03任务参考答案《终身学习与职业发展》网络形考03任务参考答案

《终身学习与职业发展》网络形考03任务参考答案

一、名词解释（共 2 道试题，共 20 分。）

1. 创业

参考答案：

创业，顾名思义是创立事业。而事业指个人或团队为一定的目标而从事的经常性活动。对个人而言，只要从事着社会发展所需要的工作,为社会的发展作出贡献，都应该称为创业。创业包含以下两方面内容：一是指个人或团队设立公司、开办企业、开办各种服务咨询中心等这类个体性行为较强、有独立法人资格的创业活动，这是通常所说的“自主创业”；二是指个人在集体的某一岗位上，按照岗位要求并结合自己的发展目标而努力的创业活动，这是通常所说的“岗位创业”。

2. 创业计划书

参考答案：

创业计划书，即可行性报告，在上面把你想干的事情，怎么去干，由谁去干，在哪里干，什么时间干等问题进行清晰地阐述；还要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时定出详细的工作步骤。创业计划书一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。

二、简答题（共 6 道试题，共 60 分。）

1.

如何树立正确的创业观？

参考答案：

（1）认识就业道路的可选择性，创业是就业的最高层次。

（2）认识创业道路的多样性，找到适合自己发展的一条道路。

（3）认识创业本领的可塑性，提升自己的信心和能力。

（4）认识创业的风险性和艰难性，以平和心对待创业成就。

2.

怎样进行市场营销管理？

参考答案：

（1）采取有效的营销渠道

新创建的企业一般实力不是很强大，所以应尽量采取比较节俭的营销渠道，以便降低成本，扩大盈利水平。

（1）借“船”出海

（2）借“网”售货

（3）造“船”出海

（4）B to B 营销

(2)建立完善的市场营销管理体系

一是要建立强有力的市场营销队伍，培养精兵强将上一线，使之成为引领企业前进的方向机。二是建立良好的营销管理体系，建立“营销漏斗”等科学管理制度，保证企业的营销资源不会因人员的变更而流失。三是建立激励机制，实行科学的绩效考核制度和分配制度，充分调动广大职工的积极性，保证企业健康发展。

3.

如何获得风险投资者的认可？

参考答案：

（1）采取资源外取策略，比如通过设法吸引到有经验的职业经理人助一臂之力，以弥补经营管理经验上的不足。

（2）设计好有吸引力的商业模式。

（3）创业者要能与风险投资者进行有效的沟通。

（4）准备好创业计划书。

4.

要创建优秀的团队应该注意哪几点？

参考答案：

（1）创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标愿景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。

(2)以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。

(3)要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。

5.

创业者应具备哪些综合能力？

参考答案：

对创业者来说，具备各种能力是创业成功的前提条件。因此，创业者在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高综合能力。

（1）创业者具备的学习能力，即获取知识的能力。

（2）创业者具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力。

（3）创业者具备组织领导能力，即要有出色的领导水平，具备统帅和用人能力。

（4）创业者具备管理能力，即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。

（5）创业者具备协作能力，协作是创业者事业成功的重要支持力量。

（6）创业者具备沟通能力，无论对团队核心人员还是对公司员工、合作伙伴、投资方等等，沟通是最关键的。

6.

制定企业发展规划的基本步骤是什么？

参考答案：

（1）准备阶段。

（2）形成阶段。

（3）完善阶段。

（4）定稿阶段。

三、案例分析题（共 1 道试题，共 20 分。）

1.

女大学生网上开店

小艺是某职业学院营销专业2006届毕业生，她是众多选择网上开店的高职高专毕业生之一。

起初，小艺做的是水晶生意，她在校园周围和朋友中宣传推销自己的水晶，可因为进的水晶价格偏高，很长一段时间无人问津。经过调查分析，她降低了商品档次，并在同学中采用分期付款的办法推销商品。新颖的款式、低廉的价格加上分期付款，立刻吸引了很多人的目光。

为了更好地拓展实业，小艺在暑假期间把生意搬到了网上，成立了自己的网店。她把水晶的照片都传到网上，并配有文字说明，同时利用网络做宣传，在很多网站都发了自己的帖子。为了提高信誉度，她还特意到珠宝鉴定协会给水晶逐一作了鉴定。得当的宣传，公道的价格，得法的经营，使小艺的网店日渐红火，订单接连不断。对经营网店的人来说，与客户的良好沟通和按时保质保量地送货是极其重要的。有的客户很挑剔，作为店主就要尽可能满足客户的需求；有的送货地点很偏远，但是要有买家就一定设法送去。

经过一段时间，小艺的网店渐渐走上了正轨。面对毕业后巨大的就业压力，小艺决定自己创业当老板，全身心投入到网店的经营中。

请用所学的创业知识回答此案例说明了什么？你受到哪些启示？（400字以上）

参考答案：

参考要点：创业者要想成功，必须具有良好的品质，才能战胜创业路上的种种困难。成功的创业者虽然各有特性，但本质上都存在着共同点，即他们总是抱着坚定的信念，具有长远的眼光和勇于行动的精神。（学员回答需400字以上，可以百度搜索。）

小艺这个曾经为高考复读两次的大专生现在已经是义乌工商学院的创业偶像了，现在每个月收入三四万，每年营业额过200万，流动资金有十几万，更重要的是，他是淘宝网的“两皇冠”卖家，这意味着他已经在网上得到超过45000名顾客的好评。而这只是义乌工商学院这所学校网店风潮的一个缩影而已。目前，义乌工商学院在校生创业达1800多人，从事电子商务的达1200多人，网店信誉度达“钻级”的有400多家，校园内已形成一条电子商务供应链，一个电子商务商贸流通中心业已形成，商业触角已遍及海内外。

1.在这个创业者群体中，浙江义乌工商学院的小艺成为学校树立的典型。出生于1985年的他已有几十万的固定资产。2007

年5月，他借助义乌小商品市场的天然优势，在淘宝网上开店创业。

现在小艺的淘宝店月纯收入有3万元。他时常忙到凌晨3点。中午11点起床，然后接单，打包，发货，进货。他还雇用了几个客服，每人每月发给他们1600元钱。因为他时常要面对每天100笔的网购订单、每月约20万的营业额。

2. 2008年4月末，宋雅丹在淘宝网上开设了店铺。而就在一年前，她还是一个时常为生活费焦虑的普通学生。不到一年的时间，浙江女生宋雅丹被罩上了一个迷人的光环。如今，她已是一名拥有300多万元流动资金的女大学生。此外，她还要肩负50多个人的生计问题。这一切源于她"生活费不够，想要赚点零花钱"的日常愿望。她开始的时候试图售卖的产品是自己设计的女装，因为有鲜明个性的设计，引来了不少顾客。她一边设计一边找人加工，最重要的还在网上推广，她的财富如滚雪球般递增。2009年春节，她注册了自己的工厂。如今她已是一个团队的核心，团队中有助理，还有工人、客服人员以及临时雇用的摄影师。

3.当知道互联网上最近热传的“淘宝第一美女”就是自己的时候，浙江树人大学大二女生李叶的室友都哈哈大笑。网名为“水煮鱼皇后”的李叶是个娇小的女孩子，但她已是一个成功的网店掌柜，而且，是一个自己当“ＭＯＤＥＬ(模特)”的老板娘。李叶说，自己起初动了想卖衣服的心思，就是自己的衣服实在太多了，扔掉又觉得太心疼，索性就卖起了二手衣服。她清楚地记得第一笔订单的总价是１９５元。零的突破之后，接二连三的订单开始源源不断。她说，现在，自己的小店月营业额都在２万元左右。值得我们大家学习哦!

4. 小艺的网店开在中国增长最快的网络交易平台淘宝网上。他如今已是拥有14名员工，2家仓库和丰厚现金流的网店老板。23岁的杨先生去年获利75，000美元，他说“我根本没有想到我的店能开得这么好。最初我卖的是瑜珈垫，现在化妆品是主打商品，它们利润要高一些。”

自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。据报道，淘宝网现有会员8300万左右，有三成左右是大学生。因为不受资金、场地的限制，网上开店已经成为大学生自主创业的选择之一。