行业分析报告

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行业分析报告的编制撰写一般由企业内部市场部或专业的市场研究公

司撰写，市场研究公司在数据采集、资料归类、观点提炼、报告撰写

方面具备独特的专业优势，行业内较为有实力的企业如：策点市场调

研（CMR）等，拥有专业的报告撰写团队，完整的数据库。以下是###

整理的行业分析报告，欢迎阅读！

行业分析报告篇一

新年伊始，肝素钠市场逐步看涨。记者从中国肝素行业网站获悉，从2014年12月的9500元/亿单位上涨到1月份的11000元/亿单位，微

涨15%。如按2014年年中曾一度跌到6000元/亿单位的低谷来算，则

反弹幅度已经超过80%。

据宇博智业市场研究中心发布的2010-2015年中国阿地肝素钠市场调

研及产业投资建议分析报告显示，国内外的市场需求比较稳定，肝素

钠市场有望告别10000元/亿单位以下。虽然涨跌起落都时有发生，但

再回到2014年低点的可能性很低。肝素钠的原料来自于生猪，当前世

界各国均从猪或牛羊的肠黏中提取。在化学上肝素钠属于天然“粘多

糖硫酸酯类”物质。从2015年1月情况来看，国内生猪惜售现象明显，且这个态势将在2015年得到延续。

肝素钠行业观察人士表示，之前价格走低的很大因素在于美国的肝素

钠注射液导致过致死事件，拖累了整个行业的发展。以往也出现单月

价格上涨，能否形成整体上涨趋势还需再观察。

从近期情况看，国内外市场需求稳定，价格逐渐开始走高。在功能上，肝素钠具有抗凝血功效，用于防治肿瘤病症转移和扩散的贵重药品，

同时也是临床医学上用于治疗肾病患者渗血、急性心肌梗塞症、清除

肾病形成的尿毒等。同时，肝素钠在降血脂和免疫方面也有较好的功效。

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行业的回暖终将传导到企业层面，肝素钠价格反弹给相关上市公司带来了盈利的逐步改善。海普瑞2014年三季报数据显示，归属于上市公司股东净利润1.14亿元，同比增长176.06%。并且海普瑞在去年完成收购美国SPL公司，成为世界第一大肝素原料药供应商。多家券商认为肝素钠业务已有拐点态势。

千红制药的肝素产业也将在2015年以稳定发展为目标，积极开拓海外客户，将重心逐步转向高毛利的低分子肝素钠原料及制剂，并向制剂业务发展。公司近期在互动平台上透露，未来有望完成5个产品销售过亿的年度目标。据悉，2015年一季度以来，公司的两大重磅品种都已实现开门红。复方消化酶2015年以来还首次试水拓展药房市场。

行业分析报告篇二

首先，我们要明确临床药学和临床药师的基本概念。临床药学是指药学与临床相结合，直接面向患者，以患者为中心，研究与实践临床药物治疗，提升药物治疗水平的综合性应用学科。临床药师是指以系统药学专业知识为基础，并具有一定医学和相关专业基础知识与技能，直接参与临床用药，促动药物合理应用和保护患者用药安全的药学专业技术人员。临床药学于2O世纪6年代首先在美国建立，把过去传统的药学教育重点在药”转向重点在“人”。医院药学工作者除完成传统的药品供应分发等工作外，还要到临床去，参与临床医师用药，协助临床选药，提升疗效，降低不良反应的发生率。因为美国药学界的

成功实践，很多国家也相继展开了不同形式的临床药学工作。22年国

家卫生部在《医疗机构药事管理暂行规定》Ⅲ中明确了医院药学的发

展方向即要建立“以患者为中心”的药学管理工作模式，展开以“合

理用药为核心的临床药学工作。临床药学是医院药学发展的必然趋势。紧跟着时代的步伐，吉林省白城中心医院于28年3月正式成立~'15床药学室，下面就我院临床药学服务工作实践，和大家做共同探讨。

1临床药学初级阶段

28年3月白城中心医院正式成立了临床药学室，当时配备了2名临床药学工作人员，结合现有条件，做了如下工作。

1.1整理、规范了药剂科应具备的各项相关药事法律法规文本及具体

实施方案。

1.2完善了全院医师处方权，麻醉药品医师处方权及药学技术人员药

品调剂权的签章备案，使我院处方权及调剂权更加明确、规范并做到

有据可查。

1.3规范了药剂科库房及药房相对应的药品分类存放、常温药品储藏

温湿度记录、低温药品储藏温度记录、高危药品单独存放并有醒目标

识等，使药剂科的药品储存更加规范化、科学化。

1.4制定了我院用药目录和药品处方集，并对院内用药目录定期实行

更新和调整，将新药即时地通知相关临床科室，确保了药品信息的即

时更新。

1.5为提升工作人员的业务素质，拓宽和更新知识，制定了药学人员

年度培训计划，按照培训计划对药学人员实行药事法规和业务知识方

面的学习培训及考核。即提升了全科的业务素质，也充实了我们对相

对应法律法规的了解。

1.6进一步完善了药剂科的各项工作制度，明确使各岗位职责及操作

流程，做到有章可循。

1.7根据国家相关规定，在医院全面展开药品不良反应监测工作，按

照规定即时上报临床使用药品的不良反应，并将国家下发的药品不良

反应信息即时通报到临床科室，使临床医师即时了解，预防药源性疾

病的发生，保证患者的用药安全。

1.8展开用药咨询服务‘与患者、医师、护士实行有效的沟通，实行

用药咨询与指导，并向临床医师提供合理用药信息，如编辑Ⅸ药讯》、报告不良反应的情况、向临床通报新药使用情况，为临床医师提供药

学服务。

1.9展开处方点评工作每月定期抽取一定数量门诊及住院处方实行点评，督促医师准确开具处方，促动合理用药。1.1O定期对临床各科室

常备柜的药品及麻醉药品实行核查，督促临床科室增强对药品尤其是

对麻醉药品和第一类精神药品的管理，确保患者用药安全。

2临床药学发展阶段

2.1重组临床药学工作室21O年临床药学室又配备了1名大学生，增

添了新生力量，组成了3人临床药学工作室，认真学习相关的法律法规，院领导对临床药学作大力支持，经常参加全国前沿的短期临床药

学培训班，学习先进临床药学知识掌握临床药学的前沿动态，在21O

年选派1人参加卫生部临床药师培训基地实行培训，当前已取得了临

床药师资格证书。

2.2修订各项制度及操作流程根据国家相关最新的法规和规范性文件，即时修订各项制度及操作流程。

2.3制定了药师下临床工作制度临床药师每天亲自参与查房、会诊、

查阅病历以及患者用药教育、对危重患者和典型病例书写药历，做出

用药分析。当前已在呼吸内科、普外科等科室展开了此项工作。

2.4定期展开抗菌药物临床应用监测与评估对合理用药指标(处方指标、抗菌药物用药指标、外科清洁手术预防用药指标)实行统计计算。如每

月对全院抗菌药物销售的数量、金额统计，实行金额排序及DDDs~序，

计算抗菌药物使用强度(AUD)等，评估抗菌药物使用的适宜性，对抗菌

药物使用趋势实行分析和监测，保证临床合理用药。

3思考

3.1临床药学是一门应用性很强的学科，书本知识不能满足临床需要，所以药师的毕业后教育是临床药师培养的关键环节。临床药师的培养

已成为展开临床药学工作的重中之重，临床药学作为-fq应用性学科，经验积累非常重要，所以在临床的“摸爬滚打”必不可少。而只重理

论学习，轻参与临床实践模式、兼职模式的工作方法是无法达到要求的。

3.2制定医疗机构临床药师的配备原则和比例，明确不同级别及类型

的医疗机构必须配备相对应的临床药师，临床药师占医院药学技术人

员总数的比例，同时要落实临床药师的编制问题。

3.3医院领导层和科主任对临床药学工作也存有着较大的认知差异，

对临床药学工作要引起充足重视，以便为临床药学服务工作提供强有

力的后盾。

3.4处方中不合理用药的原因，主要表现为医师药物知识不足，更新

不够，不能适合临床的需要。临床药学的最终目的是提升药物治疗水平，促动药物合理应用。

3.5良好工作条件的创立，更有利于临床药师拓新服务领域，史好地

展开临床药学工作。

行业分析报告篇三

根据省公司《关于个险渠道短期险直接销售成本分析说明的通知》（国寿人险冀办发[2011]78 号）文件要求，结合省公司下发的《5

月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》，我公司个险渠道对本单

位的短期险情况实行了认真分析，现将具体情况汇报如下：

一、短期险业务发展情况

截止到 2011 年 5 月末，我公司个险渠道共收取短期险保费

2273.86 万元，完成全年预算目标的 45.94%。其中短期意外险保费1682.76 万元，完成全年预算目标的 52.92%；短期健康险保费

591.10 万元，完成全年预算指标的 33.40%。意外险占比 74%，与上

个月意外险占比 79.22%有所降低。

二、短期险直接销售成本情况

截止到 2011 年 5 月末，我公司个险渠道短期意外险直接销售成本

支出 288.13 万元，实际支出率 17.12%，与省公司批复预算 370.21 万元相比节余了 82.08 万元；短期健康险直接销售成本支出 82.06

万元，实际支出率 13.88%，与省公司批复预算 94.58 万元相比节余

了 12.52 万元。整个渠道短期险直接销售成本一共节余 94.60 万元，与截止到 4 月末节余的 99.55 万元相比降低了 4.95 万元。

经过认真分析，节余具体原因有以下几点：

（一）系统维护比例原因

短期险直接销售成本实际支出不但包括系统中产生的直接佣金支出，还涉及到分摊的基本制度支出。省公司批复我公司的短期意外险直接

销售成本比例是 22%，短期健康险直接销售成本比例是 16%。2011

年 1-3 月份我公司在系统中维护的短期险直接佣金率是 10%，从 4

月份开始将短期意外险直接佣金率由 10%提升到 15%。1-3 月份短期

意外险保费 914.17 万元，因系统维护比例原因直接佣金支出就节余

了 45.71 万元（914.17*5%），同时分摊的基本制度支出也相对应

减少。总之，系统维护比例原因导致节余很多。

（二）账务处理错误原因

经查，月份长安支公司有 12.22 万元的短期险直接销 5 售成本误

记入团险渠道，导致个险渠道短期险直接销售成本多节余了 12.22

万元。

（三）部分团单不能计入考核原因

因系统原因，短期险团单直接佣金支出能够计入直接销售成本，但

是团单（国寿综合意外伤害保险种除外）不能参与考核，也就是说其不能参与计算基本制度支出。截止到 5 月末，我公司除国寿综合意外伤害外团单保费收入 438.70 万元，其中意外险为 220.68 万元，健

康险为 218.02 万元。这样也会存有一小部分节余。

（四）保费收入数据计算区间原因

2 短期险保费收入是根据财务系统按照自然月提取的，即取数区间

为 2011 年 1 月 1 日至 2011 年 5 月 31 日；而短期险直接销售

成本支出是根据 AMIS 和 SZIS 系统提取的，计算保费收入区间为2010 年 12 月 21 日至 2011 年 5 月 20 日。据统计，我公司在2011 年 5 月 21 日至 5 月 31 日期间短期险保费收入 116.22 万元，2010 年 12 月 21 日至 2010 年 12 月 31 日期间短期险保费收入为 121.75 万元，相差 5.53 万元。在计算短期险直接销售成本预算时少计了 0.79 万元，对节余影响不大。

（五）直接销售成本数据提取原因现在《5 月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》中的直接销售成本支出反映的是 1-4 月份的实付

数据和 5 月份的计提数据。既然 5 月份当月的直接销售成本是计提的，肯定会与实际支出存有一定的差异。

三、以后工作措施及建议

针对前三个月短期险直接销售成本节余很多的情况，我公司采取了

一定措施。首先，我公司从 4 月份起将短期意外险直接佣金率由 10%提升到 15%，考虑到省公司批复比例及赔付率问题，短期健康险直接佣金率仍维护为 10%；其次，高度注重短期险的直接每月对短期险

直接销售成本实行监控，销售成本的使用情况，认真实行分析，查

找直接销售成本节余和超支的原因；最后，我公司争取把短期险直接销售成本用 3 足、用活、用好，做到销售成本与促销奖励费用的科学统筹，实现业务发展与费用有效投入的双赢。

同时，建议省公司在技术上给予支持，将 AMIS 和 SZIS 系统中的所

有团单保费收入全部纳入考核，这样既能够用足、用好直接销售成本，调动营销员的积极性，又能够节省因补足这部分保费少分摊的基本制

度支出而花费的促销奖励费用。