汽车配件销售创业计划书

汽车配件销售创业计划书

（文章一）：汽车零件销售与维修创业计划书汽车零件销售与维修创业计划书汽车工程学院汽车检测与维修技术三校二班前言随着改革开放的深入，我国汽车工业和汽车服务业得到了飞跃的成长和发展。目前，我国汽车保有量急剧增加，从1978年的136万辆到2xxx年已达到2xxx万余辆。增加了1

4.6倍。据汽车工业发展规划预测到2xxx年，我国机动车保有量达2.23亿辆，汽车保有量达

1.04亿辆，大中城市中汽车保有量达到100万辆以上的城市数量达14个。目前全球汽车保有量约为10亿辆，中国占据了其中的10%。其中轿车占50%。快速增长的汽车保有量为汽车维修行业的发展奠定了坚实的基础，给汽车维修行业带来了巨大的商机。我国汽车消费已经发生了质的变化。以往公款购车的大格局早已打破，随之而来是大量的轿车进入老百姓的家庭，经济型轿车的私人消费占70%以上，xx、xx每百户家庭拥有轿车的比例分别达到12辆和9辆。轿车进入百姓消费势头之猛，真让汽车维修行业感到振奋! 据美国一位诺贝尔经济学奖获得者预测：以中国的人均收入每年增长6%。汽车需求弹性为

2.6计算，到2xxx年，中国的家庭和企业每年将购买1000万辆轿车！这将是一个与美国市场相匹敌的大市场。只要有汽车运行，就需要维修业的服务和保障。其实，激烈的市场竞争，已经使汽车产业的利润

向服务领域转移。在一浪接一浪的汽车降价潮面前，国内汽车市场、汽车销售利润约占整个汽车行业利润的20%，零部件供应利润约占20%,而汽车维修业的利润达到27%。中国的汽车发展前景是可观的，随之相应的汽车服务行业更需要成熟和发展。因此，中国汽车维修行业的发展前景，被称为美好的“xx行业”。创业计划书201３年３月目录一公司概述................................................... 二商业计划..................................................... 三市场分析及营销策略.................................... 四汽车维修与美容服务项目................................... 五成本计算..................................................... 六预算情况..................................................... 七市场研究..................................................... 八风险分析..................................................... 九公司目标................................................................................................................ 一公司概括1 公司介绍（1）公司名称：汽车零件销售与维修（2）公司性质：多人合作经营的有限公司（3）主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动机、底盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。（4）公司面积：250平方米左右（5）公司预计初期投入资金：30万（投入资金筹措方式采取均摊制）（6）公司面向群体：有车一族（7）公司经营策略：积极创新、稳中大步前进（8）装修风格：整洁中档2公司各部门及职责总经理：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。企业负责人：由总

经理推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对公司负责，并且对公司各职能部门的工作经行部署安排和监督。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。二商业计划在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。因此，建议汽车维修行业在自身的发展中，应重视转变观念，将过去的“以企业为中心”的经营理念转变为“以客户为中心”的理念。三市场分析1市场描述随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务

方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20 年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为215

3.55亿元。全国机动车保有量达

2.33亿辆。其中，汽车

1.14亿辆，摩托车

1.03亿辆。全国机动车驾驶人达

2.47亿人，其中汽车驾驶人

1.86亿人。今年上半年，全国机动车保有量增加826万辆，增长3.67％。全国8个省的机动车保有量超过1000万辆，其中xx省和xx省机动车保有量超过2xxx万辆。截至6月底，全国汽车保有量为

1.14亿辆，与去年年底相比，增加811万辆，增长

7.66％。汽车保有量占机动车总量的48.87％，比去年底上升

1.81个百分点。全国17个城市的汽车保有量超过100万辆，其中xx、xx、天津、xx、xx等5个城市的汽车保有量超过200 万辆。私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的7

5.62％，比去年底上升

1.21个百分点。

（文章二）：汽修汽配服务公司创业计划书创业计划书项目名称：

创业者：年前言随着改革开放的深入，我国汽车工业和汽车服务业得到了飞跃的成长和发展。目前，我国汽车保有量急剧增加，从1978年的136万辆到2xxx年已达到2xxx万余辆。增加了1

4.6倍。据汽车工业发展规划预测到2xxx年，我国机动车保有量达2.23亿辆，汽车保有量达

1.04亿辆，大中城市中汽车保有量达到100万辆以上的城市数量达14个。目前全球汽车保有量约为10亿辆，中国占据了其中的10%。其中轿车占50%。快速增长的汽车保有量为汽配汽修行业的发展奠定了坚实的基础，给汽配汽修行业带来了巨大的商机。我国汽车消费已经发生了质的变化。以往公款购车的大格局早已打破，随之而来是大量的轿车进入老百姓的家庭，经济型轿车的私人消费占70%以上，xx、xx每百户家庭拥有轿车的比例分别达到12辆和9辆。轿车进入百姓消费势头之猛，真让汽配汽修行业感到振奋! 据美国一位诺贝尔经济学奖获得者预测：以中国的人均收入每年增长6%。汽车需求弹性为

2.6计算，到2xxx年，中国的家庭和企业每年将购买1000万辆轿车！这将是一个与美国市场相匹敌的大市场。只要有汽车运行，就需要维修业的服务和保障。其实，激烈的市场竞争，已经使汽车产业的利润向服务领域转移。在一浪接一浪的汽车降价潮面前，国内汽车市场、汽车销售利润约占整个汽车行业利润的20%，零部件供应利润约占20%,而汽修汽配业的利润达到27%。中国的汽车发展前景是可观的，随之相应的汽车服务行业更需要成熟和发展。因此，中国汽修汽配

行业的发展前景，被称为美好的“xx行业”。目录一公司概述二经营理念三市场分析四店面设计及产品项目五营销策略六人员配置七财务分析八风险分析一公司概述（1）公司拟用名称：xx汽修汽配服务公司（2）公司性质：双人合作经营（3）主营业务：从事汽车维修、汽车美容、汽车日常维护、发动机、底盘，车轮、空调等检测以及汽车配件销售等相关服务。（4）公司面积：200平方米左右（5）公司预计启动资金：xx万（现自有资金xxw，需xxw贷款）（6）公司面向群体：私人用户，企事业用户（7）公司经营策略：积极创新、稳中大步前进（8）装修风格：整洁中档二经营理念在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。因此，建议汽车维修行业在自身的发展中，应重视转变观念，将过去的“以企业为中心”的经营理念转变为“以客户为中心”的理念。三市场分析随着国民消费水平不断的提高，汽车已经成为了每家每户不可缺少的代步工具。而我国汽车销售业也进入了黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持

续高速增长。我汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为215

3.55亿元。截至2xxx年6月底，全国机动车保有量达

2.71亿辆。与2xxx年底相比，增加8576800 辆，增长

5.55%。与去年同期相比，增加15787121辆，增长10.72%。汽车保有量占机动车总量的60.17％，比去年底上升

1.54个百分点。全国有38个城市的汽车保有量超过百万辆，其中xx、xx、xx、天津、xx、xx、xx、xx、xx、广州、xx等11个城市汽车保有量超过200万辆。私人汽车保有量达

1.35亿辆，占全部汽车保有量的8

2.％，比去年底上升

1.17个百分点。本公司的目标客户群为虹口区的白领及小区住户的有车一族。闹市区车流量较大，办公楼及小区有车一族较为稳定，人均消费水平较高，可以保障本店的持续收入。我公司将致力于提升自身品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系，用良好的服务态度，优质的产品，一流的技术保障客户的权益，满足爱车族们的一切需求，汽修汽配市场中站稳脚跟。（四）、店面设计及产品项目（一）店面设计本店面积约为200平米，装修风格以整洁明朗为主。公司员工着统一的汽修汽配服装，给客户一种专业的感觉，提升公司形象。

（二）、产品项目

（1）、汽车美容新车开蜡、手打蜡、机打蜡、同样饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。A、汽车美容

(

1、、外部清洗

(

2、、新车开蜡

(

3、、整车封釉

(

4、、座舱桑拿

(

5、、杀菌消毒

(

6、、皮革上光

(7)、轮毂增亮

(8)、划痕修复(9)、底盘封塑(10)、漆面打蜡B、汽车养护

(

1、、燃油系免拆清洗养护

(

2、、刹车系免拆清洗养护

(

3、、润滑系免拆清洗养护

(

4、、冷却系免拆清洗养护

(

5、、转向系免拆清洗养护

(

6、、发动机内外清洗养护

(7)、漆面划痕修复

(8)、四轮定位(9)、快速换油(10)、换三滤C、汽车装饰(

1、、贴风挡防爆太阳膜

(

2、、中控锁

(

3、、安装音响、VCD

(

4、、倒车雷达

(

5、、桃木内饰

(

6、、顶棚开天窗

(7)、真皮座椅

(8)、防盗器(9)、隔音工程(10)、脚垫座套

（2）、汽车维修

（文章三）：汽车配件批发零售商业计划书汽车配件批发零售商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）目录第一章摘要................................................................... 2 第二章公司介绍. (5)

（一）、宗旨 (5)

（二）、公司简介 (6)

（三）、公司战略 (7)

（四）、技术..................................................................... ..8

（五）、价值评估 (9)

（六）、公司管理 (10)

（七）、组织、协作及对外关系..........................................10 (八)、知识产权策略 (11)

（九）、场地与设施........................................................... 12 第三章市场分析.. (13)

（一）、市场介绍 (13)

（二）、目标市场 (14)

（三）、目标客户顾客 (15)

（四）、销售策略................................................................16 第四章竞争性分析 (17)

（一）、竞争者 (17)

（二）、竞争策略................................................................18 第五章产

品与服务........................................................ 19 第一部分概述

（一）、背景（一）广阔的市场亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到2xxx 年，全球汽车保有量将达到10亿辆，中国将突破7，000万辆，其中私人轿车将超过3000万辆。研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。（二）爱车之心，人皆有之为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容的要求；汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类一样，偶尔会“生病”，这就要求有汽车修理及零部件批零。（三）把握商机，赢得市场目前汽车行业的综合服务及零部件市场绝大部分是汽车4S店垄断着，据实况调查，汽车拥有者对此表示4S店保养费高和修理等待时间长。因为汽车4S 店费用的昂贵，汽车综合服务和部件批零走出汽车4S店是未来发展的趋势。

（二）、公司在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的基础上，我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法，把成本控制到最低，将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。新创公司将由四个人发起创立。低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨，该公司管理人性化，运营低成本化，工作高效率化，技术高水平化。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得ISO9000质量体系认证。我们发展的目标是：打破汽车4S店一统天下的市场格局，发展低费用汽车综合服务，我们力争在5年后发展为我国汽车综合服务业的大型企业，并逐步打入国际市场。

（三）、产品及服务总共分为十大类：汽车电子类、音设备类、预防类、护理类、汽车电器类、装饰类、改装部件类、环保产品类、汽车保险类、维修服务类。

（四）、市场与竞争（一）市场汽车综合服务市场还有很大的潜力可以开发。根据市场细分，我们将选择全国各城市的汽车美容市场和汽车维修市场作为我们的目标市场。汽车美容店、汽车护理用品专卖店、汽车改装店和汽车修理店是我们最主要的四类客户，这里集中了市场上汽车美容维护品、零部件90%以上的销售量。虽然这个市场极其庞大，但是我们也要看到我们其中激烈的竞争。（二）竞争我们的竞争对手来自由国内外的，他们有已经完善的汽车4S店一体式服务，如著名的中达，广缘，钜荣，他们拥有众多的分部和旗下各品牌的4S店。由于这些商家进入市场早，已有相当的市场占有率，资金雄厚，因而竞争将十分激烈。（三）竞争优势我们的竞争特点：潮流性、统一性、低价格、多样化。（四）竞争策略坚持“高质量、高效率、低价格”的市场竞争策略。坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念。坚持“系列化、多样化、大众化”的产品发展道路。坚持走“一总多分”的连锁经营发展方向。

（五）、市场开拓及营销为了能够迅速地打开我们的产品及服务的市场，并获得长久的发展，我们将以公司上述发展战略为核心，从树立鲜明的产品和服务形象、建立广阔的市场营销与服务网络、严格控制成本与产品质量等三个方面系统规划品牌竞争策略。

（六）、公司组织与人力资源（一）公司初期规模较小，我们将采取

职能式的组织结构，充分发挥个人的特长。主要核心管理人员构成如下：总经理——全面负责公司的经营管理；采购副总经理——主要负责采购和财务管理工作；美容及维护副总经理——主要负责美容及维护人才的培训管理工作；维修技术总经理——主要负责汽车维修员工的培训管理工