小米市场调查报告与小米手机广告策划书汇编

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小米市场调查报告与小米手机广告策划书汇编

小米市场调查报告

小米手机调查报告调查背景:目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新,追求更加的与众不同,以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破,但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌,占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天,北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始,小米手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上,在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集,并保证执行操作的简易性与客观性,最后对问卷进行了详尽的分析,从而多小米手机进行详细的市场调查分析。调查对象:在校大学生调查方式:向本校学生随机发放调查问卷,并统一收集数据,统一整理,保证了数据的准确性和有效性;调查时间:20**年12月9号——12月16号调查内容:为了保证此次调查问卷的准确,有效,在参阅了众多文献和实际考察之后,针对问题比较突出的几个方面,我们设计的此次问卷,共计18道题目,以便于充分深入挖掘广大学生迫切关心的手机问题,完成此次调查问卷的最终目标调查分析:

1.小米手机的产生小米20**年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值

2.5亿美元。20**年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。20**年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

小米国际市场营销策划书.doc

小米国际市场营销 策划书 班级:13级市销(1)班 姓名:陈文秀 学号:201328080146

目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略 (6) 售后服务 (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)

前言 小米手机是小米公司(全称小米手机技有限责任公司)专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋,手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用的石墨散热膜,可以有效解决散热问题。通信系统方面,价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段;支持两套卫星系统,美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧,GSM天线置于机身底部,不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI

操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2),与HTC G14的CPU相似,但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM,完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等,对比其他同配置手机最便宜的也要2500,而小米只卖1999元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示,大多数大学生的生活费在1000左右,并且多数人有结余,这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然,这个目标市场的规模足够大,并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”,未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场,有助于抢先在细分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场,提高市场占有率。当手机上市时,内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分,将目标市场定位于二三线城市的中高档市场,实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒,进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下,价格是最有竞争力的武器。

小米市场营销调研报告

小米市场营销调研报告 小米因为采用饥饿营销使市场经常缺货,这样虽然能引起消费者的好奇心,但时间一长,会让消费者信心下降。接下来是XX为您整理的小米市场营销调研报告,希望对您有所帮助。 小米主要通过自建的小米商城来销售自己的手机产品,是第一个主要通过网络销售的手机制造商。现在小米已经成为继淘宝系、京东商城之后中国第三大电商企业。而小米之所以能发展这么迅速,饥饿营销这种营销手段起到了功不可没的作用。 饥饿营销是指商品生产者有意调低产量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率,已达到维护品牌形象提高产品附加值的目的。 小米创始人雷军凭借自己的名声与号召力,模仿乔布斯的手段,先是在北京召开小米的发布会,取得媒体与发烧友的关注。高调发布之后又以秒杀的形式出售工程纪念版,很多网友根据前期宣传采取网上购买,客户精准率极高,而后采取每天限量购买,使得小米充满奇幻,成为身份的象征。再之后把消息半遮半漏,让媒体带着顾客跟着跑,然后在万众瞩目的情况下发布新产品。产品发布之后又出现货源不足的情况让消费者买不到,使之一直吊着消费者的胃口。 全球知名传播学大师Everett M. Rogers在其所著的“创

新的扩散”一书中指出,优秀的创新总是能首先搞定仅占社会总数%的领先消费者,他们将会通过更高的传播能力帮助产品覆盖%的早期接受者,以及占比高达68%的主流消费者。而小米正是通过提供极高的性价比,还算过得去的产品,成功赢得发烧友人群的青睐。而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择手机的重要参考,侧面推动了小米手机在主流消费人群中影响力的提升。小米现在通过发烧友人群获得的影响力,如果采用传统的广告营销传策略,投入的成本可能超过亿元,而效果可能远远不及。于是饥饿营销加从众效应把一大批消费者变成小米的粉丝。这种组合营销策略通常都会奏效,但持续性不会太强,因为消费者对产品都有疲惫期和免疫力,如果小米只是比其他产品略具优势的话,那么任凭团队怎样鼓吹都无法达到如此强烈的回应,因为突破市场最好的方法就是不断的创新,打破现有规则。 小米的“三锤子”策略确实很到位,先以饥饿营销吸引市场领先消费者,再以从众效应让领先消费者去引领主流消费者,最后辅之以跟进措施,不断地推出新款产品,以及各种营销手段和消费者进行互动。但没有一成不变的成功手段,市场总是处于瞬息万变之中。在快速发展之中小米也有很多问题暴露出来。 产能不足 小米因为采用饥饿营销使市场经常缺货,这样虽然能引

2019年硬件引流互联网变现小米生态分析报告

2019年硬件引流互联网变现小米生态分析报告 2019年3月

目录 一、小米:硬件引流互联网变现,出海+新零售促增长 (6) 1、硬件引流,互联网变现,高效率支撑高性价比 (6) 2、海外扩张谋突破,新零售策略促发展 (8) 3、股权结构激励充分,组织架构合理调整 (10) 二、初步引流:手机品类切入,打造小米品牌 (12) 1、高性价比&积极创新&多品牌策略,保障出货量增长 (12) (1)高性价比 (13) (2)积极创新 (14) (3)手机采用多品牌策略 (14) 2、积极出海立品牌,东南亚&西欧市场齐拓展 (18) 三、下一个引流点:全品类布局IOT生态链,深度绑定用户 (20) 1、自研五大产品,携手生态链企业全方位布局IOT硬件 (20) (1)小米电视与小米盒子 (20) (2)小爱音箱 (21) 2、小米生态链公司发展模式讨论 (26) (1)小米战略合作模式:投资生态链公司,经营合作 (26) (2)生态链公司:研发&供应链&营销渠道合作,加盟小米生态链优势尽显 (27) ①研发合作:小米负责小米品牌产品的设计研发 (27) ②供应链合作:小米生态链公司享受小米供应链协同优势 (28) ③营销渠道合作:小米生态链公司小米品牌产品通过小米集团共同进行广告营销, 小米品牌产品通过小米线上线下渠道独家分销 (29) (3)生态链公司:从小米品牌到自有品牌,如何运作 (31) 四、互联网服务变现:现有业务增速快,潜在业务空间大 (32) 1、现有互联网服务增速快-基于手机硬件 (32)

2、潜在互联网服务空间大-基于IOT开发者平台 (35) (1)三大平台齐发,共建AIOT格局 (35) ①IOT开发者平台:提供全面支持服务和多维度开发能力的开放平台 (35) ②小爱开放平台:技能开发与语音服务 (37) ③MACE开源移动端深度学习框架:较现有框架诸多优化,可转换TensorFlow .38 (2)控制入口小爱同学VS天猫精灵:目标客群不同,禀赋战术差异大,合作竞争并存 (40) (3)基于IOT硬件的互联网服务变现途径猜想 (44)

华为手机网络营销策划书

华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至2009年12月底,华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

小米品牌推广策划书

小米手机推广策划书 前言 一.市场环境分析 二.广告目标的确定 三.产品的定位 四.消费受众的确定 五.广告表现策略 六、媒体安排 七、广告主题 前言 伴随着智能手机在市场上的推广,智能手机迅速占领市场,成为现有手机市场的炙手可热的产品,同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间,这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对智能手机的关注,在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。而小米智能手机的一经出产就是为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场的活动就此展开。 一.市场环境的分析

移动互联网时代,智能终端市场商机无限,全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化,纷纷以强势的姿态抢攻市场。近来,国内智能手机的发展势头也颇为强劲,市场份额得到了较大提升。据最新发布的数据显示,中国智能手机呈现猛烈增长趋势,由2010年12.0%的用户市场占比,增长到2011年第三季度的19.5%,预计今年第四季度占比或将达到24.0%。 国内智能手机规模的扩大,很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及,中国正在引领智能手机平价化的浪潮。目前,苹果新品余震未平,三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧随其后、频频出击,全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下,国内厂商或可继续走平价亲民路线,特别是中小企业应积极把握住机会,深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。 国内智能手机市场发展迅速 论时下最热门的终端,莫过于智能手机了。苹果iPhone手机取得的巨大成功,让各大厂商看到了智能终端市场蕴藏着的无限商机,纷纷强势出击,不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品,智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫,产品规模也是持续扩张。据台湾资策会预估,今年全球智能型手机市场可望达4.52亿台规模,将较去年同比增长55.8%。 国内市场上,随着手机使用环境的不断成熟以及经济的高速发展,手机在人们的生活中已经变得十分普及。据工信部日前发布的数据显示,今年前8个月,我国累计生产手机6.99亿台,同比增长了19.3%。 在全球智能手机强劲发展的形势下,我国的智能手机占据手机市场的比重也越来越大,功能机正在被智能手机逐步替代。根据艾媒咨询日前发布的数据显示,2011年中国手机用户数将超过9亿,达到9.3亿,年增长率为8.1%。数据还显示,中国市场手机用户存量数据中,功能手机用户由2010年第四季度市场占比88.0%下滑到2011年第三季的80.5%;相反智能手机则呈现猛烈增长趋势,由2010年12.0%的用户市场占比,增长到2011年第三季度的19.5%,预计2011年第四季度中国智能手机用户市场占比将达24.0%。 二.广告目标的确定 手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 公司名称:小米科技 外文名称: Xiaomi 总部地点:中国北京市 成立时间: 2010年4月

小米手机市场调查报告范本

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 小米手机市场调查报告

编号:FS-DY-20884 小米手机市场调查报告 资料收集:xx xx 整理制作:xx xxx 前景 小米XX年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。XX年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统miui,今年6月底miui社区活跃用户达30万。XX年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。 一、小米手机的特点 1、手机特点:外观:简约内敛,直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕:4英寸854×480分辨率,可兼顾上网、

娱乐等多数人的握持感受;大电池:1930mah电池,可联网待机450小时,连续通话15个小时,播放歌曲45个小时,观看视频12小时,大型游戏6个小时;手机信号:支持gsm+wcdma; 支持美国gps和俄罗斯glonass两套卫星定位系统,支持a-gps;支持wifi和蓝牙等;价格:与其他产品双核cpu 手机比,价格便宜XX左右;系统:自主研发androidmiui操作系统,优化改进功能近100处;应用:符合中国用户的人性化应用;创新:专为手机玩家,手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”,该键为自定义多功能键,可设置为拍照、返回桌面,甚至可以一键微博,这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策:小米手机售后服务承诺:严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务,服务内容如下:自购买收货后,在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况,经由小米售后服务中心检测确定:1、7日内,免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。 3、12个

小米手机网络营销策划实施方案

小米手机网上营销策划书 一、企业和产品介绍 1、小米公司简介 小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式 2、小米手机简介 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工,手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求,虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。从诺基亚,摩托罗拉,三星,到现在的iPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。

3、系统MIUI简介 MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统,它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表(Application drawer)以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素,这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。 MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序,取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏,添加了原本没有的功能。 由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序,因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容,有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。 MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统,根据中国用户的需求而作出修改,现正处于Beta测试阶段,在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。 二、SWOT分析 优势: (1)产品外观精美,功能完善。 (2)企业人力资源丰富,管理者具有较高的专业素质。 (3)产品广告宣传好,品牌知名度较高,价格定位较低。 弱势: (1)小米手机是一个新品牌,消费者知之甚少,顾客忠诚度低,市场发展不够成熟。 (2)产品研发不够完善。

小米生态链市场投资策略分析报告

小米生态链市场投资策略分析报告

目录 第一节战略转移,从小米手机到小米生态链 (4) 一、高性价比结合互联网营销,小米估值不断攀升 (4) 二、后小米手机时代,积极布局小米生态链 (4) 1、小米生态圈逐渐建立,生态链占据重要地位 (4) 2、欲做“科技界的无印良品”,扩张直营店小米之家 (7) 第二节小米生态链扩张迅速,生态链企业自由发展 (8) 一、小米投资众多智能硬件,推出“米家”贯彻智能家庭战略 (8) 二、小米视生态链企业为兄弟,全方位支持企业自由成长 (13) 第三节小米生态链企业案例分析 (16) 一、生态链企业路径:在小米帮助下实现自我发展 (16) 二、华米的“去小米化”,自有品牌差异定价 (17) 三、青米科技,ODM制造为主 (20) 四、紫米科技,小米模式发展 (22) 五、Ninebot纳恩博,借力小米供应链打造爆款 (23) 六、润米科技,打造“90分”时尚箱包品牌 (25)

图表目录 图表1:小米手机2016年出货量明显下滑 (5) 图表2:小米帝国生态布局广泛 (5) 图表3:小米产业生态圈三足鼎立 (5) 图表4:小米生态链占据生态圈布局中的重要地位 (6) 图表5:小米之家全国分布 (7) 图表6:小米生态链三大基本策略 (8) 图表7:小米生态链投资围绕六大方向 (8) 图表8:MIJIA商城的小米产品 (10) 图表9:小米以手机为核心的生态链布局 (10) 图表10:小米生态链战略演进 (11) 图表11:小米生态链发展历程 (11) 图表12:小米生态链产品销售收入高速增长 (11) 图表13:小米生态链企业利用小米众筹和米家销售渠道 (13) 图表14:小米从不控股生态链企业(以润米科技与创米科技为例) (14) 图表15:传统OEM/ODM企业转型自主品牌可以通过小米生态链过渡 (16) 图表16:华米科技销售额迅速上涨 (17) 图表17:华米生产的1、2代小米手环 (18) 图表18:华米自创品牌Amazfit产品 (19) 图表19:2015年主营收入产品构成 (20) 图表20:2015年产品几乎全部销售给小米 (20) 图表21:青米利润水平受小米影响大 (21) 图表22:青米科技近年研发投入翻番 (22) 图表23:小米9号平衡车 (24) 图表24:NinebotE/P系列平衡车 (24) 图表25:90分产品品类主要分为四种 (26) 图表26:90分极致单品展示 (26) 表格目录 表格1:小米目前经历5轮融资,估值高达450亿美元 (4) 表格2:小米生态链企业覆盖多款智能硬件产品(不完全名单) (12) 表格3:润米科技股权结构 (25)

手机网络营销策划书

手机网络营销策划书 手机网络营销策划书(一)一、明确组织任务和远景 该方案可以帮助了解西安的手机市场,也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。 二、确定组织的网络营销目标 增加手机销售量,品牌市场占有率,以及提高品牌的知名度。节约营销成本,为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额! 三、市场机会与问题分析 SWOT分析: 优势(Strength): 诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计,最大支持48GB存储容量;同时N97还支持4、5小时连续视频播放,支持TV-out输出、重力感应以及A-GPS导航功能,通过及Ovi服务,可以轻松定制和个性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品,拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能,支持导航和全新的Ovi服务,内置500万像素卡尔蔡司认证镜头,16;9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。 缺点(Weakness): 缺点由于采用全标准键盘和16;9宽屏显示器,使得诺基亚N97机身略显偏厚。

诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大,完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它的克星,如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说,TouchPro2是完胜的。 机会(Opportunity): 诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的NokiaWorld2008大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样,在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部手机,而是继桌面PC、笔记本电脑之后,一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。全新的样式,精美的斜滑盖设计。 随着科学与通讯技术的迅速发展,手机在人们生活中越来越普及,手机市场各品牌手机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺基亚n97,拥有其他手机都没有的特色: 如:目前存储容量最大手机。支持GSP/A-GPS导航功能及电子指南针功能,支持最新版本的诺基亚地图(NokiaMaps3、0),用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络,让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。 威胁(Threats): 诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全不能和WindowsMobile系统的

小米手机市场调查报告.doc

小米手机市场调查报告 资料收集:xx xx 整理制作:xx xxx 前景 小米2019年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2019年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2019年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 一、小米手机的特点 1、手机特点:外观:简约内敛,直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕:4英寸854×480分辨率,可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池:1930mAh电池,可联网待机450小时,连续通话15个小时,播放歌曲45个小时,观看视频小时,大型游戏6个小时;手机信号:支持GSM+WCDMA; 支持美国GPS和俄罗斯GLONASS 两套卫星定位系统,支持A-GPS;支持WiFi和蓝牙等;价格:与其他产品双核CPU手机比,价格便宜2019左右;系统:自主研发AndroidMIUI操作系统,优化改进功能近100处;应用:符合中国用户的人性化应用;创新:专为手机玩家,手机发烧友发布的一款极致

智能手机。最有特色的是底部的“米键”,该键为自定义多功能键,可设置为拍照、返回桌面,甚至可以一键微博,这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策:小米手机售后服务承诺:严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务,服务内容如下:自购买收货后,在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况,经由小米售后服务中心检测确定:1、7日内,免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。 3、个月内,可免费进行修理。 4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件,免费更换同品牌同型号同规格的附件,更换两次仍不能正常使用的,免费为您退货。电池保修时间6个月、充电器保修时间1年,外接有线耳机保修期3个月。 5、办理退货、换货、保修服务时,小米公司免费安排上门取货。在不能安排上门取货的地区,小米公司提供邮资报销服务,最高限额15元/单。 二、小米手机营销策略解析 小米的营销模式具有以下特点或者创新: 一、明星CEO推广 众所周知,“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为:小米创始人,以前曾参与创办金山软件和卓越网,业余爱好是天使投资。雷军凭借其自身在IT界名气和号召力,他的一举一动都是媒体追逐的对象,他每公开说一句话,都

2018年小米分析报告

2018年小米分析报告 2018年5月

目录 一、小米生态链:围绕米粉需求的产品输出体系 (6) 1、小米之网:由点到线到面 (7) 2、210家生态链企业,4家独角兽,2家企业上市/挂牌 (11) 3、创新驱动的盈利能力不断改善 (13) 4、智能手机业务:小米生态的重要基础,累计出货量超过3亿部 (16) 5、互联网服务业务:以广告及增值服务实现用户变现 (19) 6、IoT与生活消费产品业务:生态系统支持下的品类扩张与收入增长 (22) 二、小米产品:打造竹林生态的关键一步 (25) 1、产品布局:以生态链圈层扩张为方向,以蚂蚁市场为目标 (26) (1)小米盒子与小米电视 (27) (2)红米与note、max系列手机 (28) (3)小米生活耗材 (30) ①手机周边 (32) ②智能硬件 (33) ③生活耗材 (34) 2、产品定位:聚焦刚需,以高标准降维打击 (36) (1)小米产品设计8080原则 (36) (2)小米手机聚焦刚需:解决安卓机卡顿问题 (37) (3)小米电饭煲聚焦刚需:煮出一锅松软得当且不粘锅的米饭 (39) 3、产品定价:诚实定价低毛利,打造性价比产品,避免陷入舒适区 (41) 4、产品品质:强调品控,打造精品电商 (45) 三、中产崛起与小米的降维打击 (48) 1、中产阶层群体消费能力显著提升 (49)

2、趋于理性,炫耀性消费转向情感性消费 (50) (1)品质成为影响消费的首要因素 (51) (2)既要精选,更要精明 (52) (3)跨越必需型消费,品质生活讲究“健康”、“情感” (53) 3、蚂蚁市场:亟待改革的供给侧现状 (54) (1)市场高度分散,头部企业市占率偏低 (55) (2)中低端产品产能过剩,高端产品缺乏 (56) 四、从产品定义到完成销售,小米全程护航生态链企业 (57) 1、为什么做硬件很困难 (57) (1)产业链涉及面宽泛 (58) (2)供应链成为硬件企业最难跨越的难关 (59) (3)产品生产完成只是长征第一步 (61) ①渠道的抉择:线上OR 线下 (61) ②屡禁不止的山寨 (62) 2、为什么小米生态链企业总能推出“爆款” (63) (1)小米价值体系 (63) (2)规模庞大的用户群体 (64) (3)强大的供应链整合能力 (65) (4)强力的销售网络 (66) 五、对比国内外竞争对手,小米式新零售潜力巨大 (67) 1、有品:拥有强烈小米特色的精品电商 (67) (1)目标人群:有品核心用户群更加聚焦 (68) (2)商品:小米及生态链产品占有品商品的75% (69) (3)优质低价实现方式:小米从制造源头上即创造价格优势 (70) (4)销售渠道:小米线上线下综合优势明显 (70) 2、好市多(Costco):美国零售标杆企业,小米网易的榜样 (71) (1)美国第一大会员制仓储超市 (71)

小米手机网络广告策划书

陕西理工学院 网络广告策划书 项目名称:小米手机网络广告策划 专业班级:电子商务102班 小组成员:胡伟国、范辛峰、王小东 张磊、仵斌 授课老师:张党利 2013年5月29日

目录 一、前言 (1) 二、产品背景 (1) 三、营销环境分析 (2) 1.网络广告策划中的宏观环境分析 (2) 2.网络广告策划中的微观环境分析 (3) 3.市场分析 (3) 4.SWOT分析 (5) 四、网络调研 (6) 1.设计调查研究方法 (6) 2.确定调查的主要内容 (6) 3.设计问卷调查 (6) 4.回收问卷并进行分析 (6) 5.限制条件 (8) 6.预测及建议 (8) 五、创意设计 (9) 六、媒介提案 (9) 七、活动总结 (10) 附:小米手机市场调查问卷 (10)

一、前言 随着社会的进步,科技的发展现代通讯设备越来越发达。手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色,极大的拉近了人们的距离,方便了人们的生活。现如今,手机逐步向着多功能化,多媒体化,智能化,互联网化发展。 中国是个人口大国,同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看,未来中国手机的世界,智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌,从早先的诺基亚、摩托罗拉、到现在最火的Samsung Iphone,都在适应这个趋势。伴随着智能手机在市场上的推广,智能手机迅速占领市场,成为现有手机市场的炙手可热的产品,同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间,这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对智能手机的关注,在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。而小米智能手机的一出产就是为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场就此展开。 二、产品背景 小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式。2013年4月9日,米粉节上,搭载高通骁龙600 四核1.7G的小米手机2S正式发布,并在其官网进行销售,售价1999元;另外,搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz,采用与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait 300 构架的小米2A同时发布,售价为1499元。 雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎 万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工,手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。 小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,就发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求,虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。从诺基亚,摩托罗拉,三星,到iPhone,在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。 作为一个资深的手机发烧友,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。

小米手机市场调查报告范文(最新版)

小米手机市场调查报告范文(最新版) Xiaomi mobile phone Market Research Report Model (latest ed ition) 汇报人:JinTai College

小米手机市场调查报告范文(最新版) 前言:调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章。调查报告是宣传唯物论和辩证法、坚持实事求是思想路线的有力武器,历来被无产阶级革命家所重视。本文档根据调查报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 资料收集:xx xx 整理制作:xx xxx 前景 小米XX年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。XX年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统miui,今年6月底miui社区活跃用户达30万。XX年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。 一、小米手机的特点 1、手机特点:外观:简约内敛,直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕:4英寸854×480分辨率,可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池:1930mah电池,可联网待

机450小时,连续通话15个小时,播放歌曲45个小时,观看视频12小时,大型游戏6个小时;手机信号:支持gsm+wcdma; 支持美国gps和俄罗斯glonass两套卫星定位系统,支持a-gps;支持wifi和蓝牙等;价格:与其他产品双核cpu手机比,价格便宜XX左右;系统:自主研发androidmiui操作系统,优化改进功能近100处;应用:符合中国用户的人性化应用;创新:专为手机玩家,手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”,该键为自定义多功能键,可设置为拍照、返回桌面,甚至可以一键微博,这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策:小米手机售后服务承诺:严格依据 《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务,服务内容如下:自购买收货后,在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况,经由小米售后服务中心检测确定:1、7日内,免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。3、12个月内,可免费进行修理。 4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件,免费更换同品牌同型号同规格的附件,更换两次仍不能正

小米企业战略分析报告

企业战略管理小组作业

作业二:简析小米公司企业战略 小米科技公司简介 小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 公司简介 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念,定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统,60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品,官网出售的电视盒子,旅行包,手机膜,耳机,帽子,男装、女装, 鞋子等都得到了广大消费者的好评,为小米的成功奠定了很大的 基础。 小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写, 代表小米是一家移动互联网公司,小米的LOGO倒过来是一个“心”字,少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。 管理团队 小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国著名IT公司的资深员工所组成,小米人都喜欢创新、快速的 互联网文化。小米拒绝平庸,小米人任何时候都 能让你感受到他们的创意。 在小米团队中,没有冗长无聊的会议和流程, 每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中,享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。 雷军 创始人、董事长兼CEO

1992年雷军参与创办金山软件,1998年出任金山软 件CEO。1998年创办了卓越网。 2007年,金山软件上市后,雷军卸任金山软件总裁兼 CEO职务,担任副董事长。 之后几年,雷军作为天使投资人,投资了凡客诚品、 多玩、优视科技等多家创新型企业。 2010年4月6日,雷军选择重新创业,建立了小米公 司,并于2011年8月16日正式发布小米手机。 2011年7月,雷军重返金山执掌网游与毒霸; 2011年7月11日,正式担任金山软件董事长。 2014年2月,雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”,跃居大中华区第57名,全球排名第339位。 公司的发展历程 2010年4月6日,小米公司正式成立,并入驻银谷大厦。 2010年8月16日,MIUI首个测版推出。 2010年12月10日,米聊Android测版正式发布。 小米手机 2011年7月12日,小米创始团队正式亮相,宣布进军手机市场,揭秘旗下3款产品:MIUI、米聊、小米手机。 2011年8月16日,小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行,小米手机正式发布。 2011年12月18日,小米手机第一次正式网络售卖。5分钟30万台售完。 2012年6月26日,小米公司董事长兼CEO雷军宣布,小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资,此轮融资小米公司估值达到40亿美元,投资方均为国际顶级投资公司,但未公布具体名称。 2013年8月23日,小米已完成新一轮融资,估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司,仅次于阿里、腾讯、百度。 2014年7月22日,小米2014发布会上,小米4和手环都沿用高配置设计。 2014年10月30日,中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司,一

小米国际市场营销策划书

小米国际市场营销策划书 班级: 13 级市销( 1)班 姓名:陈文秀 学号: 201328080146

目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略售后服务 (6) (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)

前言 小米手机是小米公司(全称小米手机技有限责任公司)专为发烧友级手机控打造 的一款高品质智能手机雷军是小米的董事 长兼 CEO 。手机 ID 设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中 国高级产品经理洪锋,手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统小米手机采用的石墨散热膜,可以有效解决散热问题。通信系统方面,价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手 机支持 GSM+WCDMA 等 7 个频段;支持两套卫星系统,美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 。小米手机将 GPS 和 WiFi+ 蓝牙两个 天线分别置于机身顶部的两侧,GSM 天线置于机身底部,不会 因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI

操作系统小米手机采用了高通 MSM8260 1.5GHz 双核处理器(snapdragonS2),与 HTC G14 的CPU 相似,但是主频更高。内 存方面是 1GB RAM 和 4GB ROM ,完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等,对比其他同配置手机最 便宜的也要 2500,而小米只卖1999 元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示,大多数大学生的生活费在 1000 左右,并且多数人有 结余,这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近 2000 多万。显然,这个目标市场的规模足够大,并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液” ,未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场,有助于抢先在细 分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场,提高市场占有率。当手机上市时,内 地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分,将目标市场定位于二三线城 市的中高档市场, 实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒,进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下,价格是最有竞争力的武器。

(完整版)小米公司战略分析报告DOC

小米公司战略分析报告 小组成员: 班级: 学部: 学年学期: 课程名称:

目录 一、小米公司介绍 (2) (一)公司背景 (2) (二)公司现状 (3) 二、小米公司战略分析 (6) (一)小米公司宏观环境分析(PEST分析法) (6) (二)小米“波特五力模型”分析 (9) (三)波士顿矩阵 (12) 三、小米公司组织分析 (13) (一)组织的结构 (13) (二)组织的特征 (13) (三)企业文化 (14) 四、小米公司人力分析 (14) (一)花80%时间找人 (14) (二)扁平化管理 (15) (三)强调责任感 (15) (四)利益分享机制透明 (15) (五)与米粉交朋友 (16) 五、小米公司营销分析 (16) (一)促销策略 (16) (二)定价策略 (17) 六、总结 (17)

一、小米公司介绍 (一)公司背景 1.总述 北京小米科技有限公司(简称小米公司)正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司,获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资,目前小米公司的市场潜力巨大。 2.领导团队 3.主要产品 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 MIUI:这是一款小米特制的Andiord手机操作系统,针对原生Andiord系统超过100项改进,2010年6月1日正式发布,用户覆盖23个国家,深受手机发烧友的追捧。 米聊:小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台,跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具,通过手机网络(WIFI、3G、GPRS) ,

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