怎样才能做好窗帘零售店 零售窗帘销售模式探秘
零售窗帘销售模式探秘
1+3点对点销售100% ————零售窗帘销售模怎样才能做好窗帘零售店式探秘
2004/8/18
目录
一、于“销售方法”这个话题
为何要谈论这个话题
我们从中能得到些什么
你现在需要改变吗二、怎样才能做好窗帘零售店
现今零售经营的几种模式及表现
发展的趋势及如何选择
特定模式下的PDSM经营理论
理论与经营现状的结合PDSM三、什么是“1+3点对点销售100%”是一种销售模式
何谓“1+3”（基础）
何谓“点对点”（经验和技巧）
100%的解释（结果）
四、顾客到底需要什么
为何要分析顾客
顾客消费心理的“七步论”
顾客消费窗帘所关注的问题
常见消费窗帘顾客的几种类型
顾客眼中的店、样窗、卡板、你……
窗帘店顾客几种表现的含义五、我们要做什么
为何要分析自己
自我行为5步分析法
销售人员的4个层次
我们的目标就是销售和销售最大化
我们眼中的顾客、店、样窗、卡板等
和客户打交道及管理客户六、1+3点对点销售100%的实战应用
销售的五大基本原则
构成销售的三个环节及环节与环节之间的关系
“跟”的目的、操作及过程控制
“导”的目的、操作及过程控制
“落”的目的、操作及过程控制
销售环节中的十大技巧运用
后期工作有哪些
1+3点对点销售100%实战百题问答及说明
1
一、关于“销售方法”这个话题
为何要谈这个话题？
——故事引入：三个和尚卖梳子的故事
两个推销员的故事
销售在零售店经营活动中的地位与作用
销售模式与销售方法的区别
不同的零售经营模式有不同的销售模式
任何销售模式的核心都是——卖
构成销售模式的四大要素
——团队素质
——人员心态
——实施过程
——销售技巧
案例：长春东樱床品动态销售法
乌鲁木齐新宏兴的素质销售法
佛山御纺过程控制销售法
我们从中能得到什么？
——故事引入：鸡的论文（关于翅膀的功能）的故事
培训的销售方法实际上是一种特定模式
零售店影响销售模式的几大因素
——市场的状况及消费习惯
——产品的定位
——店面的装修档次
——人员状况
——其他
培训的四不原则
——不能培训热火朝天，回去一无所有
——不能培训全能，回去全盘否定
——不能漠不关心，我行我素
——不能培训一次，一劳永逸
我们从中能得到什么
——观念的改变
——细节的改变
——行为的改变
案例：昆山阳光布艺（从我做起）案例
南京锦盛布艺（从具体做起）案例你现在需要改变吗？
——故事引入:虚掩着的们的故事
抓全面不如抓一点——深入
抓管理人员不如抓现场人员——直接
抓以后不如抓现在——快速
2
抓教案不如抓现案——实用
抓经验不如抓创新——创新
案例：义乌少士家纺案例
奎屯金华布艺案例二、怎样才能做好窗帘零售店
——故事引入：七个人分粥的故事
会杀龙的人的故事
现今零售经营的几种模式及表现
按时间划分：
“卖布”时代的特点及销售特征
“卖规模”时代特点及销售特征
“卖布艺”时代特点及销售特征
按形式划分：
“独立店”的特点及销售特征
“市场店”的特点及销售特征
“一条街店”特点及销售特征
其他：
风格店、连锁店、卖场店、百货销售点等
案例：衡阳谢诚实现象
沈阳市场现象
发展的趋势及如何选择
“卖布”模式的演变
“卖规模”模式的演变
“卖布艺”模式的演变
我们的定位、我们的选择、我们应注意的事项
案例：成都兰花草现象
武汉桂军现象
特定模式下的PDSM经营理论
产品（product）
产品的风格
产品的档次及价位
产品的类别
产品的特色性
设计（design）
店面设计
陈列设计
款式及工艺设计
文化及品位的营造
销售（sale）
销售模式
销售工具
宣传及促销
售后服务
3
管理（management）
人员管理
销售、车间、安装、售后等程序管理
物品及采供管理
案例：郑州贺红现象
深圳吴礼梅现象PDSM理论与经营现状的结合
PDSM是指零售经营必须研究的四个方面
“PDSM”与“十步论”
为何要有PDSM理论
零售经营模式与PDSM的关系
“卖布”下的PDSM
“卖规模”下的PDSM
“卖布艺”下的PDSM
其他模式下的PDSM
PDSM理论的基本原理
一脉相承原理
一招鲜原理
一体化原理
如何与经营现状结合
现状分析
经营模式的确定
原理的应用
找资源
案例：成都兰花草现象
北京陈小芬现象三、什么是“1+3点对点销售100%”
是一种销售模式
——故事引入：两只办企业的猴子的故事
经营模式、PDSM论与销售模式的关系
销售模式的局限性
销售模式的可借鉴性
如何应用
何谓“1+3”（基础）
——故事引入：两个船长的故事
“1”：心态——快乐营销法
心态在销售中所起到的作用
快乐销售心态的自我疗法
窗帘零售必备的3种心理素质
“3“三种基本技能
什么是专业及专业的应用
什么是技能及技能的应用
什么是服务及服务的应用
4
何谓“点对点”（经验和技巧）
——故事引入：鸡主管与猫博士的故事
为何要研究销售中的“点”
什么是销售中的点
什么是客户的兴趣点，怎样找客户的兴趣点
什么是卖点，怎样找卖点
什么才是结合点，怎样找结合点
100%的解释（结果）
真能做到100%下单和效果最大化吗
需要的内外部条件
案例：青岛亚赫的设计师销售模式
佛山御纺的过程控制销售模式三、顾客到底需要什么
——故事引入：狮子与公牛的故事
金钩钓鱼的故事
为何要分析顾客
销售所必须研究的三个对象（产品、销售人员、顾客）
分析顾客的哪些方面（消费心理、消费习惯、消费行为）
分析顾客的好处
零售店如何结合实际情况去分析顾客
顾客消费心理的“七步论”
顾客的消费动机及十种表现形式
顾客消费的心态及五种表现形式
顾客消费心理的“七步论”
如何在实在中运用“七步论”
顾客消费窗帘所关注的问题
实用不实用（功能）
美不美（设计）
贵不贵（价格）
工艺细不细（加工工艺）
服务好不好（售后服务）
顾客眼中的店、样窗、卡板、你……
顾客眼中店是什么
顾客眼中的样窗是什么
顾客眼中的卡板是什么
顾客眼中的你
顾客眼中的……
窗帘店顾客几种表现的含义
认知的几种表现形式
感到兴趣的几种表现形式
认可销售人员专业的几种表现
产生联想的几种表现形式
购买欲望的几种表现形式
5
比较权衡或犹豫不决的几种表现形式
购买信号的几种表现
案例：杭州锦上添花的店面设计信息传递
成都兰花草温馨浪漫的信息传递五、我们要做什么
——故事引入：两个年轻人的故事
蒜头和银子的故事
为何要分析自己
销售所必须研究的三个对象（产品、销售人员、顾客）
分析自己的哪些方面（推销心理、推销习惯、推销行为）
分析自己的好处
零售店如何结合实际情况去分析自己
自我行为5步分析法
我快乐了吗
我素质到了吗
我分析对了吗
我行为规范和做对了吗
我做到100%了吗
销售人员的4个层次
第一层次：记单员
第二层次：销售员
第三层次：工艺师
第四层次：设计师
我们的目标就是销售和销售最大化
销售人员最主要的任务就是销售产品
销售的目标就是使销售额最大化
我们眼中的顾客、店、样窗、卡板等
我们眼中店应该是什么
我们眼中的样窗应该是什么
我们眼中的卡板应该是什么
我们眼中的顾客应该
我们眼中的……
和客户打交道及管理客户
充分分析了解你的顾客
关注、照顾、管理好你的顾客
窗帘布艺销售技巧
窗帘布艺的销售技巧 窗帘是定制品，不是常规商品，作为一个窗帘销售人员首先应该掌握窗帘知识，包括窗帘面料、窗帘安装、窗帘制作、窗帘配件、窗户测量等等，不要求您能做得出来，但是要求您能说得出来。您可以向行业内部人员请教，可以通过教材、教学视频等等相关资料学习。 在这里，我给大家介绍一些学习的旅途径。 （1）可以在网上查找窗帘相关的学习资料。比如“全美窗帘自学网”，您可以百度一下就能到。 （2）你能过窗帘相关的教材和视频学习，在这里，我给大家介绍一些窗帘教材，以供大家学习参考： 1、《零起点窗帘制作自学教材》附制作教学视频光盘 2、《窗幔裁剪与制作自学教材》附制作教学视频光盘 3、《窗帘布艺开店全程指导》附教学视频光盘 4、《床上用品制作自学教材》附制作教学视频光盘 一、我们笑颜以对，可顾客却毫无反应．一言不发或冷冷回答：我随便看看 现场诊断 该类问题在我们的零售终端经常遇到，许多导购也觉得十分困惑，不知道如何处理。其实，要解决这个问题，首先导购要明白进店的顾客可以分为很多种，有的人来可能就是要买东西，有的人来可能只是收集信息，而有的人纯粹是来逛店看着玩的。对不同的顾客应
该在把握好接近时机的基础上采取不同的接待策略。下面我们来共同分析店面导购常用的几种应对方式： 错误应对1 没关系，您随便看看吧。 错误应对2 好的，那您随便看吧。 错误应对3 那好，您先看看，需要帮助的话叫我 “没关系，您随便看看吧”和“好的，那您随便看吧”都属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，并且关键是一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就非常困难，所以作为导购人员在遇到顾客此类消极性回答后，绝对不可以轻易退下阵来! “那好，您先看看，需要帮助的话叫我”实际上就是已经放弃为顾客主动介绍的行为。 确实，顾客说出“随便看看”的时候，对于零售门店的销售人员而言，这个问题很难处理，但是问题既然已经产生，我们就应该尽量用正确的方式将顾客的消极行为引导到积极的方向上。以上三种应对方法只是在回避问题，而没有积极地解决问题，属于不正确的店面销售方法，因为作为导购人员没有主动地、有意识地去顺势引导顾客并将销售过程向前推进，从而减少了顾客购买的可能性。 实战策略 顾客心理学研究表明：顾客刚进入一个陌生的门店环境时难免都会产生一定的戒备心理，具体表现为他们一般都不愿意主动回答导购问题，更不愿意多说话，因为他们担心一旦自己与导购员说得太多，就会被导购抓住把柄而落入导购设计的圈套，而这是顾客不愿意
窗帘的基础知识
窗帘设计基础知识 (2012-05-08 17:34:09) 转载▼ 分类：漫步云端 标签： 杂谈 一、窗帘的组成 1、窗帘由帘体、辅料、配件三大部分组成。 a、帘体包括窗幔、窗身、窗纱组成。窗幔是装饰窗窗不可或缺的组成，一般用与窗身同一面料制作。款式上有平铺、打折、水波、综合等式样。 b、辅料有窗樱、帐圈、饰带、花边、窗襟衬布等组成。 c、配件有侧钩、绑带、窗钩、窗带、配重物等。 2、窗帘的布料 从面料成分方面目前窗帘市场主要以化纤，丝绵，棉麻，雪尼尔，及真丝，混纺等成分为主。化纤面料的垂感最好，价格实惠，适合机洗。雪尼尔的面料手感，垂感都很好。但是夏季在挑选时一般不被看好。主要感觉热。不可以机洗。棉麻，真丝的窗帘布，绿色环保，价格偏高。适当可考虑用在家中的关键区域，如客厅，主卧。不可机洗。丝绵及混纺面料，由于其布料的薄厚程度，及工艺处理，在目前市场比较受欢迎，特点为颜色丰富，图案多样。容易洗涤（一般情况下可以水洗，机洗要看具体面料）以上均为窗帘布方面。下面说说纱，一般情况下，总有人问“为什么如此薄，轻的纱居然比厚的，垂的布价格要贵的多？”。首先，不同的东西不具有可比性。同样的纱，印花与绣花的价格可能相差几十甚至几百。主要是其胚纱的不同。一般的印花纱，手感普遍比较硬，胚纱的原料为国产，绣花纱的胚纱多数为进口的，需要在机架上反复绣，那么如果质量不够好的话，不用说让我
们买了，估计连机架都下不了。简单的办法，就是在购买时比较两个材料相同的纱，用手感觉软还硬，用眼看其密度是否高。 一般常见的面料有印花布、染色布、色织布、提印花布四种类型： A、印花布：在素色胚布上用转移或园网的方式印上色彩、图案称其为印花布，其特点：色彩艳丽，图案丰富，具手绘般的印染效果，露出自然质感。 B、染色布：在白色胚布上染上单一色泽的颜色称为染色布，其特点：素雅、自然、挺括，符合流行趋势。 C、色织布：根据图案需要，先把纱线分类染色，再经交织而构成色彩图案称为色织布，其特点：色牢度强，色织纹路鲜明，立体感强。 D、提印花布：把提花和印花两种工艺结合在一起称其为提印花布。 二、窗帘布艺的款式 1、按结构划分 有简易式、导轨式、盒式三种。 2、按采光划分 透光、半透光、不透光三种。 3、按形式划分 普通帘：常用于有窗盒的窗户。可配帘眉，不露轨道。制作上宜打固定折，方便安装清洗。 升降帘：类似百叶窗悬挂方法，折叠升高。可根据光线的强弱而上下升降。 罗马轩：常见未装窗盒的窗体，装饰性强。流行吊带式，方便安静，诠释强烈的欧洲风格选择带滑轮的轨道有利于窗帘的使用。 4、按长度划分 落地窗：多用于客厅，使用落地玻璃的大窗户。 飘窗：港式造型，适用窗台较宽的情况。
最实用的淘宝店铺运营策略
最实用的淘宝店铺运营策略 很多淘宝卖家们都想知道如何运营淘宝网店，如何更好的管理网店、提高 转化率。今天呢，我们不讲具体方法，讲的是一种思路。 这里没有具体的方法告诉如何引流？如何提高转化率？如何做客户关系管理？如何提高销量.....只是让你学会思考怎么去运营 “SEO直通车钻展帮派博客论坛微博焦点图店铺街淘吧......”这些术语常常是一些店主或是一些做运营的朋友每次谈话必谈的内容，什么 “你看我朋友靠直通车现在一天100多单”“我亲戚的店从做了钻展后现在生意越来越好”等等，最后又都似乎茅塞顿开，基本众口一词的说道：看来我得招 个对淘宝所有营销渠道都很懂的运营，看着对方那闪着金光的眼睛，似乎在告 诉你他终于找到店铺的问题和解决之道了。最开始听到类似的话，还会善意的跟对方分析一下，后来听多了也就一笑而过了！天天都沉浸在别人的成功里， 天天都在心毛意乱的瞎折腾的人，你能期望他会认真的听你的分析和认真的反 省吗？省省吧... “人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复，而应形 于无穷”----孙子兵法” 不明白这句话意思的去问度娘，这句话，从不同的角度可以有很多种理解，从战术层面，可以理解为，别人的成功，你不一定能复制，从学习方法层面来说，可以理解为，向别人学习，要更多的学习别人解决问题的思维方式，而不 要一味的盯着他的方法！ 按我的理解，要做好店铺，只需要关注好几点，一是：产品；二是：客户；三是：天道酬勤 对于产品的关注我们可以概述为做好店铺的内功： -------经营本质在于价值交换，根本在于诚信，只有一心为客户提供好的产品及服务，经营才能源远流长,财源滚滚来，这告诉我们要学会为客户的利益着想！ -------产品是有针对性的，有其对应的客户群体，再好的产品，在不需要的客户的手里，就是垃圾，这告诉我们要学会做好定位。 -------人靠衣装，人与人的认识，在相互不了解的情况下，都是凭第一眼对外观的观察和判断得出初步结论，客户对你店铺的认识也一样，你的装修能 给人好感吗？ -------网上交易，产品是通过图文的形式展现给客户的，客户看得见摸不
窗帘布艺店铺运营策略
窗帘布艺店铺运营策略 一、店铺运营篇 1.店铺日常实务管理 1）开铺之前的准备工作 2）开普营业时的工作安排 3）结束营业后的整理工作 2.货品管理 1）到货管理：核对、清点、陈列、摆放 2）销售、生命周期管理: 售罄率分析 日周报表 信息反馈收集 3）日常管理： 确保货品的存量充足 确保货品清洁整齐 橱窗陈列、货品配衬 次货处理 4）历史数据分析： 畅销、滞销分析 历史数据收集，反馈 3.货场管理
1）货场摆位：新货上市 促销活动 2）货款核对 3）人手分配 4.人事管理 1）新员工培训 2）督导员工工作表现、激励士气 3）编制员工工作时间表 4）定期培训员工 5）定期评核员工 二、财务管理篇 （1）店铺资金管理 1）备用资金抽查、零钱兑换等管理 2）营业款核对、进、存管理 3）店铺报销单审核 4）店铺爱心款管理 （2）财务管理 1）店铺盘点 2) 手工帐管理 3）营业款与销售核对 （3）店铺成本控制 1）店铺水电
2）店铺日常用品 3) 人员加班 4）货品样本维护 5）店铺相关材料 （4）店铺固定资产管理 1）固定资产每月盘点 2）固定资产日常维护 3）日常管理 三、库存管理篇 （1）仓库管理原则： 1、良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁 2、取货方便快捷，保证营业员能够用最短时间就可以取到货品 3、分类摆放，按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域，例按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放 4、定时盘点，确保库存货品的帐实相符，并通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理 5、遵循先进先出的原则，保证货品更新 （2）库存的货品控制 1、作好销售统计工作，对家纺店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时作到有的放矢
风格2000布艺窗帘推广方案
风格2000布艺窗帘推广方案 一．STP 1.S：市场细分(人群细分) 私营业主.加盟商.酒店采购.软装设计师.家装设计师.别墅主.中产阶层主妇.地产商.家具家居行业商城 2T:目标市场的选择 加盟商.代理商.酒店.别墅.高级公寓.宜家 3p 市场定位 潮流时尚.奢华高贵.风格迥异 二.竞争分析 2、市场行情分析 百度指数：本产品搜索量高的省份依次为广东占比49%、河南，江苏、北京、浙江，城市依次为北京、上海、东莞、南阳，广州近7天来总体搜索指数为1028，移动搜索指数为310，整体环比上升11%，移动环比上升5%，人群属性、30--39岁人群占比49%，其次20--29岁占比23%；男性占比67%，女性占比33% ；媒体指数1、竞争度较难（淘宝指数显示人群属性相反） 三.卖点打造 1、独特卖点 生产制造，染整，配套加工，安装服务一体运作模式，信誉及售后有保障，多元化销售模式，服务大众人群，有亲和力。 2、产品卖点 产品齐全，品种多，款式新颖，潮流时尚，风格多样，供货快捷便利，价平......
四.渠道选择 1.已有渠道： 微信 2.新渠道开发： SEO，百度竞价、网盟、微博、百度知道、百度图片、文库、贴吧、论坛、行业网站、QQ，视频，新闻，今日头条，知乎,APP.H5，海报...... 五.推广方法 1、SEO:分析数据，查找需调整的地方，定期更新维护 2、视频（录制窗帘产品视频发布至各视频网站，展现产品高雅、时尚、高品质等特点，视频中添加水印，水印内容为电商平台网址、官网网址、品牌名称及微信号） 3、百度竞价、网盟（投放竞价及网盟广告，竞价选取产品词、通用词，重点投放地域为广东、河南，江苏等地城市；网盟使用到访定向、行业网站定向） 4、微信（开通公众号，主要发布家居，软装类文章；建立生活家居，软装设计微信群，便于用户交流，并及时与用户互动加粉，组织开展钓友活动） 5、微博（开通官微，利用工具吸粉，定期发布有关家居，软装，雅致生活类博文及软文、视频，主要目的为扩大知名度、开展活动、引流至商城） 6、百度知道（建立长尾词，注册账号互动问答，回答中加进品牌名或变相链接，或借力评论已有问答） 7、百度图片（发布产品图片，图片中加入品牌名和网址） 8、百度文库（发布产品软文，并定期更改标题上传） 9、百度贴吧（进钓鱼贴吧发讨论帖或软文，必要时置顶） 10、行业，生活论坛、家装网站（定期发布软文，将产品软进去） 11、QQ（建立软装群，吸收粉丝，QQ空间发布产品信息，并引流至官网） 12，宜家，乐安居，好百年等商家展示合作。 13，新浪新闻，广播电台，微电台，今日头条 六.商业模式 1，利用微信、微博定期开展满减送或动，，活动中设置抽奖环节，奖品为产品,未中奖者可以优惠价购买产品。（抓取客户名单） 2，对于首次合作商家或客户给予优惠并发放现金抵用劵方便二次营销。 3，老顾客介绍新顾客给与双方都优惠，达到口碑营销 4，定期组织加盟商联谊活动，旨在扩大影响力，曝光品牌 5，于粉丝中筛选优质顾客组建高级群，实现投资交流、资源共享。 6，将部分顾客发展为代理商。
窗帘店创业计划书
窗帘店创业计划书 一、布艺、墙纸店概况 1.本店发展属于建筑服务行业，名称为“**布艺、墙纸”店，是个人独资企业。主要提供中式、欧式各式的家装布艺、墙纸、软包、灯具等产品，以窗帘布艺和墙纸为主。 2. **布艺、墙纸店位于***路商业步行街，开创期是一家中高档软装饰店，未来将逐步发展成为软装饰设计有限公司，为客户进行软装修一条龙设计服务的企业。 3. **布艺、墙纸店的所有者是王美美，店面经理**，客服经理王**，销售经理王**，三人均有3年以上的行业工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。 4.本店需创业资金50万元，其中0万元已筹集到位，剩下50万元需本人借贷或寻找投资人。 二、经营目标 1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在营销策略、服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是**在市***路商业步行街站稳脚跟，一年收回成本。 2.本店将在三年内扩大店面规模并增设1家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的软装饰设计公司，在**市众多软装店面中闯出一片天地，并成软装市场的知名品牌。 三、市场分析 1.客源： a、布艺、墙纸店的目标顾客有：到***路商业步行街进行家装购物的一般家装消费者，约占40%； b、**城附近大中小型酒店建筑工程用量，约占40%。客源数量充足； c、城内建筑业内人士转介绍约占20%。 2.竞争对手： **布艺、墙纸店附近共有10家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他几家为小型快餐店。这几家店经营期均在1年以上。布艺店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外几
窗帘销售合同正式版
The cooperation clause formulated through joint consultation regulates the behavior of the parties to the contract, has legal effect and is protected by the state. 窗帘销售合同正式版
窗帘销售合同正式版 下载提示：此协议资料适用于经过共同协商而制定的合作条款，对应条款规范合同当事人的行为，并具有法律效力，受到国家的保护。如果有一方违反合同，或者其他人非法干预合同的履行，则要承担法律责任。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 甲方： (以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方) 依据《中华人民检和国合同法》及其他相关法律、法规规定，甲、乙双方在平等、自愿、诚实守信、协商一致的基础上，达成如下协议： 第一条销售清单及价格35669.30元(大写人民币：叁万伍仟陆佰陆拾玖元叁角整)(详见附件)。 第二条付款方式及期限：交货验收合格后，分两次付清。 第三条售后承诺：保证质量、类型与
指标规定完全一致; 第四条违约责任：若任何一方违约，违约方应支付对方合同总额每日5‰的违约金。 第五条解决争议：合同未尽事宜，甲、乙双方协商解决，协商不成可由提出异议一方向人民法院提起民事诉讼。 第六条合同效力：本合同自签字、盖章之日起生效。在合同履行期间，甲、乙双方均不得随意变更或解除合同。本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。 甲方(公章)：_____ 乙方(公章)：_____ 法定代表人(签字)：_____ 法定代
窗帘店促销方案
u.fonk优纺客苏州店（拟定）隆重开业 策划方案 2015年6月6号 优纺客品牌，创立的初衷，是希望能将欧洲人那种轻松、平 和、自由的生活态度和方式带进中国，去帮助鼓励人们在努力工作之 余回到家中去放松身心，感知并分享生活之美。这不光是为了去缓解 抵消目前整个中国社会在高速发展中产生的迷茫与浮躁，更多的是希 冀通过具体的生活用品来营造“自信、松弛、随性、优雅”的生活态 度。 优纺客的产品体系并没有按照传统的行业惯例去单独设定，而是以“人·空间·生活”的思维脉络，创造性地将“功能用途”转 变为“空间用途”，将传统的家纺和布艺整合为一体，同时拓展 研发配套的家居布艺、灯具器皿、壁纸墙饰，从而成为目前全球市场 唯一的“整体布艺”品牌供应商。 u.fonk优纺客苏州店（拟定）开业庆典仪式策划方案 时间：2015年 6 月 6 日 地点：u.fonk优纺客汉中公司（拟定）门前广场 一、前言 开业庆典不只是一个简单的程式化活动，而是一个经济实体、 形象广告的第一步。它标志着一个经济实体的成立，昭示着社会各界 人士——它已经站在了经济角逐的起跑线上。开业庆典的规模与气 氛，代表了一个工商企业的风范与实力。公司通过开业庆典的宣传，告诉世人，在庞大的社会经济肌体里，又增加了一个鲜活的商业细胞。从 客观上来看，一个单位的开业庆典，就是这个单位的经济实力与社会地位的充分展示。从来宾出席情况到庆典氛围的营造，以及庆典活动的整体效果，都会给人一个侧面的诠释。通常来说，人们习惯用对比的方法来看待开业庆典，作为经营性公司举行开业庆典，人们首先想到的是，与其同等规模的其它公司开业时的情形，对比之下，人们会对新开业的公司持有一种看法，也就是认识程度的问题，如果印象比较好，对公司信赖程度就会高，无形之中成为一种潜在的顾客。通过开业庆典活动，让人们了解u.fonk汉中公司，认识u.fonk汉中公司，对u.fonk汉中公司有个感性的认识。同时树立公司知名度，提升人气，立足于本土，拓宽更广泛的市场，打造当地同行业一流形象。 二、目的和宗旨 1、宣传u.fonk汉中公司开业信息，增强广大市民及消费群体的关注，为以后的经营和效益奠定坚实的基础。 2、树立u.fonk汉中公司社会形象，巩固相关职能部门及客户关系。 3、增强员工集体观念，提升u.fonk汉中公司内部凝聚力。 4、整个活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈! 5、烘托开业的喜庆、热烈氛围！ 三、前期筹备 2、庆典前期各媒体（电视台、电台、报纸、宣传单）广告的宣传。 3、开业当天新闻媒体（电视台、电台、报纸记者）的邀请。 4、订制礼品。 5、设贵宾休息室，准备水果、饮料。
窗帘布艺培训资料(窗帘基本知识)讲解
窗帘布艺培训资料 一、窗帘的组成 1、窗帘由帘体、辅料、配件三大部分组成。 a、帘体包括窗幔、窗身、窗纱组成。窗幔是装饰窗窗不可或缺的组成，一般用与窗身同一面料制作。款式上有平铺、打折、水波、综合等式样。 b、辅料有窗樱、帐圈、饰带、花边、窗襟衬布等组成。 c、配件有侧钩、绑带、窗钩、窗带、配重物等。 2、窗帘的布料 从面料成分方面目前窗帘市场主要以化纤，丝绵，棉麻，雪尼尔，及真丝，混纺等成分为主。化纤面料的垂感最好，价格实惠，适合机洗。雪尼尔的面料手感，垂感都很好。但是夏季在挑选时一般不被看好。主要感觉热。不可以机洗。棉麻，真丝的窗帘布，绿色环保，价格偏高。适当可考虑用在家中的关键区域，如客厅，主卧。不可机洗。丝绵及混纺面料，由于其布料的薄厚程度，及工艺处理，在目前市场比较受欢迎，特点为颜色丰富，图案多样。容易洗涤（一般情况下可以水洗，机洗要看具体面料）以上均为窗帘布方面。 下面说说纱，一般情况下，总有人问“为什么如此薄，轻的纱居然比厚的，垂的布价格要贵的多？”。首先，不同的东西不具有可比性。同样的纱，印花与绣花的价格可能相差几十甚至几百。主要是其胚纱的不同。一般的印花纱，手感普遍比较硬，胚纱的原料为国产，绣花纱的胚纱多数为进口的，需要在机架上反复绣，那么如果质量不够好的话，不用说让我们买了，估计连机架都下不了。简单的办法，就是在购买时比较两个材料相同的纱，用手感觉软还硬，用眼看其密度是否高。 一般常见的面料有印花布、染色布、色织布、提印花布四种类型： A、印花布：在素色胚布上用转移或园网的方式印上色彩、图案称其为印花布，其特 点：色彩艳丽，图案丰富，具手绘般的印染效果，露出自然质感。 B、染色布：在白色胚布上染上单一色泽的颜色称为染色布，其特点：素雅、自然、挺 括，符合流行趋势。 C、色织布：根据图案需要，先把纱线分类染色，再经交织而构成色彩图案称为色织
窗帘布艺的销售技巧
窗帘布艺的销售技巧 前言 窗帘是定制品，不是常规商品，作为一个窗帘销售人员首先应该掌握窗帘知识，包括窗帘面料、窗帘安装、窗帘制作、窗帘配件、窗户测量等等，不要求您能做得出来，但是要求您能说得出来。您可以向行业内部人员请教，可以通过教材、教学视频等等相关资料学习。在这里，我给大家介绍一些学习的旅途径。 （1）可以在网上查找窗帘相关的学习资料。比如“全美窗帘自学网”，您可以百度一下就能到。 （2）你能过窗帘相关的教材和视频学习，在这里，我给大家介绍一些窗帘教材，以供大家学习参考： 1、《零起点窗帘制作自学教材》附《零起点窗帘制作自学教材》附制作制作制作教学视频光盘 教学视频光盘2、《窗幔裁剪与制作自学教材》附《窗幔裁剪与制作自学教材》附制作制作制作教学视频光盘 教学视频光盘3、《窗幔裁剪实际操作语音图册》附《窗幔裁剪实际操作语音图册》附制作制作制作教学视频光盘 教学视频光盘4、《窗帘布艺开店全程指导》附教学视频光盘 5、《床上用品制作自学教材》附《床上用品制作自学教材》附制作制作制作教学视频光盘 教学视频光盘6、《罗马帘奥地利帘制作自学教材》附《罗马帘奥地利帘制作自学教材》附制作制作制作教学视频光盘 教学视频光盘
正文 一、我们笑颜以对，可顾客却毫无反应．一言不发或冷冷回答：我随便看看 现场诊断 该类问题在我们的零售终端经常遇到，许多导购也觉得十分困惑，不知道如何处理。其实，要解决这个问题，首先导购要明白进店的顾客可以分为很多种，有的人来可能就是要买东西，有的人来可能只是收集信息，而有的人纯粹是来逛店看着玩的。对不同的顾客应该在把握好接近时机的基础上采取不同的接待策略。下面我们来共同分析店面导购常用的几种应对方式： 错误应对1没关系，您随便看看吧。 错误应对2好的，那您随便看吧。 错误应对3那好，您先看看，需要帮助的话叫我 “没关系，您随便看看吧”和“好的，那您随便看吧”都属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，并且关键是一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就非常困难，所以作为导购人员在遇到顾客此类消极性回答后，绝对不可以轻易退下阵来!“那好，您先看看，需要帮助的话叫我”实际上就是已经放弃为顾客主动介绍的行为。
窗帘布艺投标方案-共24页
（副本） XXXXXX公司 （窗帘布艺采购项目） 投标文件 投标单位：
窗帘布艺投标书 目录 1、公司简介 2、企业法人营业执照复印件 3、税务登记证复印件 4、组织机构代码证 5、投标报价表 6、窗帘盒（杆）制作安装工艺 7、窗帘盒质量缺陷及防治措施 8、窗帘盒(杆）质量缺陷及防治措施 9、现场安全文明施工管理措施 10、技术服务 11、售前、售中、售后服务承诺 12、报价人诚信承诺书 13、万州未来世家售后服务承诺保证书 14、若中标完成此工程的计划说明 15、产品详细解说 16、经营业绩一览表 17、工程实例
投标报价表一 投标人名称采购编号： 品名尺寸数量单 位 单价金额备注 合计 投标报价表二
投标人名称采购编号： 品名尺寸数量单 位 单价金额备注 合计 投标报价表三 投标人名称采购编号：
品名尺寸数量单 位 单价金额备注 合计 窗帘盒（杆）制作安装工艺 1、材料要求 a.木材及制品：一般采用红、白松及硬杂木干燥料，含水率不大于
12%，并不得有裂缝、扭曲等现象；通常由木材加工厂生产半成品或成品，施工现场安装。 b.五金配件：根据设计选用五金配件，窗帘轨等。 c.金属窗帘杆：一般设计指定图号、规格和构造形式等。 2、主要机具 a.手电钻，小电动台锯。 b.木工大刨子、小刨子、槽刨、小木锯、螺丝刀、凿子、冲子、钢 锯等。 3、作业条件 安装窗帘盒、窗帘杆的房间，在结构施工时，应按施工图的要求预埋木砖或铁件，预制混凝土构件应设预埋件。 a.无吊顶采用明窗帘盒的房间，应安好门窗框，做好内抹灰冲筋。 b.有吊顶采用暗窗帘盒的房间，吊顶施工应与窗帘盒安装同时进行。 c.有吊顶采用暗窗帘盒的房间，吊顶施工应与窗帘盒安装同时进行。 4、操作工艺 （1）.工艺流程 定位与划线→预埋件检查和处理→核查加工品→安装窗帘盒（杆）（2）.定位与划线 安装窗帘盒、窗帘杆，应按设计图要求进行中心定位，弹好找平线，找好构造关系。 （3）.预埋件检查和处理：找线后检查固定窗帘盒（杆）的预埋固定件的位置、规格、预埋方式是否能满足安装固定的要求，对于标高、平度、中心位置、出墙距离有误差的应采取措施进行处理。 （4）.核查加工品：核对已进场的加工品，安装前应核对品种、规格、组装构造是否符合设计及安装的要求。 （5）.窗帘盒（杆）安装：
窗帘布艺的销售技巧精编版
窗帘布艺的销售技巧公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
窗帘布艺的销售技巧 窗帘是定制品，不是常规商品，作为一个窗帘销售人员首先应该掌握窗帘知识，包括窗帘面料、窗帘安装、窗帘制作、窗帘配件、窗户测量等等，不要求您能做得出来，但是要求您能说得出来。您可以向行业内部人员请教，可以通过教材、教学视频等等相关资料学习。在这里，我给大家介绍 一些学习的旅途径。 （1）可以在网上查找窗帘相关的学习资料。比如“全美窗帘自学网”，您可以百度一下就能到。 （2）你能过窗帘相关的教材和视频学习，在这里，我给大家介绍一些窗帘教材，以供大家学习参考： 1、《零起点窗帘制作自学教材》附制作教学视频光盘 2、《窗幔裁剪与制作自学教材》附制作教学视频光盘 3、《窗帘布艺开店全程指导》附教学视频光盘 4、《床上用品制作自学教材》附制作教学视频光盘 一、我们笑颜以对，可顾客却毫无反应．一言不发或冷冷回答：我随便看看 现场诊断 该类问题在我们的零售终端经常遇到，许多导购也觉得十分困惑，不知道如何处理。其实，要解决这个问题，首先导购要明白进店的顾客可以分为很多
种，有的人来可能就是要买东西，有的人来可能只是收集信息，而有的人纯粹是来逛店看着玩的。对不同的顾客应该在把握好接近时机的基础上采取不同的接待策略。下面我们来共同分析店面导购常用的几种应对方式： 错误应对1 没关系，您随便看看吧。 错误应对2 好的，那您随便看吧。 错误应对3 那好，您先看看，需要帮助的话叫我 “没关系，您随便看看吧”和“好的，那您随便看吧”都属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，并且关键是一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就非常困难，所以作为导购人员在遇到顾客此类消极性回答后，绝对不可以轻易退下阵来!“那好，您先看看，需要帮助的话叫我”实际上就是已经放弃为顾客主动介绍的行为。 确实，顾客说出“随便看看”的时候，对于零售门店的销售人员而言，这个问题很难处理，但是问题既然已经产生，我们就应该尽量用正确的方式将顾客的消极行为引导到积极的方向上。以上三种应对方法只是在回避问题，而没有积极地解决问题，属于不正确的店面销售方法，因为作为导购人员没有主动地、有意识地去顺势引导顾客并将销售过程向前推进，从而减少了顾客购买的可能性。 实战策略 顾客心理学研究表明：顾客刚进入一个陌生的门店环境时难免都会产生一定的戒备心理，具体表现为他们一般都不愿意主动回答导购问题，更不愿意多说话，因为他们担心一旦自己与导购员说得太多，就会被导购抓住把柄而落入导购设计的圈套，而这是顾客不愿意看到的，他们可不希望自被导购缠住而难以脱身。所以，顾客保护自己的最好方式就是：进店后尽量少说话。这种情况在诸如
窗帘布艺开店技术知识大全
窗帘布艺开店技术知识大全 窗帘布艺开店技术知识大全(本资料由“全美窗帘自学网”整理)前言学习窗帘裁剪、窗帘安装、窗帘制作，免费观看窗帘制作视频、窗幔裁剪视频;下载窗帘图片、窗帘资料，请上“全美窗帘自学网”。窗帘是定制品，窗帘不是常规商品，这是就是窗帘技术含量所在，也是窗帘好赚钱的原因(因为窗帘卖的不只是商品，是技术是手艺，更是艺术;因为窗帘价格涉及很多，制作、测量、安装，所以窗帘价格不透明，所以窗帘好赚钱)。要开好一家窗帘店，首先我熟悉窗帘的方方面面的知识，要有窗帘技术，包括窗帘制作、窗户测量、窗帘计算、窗帘安装等等。1-2窗帘布艺店投资少，见效快～风险低。一般人，一台缝纫机，一台锁边机就可以开业了。窗帘是家的封面，窗帘在家装当中的地位越来越高，窗帘市场前,景可观。作为家饰中的一个重要部分窗帘能很轻巧地改变室内的色,,调及风格给家一个全新的感觉甚至成为美化居室、调节心情的艺术,,品。倘若把窗户比做居室的眼睛那么窗帘则是窗户的灵魂若一间居,室能因为窗户而明朗一扇窗户也能因为窗帘而生动。,,简简单单一副窗帘功能却不少。不但可以保护隐私调节光线和,,室内温度还可以用厚重、绒类布料的窗帘来吸收噪声在一定程度上,起到遮声防噪的效果。时至今日窗帘更不可或缺地成为了家居装饰1 的一个要素。一、开窗帘店需要的设备和工具其实开家小窗帘店的东西也不多，下面给大家列个表吧。一、缝纫机，如果刚开始做，业务不是很大的话，可以先用家用脚踩的哪种缝纫机。加装一个小的电动机上去，这种电动机四五十块吧，安装在缝纫机上，也是好用的。那如果窗帘店生意好，就可以考虑买个电动缝纫机啦。二、电钻，也叫电锤。这个是安装上用的。在墙上打孔。因为现在很多是没有做窗帘合的，有的有窗帘合，但里面没有木板，都是水泥顶，所以就必须要用到电锤了。三、剪裁用的一些工具，尺、剪刀等等。这些东西在卖缝纫机线的店里大部都可以配齐。四、安装用的一些工具。各种
2021年窗帘布艺的销售技巧
窗帘布艺的销售技巧窗帘是定制品，不是常规商品，作为一个窗帘销售人员首先应该掌握窗帘知识，包括窗帘面料、窗帘安装、窗帘制作、窗帘配件、窗户测量等等，不要求您能做得出来，但是要求您能说得出来。您可以向行业内部人员请教，可以通过教材、教学视频等等相关资料学习。在这里，我给大家介绍一些学习的旅 途径。 欧阳光明（2021.03.07） （1）可以在网上查找窗帘相关的学习资料。比如“全美窗帘自 学网”，您可以百度一下就能到。 （2）你能过窗帘相关的教材和视频学习，在这里，我给大家介 绍一些窗帘教材，以供大家学习参考：
1、《零起点窗帘制作自学教材》附制作教学视频光盘 2、《窗幔裁剪与制作自学教材》附制作教学视频光盘 3、《窗帘布艺开店全程指导》附教学视频光盘 4、《床上用品制作自学教材》附制作教学视频光盘 一、我们笑颜以对，可顾客却毫无反应．一言不发或冷冷回答：我随便看看现场诊断该类问题在我们的零售终端经常遇到，许多导购也觉得十分困惑，不知道如何处理。其实，要解决这个问题，首先导购要明白进店的顾客可以分为很多种，有的人来可能就是要买东西，有的人来可能只是收集信息，而有的人纯粹是来逛店看着玩的。对不同的顾客应该在把握好接近时机的基础上采取不同的接待策略。下面我们来共同分析店面导购常用的几种应对方式：错误应对1没关系，您随便看看吧。错误应对2好的，那您随便看吧。错误应对3那好，您先看看，需要帮助的话叫我“没关系，您随便看看吧”和“好的，那您随便看吧”都属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，并且关键是一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就非常困难，所以作为导购人员在遇到顾客此类消极性回答后，绝对不可以轻易退下阵来! “那好，您先看看，需要帮助的话叫我”实际上就是已经放弃为顾客主动介绍的行为。确实，顾客说出“随便看看”的时候，对于零售门店的销售人员而言，这个问题很难处理，但是问题既然已经产生，我们就应该尽量用正确的方式将顾客的消极行为引导到积极的方向上。以上三种应对方法只是在回避问题，而没有积极地解决问题，属于不正确的店面销售方法，因为作为导购人员没有主动地、有意识地去
中国连锁家居建材超市方案
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 目录 上册 第一章总则 第一节采购部职务规范 CB- OB -WI-001 第二节采购部员工工作规范 CB- OB -WI-002 第三节采购中心主要工作 CB- OB -WI-003 第四节采购中心制度 CB- OB -WI-004 第二章市场调研 第一节市场调研四要素 CB- OB -WI-005 第三章供货商管理 第二节供货商引进 CB- OB -WI-006 第二节供货合作协议书报批 CB- OB -WI-007 第三节合同报批说明 CB- OB -WI-008 第四节供应商档案建立 CB- OB -WI-009 第五节供应商档案管理 CB- OB -WI-010 第六节供应商管理 CB- OB -WI-011 第七节系统中小规模纳税人的设定 CB- OB -WI-012 第八节供货商经销、代销互转流程 CB- OB -WI-013 第九节供货商清退 CB- OB -WI-014 第十节全国供货商清户报告流程 CB- OB -WI-015 第四章商品管理制度 第一节商品结构的确定 CB- OB -WI-016 第二节商品档案流程 CB- OB -WI-017 第三节 SKU档案的建立 CB- OB -WI-018 下册
第四节“SKU商品档案”系统说明 CB- OB -WI-019 第五节 SKU商品管理 CB- OB -WI-020 第六节 SKU商品档案清理 CB- OB -WI-021 第七节虚拟SKU与流水倒扣SKU在系统中的运作 CB- OB -WI-022 第五章订单管理制度 第一节订单管理制度 CB- OB -WI-023 第二节订单的控制与管理 CB- OB -WI-024第六章库存管理制度 第一节库存管理制度 CB- OB -WI-025 第七章价格管理制度 第一节价格管理制度 CB- OB -WI-026 第二节变价流程 CB- OB -WI-027 第三节变价系统管理 CB- OB -WI-028 第四节系统负毛利的产生与处理 CB- OB -WI-029 第八章结算管理 第一节结算管理 CB- OB -WI-030 第二节代销供货商贷款结算 CB- OB -WI-031第九章滞销商品的打折处理 第一节滞销商品的打折处理 CB- OB -WI-032 第二节门店商品报损程序 CB- OB -WI-033第十章退货管理 第一节退货管理 CB- OB -WI-034 第十一章附件
窗帘如何做营销 窗帘导购销售技巧
窗帘如何做营销窗帘导购销售技巧 窗帘如何做营销窗帘导购销售技巧互联网2012-04-27字号：大中小[提要] 第一、打造权威形象，挖掘顾客需求什么样的顾客最容易搞定?当然是把你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞定，同样是买药，在药店买药的顾客面对导购人员的殷情介绍与热情推荐可能还会无动于衷，自己选择，而在医院面对医生的药...推荐内容第一、打造权威形象，挖掘顾客需求 什么样的顾客最容易搞定?当然是把你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞定，同样是买药，在药店买药的顾客面对导购人员的殷情介绍与热情推荐可能还会无动于衷，自己选择，而在医院面对医生的药方却不会提出任何怀疑。为什么呢?原因就在于，在顾客的心中，药店的导购人员只是一个销售人员，推销商品的，而医生则是一个专家一个权威人士，也就是说，顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的依赖感和信任感。同样的，在销售窗帘的过程中，顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移。 对产品的信任、对品牌的信任、对导购的信任和对销售环境的信任是决定顾客购买的信任因素的四个方面，这四大信任中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的，只有导购信任是主观感受且具有一定变化性的。如果导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客
产生一种“请仰视权威”的感觉时，你就向销售成功迈出了一大步。（连发窗帘布艺城整理） 打造权威形象只是成功销售的第一步，成功销售的前提是明白顾客的需要并成功找到销售的切入点，如果不懂得顾客需要而漫无目的去推销产品，就只有失败。同时，如何让顾客感到有新鲜感，而不是千篇一律的说法呢? 因此，在接待顾客的过程中，导购人员不要用无法触动顾客需求的这类“我们家产品质量很好的，便宜又实惠”、“请四处看看”等这类的无效话，导购人员应该有自己精心设计的话术语，在顾客回答的过程中，渐渐显示出自己的需要。了解了顾客想要什么，接下来的事情就容易多了。 第二、影响思维，引导消费 让顾客产生渴求是取得订单的核心，导购员对顾客思维的影响是这个渴求产生的原因。有一个很有趣的故事： 一个年轻人去百货公司应聘销售员，老板问他曾经做过什么? 他机灵的说道：“我曾经挨家挨户的推销过商品。”
窗帘布艺销售培训资料
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在遇到顾客此类消极性回答后，绝对不可以轻易退下阵来! “那好，您先看看，需要帮助的话叫我”实际上就是已经放弃为顾客主动介绍的行为。 确实，顾客说出“随便看看”的时候，对于零售门店的销售人员而言，这个问题很难处理，但是问题既然已经产生，我们就应该尽量用正确的方式将顾客的消极行为引导到积极的方向上。以上三种应对方法只是在回避问题，而没有积极地解决问题，属于不正确的店面销售方法，因为作为导购人员没有主动地、有意识地去顺势引导顾客并将销售过程向前推进，从而减少了顾客购买的可能性。 实战策略 顾客心理学研究表明：顾客刚进入一个陌生的门店环 一般都不愿意主动回答导购问题，更不愿意多说话，因为他们担心一旦自己与导购员说得太多，就会被导购抓住把柄而落入导购设计的圈套，而这是顾客不愿意看到的，他们可不希望自被导购缠住而难以脱身。所以，顾客保护自己的最好方式就是：进店后尽量少说话。这种情况在诸如服装、家具、手机及电器等顾客熟悉的店面销售中表现得更为明显，而在数码、医药、美容及建材等店面销售中表现得相对不突出，因
窗帘布艺市场调研报告_调研报告.doc
窗帘布艺市场调研报告_调研报告 型和做发的变化多，有窗幔和无窗幔的，花型可以用色彩浓郁的大花，也可用比较素雅条格形或素色等。 C、简约式：这种窗帘突出面料的质感和悬垂性，不添任何辅助的装饰手段，以素色、条格形或色彩比较淡雅的小花草为素材，显得比较时尚和大气。 D、实惠形（日式）：根据窗户的大小来制作，色彩或花型选用比较清淡、经济实惠。 （2）罗马帘(升降帘)--在绳索的牵引下作上下移动的窗帘。 罗马帘多数以纱为主（当然也有其它面料），多从装饰美化这个层面来考虑。 主要出现在客庭、过道或书房、宾馆的大庭、咖啡庭等等不需要阻挡强烈光源的场所，所以制作要求更高。它的款式大概有这样几种： 1、普通拉绳式， 2、横杆式， 3、扇形， 4、波浪形， 还有有窗幔和无窗幔的设计，它可以是单独的窗帘，也可以同
开合帘组合起来。 （3）卷帘—随着卷管的卷动而作上下移动的窗帘。 卷帘一般用在卫生间、办公室等场所，主要起到阻挡视线的作用。 材质一般选用压成各种纹路或印成各种图案的无纺布。 要求亮而不透，表面挺刮。 （4）百叶帘—可以作180度调节并可以作上下垂直或左右平移的硬质窗帘。 这种窗帘适用性比较广如：书房、卫生间、厨房间、办公室及一些公共场所都可用，具有阻挡视线和调节光线的作用，材质有木质、金属、化纤布或成形的无纺布等，款式有垂直和平行两种。 （5）遮阳帘（天棚帘及户外遮阳帘） 3、窗帘的面料 窗帘的面料很广，很多面料都可以作为窗帘布，但我们在选择面料时注重两个方面，一是厚实感、二是垂感性好。传统的窗帘通常是用三层面料组成，一层是起装饰作用的布帘、中间一层是遮光帘、再一层是纱帘。 （1）传统面料：窗帘布的面料基本以涤纶化纤织物和混纺织物为主，因为垂感好、厚实。 A、雪呢尔：这种面料感觉比较粗犷、厚重感强、垂感性也
窗帘布艺市场调研报告
窗帘布艺市场调研报告 导语：窗帘是家居装修中的重要软装饰之一，不同样式和色调的窗帘可以营造不同的家装效果，以下为大家介绍窗帘布艺市场调研报告文章，欢迎大家阅读参考! 1、窗帘的种类概括起来有以下几种：开合帘（平开帘）、罗马帘（升降帘）、卷帘、百叶帘、遮阳帘（天棚帘及户外的遮阳帘）。 2、窗帘的款式、风格及作用 （1）开合帘（平开帘）--沿着轨道的轨迹或杆子作平行移动的窗帘。 A、欧式豪华形：上面有窗幔，窗帘的边沿饰有裙边，花型以色彩浓郁的大花为主显得比较华贵富丽。 B、罗马杆式：窗帘的轨道是用各种造型或材质的罗马杆，花型和做发的变化多，有窗幔和无窗幔的，花型可以用色彩浓郁的大花，也可用比较素雅条格形或素色等。 C、简约式：这种窗帘突出面料的质感和悬垂性，不添任何辅助的装饰手段，以素色、条格形或色彩比较淡雅的小花草为素材，显得比较时尚和大气。 D、实惠形（日式）：根据窗户的大小来制作，色彩或花型选用比较清淡、经济实惠。 （2）罗马帘(升降帘)--在绳索的牵引下作上下移动的窗帘。 罗马帘多数以纱为主（当然也有其它面料），多从装饰美化这个层面来考虑。
主要出现在客庭、过道或书房、宾馆的大庭、咖啡庭等等不需要阻挡强烈光源的场所，所以制作要求更高。它的款式大概有这样几种： 1、普通拉绳式， 2、横杆式， 3、扇形， 4、波浪形， 还有有窗幔和无窗幔的设计，它可以是单独的窗帘，也可以同开合帘组合起来。 （3）卷帘--随着卷管的卷动而作上下移动的窗帘。 卷帘一般用在卫生间、办公室等场所，主要起到阻挡视线的作用。 材质一般选用压成各种纹路或印成各种图案的无纺布。要求亮而不透，表面挺刮。 （4）百叶帘--可以作180度调节并可以作上下垂直或左右平移的硬质窗帘。 这种窗帘适用性比较广如：书房、卫生间、厨房间、办公室及一些公共场所都可用，具有阻挡视线和调节光线的作用，材质有木质、金属、化纤布或成形的无纺布等，款式有垂直和平行两种。 （5）遮阳帘（天棚帘及户外遮阳帘） 3、窗帘的面料
窗帘营销策划方案
窗帘营销策划方案 篇一：窗帘布艺销售策略技巧 窗帘布艺销售策略技巧 一谈销售顾名思议想到的就是卖东西，这是人民普遍的想法，那如何改变这想法，使其变得主观，变成自己的需求。那么作为销售人员、业务、导购怎么样应变各种各类情况来增加自己的销售业绩，想必都是各自有着技巧和优势。窗帘销售是同样的道理，那窗帘布艺销售策略技巧有哪些。 窗帘不像一般商品而是定制品，这才是其魅力和吸引人群的地方，同一格调，千篇一律就毫无价值。正是这类定制品，才有着各类的配套风格，人们生活水平的提高，对各类物质都有所要求，作为窗帘业界的你，怎么样去抓住和把握住客户的动向，那么你就成功了，不过前提要具备基本功底，接下讲一下基本功。
1 对行业的了解，俗话说知己知彼方能百战不胜，要熟知对手和自身的优劣； 2具备一定的审美观、色调搭配； 3熟识整个生产流程； 4有一定的应变能力和观察力； 5有服务意识； 6动手能力强。 当你具备了这些基本条件，那面对顾客就可以应对自如了。这只是一些基本功，后期的服务才是重点，就是用户的体验，很多商家做不到这点而影响到品牌的发展。这些都康莉窗帘从多年工作经验中总结出来的，是一笔无形的财富。 篇二：窗帘项目商业计划书 窗帘项目商业计划书2016年 前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成
项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 出版日期2016年 交付方式Email电子版/特快专递 价格订制 窗帘项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分窗帘行业与市场分析