大学生电子商务创业计划书.

大学生电子商务创业计划书.
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电子商务

公司名称:

法人代表:

联系方式:

第一章综述

1、项目策划背景

随着电子商务的蓬勃发展,网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型,即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式,二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中,“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但“物流”因素的成长仍然非常缓慢,是当前网上超市发展战略面临的核心问题。

2、项目的产品介绍

产品名称:网上超市购物平台

我们所提供的服务:网上超市(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物品流通最新情况。

我们提供服务的过程中应该注意的各种因素:

◆本平台刚开始运作的区域为各大校园区,所以服务对象的群体当学生占了

95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。

◆应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。

◆要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样他们才会记住我

们的网站。

3、项目成功的关键因素

◆强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可。

◆引导一种新型的购物理念,并把这种理念做到推广。

◆销售网络是否具有足够的辐射力。

4、项目的市场定位

我们的初期服务对象:潍坊市在校大学生

我们的后期服务对象:山东省全体高校园区的大学生。

5、项目实施目标

◆前期目标:投入潍坊院校区市场,获得50%以上的知名度,占有5%的市

场销售额。

◆中期目标:在高校园区达到90%以上的知名度,占有15%的市场销售额。

◆长期目标:在高校园区占有20%的市场销售额,使其保持一个稳定状态,

作好向整个潍坊市推广工作。

6、项目的资金需求

经过初步预算,我公司建成需前期投入20万元,这部分资金主要采用资金筹集方法:

◆公司成员自主筹集

◆吸引风险投资

第二章公司介绍

1、公司简介

公司名称:

宗旨:以人为本,诚信经营

主营范围:网络技术研发,网络技术服务,计算机软件开发,互联网信息系统集成,网站设计、制作,网站推广服务,电子商务信息咨询,广告设计、制作,,计算机专业领域内技术开发,电子产品,计算机软硬件,企业营销策划

副营范围:通过对高校园区的各实体商家资料的整合,为他们免费提供网上店铺的宣传平台,以此吸引商家关注,扩大网站流量。另外,对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台,实现互利,学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。

2、公司发展战略

我公司的发展战略图如图所示:

2015.6-2015.7 前期准备,包括制作创业策划和寻找合作伙伴。

2015.7—2015.7月中旬公司成立:招聘系统制作技术人员,招聘货物

采购人员,招聘送货人员,与大超市进行合作会谈,进行前期的网页制

作和系统开发,设立详细的配送网络,布置配送站点,公司成员筹集资

金,吸引风险投资。

2015.8.—2015.9 网络营销方案成功实行,网站正常运作,网上超市品

牌深入人心,在学生群体里面已经具备一定的影响力,与实体超市的合

作关系良好,超市货架种类日益增多,开始实行网站广告业务,经营实

现基本盈利。

2015.10—2015.11优化资源配置,调整公司结构,在探索中寻求进一步

创新,谋求更大发展实现盈利,网站品牌深入人心。

2015.11—市场稳定,在营业额稳步增长的同时,开拓新业务,争取打入

网上交易市场,并占取一定量的市场份额。

3、公司管理

本公司由一个董事会和五个部门组成,具体情况如图

图2-2

各部门的主要职责为:

董事会:管理和协调网站内部各部门之间的工作。

负责网站建设及公司整体运营;

负责市场开发及公关;

负责网站美工及信息收集;

负责网站系统开发和技术维护;

负责商品采购和配送;

负责人员招聘及财务管理;

技术部:负责网站初期的技术开发,特别是网上超市的系统开发,以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题,如:黑客攻击等。

财务部:负责公司的财政支出、收入业务,负责建立完善的财务系统。

市场部:负责网站的对外广告宣传,形象策划。网站在社会的知名度,负与各大超市、高校园区周边商家、学生等所有业务。

人力资源部:完善公司的人事制度。招募人力资源,制定薪酬制度。

采购部:负责从供应商处批发货物,并且负责整个配送网络的商品配送服务。

第三章市场分析

1、市场背景

根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表,淘宝网04年交易总额为23亿元,而05年达到了80.2亿元,06年更是不可思意的169亿元,每年都以好几倍的速度在增长,由此可见,越来越多的人加入了网上购物的行列,网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。

在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市,很多企业销售产品都提供了送货上门服务,像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快,送货上门服务是商家扩大市场的有效手段,将成为销售业竞争主流。

大学生是一群很时尚很特殊的群体,他们需要摄取很大的信息,而上网是获取信息非常有效的途径,大学生几乎都会上网,因此有很多专门服务大学生的网站,然而在山东省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。高校园区集中了数万的大学生,如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。基于上面的多方面背景,网上超市应运而生。

2、市场调研

根据国家统计局13年上半年发布的消息,中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势,

2004年中国B2C购物交易额为42亿人民币,2005年56亿人民币。2006年该数字达到72亿,增长率为29%。2006—2010年复合增长率为52%。

如图所示,通过B2C模式购物的消费者在2004年为1400万人,2005年1600万,增长率达到14%。2006年2006年该数字达到1900万,增长率为18%。

B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景,目前,专门在高校园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现,而我们的网上超市将大市场背景和高校园区的具体情况结合起来,B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。

3、竞争策略

我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢?

根据竞争者的情况分析,我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析,制定具体竞争策略:

?首先,经调查,由于物流方面的限制,以及以零碎购物方式为主的学生

很难接受其三元的送货费,而我们的初期市场定位是高校园区的学生,

并且根据我们抽样调查192人,约有96%的学生乐意接受这么一个免费

送货上门的网上超市;

?其次,我们销售的产品主要针对学生的爱好,根据我们的调查,了解到

有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物,有30%的学生是

因为价格实惠而选择网上购物,因此在我们的商品价格与大型超市的标

价相同,同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显;

?再者,网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题,而我们的货到付

款制度就很好地避免了这个问题;

?最后,也是我们的一个特色平台,我们广邀各大学校的学生把他们的网

上店铺免费挂在我们网站上做宣传,不仅能增加他们网上店铺的访问量

和成交量,而且,还为他们带来经济收益,实现互利。

5、销售预测

前期市场分析表

如图所示,我们的网上超市市场占有率将稳步增长,由于前期的宣传和营销刚刚起步,所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右;在所有宣传到位以后,第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右;在持续稳步增长

的环境下,第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右,并且在不出现什么大的变故的情况下高校园区的市场会一直稳定在这个数值。

从第二阶段开始,由于网站日访问量的增加,网站增加了广告收入。随着市场占有量的增加,广告费也逐步提升。广告费的设定可以根据日访问量在10000人次左右的潍坊招聘网而制定,具体情况如表所示:

广告收入细分表

第四章产品和服务

1、产品种类

本网站主要提供网上超市服务,为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购,与此同时,为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。

具体网站首页排版如下图所示:

如图所示:

◆我们的网站首页主要分为四个主要链接:商品分类、新品上架、促销专

区、店铺分类,旧物新颜、家乡特产。

◆首页左侧从上到下依次是:会员登陆、四个主要链接、订购电话、友情

链接。

◆首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买。

◆中间部分从上到下依次是站内搜索、促销区域、最新咨讯和店铺排行。

2、产品服务及盈利

基本服务:

初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品,可以在网上超市上挂出多种多样的商品,方便顾客选购,并且在服务区域内我

们为顾客提供了免费的送货上门服务,实现了方便、快捷、实惠一体化。

给一些高校内的在网上开店的学生提供免费的链接,实行统一发布,为他们的网上店铺实行宣传,同时也为我们的网站打开流量。

增值服务:

顾客在验收商品以后若发现质量问题可直接提出,我们将在核实以后予以退换。

食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后的半个小时内送到,其它商品在顾客下定单之后的一个小时内送到,顾客还可自行选择送货时间。

各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务,并传达节日祝福。

高校园区任何实体商店都可免费申请本平台的链接。

我们设计的购物指南主要有两种方式,即网上订购和电话订购:

●方式一(网上订购)

购物流程如图所示:

图4-2

●方式二(电话订购)

网上超市购物专门设立了电话订购服务方式,方便一部分不能上网的顾客也能享受到同样快捷、方便的送货上门服务。

盈利模式:

主要商品(主要是学生日常经常购买的商品,如:食品)直接从供

应商处批发进货,自行销售,增加利润。

部分商品通过和实体超市合作,部分销售他们的商品,实行利润分

配制度,降低成本和风险。

后期网站的客户群体基本稳定之后,逐步取消与超市的合作,改为

完全自己进货,以实现更高的盈利。

通过网络营销等手段打开网站的客流量以后,吸引商家对本网站进

行广告投资,实现虚拟资产的盈利。

3、产品及服务规划

目前产品的服务规划:

着力于网上超市的完善,添加商品种类(主要提供学生常用商品),增加店铺信息,提高服务质量,给顾客提供全方位的购物便利和商家咨讯。这个阶段也是最重要的阶段,前期的各项服务规划完善能为网站打开客户群体,增加网站的知名度,使越来越多的人开始浏览我们的平台,使越来越多的人开始尝试性地选择网上购物,并且一旦顾客群体对本网站产生依赖,便是一种无形的资产,同时网站广告业务也可逐步展开。

未来产品的服务规划:

产品的服务区域可以辐射到整个潍坊市,商品的种类也将越来越齐全,打开潍坊市居民这个庞大的客户群体,增加配送站点,使我们的网站辐射开来,并努力做好信誉度的建设。

第五章营销策略

1、营销目标定位

总体目标:

使网站形成一种以设施先进、管理科学的电子商务平台以及一个高效的网上超市为中心,周围环绕着密集的连锁配送点,真正确保所有商品能够在至多1小时内准时送达消费者手中。与此同时,保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理,完成BtoC的新型网络商务。

分步目标:

1.扩大网站知名度:网上超市的推广营销策划,主攻高校园区,各类商品均根据实体超市价位,制订一个低价策略,争取市场的主动权,吸收冲浪者的眼光,培养网上购物的习惯。网站在高校园区及附近居民知名度达50%。

2.超市品牌深入人心:网上超市免费提供第三方电子商务平台,由消费者或浏览者自行宣传经营网上商店,出售自身的二手商品或网店商品,初步形成网上商城,提高网上超市的访问量,使网上超市在高校园区及附近居民的知名度达到90%。

2、营销任务及网上超市SWOT分析

?网络营销任务:

?网站建设和维护:网上超市的网站建设与网络营销方法和效果有直接关系,没有专业化的网站作为基础,网络营销的方法和效果将受

很大限制,因此建立一个网络营销导向的网上超市网站作为根本保

障。

?网站推广:网站推广的基本目的就是为了让更多高校园区学生成为信息时代的新型消费者。

?保持良好的顾客关系:只有缩短和顾客的距离,才能更深入地了解顾客需求,把握市场方向。良好的服务,伴随而来良好的信任,是

整个网络销售的基点。

网上超市SWOT分析:

SWOT分析表

3、营销策略及促销策略

营销策略:

第一步,病毒性营销:通过我们在各大高校的关系网,利用校园广播、电视台、传单海报等宣传网上超市,定期在各大高校举行各类活动,与各类社团合作,让信息像病毒一样传播和扩散。

第二步,交换链接:派专人去跟一些知名网站协商,借助地方网站进行友情链接的交换,引擎优化搜索以及参与各大讨论。

第三步,会员制营销:在网上超市上设置会员制,相应设有会员价、及会员茶座论坛,实施相应的会员服务制度,获取高校园区大学生潜在消费者资料,有针对性的进一步展开营销策略,将潜在的浏览者转化为消费者。

第四步,个性化营销:消费者制定自己感兴趣的商品信息内容、根据自己的需要设置信息以及接收方式和接受时间等等,网上超市就信息来进行消费者个性化服务营销,相比与会员制营销,更有针对性。

促销策略:

1)网上折价促销:幅度比较大的折扣可以促使学生消费者进行网上购物

的尝试并做出购买决定。

2)网上变相折价促销:在不提高价格的前提下,提高产品或服务的品质

数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,同时做一些相应的服务

说明,利用增加商品附加值的促销方法获得消费者的信任。

3)会员价促销:这种会员价其实是种‘折上折’的价位,既达到了刺激

消费者的消费需求,又获得消费者信息。

4)积分促销:消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以换

取奖品,奖品设置为价值较高的商品。

4、物流配送方案

目前网上零售业存在的问题:

(1)配送时间过长。许多网站不能做出当天收单,当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网上零售需要尽量快速的配送,对配送时间要求较高。

(2)配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高,抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上超市为了获得利润,必须尽可能地降低成本,尤其是配送成本,这样才能使自己具有较强的竞争力。

(3)客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说,物流配送是连接他们的唯一桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货,而是最终协助网上零售企业完成售后服务,提供更多的增值服务。

针对以上几点问题,我们建立了一套比较合理的网上超市物流配送方案,如图是我们的物流配送简图:

图5-1

注:虚线代表商流、信息流、资金流,实线代表物流。

网络销售平台:其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。

配送中心:主要完成货物的采购和配送。

网络配送站:是货物配送二级机构,完成最后一公里送货任务。接受配送中心来货并向消费者配送商品,收回现金货款,向公司反馈信息。它直接与消费者见面,有配送、宣传、咨询、收集客户信息的作用,也是树立企业良好形象的重要窗口。

客户:代表本地区消费者。整个消费过程非常方便, ,消费者只需通过电话或网络下订单,在你预定时间内所购物方便免费送上门,同时会享受到优质的售后服务。

首先,我们通过网络营销平台与供应商建立信息的交流,以及资金的运作,并通过配送中心从供应商提货,再通过配送中心将少量商品存在网络配送站中,由配送站向客户提供直接的送货上门服务,同时配送站与配送中心,网络营销平台与客户之间进行信息的交流,以便即使了解客户的需求,提供更优质的服务。

在库存控制上,分布在整个配送区域的众多配送站为了保证配送服务质量,降低需求量大、价值低的商品的配送成本,对部分商品要保持适量库存。而充当中转节点功能的配送中心在网上超市先进信息技术的保证下,通过科学的物流需求预测及库存配送综合调度,可以最大限度的减少库存成本,甚至可以部分商品不设库存。从供货商发来的货物需要按照需求,由配送中心量快速的分发到各个配送站去,由配送站完成对客户的配送。

我们的这种配送体系能够满足客户对配送时间的要求要求,从网上零售的角度来看,配送效率很高。

第六章经营风险与策略

1、面临的主要风险

市场方面:如何应对校园超市可能出现的挑战?(即: a.打价格战;

b.也采取送货上门服务)

物流方面:如何避免库存商品的积压?

2、我们采取的策略

市场方面:

a)如果校园实体超市压低价格,我们会急时掌握校园超市价格信息,采取相应的降价措施,使价格与校园超市同步,并在网站的今日动

态上进行公布,能先于校园超市被顾客了解。

b)倘若校园超市也推出送货上门服务,可见我们网上超市的经营已取得一定成效。那么我们有什么策略呢?此时,我们的网上商店已

经逐步成熟,已有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客。配

合优质、贴心的人性化服务(传送节日祝福、提供免费连接等)在

竞争中取胜。另外投资经营者可分析具体的情况,选择是否能与

校园超市合作,实现更大的利润。

物流方面:

由于部分销量较少的商品是与实体超市合作,对于这类商品就不

存在库存的问题。其他商品可根据库存量,对其进行促销或改变

商品在网页中的位置,来增加销量避免积压。并且公司安排销售

分析人员,根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货

量,从根本上防止出现商品积压。

大学生创新创业策划书

大学生创新创业策划书 (一)摘要 项目名称:H&n(health&nutrition)营养餐厅 使命:为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务,并且为移动餐厅,哪里有需要,我们就往哪里去。 创业项目的起源:当前在学校能买到食品的地方为数不多,且地方小种类少,垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的,所以校内商店购物高峰期统一,尤其是对于赶时间的同学来说,购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市,也被搬迁到校外,而在二教,主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市,一教的小卖部,2食对面的超市,整体来说,在学校里买东西很不方便的,尤其是在2教上课或上自习,有时候渴了,饿了,还要跑出2教,在冬天遇上下雪或大风,有些同学不得不选择饿肚子,这对身体和学习的影响都很大。 相信这种情况在各大高校或多或少都存在,鉴于当前学校的情况,我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅,来解决这个问题。 首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体,并进行改装,使之能进行制饮品,冷藏等,并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅,供顾客使用。 我们营业场地并不固定,但主要集中在某几个地方,如2教,主楼,田家炳附近,初步打算在田家炳东侧设立一个场地,作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能,方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要,我们就往哪里去。 我们的营业时间也并不固定,也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后,主要供应健康食品,绿色饮品,此外供应同学们需求量大的食品等。 考虑到资金的问题,我们主要使用的是二手车、桌、椅,对二手货翻新,使之有更好的使用价值。 对于资金的融合,我们可以申请贷款,毕竟我们的项目需要的资金不会很多,如果家里有条件的,还可以投资。 在初期我们还要对我们的店员进行培训,如如何做饮料,加工食品等,使我们的产品质量更好,还要在上岗前进行服务培训,做好我们团队的形象。我们坚信,良好的客源是建立在产品的质量上的。 我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验,如果收入可观,我们将对其他学校进行调查,如果有好的前景,我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校,并成立连锁餐厅。 此外,我们还要对我们的项目进行宣传,吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣,学校的支持和同学们的喜欢。 (二)公司概述 北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位,最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。 所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送,杜绝食品添加剂,全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外,加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学,中国农业大学,北京语言大学,中国矿业大学,中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理,确保食品安全,从而赢得社会各界的赞誉和认可。 树立品牌意识,创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见,为了创立属于自己的品牌,我们决定吸取一些起步较早,发展较好,品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验,

电子商务创业计划书

电子商务创业计划书

目录 摘要 (3) 第一章公司简介 (4) 公司宗旨 (4) 第二章电子商务的发展概况 (5) 一、全球电子商务发展概况 (5) 二、我国电子商务发展概况 (6) 第三章项目的必要性和迫切性 (9) 一、制约中小企业电子商务发展的因素分析 (9) 三、就业的压力与挑战 (11) 第四章项目运作规划 (13) 一、项目运作前期规划 (13) 二、项目运作中期规划 (14) 三、项目运作长期规划 (14)

第五章风险分析与应对措施 (15) 一、电子商务市场行情的风险 (15) 二、公司内部管理风险 (16) 第六章公司内部管理 (17) 一、公司形象 (17) 二、生活作息 (17) 三、卫生规范 (18) 四、工作要求 (19) 五、保密规定 (20) 六、人员管理 (20) 七、电脑管理 (20) 八、奖惩办法 (21) 九、培训管理 (22) 第七章总结 (24)

摘要 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点,正是看到了电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝”这个平台进行网上创业。 本计划书主要从六个方面阐述了我们的创业规划,其中包括公司简介、电子商务的发展概况、项目的必要性和迫切性、项目运作计划、风险分析与应对措施、财务管理和公司内部管理,综合分析创业项目的概况和规划。本公司是以联合联合志同道合的商家创办企业,落实李克强总理提出的“大众创业,万众创新”政策,借助政府扶持,以淘宝店铺经营为主要发展项目,实现群爆店铺的目标,将企业做大做强,扩大公司规模和岗位需求,带动全民创新、创业、就业,造福社会。

大学生创业计划书范本

学校: 院系:书院级系指导老师: 策划人: 邮箱:

一、计划摘要 1.公司介绍: ○1项目名称: ○2项目场地: ○3法律形式:个体工商户 2.管理者及其组织: 休闲吧店长(兼公关人员)一名;收银员(兼会计)1名;服务员3名;采购员(兼保管员)1名; 调酒师1名,厨师一名。 3.主要产品和业务范围: 主要产品:○1各式茶饮;○2各式咖啡;○3水果冰沙;○4珍珠奶茶;○5果汁;○6茶点;○7小吃;○8冰淇淋 业务范围:主要向学生及老师提供一个安静舒适,休闲交流的场所,提供各种茶水饮料,简餐,零食等,并附带提供各种娱乐工具和图书价值等。 业务特色:本店分两层,共设三个区,其中一楼分为休闲交流区和读书上网区;二楼则设为不同主题的独立雅间,为同学们提供一个交流的平台和空间,可以通过在其中举办主题 PARTY,主题活动,学生峰会等。 4.市场概貌: 本店可为同学提供休闲娱乐的独立场所,周围有不少大学校园,学生会议、社团活动等较多,但可供活动的场所较少,故市场需求量较大。 5.营销策略: 注重在各大校园的宣传力度,坚持高档的环境,一流的服务,中低档的消费原则。 6.销售计划: 实现每月利润率在30%—50%。 7.财务计划: ○1启动资本:10万人民币 ○2后期投资:根据营业情况对资本是否增加投入,扩大经营规模做出适当调整 ○3资本来源:银行贷款 二、公司介绍 1.本公司所创建的项目名称为“休闲小窝”。 2.公司理念: ?为学生提供饮食及思绪飞扬的空间 ?为师生提供学术交流的空间 ?为朋友提供聚会聊天的空间 ?为社团、学生会提供小型活动的集合开会空间 3.经营战略: 我们坚持“一个中心,两个结合”的原则,“一个中心”,是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指:一,坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品,无偿的是我们的服务。二,坚持个性与大众化相结合,在以大众化的服务为标准的同时,我们将会推出给你量身定做的服务。 4.战略目标: 本公司由于资金有限,结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况,计划每年的利润大约为3万元人民币,通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。

大学生创新创业计划书

创 新 创 业 计 划 书 班级:********** 姓名:*** 学号:********** **快餐店创业计划书 摘要:民以食为天,而对于在校大学生来说,“吃饭”成为了一个重大的问题,简言之就是食堂的饭菜问题。食堂由于采用大锅饭的形式,品种比较单一,味道达不到学生的需求,有时还涉及一些安全问题。本文利用项目市场分析、项目规模确定等可行性分析方法来确立快餐店建立的可行性,取名为"常信快餐店"。 关键字:快餐店,创业,计划书。 一、快餐店概况 1、本店属于餐饮服务行业,名称为快餐店,是合资企业。主要提供中午餐和晚餐,多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。

2、快餐店将设置在学校饭堂的里面(具体位置,有待考察), 如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”。 3、快餐店将采取和资开办政策,所有者是投资人员,我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定能将“快餐店”办理的绘声绘色。 4、本店需的创业资金在具体筹划中。 5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。 二、市场需求与竞争 本快餐店位于南阳理工学院院内,客源相对丰富,但竞争对手也不少,为了尽快的让学校师生熟悉、了解、信任本快餐店,我们将采取开业前一天免费品尝的优惠政策。而对于原本都存在的快餐销售处,我们缺少固定的销售群体,希望能通过在以后的销售中解决这一问题。 三、经营计划 1、快餐店主要是面向学生,因此菜价不太高,属中低价位。 2、大力开展便民午晚餐,午晚餐要品种繁多,价格便宜。至于早餐,由于学生时间紧迫,可能不能按时提供他们所需要的食物,将会进行另外的计划。 3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供免费送到寝室服务。 4、提供带走服务。(原本学校已有的快餐店带走服务全是用塑料袋来打包,这样不利用学生的健康,还会对环境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟,使用保鲜膜来进行封装。 5、全天服务政策,便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。 6、随时根据学生需要开发新厂品,以便于适应市场需求。 7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进行检查,保证其服务质量和卫生。

电子商务创业计划书

计 划 书 项目名称:温州乐永科技网络贸易有限公司时间:二〇〇九年十二月六日星期日专业:电子电气工程系 班级:电器0801 成员:王敏敏

目录 一、执行概述……………………………………………………… 二、产业背景和公司概述………………………………………… 1)市场描述:主要的竞争对手、市场驱动力 2)B2M2B全新模式概述 3)市场进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析……………………………………………… 1)业务范围 2)市场容量和趋势 3)竞争优势 4)估计的市场份额和产量 5)市场发展的走势 四、公司战略……………………………………………………… 1)营销计划(定价和分销;广告和提升) 2)营销模式创新 3)规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 五、融资方案和资本结构安排…………………………………… 1)投资总额 2)资本结构 3)融资方案 4)资本结构安排远景筹划 5)资金退出方案 六、投资回报与财务状况………………………………………… 1)财务和会计基本假设 2)收入预测 3)成本费用预测 4)汇总

七、关键的风险、问题和假定…………………………………… 1)关键风险、问题概述 2)应付风险和问题方案 八、企业信息化管理……………………………………………… 九、公司的部门 十、网络平台建设…………………………………………………

执行概述---------电子商务概述: 电子商务,英文是Electronic Commerce,简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 当今全球电子商务类型主要可分为B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)七类电子商务模式等。 即: B2B = Business to Business B2C = Business to Customer C2C = Consumer to Consumer B2M = Business to Manager M2C = Manager to Consumer B2A = Business to Administration(也即B2G = Business to Government) C2A = Consumer to Administration(也即C2G = Consumer to Government) 从电子商务诞生至今,在短短不到20年的历程中,电子商务渐渐为人们所认知,以欧美国家为例,可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4,在美国则已高达1/3以上。反观我国,从1997年至今,电子商务市场迅速发展,厚积薄发,诞生了一大批优秀的电子商务企业,如:阿里巴巴、当当、拍拍等等。 B2M概述: B2M = Business to Manager B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言,是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同,其根本的区别在于目标客户群的性质不同,前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现,而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者,而不是最终消费者。 企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务,职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息,并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务,企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。 B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进,除了面对的用户群体有着本质的区别外,B2M具有一个更大的特点优势:电子商务的线下发展!以上三者传统电子商务的特点:商品或者服务的买家和卖家都只能是网民,而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下,企业发布信息,经理人获得商业信息,并且将商品或者服务提供给所有的百姓,不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。

大学生校园自主创业计划书

大学生校园自主创业计划书凡是有过学校住宿经历的人都知道,对于学校食堂的饭菜我们只求果腹而已,大部分人是逼不得已才回去食堂就餐,因此,如果能在大学校园里开一家自助餐厅,应该会比较有前景,本着好吃不贵的原则,经济又营养,一定会得到广大同学们的喜爱。 一、发展前景 自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,经常会有同学吃泡面来解决伙食问题,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以传统小吃为主打特色。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选

择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 三、发展战略 1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以 5.暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。 6.市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。 四、市场分析

电商创业计划书98078

创 业 计 划 书 15 级 周市 子场 惠营 销 3 班

在淘宝网上开营以实体市场转网上商城的B2C模式运营的一家主要以销售服饰为主的时尚潮流电子网上商店。 在高效快速的经济时代,随着网络信息环境的推动,电子商务得到迅猛的发展。电子商务成为各个国家和各个企业争夺的焦点。面对当下的这种趋势,电子商务存在着很大的可发展空间。而电商里的经营模式有B2B、B2C、C2C、O2O 等等。其中B2C分为1.实体企业转网上商城。2.实体市场转网上商城。3.原有电子商务公司建设的网上商城。这三种。B2C商务是企业与消费者之间的电子商务,它是主要以Internet为主要服务提供手段,实现奋众消费和提供服务,并保证与其相关的付袄方式电子化的一种模式。B2C电子商务的发展一直被业界所关注。 很多人对时尚的理解都不同,有人认为时尚即是简单,与其奢侈浪费,不如朴素节俭;有时时尚只是为了标新立异;给人焕然一新拥有时尚王风范的感觉。时尚其实在这个时代而言,不仅仅是为了修饰,甚至演化成了一种追求真善美的意识。没有人不向往成为一个焦点,每个人都希望活的漂漂亮亮光彩耀人。然而往往最容易取得别人眼球吸引别人关注的就是衣着。俗话说“人靠衣装佛靠金装”。所以我希望通过网络商店的模式,把时尚带给到更加多的人。 作为服饰类型的电子网上商店。结合当代科技网络电商的潜在可发展性和一直以来人们都向往和追求的时尚风尚。因此我认为这会有很大的可发展前景。 主要会以18-30岁的女性群为主销售范围。服饰风格不会太局限于某一两种风格,因为我希望可以把更多不同类型风格的服饰和各种不同的搭配时尚实用性带给顾客。同时也可以让顾客尝试到更多不同的风格可以以更多不同的穿着风格在不同的场合收获眼球。 经营管理。货源方面,创业刚开始我会利用实体市场转网上商店的营运模式。大概会一个月内上新一次到两次,以保证可以抓住当下最流行的、最适合顾客的,从而抓住和留住顾客。因为是通过淘宝网的方式开启的网店,因此服饰都会通过实拍和加水印的方式呈现出来给顾客。实拍和加水印其目的是为了取得顾客们的信任和可以更好的看到各服饰的上身效果、面料质量问题等。售前售后的服务也会尽量尽善,力求为顾客提供最好的服务。对于服饰的质量问题也会做出介绍和漂洗的保养说明。同时会找几个不同身高体重的人进行关于

互联网+大学生创新创业计划书

互联网+大学生创新创业计划书 互联网+大学生创新创业计划书

目录 1业务描述 (4) 1.1基本描述 (4) 1.2应用领域 (5) 1.3商业模式 (5) 1.4主要客户 (7) 2产品/服务 (8) 2.1服务平台 (8) 2.1.1概述 (8) 2.1.2结构设计 (9) 2.1.3基本功能 (10) 2.1.4产品优势 (12) 2.2关键设备 (12) 2.2.1汇接网关 (12) 2.2.2拨号网关 (13) 2.2.3短距离传输模块 (15) 2.2.4通信服务网关 (17) 2.2.5网管系统 (17) 2.3应用服务方案 (19) 2.3.1服务专用应用方案 (19) 2.3.2服务共享应用方案 (20) 3市场营销 (21) 3.1行业和市场分析 (21) 3.1.1全球物联网市场介绍 (21) 3.1.2中国物联网市场 (23) 3.1.3行业应用 (25) 3.1.3.1物联网在农业中的应用: (25) 3.1.3.2物联网在工业中的应用: (26) 3.1.3.3物联网在服务产业中的应用 (28) 3.1.4容量分析 (29) 3.2市场竞争和营销策略 (31) 3.2.1市场竞争环境分析 (31) 3.2.2公司核心竞争力 (31) 3.2.3市场竞争比较优势分析 (32) 3.3市场竞争策略 (33) 3.3.1市场定位 (33) 3.3.2销售策略 (33) 3.3.3营销模式 (33) 4风险分析与防范 (35) 4.1风险分析 (35) 4.1.1技术风险 (35)

4.1.2市场风险 (35) 4.1.3人力资源风险 (35) 4.1.4竞争风险 (36) 4.2规避对策 (36) 4.2.1技术风险规避 (36) 4.2.2市场风险规避 (36) 4.2.3人力资源风险规避 (37) 4.2.4竞争风险规避 (37) 4.3其他风险分析 (38) 4.3.1财务风险 (38) 4.3.2知识产权侵犯风险 (38) 5管理制度 (39) 5.1组织架构 (39) 5.2人员配置 (39) 6研发与管理团队 (40) 7资金筹措及财务预测 (40) 7.1资金使用分析 (40) 7.1.1运营费用(第一年) (40) 7.1.2生产流动资金 (41) 7.2三年内销售盈利预测 (41) 8成长与发展 (42) 8.1公司发展规划 (42) 8.1.1产品规划 (42) 8.1.2技术方向 (43) 8.2公司发展目标 (44) 8.2.1公司发展宗旨 (44) 8.2.2公司发展近期目标 (45) 8.2.3公司远期发展目标 (45)

大学生创新创业计划书87430

创业项目计划书 团队:

易物交易平台 一.产业背景 生活中,我们会发现,对于大多数年轻人而言,都有过冲动消费的经历身边有很多物品,没用多久,依然很新,但已经对其失去兴趣,对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西,成了大家颇为棘手的问题。然而,每个人的需求不同,对自己没有利用价值的东西,对其他人而言可能正是需要的东西,这就需要物物交换。 2005年7月14日至2006年7月12日,加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本,经过16次物物交换,最终实现了换别墅的梦想。 他成功换物的主要流程如下: 一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单(要装满啤酒)→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书(50小时录音、50小时制作)→凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权 二、项目简介

易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台,实物,虚拟物品等等 以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络,交换者在网上达成换物意向后,见面交换物品成为以物易物的重要一环,由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西,所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换,“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。 以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方,使社会资源得到合理利用;其次,借助当面交换的机会,使同学们找到一个拓展人际关系的平台,由于见面换物不涉及金钱,人们的感情更容易沟通,所得到的是一种交际的快乐,甚至建立起友情。 三、项目方案 前期创业阶段,需五人的合作团队,两人负责网上建立物物交换平台,建立网站,网上的宣传,收集交换信息,并对其进行整理,将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理,在交换人将钱打到账户上后,另两人负责信息传达,将两人信息进行交换,从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段,只需五人团体,随着资金的积累,业务的扩大,要逐步扩大团队,形成集宣传,信息处理与整合,财务,信息传达,运输发送等为一体的团队企业。 公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业,资金积累阶段,要以扩大公司影响力,知名度,扩大公司业务规模为目标。要提高宣

创业计划书大学生电子商务创业计划书范文

大学生电子商务创业计划书范文 (一)项目综述 1.1项目背景 现在电子商务有三种模式,B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、 慧聪、买麦、三足鼎立,C2C淘宝一家独大,B2C这种企业与消费 者之间的电商模式由于先天的成本节约,必将成为本世纪最主要 的贸易方式之一,但是在2001年开始兴起的电子商务,出收、价 格战、物流、支付和C2C的多重夹击下,B2C却一直无法振作!但 是2006年以后,B2C在疯狂的增长,却是不争的事实了,从淘宝 商城,凡客,京东等可以看出。 据调查,以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1:50左右。目前,随着我国区域经济的快速发展,特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起,从而使用户对本地信息需求的增加的到了 空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合,龙子湖大学城的建设正在火热的进行着,集聚好十多万人口 的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机,特别是大学城的各种配 套设施的不健全,更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率 相当高,以及达到了“宿宿通网,一室全孔”,网络覆盖率达98%,这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是,随着电脑硬件的

价格不断走低,学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查,未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7% 以上,而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同,科技不断的进步,生活水平的不断提高,网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情,它却成为日益影响我们日常生活的一部分,成为生活中不可缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。 1.2项目总体目标 在近几年内,“为你来”将以龙子湖大学城为依托,立足大学城,建立一个以学生为主,涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。 1.3项目商业模式 b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。 (二)、目标市场

大学生校园创业策划书

大学生校园创业策划书2:校园创业项目计划书 一、活动主题:自强不息自主创业 二、活动目的: 通过举办大学生创业一条街,努力拓展大学生就业、创业的视野,增强大学生创业意识和风险意识,为我校大学生打造一个创业实践成长平台,提升大学生就业、创业综合素质及能力,营造校园创业氛围。 三、策划主办单位:广西师范大学学生会 赞助单位: 四、活动时间: (1)育才校区:xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日) (2)雁山校区:xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日) 五、活动地点: (1)育才校区:图书馆大学书店校园主干道 (2)雁山校区:校园主干道 六、活动形式:

1、大学生创业街: (1)分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位,鼓励广大学生创业,学生在活动中拥有自主摊位,自主经营商品(在学校允许范围之内),自负盈亏。 (2)报名时间:育才xx年4月7日xx年4月13日 雁山xx年3月16日xx年4月20日 (3)摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的学生,由校学生颁发经营许可证,执证营业。 (5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)学生摊位的摊位费统一价位80元,具体位置抽签决定,抽签时间为4月15日下午5:008:00于校学生会办公室。 2、商家展卖: (1)分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位,由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。 (2)报名时间:育才xx年4月7日xx年4月15日 雁山xx年3月16日xx年4月20日

(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的商家,由校学生颁发经营许可证,执证营业。 (5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号,摊位费按摊位号的不同 具体商谈价格。 3、跳蚤市场: (1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域,通过二手交易,达到资源的循环再利用,倡导同学们节约意识,树立正确的发展观、价值观。 (2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。 (3)报名时间:育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日 (4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费,但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金 (5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书,保证在二手市场区 内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货,严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定,将没收其保证金。

电子商务创业计划书范文

电子商务创业计划书:学悠旅游服务公司 当今大学校园内,外出旅游已经成为大学生的一种时尚,同时,随着国家对法定节假日的从新规划,外出游玩成为大学生生活的一部分。但是,完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少,一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。 电子商务创业计划书: 一、创业项目 项目:创办学悠旅游服务公司,通过学悠网为大学生提供自助旅游服务,以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。 二、公司 1、公司经营宗旨及目标 ①宗旨:服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。 ②目标:将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业,将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个全国市场。 2、公司简介 ①公司名称:学悠旅游服务公司 ②业务范围: 通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务(网上预订),包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务,代售景点门票,远途旅行中介,销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品,并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。 ③组织机构:

财务部: A。反映和监督公司的资金运用,分析、核算公司财务状况和财务成果,提高资金的使用效益,不断改善经济管理。 B。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。 客户部: A。负责接待客户,销售旅游服务。 B。计划旅游方案,推广“个性化”旅游。 C。记录客户数据,建立顾客档案,不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。 策划部: A。公司各种活动策划和参与实施。 B。公司对内对外各种合同、协议的起草。 C。通过各种渠道收集与公司有关的信息资料,并整理。 D。网站的管理,维护,更新。 销售部: A。通过各种渠道和媒体,推广公司最新旅游方案,扩大公司影响力。 B。销售团体旅游服务。 业务部: A。负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物,并在每次出游时随团伴游。

大学生创新创业项目计划书(完整版)

计划编号:YT-FS-1559-32 大学生创新创业项目计划 书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生创新创业项目计划书(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 篇一 第一章:前言 茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化,是西式餐饮的中国化。 我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下,注重文化信息的交融和休闲放松的氛围,茶饮和餐食作为休闲的辅助功能,用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛,在消费者工作和学习之余,陶冶心情、享受生活、沟通信息,是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。 休闲茶餐厅更是文化传播中心,我们将着力打造

茶餐厅在构造上的精神内涵,结合合理的营运管理,在保证营业利润的前提下,突出茶餐厅的精神品牌,做到更为时尚化,更具品质,更有品位。 而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 舟山东路位于城市学院的南校区南门外,是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。 据调查,在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主,而用在吃饭上的消费更是占了主要比例,约占月消费的70%左右。 所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。 项目市场地设舟山东路,周边各色小吃和餐饮业比较多,竞争会相当激烈。 但是经过分析,我们认为,就目前舟山东路的情况来说,餐饮类产业的市场依然没有饱和,有很大的发展空间。 第二章:公司概况 公司宗旨

大学生创业计划书正式版

大学生创业计划书正式版Last revision on 21 December 2020

湖南城市学院通信院 09级电子信息工程专业大学生创业计划书指导老师:汤勇 公司名称:瑞尔之星电子服务公司 小组负责人:刘秉海 小组成员:杨凯李仙 电子邮箱: 二0一一年十二月

目录 第1章执行总结 项目简介 (5) 服务简介 (5) 市场分析 (5) 营销策略 (6) 管理策略 (7) 财务分析..................................................................................8. 风险分析和管理. (8) 第2章服务打造 项目计划简介 (9) 服务内容与服务模式 (9) 技术介绍 (9) 服务优势 (9) 附加产品 (9) 第3章市场分析与预测

电子产品市场需求分析及潜力评估 (10) 学生电子产品购买行为分析 (10) 市场调查电子产品需求扩大主要因素 (11) 竞争分析 (11) 主要的启示和建议 (12) 第4章营销策略 销售渠道 (13) 项目产品服务价格 (13) 营销计划 (13) 客户关系管理 (13) 第5章公司战略与管理 公司文化 (14) 公司战略 (14) 组织结构 (14) 人力资源配置 (15) 人员培训 (15)

人员绩效考核方法 (16) 薪酬奖惩制度 (16) 第6章财务分析与预测 初始投资成本 (17) 财务预算 (17) 投资分析 (18) 第7章风险分析 财务风险 (19) 营销风险 (19) 管理风险 (19) 第8章法律分析 (20) 第9章附录 (21) 第1章执行总结 项目简介 瑞尔之星(Really Star )是一家从事3G卡代理、电子产品销售与维修的专业服务公司,其经营的产品有手机卡、手机配件、网卡、游戏及其充值卡,专业化贴膜、电子产品维修与维护等。我们以诚信树立形象,品质铸造信誉,服务搏取顾客,实力开拓市场。

电子商务创业计划书范例

电子商务 创 业 计 划 书 队名: 队长:韦乐 队员:汪浩然、陈雪娇、杨明

目录: 第一章综述................................................ 错误!未指定书签。 1、项目策划背景............................................ 错误!未指定书签。 2、项目的产品介绍.......................................... 错误!未指定书签。 3、项目成功的关键因素...................................... 错误!未指定书签。 4、项目的市场定位.......................................... 错误!未指定书签。 5、项目实施目标............................................ 错误!未指定书签。 6、项目的竞争情况.......................................... 错误!未指定书签。 7、项目的资金需求.......................................... 错误!未指定书签。第二章公司介绍............................................ 错误!未指定书签。 1、公司简介................................................ 错误!未指定书签。 2、公司发展战略............................................ 错误!未指定书签。 3、公司管理................................................ 错误!未指定书签。第三章市场分析............................................ 错误!未指定书签。 1、市场背景................................................ 错误!未指定书签。 2、市场调研................................................ 错误!未指定书签。 3、竞争者.................................................. 错误!未指定书签。 4、竞争策略................................................ 错误!未指定书签。 5、销售预测................................................ 错误!未指定书签。第四章产品和服务.......................................... 错误!未指定书签。 1、产品种类................................................ 错误!未指定书签。 2、产品服务及盈利.......................................... 错误!未指定书签。 3、产品及服务规划.......................................... 错误!未指定书签。第五章营销策略............................................ 错误!未指定书签。 1、营销目标定位............................................ 错误!未指定书签。 2、营销任务及网上超市分析.................................. 错误!未指定书签。 3、营销策略及促销策略...................................... 错误!未指定书签。 4、物流配送方案............................................ 错误!未指定书签。第六章经营风险与策略 ...................................... 错误!未指定书签。 1、面临的主要风险.......................................... 错误!未指定书签。 2、我们采取的策略.......................................... 错误!未指定书签。第七章财务计划............................................ 错误!未指定书签。 1、成本预测................................................ 错误!未指定书签。 2、收入预测................................................ 错误!未指定书签。 3、损益情况................................................ 错误!未指定书签。 4、投资者收益.............................................. 错误!未指定书签。附一:..................................................... 错误!未指定书签。

大学生创新创业项目计划书

大学生创新创业项目计划书 大学生创新创业项目策划书(1) 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱,因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择,同时还经营生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9。5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。 2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

大学生电子商务创业计划书

大 学 生 创 业 项 目 计 划 项目名称:餐饮店 指导老师:李小文 姓名:王红超 学号: 11060107 班级:电商1101

一、创业概念:餐饮店 民以食为天,足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等,目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标,价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足本地,树立品牌,步步为营,扩大规模,走向全国”。 餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时,从几方面的考虑和调查分析得出,,换回大的效益,再以回笼的资金扩大市场,发展经济。 快餐自主经济的市场有很广的发展领域,消费者也是很单纯的消费,相对外部市场竞争要小,个体经营单纯,以小投资为主,服务于年轻上班一族和在校大学生,学生和上班一族就是本店的顾客,应该怎样服务于顾客,首先,要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。 让他们能在最短的时间来光顾本店,所运用的营销方法是多种途径的;其次,是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客,所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店,竞争就等于无。 二、竞争对手分析 在学校周围现在已有多家餐馆,他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆,其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃,其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆,以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有,所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

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