建材团购活动方案及流程[整理]

建材团购活动方案及流程[ 整理]

建材团购活动方案及流程

一、召集品牌

1. 召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织

能力等相对强势;

2. 参加本活动的种类有: 瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油

漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好;

3. 每个品牌最好为当地最强势品牌;

4. 品牌之间要绝对团结。

二、集中品牌老板开会

1. 品牌之间的团结;

2. 活动方案的执行力;

3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。

三、广告投放方法与分配任务

1. 广告投放详情见附件;

2. 所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广

告费用降到最低，把广告做得更到位;

3. 制定具体广告投放时间表;

4. 每天晚上集中开会，通报当天工作情况。四、会场、外场布置（活动当天专人负责）

1（会场主背景布置;

2（会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）;

3（会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么

样），签单台的布置;

3（会场外拱门1 个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。五、砍价顺序、广告片制作

1（根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。

2（各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。六、砍价当天见活动时间安排表

广告投放方法及广告投放内容 1 过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）

内容：装修买材料X月X日12:30 —起到XX砍价去.报名电话：

2 电视滚动字幕（7 天）

内容:装修房子买材料，X月X日12:30 一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。

咨询电话:XXXXXXXX

3 户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7 天

内容: 统一画面

4 宣传单页（不少于4 万份，A3 大小）

内容: 统一画面

发放要求:1 各品牌抽调人员统一发放;

2 所有沿街店面必须发放到位;

3 所有小学、幼儿园放学时发放到位;

4 所有菜市场发放到位（上午8:00 之前）;

5 当地批发市场摊位;

6 所有加油站;

7 所有小区;

8 发放时必须详细跟顾客讲解活动规则5 宣传车（不少于8 辆，原则上7 天，

不少于 5 天）

内容: 统一画面

要求:1 头尾必须有人跟车;

2 时速不得超过20 码;

3 不允许分开;

4 车上配备锣鼓队或者高音喇叭;

5 活动前2 天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

6 短信

1 各品牌收集当地所有新小区业主信息;

2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容;

3发送短信时间9:00 —11:00 ，14:00 —17:00 7 门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上

从来未有过的厂家放价，登记业主信息。

8 报纸广告

当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。

夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页） 9 活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装

修的业主一起带过来。

活动安排时间表

日期时间内容负责人备注活动前9 天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间活动前9 天全天宣传广告到位，逛街活动前9 天全天督促DMT告印刷情况保证印刷成品到位活动前9天全天小区广告到位活动前8天全天收集小区业主信息只要是刚交付的小区号

码都要活动前7天全天闹市区发DM资料活动前6天全天闹市区发DM资料活动前5 天全天所有门店广告到位活动前5 天全天各个商家团购宝典内容到位活动前5 天全天各个商家短片内容到位活动前 4 天全天所有学校、医院广告到位DM宣传单页活动前3天全天点对点短信活动前2天全天点对点短信活动前 1 天全天点对点短信活动前 1 天下午电话邀请业主参加活动邀请内容在下面活动前1天全天剩余的DM闹市区晚上发掉活动前1天全天各个商家准备好活动物料活动前 1 天晚上砍价师抵达活动城市活动当天09:00 商家全部到现场，物料带齐活动当天11:30 布置完毕，工作人员吃饭完毕背景布置、物料出样活动当天12:30 业主开始签到，发放团购宝典活动当天13:00 团购砍价正式开始活动当天15:30 砍价结束，业主自由下订单活动当天16:30 下

订单的业主抽奖活动当天17:00 活动圆满成功

活动前期各个商家需要注意的事件: 1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交; 2. 引导顾客到活动现场下订单;

3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场;

4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。

电话邀请业主参加活动内容:

您好，我们是-- 团购网的，现正式通知您:* 月*日12:30 在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有:************************ 。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液

晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价?

团购现场需准备的物料

1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。

2. 手提袋300 个。

3. 小手拍300 个。

4. 小点心600 个。

5. 矿泉水500 瓶。

6. 各品牌宣传单页。

7. 白皮书300本, 可省略,。

8. 抽奖箱2 个,45*45*45 ?35*35*35, 。9. 水笔4-6 支。

10. 折扣牌, 每个商家一个80*100,

11. 空气新鲜剂,最好是安利的?事实证明这个最有效, 。4~6瓶。12. 保安8 人。

13. 礼仪小姐8 人。

14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。15. 各品牌厂家在电视台的广告片, 投影仪. 电脑专人负责,

16. 活动现场专人负责音响、音乐。,3~4 个话筒,

17. 活动当天中午餐统一安排?11:00 前全部用餐完毕。

18. 下订单抽奖的奖项设置建议为:, 尽量找赞助商,

32 寸液晶彩电1台电瓶车2 辆

电饭煲或者电磁炉10-20 台, 或者家纺赞助床上用品, 其他小礼品若干

团购注意事项

1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常

进行;

2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙;

3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语

速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路;

4. 各商家须准备各自品牌小礼品10 个，以便活动现场活跃气氛使用;

5. 活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页;

6. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单

页;

7. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价; 8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前

告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来;

9. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消;

10. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好;

11. 活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处;

12. 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的

材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来;

13. 活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快

撤离砍价台;

14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍

价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）;

15. 活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做;

16. 在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来; 17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定

单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价;

18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主; 19. 各品牌15 秒或者30 秒广告片须在活动前7 天发送至魅力团购网工作

人员处，过期做自动弃权处理;

团购规则

1. 本次活动定金为1000 元;

2. 1000 元定金在一个礼拜时间内可无条件退还给业主;

3. 本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将10 倍差价

赔偿给业主;

4. 本活动为-- 团购网与各大品牌工厂之间签订协议，本次价

格为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌

在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、安装等服

务工作;

5. 本活动必须使用魅力团购网专用收据;

6. 本活动专用收据为一式三联，第二联跟第三联交与业主，第三联投放到砍价台

抽奖箱，可参与最后大奖的抽取;

7. 现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金的，须补足奖项金额