薪酬管理制度及表格

薪酬管理制度及表格
薪酬管理制度及表格

薪酬管理制度

第一条目的

1.规范公司的薪酬等级和标准。

2.科学、公正地确定员工薪酬,建立和完善以激励为导向的薪酬体系。

3.员工薪酬与公司效益及个人绩效、能力、各方面表现挂钩,最大限度地调动员工的积极

性。为员工提供公平的待遇和均等的机会,促进公司及员工的发展与成长。

第二条适用范围

1.本制度适用于公司所有员工。

第三条遵循原则

1.根据公司的经营状况,参照当地物价指数、同行业的薪酬水平,确定企业的薪酬标准。

2.公司根据每位员工的能力、职位、岗位,公平公正地确定其个人薪酬,使每位员工薪酬

具有可比性。

3.公司依据员工在工作中的贡献、业绩、日常表现及考核结果,对其薪酬做出适当的调整;

薪酬的调整既是可以增加,也是可以减少的。

第四条薪等划分标准:

1.新录用的员工、公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的

职务,确定其薪酬等级。

2.薪酬等级从高至低划分为三个等级:

说明:A薪级为最高薪级,依次排至C级为最低薪级。

3.在员工劳动合同有效期内,公司有权根据员工的表现情况及能力随时晋升或降低员工的

薪级。

第五条薪酬结构

1.薪酬结构示意图:

明细如下:

a)基本工资:¥2200元整。

b)保密工资:¥300元整。

c)绩效工资:绩效工资=员工薪酬总额-基本工资-岗位津贴-保密费。

d)岗位津贴:分三个等级分别为,¥500元整、¥1000元整、¥2000元整。

e)其他补贴:根据等级确定补贴金额范围。

第六条薪酬核发

1.薪酬发放时间:

a)入职员工须第一个月内提供中国银行卡号至财务部。

b)每月10-20日由中国银行计发。

2.职务变动薪酬标准:

a)发生职位调动的员工,调动前薪酬按原部门岗位标准计算发放,调动后薪酬按新部门

岗位标准计算并发放。

3.根据国家以及公司有关规定,以下费用从每月薪酬中直接扣除:

a)个人所得税。

b)社会保险个人承担部分。

c)该月应偿还公司之贷款、预支工资及代垫款项。

d)其他按规定应予以扣除的费用。

4.有薪休假的薪酬规定:

a)员工申请特别休假(如婚假、丧假、产假)时的工资按基本工资核发。

b)员工因工负伤医疗期间及医疗终结后的待遇按国家相应法律规定办理。

c)员工请事假时,不计薪。

d)因个人疾病请假时,并出具区/县级以上医院证明的,50%计薪。

e)员工旷工,旷工期间不计薪并另按三倍扣罚旷工期间的基本工资。

5.工资调整

a)公司结合具体的经营状况和社会物价指数,原则上每年7月左右调整工资一次。

b)因国家相关政策、行政法规变更或公司人员结构有较大变化以及其它原因时,公司可

对工资做临时调整。

第七条薪酬确定及调整流程

1、凡是新录用依据学历、岗位确定薪酬。

2、在职员工调整流程如下:

第八条薪酬保密

1.公司实行薪金保密制度。

2.除公司指定管理人员知道员工薪水外,任何员工泄露薪酬秘密,严重者将受到开除的处

分。

第九条薪酬的管理

公司的薪酬管理工作由行政人事部按照公司的相应制度负责具体的工作。

第十条附则

1.本制度有与国家法律法规冲突的则以国家法律法规为准。

附表:

薪资变动申请表

某某物业服务有限公司薪酬管理制度

1. 目的作用

为了加强员工薪酬的统一管理,适应本企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工职业上升通道,合理设计薪酬结构、确定薪酬标准,使员工的劳动通过薪资的合理回报,感受到自我价值的体现,以促进企业经营的不断发展。根据集团公司现状,特制定本规定。

2. 原则

公平、竞争、激励、经济、合法的原则。

1、公平:薪酬管理方案是从各职位对公司的相对价值、工作表现和员工基本

保障方面进行设计的。相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;

同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级

薪级进行动态调整,合适的人到合适的岗位,可上可下同时享受或承

担不同的工资差异;薪酬管理的基础是职位评估的结果,职位评估的

核心是各职位对公司贡献的相对价值,因此员工的薪酬与员工的贡献

紧密挂钩。

2、竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

3、激励:制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调动员工的积极性和责任心。

4、经济:在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享。

5 、合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。

3. 适用范围

公司管理层全体员工

4.制定的依据

本制度制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及本市物业行业差异、员工岗位价值(对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素)及员工职业发展生涯等因素。

5.管理职责

1、行政办公室负责公司薪酬政策的策划和制定,应做好调研分析工作,使公司的薪酬管理不断优化,使薪酬体系逐步得到完善。

2、各部门负责员工薪酬政策的具体实施,根据公司相关制度规定核定员工薪资,以及薪资调整的具体事宜,每月5日前将考勤、薪资调整等资料上报人力资源部,人力资源部每月10日前按时上报员工考勤表。

3 、财务部严格执行薪酬政策,建立独立的薪资管理财务项目,加强预算和正确反映使用情况,每月在25日前将工资发放到位(遇节假日顺延)。

4、总经理负责薪资政策的审核,董事长负责薪资政策方案的审批,并对其实施予以督察。

6. 薪酬的构成与定义

员工薪酬由基本工资、绩效工资、工龄工资、技术职称工资、全勤奖等构成。

1、基本工资:员工的基本工资标准。

2、绩效工资:员工基本工资×1.2—员工基本工资

3、工龄工资:为促进公司员工热爱公司,增强团队的凝聚力,公司实行工龄工资制度。员工从进入公司

工作未满一年的,工龄工资为5元/月,满一年未满二年的10元/每月,满三年以上的20元/每月。

4、职称工资:入职员工凡具有从业职业资格证的人员每月加20元。

5、午餐补助:公司行政办公人员每天午餐补助3元。

6、通讯补贴:为提高工作效率,便于随时联系,公司要求主管以上管理人员提供可以随时联系到的手机号码或家庭电话号码。公司为以上员工提供每月30元的手机话费补贴。电话无法接通时且10分钟后不回复予以扣除该员工当月该项补贴。

7、满勤奖:公司设满勤奖为50元/月。

8、加班费:按9元/小时计算。

9、年终奖金:根据公司年终收入状况,公司为员工发放年终奖,具体金额根据公司本年收入状况而定。

(入职不足3个月、年终前离职或辞退不参加分配)。

10、

行政管理人员:

工资=基本工资+绩效工资+工龄工资+职称工资+餐补+加班费+满勤奖

部门经理:

工资=基本工资+绩效工资+工龄工资+职称工资+通讯费+管理费+业务提成费

薪酬绩效管理制度汇编(全)2018年(修订版)

薪酬绩效管理制度(修订版) 编制:

薪酬管理制度 第一章总则 第一条为适应公司发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对科学、合理的薪酬体系,根据公司现状,特制定本规定。 第二章薪酬管理原则 第二条薪酬体系适用对象包括公司各部门各岗位人员。 第三条坚持各尽所能、按劳分配原则、工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度、职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。 第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬,适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。 第五条构造适当的工资档次落差、调动公司员工积极性的激励机制。 第三章薪酬增长机制 第六条对员工个人工资增长幅度的确定,要根据市场相同或类似岗位平均工资和员工个人劳动贡献、个人能力的发展来确定,对本公司生产经营与发展急需的高级紧缺人才,市场相同或类似岗位薪酬又较高的,增薪幅度要大;对本公司工资水平高于市场相同或类似岗位平均工资的简单劳动的岗位,增薪幅度要小,甚至不增薪。对贡献大的员工,增薪幅度要大,对贡献小的员工,不增薪或减薪。 第四章薪酬的构成 第七条员工薪酬架构分为业务部和非业务部两类: 一、非业务部门: 非业务部薪酬构成=基本工资+岗位工资+绩效工资+补助 1、基本工资 基本工资均为1720元/月(根据国家政策或公司发展可对此项进行调整)。

2、岗位工资 薪酬、岗位工资等级划分对照表,具体划分如下表: 3、绩效工资 薪酬结构中的绩效按工资总额占比划分,非业务岗以工资总额的30%为绩效工资 4、各项补助 公司各项补助有:交通补助;通讯补助;餐补。 二、业务部门: 业务部薪酬构成=基本工资+绩效工资业务类人员薪酬、绩效等级划分对照表,具体划分如下表:

薪酬及业务提成方案

薪酬及业务提成管理方案 一、工资待遇执行总则 (一)业务人员执行薪酬及业务提成制度,月结月清; (二)员工薪酬部分按公司已经公布及执行的标准执行。 二、业务员工资方案: (一)合同期业务员:底薪+岗位补助+业务提成+绩效工资+全勤奖+电话补具体的计算方法: 1、底薪计算方法:试用期业务员底薪为500 元;合同期业务员工龄一年以内底薪为 600 元;工龄二年底薪为800 元;工龄三年底薪为1000 元;其中,被评为金牌业务员的员工,当月底薪在工龄底薪基础上加100 元。附加政策:如有业务员对底薪有异议,提出新数额,那么此业务员每月销售定额按底薪的数值来计算。无法完成定额,则按完成定额的比例发放工资[当月完成销售成交额/(底薪 50倍)*业务员相应的底薪]。 2、岗位补助计算方法:外联部经理岗位补助为?元;外联部主管岗位补助 3、绩效工资计算方法:(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)*10% 。分配方案如下(1)(当月外联部总销售成交

额—当月外联部销售定额)x 10% x 20%为部门统一开支,做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。 (2)(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)x 10% 业务员销售成交额/外联部总销售成交额,即为公司提供给业务员的个人绩效工资,不再提供业务招待补助。 (3)(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)x 10%为负数时, 30%由外联部经理承担,余下的70%从下个月绩效总额里扣除。 4、全勤奖计算方法:每月考勤通过,即可得全勤奖200元 5、电话补助计算方法:? 6、业务提成计算方法(销售成交额百分比分配和纯利润百分比分配结合起来计算): (1)销售成交额百分比分配

薪酬福利管理制度

薪酬福利管理制度 文件适用范围: 适用于本公司所有正式员工 版本修订历史记录: 一、总则

本薪酬福利管理制度为XXX 公司(以下简称“公司”)在薪酬福利领域的管理提供全面的准则和依据,所有与薪酬福利相关的制度和行为都必须遵照并服从于它。 二、 原则 公司追求薪酬福利制度的科学化和简明化,充分体现绩效导向的企业文化,在设计及管理薪酬福利制度的过程中遵从于以下五个原则:合法原则、公平公正原则、竞争原则、绩效导向原则和简单原则。 三、 适用范围 本薪酬福利管理制度适用于所有直接与公司签订劳动合同的正式员工,除非劳动合同另有约 定。 四、 薪酬福利结构 1. 本管理制度中所指的薪酬主要包括基本工资和奖金,其中奖金包括项目奖金(PB )、短期激励奖金(STI )和长期激励奖金(LTI )。本管理制度所指的福利主要包括法定福利和公司补充福利。 2. 公司的薪酬福利结构如下图所示: 公司将根据自身经营状况、战略和市场的变化等综合因素来决定是否对整体薪酬福利结构作出必要的调整。 五、 薪酬 整体薪酬福利 基本工资 奖金 福利 项目奖金 PB 补 充福利 长期激励奖金 LTI 短期激励奖金 STI 法定福利

1.薪酬组成 1.1 基本工资 公司根据员工任职的岗位,承担的工作职责,结合其自身的技能水平及工作经验来确定员工的职级和基本工资。公司可以根据经营状况、外部市场的薪酬变化趋势、员工的表现等综合情况每年做一次回顾并决定对员工的工资是否作必要的调整。 1.2 加班工资 法定节假日的加班,按现行劳动法相关规定发放加班工资。加班必须有直接经理以及其他相关经理的事前批准,并有相应事前批准的书面证明。对于无法出具相应的事前批准书面证明的情形,公司将不予支付加班工资。法定节假日以外的加班,一律采取调休方式作为补偿。 1.3 奖金 1.3.1 项目奖金 ?定义:公司根据员工在所负责或参与的客户项目(以下称“项目”)上所承担的责任、工作技能、工作时间及工作表现给予相应的奖金。 ?适用范围:项目奖金仅适用于负责或参与客户项目的项目管理人员和工程师。 ?计算公式:项目奖金 = 项目日奖金×项目有效工作天数×个人绩效系数 ★项目日奖金标准(货币:人民币,单位:元/工作天) ★项目有效工作天数:以项目上确认的员工的有效工作天数(WTR)为准。 ★个人绩效系数:根据员工个人在项目上的整体表现对员工进行考核,确定员工的绩效 系数。个人的绩效系数最低可能为0,最高可达到150%。 ?当月的项目奖金将随次月的工资合并计税发放。 1.3.2 短期激励奖金(STI) ?定义:STI奖金是对公司每年达成年度目标情况的奖励,与公司绩效直接相关; ?适用范围:所有正式员工 ?计算公式: STI奖金=年度目标现金收入×目标奖金比例×公司业绩系数 ★总体年度目标现金收入=年度基本工资+年度目标项目奖金+STI奖金 ★短期激励奖金占总体年度目标现金收入的比例: 工程师及项目管理人员: 10% 公司管理人员: 40% 后勤支持人员: 20% ★公司业绩系数最低可能为0,最高可达到150%。 ?每年12月31日前(含12月31日)主动离职员工不享有该年度STI奖金。 ?具体的发放时间、计算的方法以及发放金额,公司视实际运营情况拥有自主更改权。

某公司管理岗位员工薪酬管理制度

某公司管理岗位员工薪酬管理制度 一、目的和依据: 为了制定适合市场化运作的分配体系,完善公司薪酬管理体系,共同分享发展所带来的收益,激发员工积极性,增强公司凝聚力,吸引高素质人才,建立稳定的员工队伍,依据国家有关法律、法规和公司有关规定,特制订本制度。 二、适用范围: 本制度适用于公司各部、室的管理、技术类岗位员工,其他员工的薪酬管理体系依据公司相关制度执行。 三、薪酬分配的依据: 岗位价值、能力和业绩。 四、薪酬设计的性质: 本次薪酬改革重在结构调整,结合适当的总量调整,打破既有工资体系的重新设计,对原工资实行封存式管理。 五、薪酬分配的基本原则: 对内具有公平性,对外具有竞争力,对员工具有激励性,对企业具有经济性。 (一)公平性原则:薪酬设计重在建立合理的价值评价机制,在统一的规则下,公司对工作岗位基于企业利润最终形成的相对价值和胜任资格进行分析评定,使薪酬管理工作实现透明化,尽可能准确、客观地确定各工作岗位及从业人员的薪酬标准。 (二)竞争性原则:在薪酬结构调整的同时,根据市场薪资水平的调查,对于市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高,使本公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力,发挥薪酬在引才、留才方面的作用。 (三)激励性原则:打破工资刚性,增强工资弹性,通过绩效考评,将员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合;通过开放两条薪酬通道,让不同岗位的员工有同等的晋升机会,实现岗位薪酬动态化,使员工明确只有尽职尽力、不断进取,才能得到相应的回报,从而不断激发员工积极性。 (四)经济性原则:人力成本的增长幅度应低于公司利润的增长幅度,用适当工资成本的增加带动员工创造更多的经济增加值,保障出资者的利益,实现可持续发展。 六、薪酬体系的形式和结构: (一)本制度所称薪酬,包括以货币形式直接支付给员工的工资和以非货币形式作

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种:业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

公司薪酬福利管理制度最新版

公司薪酬福利管理制度 (草案) 一.总则 为实现“吸引人才、留住人才、激励人才”的目的,公司实行公平合理的薪酬福利管理体系,端正员工工作态度,激发员工工作热情,提升优秀员工保留度和提升员工对公司的忠诚度,根据公司情况特制定本制度。 二.薪酬结构 1.员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。 2.固定工资包括:基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。 3.浮动工资包括:绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。 4.员工薪酬扣除项目包括:个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。 5.员工薪酬发放时,均应当认真核算;对公司计发的劳动报酬有异议的,须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议;收到报酬两周内未提出异议的,视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。 三.薪酬系列 1.公司根据不同的职务性质,分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。 2.管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。 3.技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。 4.销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。 5.员工薪酬系列适用范围详见下表。

(1)管理系列分为五个薪酬等级: (2)技术系列分为五个薪酬等级: (3)销售系列分为三个等级: 五、员工福利 员工除了按照国家相关劳动法规,享受社会保险福利、法定带薪假等基本福利外,经考核合格,还享受以下福利: 1、工龄补贴 从员工进入本企业之日起计算,连续工龄每满一年,可得工龄补贴30元/月。工龄补贴实行累进计算,累计10年后不再增加。

薪酬管理制度(最终版)

有限公司员工薪酬管理制度 二零一五年一月一日

目录 第一章总则 ................................... 错误!未定义书签。第二章?薪酬结构与标准.................................... 错误!未定义书签。第三章薪等薪级确定 ................................................ 5第四章?薪酬核算与发放. (8) 第五章?其他规定......................................................... 8第六章附则 (9)

第一章总则 第一条薪酬释义 薪酬是对员工为企业所做出贡献和付出努力的合理报酬,同时体现员工学历、职称、技能与经验等个人价值,包括基本工资、绩效奖金、年终奖金和各项福利补贴。 第二条适用范围 本薪酬管理制度适用于海南联昇盛实业有限公司(以下简称联昇盛)所有实行岗位绩效工资制的员工。 第三条目的和依据 依据国家的相关法律法规和公司工资总额增长低于税后利润总额增长、职工平均工资增长低于劳动生产率增长的原则,为激发员工活力,促进员工价值观念的统一,建立利益共享机制,把个人业绩、团队业绩和企业整体效益有效结合起来,把员工短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来,以达到吸引人才、留住人才、激励人才的目的,推进日昌升总体发展战略的实现。 第四条薪酬分配的基本原则 薪酬作为价值分配形式之一,应遵循外部竞争性、激励性、经济性、内部公平性和适应性原则。 第二章薪酬结构与标准 第五条岗位绩效工资制的释义 岗位绩效工资制是以科学的岗位评估手段,确定岗位之间的相对价值,以企业经济效益和劳动力市场薪资水平确定工资总量,以员工的工作业绩为依据支付劳动报酬的工资制度,鼓励平等竞争,实现同岗同效同酬、奖优罚劣拉大差距的分配机制。 第六条岗位的相对价值 公司所有岗位的相对价值具体见:岗位薪资等级职位归等表。 新增岗位或岗位性质发生变化后,人力资源部门应组织岗位价值评估工作,并确定该岗位的相对价值。 第七条岗位绩效工资制的薪酬结构 年薪酬构成元素包括:基本工资、满勤奖、加班工资、工龄补贴、福利、年终奖金;月薪酬构成元素包括:基本工资、加班工资、工龄补贴、福利等。

全新业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成: 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定: 1、业务员的底薪为XX元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴X元/月; 2、补贴: 1)交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销; 2)通讯补贴:XX元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价 销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 6、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,

如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励 (周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励; 3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖 励; 4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月 工资中扣除。 八、实施时间 本制度自2010年X月X日起开始实施。 九、解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有。 XXXX有限公司董事会2010-X-X 鞠躬尽瘁,死而后已。——诸葛亮

华为薪酬管理制度

薪酬管理制度 目录

第一章总则 (3) 第二章薪酬总额 (5) 第三章薪酬元素 (6) 第四章薪酬调整 (12) 第五章年薪工资制 (14) 第六章岗位绩效工资制 (16) 第七章计件工资制 (17) 第八章协议工资制 (18) 第九章其他规定 (18) 附件一:公司职系划分表 (20) 附件二:高层管理人员工资等级表 (24) 附件三:中层管理人员工资等级表 (25) 附件四:一般管理人员(含辅助人员)工资等级表 (26) 附件五:技术人员工资等级表 (27) 附件六:操作人员工资等级表 (29) 附件七:公司职位等级示意图 (30) 附件八:岗位系数分布图 (31) 附件九:高管年薪工资表 (32) 附件十:中层年薪工资表 (33) 附件十一:..................... 岗位薪酬中岗位工资与绩效工资所占比例34附件十二:.................................................薪酬发放流程35

第一章总则 第一条目的和依据 1.目的 使安徽电力建设第一工程公司(以下简称公司)薪酬体系与市场接轨,激发员工活力; a)把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来,共同分享公司发展所带来的 收益; b)促进员工价值观念的归合,形成留住人才和吸引人才的机制; c)最终推进公司总体发展战略的实现。 2.依据 依据中华人民共和国有关法律、法规和上级主管单位的有关规定,制定本管理制度。 第二条适用范围 本管理制度适用于公司全体员工,其他下属公司和单位可参考执行。 第三条薪酬分配的依据 薪酬分配的依据是:岗位价值、技能和业绩。 第四条薪酬设计的性质 薪酬设计的性质在于:薪酬改革重在结构调整,结合适当的总量调整,打破既有工资体系重新设计,对原工资实行封存式管理。 第五条薪酬分配的基本原则 薪酬作为价值分配形式之一,应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。 1.竞争性原则:在薪酬结构调整的同时,根据市场薪资水平的调查,对于与市场水平差距较大的岗位,薪酬水平应有一定幅度的提高,使公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力。

推广人员工资和提成方案

推广人员工资和提成方案 基本工资 上班时间为14:00—20:30, 每周至少工作4天,(按每天80元工资支付) 备注: 推荐奖励:推荐新兼职人员入职满10天,给现金100元奖励。 基本任务:发单200张/天,有效客户信息收集5个。兼职推广人员第一天为实习,如不足3个则没有工资。第二天起如未完成有效单5个/天,底薪扣除20元(即底薪为60元/天),超出部分的有效单按照15元每个给予奖励。连续3天未完成当天任务或者3天总额未完成,将予以除名。 提成奖金: 1、发单提成: 到访提成(50 元/人) 签约提成 (100 元/人) 超额有效客户 名单(15 元/人)

(经查实的提供虚假信息,发现任何弄虚作假,如让认识的人填信息单,非本人意愿填单,抄单等行为,经查实不需经兼职本人同意,一律开除,停发所有的薪水。) 有效客户信息定义: 1)姓名,电话真实有效,能联系上填单本人 2)近期有学习的兴趣或打算, 并愿意来学校咨询 3)适龄学生和家长; 4) 两人或两人以上填单,预约同一时间到访则算一张有效单 5) 必须预约到到访时间的 发单人群为适龄的学生和家长的目标客户。发单员必须保管好宣传用品,并随时将客户丢弃的推广单拾起,保证发单地点的整洁。如推广主管巡点时发现发单员不在规定地点,或随意丢弃宣传品,则当天工资全部扣除;如第二次发现则予以开除。 细则 1、每月30/31日统计当月的推广业绩。如月度指标有调整,当另行通知和签字确认。 2、兼职工资发放时间为每个月15-20号,发放的工资为上月工资,以学校规定的银行卡发放。

3、第一个月期间到访提成当日现金发放; 推广人员签字: 确认 儿童托管中心市场部: 本人已阅读和明白以上的全部内容,并将严格遵守有关规定。

2017销售提成管理制度方案

销售提成管理方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成: 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定: 1、业务员的底薪为2000元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴200元/ 月; 2、补贴: 1)交通补贴:按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销; 2)通讯补贴:150元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的60%计算任务额。 六、提成制度: 提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。 货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算。 如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 2、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3 4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争, 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的20%将做为高价销售提成。 6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司 产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予100元现金奖励(周 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励; 3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予500元奖励; 4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工 资中扣除。 八、特批费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,公司予

集团薪酬福利管理制度

集团薪酬福利管理制度 为适应集团总体战略发展需要,确保榕城集团及各子公司薪酬福利具有外部竞争力、内部公平性及激励性,最大限度的调动员工工作积极性、主动性和创造性,特制定本制度。 一、总则 适用范围:集团有限公司(置业有限公司郑州公司) 二、岗位绩效工资制度 除销售人员、返聘顾问人员、临时员工以外,其他人员均实行岗位绩效工资制。 (1)薪资项目 A.工资标准 榕城集团执行宽带工资标准,根据职位不同将工资划分为七个职等,为便于日常管理,在各个职等下划分具体档次。

备注: (1)普通员工(技术)包括各专业工程师、规划设计师等核心专业技术岗位。 (2)普通员工(行政)包括综合管理、财务人员、部门普通员工、营销策划等岗位。 备注:工资标准包括基本工资、岗位工资和绩效工资三部分,绩效工资占20%比例。基本工资根据晋升职等进行每月按相关标准额度发放,岗位工资每月按标准额度发放,绩效工资根据当月考核结果发放兑现。 根据劳动法相关规定,试用期须发放不低于转正后薪资80%,基本工资+岗位工资=80%(转正前薪资),绩效考核为20%(转正后薪资),试用期间不发放绩效考核工资。 B.加班费 暂无 C.工龄工资 从进入榕城集团及各子公司正式聘用第二年的元月开始计算为一年工龄,发放50元/月工龄工资,以后工龄每增加一年,工龄工资增加50元/月,最高标准为800元/月。 D.年终奖

年终奖发放原则上以年底工资标准为基数,具体发放系数与公司年度经营业绩、人工成本预算执行情况及员工个人业绩挂钩。 员工离职年终奖不再发放。如果调入集团其他单位,由调入单位根据本公司政策发放其年终奖。 (2)福利项目 A.交通津贴 公司为3级(含)以上未配备公务用车人员发放交通津贴,具体标准 ) B.通讯补贴 公司为部分员工发放通讯补贴,要求员工必须24小时保持通讯畅通,公司人力资源部/综合管理部将不定期抽查,如发现未按上述规定执行者,则公司有权扣发其当月通讯补贴。通讯补贴具体标准金额如下:(详细制度参照《通讯补助管理办法》) C.住房补贴 暂无 (3)社会保险 公司根据国家及当地劳动保障部门相关规定,为员工办理各项社会保险(养老、失业、工伤、医疗、生育等险种)。

薪酬管理制度模板最新版本

薪酬管理制度(模板) 一、总则 1、本制度是公司依据国家法律法规并结合自身情况订立的薪酬管理手册,是八哥公司一线 导购人员获得正当劳动报酬的保证,也是维持公司效率和持续发展的基本保证,体现了公司效益与员工利益相结合的原则。 2、本制度旨在客观评价八哥公司一线导购人员业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高 导购人员工作兴趣和热情,体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。 1、导购的薪酬由三个部分组成: (一)固定工资=基本工资+加班补贴+仪表补贴 (二)浮动工资=销售提成+特殊绩效奖励 (三)特殊店铺补贴 2、固定工资 固定工资=基本工资+加班补贴+仪表补贴,其中: (一)店长类:店长类工资分为二等,分别是店助、店长;各级别固定工资工资及其薪酬结构如下: 岗位类别级别基本工资加班补贴仪表补贴电话补贴 店长类店助13005元/H2030店长15006元/H2050 (二)店员类:店员类工资分为三等,分别是实习店员、初级店员、高级店员; 实习店员是指新入职员工,入职时间满20至40天转正后成为正式店员。 岗位类别级别基本工资加班补贴仪表补贴电话补贴 店员类实习店员12004元/H150初级店员12005元/H150咼级店员13006元/H150 3、浮动工资 浮动工资的构成:销售提成+达标奖励+超万奖+超额奖; (一)销售提成计算方法: 店铺员工提成:店员、店助按个人实际销售额提取;店长按单店总额提取, (见下表) 薪酬结构

注:公司售出现金券可按实收额40%勺比例提成; (二)指标完成奖:每月单店销售完成指标,跟进岗位不同给予奖励(下表)

(三)超额奖:月度业绩完成单店任务额的110%以上,每人奖励100元; (四)超万奖:日常销售满10000元/天,奖励店铺100元/店 4、特殊店铺补贴 特殊津贴主要是从公司某阶段发展及岗位工作实际考虑,对特殊地区给予的特殊补贴。 地区补贴:北京、上海、厦门、杭州、宁波;广州、深圳、大连、沈阳;以上城市在失去开设直、联营店铺,其岗位底薪部分额外补贴;其标准如下: 三、其他备注说明: (一)因工作需要,店铺中直接任命初、高级店员为店铺负责人,给予负责人补贴80/月,待晋升店助以上职务后则取消此项补贴; (二)因开店储备的编外员工加入,核算方式一律按入职职务的基本工资+200/月补贴(享加班补贴),则不享其他奖励;其销售额则平分其他编内人员; (三)因工作需要,编内员工外调并无法核实其业绩抽成时,其核实方式为基本工资+400/月补贴; (四)因外区(跨地区)新店开业或工作需要,从本区店铺调出员工支援者(算借用)和本区域招聘外派工作者,考虑其费用增加,前3个月另享100/ 月的补贴;但外派不满10天者不给予补贴; (五)各法定节假日:出勤员工底薪部分按双薪核算,春节底薪按三薪核算 四、薪酬管理 (一)薪酬保密管理 公司实行薪金保密制度。除指定管理人员知道员工薪水外,任何员工不得泄露薪酬秘密,也不得打探其他员工薪金的具体数额,严重者将受到开除的处分 五、以上数据均是参考数据,不作为实际依据,具体工资按各区 域实际标准执行; 【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待 你的好评和关注,我们将会做得更好】

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200

≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。 业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益?现在的做法(我见过的)有这样几种,说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上,业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用),单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余额也会越来越大,造成后遗证。业务员的利益是得到了,但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成,要求业务员拿合法票据报销,差额发工资,这样一来,业务员与企业利益都能照顾到,但业务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法,说出来分享呀! 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条例,具体如下: 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例: 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培训押金。 2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

薪酬福利管理制度汇编

第一章总则 第一条适用范围 本制度适用于***网络科技有限公司(以下简称“公司”)全体员工。 第二条目的 为规范公司薪酬管理工作,建立兼顾内部公平性和市场竞争性的薪酬制度,努力实现 员工在薪酬分配上的“责任与利益一致、能力与价值一致、风险与回报一致、业绩与收益一致”的目标,达到构建公司强大的激励机制,促进公司持续、稳定、健康发展的目的,公司特制订此薪酬管理制度。 第三条原则 薪酬作为价值分配形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则: (一)战略性原则 与公司发展阶段相适应,体现公司的价值导向和企业文化,支持公司发展战略的实施。 (二)公平性原则 基于科学的岗位分析和岗位评估体系,对公司的不同职务和岗位的相对价值进行准确、客观、全面的衡量和判断,以保证各岗位薪酬的内部公平性。 (三)竞争性原则 以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。以公司市场定位为基础,结合市场薪酬 状况对公司薪酬水平进行调节。 (四)激励性原则 通过对公司目标进行部门、岗位的层层分解,使目标落实到各岗位、各员工。同时,

将员工绩效表现和绩效工资直接挂钩,通过绩效考核实现责任风险与收益对等的有效激励原则。 (五)经济性原则 薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。薪酬总额的增长应低于经济效益的增长,平均薪酬的增长应低于劳动生产率的增长。 第四条制定依据 薪酬制定的主要依据是:岗位价值、技能水平、个人能力素质和业绩贡献,并参考本地社会平均工资水平和行业平均水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平等。 第二章权责 第五条各部门管理者有对本部门员工录用薪资、薪资调整的建议权。 第六条人力资源部按此制度执行各岗员工的岗位工资确定、薪资调整、薪资核算等工作的建议权限和审核权限。 第七条人力资源部根据社会和公司发展需要,及时对此制度进行修订。 第八条员工对薪资产生异议时可以提出书面申请,行使薪资请求权,但自发生之月起叁个月内未行使则视为弃权。 第三章薪酬体系 第九条薪酬体系 根据不同岗位和不同业务的特点,公司的薪酬体系分为以下几种不同的薪酬体系:(一)岗位绩效工资制; (二)提成工资制; (三)计件工资制; 第十条薪酬结构

等级薪酬管理制度(完整)

等级薪酬管理制度 第一章:总则 第一条:为形成稳定的工作团队,维护公司各级员工的利益,保证公司的长远发展,特制定本制度。 第二条:等级薪酬体系适用对象包括公司各职能部门中以常规性工作为特征的员工(包括享受年薪制员工、销售人员、计件制工人及承包薪酬员工以外的所有员工)。 第三条:等级工资制的薪酬构成为: 1、基本工资; 2、绩效工资; 3、奖励工资; 4、普惠的福利与保险; 5、单项奖励计划; 6、总经理特别奖 7、其他。 第二章:等级薪酬管理办法 第一条:等级工资制共分9等37级。每个等级相对应的薪资点值见附表一。 第二条:等级工资共7系列,具体划分见附表二。 第三条:每一岗位薪资等级的确定根据工作评价表进行评定,具体评价依据见“工作评价一览表”。 第四条:等级制各岗位的工作评价工资额根据工作评价的结果得出,它的计算方法为:工作评价工资额= 点值×工资调整系数×工资率 第五条:工资调整系数的调整,主要根据职业劳动市场调查的实际数据和公司人力资源战略需求确定,以保证公司内不同岗位的薪资收入水平符合内部公平和外部竞争的要求。

第六条:工资率的调整主要采取以下方式进行: 工资率的调整与公司的经济效益挂钩,随动性调整,集团根据工效挂钩及两低于的 原则进行调整。 第七条:基本工资:基本工资的总额根据工作评价结果得出,拟占工作评价所确定的工资额的70%,按月支付,即:基本工资=工作评价工资额*70% 第八条:基本工资的调整分为调职、调等、调级、调整工资率,具体调整方式为: 1、调职:根据调整(升/ 降)后所在职位的职等职级支付职位工资; 2、调等:根据考核结果,在所在薪酬系列内调整职等,并按调整后的职等职级支付职位工资; 3、调级:根据考核结果,在本职等内调整职级,并按调整后的职级支付职位工资; 4、调整工资率:根据企业经济效益进行调整; 第九条:绩效工资: 1、绩效工资的总额根据工作评价结果得出,占工作评价所确定的工资额的30%,按月支付,即:绩效工资总额=工作评价工资额×30% 2、绩效工资的实际支付与前一个季度公司总体业绩完成情况以及员工上一个季度的考核成绩挂钩,考核等级和相应的绩效工资分配比例如下表: (公司整体业绩的完成情况的核算方法与年薪制员工的核算方法相同) 第十条:奖励工资:

3、薪资制度与提成方案

电商团队的薪酬制度与提成方案 一、各岗位薪资设定: 所有岗位薪资均采用:底薪+绩效工资+业务提成+奖励 店长:3500(底薪)+1500(绩效)+业务提成+奖励 推广:3000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 文案:3000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 美工:3000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 摄影:3000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 客服:2000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 二、绩效工资 每季度进行一次考核,绩效工资以季度的形式发放,如:第一季度绩效工资会在第二季度的第一个月进行发放。 绩效考核由电子商务部和人力资源部共同完成,于每季度最后一个月进行数据统计、考评分数工作。 三、业务提成 公司每个月提供上一个月销售额毛利部分的20%作为团队的业务提成。 店长:业务提成30% 摄影:业务提成10% 推广:业务提成10% 美工:业务提成10% 文案:业务提成10% 客服:业务提成10%

计算方法: 1.销售毛利=销售总额 -产品成本价 -市场推广费用 2.销售纯利=销售毛利-利润提成-售后快递费损失-其他运营成本 3.广告及推广费用:不得超过上月毛利的10%,如有当月特殊情况需要加大推广费用(如当月有双十一、双十二等活动),需向公司提出特别申请,公司批准实施后当月实际投入的广告费用最后不得超过当月毛利的10%。 4.客户投诉:如果当月有客户投诉,店长扣除当月50%绩效工资,相关责任人扣除当月50%绩效工资 四、奖励 每月业务提成未分成部分作为部门奖励,奖励由经理根据团队实际情况做出分配方案,并报给公司批准,用以鼓励当月团队表现优异或有突出贡献的成员,每位成员当月奖励所得不得超过部门奖励总额的40%。 五、薪资发放规定 1、每月10日发放上月薪资。 2、薪资每月以银行代缴的方式支付到员工的银行卡账户上。 3、具体发放标准详见财务部相关制度。

公司员工薪酬福利管理制度范文

公司员工薪酬福利管理制度范文 4 公司员工薪酬福利管理制度范文 题要 内容包括:(一)基本方向(二)适用范围(三)薪资结构薪资分为固定薪资、津贴、绩效奖金、附加工资四部分。(四)计算薪资标准。 我们在被用人单位录取后成为他们的合法雇员。作为一名员工自然非常关心公司的福利制度,希望自己的薪资待遇良好。对于用人单位来说制定更好的奖惩管理制度也会提高员工的工作积极性,下面为大家列出一篇公司员工薪酬福利管理制度范文。 ▲员工薪酬福利管理制度 ▲第一章总则 为使本公司员工的薪金管理规范化、国际化,特制定本制度。本公司有关职薪、薪金计算、薪金发放,除另有规定外,均依本制度办理。本公司员工的职薪,依其学历、工作经验、技能、内在潜力及其担任工作的难易程度、责任轻重等综合因素核发。 ▲第二章员工薪金类别 1、本薪乃基本月薪,其金额根据“职薪等级表”的规定核发。 2、主管加给:凡主管人员根据其职责轻重,按月支付加给。 3、职务加给凡担任特殊职务人员根据其职务轻重,按月支付加给。

4、技术加给(特别加给):凡担任技术部门或在其职务上有特别表现的人员,酌情支付技术加给(特别加给)。 5、伙食津贴凡公司未供应伙食者,均发给伙食津贴。 6、机车津贴凡业务部外勤人员自备机车者,均发给机车津贴。 7、加班津贴(加勤津贴):凡于规定工作时间外延长上班时间,按实际情况酌情支付加班津贴,或按时计发加班津贴。若于休假日照常出勤而未补休者,按日发给加勤津贴。 8、其他津贴凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴,其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。9、全勤奖金每月除公司规定的休假日外,均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员,应给予全勤奖金。10 、绩效奖金凡本公司员工,均享有绩效奖金支领权利,其办法另行规定。 11、年终奖金凡本公司员工,年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给,其办法另行规定。 12、其他奖金:包括个人奖金、团体奖金或对公司有特别贡献的奖金,均由董事会支付。 ▲第三章员工薪金管理 1、从业人员的薪金计算时间为报到服务之日到退职之日,对于新任用及辞职的员工,当月薪金均以其实际工作天数乘以当月薪给日额。若是下旬26 日以后报到的新进人员,为了便于薪金作业,合并于下月份发给薪金。 2、从业人员在工作中,若遇职称调动、提升,从变更之日起,适用新职等级薪金。

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