创业成功经典案例

创业成功经典案例

【篇一：创业成功经典案例】

编辑:1027 经典有哪些呢?大家可以从中学到什么? 专用尿布背包很多母亲都要带好几个尿布出门，在路上的时候好给孩子换。但一般女士用的背包手提包等不一定适合，尿布拿出拿进都不方便。有人就建了一个网站，卖尿布专用背包，还分成了22大类。2005年刚开张，就卖了18万美金。

游戏控制杆

专门设计制造一种用起来比较舒服，能吸汗，手不累的游戏控制杆在网上卖。这个产品不但非常受欢迎，而且还打入了超市。

许愿骨

西方人有个传统，感恩节的时候拿一根火鸡的骨头两个人拽，谁拽到比较长的那段，谁的愿望就能实现。可火鸡的骨头你一年能得到几块呢?有人就在网上卖假的塑料的许愿骨。谁买这玩意儿?可是人家现在一天生产3万根。

百万美元网站

相信很多人都知道这个点子，把网页分割成100万个象素，每个象素卖一块钱，当然都得买10x10以上的才能看的到，很多人买更多的象素。

在这个网站诞生之前，恐怕对大多数人来说，这个主意听着真够蠢的，谁跟你买呀?可是这位发明这个概念的21岁年轻人已经变成百万富翁了，他的100万个象素在很短时间内全部卖光。现在有很多人在模仿。

圣诞老人的信

假装你是从南极写信，假装你是圣诞老人，给小孩写信并送个圣诞礼物。当然这些孩子的家长要付费，10块钱一封。听着和开玩笑似的，可是已经卖了20万封。

狗用的风镜

做些给狗们戴的风镜，然后在网上卖。这事听起来也挺玄，可是人家也成了百万富翁了，还开了很多真正的店铺呢。

激光修道士

修道士开了一个网站，卖打印机墨盒之类的耗材。是真正的修道士运营这个网站，这就是他们的特色。2005年他们的销售额是250万美金。

天线球

卖汽车天线上装饰用的小球小玩具之类的东西，现在还有人用这个

东西吗?还在网上卖。看起来够呛，可是又一个百万富翁因此诞生了。顺便说一句，都是中国生产的。

健身扑克牌

出一套扑克牌，每张牌上印上一套健身方法，然后在网上卖，一付

牌18.95美金。谁会买呀?我是不买。可是一位健身教练员去年在网

上卖了470万美金这种牌。

和艾滋病患者约会

跟一个艾滋病带源者约会，这个主意怎么样?如果你不是艾滋病患者，可能想都不敢想。但如果你是一名艾滋病患者，可能听起来这个主

意就不一样了。这个目标市场找的可真够精准，够令类。

1.，教你如何利用互联网创业

2.

3.

4.

5.

6.

7.案例的启示

8.

9.

10.

【篇二：创业成功经典案例】

无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都

在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一

种说法。但是真实情况真的是这样吗?

其实，很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自

己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比

尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。

以下分享十大年轻大学生创业成功案例

1.郭敬明

郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导

演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。

郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行

榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。

如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不

实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众

的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己

的商业版图。

而且，以今天各个期刊杂志纷纷转型产业链服务来看，郭敬明早在2005年就察觉了这一点，从那时起他就为刊物读者提供“立体服务”，例如推出音乐小说《迷藏》，推出小说主题的写真集，拍摄《梦里

花落知多少》偶像剧，在青春读物的基础上打造了一条属于自己受

众的文化消费产业链，开始深耕产业布局。而今，郭敬明已经用自

己的小说《小时代》拍出了电影，第一部便直奔5亿的票房…

知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美

食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬

明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的

作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。

2.王兴

一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联

合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕

业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国

名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师

从第一位获得mit计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归

国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006

年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头

一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴

于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳

居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这

个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水

已经突破10亿人民币。

3.戴志康

康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“discuz!”

开源模板与“wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也

是一位大学生创业者。

戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很

多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直

接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益

提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康2000年考上

哈尔滨工程大学，2001年便在校外创业，他在外面找到一间月租

300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造

的“discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“discuz!”于2010年

被腾讯以6000万美金的价格收购。

4.陈欧

聚美优品的ceo陈欧也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创

业经历要追溯到他的上一个创业项目gg游戏平台。陈欧16岁的时

候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四

的时候陈欧决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响

力巨大的gg游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那

时的创业经历是非常艰苦的，据陈欧回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈欧出售gg平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的

创业道路做了极好的铺垫。而他创造的gg游戏平台，仍然是现在东

亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

5.蒋磊

铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办

铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳

居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军

品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。

倒回2001年，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿

舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说

整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了

大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟

军事”更名为“铁血军事网”。

2004年4月，蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元，注册了铁血

科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读学习了一阵。2006年1

月1日，蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业，

以ceo的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过12年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够

提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据透露，截至2012年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300

万用户，正处于稳步且高速的增长中。

6.黄恺

风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准

的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计

专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具

有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。2006年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而

毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一

家公司，开始做起《三国杀》的生意，2009年6月底《三国杀》成

为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，2010年《三国杀》正版

桌游售出200多万套。

粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且

随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。

7.黄一孟

黄一孟除了是verycd的创始人，也是心动游戏的创始人。2012年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的verycd到年收

入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。

8.王学集

王学集出生于浙江温州，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学

一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，2004年大学毕业

的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息

技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，

phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，pw6.3.2版本

的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0

系列版本则推动了社区门户化。

phpwind于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。

9.舒义

舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站blogku，bolgmedia，还创建了一

个高校sns和一家校园电子商务公司。

2006年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为

中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广

告有限公司(i-media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案

公司，并于2011年获得idg资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

10.杨明平

超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位

连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年，大三的他

接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200

多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而

后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级

课堂(super class)。

超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教

育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。80后白手起家创业“四大天王”

在中国人的日常语境中，钱眼应该是个贬义词，比如形容某个人不

管公序良俗，一心只顾赚钱，就会说这个人是“钻到钱眼里去了”。

但是，从商业的角度分析，每个人都希望找到属于自己的钱眼，也

就是找到自己可以赚钱的地方，最好还是赚大钱。这需要一定的技巧。

好像渔民在大海上打鱼，茫茫大海，哪里有鱼，哪里没鱼，过去全

凭的是经验，现在科技发达了，还可以仰赖科技手段，比如利用卫

星定位监视和跟踪鱼群的活动。但是，对于创业者来说，他们最缺

的两样东西，一个是金钱，另一个是经验。对于他们中的大多数人

来说，无法仅凭经验就能够判断哪里有鱼，哪里没鱼，哪里有钱赚，哪里没钱赚，哪个是真的钱眼，哪个只是貌似钱眼—实则却是陷阱。他们也没有仪器可以借助，当今世界上还没有任何一种仪器，可以

帮助人们探测利润之源。

那么，是不是他们就没有办法了呢？是不是他们只能像盲人摸大象

一样，摸到哪里算哪里；或者像无头苍蝇一样，东一头西一头地瞎撞，撞到是运气，撞不到是命。

不是！尽管你没有经验，你也没有那么多的资金去“试错”，对你看中的业务进行“含金量”的测试，但你依然有办法少走弯路，甚至径奔你的财富之源。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，虽然这个世界上的钱眼是那样少，而渴望拥有一眼专属甘泉的人是那样多，但是不要灰心，只要按照我们教给你的方法，你一定能找到属于你的钱眼，找到你的财富之源，一解你的财富之渴。

世界著名营销大师菲利浦??科特勒说：“随着市场的零碎化和消费者意志的强大，未来属于利基品牌。”如果你把我们寻找钱眼的过程当做发现利基市场的过程，那也没有什么不对。理想的利基市场具有以下五个特征：第一，具有一定规模和购买力，能够盈利。第二，具备持续发展的潜力。第三，市场狭窄，差异性较大，以致于强大的竞争者对该市场不屑一顾。第四，企业具备必要的能力和资源以对这个市场提供优质服务。第五，企业有实力在自己看中的市场迅速建立品牌优势，以对付强大外敌的入侵。

利基市场是目前经济学界一个时尚的词组，也是众多企业热衷研究的对象。据有关的研究结果，打造利基市场的三个最有效的方法分别为，一，为一个专属的客户群提供产品和服务。二，持之以恒地制造或贩卖独特，创造产品的独特价值。三，在市场经营中实行差异化战略。鉴于《科学投资》的明确定位：为中小投资者和创业者提供投资、创业和理财服务，我们在这里所说的钱眼，我们正在寻找的财富之源，是针对中国的中小投资者和创业者，根据他们的具体情况量身定做，这是《科学投资》与那些成天沉迷和津津乐道于美国西北航空公司之类成功案例的利基市场研究者迥然不同和大异其趣的地方。我们的研究包括其它一些更为丰富的内容和对中国中小投资者、创业者更有借鉴和参考价值的方法。

作为资金和经验都受到限制的中小投资者和创业者，在哪里才能找到自己的钱眼？通过什么方法才能发现我们日思夜想的财富之源？我们如何开始我们的旅程，通过最便捷的途径，以最省力和最安全的方式到达我们的财富王国，那金碧辉煌的梦想之地？请跟随《科学投资》的引导！

方法一：锦上添花

操作指数：★★★★★

财富指数：★★★★★案例回放：

上世纪90年代中，手机来到我们身边的时候还是稀罕物，当时名字也不叫手机，而是叫大哥大，不像是一种通讯产品，倒颇像某位江

湖人士的匪号。当时谁拥有一部手机可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，经常可以看到有人手里拿着个板砖似的东西站在马路中央，两眼朝天哇哇乱叫，碰到这种情况，过往的车辆都得绕着走，惹不起。那时候买一部手机要二三万元人民币，以购买力来等值折算的话，大概至少得相当于现在的七八万甚至10来万元人民币吧。十几年来，手机产业让很多人都发了大财，但发财的大多是手机生产商和经销商，包括一些修手机的人。谁也没有想到，手机发展到现在，还能让另一种人发财，这种人就是像李俊峰这样的人，基本上属于白手起家的无产者。一想到手机，大家首先就会想到这是个大投入大产出，小投入没产出的行业，一款手机要想在市场上打响，最终捞回成本并且赚到钱，不说研发、生产，光广告费就得投入多少？在这样一个行业中，像李俊峰这样出身低、无资源、无资本的小人物，是怎样起家发财的呢？李俊峰仰赖的就是我们正在介绍的这一招：锦上添花。

李俊峰，农民出身，发财前最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机。1996年21岁的时候他出门打工，一直到2001年他26岁的时候，才真正拥有了第一部属于自己的手机。但那个时候，手机已经开始像洪水一样泛滥成灾。走在城市街头，虽不说人手一部，也相差不远了。对于好不容易才奋斗到手的一样宝物，转眼间便泯灭于芸芸众生之中，李俊峰很不甘心。他总想使自己的手机有点特色，与众不同。他没有钱赶潮流经常更换手机。他想的办法就是换汤不换药。当时有一种小贴纸，本来是让人家贴在墙上或书包上做装饰之用的，他用来贴在手机上，效果还不错，真能够产生“区别众生”的效果。后来他将这种贴纸改进，在上面打印上自己喜欢的图案，再压上一层塑料膜。因为不是手机装饰专用贴纸，这些工作做完后还要用刻刀比着手机的大小和形状对贴纸进行“雕刻”和修改，然后才能贴到手机上。经过这样“改装”的手机，不但是区别众生，而是超越众生，在众多手机中显得是那么的卓尔不群，李俊峰的虚荣心得到了极大的满足。

不过，这也给他惹来了麻烦，就是同事们不断地要求他帮忙给自己“改装”手机。李俊峰不能不答应，这使他几乎丧失了所有的休息时间，每天下班后就趴在那里给同事们做手机贴纸，进行手机美容。到后来，一些朋友的朋友为了排在别人前面得到他的手机贴纸，甚至愿意出钱购买他的贴纸，这使李俊峰心眼一动：原来这玩意儿还可以赚钱！随着愿意出钱买他的手机贴纸的人越来越多，到2002年

初，李俊峰干脆辞了职，拿出6年打工的全部积蓄，一共1万8千

块钱，在北京西单的一家商场租了一小截柜台，正式开始做起了手

机贴纸和手机美容的生意。

道。不但是手机贴纸，现在李俊峰还将业务开拓到手机添香、手机

水晶刻印、手机镶钻等三十多种手机美容业务，生意一片红火。

如果说金融行业有衍生产品，那么，李俊峰做的可以说是手机行业

的衍生产品。像这样依靠手机行业衍生产品发财的并不只李俊峰一个。在广西南宁，有一个叫黎小兰的女孩，也是靠做琥珀昆虫手机

链和水晶昆虫手机链，从1000多块钱起家，成立了自己的公司南宁

昆虫之恋工艺品厂，几年间赚了上千万元，2005年还将业务做到了

国外，开始赚美元，事业做得比李俊峰还大，生意比李俊峰还火。

操作要诀：

李俊峰和黎小兰能在短时间内创业成功，关键在于他们找到了一个

藏金丰富的钱眼。而无论李俊峰还是黎小兰，都不是在有意识地寻

找中发现他们的钱眼的。两个人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作

用下，一头撞进了一个品质颇高的金矿。从这一点上来说，这两个

人能够在短时间内发财，是瞎猫撞上了死耗子，靠的是他们的好运气。对于其他的投资者和创业者来说，不能指望都有这样的好运气。而事实上，你只要掌握了正确的方法，根本就不需要依靠运气。这

个正确的方法就是，第一，观察。观察当前社会上热门的产业、热

门的行业。第二，测量。测量产业的规模，测量行业的成熟度。第三，发现。发现该产业或行业的空白点，发现该产业或行业顾客有

需要，而尚未有人想到去满足的产品或服务。第四，行动。一旦发

现空白点，立即行动。

锦上添花的秘诀：第一，依托一个成熟的行业，行业需要足够大。

因为行业大，做细分市场才能够有钱可赚；因为行业成熟度高，利

用现成消费群，才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。第二，专注支流业务，不做主流业务。所谓锦上添花，指的就是满

足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。比如手机，消费者

购买手机的主要目的是为了通讯，为了随时随地方便地与他人沟通。所以，强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者在消费手机这项

产品和服务时的首要和主要诉求。手机好不好看，只是消费者的衍

生需求，根本不影响手机的性能，通讯是否畅通，也不是由手机好

不好看决定的。这两项是手机产业的主流业务，要满足消费者的这

两项需求，做好这两项业务，需要巨大的投入，中小投资者根本无

力承担。所以，对于中小投资者来说，选择在细分市场做支流业务，专注消费者的个性化需求才是明智之举。第三，仅仅满足一部分人，而不是满足所有人的需求。拿手机来说，目前国内的手机消费者已

达3亿，想要满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能满足他们中间一部分人，经常可能只是一小部分人的

需求。但是因为市场规模够大，即使只是满足他们中间一小部分人

的需求，也足够中小投资者吃饱。第四，服务要到位。衍生需求，

换句话说，就是可有可无的需求。有则更好，没有，对消费者也不

会造成什么损失。因为如此，此类需求大多数时候是属于精神层面

的需求，对从业者提供的服务往往有着超高的要求。这是需要投资

者格外注意的。李俊峰和黎小兰在发展的过程中都几经曲折，饱受

消费者的“挑剔”，最后才涉险过关。

此类衍生业务需要的投入往往很少，操作简便，市场成熟，市场规

模颇为可观，应该成为中小投资者和创业者的项目首选。

方法二：化整为零

操作指数：★★★★★

财富指数：★★★★★

案例回放

在珠海市前山明珠南路有一个袜子店。这个店只有10平方米，小小

的面积，卖的是小小的袜子，而且不是寻常的袜子，是市面上不很

常见的品种五趾袜。就是这样的一个小店，卖这样薄利的一个冷门

商品，每个月带给店主的收益却超过万元，以致让周围很多精明的

商人都大跌眼镜，感到不可思议。

这个店的名字就叫“碧玉五趾袜子专卖店”。店主谭碧辉，原来是江

西萍乡到珠海的一个打工妹。谭碧辉在珠海打了几年工，攒了一点钱，就想自己做生意。但是，做什么生意她却拿不定主意，问周围

的朋友，也没有一个人拿得出一个准主意。在这种情况下，谭碧辉

只好自己想办法。最后她看中了袜子专卖店，并且将目标瞄准了那

种能将脚趾头分隔开来的五趾袜。这种袜子有一个好处，就是因为

将脚趾分隔，使人不容易沤脚，犯脚气。广东那个地方温暖潮湿，

患脚气病的人很多，这是一种迎合市场需要的产品，却因为不够时尚，同时没有人肯下力气去推广，以致在偌大的珠海想找一双五趾

袜简直比登天还难。谭碧辉就看准了这样一个机会。

谭碧辉的决定遭到了朋友们几乎一致的反对，他们的理由是：第一，从未听说过有什么袜子专营店；第二，像袜子这样一种薄利小商品，

得卖多少双，才能将店钱赚回来？但是谭碧辉打定了主意，不为所动。她的店很快开张了，第一次就从浙江义乌进了1万双五趾袜，

每双的进价在5-10元，这批货加上租赁店铺和装修的花费，不但用

光了她所有的积蓄，还负了一部分外债。然而，一开始生意却十分

不景气，有些冷言冷语开始在谭碧辉耳边绕来绕去，什么“不听老人言，吃亏在眼前”之类，但谭碧辉坚持了下来。到第二个月，她就开

始赢利，赢利虽然不多，只有区区1500多元，然而却展现出了一个

好兆头。此后的经营虽然不时仍旧会有些磕绊，但总的来说比较顺利。现在谭碧辉靠卖五趾袜，每个月可以稳定获得上万元的收入。

对一个小本起家的创业者来说，这就是一笔了不得的收入了。非但

如此，现在谭碧辉的五趾袜已经进入了细节经营的境界，冬夏天有

冬夏天的袜子，春秋季有春秋季的袜子，质地、款式各有不同，深

受消费者的欢迎。

类似谭碧辉这样的案例并非一个偶发的案例，而是正在形成一种现象。《科学投资》曾经报道过杭州下岗工人余根川创办的花嫁喜铺，就是靠经营结婚专用的喜糖，凭着几千块起家，不但摆脱了自身的

生存困境，而且打出了一个新的天地。据《科学投资》了解，目前

余根川仅手下雇佣员工就达100多人，下岗工人余根川经过几年的

打拼已经成为一个真正的老板。

操作要诀：

20多年前，我们的生活还十分简单，拿吃穿住行来说，能够满足生

理的基本需求就算不错，很少有人提出更高的要求。具体到穿，那

时候全国人民不论地位高低，从头到脚款式就是老三样，颜色则以蓝、黑、灰几种深色调为主。那时候外国媒体提到中国人，总是以“蓝蚂蚁”相称。但时代发展到今天，情况已经发生了翻天覆地的变化。别的不说，光是女士头上顶的帽子，恐怕就不下几千上万种。

过去一个商店，什么都经营，包罗万象，那是适合那个时代的业态，消费者感觉方便，一站购齐是他们的主要卖点，只要这样做就会有

钱赚，也只有这样做才能赚到钱。而现在物质极大丰富，精致主义

开始大行其道，消费者追求的是个性与品味，经营者可以应对的就

是专营与分割。拿穿着来说，全，时尚的不再是从头到脚式的齐全，而是或头全(帽子)，或身全(内衣、外衣、毛衣)，或腰全(各式腰带)，或手全(各种手套)，或腿全(各式裤子)，或脚全(袜子或鞋子)，而无

论是头、身、腰，还是手、腿、脚，又都可以切割出无数的细节。

无论你做那一个细节，只要做得到位，就都会有钱赚，而且通常情

况下，现在的这种“小”而全比过去的那种“大”而全要赚得更多。

这是适合小本创业和中小投资的一种变化，投资者要善于掌握，对

此机会善加利用。可供“切割”的商业型态很多，如光是一个结婚，

就可以细分到婚介、婚礼筹办、司仪、婚纱专营、结婚摄影、婚车

租赁、宴席布置、喜糖采办等数十个细项，而每一个细项几乎都可

以“切割”出来进行专营。过去讲究一条龙服务，为的是顾客方便、

省事，现在讲究的却是专业化、个性化。每个人都希望将自己的婚

礼办得与众不同，每个人都希望自己的穿着打扮与众不同，每个人

都希望……人们希望自己与众不同的东西太多，“切割”可以形成众

多的“组件”，可以供人们自由的搭配，使一个人与另一个人“相同”

的机会大大减少，迎合了人们追求个性化的需要。

此类操作需要注意的是，因为经“切割”后的商品会变得比较“小”，

比较“单薄”，单个商品的附加值都不高，所以，第一，花色品种要全。谭碧辉店中的五趾袜有数百种，余根川经营的喜糖种类更是多

达上千种。人们不会为了买一双袜子或半斤喜糖专门跑一趟你的商店，人们购买此类小商品大多是集中性购买和批量性购买，你需要

让消费者有选择的余地。第二，此类店大多属于小投资，小本经营。店铺较小，不易引起人们的注意，所以需要特别重视宣传。谭碧辉

和余根川在经营过程中都想了很多办法对自己的商店进行宣传，才

使经营很快从最初的困境中走出来。另一方面，此类店因为独具特色，很容易引起新闻媒体的注意，可加以利用，必要时可主动与新

闻媒介取得联系。第三，小商品的流行风尚瞬息万变，所以进货时

要注意多品种、小批量，以免造成积压，使资金周转成为问题。第四，如果是“技术性”的切割，要体现技术的“含金量”。如北京呼家

楼有一家专门安装门窗玻璃的公司，因为技术过硬，很多宾馆酒楼

在安装门窗玻璃时都专门请他们过去，生意十分红火。虽然这家公

司做的只是建筑安装和装修工程中极小的一个细分类别，赢利却比

很多能干“全活”的公司都要好得多。这种“切割”，对技术有非常高

的要求，能真正体现技术的“含金量”，如果你有这一方面的特长，

不妨加以考虑。

方法三：就地打井

操作指数：★★★★★

财富指数：★★★★★

典型代表：乔治

案例回放：

乔治不是外国人，而是个地道的中国人。

10年前，乔治还是南京街头的一个问题少年，喜欢跟人动拳头打架。长大以后的乔治决定干点正经事，他参加了厨师培训班，技术学得

不错，但是快毕业时，他却发现自己对烹调没有什么兴趣。他感兴

趣的是理发，现在叫美发。他发现当一个发型师是那么美妙的一件

事情。所以，他放下勺子，拿起剪子，先在南京，后又到上海，苦

练起了美发技术，并且很快就显露出过人的才华。

1996年，香港明星张敏在上海开了一家名叫露莎莲妮的高档发型屋，乔治正式出师，当上了露莎莲妮的一个技师，帮人洗发烫发染发，

但是没几天老板就发现了他在发型设计上的天份，破格将他晋升为

发型师，与从香港、法国、新加坡聘请来的那些发型师平起平坐。

后来乔治又辗转于杭州等地一些发屋做发型师，目的是磨炼自己的

技术。时机成熟后，乔治开始了自己的创业生涯。因为缺乏资金，

他无力租赁繁华的店面，只能在杭州一个偏僻的角落接下一家别人

经营不下去的发型屋，改造后打出了自己的名头：乔治发型设计中心，时为2000年3月18日。

开始时因为地段不好，乔治的生意很不景气，但过了不久，就有很

多过去乔治在别的发型屋做设计师时的忠实“fans”跟踪而来，这样

靠着一传十，十传百，不久大家就都知道杭州那个发型做得最好的“乔治”现在到了某某地方，自己开了一家发型设计中心，乔治很快

就走出了困境。仅仅过了一年多，乔治的发型中心就变成了发型广场，面积达500多平方米，紧跟杭州那些财大气粗的美发巨无霸如

新爱情故事、阿伟、东方名剪等，成为杭州美发市场的一个后起之秀。现在在乔治的发型广场剪一个头，最低的只要25元，而最高的

需要380元，很多文艺界的名人如胡兵、瞿颖、陆毅之类，都接受

过乔治的服务。

操作要诀：

对于创业者和投资者来说，有一句不得不记住的老话，叫做“不熟不做”。创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起，一般

可以起到事半功倍的效果，大大减少创业过程中的波折。这样的案

例有很多，不必到报纸上、电视上去寻找，在我们身边就俯拾即是。为了提高成功的机会，减少失败概率，在动手之前，你必须，第一，冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、你的专业特长，并

评估其所蕴含的商业价值，寻找你创业和投资的着力点。有时候有

些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找好着力点，第一步

就踏错了地方，导致创业过程跌宕起伏，经受了许多原本可以轻易

避免的波折，甚至有人因此而一蹶不振。第二，资源可以建立，知

识可以学习。如果经评估，你现在还不具备创业的必要资源和必要

特长，那么，你可以先不忙于动手。你可以给自己宽容一段时间，

来为自己将来的创业组建资源，学习必要的技术和其他方面的知识，就像乔治所做的一样。乔治如果没有在以前为别人打工时积累的大

量“fans”，后来的创业很难说会是什么样子，至少是绝对不可能那

么快就取得成功。在这方面，技术是乔治拥有的硬资源，大量拥趸

则是他拥有的软资源。前者是因，后者是果。到乔治自己动手开始

创业时，前两者都变成了因，而成功则变成了果，这就是事物的逻辑。小本创业者大多底子薄，经不起太多折腾，在这方面一定要慎

之又慎，不打无准备之仗。第三，不是任何资源包括专业知识、技

术特长都有商业价值。创业者和投资者在评估自己所拥有的资源时

要尽量避免“自我感觉”。很多创业者和中小投资者因为缺乏经验，

容易凭“感觉”行事，有时候这样做确实有助于抓住机会，但多数时

候这样做有害无益。如果你对自我评估没有信心，那么，你可以请

你的朋友和家人一起来帮你进行评估。

方法四：移形换位

操作指数：★★★★

财富指数：★★★★

典型代表：徐波、张勇光

案例回放

徐波是湖南到广州的打工仔，张勇光是他的朋友。2002年的一天，

两个人坐在一起商量，觉得长期这样打工下去不是个出路，同时看

着周围很多老乡因为做生意，不大不小多少都发了点儿财，两个人

看着有点心动，就想自己也做点生意，但是两个人都没有多少本钱，做什么好呢？想来想去，徐波说，广州有很多的湖南人，也有很多

湘菜馆，但是馆子不是所有人都下得起的。像我们这样的打工仔不

必说，一天赚几个钱还不够吃饭，哪儿有钱下饭馆？有些做生意的

老乡虽然手头宽裕一些，但是偶尔下下馆子没有问题，经常下馆子

的话，可能也不太容易。对于大多数人来说，大多数时间还是得自

己在家里做饭吃。湖南人的口味比较特殊，做饭用的原材料也比较

特殊，而且湖南人比较认死理，乡土观念较重，而广州看不到专门

经营湖南土特产的商店，如果我们做这一行，说不定会有钱赚。

两个人说干就干，马上进行市场调查，果然，除了在一些大小超市

有些湖南来的零星杂货外，广州的大街小巷真的是看不见一家专门

经营湖南土特产的商店。调查的结果让两个人大为兴奋。不久，两

个人合伙投资10来万元的湖南杂货店在广州大道南方日报社附近正

式登场亮相，商店取名为“湖南味道”。两个人虽然钱不多，但为了

不让人误认为自己是随时会飞掉的“野鸡小店”，痛下决心花1万块

钱请广州书画界的名家李华白题写了“湖南味道”四个字的招牌。招

牌挂出来，厚重的墨迹果然让人肃然起敬。

在徐波和张勇光的店里，处处突出的都是“湖南味道”，所售货物都

是地道湘产自不必说，连员工都是非纯正湖南人不用。走进徐波和

张勇光的店里，触耳一片“湘音”。湖南人爱嚼槟榔，不停嚼着槟榔

的老板看见顾客进来，会问你要不要也来上一颗。几乎没有经过什

么曲折，徐波和张勇光的小店从第一个月就开始赢利，如今“湖南味道”在广州的湖南老乡中不说尽人皆知也差不多了。

操作要诀

徐波和张勇光的成功并不是一个偶然的案例。俗话说，货到地头死。早在几十年前，鲁迅就在一篇文章中写道：“白菜运到浙江便用红头

绳系住菜根，倒挂在水果店里，尊为‘胶菜’。”离开了地头，“低贱”

的白菜就变成了“高贵”的水果。另一方面，人都有鲈鱼莼根，乡土

之思，而当前中国社会和数十年前“死水微澜”的情况已经大为不同，过去人们很少愿意外出，即使没有饭吃，没有衣穿，也甘愿守一方“热土”，终老是乡，但现在不愿外出谋生和不必外出谋生的人很少，光是每年在全国各地流动的民工就有几个亿。这些人身子离开了故乡，心却仍在故乡；嘴巴说着普通话，舌头却想着家乡味。想吃家

乡饭了，上饭馆当然是一个选择。因为这个原因，开乡土风味饭馆

也成了一个时尚，成为了异地创业和投资的一条捷径。但如今不说

在北京、上海、广州这样的大城市，就是在各地小一些的城市，各

种各样的酒楼饭馆多得是，哪个地方的风味都能够找得到，这一行

竞争日益激烈，投入要求越来越大，已不太适合小本经营。但是，

就像徐波和张勇光分析的那样，每个人天天要吃饭，而且一天要吃

三顿，而能够天天潇洒下饭馆、顿顿潇洒下饭馆的却不多。大多数

人还是要靠自己动手来解决吃饭问题。以中国之大，幅员之广，不

同地方人们的口味、饮食风俗大为不同。在这种情况下，开土杂店，经营家乡土特产，为远离家乡的家乡人以廉价、方便的形式解决口

味问题就有了巨大的市场空间。这是徐波和张勇光的“湖南味道”能

够迅速取得成功的先决条件。

像这样利用乡情来赚钱，不仅限于餐饮、土特产，其中可供开发的

利基点很多，利润空间很大，如组织家乡同胞联谊会、为初到本地

的家乡同胞提供各种咨询和资讯服务、为家乡产品打开本地市场提

供服务、为家乡到本地办事的人员提供住宿、向导、关系疏通服务

等等。杭州有一个叫蒋念来的人，就是依靠在杭州开办面向淳安老

乡的小旅馆，为来杭州办事的淳安老乡提供住宿和交通服务发了财。随着国内人口流动的加剧，这个市场将会越来越大。

利用老乡的乡土之思来赚钱，只是移形换位的一种形式。移形换位

的意思说到底就是，利用人和物在不同空间表现出来的不同价值差

别来获取利润。不同地域之间、城乡之间可以交流和交换的东西很多，只要存在交流与交换，就存在着商业机会。商业活动说到底其

实也就是一种人与物交流与交换的活动。湖南凤凰县有一个叫张松

的人，将家乡山上人们认为“一钱不值”的野花野草，经过处理加工

后做成书签卖到深圳，2004年一年就赚了30万元，而张松在广东

打工十多年，加起来赚到的钱也没有这一年赚到的钱的1/5，最穷的

时候他曾经穷到连两元钱的盒饭都吃不起。只是换了一个地方，一

文不值的东西就变得价值不菲，这就是移形换位的奇妙之处。在此

类操作中，需要注意的是，第一，产品地域特色要浓。地域特色浓，才能引起其他地域消费者的足够重视和兴趣。第二，以中低价商品

为主。一件商品在这个地方是人们很熟悉的东西，甚至是日常消费

用品，换个地方则成了人们不熟悉的新东西，成了情趣商品或享受

型商品。这类商品大多属于可有可无的商品，而中小投资者或创业

者大多没有足够资金去打广告或做推广，以唤起人们消费的欲望和

热情，在这种情况下，如果商品价格较高，则不易为人们所接受，

难以在短时间内打开市场。如果将市场培育期放得过长，中小投资

者和创业者在资金上一般又难以支持，所以，以中低价商品为主，

是符合中小投资者和创业者的实际情况的。第三，重视质量和信誉。对于土特类产品经营者来说，因为销售对象大多是老乡，家乡的东

西他们很熟悉，很容易品出产品的地道与真假，另一方面，因为大

家都是老乡，老乡之间乡土乡音亲密无间，这是优势，同时，大家

知根知底，只要有一点疏忽和服务不到位，坏名声很快就会在一个

封闭的圈子里传得尽人皆知，生意将彻底垮台，很少有挽回的机会。如果主要消费对象换成了当地人，他们本来对你销售的商品就不熟

悉，怀着疑心，就更加要重视商品的质量和信誉。张松在向深圳销售野生花草标本书签的过程中，就遇到过质量和信誉问题，差点让他前功尽弃。