确认与验证管理培训试卷
确认与验证管理培训试卷
部门：姓名：得分：
一、填空题（每空5分，共计60分）
1、工艺验证是证明工艺条件、操作等是否能适合该产品的常规生产，并证明在使用规定的原辅料、设备的条件下，能始终生产出符合预定的质量标准要求的产品，且具有良好的重现性和可靠性。
2、采用同步验证的方式生产三批产品，按生产全过程监控关键工艺参数，参数必须符合参数限度内，并对中间体、半成品、成品按质量标准进行测试，结果必须符合标准要求，且三批验证的结果相一致。
3、三批同步验证合格后，应转入一年一次的回顾性验证，通过回顾性验证和日常监控的结果以及再验证规定，应进行再验证。
4、工艺发生变更（包括工艺过程、生产路线、主要原辅料或溶剂、重要工艺参数等），应进行再验证。
5、分析仪器的确认是证明仪器的安装、运行和性能满足使用要求，通常包括设计确认、安装确认、运行确认和性能确认。
6、性能确认的目的是确认仪器能够按照需求持续运行。在安装确认和运行确认完成后，通过性能确认证明仪器的正常操作环境中的适用性。
7、仪器变更应该有记录，再确认应按照要求准备确认方案和报告。
8、车间应监控厂房与设施的使用情况、维护保养情况，质量部应组织车间、设备部每月定期对洁净厂房与设施进行监督检查，以确认厂房长期处于良好的运行状态。
9、应对待验证的清洗程序的有效性进行评估，以减少进行验证失败风险增加和不必要的步骤增加，并可节省资源。
二、简答题（每题40分，共计40分）
1、验证条件有哪些？
1、车间各项验证工作已完成，并得到批准，人员培训得到确认。
2、中间体、半成品、成品质量标准必须建立，并得到批准。
3、取样规程得到批准。
4、原辅料检测符合内控标准要求。
5、有批准的验证检验方法。
6、与验证相关的文件已经建立。
培训积分制在员工培训管理中的应用探析
培训积分制在员工培训管理中的应用探析 摘要：传统的以模式化教学内容和单一集中面授方式以及单方面强调组织要求为特征的传统培训管理模式显得静态滞后，已经远远不能满足当代企业培训管理的要求了，企业所面临的问题和新的挑战在现在看来迫切要求企业自身在员工培训方面做出有效的改革和创新。本文就培训积分制在员工培训管理中的应用进行探讨分析，提出几点相应的建议。 关键词：员工培训培训积分制企业管理应用员工培训作为企业良好发展的重中之重，需要企业不断寻求突破，积极创新。面对新时期的新问题，各企业都有自身对员工培训管理模式的一些创新和有效改革，但是对于如何解决员工个人培训需求与组织普遍需求的矛盾以及培训发展趋势与培训管理模式之间的矛盾迫在眉睫，需要各企业将重心着力在这个部分。员工培训积分制作为对员工参与教育培训的制度，其旨在提升活动的量化管理手段，能够对员工积极参加学习有益处，提升其拓展岗位的能力。员工培训积分管理在各企 业中已经逐渐得到广泛推广和应用，管理方式也在日渐趋于完善，能够很好地适应当下培训
管理的新挑战，是建设学习型组织的重要途径之一。 一、培训积分管理的核心是建立积分标准 员工培训积分制的核心是建立一个良好的积分标准，积分标准的建立应该基于科学、合理的标准之上, 司时还要能够很好地体现各不同岗位的实际情况。制定积分管理办法以及明确积分标准，覆盖员工培训教育和能力提升方面的各种类要素，指的是员工参与培训，自主学习、研究讨论、兼职授课、题库及课程开发、撰写发表论文或体会心得以及参加各类知识技能竞赛、考试、技术发明、技术革新等等一系列，均可通过认定来获得相应的分数，同时积分按照不同的获得方式可分为脱产学习积分、获得奖励积分、网上学习的积分和在岗培训积分等。 二、员工培训中的培训积分管理是对学习工作“质”与“量”的管理 建立完整有效的培训积分管理系统是企业目前的当务之急，同时也是对组织中部门和员工学习培训工作“质”与“量”的管理。员工培训积分管理能够很好地员工和部门的各种情况很好地用分数的形势表现出来，包括员工参与学习培训的情况和其专业知识、工作技能掌握情况，以及部门学习培训工作的组织效果 等。以分值的形势管理无疑可以将培训考
定密管理考试
《定密管理考试》 单选题： （下列每题的选项中，有一项是最符合题意的。请在最佳答案前点击选择。） 1.已经依法移交各级国家档案馆的属于国 正确家秘密的档案，由（）按照国家有关规定进行解密审核。 答案是：（D） 厂 A各级国家档案馆； 厂B同级保密行政管理部门； 广C人民政府法制部门； 介D原定密机关、单位。 2.机关、单位负责人发现其指定的定密责任人未依法履行定密职责的，应当（）。正确答案是：（D）广A立即举报； 广B撤销职务； °C移送司法机关； * D立即纠正。 3.下列哪项不是定密责任人的具体职责？（）正确答案是：（A） ' A兼任保密组织机构负责人； A B审核批准本机关、本单位产生的国家秘密的密级、保密期限和知悉范围； 厂C对本机关、本单位产生的尚在保密期限内的国家秘密进行审核，作岀是否变更或者解除的决定； 广D对是否属于国家秘密和属于何种密级不明确的事项先行拟定密级，并按照规定的程序报保密行政管理部门确 定。 4.下列有关原始定密和派生定密的说法正确的是（）正确答案是：（A） ' A各单位均有派生定密权； '* B派生定密的依据必须是经原始定密的文件； 广C紧急情况下设区的市、自治州一级的机关可以经原始定密程序将某文件定为绝密级； 厂 D原始定密必须严格按照保密法律、法规规定的程序进行，派生定密的程序则可以适当简化。
5.下列哪项可以确定为国家秘密？（）正确答案是：（B） A需要社会公众广泛知晓或者参与的
B引用涉密文件密点的; 广C已经依法公开或者无法控制知悉范围的； 广D法律、法规或者国家有关规定要求公开的。 6.机关、单位申请定密授权，应当向其（）提岀，没有（）的，应当向其（）提岀。（）正确答案是: （B） ' A上级业务主管部门、上级机关、上级业务主管部门； 穴B上级业务主管部门、上级业务主管部门、上级机关； 厂 C上级机关、上级机关、上级业务主管部门； 广D上级机关、上级机关、保密行政管理部门。 7.国家秘密载体无法标注国家秘密标志的，确定该国家秘密的机关、单位应当书面通知（）。正确答案是: （D） 厂 A定密责任人； 广B同级保密行政管理部门； 广C上级业务主管部门； 席 D知悉范围内的机关、单位和人员。 8.岀现下列哪种情况，机关、单位应当对所确定国家秘密事项的密级、保密期限或者知悉范围及时作岀变更。（）正确答案是：（A） * A定密时所依据的法律法规或者保密事项范围发生变化的； B领导要求的； ' C专家学者要求的； D群众要求的。 9.机关、单位对已定密事项是否属于国家秘密或者属于何种密级有不同意见的，可以向（）提岀异议, 由其作岀决定。正确答案是：（A） '* A原定密机关、单位； 广B机关、单位领导； C机关、单位的上级业务主管部门；
企业培训管理培训的几种最佳工具
管理培训的几种最佳工具 管理培训的几种最佳工具 管理培训能够促进企业核心竞争力的提升，完善企业整体的管理水平。提升管理水平应该是企业遵循的起码客观事实。企业都有自己的一套似乎完善的管理培训工具，但是随着企业的发展，管理培训工具的更新也是非常必要的。 创新性、普遍性、可借鉴性是评定企业管理培训最受欢迎的基本指标，这项指标的考核标准是平衡计分卡。 平衡计分卡是一个增强公司长期管理的工具。一个形象的比喻是：平衡计分卡是飞机驾驶舱内的导航仪，通过这个“导航仪”的各种指标显示，管理层可以借此观察企业运行是否良好，随时发现在战略执行过程中哪一方面亮起了红灯。公司可及时采取行动解决问题，做出调整，改善状况。这是一个动态的持续的战略执行过程。 美孚石油USM&R公司在成功实施平衡计分卡后，连送油的、开卡车的司机都会从他的角度去思考战略的实施。送油去加油站时会观察这个加油站是否达到服务要求，了解客户的满意度，客户出现的需求等等，回来报告公司。包括炼油厂的家属，都在关注公司目标的完成，如果定单完成率等，因为公司的战略执行和绩效与每个人的浮动薪酬密切相关，形成了一种双赢的效果。在实施平衡计分卡之前，美孚石油1993年赢利率行业倒数第一；实施平衡计分卡之后，它从1995年其赢利率连续四年保持行业第一。 很多企业再对计分卡持有怀疑态度，有什么方法能帮助我们成功地制定并执行管理培训呢？答案是，正如哈佛商业评论所指出的那样，平衡计分卡是一个有效的管理执行工具！在平衡计分卡背后，一个简单的概念就是，组织的管理培训必须落实为人们能理解并为之采取行动的目标，要阶段性的去执行。 成功实施平衡计分卡的公司往往将管理培训系统的每一部分都重新整合到战略的重点上，将战略置于中心地位，这与传统的管理培训系统有很大区别。传统的中国企业管理培训上企业是临时性、应变性的管理培训，但是效果上大家也应该可想而知，管理培训的对象态度也是管理培训不能够达到效果的一个重要因素，这是值得现代企业所关注的问题。 总的来说，这些企业都成功应用了以下五条原则：一、建立执行领导团队来促进变革；二、将管理培训落实到实际运营中；三、围绕管理培训连接并整合组织；四、让管理培训成为每个人的工作；五、让管理培训成为持续性流程。 这五条原则由企业中的平衡计分卡的领导人，也是平衡计分卡方法实施的领导来带领完成这项工作的，企业如果能够成功地运用这五条原则为自己的企业和客户提供帮助，那么企业市场的最大化应该在一段时间内体现出来。 许多企业实施平衡计分卡失败的原因，是由于他们把平衡计分卡当作绩效评估的工具，而不是管理培训的工具；或者把平衡计分卡作为KPI体系，而没有考虑它跟企业管理培训所链接，没有从四个角度(财务、客户、流程、学习与成长)来考虑管理培训的目标，也没有考虑四个角度之间的因果关系，更没有考虑横向的一致以及把它作为一个持续的管理培训流程。 有人说：中国企业具备什么样的条件，才能实施平衡计分卡？答案很简单：运用以上提到的五条原则。最重要的是高层管理人员的决心和推动！平衡计分卡可以用于任何一个组织，不过需要根据各个组织的形势度身定制实施的方法，前提就是要有战略及高层的决心！ 标杆学习也被称为标杆管理培训或标杆瞄准。指企业将自己的产品、服务和经营管理方式与同行业内或其他行业的领袖企业进行比较和衡量，从而提高自身产品质量和管理培训的水平，从中总结企业自身的误区，从而增强企业竞争力。标杆学习已被西方
软件产品的营销渠道建设和管理探讨-以G公司为例
软件产品的营销渠道建设和管理探讨 以G 公司为例 s 刘凡齐徐州工程学院经济学院 =摘要>通过对G 公司软件产品营销渠道建设的管理案例分析, 结合软件产品自身特点和市场竞争状况,进而探讨软件产品营销渠道建设和 管理的有效途径。 =关键词>营销渠道管理G 公司 近年来,软件市场的竞争带来了软件渠道建设的热议, 同时统治高 端市场外资软件公司的加入以及硬件渠道的推波助澜, 使得当前的软 件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿的局面。 一、G 公司的产品营销渠道建设案例 G 公司成立于1999年, 是从事系统集成和定制开发项目的高科技企业。2002年开始G 公司发现定制开发项目利润率低,成长后劲不足等缺点, 而市场上相关管理软件产品需求旺盛,产品利润较高,于是产 生了在原有软件项目基础上开发新管理软件产品。 在开发管理软件产品的战略方面,G 公司聘请市场营销领域的专 家为该管理软件产品进行市场定位和目标客户分析。鉴于公司当时只有 80多个工程师, 且大多数人在定制项目中,就选择了与用友、金蝶等 国内厂商相同的目标客户群,即国内的中小企业。在产品的研发定位上,G 公司选择了标准财务管理软件作为新产品。当时用友等国内管 理软件厂商产品价格在9800元左右, G 管理软件产品价格定在2900元的中间价位, 希望在广大的中小企业市场上发掘自己的目标客户。1. G 企业渠道建设的策略及实 施情况。新产品上市后,G 公司最初的策略是通过产品市场搞促销, 在大型展会上赠送产品演示光盘、网站连接广告、财务培训班的合作等来吸引软
件代理商加盟。渠道策略采用的是扁平渠道,用/赛马不相马0的策略最大限度的发展产品代理商。但是这一系列举措只吸引了三家代理商的加盟,比较促销活动费用和目标代理商的数量收益,该策略实施的效果反馈周期长, 前期投 入资金量较大,整体风险性较高。所以两个月后G 公司采纳了/避实击虚,借船出海0的新渠道策略。 首先,降低渠道进入的门槛, 取消原有的保证金制度。其次,主动出击直接寻找其他管理软件产品的代理商。利用产品定位差异,争取让其代理G 公司的管理软件产品。同时, 加强网站宣传和下载, 通过财 务培训班赠送更多的产品演示光盘, 再通过最终客户来拉动渠道代理 商的加盟。 实施新的渠道策略后,很快在渠道建设和拓展上初见成效,三个月内共有32家代理商加盟,经销商110多家,覆盖全国的渠道网络初步建成。 2. G 企业软件产品渠道的管理。在初步建立了渠道网络之后,接 下来就是如何激励渠道,最大限度地推广产品,提高销售额, 这就涉及 到现有渠道的管理问题。G 管理软件产品的代理商,大多数同时代理 多个管理软件产品, G 公司自身的营销和服务资源有限,如何激励代理商推广G 管理软件就成了渠道管理的首要任务。G 公司的具体做法是:(1 提供直接客户给代理商所在地域的销售机会,帮助他们寻找目标客户。(2制定销售返点政策,对完成不同销售额的代理商给予不同的返点激励。(3加强G管理软件的培训工作,技术部门定期培训代理商的技术服务人员。 根据扁平渠道策略的特点,制定统一的拿货价格。同时, 针对渠道 中常见的窜货等问题, G 公司采取产品加密策略,严格控制,最终防止软 件在不同经销区域内窜货。采用这一系列行之有效的渠道管理策略后, G 管 理软件的月销售额又增长了100%。在不到半年的时间, G 公司就走上了 快速发展之路。
确认与验证管理规程
确认与验证管理规程 任何对本文件及其附件的目的、内容或标准进行的改变或修正都必须起到改善的作用，并详细记录文件的修订及变更历史（详见变更记录），并且在执行以前必须取得批准，下表仅记录修订/变更主要内容。
1. 目的 建立确认与验证管理规程，使公司确认与验证有组织、有计划、有步骤的实施，确保与产品生产相关的任何程序、生产过程、设备、物料、活动或系统确实能达到预期结果，最终保证产品质量和安全。 2. 范围 本规程适用于本公司所有确认与验证管理工作。 3. 术语或定义 3.1 确认：证明厂房、设施、设备能正确运行并可达到预期结果的一系列活动。 3.2 验证：证明任何操作规程或方法、生产工艺或系统能够达到预期结果的一系列活动。 3.3 验证总计划：项目工程整个验证计划的概述。一般包括：项目概述、验证的范围、所遵循的法律标准，被验证的厂房设施、系统、生产工艺，验证的组织机构，验证合格标准，验证文件管理要求，验证大体进度计划等内容。 3.4 验证计划：验证总计划需要将整个项目分成若干个系统，如空调系统、制药用水系统、灌装系统、灭菌、包装等，并按其特点编写验证计划以及验证方案。验证计划依据验证总计划制订。 3.5 验证方案：一个阐述如何进行验证并确定验证合格标准的书面计划 3.6 验证报告：对验证方案及已完成验证试验的结果、漏项及发生的偏差等进行回顾、审核并作出评估的文件。 4. 职责 4.1 验证小组：组长：质量受权人成员：由各相关部门主管组成。 4.2 组长职责 4.2.1确定验证项目，制定、审批验证方案，负责验证管理的日常工作及公司内验证工作的总体策划与协调。 4.2.2验证任务下达及验证小组的确立工作。 4.2.3监督验证工作的落实进展情况。 4.2.4组织验证评价工作与再验证周期的制定。 4.2.5颁发验证证书。 4.2.6负责公司有关的验证培训工作。 4.3 小组成员职责 4.3.1起草验证方案，参与方案的讨论、确立工作。 4.3.2负责方案的实施工作。 4.3.3负责验证数据的收集，实施结果的报告工作。 4.3.4参与验证结果的评价工作。 5. 程序 5.1 确认与验证类型： 5.1.1设备确认（主要包括与药品生产质量相关的设备）。 5.1.2公用系统验证(含厂房设施、净化空调、压缩空气和工艺用水等系统)。 5.1.4分析方法验证（各类分析方法和检验仪器确认等）。 5.1.5生产工艺验证(新的工艺及其变更、主要原辅材料的变更)。 5.1.6清洁验证（各类直接与药品生产质量相关的设备，容器等的清洁）。 5.2 确认与验证的原则： 5.2.1确认：公司的关键厂房、系统、设施、设备和检验仪器必须经过确认。符合标准后方可使用。并保持持续的确认状态。 5.2.2验证：
定密责任人制度
定密责任人制度（试行） 第一条根据《保密法》、《保密法实施办法》和有关保险机制，使定密工作在各级机关、单位得到有效的实施，特制定本规定。 第二条我州各级机关、单位的定密工作实行定密责任人制度。各级机关、单位应明确指定定密责任人一人，负责对国家秘密及其密级确定情况的审定和管理工作。 第三条产生国家秘密的各级机关、单位是定密工作的主体，各级机关、单位的定密责任人代表本机关、单位独立行使密权，其定密行为对本级机关、单位行政首长负责。 第四条定密责任人在定密工作中对国家秘密的确定、审核、密级变动等定密行为最终结果的权威性，得到本级机关单位的行政首长的认可。 第五条定密责任人应具备的基本条件是： （一）具有较高的保密观念和保密法制意识，热爱保密工作： （二）熟悉并能运用基本的保密法律、法规和规章； （三）政治素质较高、责任心强、工作认真细致，且具备一定的独立鉴别判断能力。 第六条定密责任人一般由所在机关、单位在承担日常保密工作的机构负责人或保密兼职干部、涉密人员中指定，并通过保密工作部门培训合格取得定密资格后由所在机关、单位下达定密委托书，正式授予定密权，方可实施国家秘密信息载体密级的审核和管理工作。 第七条定密责任人杂熟悉与定密工作相关知识并具备一定定密技能的基础上，还应重点掌握中央、国家机关发布或修订有关《国家秘密及其密级具体范围的规定》（以下简称《保密范围》）的情况，以便本机关、单位对制作产生的《国家秘
密事项一览表》或《国家秘密事项目标》及时进行修订，从而保证定密工作的动态化管理。 第八条定密责任人的主要职责是： 1、审查和审核国家秘密事项的密级、保密期限、知悉范围等拟办意见是否准确，定密依据对照是否得当，定密程序是否符合规定。 2、负责本机关、单位定密工作的日常管理，对国家秘密事项的具体承办人员进行业务指导，帮助具体承办人员按法定程序准确拟定密级、保密期限、知悉范围和作出规范标志； 3、参与、指导和监督本机关、单位做好“不明确事项”、“有争议事项”的密级申报工作； 4、直接参与国家秘密事项的动态化管理，做好国家秘密事项密级变更和建议解密的工作； 5、经常检查了解、监督本机关、单位的定密工作，及时发生和纠正定密工作中存在的问题。 6、具体负责本机关、单位国家秘密事项的记载备案登记，并按保密工作部门的要求作好每年产生的国家秘密事项有关情况的统计和年度报告工作。 第九条定密责任人在定密审核中发现下列情形之一的，应当予以纠正： 1、不符合《保密法》第二条、《保密法实施办法》第四条规定，且在有关《保密范围》中未作规定，但却被确定和标明为国家秘密事项的； 2、符合《保密法》第二条、《保密法实施办法》第四条规定，且被列入有关《保密范围》，但却未被确定和标明为国家秘密事项的； 3、属于国家秘密，但所确定的密级不符合有关《保密范围》的规定，密级偏高
管理培训的几种最优工具
管理培训的几种最优工具 管理培训能够促进企业核心竞争力的提升，完善企业整体的管理水平。提升管理水平应该是企业遵循的起码客观事实。企业都有自己的一套似乎完善的管理培训工具，但是随着企业的发展，管理培训工具的更新也是非常必要的。 创新性、普遍性、可借鉴性是评定企业管理培训最受欢迎的基本指标，这项指标的考核标准是平衡计分卡。 平衡计分卡是一个增强公司长期管理的工具。一个形象的比喻是：平衡计分卡是飞机驾驶舱内的导航仪，通过这个“导航仪”的各种指标显示，管理层可以借此观察企业运行是否良好，随时发现在战略执行过程中哪一方面亮起了红灯。公司可及时采取行动解决问题，做出调整，改善状况。这是一个动态的持续的战略执行过程。 美孚石油USMF公司在成功实施平衡计分卡后，连送油的、开卡车的司机都会从他的角度去思考战略的实施。送油去加油站时会观察这个加油站是否达到服务要求，了解客户的满意度，客户出现的需求等等，回来报告公司。包括炼油厂的家属，都在关注公司目标的完成，如果定单完成率等，因为公司的战略执行和绩效与每个人的浮动薪酬密切相关，形成了一种双赢的效果。在实施平衡计分卡之前，美孚石油1993 年赢利率行业倒数第一；实施平衡计分卡之后，它从1995 年其赢利率连续四年保持行业第一。 很多企业再对计分卡持有怀疑态度，有什么方法能帮助我们成功地制定并执行管理培训呢？答案是，正如哈佛商业评论所指出的那样，平衡计分卡是一个有效的管理执行工具！在平衡计分卡背后，一个简单的概念就是，组织的管理培训必须落实为人们能理解并为之采取行动的目标，要阶段性的去执行。 成功实施平衡计分卡的公司往往将管理培训系统的每一部分都重新整合到战略的重点上，将战略置于中心地位，这与传统的管理培训系统有很大区别。传统的中国企业管理培训上企业是临时性、应变性的管理培训，但是效果上大家也 应该可想而知，管理培训的对象态度也是管理培训不能够达到效果的一个重要因素，这是值得现代企业所关注的问题。
(完整)确认与验证培训试题及答案,推荐文档
确认与验证培训试题 部门：姓名：分数： 一、填空题（每空3分、共57分） 1、新的或改造的厂房、设施、设备需进行安装。 2、供应商或第三方提供验证服务的，企业应当对其提供的确认与验证的、数据或的适用性和符合性进行审核、批准。 3、企业应当根据用户需求和设计确认中的技术要求对、设施、进行验收并。 4、安装和运行确认完成并符合要求后，方可进行确认。 5、工艺验证应当证明一个生产工艺按照规定的工艺参数能够持续生产出符合和的产品。 6、工艺验证批的批量应当与的批量一致。 7、企业应当根据确定工艺验证批次数和取样计划，以获得充分的数据来评价工艺和产品质量。 8、在产品生命周期中，应当进行持续工艺确认，对商业化生产的产品质量进行和分析，以确保工艺和产品质量始终处于受控状态。 9、持续工艺确认的结果可以用来支持产品，确认工艺验证处于受控状态。当趋势出现渐进性变化时，应当进行并采取相应的措施。 10、为确认与产品直接接触设备的清洁操作规程的有效性，应当进行。 11、清洁验证的次数应当根据确定，通常应当至少进行连续次。 12、关键的生产工艺和操作规程应当定期进行，确保其能够达到预期效果。 二、判断正误（每空3分、共15分） 1、企业应当根据科学知识及经验对质量风险进行评估，以保证产品质量。（） 2、企业的厂房、设施、设备和检验仪器应当经过确认，应当采用经过验证的生产工艺、操作规程和检验方法进行生产、操作和检验，并保持持续的验证状态。（） 3、制药用水应当适合其用途，并符合《中华人民共和国药典》的质量标准及相关要求。制药用水至少应当采用纯化水。（）
4、所有生产和检验设备都应当有明确的操作规程。（） 5、原料药生产设备所需的润滑剂、加热或冷却介质等，应当避免与中间产品或原料药直接接触，以免影响中间产品或原料药的质量。（） 三、名词解释（每空5分、共15分） 1、工艺验证： 2、清洁验证： 3、运行确认： 四、简答题（共13分） 1、安装确认至少包括哪些方面？
企业销售渠道的建设与管理 毕业论文
企业销售渠道的建设与管理 渠道是企业营销链条中的一个十分重要的环节，在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难。而在同质化的背景下，“渠道”和“传播”越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效的手段。也就是说饲料企业要想在产业整合的进程中生存下来并脱颖而出，就必须搞好企业销售渠道的建设与管理。 1、销售渠道现状及其存在的问题 1.1、销售渠道现状 目前我企业的销售渠道主要有两种：一是直销，企业通过销售人员或自建的销售终端直接把饲料销售给养殖户；二是经销，通过一级经销商→二级经销商→消费者，这样的层级结构将产品最终送到目标客户手里。 直销渠道，主要方式有两种：一是业务员直销，二是在特定业务区域设立销售终端直销。 经销渠道，一般沿金字塔形“顺向”建设，主要方式有两种：一是选定代理商或总经销商，完全利用经销商自己的渠道进行产品流通，企业将工作重点放在做宣传、促销活动等对终端客户的工作上，靠“拉”的策略带动渠道各环节运作起来；二是在选定总经销商后，帮助经销商建立渠道的下一级经销商层来协助经销。 1.2、销售渠道主要存在问题及析因 1.2.1、销售渠道主要存在的问题 a、渠道结构不合理问题
首先表现在过于依赖经销商的渠道，导致的结果是一旦经销商倒戈，企业在该区域的销量即会受到很大影响。其次表现在销售渠道的层次上，在搭建销售渠道时，往往喜欢寻找大的经销商加盟，但大的经销商一般而言，其渠道都是多层的，而多层的销售渠道不仅进一步瓜分了渠道利润，且臃肿的渠道也不利于形成产品的价格竞争优势，有碍于效率的提高。第三表现在渠道的布局上，主要是无清晰的规划，随意性强。而经销渠道的不合理，常导致经销商不规范经营、竟相杀价、跨区销售等常常造成严重的渠道冲突。 b、渠道的控制乏力问题 渠道的稳定性低，用户流失率高，费尽千辛万苦建立的渠道，一觉醒来，成了别人的渠道，面对竞争对手的挖角，企业对维护渠道缺少有效的手段。 渠道的可管性差，企业的销售政策不能得到有效的执行落实，并且由于价格混乱、渠道受阻，久而久之，会使渠道对产品失去信心，终端用户对品牌失去信任。更重要的是，企业的渠道实际上是经销商的渠道。经销商掌握的这些巨大市场资源会严重制约着厂家的进一步发展，销售网络漂移，可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。 c、运作成本控制乏力问题 销售渠道的运作成本高也是企业心病之一，渠道人员的人头费、车马费、市场开发费、特殊折让（回扣）、销售奖励、季度奖、年终奖、让利和促销活动费用、交际费、赊欠和死帐的损失、渠道作业人员非正常流动造成的损失……，使得企业对销售渠道运作成本的控制有心无力。 d、渠道作业团队稳定性问题 “铁打的营盘，流水的兵”，能力差的不能留，能力强的留不住，而没
对定密责任制度的思考
对定密责任制度的思考 近年来，定密责任人制度在我国逐步推行，此举不仅意味着我国密级确定工作（一下简称“定密”）正进入一种新的组织管理模式，同时也预示着此项工作要经受实践的经验。笔者对定密责任制度如何操作进行以下思考。 给定密责任人应有“权威” 确立事物的地位最“权威”的手段莫过于法律手段。我国在推行定密责任制度的同时，应该出台相应法律法规，从“顶层”确定定密责任人的法律地位：其核心内容是明确定密责任人经过国家授权，能够代表国家行使定密权力。 定密责任人的权威地位还要有强有力的行政手段维护。在确立了其权威地位后，还有具体的实施办法，来确保权威地位的稳固并具有生命力。围绕定密责任人制度的实施，相应的管理办法应该包括定密责任人的产生、确定；组织领导、法律权限；职责范围、工作要求；工作内容、工作程序等内容，在接受定密组织机构管理的基础上，定密责任人的权利受法律保护，具有行政法律效力，在确定秘密事项时，每一位定密责任人都有坚持和维护依法定密原则的权利，并对自己确定的秘密事项承担责任。 在美国，定密工作体制实行定密官制度。定定密官分为原始定密官和派生定密官，他们均是经过政府特别授权的强调个人责任的官员。美国只有原始定密官在有权确定定政府秘密，定密官必须经过专门的定密培训。在俄罗斯，密级确定工作实行的是“定密官+国家秘密信息清单”制度。定密官必须是国家权力机关的公职人员，经联邦总统批准任命，这些公职人员负责国家秘密信息清单并对清单负责，而清单中注明产生相应国家秘密信息的国家机关，则对定密后的执行负管理责任。以上两国经验值得我们借鉴。 做好“派生”秘密的确定工作 “派生”秘密，是美国对由定密标准引出的秘密的称谓。在我们的定密工作中，派生秘密应该界定在以下范围：一是在所生成的文字中，依据相关法律以及行业“国家秘密及其密级具体范围的规定”，对照、套定而产生的秘密，二是涉密人员因工作需要，在使用已经确认的秘密信息过程中，又生成的秘密信息。由此可见，定密分为两个层次，一是政府级的，即国家保密行政机关制定的国家秘密范围；二是“派生”出的，这是涉密单位在工作大量产生的。做好派生秘密的确定，是基层做好保密工作的关键。要抓好三个环节：第一，判断是否在保密范围内；第二，根据行业“国家秘密及其密级具体范围的规定”，将定密客体分门别类归纳进“XX单位（或项目）国家秘密事项”；第三，确定密级、知悉范围、解密日期。我们可以借鉴俄罗斯的“国家秘密信息清单”制度。日常工作中，国家秘密事项的归类与确定是一件工作量大，非常繁琐、复杂的事情，但国家秘密事项一经确定，它的重大意义也是显而易见的，这是秘密在确定的时间范围内，套定在相应范围内并有效控制的最简明、便捷的管理办法。 《XX单位（或项目）国家秘密事项》的确定，是定密工作中一头系着政府，一头系着基层的重要事项。应由保密工作部门组织相关管理部门共同确定。 《XX单位（或项目）国家秘密事项》分两个层次。一是XX单位国家秘密中属专业技术部分，如军工系统中卫星的控制技术、回收技术等各分系统技术；二是这个单位专项型号、专项工作中的国家秘密，如军用卫星、战机研制中涉及打击能力的技术，涉及未来战争的空间攻防计划于实施等专项，还可以是商业卫星中涉密我军用卫星、空间救助竞争的部分。探索科学的定密程序 定密责任人制度所遵循的定密程序，应该是对以往定密程序的扬长避短。 定密责任人制度的执行前，基层定密工作通常做法是，产生或者承办国家秘密事项的个人拟定事项密级、保密期限，各级在审批事项的同时，对拟定的密级、保密期限进行审核。对不
确认与验证管理规程
1. 目的：建立确认与验证工作管理规程，使确认与验证工作管理标准化，规范化, 以证明有关操作的关键要素能够得到有效控制。 2. 适用范围：适用于在药品生产质量管理过程中涉及的所有确认与验证活动。 3. 责任者：质保部、质检部、生产部、物料部、设备部。 4. 正文： 确认的定义：证明厂房、设施、设备能正确运行并可达到预期结果的一系列活动。 验证的定义：证明任何操作规程（或方法）、生产工艺或系统能够达到预期结果的一系列活动。 确认与验证的范围和程度应当经过风险评估来确定。
4.1 组织机构 4.1.1 公司成立确认与验证领导小组，设组长一名，由质量负责人担任；设副组 织一名，由熟悉工艺、设备及验证业务的专业技术人员担任；确认与验证小组为专职验证职能机构，负责日常验证组织管理工作，确认与验证小组下设5个专业验证工作小组（如图一） 图一验证组织机构图
4.2 原则：企业应当确定需要进行的确认或验证工作，以证明有关操作的关键要素能够得到有效控制。确认和验证的范围和程度应根据风险评估的结果确认。确认与验证应当贯穿于产品生命周期的全过程。 4.3 验证总计划 4.3.1 所有的确认与验证活动都应当事先计划。确认与验证的关键要素都应在验证总计划或同类文件中详细说明。 4.3.2 验证总计划应当至少包含以下信息： （一）确认与验证的基本原则； （二）确认与验证活动的组织机构及职责； （三）待确认或验证项目的概述； （四）确认或验证方案、报告的基本要求； （五）总体计划和日程安排； （六）在确认与验证中偏差处理和变更控制的管理； （七）保持持续验证状态的策略，包括必要的再确认和再验证； （八）所引用的文件、文献。
渠道拓展手册
渠道拓展手册 初级阶段 目录： 一、前言 二、公司的概况 三、公司的渠道任务 四、公司产品 五、公司的渠道人员结构 六、渠道建设 七、愿景展望 八、供应链管理（中、后期阶段。后续） 一、前言： 渠道是产品的销售通道，是一个公司生产的产品送达买家手上的途径。渠道的畅通与否，直接影响公司的产品销售，分销作为渠道的一种拓展模式，也是电子商务中生产型企业产品销售不可或缺的重要形式，分销和其他电子商务模式相比，具有铺货面广，品牌影响力提升快；成本低等优势。所以渠道的建设，至关重要。 渠道建设如何高效运行，快速成长，需要有一套规范性的流程方案，合理、有效的指导实际操作。源于此，公司制定了本手册。望大家严格执行，执行中遇到不合理的地方，可中肯提出建议，以作修正。 二、公司概况： 1、公司的宗旨：让天下人走出健康美好未来 2、公司经营理念：质量是企业的生存的保证，创新是企业发展的契机。 3、公司的经营范围：出口加工型企业结合电子商务拓展国内市场。 4、公司的历史：创办于2003年，至今有10余年的时间。 5、公司知识产权概况：拥有自己的品牌及专利10余项。 6、公司的品牌：
由拼音、汉字、图形组成。汉字：威皓。意为：自信、强大、透明、阳光。这不仅仅是企业产品的一种格调，同时也是瑞嘉人的企业文化和企业精神中的核心，暗喻着一种人生哲学。红色代表自信和激情。船型对勾，充满了对生活的渴望，生命之舟在生活的海洋上自由遨游。一个企业不能没有激情，一个人也是如此。有了激情，才有梦想，有了梦想，才有前进的动力。激情点燃梦想，活力舞动青春。 7、公司大事记： 2003年至2006年，与日本、韩国、巴基斯坦、印度、马来西亚等多个国家签订长期友好合作关系。 2006年，开设生产流水线。 2008年，面临国际金融风波，成功转向内销市场。 2011年，拥有专利品牌“威皓”。 2012年，产品覆盖了北京、天津、河北、云南等省市，设立了数百家品牌专卖店和代理分销。 8、公司歌词： 活力舞动青春 从远方走来， 我们走向未来， 未来好精彩！ 青春不能没有激情 我们是激情一族 充满自信 充满梦想 不管你从何而来， 让我们走向未来 一起分享精彩 生活不能没有激情 我们是威皓e族 不怕挫折 挑战困难
项目管理在企业培训的应用
项目管理在企业培训的应用 [摘要]本文从企业人力资源部门组织员工培训的角度出发，阐述了项目管理知识体系中的范围管理、质量管理和采购管理的理念、工具和过程在培训工作中的应用，旨在为其它企业引入先进的管理模式和提升培训绩效提供借鉴。 [关键词]企业培训；项目管理；知识体系；过程管理 项目管理是二十世纪五十年代发展起来的一门管理科学。《项目管理知识体系指南》是美国国家标准和国际标准化组织ISO10006中的项目管理标准，因其先进的理念、规范的过程和科学的方法得到了世界上185个国家和地区的认可。项目管理知识体系包括十大知识领域（整体管理、范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、沟通管理、风险管理、采购管理、干系人管理）和五大过程组（启动、计划、执行、监控、收尾）。其应用领域由原来的航天、军工、建筑工程等行业拓展到几乎各行各业，其价值在实践中得到了广泛的认可。中国石化洛阳工程有限公司是集工程研究、工程咨询、工程设计与工程承包为一体的技术密集和知识密集型企业。公司始终高度重视员工的培训工作，并于2005年引入项目管理知识体系的培训。迄今为止公司所有中高层管理人员均进行了系统的项目管理体系培训，受训人员超过800人，200余人取得了美国项目管理协会的PMP资格证书。经过多年的培训积累，项目管理的先进理念和工具已深入人心，并逐步运用到工程项目管理、运营管理等实际工作中。2007年，在成功运用项目管理体系的方法、流程的基础上，公司建立了ISO10015国际培训管理体系，并通过了认证。本文将详细阐述并分析该公司的培训实践，以期为其它企业带来借鉴。 1企业员工培训工作中普遍存在的问题 当前企业内外部环境变化剧烈，企业对内训的针对性和实效性要求越来越高，但培训工作的计划、组织和实施与企业培训需求尚有较大差距，这主要体现在：一是培训需求浮于表象。在组织培训前，我们通常首先采用“访谈”和“调查问卷”的方式向相关干系人收集培训需求。然而，虽然需求来自于各个层次的调研，但不够全面和深入，以至常有员工抱怨所进行的培训课程并非他们所需要的，或者领导认为培训的内容与工作的关联性不够强，不符合公司发展要求等等。
渠道开发建设的方法及管理思路
渠道建设 目录 一、如何做建设渠道的决策 (2) 财务评估法 (2) 经验评估法 (2) 二、渠道冲突利弊分析 (2) 三、渠道冲突的基本类型 (3) 四、渠道选择的决定因素 (3) 五、渠道成员 (4) 六、渠道结构分析 (4) 1、销售渠道的长度结构 (4) 2、宽度结构 (5) 3、广度结构 (5) 4、渠道控制 (5) 七、渠道建设方法 (6) 17、更广阔的范围 (8) 八、销售渠道分类 (8) 九、渠道建设思考方式举例 (8)
渠道开发建设的方法及管理思路 一、如何做建设渠道的决策 财务评估法 财务法（FinancialApproach）是兰伯特（Lambeit）在20世纪60年代提出的一种方法。他指出，财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本，以得出的资本受益来决定最大利润的渠道。 交易成本评估法 交易成本分析（TCA，TransactionCostAnalysis）,最早由威廉姆森（Williamson）提出。该方法的重点在于企业要完成其销售渠道任务所需的交易成本。从根本上讲，交易成本与完成诸如信息收集、洽谈、监督表现等任务所需的成本关联。在TCA方法中，威廉姆森将传统的经济分析与行为科学概念以及由组织行为产生的结果综合起来，考虑渠道结构的选择问题。 经验评估法 1、权重因素记分法 由科特勒提出的“权重因素法”是一种更精确的选择渠道结构的直接定性方法。基本步骤： 列出影响渠道选择的相关因素。 每项决策因素的重要性用百分数表示。 每个渠道选择依各项决策因素按1~100的分数打分。 通过权重（A）与因素分数（B）相乘得出每个渠道选择的总权重因素分数（总分）。 将备选的渠道结构总分排序，获得最高分的渠道选择方案即为最佳选择。 2、直接定性判定法 进行渠道设计选择时，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。 3、销售渠道成本比较法 把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素，通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。 二、渠道冲突利弊分析
制药企业确认与验证培训考试题说课讲解
2014年确认与验证培训试题 一.填空题 1.设备重大变更后，须进行＿＿。 答案：再验证 2.原料药生产宜使用＿＿设备。 3.通过验证证明工艺操作的＿＿。 答案：重现性 4.工艺验证期间，应当对＿＿进行监控。 答案：关键工艺参数 5.与＿＿无关的参数，无需列入工艺验证中。 答案：质量 6.工艺验证应当证明每种原料药中的杂质都在＿＿内。 答案：规定的限度 7.清洁操作规程通常应当进行＿＿。 答案：验证 8.清洁操作规程的验证应当反映＿＿实际的使用情况。 答案：设备
9.如果多个中间产品共用同一设备生产，且采用同一操作规程进行清洁的，则可 选择有代表性的中间产品或原料药作为清洁验证的＿＿。 答案：参照物 10.专用生产设备且产品质量稳定的，可采用＿＿确定可接受限度。 答案：目检法 11.应当采用＿＿分析方法检测残留物或污染物。 答案：经验证的灵敏度高的 12.残留物的限度标准应当切实可行，并根据＿＿来确定。 答案：最有害的残留物 13.经改造或重大维修的设备应当进行＿＿，＿＿方可用于生产。 答案：再确认符合要求后 14.生产设备清洁的操作规程中应当规定，如需拆装设备，还应当规定设备拆装的 ＿＿和＿＿。 答案：顺序方法 15.已清洁的生产设备应当在＿＿、＿＿的条件下存放。 答案：清洁、干燥 16.主要固定管道应当标明＿＿和＿＿。 答案：内容物名称流向 17.应当定期评估供应商检验报告的＿＿、＿＿。
答案：可靠性准确性 18.验证应当包括对原料药质量（尤其是＿＿和＿＿等）有重要影响的关键操作。 答案：纯度杂质 19.应当根据生产工艺的＿＿和＿＿的类别决定工艺验证的运行次数。 答案：复杂性工艺变更 20.清洁操作规程经验证后应当按验证中设定的检验方法定期进行＿＿，保证日常 生产中操作规程的＿＿。 答案：监测有效性 21.应当对关键工艺步骤收率的＿＿进行调查，确定＿＿对相关批次产品质量的影 响或潜在影响。 答案：偏差偏差 22.设备的设计、选型、安装、改造和维护应当尽可能降低产生、、＿＿ 的风险。 答案：污染、交叉污染、混淆和差错 23.应当建立设备＿＿、＿＿、＿＿的操作规程，并保存相应的操作记录。 答案：使用、清洁、维护和维修 24.与药品直接接触的生产设备不得＿＿、＿＿或＿＿。 答案：与药品发生化学反应、吸附药品、向药品中释放物质。 25.同一中间产品或原料药的残留物带入后续数个批次中的，带入的残留物不得引 入＿＿或＿＿，也不得对原料药的＿＿产生不利影响。
渠道管理系统1584275679
渠道管理 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。 第二条目的 为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。 第三条原则 （一）对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益； （二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。 第二章渠道管理的组织管理 第四条管理制度制定 营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。 第五条管理制度实施 由营销主管负责组织实施。 第六条实施监督 在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。
第七条实施效果考核 主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。 第三章渠道管理制定方法 第八条类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比分析而制定的。 第九条经验对比法 主要根据发行室过去3-5年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。 第四章渠道管理内容 第十一条销售渠道管理内容 （一）销售渠道设计； （二）销售渠道管理。 第五章销售渠道设计 第十二条渠道类型 （一）产品销售渠道； （二）网上销售渠道； （三）网络会员制渠道。
第十三条渠道设计 （一）产品销售渠道设计 1. 渠道设计原则 在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。 其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。
项目管理应用培训——项目管理软件project2010
目录 一、熟悉PROJECT界面 (1) 1.1任务窗口 (1) 1.2资源窗口 (1) 1.3项目窗口 (2) 1.4视图窗口 (2) 1.5格式窗口 (3) 1.6文件窗口 (3) 二、项目进度计划制定 (5) 1.新建项目 (5) 2.设置项目信息 (5) 2.1 更改项目的开始日期 (5) 2.2 设置项目的工作日历 (5) 2.3 设置项目的例外日期 (6) 3.通过导入项目任务建立项目进度计划 (7) 3.1 将项目任务从EXCEL中导入 (7) 3.2 对项目任务进行降级和升级 (7) 3.3 将项目任务都设置为自动任务 (7) 3.4. 项目进度计划的优化操作 (8) 4手动输入项目任务建立项目进度计划 (10) 4.1 插入任务的2种方式 (11) 4.2 不同任务类型的插入和设置 (11) 4.3 插入列 (14) 4.4 特殊搭接关系的设置 (15) 5.其他操作演练 (18) 5.1 显示项目的关键路径（2种方式） (18) 5.2 将项目的关键路径突出显示 (18) 5.3 日程表的使用 (19) 5.4 项目任务日历的设置 (19) 5.5 查看项目网络图 (20) 三、项目资源计划 (21) 1.建立资源工作表 (21) 2.给任务分配资源 (22) 2.1 资源分配的方式 (22) 2.2 资源分配中的变量调整 (24) 3.资源使用状况分析 (26) 4.资源的过度分配 (27) 5.资源的调配 (28) 5.1 自动调配 (28) 5.2 手动调配 (30) 四、费用计划 (31)
1.给资源设置费率 (31) 2.插入成本列 (31) 五、计划的发布 (32) 1.设置比较基准 (32) 2.比较基准的查看 (32) 3.比较基准的使用 (33) 3.1 插入列“比较基准1的完成时间” (33) 3.2 修改“人员确定”的完成时间为“6月10日” (33) 六、计划执行与控制 (34) 1.计划的执行 (34) 1.1 完成百分比 (34) 1.2 项目实际完成时间 (34) 1.3 实际工期 (35) 2.计划的控制 (35) 2.1 进度线 (35) 2.2 跟踪甘特图 (36) 七、项目报表与视图 (36)
实用管理工具培训模式
实用管理工具精选 作为一名管理者，您是否常常会感到困惑：企业决策方案的执行的过程当中，标准渐渐降低、甚至完全走样，越到后面离原定的标准越远；企业计划的执行过程当中，经常延误，有些工作甚至不了了之，严重影响了计划的执行速度；企业制定的一些政策在执行过程中，力度越来越小，许多工作做得虎头蛇尾，没有成效。为什么我们的目标无法实现？为什么计划会走样？企业执行力是关键。而执行力要求企业在招聘的时候要找对人，然后辅之以行之有效的培训方式。成功的管理应该是一种辅导行为，而成功的管理者应该承担教练的角色，如何引导和培训员工，是领导者的一项必修课。本报编辑部为此精选了7个现代流行的质量工具，旨在为企业管理者提供参考借鉴。这些质量管理工具将向您展示：如何让您的雇员在得到有价值的教训的同时感到鼓舞，促使其加倍努力？如何了解雇员的职业兴趣爱好、技能和价值观，将他们放到最合适的职业轨道上去，实现企业和个人发展的双赢？如何保持企业的竞争力？同时，为制作型企业提供了如何有效控制产品质量、防止产品出现偏差的行之有效的方法？ 未来，《好好学习社区》将更深入地了解客户所需，切切实实地为客户提供有助于管理提升、体系维护等方面的最新管理理念；同时，也非常欢迎企业来函来稿，分享您成功的管理经验。我们希望《好好学习社区》能真正成为构筑企业间交流互动的有效平台；专业为企业管理人员精心打造的免费下载学习平台！ 1、3×3培训模式
3×3培训模式是在得不到声音或视觉反映时较多采用的一种培训方法。即评估者在分析别人的表现和行为时，给出一个均衡的反应，三个优点（保留点）和三个缺点（改进点），它简短、温和、均衡，非常适用于想要直达主题的领导人，同时让被评估人得到有价值的教训的同时感到鼓舞，促使其加倍努力。 来源 3×3培训模式是交流专家伯特·戴克提出的。伯特是戴克交流公司（Decker Communications,Inc.）的创立者和主席。他大部分时间用来写书和作关于沟通影响力的演讲，是百万美圆圆桌会议（Million Dollar Round Table）的主要演讲者。 应用 3×3培训模式能够避开均衡反馈的作用，效果迅速且连续，适用于领导者需要反馈时的各种各样的情况。 首先，有些人只喜欢提出优点而不愿意提出缺点，还有些人过于苛刻，使被培训者得不到鼓励，这对于接受反馈的人没有任何建设性意义。 其次，3是个合适的数字。过于繁杂的信息不利于被培训者认识问题，用简明的语言和清晰的表述便于理解和改进。 再次，3×3培训模式可以应用在任何场合，演讲、会议中或会议后都可以。可以针对某个问题或者应用在全面广泛的观点上，灵活易变，实用性强。