任务8.1-认识分销渠道-教案
任务8.1-认识分销渠
道-教案
-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
项目8 制定分销渠道策略任务8.1 认识分销渠道
分销渠道+策划书
分销渠道策划书 广州城建职业学院营销与策划专业课程名称: 市场营销与实务任课教师: 所属系部: 管理工程系任课班级: 10 级营销与策划 2 班姓名: 学号: 10070702362011 / 2012 学年第一学期从化地区DHC女性化妆品分销渠道策划书一、DHC 女性化妆品简介 (一)DHC 化妆品的发展历史 DHC 化妆品是日本通信销售第一位的化妆品公司在日本有 20 多年历史。这家创立于 1972 年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是 No.1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。DHC 的经营理念:“相同质量，价格最低;相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品。” 1983年，DHC 成立化妆品事业部，DHC 纯橄情焕采精华油大受注目，销量旺盛。1995 年美国 DHC 成立。同年台湾 DHC 成立。2002 年，韩国 DHC成立，并且在当年就有 290 万的会员，现在会员的数量已经不止这么少了2005 年 1 月，DHC 化妆品正式进军中国市场，先后在上海，北京，杭州，深圳，广州等各重点城市已经取得了不错的成就，并且已经初步完成了中国一线市场的布局。(二)DHC 女性化妆品的种类 DHC 以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分作为原料，不添加任何色素和香料，彻底保护皮肤不受伤害。DHC 产品种类应有尽有。例如，DHC 在洁面，卸妆，保湿品占据市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱。DHC的睫毛修护液，眼部亮白凝霜，收敛化妆水，纤容精华露，睫毛生长液、睫毛护理液、睫毛滋养液，深层卸妆油，卸妆油，卸妆油，橄榄油，妆前霜，粉底，粉饼，遮瑕膏，定妆粉，眼妆，腮红，唇膏，唇彩，美甲，彩妆道具，香水等等产品都有很高的知名度。由上面可以知道，DHC 的产品种类齐全，质量好，效果好，价格相对较又低，深受各国消费者的喜爱。所以说是个不错的品牌，是个值得关注的产品。
任务书填写要求
开题报告填写要求 1．开题报告（含“文献综述”）作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师签署意见及所在专业审查后生效； 2．开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见； 3．“文献综述”应按论文的格式成文，并直接书写（或打印）在本开题报告第一栏目内，学生写文献综述的参考文献应不少于10篇（不包括辞典、手册）； 4．有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T 7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2010年2月26日”或“2010-02-26”。
1．结合毕业设计（论文）课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写2000字左右的文献综述： 现代市场经济条件下，各企业的市场营销研究部门都在扩充其研究活动和研究技术。其中，最主要的研究活动有：市场特性的确定、市场潜量的开发、市场占有率分析、销售分析、竞争产品研究、新产品接受力与潜量、短期预测及企业趋势研究。 市场营销研究的新领域有，通过营销手段，推动关键客户战略、身体力行、潜在客户、巩固目前的关系、开发新业务、赞助会议平台、总结起来，我们的公司策略就是要和相对少量的客户建立伙伴关系，鼓励他们和RI开展更多的业务往来。我们通过为他们的业务和品牌核心提供市场营销知识来实现这一目标。市场营销策略不会直接帮你实现这一目标，但可以帮助执行队伍和客户建立关系。我们大部分的客户是全球性的大公司，他们内部之间也会经常沟通，因此知道我们是如何与他们交流的。如果RI能实现全球同步沟通那就是非常有力的工具。既显示出RI的专业性也证明了我们提供支持的能力。市场营销并不是独立运作的，研究人员和市场营销人员必须同心协力才能保证策略的实施。如果我们能够实现这一目标，那么越来越多的客户就会成为RI服务的重度使用者。 SWOT分析法是旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。通过SWOT分析法可以确定一个企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。从而可以清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义 胡正明在《中国营销》创造性地回答了社会主义市场经济条件下中国必须解决的重大问题。该书以“对策与创新”作为切入点，主要立足于中国市场和中国企业，提出要创新的解决问题以及中国加入WTO后服务营销的重要性，深刻的诠释了“市场经济条件下的经济活动是一个由市场信息转化为对其深刻的理解，理解转化为创意，创意转化为计划，计划转化为令人们满意的实施方案，实施方案转化为利润”的过程。管理者和操作人员急需能将信息转化为利润的理论、观念、方法和技巧。 鲍勃·伯格在《关系营销》中提出关系营销一种全新的营销理念，它强调在营销中必须建立、发展并保持同顾客之间的关系．营销的目的不仅仅是赢得顾客．更重要的是
分销渠道实训任务书.doc
分销渠道实训任务书 实训一产品分销环境调研 一、实训目的和要求 （1）通过实训，让学生了解区域市场分销环境，包括产品市场分销资源、相关中间商的经营特点、产品市场竞争情况，判断渠道资源的可得性，为制定有效的分销策略打下基础。 （2）要求学生组为单位开展项目研究。 （3）完成《X产品区域市场分销环境调研报告》 二、实训主要内容 （1）开展商业街区、相关企业的实地调查，利用观察法、询问法收集一手资料； （2）利用网络等途径收集二手资料； （3）搜集数据之后进行小组研究，得出结论，完成《X产品区域市场分销环境调研报告》。 三、实训任务 实训项目有以下三个，每组根据自己的兴趣确定其中一个项目为研究对象，按照以下要求完成作业任务。 实训项目一丰润棒棒糖产品产品区域市场分销环境调研报告 一、开展产品市场分销资源调查 1、蚌埠市场棒棒糖产品相关中间商的数量及地理分布调查； 2、中间商种类及其经营特点调查分析； 3、竞争品牌产品分销渠道策略调查； 4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查； 5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。 二、开展企业调查 1、企业产品特点； 2、企业资源、规模，经营状况调查 二、时间进度安排 4月24日——5月11日开展调查； 5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告 三、需要完成的作业 1、提交产品分销环境分析报告
2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记 3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。 实训项目二：怀远绿壳鸡蛋区域市场分销环境调研报告 一、开展产品市场分销资源调查 1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查； 2、中间商种类及其经营特点调查分析； 3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；（至少调查5个竞争者） 4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查； 5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。 二、时间进度安排 4月24日——5月11日开展调查； 5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告 三、需要完成的作业 1、提交产品分销环境分析报告 2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记 3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。 实训项目三： A品牌橄榄油区域市场分销环境调研报告 一、开展产品市场分销资源调查 1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查； 2、中间商种类及其经营特点调查分析； 3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；（至少调查5个竞争者） 4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查； 5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。 二、时间进度安排 4月24日——5月11日开展调查； 5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告 三、需要完成的作业 1、提交产品分销环境分析报告 2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记 3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。
仓库管理系统毕业设计任务书
××大学网络教育学院 毕业设计（论文）任务书 题目：仓库管理系统设计与实现 完成期限：年月日至年月日 教学中心年级及层次 专业指导教师_____________ 学生学号 接受任务日期批准日期_____________
一、原始依据（资料） 随着社会经济的迅速发展和科学技术的全面进步，计算机事业的飞速发展，以计算机与通信技术为基础的信息系统正处于蓬勃发展的时期。随着经济文化水平的显著提高，人们对生活质量及工作环境的要求也越来越高。如何通过计算机为我们完成更多的事情，进而达到办公自动化和优化日常工作的目的，也就成了一个大众化的课题。 仓库管理是与我们日常生活息息相关的问题。大到公司、超市的仓库管理，小到图书馆的藏书管理，都可以认为是各种各样的仓库管理需求。随着我国改革开放的不断深入，经济飞速的发展，企业要想生存、发展，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，没有现代化的管理是万万不行的，仓库管理的全面自动化、信息化则是其中极其重要的部分。为了加快仓库管理自动化的步伐，提高仓库的管理业务处理效率，建立仓库管理系统，尽可能地减少仓库管理的重复性和低效性，已变得十分必要。 数据库技术产生于60年代，40多年来数据库技术得到了迅速发展，并已形成较为完整的理论体系和一大批实用系统。并且，近年来，随着World Wide Web(WWW)的猛增及Internet技术的迅速发展，数据库技术成为最热门技术之一。面向对象软件的开发技术，也大大保障了软件开发的速度和效果。随着计算机的普及，计算机等硬件价格也已经不再是什么天文数字。因此，不管是从技术上，还是经济上，设计和开发一个仓库管理系统都已经具有较好的可行性。
分销渠道员实习报告
分销渠道员实习报告 从大量的校园招聘案例以及校园新人走上工作岗位后的表现来看，假期实习是学生间产生差异性的重要因素之一。相对于轻漫稀松的假期安闲，渡过一个紧张有意义的假期实习，对在校生而言，产生的深远价值很可能是你现在所料想不到的。 下面我们一起来参考一篇：一、实习目的 了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。 以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。 理论阐述 (1) 分销渠道的特点：分销渠道是一组路线；具有稳定性起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。 (2) 分销渠道的作用：调节产销矛盾；减少交易次数，节省流通费用；搜集市场信息，指导生产。 (3) 分销渠道的三级渠道：制造商-代理商-批发商- 零售商-消费者。 十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南
湖；整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。 两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时，她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的 “曦强”。 如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。这是责任的驱使，这是发展的必然，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造，不断地拼搏，不断地把营养和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就是民族的脊梁。 高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和智慧的人民；淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人民奋发图强；淮北的未来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美好的畅想。在星移斗转中，曦强也将永远与淮北同行淮北大地上，曦强将永远谱写美好的乐章，用时代的最强音歌颂淮北的辉煌！
毕业论文任务书参考模版
中南林业科技大学毕业设计（论文）任务书 学院：外国语学院 专业年级：2007级 学生姓名:学号: 论文题目： A Study of Hotel Profile Translation from the Perspective of Information Theory 酒店介绍翻译的信息论视角 起迄日期:2010年11月至2011年6月 指导教师:邓天文副教授 教研室负责人:王慧英副教授
日期: 2010年11 月 28 日
任务书填写要求 1．毕业设计（论文）任务书由指导教师根据各课题的具体情况填写，经教研室负责人审查、学院（系）领导签字后生效。此任务书应在毕业设计（论文）开始前一周内填好并发给学生； 2．任务书内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式（可从教务处网页上下载）打印，不得随便涂改或潦草书写，禁止打印在其它纸上后剪贴； 3．任务书内填写的内容，必须和学生毕业设计（论文）完成的情况相一致，若有变更，应当经过所在专业及学院（系）主管领导审批后方可重新填写； 4．任务书内有关“学院”、“专业”等名称的填写，应写中文全称； 5．有关年月日等日期，按照如“2003年3月21日”方式填写。
毕业设计（论文）任务书
5．本毕业设计（论文）课题工作进度计划： 起迄日期工作内容 1.2010.9.3 ~ 2010. 11. 14 2. 2010.11.15 ~2010.12. 14 3. 2010.12. 15 ~2011. 01.20 4. 2011.01.21~2011.03.10 5. 2011.03.11~ 2011.05.11 6. 2011.05.12~ 2011.05.28 7. 2010.05.29~ 2010.06.20 确定论文题目和指导老师 完成开题报告（含文献综述） 提交论文提纲、写作论文初稿 根据指导老师意见对论文进行二稿修改（论文结构调整）结合毕业实习，进一步修改论文（语言表达准确性） 论文定稿前的修改（格式、语言表达润色），定稿 论文答辩 所在专业审查意见： 负责人： 年月日学院意见： 院领导： 年月日
渠道分销商分销协议
分 销 代渠道分销代理协议
（以下简称甲方） 委托方: 受托方：（以下简称乙方） 甲乙双方为共同开辟甲方名下所有代理房产的销售市场，经甲、乙双方友好协商，同意由乙方代理销售甲方名下代理的项目，本着互惠互利的原则达成以下协议并共同遵守。第一条委托事项甲方将名下代理的项目委托乙方分销代理（非独家）销售，负责该物业在重庆地区分销代理。第二条双方的权利及义务 一、甲方： 1、甲方向乙方提供代理项目真实有效的相关文件。 2、甲方应及时将开发商提供的销售政策及价格告知乙方，以便乙方遵照执行。
3、 销售激励政策灵活 ， 按每个楼盘的实际情况双方协商制定销售任务和激励机制 ，双方签字确 认后作为 本合同附件 ，具有相同法律效力； 4、 甲方保证对乙方推荐的客户到访后热情接待、以及做好客户归属业绩确认工作 ?并协助乙 方做好销售过程中的各项配合工作和客户归属确认等工作 ； 5、 甲方指派专人（姓名 电话 ）与乙方日常业务工作的协调和联系。 6、 甲方应积极配合及协助乙方完成购房客户在甲方名下代理项目参观、 选购和签约、收款等 各 项接待程序，并保证现场的接待质量。 甲方对乙方的分销代理工作有监督权， 如乙方在分销代理中，不符合甲方利益及违反工作 流程，在 甲方提出整改通知后乙方仍不纠正，甲方有权单方解除合同。乙方带客，成交情 甲方有权利通知乙方的后，增加其他分销，或与乙方解除合同。 、乙方： 形式开展多渠道推荐购买甲方名下代理房产项目的活动。 向客户做出任何承诺，如因此引起客户纠纷，由乙方承担一切责任，并赔偿甲方相应损 失。 3、 乙方派专人（姓名 电话 ）负责与甲方日常业务工作的协调， 并做好看房后的跟进成交工作； 4、 乙方销售过程中进行广告推广的，需报甲方审核同意后方可执行，费用由乙方自行承担。 5、 乙方销售现场包装要有明确的甲方标识及监督电话。 6、由乙方陪同的看房客户的人身及财产安全， 由乙方负责，若出现任何事故， 由乙方自行承 担法律责任， 与甲方无 关。 第三条代理佣金和支付方式 1、 代理佣金是指乙方介绍的客户经甲方书面确认（客户确认单）后，并通过甲方成功购入该 项目所属房 屋的，乙方可获得的分销服务报酬。 2、 乙方代理佣金为XXXXX 成交额外奖励XXXX ）元现金（不开发票为 XXXX 开发票扣x%^） c 3、 代理佣金由甲方以人民币（现金或转帐）方式支付给乙方，乙方认可此种结算方式，并于 收款时向甲 7、 况不满意的情况下， 1、 按照甲乙双方议定的条件，乙方在委托期内，进行广告宣传和派送发放宣传资料、 售楼书 , 利用各种 2、 乙方应根据甲方提供的项目的资料，向客户如实介绍，不得夸大、隐瞒 ，不得超越甲方授 权
渠道分销经理岗位的职责
渠道分销经理岗位的职责 渠道分销经理需要根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平。下面是OK的渠道分销经理岗位的职责。 职责： 2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责; 3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标 4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作 5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。 6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。 任职资格：
1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源; 2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力; 3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力; 4、有国内品牌销售经验优先，有省代，国包等客户资源者优先; 5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系; 6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差; 职责： 1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;
2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案; 3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等; 4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑; 5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。 任职要求： 1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先; 2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等) 3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力; 4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
人事管理系统毕业设计的任务书
人事管理系统毕业设计的任务书 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传～心浪微博:朴恩俊丶熊猫 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传～ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传～ 毕业设计任务书 学院、系: 专业: 学生姓名: 学号: 设计题目: 起迄日期: 指导教师: 系主任: 发任务书日期: 年月日 毕业设计任务书 1(毕业设计的任务和要求: 人事管理是每个公司日常管理中最重要的部分，另外，由于人事管理事务繁杂，所以也是公司耗时最多的工作。人事管理的计算机化能够大大提高工作效率。使公司领导掌握人员的动向和人员的综合素质，及时调整人才的分配，能够极大地提高人事资源管理的效率，也是企业科学化、正规化管理推进经济和社会的协调发展的重要条件。因此，本次毕业设计的课题是为庆丰发展有限公司设计适合其需要的人事管理系统。便于公司人事管理工作的顺利进行，提高企业竞争力。要求以ASP技术为基础， SQL Server数据库，设计一个符合庆丰发展公司实际需要的人事管理系统。
该系统的主要功能模块为: (1)公司人员管理(包括人员的录入，信息更新，删除等) (2)员工请销假管理(包括假条的填写，假条审批，请假情况查询等) (3)部门管理(包括部门设置，部门添加，部门更新，删除等) (4)用户登陆管理等 2(毕业设计的具体工作内容: 具体内容: (1)毕业设计前期，完成开题报告。字数在2000字以上。 (2)应用软件工程的方法实施系统的分析与设计。 (3)运用ASP、SQL Server 2000进行系统的开发。 (4)界面要求:简洁、主题鲜明、内容编排得当合理、美观、实用。 (5)应能够深入了解系统前后台的关系，搭建安全的后台数据库服务体系，掌握数据库的连接技术。 (6)能够对系统进行全面测试和调试，及时更正错误，直至系统运行稳定可靠。 (7)完成论文和必要的软件使用说明书，论文应包括综述、系统总体设计、系统实现、性能分析、结论等。参考文献数量不少于10篇。论文书写格式完全按学校规定来写。原始数据: 《数据库原理与应用》、《Java程序设计》、《ASP基础与应用》等作为前期的基础课程，要求具有一定的开发能力。硬件提供计算机一台，软件根据需要提供。此次设计的目的是使学生将大学中学到的专业知识与实际应用相结合。 毕业设计任务书 3(对毕业设计成果的要求: 用系统工程的思想和工程化的方法，按用户至上的原则、结构化、模块化、自顶向下地对系统进行分析与设计，自底向上地进行实施。 (1)严格区分工作阶段，每个阶段都有明确的任务和应得的成果。
新整理分销渠道实习报告1500字
分销渠道实习报告1500字 一、实习目的 了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。 二、实习方法 以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。 三、实习步骤 3.1理论阐述 （1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路线；具有稳定性；起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。 （2）分销渠道的作用：调节产销矛盾；减少交易次数，节省流通费用；搜集市场信息，指导生产。 （3）分销渠道的三级渠道：制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。 3.2实例分析 十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。
随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖；整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。 两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时，她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。 如今，曦强乳业已经成为皖北地区的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。这是责任
分销渠道管理整理版
1.营销渠道的特征 ①商业性：营销渠道是以商品所有权转移为核心的。 A.表现在参与营销渠道商品所有权转移的所有组织机构都有明确的、具体的盈利目标，并且各自的盈利目标会存在一定的差异。 B.表现在渠道整体效率的导向清晰。 ②复杂性 ③系统性：产品制造企业、中间商和最终消费者构成了营销渠道的市场运作主体。 A.体现在其组织成员和辅助机构之间的协作联系 B.体现在其组织结构的动态变化上 2.营销渠道的功能 ①基本功能：A.实体分配 B.所有权转移 C.信息网络 D.促进销售 E.保护权益 ②衍生功能 A.信息：为制定生产经营计划和促进交换收集信息 B.沟通：寻找潜在购买者，并与其进行沟通 C.订货：按购买者的要求调整供应物 D.谈判：达成有关产品的价格和其它条件的最终协议，实现所有权或者持有权的转移 E.物流：从事产品的运输和储存 F.融资：收集和分散资金，以负担渠道工作所需费用 G.承担风险：在执行渠道任务的过程中承担有关风险 3.营销渠道的流程及特点 流程：①实体流程②所有权流程③信息流程④货款流程⑤促销流程 特点：①主导性②方向性③跳跃性 4.营销渠道的参与者及其之间不同点 ①以承担渠道功能的差异为标准的构成分类:A.生产商 B.中间商（经销商和代理商） C.辅助商 D.最终顾客
②以参与渠道商业运作与否为标准的构成分类:A.渠道商业运作成员（制造商和中间商） B.渠道消费成员 C.渠道支持成员 ▲中间商存在的经济意义：减少交易次数，提高交易效率,降低交易费用 5.营销渠道管理的含义、职能等 ▲含义：营销渠道管理是指工商企业通过计划、决策、组织、协调、控制、激励、创新等要素，充分整合资源以实现企业营销渠道目标的职能和活动。 ▲职能：计划、组织、协调、控制、决策、激励、创新 ▲目标：畅通、经济、高效和适应 ▲可利用的资源：营销渠道机构、营销渠道人员、营销渠道设施、营销渠道费用和营销渠道信息 6.营销渠道设计含义及基本内容 ▲含义：渠道设计是指渠道管理者为实现分销目标，在对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而创建全新的行销渠道或改进现有营销渠道的一种决策。 ▲基本内容： ①渠道长度：零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道、多级渠道 ▲渠道长度各级优点 A.零级：易启动、快周转、强推销、稳价格、近市场；（控制、集中目标市场） B.一级：比零级渠道的效率高，比多级渠道的分销速度快； C.多级：渠道网点多，线路长，快速铺设大范围市场，市场辐射的半径大，风险分担（灵活、高覆盖） ②渠道宽度：独家分销、选择分销、密集分销 ▲渠道宽度三种类型的含义及利弊分析 A.独家分销 含义：指在某一渠道层级上选用惟一的一家中间商的一种渠道类型。 利：渠道易控制；中间商竞争程度低；管理费用少。 弊：市场覆盖面小；顾客接触率低；过分依赖中间商。 B.选择分销 含义：指在某一渠道层级上选择少量的中间商来分销商品的一种渠道类型。利：市场覆盖面较大；顾客接触率较高；渠道较容易控制。 弊：选择中间商难度大；中间商竞争较为激烈。 C.密集分销 含义：指生产商在同一渠道层级上选用尽可能多的中间商来分销产品的一种渠道类型。 利：市场覆盖面大，市场扩张迅速；顾客接触率高，更好掌握顾客需求；能充分利用中间商。 弊：人员众多，渠道较难控制；厂商控制成本高；中间商竞争激烈，分销、促销不专一。
毕业设计任务书模板
XXXX职业技术学院 毕业设计（论文）任务书 分院电子信息分院专业计算机信息安全班级计算机信息安全1 班 学生张三学号 123456 指导教师李四 一、课题名称: XXXXXX有限公司ERP项目实施 二、内容和要求: 通过对XXXXXXX有限公司ERP项目实施和企业调研，为了该公司的进一步发展，决定为该公司引入一套企业资源计划（ERP） 系统，实现产品的管理信息化。ERP是借用一种新的管理模式来改 造原企业旧的管理模式，是先进的、行之有效的管理思想和方法。 为了完善管理制度，增强企业的竞争力，降低制作成本等，公司决 定引进金蝶K3系统，实现产品信息化管理。把经营过程中的有关 各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应 链中，能有效地安排企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会 一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求，以期进一步提高效 率和在市场上获得竞争优势。引进ERP系统并且可以解决陈旧的凭 证式管理带来的各种不必要的麻烦和降低出错率。调研和分析公 司的的生产管理流程。并结合ERP项目管理的要求，以期在库 存、准时交货率提高、采购提前、停工待料减少、制造成本降低、 管理水平提高等方面得到体现其作用。依据ERP项目实施的流 程，选型适当的信息管理系统。系统要易于操作、维护，并便于自 动化管理，而不增加或少增加附加操作。建立合理审批流程，有效 控制往来业务。ERP系统中的计划体系主要包括：主生产计划、物 料需求计划、能力计划、采购计划、销售执行计划、利润计划、财 务预算和人力资源计划等，而且这些计划功能与价值控制功能已完 全集成到整个供应链系统中。借助IT技术的飞速发展与应用，ERP 系统得以将很多先进的管理思想变成现实中可实施应用的计算机 软件系统。 ERP系统实现了对整个企业供应链的管理，适应了企业在知识经济时代市场竞争的需要。 三、参考资料： [1] 林逢升，张宪乐.企业信息化软件应用.浙江机电职业技术学院计算机应用工程系.2009 [2] 颜安.企业ERP应用研究. 成都.西南财经大学出版社.2006年6月
分销渠道学习总结
营销渠道学习的心得体会 营销3121 韩昭5号经过一个学期对营销渠道的学习，给自己最大的感受可以概括为“受益匪浅”。因此为了深刻巩固知识，对于这次作业且当做是一次对这门课程的期末复习吧，当然其中也会有很多我自己的心得体会，因为若一味的看书背书，对于所学的知识没有融会贯通，加入自己的理解的话，在这样一个日新月异，快速发展的时代，更别说现在市场变化无常，懂再多的理论知识也无异于纸上谈兵。 没学过分销渠道以前，我甚至没听过分销渠道这个词，因为没特地去了解过，单从字面上理解，就是产品生产到卖出去的一个过程，在我看来，这个过程无非是生产批发销售。也没想到渠道还有这么多讲究，在把商品卖出去的过程中起的作用是如此之大。但是现在，经过一个学期对分销渠道的学习，慢慢的使我感觉到，所谓营销无非就是品牌加渠道。 随着对渠道了解的逐渐深刻，简单地说，渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。其功能主要是对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织；发展趋势是以终端市场建设为中心、由机械化转向全方位化、由单一化转向多元化、渠道结构的扁平化，最终实现“合纵连横”形成渠道网。老师说过一切事物都以形成网为最终目标，因此我想渠道是否也能形成交错复杂的网，在我看来，最终的渠道网中，制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突不可避免的，但却无伤大雅；不同品牌能共用同一渠道，同一渠道无争端；同一产品不再有所谓的窜货，即供需平衡波动。 对于渠道的设计与管理，其中设计，主要是以消费者需求为导向为实现分销目标，对各种备选渠道进行评估选择，从而开发或改进现有的分销渠道的过程。而渠道的管理，则是以确保充分发挥分销渠道的作用、管理产品市场价格、有效地促进市场推广为目标；是保证渠道成员、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。总的来说这块内容给我印象最深的是，老师上课讲的关于哇哈哈公司营销的再设计——联销体。用老师给的比喻就是渠道就像一根根竹节，当一根竹子长的很长的时候，难免会有所弯曲站立不住，而为了让竹子依旧能够立而不倒，则必须从地面再架起一根柱子来扶住竹子的末端。这也说明了渠道的扁平化，不一定是所有公司的分销渠道的目标，还有无论是自建销售渠道还是利用中间销售渠道，无论是选择长渠道还是选择短渠道，都需要考虑行业的特点、产品的特性与规模、企业的能力等。 原本课文中枯燥无味的知识，经老师一讲就变的生动有趣使人听的津津有味，即使是一节课都让人舍不得错过。上课过程中老师不仅教会了我们书中的知识，更使我们了解到了很多书本中没有的知识以及社会中新奇的事物。最后一次上课，更是使我大开眼界，让我了解到，平时随意逛的淘宝，竟然还有这么多门道。感觉还有很多很多东西没写进去，可篇幅有限，自己的表达能力也不好，修修改改写了好多天也就写成这个样子。总之整个课程中学到的最重要的是，借用老师的一句话：“学会学习”。
伊利公司分销渠道分析及建议
安航空职业技术学院 毕业设计（论文） 论文题目：伊利公司分销渠道分析及建议 所属系部：航空管理工程系 指导老师：王小兵职称：副教授 学生姓名：闵敏班级、学号: 107041-27 专业：电子商务 西安航空职业技术学院制 2012 年11 月03 日
西安航空职业技术学院 毕业设计（论文）任务书 题目：伊利公司分销渠道分析及建议 任务与要求：1.主题明确，突出了伊利的分销渠道发展状况 2.思路清晰，调理顺畅 3.格式规范，符合论文设计规定 时间： 2012 年 9 月 02 日至 2012 年 11 月 03 日共 8 周所属系部：航空管理工程系 学生姓名：闵敏学号：107041—27 专业：电子商务 指导单位或教研室： 指导教师：王小兵职称：副教授 西安航空职业技术学院学院制
2012年 9 月 02 日 毕业设计(论文)进度计划表
伊利公司分销渠道分析及建议 [摘要] 市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。 需要特别关注到的问题是任何企业、个人并不是孤立的，单枪匹马的勇士并不能在复杂的市场环境里取得成功，建立或获得核心竞争力，实际上企业必须要关注到事物的另一面，那就是合作的能力，通过合作建立参与竞争的价值链，实现企业的发展目标。本文正是要探讨伊利市场扩展战略的分销渠道，是对于合作的管理而不是竞争的管理。 关键词：企业战略、市场策略、分销渠道 Abstract:The typical characteristics of the market economy is competition，each country, each enterprise, each people all can feel strongly that the competitive spirit, through the competition to get their own survival and development of space. Therefore, everybody places the vision in the competition level, the core competitiveness of enterprises as the basis for sustainable development of. The need to pay special attention to the issue of any enterprise, is not an isolated individual single-handed, the warriors are not in the complex market environment to succeed, create or access to the core competitiveness of enterprises in fact, must pay attention to the other
分销渠道实习报告文档
分销渠道实习报告文档Distribution channel internship report
分销渠道实习报告文档 小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务， 一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验 教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学 习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 一、实习目的 了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次 演练、模拟。 以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。 （1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路线；具有稳定性；起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。 （2）分销渠道的作用：调节产销矛盾；减少交易次数， 节省流通费用；搜集市场信息，指导生产。 （3）分销渠道的三级渠道：制造商→代理商→批发商→ 零售商→消费者。 十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土 蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。
如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖；整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。 两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时，她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。 如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变
《分销渠道管理》案例分析参考
《分销渠道管理》案例分析参考 说明： 案例分析是一件仁者见仁、智者见智的事情，没有标准答案可言。每一章每一节的案例，都是为了进一步说明和证实该章该节的理论而选取，我认为案例只是作为“绿叶”以映衬理论“红花”的。这里的“分析提示”只是编者的一个思路，供您参考！ 在此特别感谢您开设“渠道”课程，感谢您选用该教材，有什么意见建议可通过出版社或与我本人联系，以便吸纳您的高见，在下一期修订的时候做的更好！ 祝您身体健康、工作顺利！ 郑锐洪 E-mail:ruihong2003@https://www.360docs.net/doc/dc13417585.html, 单元一：认识分销渠道 轩尼诗入川收购文君酒意在渠道 分析提示： 洋酒企业收购中国白酒企业，表面看来没什么关系，透过现象分析其背后的根本目的，即拓展和控制渠道网络。因为洋酒在中国原来主要在一些特殊通道销售，如酒吧、酒店等，存在渠道狭窄的局限，要想进一步扩展生意，通过并购获得渠道是一种可行的方式。这个案例也说明了渠道的价值、意义以及渠道资源的稀缺性。 山西煤老板10亿建全国最大酒业B2C 分析提示： 酒类产品因其产品易碎特征，网络购买还是一个新鲜事儿，本案例希望建立B2C酒类直销平台，将采取电子商务与物流配送的方式进行营销，是一种创新性的渠道尝试。 中国汽车渠道的时代变迁 分析提示： 案例总结了国内汽车市场四种流通渠道模式：一是4S店；二是大卖场；三是汽车交易市场；四是全国性连锁店。未来汽车企业究竟采用哪类渠道，得根据企业的规模、实力、品牌影响力等因素决定。像吉利和奇瑞等中小品牌，未来重心应该放在中小城市，主要还得倚重经销商分销。 康师傅的“通路精耕” 分析提示： 在我国快速消费品市场上，康师傅是“深度分销”的创立者和最先施行者，康师傅的成功显示出分销渠道的价值，也显示出“深度分销”的力量。 格兰仕“立体化分销”提高运营效率 分析提示： 格兰仕“立体化分销”，主要讲的是格兰仕实行销售渠道的扁平化管理，实行有效的分销渠道组合（代理商模式+强势终端合作模式）以实现最有效分销。
项目管理系统毕业设计任务书
毕业设计（论文）任务书 题目：基于.NET的项目管理系统的设计与实现 专业：计算机科学与技术指导教师： 学院：信息学号： 2008080305325 班级： 200808030501A 姓名： 一、主要内容和基本要求 该毕业设计题为《基于.NET的项目管理系统的设计与实现》，主要运用C#语言进行开发，数据库采用MSSQL Server 05，将运行于安装有.NET Framewrok3.5以上的Windows系统平台上。该设计的主要内容包括： ①资源管理：主要为人员管理，包括人员基本的增删改查，角色分配等。 ②交付管理：项目经理录入、维护项目基本信息（包括一般信息、客户信息、分包商信息、财政信息、申请人员信息、项目经理等）、费用预算，建立项目里程碑，制定项目计划，管理项目风险；系统每周一凌晨计算分析上周人员、项目的收支情况以及费用管理员导入的其他ERP系统导出的报销费用明细；相关人员可以查询上述基本信息和统计分析图表（下钻）展示。 ③TIMESHEET管理：项目经理填写和提交项目组成员工时，以记录、查询出勤情况，同时也为项目实际开支计算提供基础数据。 ④系统管理：主要为用户管理。给用户分配角色和机构权限。 二、主要参考资料 [1]刘智勇，王文强.JavaScript从入门到精通[M].北京：化学工业出版社，2009：261-269. [2]奚江华https://www.360docs.net/doc/dc13417585.html,3.5开发详解Ⅱ——新功能篇[M].北京：电子工业出版社，2008：174-176. [3]w3school. 领先的Web技术教程.[EB/OL].[2011]. https://www.360docs.net/doc/dc13417585.html,/. [4]李力.企业项目管理系统的设计与实现[D].南开大学,2009. [5]应尚军,王炎.项目管理的研究现状与研究前景[J].科技进步与对策,2005,22(11):131-133. [6]袁经勇.国内外项目管理现状及发展趋势[J].化工建设工程,2001,23(3):8-9,12. [7]北京维普时代软件有限公司.成功案例.[OL] https://www.360docs.net/doc/dc13417585.html,/index.asp [8]金平.企业项目管理系统的分析与设计[J].中国制造业信息化,2009,38(9):10-12.
(实习报告)分销渠道实习报告
分销渠道实习报告 ●一、实习目的 了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。 ●二、实习方法 以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。 ●三、实习步骤 3.1理论阐述 （1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路线；具有稳定性；起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。 （2）分销渠道的作用：调节产销矛盾；减少交易次数，节省流通费用；搜集市场信息，指导生产。 （3）分销渠道的三级渠道：制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。 3.2实例分析 十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天
堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖；整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。 两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为 ____(省、市、区、县)农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时，她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。 如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。这是责任的驱使，这是发展的必然，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造，不断地拼搏，不断地把营养和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就是民族的脊梁。 高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和智慧的人民；淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人民奋发图强；淮北的未来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美好的畅想。