(店铺管理)2020年巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册

童装陈列培训手册

最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~

笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的!

老板的思路，决定企业出路

三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！

人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！

质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作

作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的“卒”“兵”，部队打仗冲锋陷阵的士兵，不需要高谈阔论的

互学习服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务”

本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。

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服装陈列工作计划1

陈列工作计划重要计划项目项目要求计划耗费的时间针对项目要求描述+ U! Y. x2 L% r9 E$ Z, X' U 产品推广类 1每季陈列指引手册四个季度陈列手册制作拍照产品准备需要15-20天时间，制作要1个月时间（分季度的产品）一：当季国际流行趋势 2 i$ J, }/ g+ x. ^+ ] 1、流行颜色 2、流行面料 3、流行配饰 4、流行搭配1 k+ J. S* K7 x! d7 W 二：2009冬店铺陈列要求公告三：2009 冬系列主题说明; N+ m6 d8 k7 F4 J8 M* R: Z# y 四：2009 冬色系陈列说明五：2009 冬橱窗、流水台陈列$ k9 L( R* ? @) C/ A( y& y9 u 六：上市产品陈列侧挂/ Q0 h0 L% c1 E E( k 七：上市产品模特组合陈列# g( j$ l4 x/ r/ Q6 f# _ 八：上市产品主推单品搭配2 K1 S4 R2 A8 N' m- U* U, f 九：南北方货品上市日期十：2009冬季面料介绍$ x1 |+ y$ t2 K- ` 十一：重点面料洗涤方法说明2 M4 j3 s0 n8 f' }% h

十二：2009 冬配饰十三：配饰的保养说明十四：丝巾围巾的系法2 E& P+ A6 g3 T5 i _ 2陈列手册下单、发放、回收全国182家店铺的配发、回收主要是回收时间长，需要经常清点和对数，时长可以拖半年之久控制终端手册外流，对遗失手册店铺处罚。目前还是回收不齐 3督导、新员工的培训配合督导部的考核及培训，另外就是新进员工的当季货品培训课题、考题制作提前一天的准备，培训需要一天之内完成, b: F; l5 J6 x& G# ~- Q" M 4新货上市产品跟进各区域发货情况和销售情况每天要求熟悉上市、出货、断货、断码、断色、畅销、滞销等货品情况。基本只能掌握到畅滞销款情况3 |/ A6 B }. T 陈列工作类4 i5 o) y6 r' l, w4 c9 X9 k$ R 5终端陈列互动交流全国店铺随时，只有少量的时间能处理个别店铺陈列图，图片量大的话，基本分析不过来借助网络平台与终端交流 6每季订货会每季产品文案的撰写、培训课件制作、展厅产品的陈列（每天）、货品上市安排、删选货品的参与（基本不能改变目前本品牌上货产品色系杂乱，系列残缺的状况）一个月的前期准备及订货会期间的常驻要求制作符合设计师意图、又能让终端通俗易懂、知识面广、每次升级完善的培训课件 7新店开业/换位装修每个新开自营店的配货协助、道具配给、

服装陈列学习心得

服装陈列学习心得服装陈列学习心得篇【1】对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用：提升销售，降低库存! 一、服装陈列的原则 1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高;称为店面黄金区。顾客走进卖场后大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm180cm之间。店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示. 二、服装陈列的形式 1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。 2.陈列展示:在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的，要经常给消费

者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。 3.主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示,吸引顾客的注意力和购买力. 4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。 5、整齐陈列根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻领、分开展示.按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买频率高的商品等。 6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。 7、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。 8、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。 9、分类陈列根据

(店铺管理)巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册

（店铺管理）巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册

童装陈列培训手册最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~ 笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的! 老板的思路，决定企业出路三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的

服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务” 本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。照片名称：0001 照片名称：0002 照片名称：0003 照片名称：0004 照片名称：0005 照片名称：0006 照片名称：0007 照片名称：0008 照片名称：0009 照片名称：0010 照片名称：0011 照片名称：0012 照片名称：0013 照片名称：0014 照片名称：0015 照片名称：0016 照片名称：0017 照片名称：0018 照片名称：0019

服装专卖店陈列大全

服装专卖店列大全一．列是什么？有许多人认为列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对列的片面理解。列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation 或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个优秀的列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。近年国的营销界也把卖场列称为“视觉营销”，足见列的在营销中的地位。二．列给我们带来什么？记得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案： A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。 B. 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。 C.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗列工作，列师出身的阿玛尼对卖场的列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。” 请注意这句话：“商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店的特定的环境中、特定的灯光、列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗？因此，从这个意义上讲，列方式和服装同样是有价值的，列可以促进销售，可以创造价值。著名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入地以来，就一直不遗余力在终端推广列。佐丹奴是这样看待列的作用：货品列所起的推销作用，比任何媒介大为有力，货品给予消费者的第一印象亦是持久的印象。视觉化之货品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。无独有偶，作为国际级品牌新偶像的ZARA对列也有它独到的观点：“尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店不由得四顾环盼，他们感到商店好象永远都在更新。” 无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA，他们不光对卖场进行科学的规划，并且在事先还制定了预先的列方案，对列的重视，已成为许多国际品牌的共识。列给我们带来什么？我认为有以下两个作用： 1.促进产品销售：通过各种列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。

开童装店经验[1]

开童装店经验 ,童装肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿衣服，而且每年至少三个季节要换衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的事实——利润低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。* ?* e4 e$ K& \. f" T7 Z6 x. H 1、童装店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。1 }" X$ t9 d |8 h& q) i0 [ 好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。 v$ K9 o6 U+ B9 m. ~2 } 2、市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。# E. E6 ^" E8 ]$ Q( n 3、童装进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。, `. {* H, U$ f/ X6 m 4、注重童装店内装修和陈列。装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。' e9 B# X" D: Y( x e& O) ^ 单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量

服装陈列7大技巧

服装陈列7大技巧 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。

服装店如何作好管理一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁，甚至亲自站店吆喝买卖，仍无济于事。后来，在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了—套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资管理体制如下： “四定”机制所渭“四定”，即定机构、定编制、定人员、定职责。用工机制经理室成员实行弹性工时制，财务部总帐为兼职代帐，其余人61为专职。现金会计和营业员实行对班制，现金会计每班1人，营业员每班6人。在每班营业贝中选举1人为班长，另明确1人为助理班长，负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。分配机制营业员的分配形式为：底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。营业员底薪400元，班长底薪500元；营业员考技工资100元，班长考技工资200元；绩效工资=销售颤x提成系数。根据各人的销售业绩，实行按绩分配，多绩多得。提成系敷按等级划分，销售0—1万元提成1%；1-2万元提成2%，2—3万元提成3%，3—4万元提成4%，4万元以上提成5％；营业员每开一张小票，给予l元的小票工资。考核机制考核分为定性和定量两块，所有考核结果均与分配机制挂钩，兑现在员工当月的实发工资中。定性考核由工作与服务态度，考勤、卫生，最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准)，其他等5个部分组成，每个部分1分，共5分，对应100元的考梳

《巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册》

互学习服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务” 本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。照片名称：0001

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童装(品牌联盟)线下营运

童装(品牌联盟)线下营运2010-08-27 16:59连锁店的经营特点 1、连锁加盟是品牌的窗口、其功效为：橱窗展示功能：品牌经营理念通过连锁加盟店直观地为消费者展示了商品的结构、市场的定位、企业的形象、服务的标准、经营的模式、管理的水平、经营的理念，从而在消费者心目中确定妈宝购的品牌形象。物流配送功能：通过物流中心和各级授权（代理商）到达加盟店,最便宜，形成阶梯级管理物流配送网络，及时补给适合当地市场的货品和推广新产品，达到快速、灵活、丰富的物流配送。宣传的渠道：通过宣传片的宣传推广和连锁经营网络不断拓展庞大的销售网络点、鲜明的店铺形象无疑是“妈宝购”品牌最好的传播途径和宣传媒体，并在良好的服务的基础上树立优良的企业形象。扩大基本的消费群体：童装品牌走分级代理和专卖店的双重路线，已经成为一种消费习惯，每间加盟店将有固定的消费群体，分级代理和连锁加盟的经营模式，能有效的扩大“妈宝购”的消费群体，并通过加盟店的服务导购、不断丰富、扩大消费群体。及时的信息反馈：如果把商场的销售模式比喻为坚守阵地，那么分级代理和连锁加盟的经营模式应该称为主动出击，更贴近市场的营运模式,服装销售好的管理,才有好的业绩,儿童玩具加盟店，更能及时反映市场的流行趋势、品牌运走动态、消费者的需求、品牌的经营理念、商品的结构、服务素质、市场定位、等信息都可以在更广泛的消费公众中获得及时的反馈，使得公司品牌策略的调整和修正，从而形成良好的经营状态和准确的市场定位。

强大的营销网络：进一步扩大分级别代理以及连锁加盟的销售网络，从而形成强有力的攻势，为代理和加盟商提供良好的保障。一、经营策划和发展步骤 1、经营模式：授权代理商和特许加盟店，以分级代理和连锁的经营模式拓展市场。 2、分区域管理：建立区域管理?代理商---加盟店，分级代理管理体制网络。 3、货品配送流程：营销中心---区域代理商---加盟商营销中心---加盟商（没有代理的区域） 4：中心城市形象店的战略：妈宝购的推广将建立中心城市形象店，树立良好的品牌店面和销售形象，以中心形象店带动区域连锁加盟模式。 5：区域划分：按照公司的经营管理组织架构。将全国划分为：东北区、西北区、西南区、华中区、华东区、华南区（广东自营区）。 6：发展步骤：a、建立系统化的分级代理、连锁经营的模式和合理的加盟条件 b、有计划的在大区域建立中心形象店，以形象店推动加盟店的拓展 c、策划组织招商公关活动，辅导区域拓展加盟店 d、全面督导分级代代理商和加盟店的连锁经营网络的管理。二、拓展工作规范和流程以及拓展人员的工作职能

服装陈列标准-童装

服装陈列标准-童装服装陈列标准一、陈列概念通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段，有效提升商品的销售额和利润;是商品实现销售和利润的过程。二、陈列的基本概念排面:某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数; 黄金陈列线:与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间; 商品分类:将商品按类别进行分类; 最大货架陈列量:某商品在规定的陈列空间内所陈列的最大数量; 三、货架的基本概念货架:商场中是用来存放商品，作来用为商品展示的货架，分开陈列摆放。 /叠装三种; 1)装陈列方式分为正挂/ 侧挂 2)类/同系列的商品应陈列在一起,同一个展示区内; 3)陈列应按女童/ 男童分区域.女童又按照单衫/裤子/套装/裙子陈列,然后依次按照以品牌/ 颜色进行商品分类按序,使顾客视觉简洁; 4)尽量能保证每个单品能做到齐色/齐码在货架上,每款每色都必须有挂装的形式陈列,而销售的商品则应以正挂的方式为主; 5)无论是挂装或是叠装,都必须要求做到整齐/归一/ 不起邹,卖得每一件衣服都必须除出外包装; 6)新品/流行类及推介商品要陈列在明显的位置,最好是入口第一眼可看到的地方;

7)挂装陈列应注意一要过于挤迫,要留有一定的空隙,同一挂钩上每一件的挂装之间也要保持一定的距离,与货架底层板要保持一定的距离,以方便顾客挑选; 8)叠装在层板上的衣物不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头产品的位置,每叠的件数尽可能一致,做到视觉统一/整齐/ 充实丰满的效果,厚度应为层板之间2/3的距离; 9)每叠衣服尽可能只放同一款同一颜色的商品; 1)挂装衣服排面要以正面朝向主通道,码数从小到大陈列,每排货架所挂的商品要以同一方向陈列,同样正挂装从前向后/码数由小到大进行陈列; 12)每款挂装的商品在货架上的陈列量必须保证5---8件; 13)挂装要按色彩渐变:从外向内/从前向后/由浅至深/先白后彩/先素后浓 /先净后花的方式进10)同款衣物的每叠每件折叠大小要做到一样; 1) 商品陈列在货架上必须丰满，数量充足，保持干净，所陈列的商品位置必正确，适合陈列在某个位置; 2) 中导架陈列必须整齐有序; 3)端架陈列标准。五(特价台陈列 1) 一般为四方形,高1M的木特价台,用来陈列衣服和商品展示; 2 )陈列的商品要求丰满，整齐，有序的台面不可出现空位的现象; 3)商品不能超出台面边缘; 4)在台面上的高度不可超过30CM; 5)特价台上陈列的单品数按端架，堆头的陈列原则执行; 6)展示台陈列只可陈列5款在台面上的高度不可超过

服装店铺陈列总结

篇一：服装陈列技巧总结服装店铺该如何陈列我个人是在服装行业做了15年了，很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题：我们的店铺该怎么陈列好？下面我就做了一个总结，大家可以试着了解一下，希望对大家会有一定帮助！科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物

服装陈列标准-童装

服装陈列标准一、陈列概念通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段，有效提升商品的销售额和利润；是商品实现销售和利润的过程。二、陈列的基本概念排面：某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数; 黄金陈列线：与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间; 商品分类：将商品按类别进行分类; 最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最大数量; 三、货架的基本概念货架：商场中是用来存放商品，作来用为商品展示的货架，分开陈列摆放。 1)装陈列方式分为正挂/ 侧挂/叠装三种; 2)类/同系列的商品应陈列在一起,同一个展示区内; 3)陈列应按女童/ 男童分区域.女童又按照单衫/裤子/套装/裙子陈列,然后依次按照以品牌/ 颜色进行商品分类按序,使顾客视觉简洁; 4)尽量能保证每个单品能做到齐色/齐码在货架上,每款每色都必须有挂装的形式陈列,而销售的商品则应以正挂的方式为主; 5)无论是挂装或是叠装,都必须要求做到整齐/归一/ 不起邹,卖得每一件衣服都必须除出外包装;

6)新品/流行类及推介商品要陈列在明显的位置,最好是入口第一眼可看到的地方; 7)挂装陈列应注意一要过于挤迫,要留有一定的空隙,同一挂钩上每一件的挂装之间也要保持一定的距离,与货架底层板要保持一定的距离,以方便顾客挑选; 8)叠装在层板上的衣物不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头产品的位置,每叠的件数尽可能一致,做到视觉统一/整齐/ 充实丰满的效果,厚度应为层板之间2/3的距离; 9)每叠衣服尽可能只放同一款同一颜色的商品; 1)挂装衣服排面要以正面朝向主通道,码数从小到大陈列,每排货架所挂的商品要以同一方向陈列,同样正挂装从前向后/码数由小到大进行陈列; 12)每款挂装的商品在货架上的陈列量必须保证5---8件; 13)挂装要按色彩渐变:从外向内/从前向后/由浅至深/先白后彩/先素后浓 /先净后花的方式进10)同款衣物的每叠每件折叠大小要做到一样; 1）商品陈列在货架上必须丰满，数量充足，保持干净，所陈列的商品位置必正确，适合陈列在某个位置； 2）中导架陈列必须整齐有序；

童装陈列方式的六大要点

童装陈列方式的六大要点： 1、同一色搭配。同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升，但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色，如：用绿色的童装来衬托红色的童装，用蓝色童装来衬托黄色童装。 3、合理利用活区。所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推童装放在活区，把次要的款式放在死区，这样能够大大提升销售。 4、模特数量要掌握。有的加盟商认为模特比较容易提升展示效果，就在自己的卖场堆很多模特，其实会起到相反的效果。所谓“物以稀为贵”，模特展示太多会使顾客显得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。 5、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁，不同年龄段的儿童的“妈妈们”会选择在什么时间来光顾你的童装店，掌握这个规律才好合理分配童装的陈列。 6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就象音乐一样。卖任何东西都一样，每个人的特点各不同，要用不同的谈话方式：１、0—2周岁的宝宝皮肤比较娇嫩。对童装的要求：内衣要纯棉质为主不易伤害宝宝肌肤，宽松柔软，透气性好。有松紧带的衣服不适宜婴幼儿穿，因为松紧带会压迫胸部和腰部，导致孩子胸廓变、衣服要方便脱换，式样简单，这样不会因为换衣服费时间而使宝宝着凉。做到以上这几点衣服一定深受妈妈们的青睐！２、3—6周岁正在上幼儿园的宝宝。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成生长期。对童装的要求（特别是女孩）体现性别差异；男孩穿出“酷”；女孩穿出可爱漂亮。３、7—12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高，或胖或瘦分化严。对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。４、13—18周岁的中学生。正处于发育期，一个夏季可长高5—10厘米，然后再渐渐减速增长。大多数女生身高先定型，三围后定型；大多数男生发育迟于女生，在初三和高一年级为主。在这段期间对童装的要求：以不束缚身体发育的休闲装为主。童装店销售技巧一、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、质量、价格、等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信任|，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的环节。二、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出。三、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单的笼统的推销语言。这样反而会使顾客反感。要以销售对象的不同灵活的改变说话的方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。四、要把握流行的动态了解时尚先锋，向顾客说明服装的流行的趋势。

童装陈列的四大原则

童装xx的四大原则经营一家儿童童装店，儿童童装陈列是决定商品是否能成功有效地展现在消费者面前的关键。儿童童装陈列以最直接的方式对消费者进行着广告冲击和形象效应的影响。由此可见，儿童童装陈列对日后的销售起到了至关重要的作用。法则一： “琴键式”儿童童装xx方法在童装陈列中，儿童童装陈列的重点主要放在“新鲜感”和“活泼感”上，孩子的可爱就在于他的活泼好动。许多成人不敢尝试的服装颜色，在孩子身上都能展现出不一样的效果，更易凸显这一特性的就是我们常见的"琴键式"儿童童装陈列方法。琴键式儿童童装陈列方法能够抓住儿童的生理共性，突出层次感。这类儿童童装陈列行动不要把色系分的太抱残守缺，卖场的支配冷寒色彩要协调好，色彩缺乏的中央可以中染指灯光进行补偿。为构筑服饰展现效果气氛，对管理的摆设结构应无理论哄骗中充盈浮现装束产品展现的捐赠浸染。法则二： “重点”儿童童装xxxx 儿童童装重点陈列法在操作上表示的编制但凡儿童在保留傍边的一些姿态造型，这些都或许浮现出其丰富的保留形状，或许无效的勾起儿童与儿童父母的想象，宽慰他们的购臵愿望。比如可以是操作这类办法进行儿童童装陈列的，其模特与其它陈列道具的肢体语言在造型上、神采上要更丰富，多么材干让陈列打点在实施过程当中表示的更好。货品展现风格奇幻别致，共性突出。这不但使品牌抽象变得个性鲜明，还将丰富产品的内在抽象，渲染儿童童装品牌的劝化力。法则三： “主题”儿童童装xxxx

儿童童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。儿童童装陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上可以采取与重点陈列一起使用，并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据儿童童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合，陈列师可根据自己的实际进行选用。儿童童装主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种，陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整。从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其购买的欲望。法则四： “凸显”儿童童装xxxx 儿童童装凸显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的儿童童装款式的一种陈列方法，也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。比如可以利用这种方法进行陈列的，儿童童装模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上会更丰富，这样就会让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使儿童童装品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。

童装陈列的四大原则

童装陈列的四大原则经营一家儿童童装店，儿童童装陈列是决定商品是否能成功有效地展现在消费者面前的关键。儿童童装陈列以最直接的方式对消费者进行着广告冲击和形象效应的影响。由此可见，儿童童装陈列对日后的销售起到了至关重要的作用。法则一：“琴键式”儿童童装陈列方法在童装陈列中，儿童童装陈列的重点主要放在“新鲜感”和“活泼感”上，孩子的可爱就在于他的活泼好动。许多成人不敢尝试的服装颜色，在孩子身上都能展现出不一样的效果，更易凸显这一特性的就是我们常见的"琴键式"儿童童装陈列方法。琴键式儿童童装陈列方法能够抓住儿童的生理共性，突出层次感。这类儿童童装陈列行动不要把色系分的太抱残守缺，卖场的支配冷寒色彩要协调好，色彩缺乏的中央可以中染指灯光进行补偿。为构筑服饰展现效果气氛，对管理的摆设结构应无理论哄骗中充盈浮现装束产品展现的捐赠浸染。法则二：“重点”儿童童装陈列法儿童童装重点陈列法在操作上表示的编制但凡儿童在保留傍边的一些姿态造型，这些都或许浮现出其丰富的保留形状，或许无效的勾起儿童与儿童父母的想象，宽慰他们的购臵愿望。比如可以是操作这类办法进行儿童童装陈列的，其模特与其它陈列道具的肢体语言在造型上、神采上要更丰富，多么材干让陈列打点在实施过程当中表示

的更好。货品展现风格奇幻别致，共性突出。这不但使品牌抽象变得个性鲜明，还将丰富产品的内在抽象，渲染儿童童装品牌的劝化力。法则三：“主题”儿童童装陈列法儿童童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。儿童童装陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上可以采取与重点陈列一起使用，并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据儿童童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合，陈列师可根据自己的实际进行选用。儿童童装主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种，陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整。从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其购买的欲望。法则四：“凸显”儿童童装陈列法儿童童装凸显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的儿童童装款式的一种陈列方法，也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。比如可以利用这种方法进行陈列的，儿童童装模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上会更丰富，这样就会让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使儿童童装品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。

童装陈列手册教学文案

童装陈列手册第四章陈列手册站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正的做好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们ANDIL的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到吸引顾客的目的。一、陈列技巧 1、陈列前题：（1）重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。（2）舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。 2、陈列要素：（1）卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序： A、男女童货品要分区陈列。 B、按季节春夏/秋冬分区陈列。 C、按货品系列成套陈列。（2）新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。（3）至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。（4）每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。（5）展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。（6）经常变换货品的摆放位置，以保持顾客的新鲜感，并促进商品的销售，调整原则如下： A、新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。 B、根据季节变化，把应季的货品放在主通道货架上，过季货品放置在次要位置。 C、根据卖场实际销售情况，将畅销货品放在主货架上，滞销货品放在次要位置（如以叠放形式放置或置于次要层板/第二至三层）。 D、如季末某些货品已断色断码时，可将相对齐色齐码的货品摆置在主货柜上，欠码严重的货品摆放在次要货柜上或花车内，也可调至仓库或与区域主管协商调至其它店铺。（二）、挂装标准 1、选出挂板衣服，同一列货架上需选择相同或相近面料的上下装。 2、尺码统一，挂板一律挂110—120码，夏装一般为120码（如该款缺码可陈列110或紧身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装），冬装一般为110码（如该款缺码可陈列

童装陈列十大技巧Word版

童装陈列十大技巧服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。１、主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。２、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。３、整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。４、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

５、盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。６、定位陈列指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。７、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。８、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。９、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 10、岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而

童装陈列手册

童装店铺陈列手册站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正的做好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到吸引顾客的目的。一、陈列技巧（一）陈列前提与要素 1、陈列前题：（1）重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。（2）舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。 2、陈列要素：（1）卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序： A、男女童货品要分区陈列。 B、按季节春夏/秋冬分区陈列。 C、按货品系列成套陈列。（2）新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。（3）至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。（4）每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。（5）展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。（6）经常变换货品的摆放位置，以保持顾客的新鲜感，并促进商品的销售，调整原则如下： A、新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。 B、根据季节变化，把应季的货品放在主通道货架上，过季货品放置在次要位置。 C、根据卖场实际销售情况，将畅销货品放在主货架上，滞销货品放在次要位置（如以叠放形式放置或置于次要层板/第二至三层）；如畅销货品断货时，则需将库存较大的滞销货品陈列在主货架上，以促进销售。 D、如季末某些货品已断色断码时，可将相对齐色齐码的货品摆置在主货柜上，欠码严重的货品摆放在次要货柜上或花车内，也可调至仓库或与区域主管协商调至其他店