老百姓大药房进一步发挥优势

4 月23 日，老百姓大药房连锁股份有限公司顺利登陆上交所，正式敲锣上市。老百姓大药房股票简称为老百姓，股票代码为603883，首次公开发行6700 万股A 股，发行价格为16.41 元/股。上市首日，老百姓大药房开

盘即涨停，开盘价为23.63 元，较发行价16.41 元上涨44%，公司市值达到63.1 亿元。零售连锁药店行业的优秀企业正在加速登陆资本市场。一心堂、

益丰等公司已先后在A 股上市，后续还有多家优质企业在等待机会登陆资本

市场。据多家新股研究报告显示，老百姓大药房此次上市并非只是追赶潮

流，综合多角度分析，上市是老百姓大药房进一步发挥优势、促进公司可持

续发展的必然选择。

布局最成功的零售连锁药店之一

老百姓大药房是全国领先的药品零售连锁企业之一，到2014 年末，公司网络营销覆盖全国15 个省、自治区及直辖市，包括999 家门店，日常经营的药品及其他健康相关商品品规达4.8 万余种。

从布局来看，老百姓大药房是最成功的零售连锁药店之一，根据中国

药品零售发展研究中心和中康CMH 的数据，老百姓大药房在包括湖南在内

的7 个省级市场份额领先，是少数能够在多个省级市场取得领先地位的连锁

药店，这与该公司较强的并购整合能力分不开。老百姓大药房在品牌形象、

经营效率、整合能力等方面均具备较强竞争力。借助资本市场力量，老百姓

大药房有望巩固并扩大其在行业的领先地位。

融资将助推公司进一步发展

数据显示，2014 年老百姓大药房营业收入为394287.73 万元，较2013 年增长18.72%，收入实现情况良好；同时公司加强了对成本费用的控制力

2019年老百姓大药房的加盟模式及前瞻性布局

目录 1.为何要走加盟的“老路”？ (4) 1.1加盟模式的难点在于标准化 (4) 1.1.1中国药店曾经历过失败的加盟潮 (4) 1.1.2成功的加盟模式离不开标准化流程 (5) 1.2老百姓的加盟模式：“七统一”为核心，主打社区小店 (6) 1.2.1为何要重启加盟模式？ (6) 1.2.2如何避免失败的重演？ (7) 2.统采比例为何最低？ (9) 3.拆大店真的有效么？ (10) 4.公司有哪些前瞻性布局？ (13) 4.1加强信息化建设，寻求多种线上服务 (13) 4.2执业药师储备充足，受政策冲击较小 (16) 4.3积极承接处方外流，高医保覆盖率+率先布局DTP (18) 4.3.1处方外流趋势明显，高医保覆盖率享受政策红利 (18) 4.3.2率先布局DTP药房，药事服务能力强 (20) 5.盈利预测与投资建议 (21) 6.风险提示 (24)

图表目录图1：老百姓直营店与加盟店占比变化 (4) 图2：老百姓加盟店数量为上市药房中最多 (4) 图3：我国零售药店加盟模式发展史 (5) 图4：老百姓率先实现全国布局 (6) 图5：老百姓新增门店速度较慢 (6) 图6：加盟模式vs:直营模式 (7) 图7：老百姓的加盟模式 (8) 图8：老百姓与麦当劳的“七统一” (8) 图9：老百姓统采比例有所提高 (9) 图10：旗舰店及大店平效高 (11) 图11：老百姓单店收入下降较快 (11) 图12：老百姓旗舰店、大店比例下降 (12) 图13：老百姓中小型店营收占比提升 (12) 图14：2016-2026年互联网医疗市场规模复合增速将达33.6% (14) 图15：慢病管理体系概览 (16) 图16：老百姓慢病管理“351”工程 (16) 图17：老百姓活跃会员人数 (16) 图18：老百姓会员消费占比提升 (16) 图21：各药房医保覆盖率情况 (19) 图22：DTP药店模式运行机制 (20) 表1：老百姓典型单店爬坡模型 (10) 表2：2018年零售药店员工、房租成本情况 (11) 表3：各省“互联网+医疗健康”文件 (14) 表4：部分城市开始慢病药房试点 (15) 表6：处方外流相关促进政策 (19) 表7：流通企业与零售连锁药店纷纷布局DTP药房 (20) 表8：老百姓收入拆分表 (22) 表8（续）：老百姓收入拆分表 (23) 表9：可比公司估值比较 (23)

老百姓大药房执业药师服务规范

老百姓大药房执业药师服务规范（试行）一、总则第一条：根据《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》、《药品流通监督管理办法》、《处方药与非处方药流通管理暂行规定》等相关法律、法规和政策有关规定制定本规范。第二条：通过《老百姓大药房执业药师服务规范》规范执业药师执业行为、道德准则和从业人员的责任，提高执业药师执业水平和药学服务能力，发挥执业药师在药学专业服务及医疗保健、预防服务工作中的作用，推动公司药学专业化服务水平提高，保证人民群众用药安全、有效。第三条：本规范适应于老百姓大药房连锁有限公司具备执业药师(执业中药师)、从业药师资格或具备药师（中药师）（含）以上药学技术职称的人员。第四条：执业药师在执业过程中应当接受药品监督管理部门、商务部门、执业药师协会、社会公众的监督。二、职业道德和行为准则第五条：执业药师秉承“心有老百姓，价格自然低；心有老百姓，服务当然好；心有老百姓，质量肯定硬；” 的服务理念；以“做老百姓的健康使者”为使命；树立 “永远将消费者的根本需求当成第一选择。把老百姓的呼声作为第一信号；老百姓的需要作为第一选择；把老百姓的利益作为第一考虑；把老百姓的满意作为第一标准”的服务观服务好每一位顾客，实现“打造老百姓的首选药房”的目标。第六条：执业药师应当遵纪守法，廉洁奉公，坚持原则，不徇私情，自觉抵制不正之风，树立敬业精神，以救死扶伤，实行人道主义为己任。第七条：执业药师应热爱医药事业，具有高度的责任感和良好的职业道德，忠于职守，全面履行自己的职责，以对药品质量负责、维护患者和公众的用药安全有效和健康利益为最高行为准则，为药学事业的发展和人类的健康奉献力量。第八条：执业药师应当遵守行业竞争规范，尊重同行，同业互助，公平竞争，共同提高执业水平，自觉维护执业秩序，维护执业药师职业的荣誉和社会形象。第九条：执业药师当提供药品服务时，确保这种服务是有效的，以维护职业的荣誉和尊严，不得从事任何损坏职业形象和公司形象的活动，避免任何对执业药师职业产生信任损害的行为和疏忽。第十条：执业药师积极参加公司和社会举办的各项有益于职业发展的活动，维护职业声誉，模范遵守社

老百姓大药房企划流程详解

老百姓大药房企划流程审核：审批：企划流程 1-1广告位承租流程文字资料、承租申请需要位置、发布时间及发布日期位置确认、价位协商、和约内容交业务总经理确认和约签定、广告内容确认、广告制作制作内容、形式、时间内容确认、安排时间、项目负责按要求制作,按时完成

1-4企划案制定及流程统一性活动、周年庆 1、促销主题确定前20天，将“操作模式”下发各门店：促销费用预算；活动时间段；公司有关指示；总体广告策略及媒体安排；物料分配；广告基本原则；参考性主题。 2、各门店根据自身实际情况在收到“模式”后一周内将细化方案传回企划部。

3、对各门店方案进行会审，并报导总经理签字，最后确认执行。常规促销： 1、根据年度，阶段性的宣传重点及推广主题规定“促销工作参考方案”，根据“方案”的内容安排促销的计划。 2、每次企划部例会后制定常规促销方案报总经理审批，两天内予以批复。方案的实施： 1、总经理的统筹下实施促销活动，并提前做好物料准备、人员分公及相关人员的培训工作。 2、收到总部发放的POP，礼品及广告宣传物料后，做好分配及使用计划，负责物料管理，做好分发及库管台账。 3、做好商品销售及促销活动现场的管理指导，布置，监督，检查。方案的评估及总结：每月10号之前须向企划部提交一份书面总结，活动总结必须包括各活动商场，活动时间，销量与上月同期销量比较分析，以及现场气氛，品牌提升度等。综合评价其促销效果，上报导前须经总经理签名。活动结束后，根据促销效果对公司促销策划作出评价。方案制定流程及要求：方案制作专人负责，内容如下： 1、促销方案：提前1月做出方案，并下发各楼层 2、公关方案：公关事宜确定后,部门经理召开方案制作会，由专人负责，提前半个月做出,并确认相关部门和工作进度和安排 3、广告方案：广告方案、平面设计提前10天进行。

全国十大连锁药店

附件6 全国十大连锁药店一、深圳海王星辰连锁药店有限公司。全国性的大型连锁药店,纽约证券交易所上市公司,十大连锁药店品牌，美国连锁药店协会会员。全国门店数2071家，50%为医保定点药店,单体药店平均面积100平米，立足社区，主要服务对象为城市社区家庭人口，员工14,500名，其中包括约4,500名药师。二、北京同仁堂（集团）有限责任公司。始于清康熙八年即1669年,中国驰名商标,中华老字号,高新技术企业,十大连锁药店品牌。截至2011年，集团资产总额140亿元，销售收入163亿元，实现利润13.16亿元，出口创汇3392万美元，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。国内有1500余家零售终端和130多家医疗网点。三、老百姓大药房连锁股份有限公司。中国驰名商标,中外合资民营大型零售连锁企业，十大连锁药店品牌，国内最具影响力的药品零售企业之一。总资产近10亿元，净资产近5亿元，员工18000多人。在全国十五个省级市场拥有门店600多家。四、广东大参林连锁药店有限公司。中国连锁药店十强，广东省著名商标，中国医药商业协会连锁药店分会副会长单

位。覆盖全国6个省份，旗下拥有25个营运区1200多家门店、近12000名员工、6大配送中心及4家制药厂，集生产、物流、销售为一体的集团化大型企业，年销售额超过40亿元。五、国药控股国大药房有限公司。国药控股有限公司下属零售企业，全国连锁药店百强品牌，连锁药店十大品牌。六、重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司。创立于1908年，中华老字号，十大连锁药店品牌，国内首批跨省经营的大型药品零售连锁企业。七、辽宁成大方圆医药连锁有限公司。知名医药连锁品牌，大型跨省医药连锁企业，十大连锁药店品牌。八、云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司。成立于1981年，云南省著名商标，十大连锁药店品牌，西南地区最大的药品零售连锁企业之一。九、重庆和平药房连锁有限责任公司。始创于1945年,国内最古老的药房企业之一，十大连锁药店品牌，行业著名品牌。十、上海华氏大药房有限公司。上海医药集团旗下企业，上海市著名商标，上海市名牌，十大连锁药店品牌，领先的大型跨省市药品零售连锁企业。

2020年老百姓大药房专题研究：美国日本药店行业现状、趋势研判、直营门店、加盟与联盟、DTP药房

内容目录前言：为什么选择药房？为什么选择老百姓？ (6) 一、概况：稳健扩张的全国性药店龙头 (8) 1.1全国性药店龙头之一，覆盖面业内最广 (8) 1.2实控人持股比例高，新进战略投资者赋能新零售 (9) 1.3公司历史上稳健扩张，各项指标优质 (10) 二、行业：药品零售行业方兴未艾，具备极强的端口价值 (14) 2.1他山之石：参考美日，我国的药品零售行业仍在起步期 (14) 2.1.1美国：药店是处方药市场的最大端口，行业集中度极高 (14) 2.1.2日本：药店同样是处方药最大端口，药妆店产品结构多元化 (15) 1.1.3中国：尚在医药分家早期，零售终端价值将不断显现 (16) 2.2趋势研判：集中度提高切割存量市场，处方外流贡献增量市场 (19) 2.2.1政策环境变化带来生存环境变化，药店龙头强者恒强 (19) 2.2.2从“药占比”、“零加成”到“带量采购”、“特慢病统筹”，处方外流逐渐加速 (20) 2.2.3网售处方药短期贡献增量，长期影响可控 (22) 三、公司：自建+并购+加盟+联盟”齐驱，公司进入渠道快速下沉阶段 (23) 3.1横向比对：扩张迅速，覆盖全国的连锁药店龙头 (23) 3.2直营门店：“自建+并购”并举，旗舰店、大店降本增效提升同店增速 (24) 3.2.1旗舰店实现“以点带面”发展的历史使命，并购区域龙头继而扩张 (24) 3.2.2拆大店降本增效，提升同店增长速度 (27) 3.3加盟与联盟：低成本实现渠道下沉，有望带来收入、利润提高的同时提升公司统采的议价能力 (28) 3.4DTP药房：为承接外流处方做充分准备 (30) 四、盈利预测与风险提示 (32) 4.1关键假设 (32) 4.2盈利预测与估值 (32) 4.3风险提示 (33) 图表目录图表1：医药硬核资产估值情况 (6) 图表2：公司发展历程 (8) 图表3：中康咨询药店排名 (8) 图表4：老百姓股权结构图 (9) 图表5：春华资本、方源资本合伙人简介 (10) 图表6：2013-2019Q3公司营收及增速 (10) 图表7：2013-2019Q3公司归母净利润及增速 (10) 图表8：公司经营性现金流（2014-2019Q3） (11) 图表9：公司收入结构（2019H） (11) 图表10：公司毛利结构（2019H） (11) 图表11：2016-2019Q3公司主营收入地区构成（单位：亿元） (12) 图表12：2016-2019Q3公直营店新开门店、关闭门店数量（单位：家） (12) 图表13：老百姓直营门店分布情况（单位：家） (13) 图表14：美国处方药市场各渠道占比（2012） (14) 图表15：2015年美国三大连锁药店市场份额 (14) 图表16：Rite Aid 2018年商品结构 (15)

老百姓大药房----促销策略

目录一、药店简介 (2) 二、市场调研（SWOT） (3) 老百姓大药房的优势（strengths） (3) 老百姓大药房的劣势（Weakness） (4) 湖南老百姓大药房的机会（Opportunities） (4) 湖南老百姓大药房的威胁（Threats） (5) 三、药店定位： (5) 四、促销活动方案 (6) 一）、促销目的： (6) 二）、活动对象： (6) 三）、活动主题： (6) 四）、广告语： (7) 五）、活动时间： (7) 六）、活动地点： (7) 七）、宣传的平台和工具： (7) 八）、促销费用预算： (7) 九）、意外防范： (8) 十）、效果预测： (8)

湖南老百姓大药房连锁有限公司一、药店简介创立于2001年10月的老百姓大药房是一家由单一民营药店发展起来的大型医药连锁企业。现除拥有全国最大规模的药品零售外，同时兼营药品批发与制造。其中零售板块由湖南老百姓医药连锁有限公司及其十三家省级控股子公司组成，旗下的丰沃达医药物流(湖南)有限公司与药圣堂制药(湖南)有限公司也日益壮大。公司总部位于湖南长沙。公司从“让更多人看得起病、吃得起药”的朴素道德冲动出发，首创性地以超市化经营模式开出了长沙湘雅店，并革命性地举起了“比国家核定零售价平均低45%”的降价大旗，受到了消费者的极大欢迎。其后，公司逐渐形成了以“一切为了老百姓”为内涵的有着民生思想底蕴的先进企业文化，并以此为经营宗旨，切切实实为老百姓服务，获得了巨大的发展。成为全国年销售总额最大、利润最高、发展速度最快、营业面积最大、单店平均经营面积最大、单店日均销售额最大的大型连锁企业，公司秉承“崇善守信，务实创新”的企业精神，努力倡导亲民、为民、利民的企业文化，以拉低不合理的药价为突破口，以净化和改善畸形的医药市场与流通体制为手段，以让更多人吃得起药、让更多人拥有健康作为企业的社会价值追求，开拓创新，诚信经营，老百姓大药房最终目标是打造“百年老店”，在追求社会价值最大化的同时谋取企业可持续性发展，为此，董事长谢子龙先生提出了“善待顾客、善待供应商、善待员工”的“三个善待”思想，希望与广大的消费者、供应商和员工一起，为了一份共同的更加美好健康的事业而不懈努力。

老百姓大药房

老百姓大药房老百姓大药房募资8000万美元最大笔境外投资 2008年10月22日20:04 [我来说两句] [字号：大中小] 来源：医药经济报湖南老百姓大药房引进北欧最大实业控股公司私募基金8000多万美元，这是迄今为止我国医药零售行业最大一笔境外投资在美国金融海啸于全球掀起滔天巨浪、华尔街五大投行仅存两家的2008年10月，湖南老百姓大药房引进的境外私募股权投资却已顺利落袋为安，8000多万美元已经分两批先后到账，“中外合资湖南老百姓医药连锁有限公司”的招牌也于10月17日起正式对外亮相。选择殷拓的理由——拒绝对赌老百姓这笔投资并非来自华尔街，而是来自北欧——国际投资巨头瑞典殷拓集团联合其股东、北欧最大的实业控股公司瑞典银瑞达集团共同投资，这笔资金折合人民币不下5.5 亿元。据了解，2004年初老百姓就成立了投融资部，开展上市的前期准备，之后，欲找其合作的外资机构一个接一个，“太多了，有名的几乎一个都不少。”中外合资湖南老百姓医药连锁有限公司董事长谢子龙告诉《医药经济报》记者，当中包括花旗银行、摩根士丹利等国际知名机构，最后合作未成的原因一是价格谈不拢，二是拒绝对赌协议。谢子龙很看重对方的诚意和给予的自由度：“找我们的机构很多，但真正到我这里的，就只有3家，其中有人提出了对赌协议，但我没有答应，直到殷拓基金出现，他们非常看重我们的稳健发展思路，所以感觉对上了。” 殷拓集团于1994年由瑞典银瑞达集团创立，目前管理10个基金，此次投资老百姓的是其旗下的殷拓大中华基金二。资本的逐利特性决定其与风险相伴，基金也不例外，只是不同的资本行径不一，风险也各异。相对于敢冒高风险投资初创型公司、要求高回报的风险投资（VC）而言，侧重创业投资后期的私募股权投资（PE）对回报的要求相对低一些，风险自然也低一些。专业人士指出：“这有利于老百姓保持原有特色。”

老百姓大药房连锁经营问题研究

老百姓大药房连锁经营问题研究摘要：在我国药品零售领域，连锁药店的兴起虽然只有短短几年，但发展势头十分迅猛。连锁药店已经成为中国药品零售业的一个最重要的组成形式。连锁药店带给人们的不仅是对高品质生活的享受，同时它也改变了人们的生活方式和消费习惯，以及人们对传统药店的认知。笔者认为连锁经营以其强大的竞争优势将在未来的 5～10 年内成为我国药品零售业的主要经营形式。通过一段时间的社会调查，笔者发现了当前连锁药店的发展状况和存在的问题，并对此做了一系列的讨论。文章分为三个部分，第一部分介绍了关于连锁药店的基本概念和理论基础，及论文的技术方法。第二部分以社会调查的具体实例，老百姓连锁药店为例来介绍目前连锁药店所面临的一些普遍问题。第三部分就这些问题，笔者提出了自己的一些看法和建议。目的是为了今后连锁药店更加健康的发展。企业走上规模化、品牌化的道路，是行业发展的必然方向。医药零售业也不例外。中国的药品消费市场广大，这为连锁药店的发展提供了广阔的市场空间。连锁药店的未来是美好的。

关键词：连锁药店、竞争优势、发展现状、现存问题、发展前景第一章绪论 1.1 引言我国医药连锁起步于九十年代中期，受到零售商品连锁的良好发展所影响，对医药零售市场前景的看好，广东于1995年开始涉足医药连锁，在随后几年间，国家相继出台了一系列政策利好，如医疗体制改革、医药流通体制改革、医药分类管理、新医改等等。在此刺激下，连锁药店如雨后春笋般在中国大地开始萌发。目前虽然我国的连锁药店基本上实现了专业化地管理，但是由于这些连锁药店的前身大多是国有药店，其在管理机制上任然没有完全摆脱固有的模式，并且我国开放药品市场不久，连锁药店的发展历史很短，在许多方面尤其是在经营管理方面仍处于探索阶段，需要借鉴国外的先进理念和管理模式。因此，虽然连锁药店正处于繁荣发展时期，但是很多新老问题急需解决。笔者通过实地的调查研究本地的大型连锁药店老百姓药店，发现了现在连锁药店目前发展所面临的一些急需解决的问题，并针对连锁药店未来的发展对策提出了自己的看法。 1.2 连锁药店经营的基本概念 1997年3月27日，我国贸易部颁布的《连锁经营管理规范意见》定义：连锁店指经营同类商品、使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购或授予特许

老百姓大药房连锁股份有限公司简介：

老百姓大药房连锁股份有限公司简介：企业宗旨：一切为了老百姓经营理念：心有老百姓价格自然低心有老百姓服务当然好心有老百姓质量肯定硬企业精神：崇善守信务实创新企业愿景：致力健康事业成就百年老店公司创立于2001年10月的老百姓大药房是一家由单体民营药店发展起来的中外合资大型药品零售连锁企业，由老百姓大药房连锁股份有限公司及其15家省级子公司组成。公司总部位于湖南长沙，拥有总资产近10亿元，净资产近5亿元，年销售额36.6亿元，员工18000多人。目前，已成功开发了湖南、陕西、浙江、江西、广西、山东、河北、广东、天津、上海、湖北、河南、北京、江苏、安徽十五个省级市场，拥有门店600多家。 2003-2009年，公司年销售额连续七年居全国药品零售连锁企业前三强，其中2004-2006年连续三年销售额居全国连锁药店第一。2008年，公司成功引入外资8200多万美元，成为中外合资企业。自此，国际化的管理团队和系统化的资本运营翻开了上市倒计时的新篇章。2009年3月，老百姓大药房加入联合国“全球契约”，成功步入国际化的发展平台。 2011年4月，老百姓大药房第三代店精彩呈现，迈入多元化经营新时代。 2011年5月，老百姓大药房注册商标“老百姓”获认中国驰名商标。招聘部门：老百姓大药房零售学院负责集团培训体系建设及推行，主导集团各项培训工作。招聘岗位：培训专员岗位职责： 1、跟据新商品体系培训推广计划负责药品、健康食品、养生中药商品线的梳理； 2、负责《全面健康方案》（第二版）在集团的培训与推广； 3、常见病种、健康主题、养生主题、个人护理培训方案的拟定与推广； 4、指导顾客网络教育的实施与推广； 5、负责专业课件的审核与管理； 6、协助专家团队的管理、维护；职位要求： 1、医学相关专业本科学历； 2、品貌端正，亲和力强，具备优秀的演讲能力和感染力，沟通能力强，普通话标准； 3、具备较好的执行能力及逻辑思维能力；责任心强，认真、细致； 5、具备较强的团队管理及协调能力；有较强的适用能力及承受能力，能适用出差；员工福利：公司购买五险一金，实行单双休制，除法定节假日外，每年为员工提供旅游等活动。公司提供住宿，若住在市内，有班车接送。成长通道：门店店长培训专员培训经理培训部长

南宁各大主流连锁药店

南宁各大主流连锁药店：同样在转型，不一样的个性竞争力的“拿来主义” 竞争力·中国行的采访报道，我们已经走过了6个城市，仅从记者收集到的一个个刚性的数据来看，无论是规模竞争力，还是营销或资本竞争力，许多二级省会城市的情况都不甚理想，但通过一家又一家连锁的深入采访，我们又发现，竞争力·中国行每走到一个城市，在鲜活、动态的药店圈中，所有连锁的表现总能让人大长见识，甚至于有些应接不暇。南宁就是一个很好的例子。不久前，广西最大的国有医药企业一心药业进行了内部改制，子公司一心医药从商业母公司中剥离出来，当地对此事的评价褒多于贬，一位业内人士慨叹：“一心终于可以做大连锁之梦了。”由于种种原因，南宁本土连锁企业中以零售业态单独存在的很少，该市现有的22家连锁企业中，除了4家为纯零售公司外，其余的都与批发企业捆绑在一起。他们的背后，不管是国企还是民企，或是上市公司，都有商业的支持，随着零售市场方兴未艾，这些企业都在有意识地把经营重心转移到零售板块，甚至独立运作零售板块。这是南宁的特点，同时也顺应了我国医药流通商业的大趋势。虽然曾受批发所累，虽然目前的发展呈现停滞不前的现状，但一心医药正在进行的体制变革，让业界对其未来的竞争力充满期待。客观地说，这几年来，平价乃至低价，一直是南宁药店竞争的策略。短短两三年内，在这个中级省会城市里，一些外来连锁站稳了脚跟：老百姓大药房在南宁已经有了6家店，他们带来的“大而全”的平价模式取得了很好的市场回报；云南一心堂两年前进入广西时主要在桂林、柳州布局，现在开始回归南宁；健之佳和大参林在南宁的扩张即将拉开序幕。

整个市场环境的改变让连锁们意识到，在平价或低价的基础上，还必须给品牌赋予附加的价值，谁做到了这一点，谁就能在南宁这个市场上拥有竞争力。所以我们看到，南宁药店圈不缺少平价、多元化、自营、贴牌等概念，且各家企业都表现出不同的特色，运用“拿来主义”，进行了“本土化”或“本企业化”的改变。从东盟博览会到市政府136工程的实施，南宁的市容市貌及居民的消费能力都得到了提升，一座座高楼拔地而起，一个又一个新城市社区形成，让药店有了进一步扩张的可能。南宁药店的进入门槛不高——100米的距离限制，40平方米以上的经营面积限制，药店的日子并不那么难过。从这个角度看，目前南宁的药店圈拥有比较健康的生态环境。可以预见的是，职业经理人和资本的进入，将成为南宁药品零售行业发展的新推动力。市场是凭实力说话的，长期居于一线的药店老总们焉能不知？在政策前景不甚明朗、经营成本居高不下的今天，诸如平价转型、盈利模式等话题常常被放到报纸头条上，媒体和专家们经过研究，也总结了不同版本的一二三四五，但对于务实而理性的药店经营者来说，以上热门字眼固然重要，但要从做好门店的每一件事开始，找到适合本企业的、可持续发展的竞争力。因此，每到一个城市，我们总能欣喜地看到，“十大竞争力指标”在不同城市、不同连锁之间，呈现出多元化的变化。作为药店圈的记录者和观察者，我们如能捕捉到这些让人眼前一亮的表现，就达到了竞争力·中国行的策划目的。

老百姓大药房的品牌资质分析报告

“老百姓大药房”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。根据您查询的“老百姓大药房”品牌，及“居民服务-药店,网络服务-网络建站,网络服务-软件开发,商务服务-市场营销”行业，老百姓大药房的品牌分析报告如下：目录一、老百姓大药房品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 居民服务-药店行业注册分析 1.1.1 居民服务-药店行业品牌注册量 1.1.2 老百姓大药房品牌在居民服务-药店行业的主要注册情况 1.1.3 居民服务-药店行业下老百姓大药房同名品牌的主要竞争对手 1.2 网络服务-网络建站行业注册分析 1.2.1 网络服务-网络建站行业品牌注册量 1.2.2 老百姓大药房品牌在网络服务-网络建站行业的主要注册情况 1.2.3 网络服务-网络建站行业下老百姓大药房同名品牌的主要竞争对手 1.3 网络服务-软件开发行业注册分析 1.3.1 网络服务-软件开发行业品牌注册量 1.3.2 老百姓大药房品牌在网络服务-软件开发行业的主要注册情况 1.3.3 网络服务-软件开发行业下老百姓大药房同名品牌的主要竞争对手 1.4 商务服务-市场营销行业注册分析 1.4.1 商务服务-市场营销行业品牌注册量 1.4.2 老百姓大药房品牌在商务服务-市场营销行业的主要注册情况 1.4.3 商务服务-市场营销行业下老百姓大药房同名品牌的主要竞争对手 2、老百姓大药房品牌商标注册分析

揭老百姓大药房家底74家800平米大店,日均销售过7万

揭老百姓大药房家底74家800平米大店,日均销售过7万点击上方中国药店关注我们小微言老百姓大药房以平价卖场起家，而这些超级大店一直以来都是老百姓大药房的业绩基石。截至2014年9月30日，老百姓大药房拥有74家业绩优良、优势明显、单店平均经营面积达到800平方米的大店，2014年前三季度店均销售额超过2,000万元，也就是说日均销售额达到7万以上！这是1月15日晚间，老百姓大药房连锁股份有限公司（以下简称老百姓大药房）在证监会官网首次公开发行股票招股说明书（以下简称招股说明书）预披露更新中的内容。除了这些，老百姓大药房的营业收入数据、主要商品销售数据、毛利与毛利率变化数据又都会给读者们带来哪些惊喜呢？让我们一起看看吧！作者：关欣一、直营店分布：74家800平米大店，668家医保店，63家拥有慢病医保资格

截至2014年9月30日，老百姓大药房全国营销网络共有直营零售连锁药店963家，分布在湖南、陕西、浙江、广西、安徽、山东、河北、广东、天津、江西、上海、湖北、河南、北京和江苏15个省、自治区及直辖市的73个城市。（各地区分布情况如下表所示）截至2014年9月30日，老百姓大药房拥有74家业绩优良、优势明显、单店平均经营面积达到800平方米的大店，2014年前三季度店均销售额超过2,000万元——日均销售额约7.32万元；其次，老百姓大药房通过中、小、店对不同商圈市场进行巩固与渗透。截至2014年9月30日，其拥有889家位置便利、商品组合更具针对性的中店和小店，形成了门店之间相互呼应、高度协同的店型格局。此外，较高的医保门店比例进一步增强了老百姓大药房门店的竞争优势。截至2014年9月30日，老百姓大药房共有医保资格门店668家，占其全部经营门店的69.37%，其中63家门店还取得了行业内较为稀少的慢性病医保资格。二、营业收入分析 1、主营业务收入总额保持在99%以上老百姓大药房的营业收入包括主营业务收入及其他业务收

老百姓大药房商品价格区间

老百姓大药房商品价格区间：老百姓大药房以“一切为了老百姓”为宗旨，作为平价大药房出现在市场中。对于普通的日常药品，老百姓大药房举起了“比国家核定零售价平均低45%”的降价大旗，受到了消费者的极大欢迎，出现了提着篮子排长队买药的现象，震动了整个医药行业，也引起了政府部门高度关注与大力推广。同时，老百姓大药房在商品的结构上开始创新、高端化，参茸、高级滋补类的产品对外销售，价格相比市场上价格浮动不大，并且引入更多的系列保健名品，走中高端商品销售路线。而这一类的商品价格并没有按照平价的标准，相比市场上的价格相比属于正常区间内。通常的观点认为，药店之间的竞争，价格起主导作用。在这种观点的支配下，许多药店不惜让畅销品种平走，打击竞争对手带动销量，却往往达不到效果，反而会弄得两败俱伤。北海老百姓大药房作为平价大药房，很少打“价格战”，平价药房的药价本身就已经比普通药房低20%，他们将普通日常需要的药品价格区间维持在下降2%—3%区间内，对于一些比较贵重的中药材，价格区间维持在下降10%—30%之间。当顾客走进药店时，无时无刻体验到贴心、温暖的关怀，就像在自己家一样，而药店的店员也像家人一样对待顾客。这样周到的服务，不需要打“价格战”，也能让消费者满意。问题：

1.老百姓大药房本身就以平价经营，由于价格区间浮动不大，难免给消费者造成没有降价的差距感。解决方案： 1.可以标注市场上的售价，与老百姓药房的平价做对比，同时搭配一些促销方案，让消费者的价格区间差距感拉大。老百姓大药房促销管理：老百姓大药房不是总打“价格战”的，他们以平价著称，“为老百姓服务”的思想深入人心。促销方式： 1.“周末大放送”。老百姓大药房采取每逢周末开展大放送的促销方式，满多少价格送相应的一些药品。 2.会员折扣。为了吸引消费者，留住老顾客，老百姓大药房采取了会员方式，办理会员卡，可以打折扣。他们定期会对某一些不是很畅销或者过了季节性的商品进行折扣促销。这样不仅吸引顾客，还能把一些不畅销的商品尽快销售出去。 3. 积分换购。办理会员卡的消费者，作为会员，买东西有积分，达到相应的积分，可以换购一些如拖鞋、肥皂等物品。这样吸引消费者购买商品。优点： 1.通过促销从而刺激消费，提高了销量，加速了商品周转。 2.当消费者受促销信息的吸引，为了买某一个商品而愿意付

老百姓大药房进一步发挥优势

老百姓大药房进一步发挥优势 4 月23 日，老百姓大药房连锁股份有限公司顺利登陆上交所，正式敲锣上市。老百姓大药房股票简称为老百姓，股票代码为603883，首次公开发行6700 万股A 股，发行价格为16.41 元/股。上市首日，老百姓大药房开盘即涨停，开盘价为23.63 元，较发行价16.41 元上涨44%，公司市值达到63.1 亿元。零售连锁药店行业的优秀企业正在加速登陆资本市场。一心堂、益丰等公司已先后在A 股上市，后续还有多家优质企业在等待机会登陆资本市场。据多家新股研究报告显示，老百姓大药房此次上市并非只是追赶潮流，综合多角度分析，上市是老百姓大药房进一步发挥优势、促进公司可持续发展的必然选择。布局最成功的零售连锁药店之一老百姓大药房是全国领先的药品零售连锁企业之一，到2014 年末，公司网络营销覆盖全国15 个省、自治区及直辖市，包括999 家门店，日常经营的药品及其他健康相关商品品规达4.8 万余种。从布局来看，老百姓大药房是最成功的零售连锁药店之一，根据中国药品零售发展研究中心和中康CMH 的数据，老百姓大药房在包括湖南在内的7 个省级市场份额领先，是少数能够在多个省级市场取得领先地位的连锁药店，这与该公司较强的并购整合能力分不开。老百姓大药房在品牌形象、经营效率、整合能力等方面均具备较强竞争力。借助资本市场力量，老百姓大药房有望巩固并扩大其在行业的领先地位。融资将助推公司进一步发展数据显示，2014 年老百姓大药房营业收入为394287.73 万元，较2013 年增长18.72%，收入实现情况良好；同时公司加强了对成本费用的控制力