市场划分地基本方式及原则

市场划分的基本方式及原则

销售队伍内部组织设计

市场划分的基本方式及原则

市场划分的三个基本方式

对于销售市场的划分，主要有三个方式：按区域划分，形成区域型组织模式；按一种产品或一组产品来划分，形成产品型组织模式；按客户划分，形成客户型组织模式。

1．按区域划分

图 4-1 区域型组织模式

第一种是简单地按区域划分，也就是将某些区域交给一支业务队伍来负责，公司所有的产品都承载在这支业务队伍的身上。按照这种方式划分销售市场所形成的销售组织形式即为区域型组织模式。

适用企业类型

◆企业所经营的产品单一或相类似

◆产品性能不太复杂

◆面对的客户数量众多

◆客户分布的地域广阔、分散

图 4-2 适用企业类型示意图

2．按产品划分

第二种划分方式是按产品划分。比如张三负责Ａ产品，李四负责Ｂ产品，王五负责Ｃ产品，这是按照产品来划分销售市场。按照这种方式划分所形成的销售组织模式即为产品型组织模式。

图 4-3 产品型组织模式

适用企业类型

◆企业所经营的产品种类比较多

◆产品比较复杂

◆客户分属不同的行业，且行业差异大

图 4-4 适用企业类型示意图

3.按客户划分

第三种方式是按客户划分。比如智能家居产品，它就是专门针对房地产开发商这个群体的。销售经理就可以针对这个群体派专门的人或者小组来负责，由其承担所有的产品的销售。按照这种方式划分所形成的销售组织模式即为客户型组织模式。

图 4-5 客户型组织模式

适用企业类型

◆产品的销售量集中在一些采购量大的主要客户上

◆客户的经销网点分散，但采购集中，如连锁超市

图 4-6 适用企业类型示意图

重点提示

除了上述 3种基本划分方式，还有一种情况需要说明，即3种方式交叉组合的情况。比如某集团先按照区域划分，将全国分成6个大区；然后6个大区下面按地区再设20多个销售办事处；最后每个办事处又按产品或者按客户群划分市场。这就是多种市场划分方式的交叉组合。但是实际上，“万变不离其宗”，具体划分市场的时候，交叉组合仍然是基于区域、产品或者客户群这三者来进行，其关键在于对3种基本划分方式的灵活运用。

市场划分的原则

【案例】

Ｗ公司是南方一个大型上市公司， 1996年时主要生产终端类产品，当时它按区域进行简单的市场划分。

随着市场的发展， 1997至1998年，该公司开发了打印机、银行刷卡机等新产品。这时该公司是按照产品来划分市场，即Ａ销售队伍负责终端类产品，Ｂ销售队伍负责打印机，Ｃ销售队伍在负责ＩＣ卡、金融卡。也就是说，Ａ、Ｂ、Ｃ三类销售人员分别拿着不同的产品面对同一个客户进行销售。这个模式往往出现三个问题：首先，客户会觉得公司管理不规范；其次，一部分客户会从中借力，用Ａ压Ｂ、Ｂ压Ｃ、Ｃ压Ａ，也就是两边要条件；再次，公司营销各方面的费用也会增长，因为每个产品都要有一个公关、运作的过程。

很快Ｗ公司就意识到这样划分效果不好，于是对上述模式进行改革。新模式采用以客户为导向的市场划分方式，即Ａ销售队伍负责工商银行，Ｂ销售队伍负责农业银行，Ｃ销售队伍负责建设银行……按不同的行业来分，每个行业的销售代表负责所有产品，包括终端类产品、打印机、金融卡等等。这个规划确实不错，但是这个弯转得有点快了，最终的效果并不是很理想。因为业务代表熟悉产品需要一个过程，“卖熟不卖生”是一个普遍习惯。所谓“卖熟不卖生”，就是销售人员尽量销售他熟悉的东西而避免生疏的东西。熟悉的产品一张嘴就能侃侃而谈，同时也知道怎么用这些产品，反面意见也容易处理。所以，尽管Ｗ公司把销售业绩的奖励指标提高了，但是最终的结果不是很理想。

1 混凝土工程单元(工序)工程划分及划分原则

混凝土工程——单元（工序）划分及划分原则根据SL632——2012标准编制 1.普通混凝土单元工程单元工程划分原则：宜以混凝土浇筑仓号或一次检查检验范围划分。对混凝土浇筑仓号，应按每一仓号分为一个单元工程；对排架、梁、板、柱等构件，应按一次检查验收的范围分为一个单元工程。基础面、施工缝处理工序；模板制作及安装工序；钢筋制作及安装工序；预埋件制作及安装工序；混凝土浇筑（含养护）工序；混凝土外观质量检查工序。 2.碾压混凝土单元工程划分原则：宜以一次连续填筑的段、块划分，每一段、块为一个单元工程。基础面、层面处理工序；模板制作及安装工序；预埋件制作及安装工序；碾压混凝土浇筑工序；碾压混凝土成缝工序；碾压混凝土外观质量检查工序。

3.混凝土面板单元工程划分原则：宜以每块面板或每块趾板划分为一个单元工程。面板基面清理工序；模板（滑模）制作及安装工序；钢筋制作及安装工序；预埋件制作及安装工序；混凝土面板浇筑工序；混凝土外观质量检查工序。 4.沥青混凝土心墙单元工程划分原则：宜按施工铺筑区、段、层划分，每一区、段的每一铺筑层划分为一个单元工程。基座结合面处理及沥青混凝土结合层面处理工序；模板制作及安装工序；沥青混凝土铺筑工序； 5.沥青混凝土面板单元工程划分原则：宜按施工铺筑区、段、层划分，每一区、段的每一铺筑层划分为一个单元工程。沥青混凝土面板整平胶结层（含排水层）工序；防渗层工序；封闭层工序；

面板与刚性建筑物连接工序。 6.预应力混凝土单元工程划分原则：以混凝土浇筑段或预制件的一次制作批次划分为一个单元工程。基础面、施工缝处理工序；模板制作及安装工序；钢筋制作及安装工序；预埋件制作及安装工序；混凝土浇筑工序；预应力筋孔道预留工序；预应力筋制作及安装工序；预应力筋张拉工序；有黏结预应力筋灌浆工序；预应力混凝土外观质量检查工序。 7.混凝土预制构件安装单元工程划分原则：以每一次检查验收的根、组、批划分，或者按安装的桩号、高程划分，每一根、组、批或某桩号、高程之间的预制构件安装为一个单元工程。混凝土构件外观质量检查工序；预制件吊装工序；

水利工程项目划分程序依据原则

1项目划分的原则、依据和审批程序 1.1项目划分的基本概念水利水电工程项目质量控制中，一般按项目工程、单位工程、分部工程、单元工程四级进行项目划分。项目工程划分为若干单位工程，单位工程划分为若干分部工程，分部工程划分为若干单元工程。在一个工程项目中，通常确定能够独立发挥作用或具有独立的施工条件的建筑物工程作为一个单位工程，在一个单位工程内将能组合发挥一个功能的建筑物安装工程确定为一分部工程。单元工程一般按施工工艺、工序确定，它是日常质量考核的基本单位，主要以设计结构、施工部署及质量考核的层、块、段、区来划分。 1.2饮水工程项目划分的原则和依据在安全饮水工程项目划分中，我们以国家正式颁发的标准规定为准，以水利行业标准为主，其它行业标准参考使用。通常以项目的初步设计、施工部署以及《水利水电基本建设工程单元工程质量等级评定标准(试行)》等来进行划分。一般在开工前，我们根据工程项目的设计批复、施工设计方案、投资规模划分单位工程和分部工程。开工后结合各施工单位的施工部署、工程结构、质量评定、施工工序以及现场条件等再划分单元工程。也就是说，开工前的划分主要考虑施工质量评定的宏观控制因素，开工后的划分是考虑施工质量评定的微观控制因素。 1.3项目划分的审批程序项目划分由项目法人组织监理、设计及施工等单位共同参与进行，并确定主要单位工程、主要分部工程、重要隐蔽单元工程和关键部位单元工程。承担项目划分的技术人员应在熟悉设计文件，技术规范、规程的基础上，依据《水利水电工程施工质量评定规程》，结合安全饮水项目实际情况，及时向监理上报“工程项目划分申报表”经监理、项目法人审核后报水利水电工程质量监督部门审批，质量监督部门下达的“工程项目划分申报表”批复将作为项目质量控制的依据，监理随后下发统一的单元工程质量检验评定表式。并要求施工单位健全质量保证体系，认真落实“三检”制，从每道工序入手，严把工程质量关。 2饮水安全工程项目工程、单位工程的项目划分 2.1安全饮水工程的建设内容饮水工程由于村民居住分散，多以行政村或联村形式建设一处供水工程，一处

施工段的划分与施工顺序

第一节施工段的划分与施工顺序一、施工区段的划分总体施工本着连续、均衡、流水、展开等原则安排并进行施工区域的划分。本装饰工程划分两个施工段，划分如下：第1施工段：一层及二层装饰工程；第2施工段：三十一层装饰工程。二、专业工种划分根据图纸设计及甲方指定承包内容,分设以下11个专业施工班组：第1组——瓦工组：负责水泥砂浆找平、块料面层粘贴等工作；第2组——天花组：负责天花工程龙骨安装、吊顶面板的加工与安装等工作；第7组——涂料组：负责饰面油漆、饰面乳胶漆涂刷等工作；第8组——架子组：负责脚手架的搭拆、清理等工作；第9组——电焊组：负责二次钢结构、墙柱面骨架、栏杆的制作安装等工作；第10组——不锈钢组：负责不锈钢装饰施工等工作；第11组——杂工组：负责拆除、垃圾清运、材料运输等工作；以上每个施工组设一个组长，负责本施工班组的施工管理，各施工组在项目部的统筹安排下进行有计划的作业。三、施工顺序 1、按施工工序要求：也就是说：要满足先上后下、先湿后干、先顶墙后地面；先预埋、后封闭、再装饰的总工序要求。其中：在预埋阶段，先通风、消防、后水暖管道、再电气线路；在封闭阶段，先墙面、后顶面、再地面；在装饰阶段，先面板、后油漆、再裱糊。各施工区段在组织分项工程施工时，应先抢吊顶抓墙面，及时安排楼地面，限时完成楼梯间，穿插施工木制品。在具体实施时，各施工区段应按照划分的区域分别自上而下分区域进行流水作业施工，每个施工楼层划分细部的流水段。对一些主出入门、造型楼梯等各专业工种均交汇的部位，由于工作面紧张、相互干扰多，相应施工难度较大，因此，要作为施工指挥的重点，要求各工序都必须配足人力、物力，争时间抢速度，进行立体交叉作业，减少人工降效，提高施工质量。在主通道、公共走廊等楼地面施工时安排必须的封闭时间以确保工程质量。 2、从空间上安排

单元工程项目划分原则

项目划分原则水利水电工程质量检验与评定应进行项目划分。项目按级划分为单位工程、分部工程、单元（工序）工程等三级。工程中永久性房屋（管理设施用房）、专用公路、专用铁路等工程项目，可按相关行业标准划分和确定项目名称。项目划分原则水利水电工程项目划分应结合工程结构特点、施工部署及施工合同要求进行，划分结果应有利于保证施工质量以及施工质量管理。是进行项目划分的基本原则。设计结构特点指建筑物的结构特点，如混凝土重力坝，可按坝段进行项目划分，土石坝则应按防渗体、坝壳及排水堆石体等进行项目划分。施工部署指施工组织设计中对各建筑物施工时期的安排。同时，还应遵守有利于施工质量管理的原则。单位工程项目划分应按下列原则确定： 1 枢纽工程，一般以每座独立的建筑物为一个单位工程。当工程规模大时，可将一个建筑物中具有独立施工条件的一部分划分为一个单位工程。 2 堤防工程，按招标标段或工程结构划分单位工程。规模较大的交叉联结建筑物及管理设施以每座独立的建筑物为一个单位工程。 3 引水（渠道）工程，按招标标段或工程结构划分单位工程。大、中型引水（渠道）建筑物以每座独立的建筑物为一个单位工程。 4 除险加固工程，按招标标段或加固内容，并结合工程量划分单位工程。单位工程项目划分，对枢纽工程、堤防工程、引水（渠道）工程的单位工程项目划分原则做了规定。引水（渠道）工程级别按《灌溉与排水工程设计规范》GB50288—99规定执行。除险加固工程因险情不同，其除险加固内容和工程量也相差很大，应按实际情况进行项目划分。加固工程量大时，以同一招标标段中的每座独立建筑物的加固项目为一个单位工程，当加固工程量不大时，也可将一个施工单位承担完成的几个建筑物的加固项目划分为一个单位工程。分部工程项目划分应按下列原则确定： 1 枢纽工程，土建部分按设计的主要组成部分划分；金属结构及启闭机安装工程和机电设备安装工程按组合功能划分。 2 堤防工程，按长度或功能划分。 3 引水（渠道）工程中的河（渠）道按施工部署或长度划分。大、中型建筑物按设计主要组成部分划分。 4 除险加固工程，按加固内容或部位划分。 5 同一单位工程中，各个分部工程的工程量（或投资）不宜相差太大，每个单位工程中的分部工程数目，不宜少于5个。条文中的“工程量不宜相差太大”指同种类分部工程(如几个混凝土分部工程)的工程量差值不超过50％，“投资不相差太大”指不同种类分部工程(如混凝土分部工程、砌石分部工程、闸门及启闭机安装分部工程……等)的投资差值不宜超过1倍。对除险加固工程可根据整治内容，按本条规定的原则进行分部工程的划分。

流水步距,施工段

流水步距流水步距是指两个相邻的施工队（组）先后进入第一个施工段进行流水施工的时间间隔，叫流水步距。 1、从概念可以看到，流水步距是在两个施工过程之间，同一施工段时，工作队投入施工的时间差；比如，支模施工队完成柱子第一段的支模时间需要5天，当模板工程完成后，才能开始柱子第一段的钢筋工程，因此在第一段上钢筋施工与支模施工的时间间隔为5天，这个时间间隔就是流水步距，它表示钢筋施工队投入第一段柱子施工的时间要在支模施工队投入施工5天后才能进行。同理，若钢筋工程需要施工5天，则混凝土工程与钢筋工程之间的流水步距就是5天； 2、这里要注意，流水步距是相对于同一施工段而言的，而且是指的两个相邻的施工过程的时间间隔，也就是像本例流水步距是指支模与钢筋工程的时间间隔，钢筋与混凝土工程的时间间隔，但不是支模和混凝土的时间间隔。因为支模与混凝土不是两个相邻的施工过程。 3、流水步距的数目取决于施过程数，若施工过程数为n，则流水步距就有n-1个。 4、如果流水节拍相等的话，则流水步距就等于流水节拍，如果流水节拍不相等，则应按如下方法计算。确定流水步距的方法——潘特考夫斯基法(也称累加数列错位相减法) 1、本方法主要用于确定流水节拍不相等时的分别流水(又称无节奏流水)的流水步距，因此在使用分别流水(分别流水使用最广泛)时应使用该方法。 2、方法简述：首先将各施工过程中的流水节拍时间相累加，然后将各相邻施工过程的累加结果错位相减，然后从相减结果中选出最大值，这个值便是两相邻施工过程同一施工段的流水步距了。下面以示例说明之。例：某工程由4个施工过程组成，分别由工作队I，II，III，IV施工，该工程划分为4个施工段，每个施工队在各施工段上的流水节拍如右表

水利水电工程项目划分原则【最新版】

水利水电工程项目划分原则 1.水利水电工程项目划分应结合工程结构特点、施工部署及施工合同要求进行，划分结果应有利于保证施工质量以及施工质量管理。 2.单位工程项目的划分应按下列原则确定: (1)枢纽工程，一般以每座独立的建筑物为一个单位工程。当工程规模较大时，可将一个建筑物中具有独立施工条件的一部分划分为一个单位工程。 (2)堤防工程，按招标标段或工程结构划分为单位工程。规模较大的交叉联结建筑物及管理设施以每座独立的建筑物为一个单位工程。 (3)引水(渠道)工程，按招标标段或工程结构划分为一个单位工程。大、中型引水(渠道)建筑物以每座独立的建筑物为一个单位工程。 (4)除险加固工程，按招标标段或加固内容，并结合工程量划分单位工程。 3.分部工程项目的划分应按下列原则进行:

(1)枢纽工程，土建部分按设计的主要组成部分划分。金属结构及启闭机安装工程和机电设备安装工程按组合功能划分。 (2)堤防工程，按长度或功能划分。 (3)引水(渠道)工程中的河(渠)道按施工部署或长度划分。大、中型建筑物按工程结构主要组成部分划分。 (4)除险加固工程，按加固内容或部位划分。 (5)同一单位工程中，各个分部工程的工程量(或投资)不宜相差太大，每个单位工程中的分部工程数目，不宜少于5个。 4.单元工程项目的划分应按下列原则确定: (1)按《水利水电基本建设工程单元工程质量等级评定标准(试行)》(SDJ249.1~6-88，SL38-92及SL239-1999)(以下简称《单元工程评定标准》)规定进行划分。 (2)河(渠)道开挖、填筑及衬砌单元工程划分界限宜设在变形缝或结构缝处，长度一般不大于100m。同一分部工程中各单元工程的

(完整版)自来水厂工程项目划分细则

施工2标鹅湖水厂工程目录 1、划分依据 (2) 2、项目划分的原则 (2) 2.1单位工程划分原则 (2) 2.2分部工程划分原则 (2) 2.3单元工程划分原则 (2) 3、工程项目划分综述 (3) 3.1单位工程划分 (3) 3.2分部工程划分 (2) 3.3单元工程划分 (2) 4、编码编制说明 (2) 4、工程项目划分汇总表 (2)

施工2标鹅湖水厂工程 1、划分依据 1.1、《水利水电工程施工质量检验与评定规程》（SL176—2007） 1.2、《自来水工程施工质量评定及验收规程》（SL239-1999） 1.3、《水利水电建设工程验收规程》（SL223-2008） 1.4、《水电水利基本建设工程单元工程质量等级评定标准》（DL/T5113.1-2005） 2、项目划分的原则依据《水利水电工程施工质量检验与评定规程》（SL176-2007）执行。 2.1单位工程划分原则单位工程划分：一个水厂为一个单位工程。 2.2分部工程划分原则 1．分部工程划分的原则 1）分部工程按功能进行划分。 2.3单元工程划分原则 1．单元工程划分原则单元工程划分可依据设计图纸、施工部署或质量考核的要求进行。 2．单元工程划分方法单元工程类别分为：取水工程、净水工程、厂区平面工程、输水管道工程、厂区管道工程。具体划分段落为：路基管道工程每1000米为一个验收单元；不足1000米但大于500米按一个

单元划分，不足1000米且小于500米划入相邻单元。 3、工程项目划分综述 3.1单位工程划分单位工程为：（1）浮梁县农村自来水工程瓷都水厂、玉田水厂等5个水厂工程施工2标鹅湖水厂工程。 3.2分部工程划分分部工程为：（1）浮梁县农村自来水工程瓷都水厂、玉田水厂等5个水厂工程施工2标鹅湖水厂工程：依据划分原则工程划分为4个分部工程，分别为： 1、取水工程。 2、净水工程。 3、厂区平面工程。 4、输水管道工程。 5、厂区管道工程 3.3单元工程划分单元工程为：（1）浮梁县农村自来水工程瓷都水厂、玉田水厂等5个水厂工程施工2标鹅湖水厂工程：依据划分原则工程划分为128个单元工程。 4、编码编制说明 (1).JDZEHZSC------单位工程 (2).X X------分部分项工程 (3).Z Z Z------单元工程 5、工程项目划分汇总表单元工程划分见附件。项目划分

项目划分规范

1．基本概念水利水电工程一般划分为若干单位工程，单位工程划分为若干分部工程，分部工程划分为若干单元工程，按三级项目划分并进行质量控制。 1.1单位工程系指能独立发挥作用或具有独立的施工条件的工程，通常是若干分部工程完成后才能运行或发挥一种功能的工程。单位工程通常是一座独立建（构）筑物，特殊情况下也可以是独立建（构）筑物中的一部分或一个构成部分。 2.2分部工程系指组成单位工程的各个部分。分部工程往往是建（构）筑物中的一个结构部位，或不能单独发挥一种功能的安装工程。 3.3单元工程系指组成分部工程的、由一个或几个工种施工完成的最小综合体，是日常质量考核的基本单位。可依据设计结构、施工部署或质量考核要求划分为层、块、区、段等来确定。单元工程与国标中的分项工程概念不同，分项工程一般按主要工种工程划分可以由大工序相同的单元工程组成，如：土方工程、砼工程、模板工程、钢结构焊接工程等，完成后不一定形成工程实物量；单元工程则是一个工种或几个工种施工完成的最小综合体，是形成工程实物量或安装就位的工程。（是国家或行业制定有验收标准的项目）水土保持生态工程即小流域综合治理工程，虽有其特殊性，但归根结底仍就是水利工程，其质量评定项目划分应结合其自身特点遵循水利水电工程项目划分的原则进行。 2．项目划分原则质量评定项目划分总的指导原则是：贯彻执行国家正式颁布的标准、规定，水利工程以水利行业标准为主，其他行业标准参考使用。如：房屋建筑安装工程按单位工程、分部工程和分项工程划分；水工建筑安装工程按单元工程、分部工程和单位工程划分。 2.1单位工程划分原则 2.1.1枢纽工程按设计结构及施工部署划分。以每座独立的建筑工程或独立发挥作用的安装工程为单位工程。如厂（站）房、管理（生活、办公）用房、溢洪道、输水（泄洪）洞、土（石或砼）坝、进（分）水闸、节制闸、进（出）水池、交通工程等建筑工程分别为单位工程，独立的金属结构、机电设备、电气、通讯等安装工程分别为单位工程。 2.1.2渠道工程按渠道级别（干、支渠）或工程建设期、段（以节制闸为界）划分。以一条干（支）渠或同一建设期、段的工程为单位工程，投资或工程量大的建筑物以每座独立的建筑物为单位工程。 2.1.3堤坝工程按设计结构及施工部署划分。以堤坝身、堤坝基础、堤坝岸防护、交叉连接建筑物等分别为单位工程。 2.1.4水土保持工程一般以一个独立的小流域或较大的独立建筑物（大型谷坊坝）划分。它由若干沟道或区片或班号组成。 3.分部工程划分原则 3.1枢纽工程按设计结构的主要组成部分划分。如基础工程、大坝坝体、防渗工程、金属结构、电气、坝顶、渠首进水闸、渠首冲砂闸、导流坝等 3.2渠道工程、堤坝工程和水土保持工程按设计结构及施工部署划分: 3．2．1渠道工程：大车桥、分水闸或支渠口、节制闸、渠段 3．2．2堤坝工程：基础工程、护岸工程、堤防堤身工程、护坡工程、堤顶工程、防渗工程、生物防护和道路工程等。 3．2．3水土保持工程：沟壑或区片或班号治理、成片水平梯田、小型蓄排水工程、成片水保林、成片人工种草、封禁治理、水源及节水灌溉工程等。大型谷坊坝坝基处理、坝体填筑、坝坡防护、溢流口门、坝体及坝基防渗工程等。3.3注意：为防止项目划分的随意性，同一单位工程中，同类型的各个分部工

施工段的划分与

施工段的划分与施工顺序

在具体实施时，各施工区段应按照划分的区域分别自上而下分区域进行流水作业施工，每个施工楼层划分细部的流水段。对一些主出入门、造型楼梯等各专业工种均交汇的部位，由于工作面紧张、相互干扰多，相应施工难度较大，因此，要作为施工指挥的重点，要求各工序都必须配足人力、物力，争时间抢速度，进行立体交叉作业，减少人工降效，提高施工质量。在主通道、公共走廊等楼地面施工时安排必须的封闭时间以确保工程质量。 2、从空间上安排第二节主要装饰材料做法一层地面装饰部分序号部位名称燃烧性能等级 1 客户等候区及非现金区 800x800仿莎安娜米色玻化砖 A 2 首二层现金区办公区600x600仿莎安娜米色玻化砖 A 3 打印室600x600抗静电地板B1 4 贵宾等候区贵宾柜台区理财室强化复合木地板B1 5 洽谈室600x600仿莎安娜米色玻化砖 A 6 更衣室300x300防滑地砖 A 7 监控室600x600抗静电地板B2 8 卫生间300x300防滑地砖 A 9 员工休息区600x600仿莎安娜米色玻化砖 A 10 楼梯间600x600仿莎安娜米色玻化砖 A 二层地面装饰部分 11 经理办公室及办公区600x600仿莎安娜米色玻化砖 A 12 理财沙龙区理财室多功能室强化复合木地板B1

堤防工程--项目划分及划分原则

堤防工程——项目划分及划分原则根据SL634——2012标准编制 1、堤基清理（1、基面清理； 2、基面平整压实工序）；单元工程划分：堤基清理宜沿堤轴线方向将施工段长100~500m 划分一个单元工程。 2、土料碾压筑堤（1、土料摊铺；2、土料碾压）；单元工程划分：1.新堤填筑——宜按堤轴线施工段长100~500m划分一个单元工程；2.老堤加固培厚——宜按填筑工程量500~2000m3划分一个单元工程。 3、土料吹填（1、围堰修筑；2、土料吹填）；单元工程划分：1.土料吹填筑堤宜按一个吹填围堰区段（仓）；2、按堤轴线施工段长100~500m划分一个单元工程。 4、堤身与建筑物结合部填筑（1、建筑物表面涂浆；2、结合部填筑）；单元工程划分：单元工程划分宜按填筑工程量相近的原则，可将五个以下填筑层划分为一个单元工程。 5、防冲体护脚（1、防冲体制备；2、防冲体抛投）；单元工程划分：1.防冲体护脚工程宜按平顺护岸的施工段长60~80m；2.以每个丁坝、垛的护脚为一个单元工程。（散抛石、防冲体抛投P420页） 6、沉排护脚（1、沉排锚定；2、沉排铺设）；单元工程划分：1.沉排护脚工程宜按平顺护岸的施工段长

60~80m；2.以每个丁坝、垛的护脚工程为一个单元工程。 7、砂（石）垫层（不划分工序）；单元工程划分：1.平顺护岸工程宜按施工段长60~100m划分一个单元工程；2.现浇混凝土宜按施工段长30~50m划分一个单元工程；3.丁坝、垛的护坡工程宜按每个坝、垛划分一个单元工程。 8、土工织物铺设（不划分工序）；单元工程划分：1.平顺护岸工程宜按施工段长60~100m划分一个单元工程；2.现浇混凝土宜按施工段长30~50m划分一个单元工程；3.丁坝、垛的护坡工程宜按每个坝、垛划分一个单元工程。 9、毛石粗排护坡（不划分工序）；单元工程划分：1.平顺护岸工程宜按施工段长60~100m划分一个单元工程；2.丁坝、垛的护坡工程宜按每个坝、垛划分一个单元工程。 10、石笼护坡（不划分工序）；单元工程划分：1.平顺护岸工程宜按施工段长60~100m划分一个单元工程；2.丁坝、垛的护坡工程宜按每个坝、垛划分一个单元工程。 11、干砌石护坡（不划分工序）；单元工程划分：1.平顺护岸工程宜按施工段长60~100m划分一个单元工程；2.丁坝、垛的护坡工程宜按每个坝、垛划分一个单元工程。 12、浆砌石护坡（1.基础面处理；2.水泥砂浆砌石体砌筑；3.浆砌石护坡外观质量检查，其中第2道工序含养护为主要工序）；单元工程划分：1.平顺护岸工程宜按施工段长60~100m划分一个单元工程；2.丁坝、垛的护坡工程宜按每个坝、垛划分一个单元工程。

单元工程项目划分原则.

项目划分原则 1.1.1 水利水电工程质量检验与评定应进行项目划分。项目按级划分为单位工程、分部工程、单元（工序）工程等三级。 1.1.2 工程中永久性房屋（管理设施用房）、专用公路、专用铁路等工程项目，可按相关行业标准划分和确定项目名称。 1.2 项目划分原则 1.2.1 水利水电工程项目划分应结合工程结构特点、施工部署及施工合同要求进行，划分结果应有利于保证施工质量以及施工质量管理。是进行项目划分的基本原则。设计结构特点指建筑物的结构特点，如混凝土重力坝，可按坝段进行项目划分，土石坝则应按防渗体、坝壳及排水堆石体等进行项目划分。施工部署指施工组织设计中对各建筑物施工时期的安排。同时，还应遵守有利于施工质量管理的原则。 1.2.2 单位工程项目划分应按下列原则确定： 1 枢纽工程，一般以每座独立的建筑物为一个单位工程。当工程规模大时，可将一个建筑物中具有独立施工条件的一部分划分为一个单位工程。 2 堤防工程，按招标标段或工程结构划分单位工程。规模较大的交叉联结建筑物及管理设施以每座独立的建筑物为一个单位工程。 3 引水（渠道）工程，按招标标段或工程结构划分单位工程。大、中型引水（渠道）建筑物以每座独立的建筑物为一个单位工程。 4 除险加固工程，按招标标段或加固内容，并结合工程量划分单位工程。 1.2.2 单位工程项目划分，对枢纽工程、堤防工程、引水（渠道）工程的单位工程项目划分原则做了规定。引水（渠道）工程级别按《灌溉与排水工程设计规范》GB50288—99规定执行。除险加固工程因险情不同，其除险加固内容和工程量也相差很大，应按实际情况进行项目划分。加固工程量大时，以同一招标标段中的每座独立建筑物的加固项目为一个单位工程，当加固工程量不大时，也可将一个施工单位承担完成的几个建筑物的加固项目划分为一个单位工程。 1.2.3 分部工程项目划分应按下列原则确定： 1 枢纽工程，土建部分按设计的主要组成部分划分；金属结构及启闭机安装工程和机电设备安装工程按组合功能划分。 2 堤防工程，按长度或功能划分。 3 引水（渠道）工程中的河（渠）道按施工部署或长度划分。大、中型建筑物按设计主要组成部分划分。 4 除险加固工程，按加固内容或部位划分。 5 同一单位工程中，各个分部工程的工程量（或投资）不宜相差太大，每个单位工程中的分部工程数目，不宜少于5个。条文中的“工程量不宜相差太大”指同种类分部工程(如几个混凝土分部工程)的工程量差值不超过50％，“投资不相差太大”指不同种类分部工程(如混凝土分部工程、砌石分部工程、闸门及启闭机安装分部工程……等)的投资差值不宜超过1倍。对除险加固工程可根据整治内容，按本条规定的原则进行分部工程的划分。

施工段划分及施工顺序

施工段划分及施工顺序 1.施工段划分 1.1根据业主进度要求，拟考虑各个单体在基础施工阶段按照筒体或对称轴划分为A、B两个施工段，两个施工段平行独立施工，从而合理配置资源。 1.2在各个单体主体施工阶段，将建筑标准层分为A、B施工段。各个流水施工段内组织等节拍流水施工，在各个施工段内组织流水作业施工。主体结构施工时垂直施工段以楼层划分，施工缝留在柱底和板面。 2.施工顺序 2.1在基础施工阶段，地梁基础全面展开施工，基础土石方完成后，先浇筑。在标准层分A、B两个流水施工段，只要在A、B两个流水施工段内调整1d的流水节拍，合理地控制时差，严格落实网络计划，就能平衡劳力，充分利用资源和机械设备。初期要以主体结构施工为先导，实施平面分段，立体分层、同步流水的施工方法。 2.2当主体结构施工完成到中部时，室内隔墙砌砖和室内抹灰就开始从下向上单向跟进，交叉流水。主体封顶后，室内、外装饰装修工作要全面展开，迅速做出样板块、样板间，组织员工现场交流学习、交底，而后装饰装修工程从上向下循序渐进，实施专业化施工，成为进度的主线。 2.3在整个施工过程中，安装工程的预留、预埋、安装、调试工作应始终贯穿于主体、装饰、装修、收尾工程中，在时间和空间上要充分紧凑搭接，循环推进，严格交接班制度，相互爱护成品，避免交叉污染。

3.施工流程 3.1土建工程施工流程人工土石方→钢筋砼灌注桩→基础梁、墙→剪力墙柱、梁板→填充墙砌筑→内抹灰→→门窗安装、栏杆安装→油漆涂料 3.2安装工程施工流程 3.2.1给排水安装预留预埋立管安装横管、支管安装消防设备安装卫生器具安装调试 3.2.2电气安装预留预埋线槽安装线路敷设电气设备安装灯具开关插座安装调试

建设项目的单位工程、分部工程划分原则

建设项目的单位工程、分部工程划分原则 3.1 项目名称 3.1.1水利水电工程质量检验与评定应进行项目划分。项目按级划分为单位工程、分部工程、单元（工序）工程等三级。 3.1.2工程中永久性房屋（管理设施用房）、专用铁路、专用公路等工程项目，可按相关行业标准划分和确定项目名称。 3.2 项目划分原则 3.2.1 水利水电工程项目划分应结合工程结构特点、施工部署及施工合同要求进行，划分结果应有利于保证施工质量以及施工质量管理。 3.2.2 单位工程项目的划分应按下列原则确定： 1、枢纽工程，一般以每座独立的建筑物为一个单位工程。当工程规模大时，可将一个建筑物中具有独立施工条件的一部分划为一个单位工程。 2、堤防工程，按招标标段或工程结构划分单位工程。规模较大的交叉联结建筑物及管理设施以每座独立的建筑物为一个单位工程。 3、引水（渠道）工程，按招标标段或工程结构划分单位工程。大、中型引水（渠道）建筑物以每座独立的建筑物为一个单位工程。 4、除险加固工程，按招标标段或加固内容，并结合工程量划分单位工程。 3.2.3分部工程项目的划分应按下列原则确定： 1、枢纽工程，土建部分按设计的主要组成部分划分。金属结构及启闭机安装工程和机电设备安装工程按组合功能划分。 2、堤防工程，按长度或功能划分。 3、引水（渠道）工程中的河（渠）道按施工部署或长度划分。大、中型建筑物按工程结构主要组成部分划分。 4、除险加固工程，按加固内容或部位划分。 5、同一单位工程中，各个分部工程的工程量（或投资）不宜相差太大，每个单位工程的分部工程数目，不宜少于5个。 3.2.4单元工程项目的划分应按下列原则确定： 1、按《水利水电基本建设工程单元工程质量等级评定标准（试行）》（SDJ249.1~6—88，SL38—92及SL239—1999）(以下简称《单元工程

如何进行工程项目划分确认

如何进行工程项目划分确认工程项目划分应在工程建设正式开工前进行，项目法人是责任单位，监理、设计、施工单位是参加单位，项目法人可以委托监理单位根据批准的设计文件和施工合同文件，组织设计、施工单位进行划分，并确定主要单位工程、主要分部工程、重要隐蔽单元工程和关键部位单元工程。项目法人在主体工程开工前应将项目划分表及说明书面报相应工程质量监督机构确认。监督工程项目划分是质量监督的重要工作，在项目划分过程中，质量监督员应关心划分情况，收到报告后应及时组织人员对项目划分的合理性进行研究，及时确认批复。进行工程项目划分确认应注意如下问题：（一）审查单位工程、分部工程、单元工程划分原则是否正确，有无遗漏。水利水电工程项目划分应结合工程结构特点、施工部署及施工合同要求进行，划分结果应有利于保证施工质量以及施工质量管理。水利水电工程，执行国家和水利水电行业的有关规定和标准；水利水电工程中其他行业工程执行相关行业标准，如电站厂房及泵站的房屋建筑安装工程执行建筑行业标准。 1、单位工程是工程项目划分的第一级，按下述原则划分：（1）枢纽工程：以每座独立的建筑物为一个单位工程，工程规模大时，也可将一个建筑物中具有独立施工条件的一部分划分为一个单位工程。如枢纽工程中挡水建筑物、溢洪道、放水系统、发电站、管理房屋等划分为单位工程。（2）渠道工程：按渠道级别（干、支渠）或工程建设期、段划分，以一条干（支）渠或同一建设期、段的渠道工程为一个单位工程。大型渠道建筑物也可以每座独立的建筑物为一个单位工程。（3）堤防工程，按招标标段或工程结构划分单位工程。规模

较大的交叉联结建筑物及管理设施以每座独立的建筑物为一个单位工程。在实际操作中可以按下述原则划分单位工程： ①一个工程项目由若干法人负责建设时，每一项目法人所负责的工程可划分为一个单位工程。 ②一个工程项目由几个施工企业施工时，每个施工企业施工的标段可划分为一个单位工程。 ③根据设计和施工部署划分为堤身、堤岸防护、交叉联接建筑物和管理设施等单位工程。 (4)水库除险加固工程，按招标标段或加固内容，并结合工程量划分单位工程。在实际操作中可以按下述原则划分单位工程： ①加固工程量大，由几个施工企业施工时，每个施工企业施工的标段可划分为一个单位工程。如每个施工企业施工的标段工程量还比较大时，以每座独立的建筑物为一个单位工程。 ②加固工程量大，由一个施工企业施工时，以每座独立的建筑物为一个单位工程。 ③加固工程量不大，由一个施工企业施工时，整个加固工程可划分为一个单位工程。小（一）型水库除险加固工程划分为一个单位工程。 2、分部工程是项目划分的第二级，在实际操作中可以按下述原则划分：（1）枢纽的土建工程按设计的主要组成部分划分分部工程，如心墙土石坝按主要组成部分：基础处理、上、下游坝壳、心墙、反滤层、坝顶等划分分部工程。（2）水库除险加固工程，按加固内容或部位划分。在实际操作中可以按下述原则划分分部工程： ①以每座独立的建筑物为一个单位工程时，按加固设计的组成部分划分，如主坝加固工程单位工程划分为上、下游坝体加固分部工程、塑性砼防渗墙分部工程、灌浆分部工程，新建放水隧洞单位工程划分为进口段、洞身段（包含开挖、衬砌、灌浆三个类型单元工程）、出口段等分部工程。 ②整个加固工程为一个单位工程时，以每座独立的建筑物为

水保工程项目划分原则

3.3注意：为防止项目划分的随意性，同一单位工程中，同类型的各个分部工程的工程量不宜相差太大，不同类型的各个分部工程的投资不宜相差太大，分部工程之间最大不超过1.5倍。每个单位工程的分部工程数目不宜少于5个。 4.单元工程划分原则 4.1枢纽工程按设计结构、施工部署或质量考核要求划分。建筑工程以层、块、段为单元工程；安装工程以工种、工序等为单元工程。 4.2渠道工程明（暗）渠开挖、填筑按施工部位划分，衬砌防渗（冲）工程按变形缝或结构划分。渠道工程：当Q<30m3/s时,单元工程不宜大于100 m；当Q>=30m3/s 时,单元工程不宜大于50 m，且须按底板、左边坡衬砌、左边坡垫层或防冻层、右边坡衬砌、右边坡垫层或防冻层、土方开挖、土方回填等划分。建筑物工程可划分为：基础开挖、基础或护底工程、土方回填、进口八字墙、边墙或闸墩、机架桥砼、胸墙砼、出口八字墙或刺墙、设备安装等。 4.3堤坝工程按施工方法与施工工作量划分。对于堤身断面较小的堤身填筑工程，一般按长度（200~500m）或工程量（1000~2000m3）来划分单元工程。 4.4水土保持工程借鉴水利水电工程按工序或工程措施或结构组成划分 4.4.1水平梯田：田埂、田面、田坎； 4.4.2造林：水平沟整地、鱼鳞坑整地、苗木栽植、穴播； 4.4.3种草：整地、播种、管护； 4.4.4蓄水池、旱水窖：集流场、基坑开挖、沉砂地、窖体及井盖； 4.4.5水源及节水灌溉工程：须按水源工程、输水工程、调压井、喷灌、滴灌、管灌、防渗渠等工程的结构组成再进一步细划； 4.4.6护地坝及谷坊坝：基础、坝体、坝体表防护溢流口及消能工； 4.4.7封育治理：抚育、补植、围栏、标志牌等； 4.4.8沟头防护埂：土埂体、截水沟、土埂植物措施防护。 4.5注意为防止项目划分的随意性，同一类型的单元工程工程量不宜相差太大，不同类型的各个分部工程的投资不宜相差太大，且单元工程之间最大不超过1.5倍。。同一分部工程的单元工程数目不宜少于3个。 4.6中间产品指砼、砂浆、块石、水泥等原材料，苗木、草仔须有生产许可证、出场合格证、运输许可证、出苗率试验报告等，须安装的设备必须合格且有出厂合格证或材质单。中间产品进场必须经监理工程师检验合格，方可使用参与相应分部工程验收。

单元工程项目划分原则

单元工程项目划分原则 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

施工阶段划分及施工部署要点

施工阶段划分及施工部署 1.工程实施阶段的划分我公司针对本项目的特点，计划将本项目的施工阶段划分为如下几个阶段： 1.1 施工前期准备阶段 1.2土建及安装预埋阶段 1.3安装阶段 1.4调试阶段 1.5 工程交工验收及工程保修阶段针对上述各施工阶段，并配合施工进度控制计划和项目质量保证措施，我司将制定具体的实施措施，动态地控制好各阶段的施工。下面将各施工阶段的施工部署要点阐述如下: 2.施工前期准备阶段施工人员在进入现场前必须进行严格的安全、质量、技术教育，通过培训,让进入现场的每一个施工人员都要树立起良好的质量、安全意识。熟悉图纸上相关标准、规范，对重点部位、工序要绘制协调图来指导施工，施工过程中劳动力的布置要根据现场实际情况，分班、分组,把强电、弱电和防雷接地分班组来进行施工,有效的提高施工的质量和效率,做到灵活、机制的组织形式，来满足施工需要。 3.土建及安装预埋阶段 3.1管沟挖土方施工时测量放线，严格控制标高，保证电缆沟的纵坡要求。施工放线时，对出管道底标高进行复测。测量放线后，组织基槽土方开挖。基槽土方开挖以机械为主，辅以人工修整。 3.1.1排管挖土方，挖沟平均深度达到0.8-1米。分两层，从管顶算起底层从路面算起600一下为素土夯实，要求密实度94%，600以内为1：6水泥土夯实，分层夯填至路面层下（或砌块下）要求密实度96%，配置水泥土用土必

须过筛，筛孔为15X15mm，所用标号为32.5#。处在绿化带上时最后一层填土踏实。支撑架与支撑架之间电缆排管层与层之间全段震实。 3.1.2外网PVC管部分土方挖填，挖沟深度1米，素土夯填。 3.1.3院内10KV电缆土方挖填，挖沟深度0.8米，素土夯填。 3.1.4院内0.4KV电缆土方挖填，挖沟深度0.8米，素土夯填。 3.2电缆井施工时测量放线，严格控制标高，保证电缆井的纵坡要求。施工放线时，对出管道底标高进行复测。测量放线后，组织基槽土方开挖。基槽土方开挖以机械为主，辅以人工修整。严格按照设计图纸布置所有预埋件、洞口，确保预埋件、洞口数量、规格、位置与设计要求一致，外露面的外形线型正确，顺畅、光洁，美观。 4.安装阶段 4.1组合型成套箱式变电站安装工艺流程基础施工→设备检验→设备二次搬运→变压器就位→附件安装及接线→交接试验→试运前检查→试运行→交工验收 4.1.1基础验收变压器就位前，要先对基础进行验收，基础的中心与标高须符合设计要求。基础上轨道间距与变压器基座间距互相吻合。具体要求：轨道水平误差不超过 5mm、实际轨距与设计轨距误差不超过+5mm、轨面标高与设计标高的误差不超过±5mm。 4.1.2变压器开箱检查 A设备开箱检查由施工单位、供货单位会同监理单位、建设单位共同进行，并做好设备开箱检验记录。 B开箱后，按照设备清单，施工图纸及设备技术文件核对变压器规格型号是否与设计相符，附件与备件是否齐全无损坏。 C变压器外观检查无机械损伤及变形，油漆完好、无锈蚀。 D油箱密封应良好，带油运输的变压器，油枕油位应正常，油液应无渗漏。

水利工程如何划分分部工程和单元工程55834

水利工程如何划分分部工程和单元工程 1．基本概念水利水电工程一般划分为若干单位工程，单位工程划分为若干分部工程，分部工程划分为若干单元工程，按三级项目划分并进行质量控制。 1.1单位工程系指能独立发挥作用或具有独立的施工条件的工程，通常是若干分部工程完成后才能运行或发挥一种功能的工程。单位工程通常是一座独立建（构）筑物，特殊情况下也可以是独立建（构）筑物中的一部分或一个构成部分。 2.2分部工程系指组成单位工程的各个部分。分部工程往往是建（构）筑物中的一个结构部位，或不能单独发挥一种功能的安装工程。 3.3单元工程系指组成分部工程的、由一个或几个工种施工完成的最小综合体，是日常质量考核的基本单位。可依据设计结构、施工部署或质量考核要求划分为层、块、区、段等来确定。单元工程与国标中的分项工程概念不同，分项工程一般按主要工种工程划分可以由大工序相同的单元工程组成，如：土方工程、砼工程、模板工程、钢结构焊接工程等，完成后不一定形成工程实物量；单元工程则是一个工种或几个工种施工完成的最小综合体，是形成工程实物量或安装就位的工程。（是国家或行业制定有验收标准的项目）水土保持生态工程即小流域综合治理工程，虽有其特殊性，但归根结底仍就是水利工程，其质量评定项目划分应结合其自身特点遵循水利水电工程项目划分的原则进行。 2．项目划分原则质量评定项目划分总的指导原则是：贯彻执行国家正式颁布的标准、规定，水利工程以水利行业标准为主，其他行业标准参考使用。如：房屋建筑安装工程按单位工程、分部工程和分项工程划分；水工建筑安装工程按单元工程、分部工程和单位工程划分。

2.1 单位工程划分原则 2.1.1枢纽工程按设计结构及施工部署划分。以每座独立的建筑工程或独立发挥作用的安装工程为单位工程。如厂（站）房、管理（生活、办公）用房、溢洪道、输水（泄洪）洞、土（石或砼）坝、进（分）水闸、节制闸、进（出）水池、交通工程等建筑工程分别为单位工程，独立的金属结构、机电设备、电气、通讯等安装工程分别为单位工程。 2.1.2 渠道工程按渠道级别（干、支渠）或工程建设期、段（以节制闸为界）划分。以一条干（支）渠或同一建设期、段的工程为单位工程，投资或工程量大的建筑物以每座独立的建筑物为单位工程。 2.1.3 堤坝工程按设计结构及施工部署划分。以堤坝身、堤坝基础、堤坝岸防护、交叉连接建筑物等分别为单位工程。 2.1.4 水土保持工程一般以一个独立的小流域或较大的独立建筑物（大型谷坊坝）划分。它由若干沟道或区片或班号组成。 3. 分部工程划分原则 3.1 枢纽工程按设计结构的主要组成部分划分。如基础工程、大坝坝体、防渗工程、金属结构、电气、坝顶、渠首进水闸、渠首冲砂闸、导流坝等 3.2 渠道工程、堤坝工程和水土保持工程按设计结构及施工部署划分: 3．2．1 渠道工程：大车桥、分水闸或支渠口、节制闸、渠段 3．2．2 堤坝工程：基础工程、护岸工程、堤防堤身工程、护坡工程、堤顶工程、防渗工程、生物防护和道路工程等。 3．2．3水土保持工程：