综合实践活动室器材管理制度

1. 综合实践器材是学生实践活动的重要条件保障，要全面向学生开放，满足师生教学及自主学习实践的需要。

2. 所有器材存放要科学、合理，存放要有利于学生的学习和实践活动。

3、做好器材的借用手续，无特殊情况一般不予出借。

4、严禁私自占用器材设备。

5、购置或报废物品要立册登记，如有遗失或损坏要追究当事人赔偿。

6、课后按要求检查使用器材，并整理好放在规定的地方，关好窗锁好门。

7、注意用电安全，落实各项安全措施。

综合实践室各项管理制度

综合实践活动室制度附：1.安全保卫制度 2.仪器借还及损坏赔偿制度 3.仪器报损制度 4.仪器设备维修保养制度 5.综合实践活动教师职责 6.管理员岗位职责负责人：刘晓光学校：上冶镇兴国联小

综合实践活动室安全保卫制度 1.防盗门窗完好无损，室内禁止吸烟，防火设施安全。 2.有防尘设备，保持教学仪器的清洁；受阳光照射一面应拉上窗帘。 3.做好实验室安全防范工作，掌握发生事故的应急处理措施。 4.对学生进行安全使用仪器器材、慎用药品及按一定程序操作实验的教育和训练。 5.化学药品、易碎物品单独列橱，并进行经常性的抽查，发现问题及时汇报，并认真处理。 6.经常清点仪器、药品和实验材料，定期检查灭火设施。 7.注意用电安全，实验结束后应及时关闭电源。 8.若发现其他异常情况，及时采取有力措施，杜绝事故发生。综合实践活动仪器借还及损坏赔偿制度 1.一切仪器的领用、借出和归还均需办理手续，填写实验通知单或借用报告单，并严查仪器的完好情况。 2.教职工借用非教学用的器材，需经学校教导主任批准后才能借出，时间一般不超过一周。不论何种仪器，任何人不得以任何理由长期占用。 3.为了保证教学需要，教学仪器一般不予外借。外单位借用，必须经校长室批准，并办理手续，时间不超过一周。 4.凡确认不能修理的仪器，经长期使用后材料老化或精度、效果达不到实验要求的仪器及正常损耗的器材，要按照规定办理有关手续，报学校领导批准后核销。 5.教师在教学过程中属正常损坏的仪器，应及时填写损坏报告单；凡属操作错误而损坏的，原则上当事人赔偿。 6.教职工借用的仪器、器材因保管不善或使用不当而遗失或损坏的，要照价赔偿。 7.学生实验中因操作不慎而损坏的仪器应酌情赔偿；由于嬉弄而损坏的仪器除照价赔偿外，还要根据情节轻重，给予教育处理。 8.对保管或采购不当，造成仪器设备损坏、丢失、积压的当事人，要依情节轻重给予适当的行政处分和经济赔偿。

中小学音乐教室及器材室管理制

中小学音乐教室及器材室管理制度音乐教室（器材室）是学生进行艺术教育，培养学生素养的重要场所。为加强学校专用教室、设备、器材的管理，保证教育教学顺利进行，特制定本制度。一、音乐教室（器材室）的专用器材、设备等物资必须有专人负责管理、使用，做到科学管理、使用规范。二、音乐教室（器材室）的所有专用器材、设备等物资必须登记上账，应做到账目清楚，账物相符。必须具有《教学仪器设备总账》、《教学仪器设备明细账》、《教学仪器设备登记册》等管理账册。在账务管理中，应做到“记账及时、流程规范、准确无误”。添置、报损器材、设备应从相应的账册表格中反映。三、器材、设备的存放应分门别类，科学有序，排列整齐，定橱定位。日常保管应注意做好防尘、防火、防潮、防霉、防腐蚀、防变形、防碎裂等。四、器材的借还必须有借还手续。除教学需要外不得随意将器材、设备外借。如确需借出，管理人员要及时催还，如发现有损坏或遗失，应由借用人负责修复或赔偿。五、音乐教室内应保持整洁有序。形体室镜面墙无灰尘，地毯要经常清洗。室内不要存放与本学科无关的物品。铺设地板的教室进入时应换鞋或加鞋套。六、教育学生爱护并正确使用乐器、设备。七、及时做好各类器材、设备的日常保养维修工作。经常检查形体室把杆是否牢固，吹奏乐器要加强消毒卫生，保持常用器材、设备完好无损。

八、做好安全防范工作，室内必须备有防火（灭火器）、防盗（防盗门窗）、防潮（抽湿机）等设备。每日下班前应关闭水、电总开关和门窗。九、以上办法未尽事宜，由学校主管部门研究酌定。十、张贴相关工作制度和符合音乐教育的用语。音乐室器材室使用保管制度一、音乐器材是学校重要教学设备，应有工作认真负责，责任心强的音乐教师兼任器材管理员，管好、用好音乐器材。二、要建立规范的明细账和总账两本账簿，所有音乐器材要登记入册，并有专用器材室，做到放置合理妥善保管。三、音乐器材是用于学校音乐教学和开展文艺宣传活动的专用器材，一般情况不作它用。特殊情况需经分管校长批准。四、音乐器材，一般情况仅限于在音乐教室使用，任何个人不得随意带出教室或学校。特殊情况，需经过管理教师批准，并按时归还。贵重器材不外借。五、任何乐器需要在音乐教师的指导下，按规定要求使用，任何个人不得乱用；对无故损坏器材者，除照价赔偿外，应视情节轻重给予相应处分。六、每次用完乐器，需亲自交给管理人员，经检查无损后，方可离开。管理人员要对借出的每一件乐器在归还时做认真检查，一旦发现问题，立即追查报告，作出妥善处理。

展览展会公司职责

会展展会公司管理制度和工作职责目录市场拓展部的工作职责和资源配置一、数据库资源整合——客户资源整理和信息通道架设二、部门配合和业务协作三、资源配置情况市场拓展部人员绩效考核方式一、电话销售人员的工作目标和责任实施二、市场调研及客户服务人员的工作目标和责任实施三、市场拓展部经理的工作目标和责任实施四、市场拓展部员工福利待遇五、市场拓展部员工日常工作管理业务部的的工作职责和资源配置一、工作职责二、资源配置业务部人员的绩效考核方式一、业务员的工作目标的责任实施二、业务主管的工作目标和责任实施三、业务员的福利待遇四、业务部员工的日常工作管理五、业务部与设计部门的工作配合六、业务部和制作部的人员配合市场拓展部的工作职责和资源配置概述：市场拓展部将是第一个与客户打交道的部门。所以，市场拓展部的人员应该是最熟悉公司的人，其中包括：公司的业务、计划、目标、宗旨。市场拓展部应主动去了解公司的每一项工作内容，熟知所有与业务有关的名词。只有成为对公司熟知的人，才可以知道我们究竟在做的是一个什么样的工作！我们要怎么样才能做好这一项工作！那么在客户提出问题的时候，我们会懂得如何向客户解答。至少我们可以知道该去找谁。在直接与客户接触或间接与客户接触的时候，市场拓展部的人员应下意识的去向客户宣传公司，把这样的宣传当成我们的责任。让客户感觉到，你对公司所能给他提供的服务和能达到的水准非常有信心。日常工作中，还应主动的给自己创造一个良好的工作环境。做为公司的先锋部门，市场拓展部应该永远充满激情与活力。一个良好的环境势必能带给自己一个愉快的心情。在注重公司内部环境整洁的同时，我们鼓励市场拓展部的人员给自己创造一个有个性的工作区域。

综合实践活动管理制度1

综合实践活动管理制度1 XXX镇中心校 XXXX-XX-XX XXX镇中心校综合实践课程管理机构综合实践活动课程实验领导小组组长:XXX 成员:XXX XXX XXX XXX 综合实践活动课中心研讨组组长:XXX 成员:XXX XXX XXX XXX XXX XXXX年XX月XX日综合实践活动课程实施管理制度一、指导教师的组织及配置。进入综合实践活动课程实验的每个班级，由中心校主管领导全面布置实施，各个年级课程开展工作由分校长负责开展、指导本校的综合实践活动课程实施工作，还可以吸收一、两位教师负责协助指导工作。二、指导教师的工作要求。 1、按时参加上级和中心校组织的相应的培训活动，认真策划本班级综合实践活动。

2、指导到位，关注学生的活动全程。每两星期至少召集所指导小组的学生或小组长进行一次访谈(汇报活动情况)，及时发现问题，及时指导解决问题，及时记好活动纪实。 3、关注学生活动安全。了解学生的校外活动安排，认真分析活动地点的相关情况(对有安全隐患的地点应及时劝阻学生)，并事先做好安全指导。 4、积极参加课程研讨，加强理论学习，自觉提高指导水平。 5、参加课题指导的非班主任教师，要积极协助班主任做好指导工作。三、活动实施的管理细则。 1、课题开发。从XXX镇或学生居住环境的特点出发，一定要尊重校情、村情、学情，从综合实践课程的本质出发，围绕人与自然，人与社会、人与自我三个方面积极开发课题，尊重学生兴趣与需要，采用小课题研究学习制度，建立课题规划，确立动态的目标和内容体系，形成由学校课程实施计划、班级综合实践活动实施计划、学生研究性学习计划等构成的文本体系。注重活动目标的渐进性，从学生的年龄特征出发，确立由小到大、由远及近、由浅入深的课题研究目标体系。 2、实施计划的产生。教师要根据本校、本地、学生的实际，严格按照国家课程计划、省课程安排意见，精心安排《班级综合实践活动计划》，并以此指导和约束本班级的综合实践活动。 3、活动实施的全程指导。在具体活动中，课题策划教师善于创设大课题情景，引导学生确定研究性学习的课题;教师指导学生深入、全面地思考，拟好《学生研究性学习计划》，安排好小组分工;关注学生走向实地、走向实践，及时指导;教师指导学生整理活动成果，指导学生开展自评、互评，做好材料归档。

美术室器材室管理制度汇编

美术室器材室管理制度汇编一、美术器材室必需有专人管理。未经许可，外人不得擅自进入美术器材室。二、按配备标准和教学要求，管理人员应及时申请购买美术器材和设备，以保证教学工作的正常进行。三、要建立美术器材管理总帐、分类帐。美术器材的配发、自购、自制、调拨、馈赠、破损、丢失、报废等，要凭单据及时登记，做好帐册管理，所有器材每学期盘点一次，做到帐帐相符，帐物相符。四、根据学校教学的实际，部分美术器材可在学期初由教研组(教师)向美术器材室办理出借领用手续，美术器材领用和归还时，管理人员应仔细检查仪器完好情况，并做好相应记录。如有损坏，按学校相应的规章制度报主管部门处理。五、仪器设备管理科学合理。仪器设备必须全部入橱或上架，按仪器的性能分类存放，合理排列，定橱定位;并根据重下轻上、水平或竖直放置的原则作适当调整，做到科学合理、美观大方、取用方便。六、要加强对美术器材的保养和维护。根据不同器材各自的特点，分别定期进行烘晒、通风、除尘，确保美术器材始终处于完好状态。七、做好安全防范工作，定期检查电源、灭火器等安全设备。一、美术器材室由专人负责，未经允许，其他人员不得进入。二、一般美术器材应入橱、上架、摆放整齐，保持清洁，注意防潮。三、对新购置的器材，首先进行质量验收，合格后才能进入器材室。四、各种器材、设备要建帐登记，定期清查，做到帐物相符。

五、根据器材的技术要求，定期进行保养和维修，保证器材的正常使用。六、对损坏无法修复的器材，管理人员提出处理，报有关领导批准，报废或更新。七、学校美术器材专供师生教学使用，不准外借。八、保持室内清洁卫生，认真做好安全保卫工作。 1、美术器材室用于美术教学，美术教师应充分发挥室内器材的作用，做到专室专用。 2、器材室指派专人负责，各种美术器材、模型安放整齐，造册登记并妥善安排和使用。 3、教育学生爱护各类美术器材，室内器材未经老师许可，不得随意使用，移动借用后要立即放回原处。器材人为损坏，要追究赔偿责任。 4、保持室内整洁，不准乱丢废纸或其它杂物。作业时，颜料、墨汁小心放好，严禁乱涂乱画。 5、教室使用完毕，应整队离开。值日生整理好课桌椅，搞好卫生，关好电源、门窗，经老师检查后方可离开教室。 6、室内器材外借，必须经学校主管领导批准，如借出损坏或遗失，照价赔偿。 7、美术器材室应悬挂《美术器材室安全管理制度》、《美术器材借用登记制度》，建立《美术器材借用登记表》。看过美术室器材室管理制度的人还会看：

综合实践活动室工作总结

综合实践活动室工作总结 (2014-2015学年第二学期) 邸宏昌综合实践实工作是培养学生素质的一个重要方面，因此，抓好实验工作管理，以实验为突破口，通过实验激发学生兴趣，提高学生素质，是我校整个教学工作计划中的重要一环，历年来我校领导都很重视其建设和管理工作，逐步规范了实验室建设，制定了管理制度。提出了实验室的工作目标：教师队伍优先化，教学设施现代化，仪器管理规范化，实验教学信息化。以评促建，以评促改，把实验室工作推向了一个新水平。一、教师队伍优先化教师对于学生发展起着重要作用，而综合教育这门学科对教师提出了更高的要求，一般教师很难胜任。学校领导充分认识到了这一点，在师资安排上通过人才引进和内部的不断优化调整中，逐步形成了现今的可靠、优质的综合教师队伍。二、仪器管理规范化由于学校重视实验管理工作,因此每学期学校计划与总结都实验室列入其内，并责成具体人员执行。从而保证了各项计划的落实。由领导、老师、学生组成一条从上到下共同管理、维护与操作的“生命线”。让实验室有条不紊地运作起来，充分发挥它潜在的功能。 1、建立完善的管理制度，加强仪器设备管理。从实际出发，科学教研组制定了从仪器添置到报废、仪器外借到归还等一系列的规章制度，及时地做好仪器的征订、仪器的入库、仪器的报损和赔偿等工作，

经常做到对仪器的清点、整理、除尘。 2、用好自然实验室，发挥设备作用。我们要求上课教师有效地发挥仪器作用以及现代化手段提高教学效益，课后为科技兴趣小组提供良好的活动环境，培养学生创新精神和实践能力。学期初制定实验教学安排表，并严格执行。 3、充分利用各教师的积极性，吸收先进的教学理念，通过教研组、备课组的系列活动，内化为我们自己的教学观念，积极承办市科学课题组活动，充分发挥实验室功能。三、拓展途径，兼顾其它学校实验室工作与其它工作一样，同样是促进学生全面发展地一个主阵地。为促进学生的全面发展，培养学生创新精神和实践能力，我们还大力开展课外实践活动，为学生搭建一个提高实践操作能力的平台。西园小学 2015年7月

某商务会展公司内部管理制度草案

为提高公司工作效率，规范公司运作，维护公司权益，促进公司健康、持续发展，特制定公司内部管理制度。一、机构设置与职能本公司设立总经理、副总经理，下设三个部门，客户部、活动部和行政部。公司未来组织结构图（一）总经理及副总经理按照公司章程规定的履行职责。总经理岗位职责： 1、确立公司战略目标和服务宗旨，制定相应的经营方针、质量方针、质量目标，并制定具体实施措施和服务质量标准； 2、审定签署公司重大合同，审批公司财务预算、决算，控制各项开支和成本小号，提高经济效益和社会效益； 3、聘、任公司部门经理以上职员，决定公司机构设置、员工编制及重要人事变动； 4、审定各级管理人员的职权范围，协调管理关系，调动各级管理人员的工作积极性和主动性； 5、组织新项目的开发和重大活动的策划审批； 6、须经总经理批准的其他重大事项。副总经理岗位职责： 1、协助总经理执行公司各项决议，完成总经理做出的经营计划及总经理分配的各项具体工作； 2、督导具体业务部门的服务质量达到规定的质量目标和标准，掌握日常经营的具体情况； 3、检查公司管理制定、岗位责任制和服务程序的落实、执行情况； 4、就总经理提出经营战略、活动方案、项目开发等提出合理化建议，对市场进行研究并发表见解，供总经理参考。

（二）客户部职能职责部门职能：负责公司日常的业务管理工作；公司业务经营计划、业务管理具体制度的拟订和实施；进行市场、客户的信息搜集、整理以及关系维护；公司项目的对客接洽、策划与实施。客户部组织结构图客户部经理岗位职责 1、在总经理领导下，全名负责公司产品的市场开发、客户管理和项目实施的组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制订市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 2、根据公司的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出年度、季度任务指标，下达销售任务，并组织贯彻实施。 3、掌握市场动态，分析项目动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 4、协调客户部和各相关客户及供应商的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 5、经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。 6、定期检查项目计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 7、定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 8、及时与财务及客户经理沟通，对重点客户信用风险进行评估，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。 9、培训下属员工，评估员工工作。 10、制定部门工作计划、管理制度、工作流程，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。 11、总经理交办的其他事务。

XX小学音乐器材室管理制度

XX小学音乐器材室管理制度一、音乐器材室必需有专人管理。未经许可，外人不得擅自进入音乐器材室。二、按配备标准和教学要求，管理人员应及时申请购买音乐器材和设备，以保证教学工作的正常进行。三、要建立音乐器材管理总帐、分类帐和低值易耗品账。音乐器材的配发、自购、自制、调拨、馈赠、破损、丢失、报废等，要凭单据及时登记，做好帐册管理，所有器材每学期盘点一次，做到帐帐相符，帐物相符。四、根据学校教学的实际，部分音乐器材可在学期初由教研组（教师）向音乐器材室办理出借领用手续，音乐器材领用和归还时，管理人员应仔细检查仪器完好情况，并做好相应记录。如有损坏，按学校相应的规章制度报主管部门处理。五、仪器设备管理科学合理。仪器设备必须全部入橱或上架，按仪器的性能分类存放，合理排列，定橱定位；并根据重下轻上、水平或竖直放置的原则作适当调整，做到科学合理、美观大方、取用方便。六、要加强对音乐器材的保养和维护。根据不同器材各自的特点，做好防尘、防潮、防锈腐工作，确保音乐器材始终处于完好状态。七、做好安全防范工作，定期检查电源、灭火器等安全设备。

XX小学音乐室管理人员岗位职责学校音乐室管理人员，应热爱音乐事业，认真学习，努力提高业务水平，尽职尽责做好音乐室的管理工作。一、执行学校有关音乐室的工作计划，负责音乐室内设备的具体管理工作。二、根据教育和教学的需要，配合学校订购必要的音器材及相关书籍。三、有责任对进入音乐室内的一切人员进行登记及监对损坏室内设备的行为及时制止。四、严格遵守学校音乐室管理的各项规章制度，切实做好音乐室内软硬设施的防火、防盗、防潮、防晒、防尘、防虫、防毒和清洁卫生等日常管理工作，保障学校音乐室的绝对安全和整洁。五、严格遵守音乐室及音乐器材的借用手续，严禁不经批准将室内器材借出音乐室外。六、积极主动地协助学校开展丰富多彩的文艺活动，充分发挥设备的效益。七、管理人员工作变动，应办理交接手续。

综合实践活动室参观报告

综合实践活动室参观报告徐夹堤小学杨振宁去刘楼实验学校参观的报告我主要从以下两部分介绍：第一部分专家讲解，第二部分刘楼实验学校的综合实践活动的布置。一、专家讲解综合实践活动室初中叫做基础教室，必须要配备电子白板。专家主要从以下几个方面进行了介绍 <一>操作台要和必备器材匹配。 1.验收标准：（5-6人一组）优秀A （7-8人一组）良好B （8人以上一组）不合格C 2.举例子金工要配备三公分厚的石板（金工需要用锐利的器材，假如操作台运用塑料或者木板容易损坏操作台）。附加:由于安全隐患，木工和金工的课程已经被禁止。 3.必备器材要大于操作台的个数。（防止器材不完全或者损坏） 4.以3-6年级的大于标准班的20%为例（56人）。（7-8人一组）7 个<操作台的个数<10个（5-6人一组） 7个*8 人10个*6人 <二>综合实践活动课要有活动记录。综合实践活动是3-9年级的校本课程，每周在综合实践活动室至少一节。活动记录是综合实践课的重要部分。主要有以下几个注意事项： 1、上课人数 2、班级 3、指导教师 4、活动时间或者是日期 5、节次（要与课程表上的节次相对应） 6、活动课题 7、分组（分几组？几人一组？并且分组要与操作台的个数相对应） 8、活动过程（记录学生如何学习制作，教师如何指导） 9、活动效果（登记小组成果） Ps：如果验收当天分管人员正好有事的话，校长要了解本课的大概，如果问起问题要能回答。比如本课配备了什么器材？（烹饪、种植与养殖…….）配了几套器材？以上是我总结的专家讲解的内容。二、刘楼实验学校的综合实践活动室的布置情况。 <一>纸质资料： 1、综合实践活动记录表 2、综合实践活动室管理制度 3、综合实践活动室仪器一览表

展览搭建公司管理制度

展览搭建公司管理制度 ------------------------特装承建单位入场管理规定 ---------------------------------施工作业管理规定格益传媒 2016年3月25日搭建公司入场管理流程：

审核——报备——报到一 . 进场管理规定 ( 一). 审核特装展位搭建单位需按要求在组委会服务处办理相关进场手续：1.特装展位审图截止日期：2016 年4 月6 日前发送邮箱至交组委会进行审核。需提供的材料：立体效果图、平面图、联系方式等。（审核后合格的图纸会加盖审核专用章以电子邮件形式回执给该公司，不合格的图纸将以书面形式通知其进行修改，进行从新审核）审核信息内容包含： 1.展位效果立体图电子版彩图（上面标注长宽高尺寸、企业名称、展位号）、 2.搭建公司名称及联系方式格式要求： 1.彩色图片要求分辨率清晰，jpg格式， 2.统一放入文件夹并标注展览搭建公司名称 3.以压缩包的形式发送至QQ邮箱（）（二）在官方网站中下载进馆作业安全承诺书并签字加盖公章（本承诺书一式两份，一份用于办理施工进场手续，留存组委会，一份由进馆作业单位自己保留。）（三）现场办理进馆施工手续需向组委会提供以下材料（资料带至

展馆现场办理入场） ① . 提供营业执照复印件及相关承建资质证明； ② . 施工单位现场施工负责人身份证复印件及电话号码等资料； ③ . 提供《进馆作业安全承诺书》 ④ . 展位效果图复印件，二、施工作业管理规定（一）基本规定 1、搭建单位对展位施工安全负责，展会承办单位在展会布展、开展期间，应组织人员进行现场安全检查，对现场发现的不符合安全规定的施工行为或安全隐患，督促其整改，以保证整个展会顺利、安全举行。 2、展区规划设计和展位搭建，不得超出划定的相应功能区域，超出边界的违规搭建将被要求拆除，由此产生的后果由相关搭建施工单位自行承担。 3、展位搭建的设计须符合各相关专业技术准则的要求（如安全用电、消防、结构、给排水等） 4、展位的总体结构限高5米（包括地台高度和悬挑造型等），特殊情况下，如搭建高度必须超出 5 米，施工单位需制定安全保障方案，并报会展中心审核后同意方可实施。展位木质结构单跨跨度限制在 6 米以内，钢结构和钢木混合结构（包括内衬钢质方筒、铁架）单跨结构限制在 8 米，成型钢网架跨度可

会展服务公司管理制度和工作职责

2）定期发送我司相关展览及会议方面的资料，注意资料的更新，尽量提供有价值参考业务资料给客户。 3）留意国家馆所参加的相关展览及会议，有针对性的对相应类型的国家馆分类，并进一步了解，可以采取拜访的形式做进一步沟通； 4）目的是了解国家馆参加展览或会议的一般操作流程，明确具体负责相关部门及负责人、获取展览或会议的计划单、并建立初步合作意想； 5）往来资料的整理归档； 6）每半年做工作小结及现状分析，不断推进工作经度。 B、特装展商信息 1)、市场拓展部将特装展商按行业进行划分，完成资料的统计归档； 2）、根据以往会刊显示资料，按行业分类分别录入国内特装参展商、国外特装参展商、代理商（贸易公司）的资料并加以汇总; 3）、根据汇总后的资料，提取重要客户部分；提供给业务部； 4）、目的是熟悉掌握展览的客户群，提供详细的资料来源给业务部门。 6、主办单位联络市场拓展部根据分析价值，主动取得与主办单位中的某个人的联络，结交朋友，获取其最新的展商信息（二）、其他会务信息关注 1、网络专题信息摘选分析 2、选择报刊信息摘选 3、其他通路二、部门配合和业务协作（一）、市场拓展部与业务执行部的相互配合和协作 A、市场拓展部对业务执行部工作的支持 1、收集整理有价值性展商名单，由电话销售预先联系确认面洽或者招标需求，转由业务部门跟单服务； 2、对业务部门招投标的客户以及其他重点客户提供原来的参考展示风格和相关公关策划信息； B、业务执行部对市场拓展部工作的支持 1、跟踪市场拓展部提供的客户资源，并及时反馈； 2、提供市场拓展部没有掌握到的其他信息，与市场拓展部共同促进对行业和客户的认识 C、市场拓展部与业务执行部的沟通方式—市场拓展部和业务执行部的周会：时间：每周一下午参加对象：市场拓展部主管、业务执行负责/电话销售、总经理会议程序： 1、市场拓展部主管通报上一周提供客户信息情况和分配情况（见例表）一周（一月）客户联络分配情况统计

综合实践活动课程管理制度

尚贤学校综合实践活动课程管理制度（试行稿）一、综合实践活动师资配备制度 1、综合实践活动的开展遵循“个体自主开发与团体共同研究相结合”的指导方针。 2、综合实践活动教师相对固定。原则上以班级为单位，由学校指派一名教师为该班指导者，组织学生开展活动。 3、学生全班外出进行综合实践活动时，另行再安排一位教师协同组织管理。 4、按照《九年制义务教育课程计划》（试行稿）3~6年级每班建立综合实践活动弹性课时制（每班每周3课时）。负责活动的每一位指导教师按学校现行规定上课，每周两课时。 5、学校建立综合实践活动管理小组。组长由分管校长担任，具体管理由教科室负责。实行项目组组长负责制。二、综合实践活动教师教研制度 1、成立项目研究组。项目研究组由各组长负责，组织组员可以对已经形成的方案作进一步的探究，也可以另行开发一个新的课题。项目研究组双周召开一次指导教师会议。由组长召集，主要讨论课程进展中出现的问题，提出解决的方法，保证活动的有效实施。 2、实行每月研究制度。每个月由1-2个项目研究组承担一次主题研究活动，推选1-2位教师，执教综合实践活动研究课，并进行评课和阶段汇报。 3、定期举行沙龙研讨活动。这一活动由教科室负责，要针对研究中存在的问题或现象精心设计，形式丰富，对研究起到推进作用。 4、鼓励教师自主创新。有一定能力与经验的教师可以自主开发新的课题研究，研究中不仅要提供详实可行的案例，还要有具体的研究过程资料以及后续研究方向。三、综合实践活动日常管理制度 1、开学初，各组拟订学期研究计划。每学期开学的第一、二周，教科室要组织教师参加课题研究意向活动，成立项目研究组，各组研究计划要发布在校园网，经审核后开展活动。建议每个学期每位学生只开展1-2个主题研究活动。 2、定期检查组内教师研究情况。各项目组组长要定期检查教师的研究再设计和反思，学生资料包建设情况等等。 3、建立推门听课制。分管领导要组织相关人员随时听推门课，了解各组的研究动态，相关情况要予以公布。 4、教师要积极参加校内外各项研究活动，完成一定研究任务。每学期每位教师或项目研究组至少要有一份完整的案例研究，一篇有质量的论文或研究反思。 5、加强校园网的学习、交流作用。教科室定期发布学习文章供教师学习参考，各指导教师要将研究的方案、反思、论文和班级研究特色活动资料定期上传校园网。教科室将组织专人定期检查，及时公布。 6、积极开展各类评选活动。研究过程中教科室还将组织教师参加优秀指导教师、优秀资料包、优秀案例、优秀项目研究组等评选。在适当的时机，将推选优秀的指导教师参加市区

体育器材室管理制度

体育器材管理制度为管理好本校的体育用品，让这些用品发挥更大的作用，丰富同学们的课余生活，增强体质，更好地为广大同学服务，制定此管理办法： 1、根据教学安排，及时作好准备工作。师生借用，做好借用记录。按配备标准和教学要求，及时申购器材及设备，保证教学正常进行。体育器材及设备入库，凭单据及时登记，做好帐册管理，每学期期末全面清查一次，做到帐物相符。 2、学生到体育保管室借用器材，一律凭学生证借用，用后即归还。使用登记时所用有效证件暂押方可借出，不允许使用其他同学的证件办理；借用完毕后，由本人将借用物品送回本办公室并取回所暂押证件。 3、体育器材为学校公共财产，只限本学校学生借用，借用者要对所借用物品爱护好，人为损坏或遗失要按价酌情赔偿。 4、各类体育器材必须当天借，当天还。周五借用的器材可在下周一上午归还。要爱护器材，如有损坏或丢失要照价赔偿。 5、体育课、运动训练等出借器材，原则上由任课教师、体育委员填写借物登记表借用，用后即还，如有遗失照价赔偿。 6、体育器材借用时间除体育课外，一般为每天第八节课外活动时间。节假日借用器材，需提前一天办理，节、假日停止后立即归还。 7、训练运动专用田径跑鞋由教练员统一借用；比赛服装由教练员在赛前统一借用，赛后一周内交还。训练服、比赛服必须清洗干净后归还，若有遗失，按单价的三至五倍赔偿。保管员应对服装经常整理、晾晒。日常管理中，作好防潮、防霉工作。 8、做到定期保养、及时维修。如有损坏，应及时填写“体育器材及设备损坏报告单”，按有关规定报损。保持常用器材、设备完好无损。 9、做好安全防范工作，下班前关闭水、电、总开关和门窗。 10、器材检查：认真管理好器材，做到每天一小查（当天器材点数归类），一周一大查（清点与整理），每月一次整理，修补并配齐器材，保证教学活动的正常进行。城关街道纸坊小学 2012-2-13

综合实践活动室管理员工作职责

综合实践活动室管理员工作职责 1.建立财产管理帐目，有严格的借用手续和赔偿制度，并认真执行。 2.熟悉各年级教学进度，根据教师上课需用器材，提前做好准备，保证上课使用。课结束后，要清点器材数量，发现短缺或损坏及时处理。 3.经常打扫活动室，保持室内整洁。器材存放要得当、有序、搬运方便，并备有灭火器材。 4.经常检查固定器械，发现损坏要及时维修，防止伤害事故的发生。 5.任课教师在室内上课时，要组织好课室纪律，指导学生掌握各种工具的使用要领，做好安全保护工作，保证安全第一；要教育学生爱护公物，节约用品。 6.教学活动结束后，任课教师在确保安全的前提下，让学生整理好自己的工具并摆放整齐。要负责打扫卫生，关闭水电，拉好窗帘，锁好门窗。 7.每节课后任课教师要填写使用登记表。主管人员和使用人员对室内财物、用电等安全负全部责任。 8.定期清点器材，做到帐物相符，对损坏、低值易耗的器材，填写单据，上报注销，根据器材的损坏程度提出维修和购置计划。 9.学校每学期末将对室内财物进行一次清理登记。综合实践活动室使用管理制度⒈教师参与学生选题、活动计划的制订，不得包办代替，要以学生为主。⒉教师所指导的学生每周活动内容必须提前一周上报教导处。⒊在学生活动前，教师必须为学生综合实践活动创设必要的条件，必须针对每次活动特点，提出活动安全的要求，确保学生安全。⒋学生每周按制订计划实施，如重新制订或修改，必须征询指导教师意见。⒌学生实践活动如需外出，指导教师必须提前两周上报教导处，由校务委员会讨论后决定，如同意后必须有一名学校中层干部与指导教师陪同前往。⒍学生在综合实践过程中要教师在现场有效指导，确保学生能按计划顺利实施，有特殊情况的须提前向教导处说明情况。7、劳技室和综合实践器材室是专供学生开展综合实践活动的场所。主管人员和其他师生应保持室内整洁。8、主管人员负责室内一切教学器材和工具的登记、使用、保管、维护管理，不得私自外借，有意损坏照价赔偿。综合实践活动室管理使用制度 1.综合实践活动器材室由专人负责，未经允许，其他人员不得进入。 2.一般综合实践活动器材应入橱、上架，摆放要整齐，保持清洁。 3.新购置的器材，先进行质量验收，合格后才能进入器材室。 4.保持室内卫生，器材存放注意防潮、防火、防盗，离开时关窗、锁门。 5.根据器材的技术要求，要定期进行保养和维修，保证器材的正常使用。 6.各种器材、设备要登记建帐，定期清查，做到帐物相符。 7.学校综合实践活动器材专供师生教学使用，不得外借。 8.对损坏无法修复的器材，须报经有关领导批准报废更新。

会展客户关系管理

1.展会：会议、展览会、展销、体育等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，有许多人集聚在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。包括各种类型的大型会议、展览会展销活动、体育竞技活动、大规模商品交易活动等。诸如各种展览会、博览会、体育运动会、文化活动、大型国内外会议和交易会等。 2.展会类型：政府公益展、综合展、专业展、消费品展、商务贸易展 3.展会客户类型：组展商、参展商、参观者 4.会展客户关系的特点：1.会展企业在会展前已掌握了潜在客户较为详细的资料2.展前、展中、展后与客户进行全程沟通 3.展会本身的特征有助于会展企业与客户建立长期关系。 1.客户关系管理这一概念是由Gartner Group最先提出的。定义:客户关系管理是一种管理策略。实施客户关系管理的企业的组织结构、工作流程、技术支持和客户服务都以客户为中心，协调和统一企业与客户之间的交往，以便获取、发展、留住有价值的客户，挖掘潜在客户，提高客户满意程度，培育客户的忠诚度，实现企业盈利能力的最大化。 2.关系质量指买卖双方的信任感、满意感和归属感。（信任感指人们对信任对象可信性和善意的看法；满意感指客户的需要得到满足之后的一种心理状态，是客户对产品和服务的特征、或产品和服务本身满足自己需要程度的一种判断。；归属感指客户与企业保持长期关系的意愿。） 3.客户关系管理的实施:1.客户细分策略，指企业把本企业的所有客户划分为若干个客户群，同属一个细分群的客户彼此相似，而隶属于不同细分群的客户被视为是不同的。2.关系发展策略3.资源分配策略 4.客户关系的健康发展策略。 *3.客户关系管理的原理：第一：信息原理。即企业必须努力获取有关客户的可靠信息，建立客户数据库。第二：投资原理。即企业应该选择哪些值得投资的客户。第三：个性化产品和服务原理。即企业为客户提供个性化的产品和服务，更好满足客户需要。第四：交流原理。企业应与客户进行系统的交流。企业及时调整各项策略，满足客户不断变化的需求，长期留住价值客户。第五；整合原理。把客户整合进行价值创造过程。第六：关系意愿原理。培养客户与企业建立独特的意愿。 4.主要的客户关系管理策略： 1.服务质量策略 2.一对一的个性化营销策略 3.伙伴关系管理 4.客户满意度与忠诚感管理 5.客户价值策略 5.客户关系价值：指企业与客户建立、保持发展关系所能获得的价值。管理人员可以根据客户关系价值的大小，衡量本企业客户关系管理是否成功。企业从以下方面衡量客户关系价值:（1）客户关系的获利能力和现金流（2）客户关系寿命（3）能力价值（4）推荐价值（5）潜在价值１.消费价值：指客户在一定的使用环境中对产品和服务属性、产品和服务效用，以及消费结果对消费目的的满足程度的评价。强调三个重要因素：1.产品和服务是实现客户目的的媒介，使用产品的目的广义

中学综合实践精彩活动课程实施方案设计

中学综合实践活动课程实施方案一、指导思想为了切实贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》精神，依据《基础教育课程改革纲要（试行）》要求，结合我校实际，中学综合实践活动课程实施方案。二、课程实施目标综合实践活动课程的目的是让学生联系自然和社会实际，通过亲身体验和相关内容的学习，积累和丰富直接经验，促进学生综合素质的发展和提高，培养创新精神、实践能力和终身学习的能力。通过本课程学习，使学生获得参与专题研究、社会实践与社区服务的切身体验，掌握科学研究的基本方法与实践技能，培养服务意识与奉献精神，学会合作与分享、尊重与欣赏，养成实事求是的科学态度、良好的生活态度，关注自然、关注社会、关注未来，形成良好的社会责任感和使命感。三、课程的内容和实施办法第一部分：研究性学习课程内容研究性课程在内容上要注重联系学生的学习生活实际，联系自然界、社会和人自身发展的实际问题，要有效地利用各种社会资源和自然资源，紧密结合各地区和学校的实际开展学习、研究。无论学生确立的探究课题是自然问题、社会问题还是自我问题，在研究性学习开展中都应对自然、社会、自我三者作整体关注，充分挖掘研究课题所具备的自然因素、社会因素和自我因素，努力实现自然、社会和自我的内在整合。大概分类如下：（1）自然环境类：主要是从研究人与自然关系的角度提出的课题，如环境保护、生态建设、能源利用、农作物改良、动物保护、天文研究等方面与人人生活背景相关的课题。（2）社会生活类：主要是从保护人与社会关系的角度提出的课题，如学校规章制度研究、社会关系研究、企业研究、社会管理、社团活动、人群心理、人口研究、城市规划、交通建设、法制建设、政治制度、社会经济发展、宗教研究、贸易与市场研究等与人生活背景相关的课题。（3）历史文化类：主要是从研究历史与人的发展角度提出的课题，如乡土文化研究、民俗文化研究、，历史踪迹研究、名人思想与文化研究、校园文化研究、传统道德研究、传统文化与现代文明研究、东西文化比较研究、民间文学、艺术研究、影视文化研究、时尚研究等与个人生活背景相关的课题。（4）个人发展类：主要是从关注个体成长的角度提出的课题，如学生社团研究、学生群体研究、学生消费研究、学校制度与学生成长、班级制度与文化、流行文化、时尚文化、行为方式研究、同学关系研究等与学生生活直接相关的课题。（5）跨学科综合类：主要是从科学技术与时代发展角度提出的，与中学的学科知识有一定的联系，但主要是需要多学科参与的、有助于了解当代前沿科学的综合学习课题，如遗

中小学校教学设备器材和功能室管理制度

中小学校教学设备器材和功能室管理制度一、制度类 1．实验教学仪器设备管理制度 2．危险化学药品安全管理制度 3．音乐器材管理制度 4．美术器材管理制度 5．体育器材管理制度 6．卫生器材管理制度 7．科技（劳技）器材管理制度 8．图书管理制度 9．图书借阅管理制度 10．信息技术设备管理制度 11．学校安全监控系统管理制度二、规则类 1．物理实验室规则 2．化学实验室规则 3．生物实验室规则 4．小学科学实验室规则 5．通用技术实验室规则 6．计算机教室规则 7．多媒体教室规则 8．科技（劳技）教室规则

9．图书阅览室规则 10．电子阅览室规则 11．心理咨询室规则 12．校园网络中心机房规则三、职责类 1．实验教学管理人员工作职责2．图书管理人员工作职责3．信息技术管理人员工作职责一、制度类

实验教学仪器设备管理制度 1.实验教学仪器设备入库要按照教育部教学仪器设备配备标准，分学科、分类别、按编号顺序存放入柜。建立仪器明细帐，填写柜卡，做到帐、卡、物相符。各类实验教学仪器设备的说明书、图纸要装订成册，妥善保管以备查用。人员调动时要办理接交手续。 2.危险化学药品的保管和使用按专门的管理制度执行。 3.实验教学仪器设备室要有防盗、防火、防毒等安全措施，并做好通风、防潮、防尘和保洁工作。 4.实验教学仪器设备使用后应及时进行清洁、保养并入柜，要根据各类仪器的特点，定期的进行维护与保养，使仪器经常处于完好状态。 5.实验教学仪器设备领用、借用，必须在登记册上完备手续，不能私自外用。凡丢失或违规操作造成仪器、设备损失的，由当事人按学校有关规定赔偿。 6.实验教学仪器设备的报废，按学校固定资产的有关报废程序进行办理，经批准报废后方可办理注销手续，同时报区县教育技术装备管理部门备案。

综合实践室工作计划

综合实践室工作计划综合实践室工作计划一、指导思想根据综合实践课程的教学要求，各实验室应积极配合各年级综合实践教学活动做好各课的实验室准备工作，以确保实验课的顺利进行。强化综合实践实验探究的教学过程，开拓我校教学特色，做到开足开齐实验课，确保每位学生都有动手操机会，让小学生在真实的综合实践活动中提高综合实践素养。力争做到规范化、标准化、常规化，充分发挥教学仪器应有的作用。二、主要任务及目标按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，观察、演示实验达到90% 以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养综合的实践，实验，观察能力。三、具体工作计划： 1、全面实施素质教育实验室管理应规范化、制度化、实践化。实验室工作由校长及教导主任直接管理实验室设专职管理员，即实验员，具体管理实验室工作。 2、按照《省实施九年义务教育学科教学仪器，器材配备》要求，各实验室必须做好仪器,器材的补充计划。对自然

实验室的实验设备进行更新、添置、维护、检查，为教学做好准备。 3、各实验室必须制定实验室学期工作计划和实验教学课程安排表。 4、各实验室必须借助于实验室设备和实验手段，选择恰当的方法。积极创造条件改演示实验为分组实验，积极服务于教学。 5、各实验室必须加强安全措施，危险药品妥善保管，指导学生正确使用仪器设备，配齐消防器材。 6、各实验室必须做好仪器管理工作，严格履行对仪器出借，赔偿，领用手续。四、任课教师工作： 1、任课教师要在期初制订出学期实验教学计划，交教导处检查，再交实验室存档，任课教师按照实验室提供的实验课程表到指定的实验室上课。 2、任课教师与实验教师要共同努力，积极配合，努力开齐、开好实验，开好组数，使学生有充分的动手机会。凡教材要求做的实验不得任意删减，因故确实不能开出，必须向学分管领导报批。 3、实验教师应配合工作，按单准备实验用品，并提前一天准备好。在准备过程中，要对仪器作必要的检查、使其处校正，于完好可用状态

公司展会管理制度

公司展会管理制度一、总则为规范公司参加展会的管理工作，使参展工作科学的分工、严谨的执行，既能创造好的经济效益，又能使企业的品牌和产品得到有效的宣传和推广，特制定本制度。二、展会功能行业展会为集销售产品、展示企业形象、接触潜在客户、测试新产品市场反应、维系老客户关系、调查市场需求、了解竞争态势、洞察产业发展趋势的综合性多功能企业常规性活动。三、展会流程

四、部门责任 A、企管部： 1、负责收集相关展会信息，把收集的展会信息资料移交市场部。 2、收到总经理同意的参会请示后，根据市场部提交的参会方案筹备相关会议资料，包括：参会合同签订、会务费用申请（不含差旅费）、宣传资料的设计印刷、特装展位的搭建。 3、把筹备资料转市场部，以备参会人员携带资料参会。 4、监督参会部门及人员是否及时筹备相关展会工作。 B、市场部： 1、接收到展会相关资料，筛选审核是否和我公司业务相关，是否具有参会价值。 2、计划参加的会议，了解详细会议情况，制定参会方案（包括展位大小、位置、广告方案、演讲时间、参会人员等相关内容），并提交参会请示（附参会方案）。 3、针对会议主题，如有特殊宣传需要，负责筹备相关宣传文案。提交企管部设计印刷会议折页。并参与审定会展折页最终样稿。 4、与会务组做好对接工作，做好携带参会物品及货物运输准备。如需相关部门配合一同参会，需提前所需部门人员沟通、协调参会行程。 5、组织参会人员并携带参会资料及物品按时参加会议，提前布置好展位，做好相关宣传工作，会后总结提交参会报告。 C、其他参会部门如会议需要，市场部需要其他部门配合参加会议，作相关会议报告或宣传工作，相关参会部门人员应积极配合，做好参会准备。五、参展过程 1.展品和样本册等摆放有序、干净 2.参展人员统一着工作服、展现良好的企业形象 3.参展过程要求业务人员主动、热情、即时记录客户所需产品的相关信息

综合实践功能室活动计划

综合实践活动室西工作计划一、指导思想以邓小平同志“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”和江泽民同志“三个代表”重要思想以及十六大精神为指针，认真落实国务院《关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》，以认真学习新课程标准、更新教学观念为重点，实现传统教育向素质教育的过渡，努力打破学校的封闭性，引导学生综合运用社会、生活和学科知识，开展以学生为主体的自主动手动脑的生活实践、社会实践、科学实践活动，加强与现实社会的沟通和联系，让学生及时了解时代的最新信息，紧跟科技迅速发展的步伐；使他们在情感态度、综合知识、实践能力、学会学习等方面得到较大较快的发展，增强学生的探索与创新意识，培养学生的社会责任感，学习科学研究方法，培养学生综合运用知识的能力和创新精神。二、活动目标综合实践活动是国家规定的必修课程，它的总体目标是密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，培养学生的创新精神，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。 1、通过调查收集资料和讨论，让学生通过网络来收集这方面的材料，以利于培养学生的自学能力，探究能力和自我归纳的能力。 2、教育学生要珍惜生命，培养学生自觉的安全的使用各种工具。 3、鼓励学生利用多种手段、多种途径来获取知识和信息，培养学生收集和处理信息的能力；鼓励学生大胆提出自己的新观点、新方法、新思路，激发他们探究与创新的欲望。三、具体实施步骤与措施依据“综合实践活动”的课程标准，参考我校教学工作计划，根据学校维修的实际情况，调整本学期的目标任务。加强管理，保证“综合实践活动”切实有效。教师是学生进行综合实践活动的组织者、参与者和指导者，是综合实践活动有效实施的关键。为此，我们学习相关文件、政策，树立正确的观念，深化自身的科学素养和专业水平，做到爱岗敬业、见多识广、多技多能。同时，充分了解本课程的特点，掌握它的实施规律，为学生营造支持、鼓励与开放的环境，促进学生的全面发展。进而更新教师观念、端正学生态度。在转变教师观念，提高教师能力的基础上，还要协调各学科的关系，做到个别主管、全员协作，把所有的智慧集中起来，对综合实践活动协同指导。尽可能是综合实践活动与各学科教学互相促进、相得益彰。