幼儿园招生方案2020最新.doc
幼儿园的任务为解除家庭在培养儿童时所受时间、空间、环境的制约，让幼儿身体、智力和心情得以健康发展。可以说幼儿园是小朋友的快乐天地，可以帮助孩子健康快乐地度过童年时光，不仅学到知识，而且可以从小接触集体生活。本站精心为大家整理了幼儿园招生方案2020最新，希望对你有帮助。
幼儿园招生方案2020最新
一、市场调研
(一)做一个较为详细的家长入园选择调查
只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。
(二)根据调查的信息，制定宣传具体内容
1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。
例如针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。
2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。
例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。
3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。
办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。
二、招生措施
(一)线上招生
招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与
其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。
活动方案
手机报名享优惠
手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。
为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如
前10名报名的享有8折优惠;
前50名报名的享有9折优惠。
前100名报名的可领取200元代金券。
前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。
推荐有礼
家长通过手机报名，只需填写宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。
这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。
(二)线下宣传
这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。
到商场、超市投放宣传资料。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。
具体措施
①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。
②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放办法。
③负责人跟踪发放情况。
联合小区做宣传活动。
结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。
具体措施
①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。
②和小区的物业进行联系，确定活动方式。
③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。
④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。
到超市商场小区设置招生咨询点。
节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施
①资料准备宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。
②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。
③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。
④横幅的悬挂。
⑤易拉宝的摆放。
⑥接待家长，做好登记工作。
先试园后入园活动
新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。
很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么?结果是你多招了11个孩子。更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加
强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。
赠送礼品
这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。
现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。
与周边小学取得联系
孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。
异业合作
幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。
(三)注意事项
宣传页的发放
首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。
其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。
稀缺性与紧迫性
“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计?“我园只能接收100个孩子，为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要?如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。
紧迫感是什么?是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。
口碑营销
其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。
三、招生时间
各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后)
四、招生指标
根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。
五、奖励办法
奖励办法
1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励XX元
2、与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，来一位家长另奖励XX元
3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励30元
4、如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师100元/人
5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元
完成招生指标人数奖励办法
1、每位教师完成10人奖励200元加提成
2、每位教师完成8人以上(含8人)奖励150元加提成
3、每位教师完成5人以上(含5人)奖励100元加提成
4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人
处罚办法
在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元
零完成率对该教师处罚50-100元
六、宣传事项
1、宣传地点设置
2、宣传人员分配(可分区域)
3、招生简章
4、招生时间
5、招生所需物品如小礼品、气球等
6、幼儿入园须知
7、招生横幅
8、校车
9、登记表格
幼儿园招生方案2020最新
各镇(街道、开发区)中心、局属及民办幼儿园
根据青岛市教育局《关于做好2020年幼儿园招生工作的通知》要求，结合我市学前教育现状，为进一步规范幼儿园招生工作，现制定平度市2020年招生工作方案。
一、招生计划
全市适龄幼儿数19992人，预计在当地入园的适龄幼儿数17640人，全市幼儿园可提供幼儿学位18230人，能够满足适龄幼儿入园的需求。
二、招生对象及范围
(一)招生对象2020年幼儿园小班招生对象为2016年9月1日至2017年8月31日期间出生、具有接受普通教育能力的幼儿。
(二)招生范围
1、位于封闭小区内的幼儿园，优先招收具有小区常住户籍和相应房屋产权证明的适龄幼儿。空余学位面向社会招生。
2、企事业单位、村(社区)集体举办的幼儿园优先满足本单位、本村(社区)子女入园需求，空余学位面向社会招生。
满足驻地部队人员及市引进特殊人才随迁子女入园需求。
三、招生基本程序
(一)发布招生信息
平度市教育和体育局5月29日(星期五)在平度市政务网发布《平度市2020年幼儿园招生工作方案》及全市具备招生资质的幼儿园信息。幼儿园基本情况包括名称、地址、报名咨询电话等。其他具体内容详见幼儿园招生简章。
5月30日，各镇(街道、开发区)中心、局属及民办幼儿园通过微信公众号、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况。幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间、收费项目及标准、报名咨询电话等。
(二)组织报名录取
报名录取时间。全市幼儿园报名、录取在7月20日(星期一)至7月30日(星期四)进行。
报名方式。全市按照规范、便民、高效的原则，采取网上登记、现场报名等方式报名。
录取方式。各幼儿园优先招收符合入园条件的幼儿，不得以报名先后顺序作为录取依据。如报名幼儿人数超过招生计划，则采取随机派位方式确定录取名单。平日如有空余学位，幼儿园随补随招。
幼儿家长根据所选幼儿园的具体报名要求，为幼儿办理报名。并在幼儿园告知的具体时间内带领幼儿，持幼儿出生医学证明、《儿童健康手册》、户口簿或居住证、房产证等到所申请的幼儿园进行审验。
(三)组织新生入园
做好幼儿入园体检。新生入园前，需按照《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》规定的项目进行健康检查，由家长自愿选择任意一所区市级及以上卫生保健主管部门认定的医疗卫生机构进行体检，并携带相关材料在市教育行政部门规定的时间段内到幼儿园报到。
规范入园报到。各幼儿园报到时间必须严格按照全市统一要求执行，幼儿园不得随意变动。幼儿逾期未报到，视为自动放弃录取资格。
四、有关要求
(一)明确责任分工。平度市教育和体育局负责制定全市幼儿园招生方案，对整个招生工作进行统筹、协调、指导和监督，并负责统筹局属幼儿园招生工作的实施。各镇(街道、开发区)中心幼儿园负责统筹、监督辖区内公办、民办幼儿园招生工作。
(二)科学制定招生方案
各镇(街道、开发区)、局属幼儿园要科学制定幼儿园招生入园方案，合理划定各幼儿园招生范围。因应对入园高峰扩大招生班数的幼儿园，需提前经市教育行政部门同意，并将招生方案盖章后于5月30日报市教育体育局学前教育服务中心(包括辖区内民办幼儿园招生方案由中心幼儿园统一提报)。
(三)公开招生信息。各幼儿园要及时向社会公布招生时间、招生对象、招生程序、收费项目和标准。各镇(街道、开发区)中心及局属幼儿园要设立招生监督电话，为家长提供入园指导服务。
(四)加强监督管理。各镇(街道、开发区)中心及局属幼儿园要做好本区域公、民办幼儿园招生工作的监督管理，审核辖区内各类幼儿园的招生计划和招生简章，严格控制班额。要大力做好宣传工作，提醒家长为幼儿选择合法学前教育机构入园。凡没有登记注册或不具备办园基本条件的单位，一律不得招生。幼儿入园除进行健康检查外，禁止任何形式的考试或测查。各幼儿园不得设置实验班或特色班，不得将婴幼儿参加早期教育指导作为入园前置条件。
(五)严格执行收费政策。幼儿园要严格执行青岛市物价局青岛市教育和体育局青岛市财政局《关于调整平度市公办幼儿园保育教育费收费标准》的通知(平价字〔2019〕1号)要求，民办幼儿园调整收费需提前两个月公示，公办幼儿园及普惠性民办幼儿园严格按照物价部门核定的项目和标准收费。
(六)做好特殊群体入园工作。鼓励有条件的幼儿园招收具有接受普通教育能力的残疾幼儿。根据当地实际情况，对孤儿、家中无人照顾的残疾人子女、烈士子女、城镇低保家庭幼儿和建档立卡农村家庭经济困难的幼儿等予以适当照顾。要切实做好农村进城务工人员随迁子女入园工作。
平度市教育体育局
2020年5月29日
2020年幼儿园招生工作方案
平度市幼儿园2020年招生信息统计表
幼儿园招生方案2020最新
1、招生对象
2015年9月1日—2016年8月31日期间出生的西湖区户籍儿童和符合西湖区入园条件的其他幼儿。
2、报名时间
2020年6月1日-2日(周六、周日)上午8:30---11:30，下午13:30—1630
3、报名方式
由父(母)或其他法定监护人凭儿童身份证号带孩子前往幼儿园进行现场报名确认，逾期未到现场确认的，视作自动放弃入园。
4、报名所需材料
(一)西湖区户籍儿童现场确认时，须随带儿童家庭户籍本和父母双方身份证原件。市区集体户儿童另需提供实际居住证明(房产证或租赁合同)，市区拆迁户另需提供拆迁协议及实际居住证明(房产证或租赁合同)，以上材料均需原件和复印件。
(二)非市区户籍儿童现场确认时，除提供儿童家庭户籍本、父母双方身份证外，还需提供以下相应的证明材料
在杭高层次引进人才等子女需随带浙江省或杭州市《留学回国人员工作证》、《外国专家证》、《浙江省人才居住证》、《浙江省海外高层次人才居住证》、《杭州市特聘专家证书》、市区人才办认定的各类高层次人才证明(以上证明提供一种即可)、实际居住证明(房产证或租赁合同)的原件和复印件。
港澳台及外籍儿童需提供幼儿的身份(户籍)证明、父母在本区的合法居住证明以及房产证或租赁合同的原件和复印件。
流动人口随迁子女需提供儿童本人的IC卡式《浙江省居住证》原件和复印件。目前尚未取得居住证但预计在2019年8月31日前能取得居住证的适龄儿童，也须提供相应的办理证明材料，予以登记。
(三)未进行网上预登记、登记信息比对未成功或登记信息有变更的幼儿，均需现场提供儿童家庭户口本、父母双方身份证、房产证(租赁证明)、适龄儿童本人的居住证、人才证等
相应的证明材料。
西湖区糼儿园录取办法为，按照“住、户一致”优先及相对就近的原则进行录取。小区配套幼儿园优先招收小区内住、户一致的业主子女入园，如报名人数超过幼儿园招生计划数，由区教育局统筹安排。
幼儿园秋季招生方案范本
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 幼儿园秋季招生方案
编号：FS-DY-40349 幼儿园秋季招生方案 根据区教育局《转发深圳市教育局〈关于做好20XX—20XX学年全市幼儿园招生工作的通知》精神，结合本园实际，制定20XX年秋季招生工作方案。 一、现状分析 我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。 二、招生人数 新学年计划招收4个小班，共100人。 三、招生对象 年满三周岁(20XX年9月1日-20XX年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的
适龄幼儿。 四、学位类型划分及录取办法 (一)学位类型划分 1、第一类：户籍不限、天健时尚空间名苑自购房; 2、第二类：深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上(以合同备案时间到20XX年8月31日为准); 3、第三类：宝安户籍，邻近周边住宅小区自购房。 4、第四类：深圳其他区户籍，邻近周边住宅小区自购房。 (二)录取办法 1、按照免试就近入园的原则，按照学位类型的高低依次录取，录满截止。 2、同一学位类型中，在其他条件相同的前提下，按幼儿年龄由大到小、住址由近到远录取，独生子女优先; 3、录取不以“先到先得”为原则，凡符合入园条件且在幼儿园公布的招生时段报名的，不存在时间先后次序。 五、学位申请材料 (一)深户适龄儿童需要准备的材料 1、适龄儿童的出生证原件、儿童的户口本和身份证原件
新开的幼儿园招生方案
一、园况分析: 将本园的一些基本的情况做一个概括总结，包括，要分几个班，每个班级要招多少人数，等等一些问题，我们园长一开始要总结一下，这样对以后的工作开展、总结都有帮助。 二、预计招生人数点点未来 托班预计招生xx人；小班预计招生xx人；中班预计招生xx人；大班预计招生xx人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿xx人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数xx人。 三、招生措施点点未来 方式一：2-3人一组，分配到附近的超市、商场投放本园的宣传资料 方式二：联合幼儿园附近的小区物业做活动 方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报，宣传画） 方式四：教师与家长之间手递手的发放幼儿园的宣传资料，并且介绍我们幼儿园的特色，拿到家长的信息。 方式五：邀请家长来园内进行亲子活动 方式六：夹报、书刊等 方式七：刊登广告 方式八：网络宣传 方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动，根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，选择合适的投放点。 根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。 具体措施：点点未来 1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 3、负责人跟踪发放情况结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。 活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。 2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。 3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 资料准备： 家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施： 1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。 教师与家长之间手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施： 1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2、培训教师，统一招生口径。 3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。 4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5、统计整理家长资料举行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。 具体措施：
幼儿园招生方案
幼儿园招生方案 市场经济的时代，做什么行业都讲求效益，即使教育行业也不例外。开办园，给幼儿一片学习的天空。那么幼儿园如何才能做好招生工作，使得生源源源不断？ 如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。 招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。 这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、
逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。 邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，
幼儿园招生工作计划方案
幼儿园招生工作计划方案 幼儿园需要招生，而招生工作是需要有一套方案的。下面就是 学习啦给大家整理的幼儿园招生工作方案，希望大家喜欢。 为全面贯彻落实《义务教育法》、《民办教育促进法》，依法 保障城关地区适龄儿童少年接受义务教育的权利，规范学校招生工作。根据肥教字[20XX]24号文件精神，结合城关地区义务教育阶段学校(幼儿园)的实际情况，现就上派学区20XX年义务教育阶段学校(幼儿园)招生工作提出方案如下： 一、招生原则 1、坚持公平、公正、公开原则。上派学区中心校招生方案将通过肥西报向社会公布;城关各校(园)要将招生计划、学区范围示意图(含文字说明)、工作日程安排、咨询电话等，在学区范围及学校醒目位置张贴，向社会公布;严格按上派学区中心校招生方案招生，确保 招生工作公平、公正。 2、坚持“两个统一”原则。适龄儿童少年户籍与父母(或其他 法定监护人)户籍在一起并单独立户;适龄儿童少年户籍与实际居住 地一致。符合“两个统一”的适龄儿童少年在实际居住地的学校入学。其他情况造成户籍与居住地(有房产证的)不一致的适龄儿童少年，在居住地学校招生计划(符合“两个统一”的适龄儿童人数)未完成的情况下，在居住地学校就近入学，如居住地学校招生计划(符合“两个 统一”的适龄儿童人数)已完成，上派学区中心校负责将这些适龄儿 童安排到相对就近的学校入学。
3、坚持“划片，就近，免试”原则。小学适龄儿童和小学毕业生凭相关证明材料，按学区就近入学。所有义务教育阶段招生学校不得采取书面考试、面试或其他任何形式的测试等变相考试的办法录取新生。 二、招生工作 (一)幼儿园招生 1、20XX年上派学区将进一步加强对上派镇幼儿园及村小幼儿园(班)的建设，强化对民办幼儿园的管理，加大幼儿教育宣传力度。幼儿园招生要确保学前三年幼儿入园(班)率98%以上，学前一年幼儿入园(班)率100%，积极实施0-3周岁婴幼儿早期教育，以满足家长入托(园)的需求。上派学区民办幼儿园经教育主管部门已批准的有：小天使幼儿园、新年余幼儿园、上派镇桥北幼儿园、上派镇小红星幼儿园、上派镇欣欣幼儿园、上派镇乐天幼儿园、上派镇光明幼儿园、上派镇新星幼儿园、上派镇巢湖路幼儿园、上派镇小明星幼儿园、上派镇琛龙幼儿园、上派镇阳光幼儿园、上派镇万龙幼儿园、上派镇爱心幼儿园、上派镇创新幼儿园、上派镇啟航幼儿园、上派镇小太阳幼儿园。适龄幼儿(2002年8月31日后出生)，家长带领孩子并持户口簿、幼儿出生医学证明、免疫接种卡到所选幼儿园报名，未经教育主管部门批准，没有办学资质的幼儿园一律不准招生。 2、各公办、民办幼儿园自主招生，招生时间为：20XX年8月20日—8月31日。 (二)小学招生
2020幼儿园招生方案
xxx幼儿园招生方案参考 .. 一、物资准备：X展架、横幅、宣传单页、宣传海报、便携式桌椅。宣 传小礼品，比如小扇子。X展架内容需要丰富，罗列幼儿园的优 势，办学特色，幼儿园地址，甚至收费情况。 二、横幅，内容简介，宣传语言不易过多，言简意赅最好，说出幼 儿园特点，位置即可，单页需要图文并茂，祥尽罗列幼儿园优 势特点，地理位置及师资优势! 二、计划招生人数，做到全园人人心中有目标，件件事情有计划. 三、具体招生步骤及宣传措施： 方案一：联合周边小区做推广宣传活动 1、利用周六、日可以到幼儿园周边小区或人口密集地设置招生咨询台，进行和家长面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。 与物业协商，在小区张贴海报，以便达到长期的宣传效果。需要 准备的工作：
（1）．与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 （2）．商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。 （3）．横幅的悬挂。桌椅摆放好，小礼品及宣传单页准备到位。（4）．准备接待家长，及咨询者。 资料准备：招生手册、宣传海报、宣传单页、咨询登记表、横幅、小礼品。 二）：利用节假日，联合小区物业做活动，如五一、儿童节、端午节等节日。 活动的形式多样，比如亲子讲座、新颖的教学理念，或者亲子手工制作，幼儿绘画展等活动 需要准备的工作： 1．祥尽了解我幼儿园的周边小区的分布位置，排好日期，安排活动内容。 2．与小区的物业进行联系，确定活动内容。 3．提前在小区向家长发放通知，使各位家长了解活动的大致内容及活动举办的具体日期。 4．组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。 方案二：在周边超市、商场投放宣传资料（沃尔玛超市，佳华商场及万佳、天虹商场） 根据我们幼儿园的办学规模及收费标准，分析入园的潜在人群，所以在宣传点的选择上要选择稍大的超市和商场。应从就近的超市或者商场开始宣传，作为重点宣传区域
幼儿园校园招生活动方案
生源是幼儿园的经营命脉。对于每个幼儿园来说孩子越多也就意味着越盈 利。所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事但是与此同时对于大多数民 营的幼儿园来说考虑的更多的是如何做好低成本的招生推广。 利用丰富的网络资源 互联网时代的到来似的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提 供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情 况发布到网上让更多的人了解自己也可以在网上发布一些活动的信息欢 迎园外的孩子参与进来甚而可以与一些网站合作开展线下的活动等等、只 要敢于想、放手去做相信网络资源会利用的更加充分也能够园所带来意想 不到的成果。 与幼教产业链合作 如今的社会是共赢的社会很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合 起来共同做大教育市场才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链 合作。比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动对方可以提供 场地而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家 得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆多方共赢何乐而不为呢 做好园所的教学工作如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源但是我们的课程不 过硬、教师素质不过关那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。 招生的策略 1 编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里把幼儿园的概况、举办者的 背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家 长来咨询时送上一本。 2 做四块幼儿园的展版搁在幼儿园的大厅以便家长前来咨询时参看。具体样 式也可参看附录。 3 印一些彩页在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意不要直接在 人家幼儿园门口发放不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常这些幼儿园是 反对你这么干的但争取生源你别无选择。 4 做一些横幅如“××幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话“×××××”等 挂在小区主要出入口以及城市主要街道上。5 在幼儿园挂一个横幅。在幼儿园四周插些彩旗以引起大家的注意。 6 依据自己的经济实力有选择地在当地媒体通常是电视台、报纸、室外广告 牌上做宣传。 7 一旦幼儿园大型玩具到货即打开园门免费供小区幼儿游玩。此时注意一 个环节一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲以创造一个儿童游玩的人文环 境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。 8 园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学就务必在8月1日之 前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。 技巧一抓住孩子的心 家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园对
幼儿园招生方案
幼儿园招生方案 新学期宣传招生工作是每所幼儿园必须认真对待的大事，幼儿园的发展离不开生源的持续增加和优化，所以招生宣传工作务必全园动员、全员参加。随着幼儿园的数量越来越多，家长的需求越来越高。如何在现在这种激烈的竞争中生存下去，那么我就要有和别的幼儿园有本质上的差距，不管是在教学还是在幼儿园内部都要有自己的核心特色。新的一学期是新的开始，我们要以全新的面貌去迎接新的一年。 一．室外环境创设： 门头，宣传栏，班牌，家园联系栏，条幅，宣传招贴等。突出幼儿园核心教育特色、便于给到园考察新生家长留下良好的第一印象、更新环境布置，给老生家长以新鲜感。将室内环境布置全部更新。将班级按区角式进行布置，突出教学特色和快乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。教学环境布置应选择在1.2 米—1.5 米的高度进行，要有主次，内容配置合理，切忌内容过多、过拥挤。在吧我们幼儿园做的活动收集的资料和照片做成展板上墙。以便于新生家长来园参观。 2室内环境创设：很多幼儿园一年都没怎么打扫过卫生，很多地方都是灰尘，墙面和地板都有一些污染。那么首先要把教师打扫干净，物品摆放整齐。墙上脏掉的或一些陈旧的及时更换，消毒，通风。在用我们或老师孩子做的一些环创做一些合理的布置。当这些内部工作都做好了，那么我们就接下来就要走出去啦。古话话说酒香不怕巷子深，但在现在这个社会酒香也怕箱子深。你的东西在好，我们也要定期的做宣传。看看现在的肯德基，可口可乐有名气吧。现在几乎是家喻户晓。但人家都每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣传。你难道比他们还有名气，要是没有，那就走出去。不要怕麻烦。 二．户外展示 1. 现在很多幼儿园不管是暑假还是寒假都开有补习班，我们在这个时间段内就要做好准备，加强孩子的学习效果和锻炼孩子的日常行为规范。在开学的前2 周我们就要准好外出展示的工作，我们选取年龄比较大点的孩子，分
幼儿园招生方案2020最新
幼儿园招生方案2020最新 一、市场调研 (一)做一个较为详细的家长入园选择调查 只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。 (二)根据调查的信息，制定宣传具体内容 1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。 例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。 2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。 例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。 3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。 办学理念，是校长基于"办什么样的学校"和"怎样办好学校"的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。 二、招生措施 (一)线上招生
招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。 活动方案： 1.手机报名享优惠 手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。 为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技手机报名有优惠/有礼物，比如： 前10名报名的享有8折优惠; 前50名报名的享有9折优惠。 前100名报名的可领取200元代金券。 前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。 2.推荐有礼 家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。 这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。
幼儿园招生策略及实操方案
方式一、到超市、商场投放宣传资料 根据园所收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 具体措施 1. 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2. 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 3. 负责人跟踪发放情况。 方式二、联合小区做活动
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节等节日。根据不同的节日组织不同的活动。 活动基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动。 具体措施 1. 了解周边小区的分布图，锁定我们的目标小区。 2. 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。 3. 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4. 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 方式三、到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、横幅 具体措施 1. 与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 2. 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。 3. 横幅的悬挂。 4. 准备接待家长及咨询者。 方式四、教师与家长之间手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施 1. 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2. 培训教师，统一招生口径。 3. 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。 4. 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5. 统计整理家长资料。
幼儿园前期宣传方案
幼儿园前期宣传方案 一、园内准备 1、招生电话必须保证随时有人接听，座机如无人接听，可设置呼叫转移到招生的老师手机上，尽可能避免漏接咨询电话。 2、将幼儿园的门铃突出显示，如果大门没有门铃又没有电话，着急入园的家长要么展示“中国好声音”，要么默默离开。 3、申请微信公众号，将微信二维码公布在幼儿园明显位置，以及宣传页上，并及时更新内容，方便家长通过微信了解幼儿园。 4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长知道咱们幼儿园是正规的。 5、除了一些官方的资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口明显位置，以彰显实力。 6、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细介绍。 7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食录册、幼儿园作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。 8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子的家长，安排两个老师，一个老师负责介绍，一个老师负责安抚孩子。 9、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频等展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。 10、家长来咨询第一个见到的人是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身
形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的微信，才能获得长久稳定的生源。 二、广告 1、目前微信的使用量几乎占据一个人的全部时间，因此建议申请微信公众号，用8090后家长最容易接受的方式与家长进行互动。 2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。 3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童游乐区等等）。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。 4、做一些横幅，如“XXX幼儿园限额报名中，报名热线XXX”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。 5、依据自己的经济实力，有选择的媒体，通常是电台（1007）、报纸、室外广告牌等做宣传。 6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。 三、活动 1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩（前期）。创造一个儿童游玩的人文环境。不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。 2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、DIY等暖场小活动让孩子和家长熟悉幼儿园
幼儿园招生技巧
幼儿园招生技巧 技巧一：抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。 招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名
咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 技巧三：营销中的语言暗示 在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。 技巧四：花钱办事 寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。
幼儿园春季招生策划方案
幼儿园春季招生策划方案 幼儿园春季招生策划方案范文 招生方案一 一、园内准备： 1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应 设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。 2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大， 而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己 的“中国好声音”，要么默默离开。 3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼 儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。 3、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就 能知道咱们幼儿园是正规的。 4、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或 协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。 5、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园 的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、 收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来 咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。 6、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿 作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。
7、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。 8、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。 9、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。 10、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。 11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。 二、广告 1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众帐号，用80后家长最容易接受的方式与家长进
幼儿园招生工作方案
幼儿园招生工作方案 根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《幼儿园工作规程》、《上海市幼儿园管理办法》、《上海市未成年人保护条例》等法律法规，以及贯彻落实上海市人民政府办公厅转发市教委等十二部门制定的《上海市学前教育三年行动计划》文件精神，结合今年本区常住户口适龄婴幼儿摸底调查情况，制定本招生工作方案。 一、指导思想 坚持学前教育为社会发展服务的方向，坚持依法行政、实事求是、指导管理的原则，从实践“三个代表”重要思想，构建“和谐社会”厂的高度，按照相关法规的精神，认真做好幼儿园招生工作，确保我区3-6岁常住适龄儿童入园。 二、招生原则 1、贯彻《幼儿园工作规程》第二章幼儿入园和编班之规定，方便家长，幼儿相对就近入园；各年龄班幼儿人数设置为：托班每班人数20人、小班每班人数25人、中班每班人数30人、大班每班人数35人。 2、贯彻《幼儿园建设标准》和《普陀区贯彻落实〈上海市学前教育三年行计划〉的实施意见》的精神，严格按照本园的园舍达标规定数或接近的规定数招生。
3、坚持“方便家长、相对就近、统一调配”原则，各幼儿园必须首先满足本地段内幼儿的入园需求。区教育行政部门按照适龄儿童报名情况统筹划分招生范围。 4、根据上海市教委“为外来适龄幼儿入园入托提供便利”的要求，公办园、转制园、民办园在满足本地段幼儿入园需求的基础上按照以上1、2、3之规定，适当为外来适龄幼儿留有余地。 5、转制园、民办园在满足本区域幼儿入园需求的前提下，可适当扩大招生范围，但仅限本区常住户口或居住在本地区幼儿。 6、贯彻《上海市学前教育三年行动计划》的精神，满足具有本地区户籍或持有《上海市居住证》的3-6岁儿童接受三年学前教育的目标，实施原则是先满足小班年龄段，如有多余资源，再满足托班；托班先满足大年龄段，再满足小年龄段的入托。 7、严格执行本市规范教育收费的各项规定，禁止收取与入园挂钩的赞助费，严肃查处招生入园中的违纪违规行为。 8、坚持“免试入园”原则。本区各类幼儿园不得对要求入园的适龄儿童举行或者变相举行与入园挂钩的考试和测试。 9、全区统一时间设点招生，统筹兼顾。
幼儿园招生活动奖励方案
户外招生活动奖励方案 生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下： 一：户外招生活动的时间： 上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动(视天气和现场情况而定) 二：户外招生活动内容： 发简章、发气球（吸引孩子注意力）、发小礼物（吸引孩子注意力）、组织大型活动———发体验卡（针对即将入园的宝宝）—————咨询讲解————登记资料 说明：简章发放每人30张（视情况而定）。 三：奖励政策落实： 完成户外招生活动工作人员予以以下奖励 1）活动补助：20元/次/人（下班时间后） 2）登记有效资料：5元/份 说明：有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母． 无效资料：a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。 b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。
3）报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励（获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师） 4）如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。 5）该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。 附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写（户外招生活动明细表），并报告给招生办主任确认；同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。
幼儿园招生方案参考
幼儿园招生方案参考 一、园况分析：认真列出本园的优势与不足，确定工作目标。 二、预计招生人数，人人心中有目标 三、招生措施： 内容一：联合小区做活动 （一）利用周六、日可以到幼儿园周边小区设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 1．与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 2．商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。 3．横幅的悬挂。 4．准备接待家长，及咨询者。 资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、横幅 （二）结合节日联合小区做活动，如元旦、圣节等节日。 活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施： 1．了解周边小区的分布图，锁定目标小区。 2．和小区的物业进行联系确定活动内容。 3．提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4．组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。 内容二：到超市、商场投放宣传资料 根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 根据本园的现状，应从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。 具体措施： 1．锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2．到超市、商场与负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 3．负责人跟踪发放情况。 内容三：教师与家长之间手递手的发放宣传材料 为了保证幼儿园资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流。 具体措施： 1．选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2．培训教师，统一招生口径。 3．发放宣传资料并向家长介绍幼儿园特色。 4．留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5．统计整理家长资料。 内容四：组织进行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动。如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会，也可以在周六日开设亲子班。 具体措施：
幼儿园秋季招生宣传工作方案
幼儿园招生宣传工作方案 一、招生策略： 1、完善幼儿园宣传手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 2、做四块幼儿园的展版，放在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。 3、印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不能直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。 4、做一个横幅“爱我宝宝幼儿园现招收18个月——6岁幼儿，咨询电话：87116777。”挂在幼儿园门外，并在幼儿园四周插些彩旗，以引起大家的注意。 5、选择媒体（报纸、网络或室外广告牌上做宣传）。 6、尽快清扫院内积雪，清理修善大型玩具，定时开放园门，供外来幼儿游玩。同时，安装室外扩音器，早晚用扩音器播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。 7、7月末，幼儿园室内外环境布置一新，迎接小朋友的到来。 8、8月份开展亲子体验日活动。 二、招生措施 方式一：到会展中心、万千亲子园、超市、商场、校车沿线站点等地投放宣传资料。 方式二：联合社区活动。 方式三：教师与家长之间手递手的发放宣传资料。 方式四：举行亲子活动（7月份以后） 方式五：宣传资料的夹报、书刊等方法。 方式六：刊登广告。 方式七：网络宣传。 方式八：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动（8月份以后） 方式九：幼儿园流动招生车。 三、具体措施： 1、发放宣传资料： （1）锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。（2）到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 （3）负责人跟踪发放情况。 2、联合社区做活动： 结合节日联合社区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动 （1）了解周边小区的分布图，锁定我们的目标小区。 （2）和社区进行联系确定我们的活动方式。 （3）提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 （4）组织活动并进行宣传或者材料的发放。（5）在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 3、教师与家长之间手递手的发放宣传资料： 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
民办幼儿园招生宣传方案范文
民办幼儿园招生宣传方案范文 民办幼儿园招生宣传方案范文 为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是为大家收集的民办幼儿园招生宣传方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 一、园内准备： 1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。 2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。 3、如果幼儿园开通了微信公众号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。 4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。 5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。 6、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、
入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。 7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。 8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。 9、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。 10、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的.家长，更直观的展现幼儿园的实力。 11、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。 12、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。
幼儿园新招生技巧
新幼儿园招生技巧 一、市场调查 （一）了解、熟悉周边环境 （二）深入小区和公共场合，了解入住率、消费情况以及适龄儿童人数 （三）了解周边近期和未来5年内的发展情况 （四）了解周边5公里以内的幼儿园（收费、特色、课程、人数、消费人群、管理模式及教师来源等） 二、分析幼儿园 （一）环境优势与不足 （二）费用优势与不足 （三）师资优势与不足 （四）课程优势与不足 三、制定招生制度 （一）招生工作人员制度 （二）招生激励制度 1、每个教师完成基本指标1—2名/月，招生专员及园级管理人员完成教师的倍数。 2、超额完成招生指标的奖励措施：一种是直接给予现金；另一种是给予外出学习的机会。 （三）招生考核制度
1、根据招生培训内容，进行不同层次和形式的考核。如：1、笔试； 2、口试； 3、结对相互实战演练； 4、园级及公司人员抽查； 5、亲身体验。 2、没有完成招生基本指标惩罚：一种可以直接惩罚现金；另一种可以通过提高教师业务水平，如：讲故事、做手工等。（一举多得，让教师们即有了危机意识，有提高了业务水平，还培养了教师们的集体意识。） 四、成立招生小组，筛选出招生专员和招教师 通过培训、考核合格者，筛选入招生组，在招生组人员中，再次筛选出招生专员。 五、招生方案 （一）招生阶段性目标 第一阶段（时间段）：完成目标缴纳双费人数人，缴纳预定学位人数人。 第二阶段（时间段）：…… （二）招生方法（发放DM单、电话咨询、来园参观、与事业单位合作等）和形式（走出去请进来——到下去、公共场合宣传；到事业单位联谊；请相关专家讲座、培训；教师展示一个集体教育活动等）（三）招生活动 1、确定主题，如：体能、艺术、语言等，再根据不同主题的活动赠送相应的礼物，展示幼儿园的教师的专业技能。有动静交替，有利用完成招生目标，给招生人员创造较多的鱼幼儿和家长交流的机会，把
2020年幼儿园招生方案
2020年幼儿园招生方案 2020年幼儿园招生方案 一、园况分析 本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人， 二、预计招生人数 托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。 三、招生措施 1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。 2、通过才艺表演进行宣传。 利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。 四、与家长进行面对面的交流 具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。 时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。 五、奖励办法 1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。 2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。 3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。 4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。 5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。 附:周边小区分布状况 周一、周二去小区;周三、周四去小区;周五去小区; 备注:每个小区连续去一个月,进行招生咨询活动. 宣传所需物品：海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表 2020年幼儿园招生方案 一、市场调研 (一)做一个较为详细的家长入园选择调查