期末复习——进出口贸易知识点

商品质量

凭样品买卖：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖。

复样（duplicate sample）、对等样品（counter sample）or 回样（return sample）、封样（sealed sanple）

凭文字说明买卖：凭规格买卖、凭等级买卖、凭品牌或商标买卖……凭标准买卖。

良好平均品质（F.A.Q），适用于农副产品、大宗散货；

上好可销品质（G.M.Q），适用于木材、冷冻类产品。

品质公差条款：规定范围、规定极限、规定上下差异

商品数量

重量的计算：

毛重（gross weight）、净重（net weight）、公量（conditioned weight，羊毛、生丝、棉花）、理论重量（theoretical weight，马口铁，钢板等）

度量衡制度：

公制、美制、英制、国际单位制（我国使用）

数量条款：

交货数量＞约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交货物的全部或部分。可按合同价计，也可按交货时的市场价计价。如未规定，则按合同价。

数量的机动幅度：

未以包装单位件数、货物自身件数的方式规定货物数量时，支取金额不超过信用证金额时，溢短装条款：5%；约数（approximately or about）：10%

就卖方而言，市场价格下跌时，选择最高约定数量交货；市场价格上涨时，尽取少交货物。

商品包装

运输包装的标志可分为：运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志等。

唛头包括：收货人或买方的名称字首或简称；参照号码；目的地；件数号码。

销售包装的作用：保护产品；便于流通市场；利于厂家做形象及广告推广；方便对仓储实现统一管理。

贸易术语

国际商品价格构成：

计价货币（USD、GBP、JPY、EUR）＋单价＋计价单位＋贸易术语

FOB ＋装运港：

风险点与费用划分点一致：装运港的船上（on board the vessel）

卖方负责提供货物、交至装运港船上并发出通知、办理出口手续并缴税；

买方办理租船订舱并支付运费、保险费

CFR ＋目的港：

卖方负责租船订舱并支付运费；

买方支付保险费；

卖方必须给予买方充分的通知：既表示为内容上的充分，也包括时间锁的充分。

CIF ＋目的港：

卖方负责租船订舱并支付运费、保险费；

买方负责办理进口手续、接受单据并支付货款；

与三者对应的适合多式联运的术语：FOB-FCA；CFR-CPT；CIF-CIP

卖方承担的责任和费用：CIF＞CFR＞FOB

卖方报价排序：FOB＜CFR＜CIF

出口应尽量采用CIF，进口应尽量示意FOB。

采用FOB，买方应注意港口条件是否合适；采用CFR或CIF时，卖方应争取多个装运港。贸易术语的变形以及涉及的装卸费用：

FOB liner terms：装货费用由买方负责；

FOB under lackle：从货物起吊开始的装货费用由买方承担；

FOB stowed：卖方负责将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装货费用；

FOB trimmed：卖方负责将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装货费用；

CIF liner terms：卸货费用由卖方负责；

CIF ex ship’s hold：货物从舱底起吊卸到码头的费用由买方负责；

CIF ex tackle：卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用

CIF landed：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；

运输方式

象征性交货：

装运时间的规定：

明确规定具体的时间，如某月（during March）、跨月（during Feb/Mar）、某月月底或某日前（not later、on or before）；

规定在收到信用证后一定时间内装运；

收到信汇、电汇或票汇若干天后装运；

分批装运（partial shipments）：

除非信用证明示不准分批装运，卖方即有权分批装运；

同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运不视作分批装运；

海洋运输、航空运输和邮政运输：

海洋运输运量大、运费低廉，不受道路和轨道限制；

航空运输适用于易腐商品、鲜活商品和季节性较强的商品运输；

邮政运输适用于重量轻、体积小的货物传递；

班轮运输（较租船运输而言，灵活性较差）：

特点：四固定（固定航线、停靠港口、航行时间表、运费率）一负责（由承运人负责配载装卸并承担装卸费用）

运费吨：

重量吨（W）；尺码吨（M）；重量或尺码从高计收（W/M）；从价（ad.val）；重量、尺码或价值取其高（W/M or ad.val）

海洋运输，1 M/T=1 运费吨、1 m3=1 运费吨；航空运输，6000cm3=1 运费吨

海运提单（B/L）：

以装船结束的日期为提单的签发日；

性质：是一种货物的所有权凭证（即物权凭证，此外仅国际多式联运单据有这一性质）；是承运人应托运人要求所签发的货物收据；是承运人和托运人之间订立的运输合同证明。根据收货人抬头分为：

记名提单（straight B/L）→ABC co. only，不可转让；

不记名提单（bearer B/L）→to bearer，凭交付转让；

指示性提单（order B/L）→to the order of，背书转让；

记名背书（special）→双方姓名；

空白背书（blank）→只有背书人（转让者）姓名，没有被背书人姓名，使用最广泛；

可以为银行和买方接受的提单：已装船提单（on board B/L）、清洁提单（clean B/L）、

反之，备运提单（received for shipment B/L）、不清洁提单（unclean B/L）、倒签提单、预借提单、过期提单、甲析提单都不能被银行或买方接受。

运输保险

自然灾害：不以人的意志为转移的自然界力量所引起的灾害，如恶劣气候、雷电、海啸等。我国的险别与条款：

基本险：可单独投保

平安险（FPA）：不包括自然灾害造成的部分损失，适用于大宗、粗糙货物；

水渍险（WPA）：FPA + 自然灾害造成的部分损失，适用于不易损坏或不因水锈影响使用的货物，如五金材料、机械、机床等；水渍险不承担淡水浸渍的风险；

一切险(AR)：WPA + 一般附加险，适用于价值高、可遭受损失因素较多的货物投保；

一般附加险：必须随附基本险投保

碰碎、破碎险；串味险；淡水雨淋险；偷窃、提货不着险；短量险；渗漏险；混杂、玷污险；钩损险；受潮受热险；锈损险；包装破裂险；

战争险（责任起讫以水上危险为限）、罢工险（已投保战争险后另加保罢工险，不另增收保险费）；

伦敦保险业协会的险别：ICC(A) ~ AR；ICC(B) ~ WPA；ICC(C) ~ FPA

“仓至仓”条款（W/W clause）：除战争险外，所有的保险责任起讫从运离起运地仓库至到达最后仓库或储存所被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止）。

除外责任：被保险货物的自然损耗、品质特性以及市价跌落、运输延迟引起的损失和费用，保险人不予赔偿。

保险单据：保险单（大保单，insurance policy）、保险凭证（小保单，insurance certificate）、联合凭证（combined certificate）、预约保单（open policy）、批单（endorsement）

货款结算工具：票据（狭义指金融单据，广义指商业单据）

提示：收款人或持票人将汇票提交付款人要求付款或承兑的行为。

承兑：汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为。

背书：在票据背面或者粘单上记载有关事项经签章后交付给受让人的行为。

汇票：是出票人（drawer）签发的，要求受票人（drawee）见票时或于未来某一规定的或可确定的时间，将一定金额款项交给持票人（payee）的无条件的书面命令。

汇票一般一式两份，附一不附二，附二不附一。

按照是否附有货运单据，分为光票（clean draft）、跟单汇票（documentary draft）。光票仅限于贸易从属费用、货款尾数、佣金等的托收或支付时使用；在过继货款结算中，大多采用跟单汇票。

按照汇票抬头不同，分为限制性抬头汇票（特定人，不可转让）；来人抬头汇票（持票人，凭交付转让）；指示性抬头汇票（指定人，背书转让）。

按照付款时间不同，分为即期汇票（sight draft，见票即付，持票人提示汇票的当天为到期日，无需承兑）；远期汇票（time draft，需要承兑）

本票：是出票人签发，承诺自己在见票时无条件支付金额给收款人或者持票人的票据。

本票是无条件的支付承诺，因此虽然也分即期、远期，却没有承兑行为。

本票一式单份。

支票：均为即期，无需承兑。与汇票一样，有三个基本当事人，即出票人、付款人、收款人。

货款结算方式：汇付、托收、信用证

汇付：顺汇、商业信用、四个基本当事人（汇款人remitter、汇出行remitting bank、汇入行receiving bank、收款人payee）

电汇T/T：优点是交款迅速、缺点是费用较高；

信汇M/T：以信汇委托书或支付通知书为结算工作，汇入行需要核对签字或印鉴。优点是费用低廉，缺点是收款人收到的时间较晚。

票汇D/D：以银行即期汇票为结算工具，因此是银行汇票、商业信用。

速度：电汇＞信汇＞票汇；灵活：票汇＞电汇＞信汇；

费用：电汇＞信汇＞票汇；安全：电汇＞信汇＞票汇；

托收：逆汇、商业信用、商业汇票、四个基本当事人（出票人drawer、托收行remitting bank、代收行collecting bank、受票人drawee）

光票托收：适用于货款尾数、小额贷款、索赔款等零星费用的收取。

跟单托收：金融单据附带商业单据或不用金融单据的商业单据的托收。

付款交单（D/P，交单日＝付款日≠承兑日）：

即期付款交单（D/P at sight）：无需承兑；

远期付款交单（D/P after sight）：需承兑；

承兑交单（D/A，交单日＝承兑日≠付款日）。

信用证（L/C）：逆汇、银行信用、商业汇票、三个基本当事人（开证申请人applicant、开证行issuing bank or opening bank、受益人beneficiary）

保兑行：具有与开证行相同的责任和地位。一经保兑，受益人即获得双重独立付款保证，意味着并不是在开证行没有履行付款前提下才发挥作用。开证行信用等级低、国家政治经济风险都会导致保兑行。

主要特点：开证银行负第一性、终局性、无追索权的付款责任；是一项独立性文件，与销售合同分离；是纯单据业务，不是实际交货，银行拒付只能以单据不符为由。

按是否可撤销，分为可撤销信用证和不可撤销信用证。若信用证未注明是否可撤销，一律视为不可撤销；

按是否随附商业单据，分为跟单信用证（主要使用）、光票信用证（零星）；

按是否保兑，分为保兑信用证、非保兑信用证；

按是否能转让，分为可转让信用证和背对背信用证。若为注明是否可转让，一律视为不可转让。两者都针对有中间商参与的贸易方式。

可转让信用证：可部分转让，也可全部转让，但只能转让一次。体现了申请人的意志，是原证的延续，第二受益人可得到开证行的付款保证。

背对背信用证：体现第一受益人（中间商）的意志，原证与子证互相独立；第二受益人得不到原证开证行的付款保证；开立银行是开证行。

对开信用证，适用于三来一补；

循环信用证，适用于长期、需要分批装运的贸易。

最后交单日：一般规定为装运日15天之内提交。如未规定，则认为是发运日之后的21

个日历日内交单。有效期和规定交单日，哪个靠前就为信用证的最迟交单日。

支付方式中对于买卖双方最有利的付款方式排序：

对卖方而言，风险由大到小：D/A、远期D/P、近期D/P、L/C

对买方而言，风险由小到大：D/A、远期D/P、近期D/P、L/C

国际贸易纠纷解决的途径：友好协商、调解、仲裁、诉讼

交易磋商

询盘（enquiry）：对双方均无法律约束力，不是磋商的必经步骤。

发盘（offer）：于送达受盘人时生效。在有效期内，发盘人将受约束。是磋商的必经步骤。撤回：针对未生效的发盘。即发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人。

撤销：针对已生效的发盘。

终止：受盘人还盘、发盘人依法撤销发盘；发盘规定的有效期满等；发盘被接受前当事人丧失行为能力或法人破产等。

还盘（counter-offer）：实质是一个新的发盘。

实质性变更（构成一项新的发盘）：对货物的价格、付款、质量、数量、交货时间地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或更改等；

非实质性变更（有条件的接受）：要求提供单据、增加装船样品或单据份数、分批装运等；接受（acceptance）：由特定受盘人做出，必须以声明或行为做出。

接受没有撤销行为。在接受生效前，受盘人可以随时撤回。

逾期接受一般情况下无效，除非发盘人接到逾期通知后毫不犹豫地通知了受盘人，确认其有效；由于传递不正常造成延误导致的逾期接受仍然有效，除非发盘人毫不犹豫地通知受盘人他认为该发盘失效。

出口换汇成本核算和出口盈亏率计算

换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）

换汇成本＞外汇牌价，出口亏损；换汇成本＜外汇牌价，出口盈利

出口盈亏额＝出口销售外汇净收入x银行外汇买入价—出口总成本

出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本

出口一批服装，每件进价人民币100元（含增值税17%），出口定额费用率(各种出口费用)为15%，退税率17%，出口商预期利润10%（总成本价）。当时，人民币对美元的汇率(买入价)为US$1=RMB￥8.27，试求该商品的FOB报价、换汇成本和盈亏额。（1112.2）

出口某商品2000件，每件15美元CIF纽约，总价为30000美元，其中运费4020美元，保险费204美元。进价每只人民币95元，共计190000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元。求该笔业务的出口换汇成本？

保险费计算

CIF价=CFR价/[1-(1+投保加成率)x保险费率]

CFR价=CIF价x[1- (1+投保加成率) x保险费率]

FOB价=CIF价x[1- (1+投保加成率) x保险费率]-国外运费

我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，

投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110%投保。求应报的FOB上海价。（1126.2）

一批出口货CFR价为3200美元，现客户要求按CIF价加一成投保一切险，我同意照办，如保险费率为0.5%，则应向客户收取保险费多少？

总运费的计算

我方出口商品共100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm，毛重为40千克，查运费表得知该货为9级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨109HK＄，另收燃油附加费20%，港口拥挤费20%，货币贬值附加费10%，试计算，该批货物的运费是多少？（1112.3）

FOB、CFR、CIF含佣价的计算

商品名称：06001 “三色戴帽熊”

商品资料：每箱装60只，每箱体积0.2058立方米

采购成本：每只21元，采购成本单价中均包括17％的增值税，出口毛绒玩具的退税率为13％

数量：装一个20英尺集装箱

国内费用：内陆运费（每立方米）100元；报关费150元；报检费120元；核销费100元；公司综合费3000元

银行费用：报价的1％（L/C银行手续费1％）

海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元（一个20英尺集装箱的有限容积为25m3）

货运保险：CIF成交金额的基础上加10％投中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率0.8％）和战争险（费率0.08％）

利润：报价的10％

汇率：6.82元人民币兑换1美元

报每只“三色戴帽熊” FOB，CFR，CIF美元价。

金桥进出口贸易公司收到德国A公司求购15000件纺织品的询盘，该商品的采购成本是50元一件（含增值税17％），该批货物的国内杂运费共计1500元，出口商检费300元，报关费120元，港杂费800元，其他费用共计1800元，纺织品的退税税率为11％，海洋运费从青岛到汉堡的20’整箱的运费是2340美元，客户要求按照成交价格的110％投保，保险费率为0.88％，德国A公司要求报价中包含3％的佣金，若金桥公司的预期利润是报价的10％，人民币对美元汇率为6.82。

请报出每件纺织品的出口FOBC3％,CFRC3%和CIFC3%美元价格。

托收

中方某公司同时向某国出口三单货物，采用三种不同的托收方式，即D/P即期；D/P见票后20天付款；D/A见票后25天付款。假定该公司跟单汇票开立日期为3月10日，寄单邮程为15天，则托收日、提示承兑日、付款日和交单日各为哪一天？