性格分析案例

我仔细研读DISC的理论，观察身边同学朋友的disc倾向，又将《史记》翻出仔细阅读，发现几千年了，文明不停的在变，唯一不变的就是人心，以DISC的理论一一验证居然丝毫不爽。DISC分别代表了D是dominance关注事情并且外向,I是influence关注人并且外向,S是Steadiness关注人并且内向，C是Compliance关注事情并且内向。

首先看《史记》中著名的楚汉之争。楚汉之争如果从性格学上来讲是一场D对于IS的胜利。刘邦的D体现在第一，他的目标非常明确，就是当皇帝，实现当年对秦始皇取而代之的梦想。第二，他的手段非常的直接，完全的关注目标，因此有时候又显得冷酷无情。从用人的角度来讲，对于韩信自封齐王的态度是隐忍包含，虽然在一刹那暴露了D型易怒的本色，但是在张良的提醒下很快就镇静下来，只要你能帮我打天下，老婆孩子拿去都无所谓，更何况是本来就不在我手里的齐地。对于陈平和嫂子通奸，收受贿赂，一概不管。因为他的大目标明确，手下鱼龙混杂，你说他藏污纳垢也好，说他海纳百川也罢，只要你能立战功，只要你能出奇计，有功则赏，金钱，女子，土地，赏起来大方的很，品德云云一概不论。而一旦天下大定就开始屠戮功臣，毫不留情。

反观项羽，韩信因为给项羽做过警卫员，所以他有一段话描述的惟妙惟肖，项羽对士卒那是相当滴好，嘘寒问暖，关怀备至，极其具备I和S影响人，关注人的本色，所以他的士兵一向士气极高，对汉军基本上除了最后一仗是种战无不胜的状态。但是I和S的一个特质就是因为太重视人际关系，所以不太愿意谈钱，谈太俗的东西，所以在将领立功了之后他往往大印在手里快磨圆都不愿意给人家的。可是啊，你拿别人太当兄弟，人家别人可不这么想啊。人家撇家舍业，脑袋别在裤腰带上跟你打天下可不是冲着被你当兄弟去的，是冲着金子，女子，房子去的。一来二去的，手底下将领就离心离德了。项羽身上I特质的另外一个明证是，在已经灭了秦帝国后，不当皇帝，反而要跑回老家去“锦衣昼行”，原话是：富贵不还乡，如锦衣夜行。因为I的一个典型特征是非常追求社会认同感，尤其是重视挚友和亲人的看法。项羽几次三番都有杀刘邦的机会，结果一次次都妇人之仁把他放了，这也正是源自于S做事情犹豫的本相。

楚汉之争的第三主角是韩信。此人据我分析是比较典型的C，其他特质可能S和D也都有一些吧。韩信属于少言寡语，较为内向的人，不是项羽那种万人敌，可以很好的激励士气的类型，他只有在论及纯理论分析的时候才会侃侃而谈。而对于带兵打仗这种事情，虽然有些时候需要出奇兵，出奇招，其实大多数时候是个需要精确计算的活。军马钱粮，人员匹配，地形调查，敌我实力评估等等，如果不是那种做事情认真，观察能力超强，擅长演算的人还真做不了。孙子说：多算胜，少算不胜。对韩信来讲，所有的东西似乎都谋划已定。所以他的带兵，才会百战百胜，在中国的战争史上树下一座前不见古人，后不见来者的丰碑。

刘邦与韩信对话，刘邦问：我能带多少兵？韩信说：顶多十万。刘邦问，那你呢。韩信说：越多越好。（原文：多多益善）

每每读到此处，我总是唏嘘不止，你问电脑：你能同时运行多少程序。电脑告诉你：打开多少个程序我都不怕。你会觉得这是什么？美国军方的超级武器？外星人的高科技？如此可怕的运行能力，到底要比他强大多少倍的能力才能匹敌啊？

可是，我要告诉你的是，不需要。甭管他再强的电脑，如果愿意，一把小锤头就搞定。再NB的天才都有他的视觉盲区，再明理的哲人都有他做完了后悔不迭的蠢事。天才的韩信

对于千里之外的敌情能够了如指掌，碰上了流氓的刘邦却总是束手束脚。韩信的C让他面对客观情况时无比冷静而充满信心，韩信的S却让他在处理人际关系上左右彷徨，不知所措。他对给过他胯下之辱的人封官加爵，他对汉王推食食之，解衣衣之的恩情年年不忘，他对钟离昧心存旧情，却在刘邦的一声怒吼之下战战兢兢的把钟离昧人头送上，以为就此可以赎罪，却不料因此成了锅中烹狗。S碰到了D必败，就在于S的不忍，D对所有性格必胜，就在于D的无所顾忌。

酒是好东西。李白诗云：三杯通大道，一斗合自然。

这个大道和自然在DISC理论下分析就是一个人极端放松的情况下所表现出来的本我。DISC总共有三张图表，第一张图表表现的是一个人真实的欲望和动机，也就是弗洛伊德所说的本我。

刘备的在很多人看来就是一副哭哭啼啼，整天只会问“如之奈何”的形象，可是请注意：在《三国演义》里面刘备唯一一次喝醉暴露了他的本我。那就是他和庞统一起攻伐益州，破涪关的时候，俩人喝醉了，刘备说：今儿真开心啊。庞统不识趣的说：迫不得已入室抢劫，有什么好开心的。刘备睁圆了眼说：Y的敢顶嘴，老子抢了开心开心还不行啊？周武王抢纣王的时候Y也挺开心的，还开演唱会呢。你说些啥P话，滚！（原文：玄德：今日之会，可为乐乎？统：伐人之国，而以为乐，非仁者之兵也。玄德：吾闻昔日武王伐纣，作乐象功，此亦非仁者之兵与？汝言不合道理，可速退.）从这唯一一次放松状态下的本性暴露，可以看出刘备的性格里暗含着一点点D型的专断，直接和暴躁。

曹操煮酒论英雄时说了一句话：天下英雄，唯使君与操耳。这句话配合上刘备自己所说的：操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠。基本可以对俩人的领导风格做一番DISC的解读。

刘备自身在工作中所显示出来的领导风格是S型：S属于内向而关注人，缓慢冷静，耐心，珍惜与他人的互动，交际圈小且好朋友少，但其中的关系却非常的紧密。S的领导力源自于他的耐心，坚忍和高超的沟通聆听能力。他最厉害的不是他的嘴巴，而是他的耳朵。通观三国，我们会发现，两位小弟对大哥的话基本上是言听计从，偶尔呲呲牙，老大一瞪眼也就老实了。能够把三国中前十的两员悍将收拾的服服帖帖，绝非只会哭鼻子那么简单。这背后到底是一种什么样的力量？黄权的形容是：刘备宽以待人，柔能克刚。可见宽，柔乃是刘备御人的法宝。他与二人相见第一面就是自称汉室宗亲，树立品牌形象，然后一副礼贤下士的模样，用传统拜把子方式跟核心团队订契约，让两位员工一进公司就感受到了理解和尊重。

可是坏处也很明显。就是你一旦产生了这种关系，这俩人犯了错咋惩罚？关公大意失荆州，败走麦城的时候居然还敢向刘备求助，马谡失街亭都要被砍头，你失去了荆州六郡，按照军法不就是个“死”么？早自刎算了，还要跑，被人抓住咔嚓。其背后原因很简单，他知道他刘大哥不会杀他。上次把曹操放了这么大罪过都不杀，失去荆州算什么？可是这样做了之后，以后的将领还怎么管理？即便被惩罚了，心里也不服啊。当有人身处体制之内，逍遥体制之外，仗着自己是元老，领着高工资，上下班早退，别人都打卡，他就不打卡，领赏不领罚，犯下弥天大错都被领导说一句：兄弟，下次注意就好的时候，别人心里怎么会服？企业如何管理。只能说朝着一个越来越松散的方向管理，因为你已经自毁制度，在惩罚的时候失去了道德高地。

另外一个问题，这俩人有了功咋奖励？你既然不怕这哥俩功高震主，与人兄弟相称，那你拿什么去激励他们？因为你能够给他们的都已经给完了。爵位，荣誉，钱，全给完了，你再拿什么激励？什么？义气？老板，义气多少钱一斤，给来十斤！我要说的是，大多数时候，人都不是人，是懒人。（