：策划核心：4P或专项指导教师：完成日期：2011年 12月23 日概要随着我国高校不断扩招和经济的进展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销

策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，依照目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，关于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何情况，必须做好充分的预备，才可能获得成功。遵照那个准则，本次针对广州蓝月亮实业有限公司校园推广的营销策划，通过完整流程的调研预备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销策划书，使其更具有可操作性和可执行性。

目录一、前言 (1) 二、界定问题 (2) 1.策划主题 (3) 2.策划目标 (3) 三、环境分析 (4) 1.广州蓝月亮实业有限公司简介 (4) 2.洗涤剂进展历程 (5) 3.国内洗衣液市场状况 (6) 4.蓝月亮竞争对手分析 (9) 5.广州蓝月亮的宏观环境分析 (10) 四、问题点和机会点 (13) 1.优势（strengths） (13) 2．劣势（weakness） (14) 3.机会（opportunities） (15) 4. 威胁（threats） (15)

5.SWOT综合分析 (16) 五、营销目标 (16) 1.高校市场占有率达到20% (16) 2.购买率达到30% (17) 3.建立300个校园销售点 (18) 六、营销战略(STP战略) (18) 1.市场细分 (18) 2.目标市场 (19) 3.市场定位 (20) 七、营销组合策略 (20) 1.产品策略 (20) 2.价格策略 (21) 3.渠道策略 (22) 4.促销策略 (22) 八、营销实施方案 (24) 1.活动（一）：“炫出蓝风采”微创意大赛 (24) 2.活动（二）：“蓝月亮教你的”系列广播专栏节目 (25) 3.活动（三）：“蓝季风”学生卡活动——与终端商超联合进行 (27)

蓝月亮品牌洗衣液市场营销推广商业计划书

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