销售人员奖金管理制度

6、奖金标准

6. 1奖金区分

本公司之销售奖金区分为下列两项:

(1)责任奖金

(2)团队业绩奖金

6. 2责任奖金

本公司之销售责任奖金订为每月500-2000元，依下列规定发给：6. 2.1正式销售人员

(1)责任销售额达成率100%以上者，发给2000元

⑵责任销售额达成率90%以上者, 发给1500元

⑶责任销售额达成率80%以上者, 发给1000元

⑷责任销售额达成率70%以上者, 发给800元

⑸责任销售额达成率60%以上者, 发给500元

(6)责任销售额达成率不足60%者, 不发给责任奖金。6.2.2新进销售人员

(1)试用期间不论销售额，一律不计销售责任奖金。

⑵试用期满起比照正式销人员办理。

(3)销售人员试用期为三个月。

公司制度销售人员奖金管理制度文件编号BLFWA 02文件版本A/0生效日

期2010/11/01第3页共4页6. 2.3责任销售额

责任销售额是根据公司上一年度销售业绩状况及业务开拓，拟定的年度销售LJ 标，并分解至各区域和业务人员的业绩指标。

6.3团队业绩奖金

6. 3. 1销售管理部根据公司年度业绩指标分解出季度指标，并分配给各区域

的业务组，各区域根据每季度业绩LI标达成情况，核发团队绩效奖金，核发销售奖金的标准如下：

(1)达成季度业绩U标?75%,奖金为:0:;

(2)达成季度业绩LI标75%, a?85%,超出73,的业绩的0. 5,记为团队业绩奖金；

(3)达成季度业绩U标85%, a?95%,超出85,的业绩的1,记为团队业绩奖金；

(4)达成季度业绩LI标95%, a?100%,超出95,的业绩的1. 5,记为团队业绩奖金；

(5)达成季度业绩LI标100%, a?U0%,超出100,的业绩的2,记为团队业绩奖金；

(6)达成季度业绩口标110, a?120%,超出110的业绩的2. 5,记团体业绩奖金；

(7)达成季度业绩H标?120%,超岀120,的业绩的3,记团体业绩奖金；

6.3.2团队业绩奖金计算方法采用7级累进制。举例如下表：

业绩LI标LI标达成奖金额奖金比率单位:万元率单位:万元

17000. 00 75% 0 0

85% 0. 50% 8. 50

95% 1% 25. 50

100% 1. 50% 38. 25

110% 2% 80. 75

120% 2. 50% 110. 50

备注:奖金总体占销售比为0. 65%

7、罚则

7.1销售人员连续三个月业绩指标达成率低于60%者，则需降薪40%。

7.2销售人员连续六个月业绩指标达成率低于60%者，则销售人员须自请辞职申请。8、核发规定

8.1核发日期

81. 1本公司销售人员责任奖金以月度为计算周期，奖金与次月薪资一并发放。

8.1.2团体季度业绩奖金根据季度计?发，每年年中发放70,,余下的30,与年末同薪资一并发放。

9.核发流程

9. 1各业务部门于每月5日之前，将上月之《销售人员奖金计算表》呈送主管签核后，转送管理单位。

9. 2管理单位查核后，呈总经理审批，人力资源部负责核发。

公司制度销售人员奖金管理制度文件编号BLFWA 02文件版本A/0生效日

期2010/11/01第4页共4页10、其他规定

10.1如有因销售人员疏失所产生之呆账或因个人引之业务损失，其损失由其奖金扣缴，视具体情况抵扣。

10.2销售人员不得将销售额挂名于其他人之下，以获得更高额度之业绩奖金，一经查出，除须追回奖金差额外，并依《人事管理规章制度》予以处罚。

10.3公司在计发奖金当月，如当事人离职，则不计发奖金，奖金则计入营销中心的团队建设经费。

11、附件表单

11.1《销售人员奖金计算表》

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