论辉瑞制药成功之道

论辉瑞制药成功之道，寻中国药企发展出路

摘要：辉瑞的成功源自于其高水平的研发投入，卓越的管理，科学的治理理念和与时俱进的企业兼并模式。中国制药业潜力巨大但是存在弊端，国内制药企业应该主动借鉴辉瑞等国外知名药企的成功之道，增强自身竞争力。

关键词：成功之道，研发，管理，人才，理念，兼并，借鉴辉瑞公司是一家拥有150多年历史以研发为基础的跨国制药公司。今年辉瑞以680亿美元成功收购惠氏，成为全球制药行业巨无霸，产品包括用于人类、动物和消费者保健方面的疫苗、生物制剂、小分子和营养品等。

辉瑞由成立之初的小化学公司发展到现今全球制药领军企业，必然有它独特的成功之道。

加强研发投入，开发创新产品。制药行业是一个技术高度密集的产业。任何以研发为基础的制药公司的任务都是开发安全、有效的药物。二战期间，死伤无数，在明确青霉素可以有效地治疗感染性疾病后，辉瑞公司决意要在这种救命新药的大批量生产上取得突破。公司斥资数百万美元用于投资研发，最终实现了用深罐发酵大规模生产青霉素。之后辉瑞科学家们又展开了新一轮求索，成功研发了土霉素、链霉素等。辉瑞一直秉承注重研发的优良传统。公司每年投入科研的费用呈逐年上升的趋势，其在研发方面的投入在全世界医药公司中名列前茅。研发是公司的命脉，在辉瑞，每个工作日都将有2000 多万美元投资用于新药开发。辉瑞公司致力于开发最先进的医药产品，药物涵盖了各种不同的主要疾病种类。目前辉瑞有几百个研发项目正在设备先进的研发中心实施进行着。

卓越的管理，出色的领导。辉瑞董事会在2001年荣获了著名的斯塞宾〃斯图亚特/沃顿最佳董事会奖，这是它对辉瑞董事会非凡的独立监督能力给予的高度评价，这个奖项是美国在公司管理方面设立

的最高奖。辉瑞的董事会是独立自主、勇于探索、积极活跃的，董事会在保护股东权益和保证财务报告的诚信方面，毫不放松。在辉瑞遭遇困难、面临新形势时，眼光独到的领导层总是能果断做出科学的决策，带领公司摆脱困境，应对新的挑战。查尔斯.辉瑞,用辛劳、智慧、努力缔造了辉瑞；约翰.安德森，从勤杂工成长为董事长的传奇人物，用一颗忠心服务辉瑞；埃米.辉瑞，弥留之际，将毕生的财富奉献给了员工；乔治.安德森，用出色的金融方面的才能做出了向公众出售股票并批准融资计划的决策；还有约翰〃麦基恩和杰克〃鲍尔斯，带领辉瑞积极地向国际市场发展；普拉特，游说保护知识产权的领袖，帮助塑造医药的未来……正是在这样一位位有商业眼光和强劲竞争力的领导阶层的带领下，辉瑞不断创造辉煌业绩。

科学、人文的治理理念。辉瑞一位主管曾经说过“以最具竞争力的成本生产出世界上最佳的产品”。多年来，辉瑞一直致力于生产高质量的产品，即使在辉瑞的艰难时期，亦不曾松懈对质量的监管。辉瑞的价值理念是“健康世界，辉瑞使命”，正式这样一份责任心促使辉瑞人不断进取，完成自己的使命。辉瑞公司制订的核心价值观念是：道德观念、革新创造、尊重他人、客户至上、团队精神、领导人才、力争上游、社区精神。依靠这些准则，辉瑞取得了今天的成就。他们将一直秉承这样的治理理念，为全球提供品质卓越的医疗保健，力争成为患者、客户、同事、投资人、业务伙伴及工作与生活的社区所公认的最有价值的公司。

与时俱进，强强联合。80 年代末以来，世界范围内掀起了一股强劲的行业合并和兼并的潮流。最初十年，辉瑞不为所动，仍旧坚持走自己独立经营发展的道路，但形势的日益变化使辉瑞逐渐看清形势，今后的市场，如果没有行业的强大联合，将难以立足。在严峻的挑战面前，辉瑞表现出极强的应变能力，在2000年辉瑞与当时世界增长速度最快的制药公司华纳.兰伯特合并，2003年以600亿美元股票价格并购法玛西亚，2009年以680亿收购惠氏。制药行业是一个高风险、高收益的领域，只有能力最强的公司才能在这个领域中立于

不败之地。辉瑞通过并购大型制药公司，增加了股票价值，拓宽了生产领域，强化了科研阵容，形成了一流的销售队伍，辉瑞的竞争优势得到了空前提高，不断保持着巅峰状态。

对比中国制药业，中国现有医药公司四千多家，集团规模企业很少，与一些发达国家大型医药公司相比缺乏市场竞争力，并且中国城乡医药市场差别很大，随着农村医疗合作制度进一步推广，农村市场将更加广阔。另外，中国制药业发展潜力巨大，中国 GDP增长速度连续高速增长，人们生活水平越来越高，人们的医药消费也会相应增加。巨大的市场潜力导致近年来外资企业、研发中心纷纷入驻，国内制药企业面临更大的竞争危机。但是，我国的目前医药企业仍然存在着一些问题，第一，我国制药企业研发投入相对偏少。我国医药企业平均每年只拿出销售收入的2%左右用于研发投入，远远低于国外一些药品生产企业15% 左右的研发投入水平，由于投入研发的经费少，企业发展的后劲明显不足，造成了目前我国西药市场上有95% 左右的西药都是仿制药品，而中成药这方面目前也没有得到很好的研发创新。我国药品市场出现了供大于求和低水平重复建设的现状。第二，我国的医药企业存在着规模小、数量多、能力低的问题。1998年我国共有制药企业7500家，2002年仍有6600家，2005年我国有药品生产企业4000家左右，多数属于中小规模企业，规模小、效益低，销售额与国外的大企业相去甚远，规模大、技术高的不到40家。第三，药品质量差。制药企业数量多、能力低导致产品质量差，假药、劣药屡禁不止， 2004年国家药品监管部门规定，凡是未能通过GMP 达标的药厂都不能再生产药品，但到目前为止药害事件还是时有发生。

中国制药企业目前总体发展势头良好，但是为了增强抵御风险的能力，寻求长久的竞争力，国内制药企业应该学习全球制药业——辉瑞的企业发展模式，借鉴其成功之道。重视医药行业的发展，提升研发经费投入水平，致力于新药研究；优化公司的管理决策层，选拔出色的人才参与公司管理；制药企业谋求合作，考虑整合、重组，在并

购整合中理智地寻找各自发展的制高点，寻求双赢或多赢；制药企业应牢记“品质为先”，并根据自身特色制定出一套核心价值理念或者是经营目标，推动企业的更快更好地前进。

辉瑞肩负重任，开拓进取，成功地致力于建设一个帮助人们生活得更快乐、更健康、更长寿的伟大公司。而中国制药企业也要不甘落后，锐意进取，主动借鉴吸收辉瑞等国外知名药企的成功之道，为十几亿中国人提供更加优质健康的生活。

参考文献：

（1）《辉瑞传奇》（摘自《中国知识产权报》）；

（2）《辉瑞人》杂志；

（3）《追求共赢——跨国药企在中国》（中国医药报社编写，中国医药科技出版社）；

（4）《中国医药与WTO——机遇与挑战》（主编刘强，中国医药科技出版社）。