民办学校招生运营方案

洛阳华富商学院策划方案

一、市场现状与分析

1、市场背景

（1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大；

（2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；

（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；

（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储

备、择校费、学杂费、补习费用）

2、竞争者状况

（1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处

于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；

（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有

重视行销的创新。

3、洛阳华富商学院现状

洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。

学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资 3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把教育改革创新、

推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展

民办学校招生运营方案

洛阳华富商学院策划方案一、市场现状与分析 1、市场背景（1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大；（2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用） 2、竞争者状况（1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。 3、洛阳华富商学院现状洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把

教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。二、经营策略 1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。 2、广告策略（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。三、推广策略：

培训机构运营方案说明

运营流程方案一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模二、市场 1、业务流程制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件

3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。

●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判 6、市场细分 ●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型

中学初中部招生工作方案[69251]

中学初中部招生工作方案[69251] 中学初中部招生工作方案（2012年）一、指导思想认真贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》、《江苏省实施〈中华人民共和国义务教育法〉办法》等法律法规，根据《2012年苏州市吴中区小学升初中入学工作意见》精神，围绕“办好每一所学校，教好每一个学生，发展好每一个教师”的战略主题，以科学发展观为指导，深入实施素质教育和推进教育现代化；促进初中教育优质、均衡发展，积极落实免费义务教育政策；体现义务教育的公益性、公平性、普惠性；牢固树立教育服务意识，完善小升初免试就近入学服务措施，依法保障适龄儿童“按时、就近、免试”入学。二、组织网络 1．招生领导小组组长：z 副组长：z 2．招生工作小组组长：z 副组长：z 组员：zz 三、职责要求 1．职责:根据市、区招生文件精神及学校招生方案，认真做好咨询接待、报名登记、材料查验等工作。牢固树立服务意识，最大限度吸纳外来人员子女，切实保障适龄儿童按时、就近、免试入学。 2．要求：热情接待；耐心解释；严格把关；规范操作四、入学对象初中入学对象包括在辖区内的小学毕业适龄儿童、少年。 1.父母或其他法定监护人具有吴中区常住户籍或合法固定住所的小学毕业生。 2.父母或其他法定监护人具有吴中区常住户籍的外地返乡的小学毕业生。 3. 父母或其他法定监护人具有吴中区常住户籍，在吴中区公、民办（包括外来工子弟学校）小学毕业生，在提供相关证明并经确认后，可免试升入施教区初中。 4.外来人口子女在户籍所在地有监护条件的，应回户籍所在地接受义务教育。户籍所在地没有监护条件的，孩子监护人向学校申请借读，并提供如下材料报名登记。（1）小学毕业证书、素质发展报告书原件。（2）原籍户口本原件。（3）Z镇公安部门办理的有效居住证件，包括居住证或暂住证，父母双方或其他法定监护人在Z镇居住1年或1年以上的原件。（4）孩子法定监护人在Z镇居（租）住证明，包括房产证（房卡）、购房合同及付款凭证、住房租赁合同等材料。（5）父母务工证明（以孩子监护人有1年或1年以上的社会保险缴费记录为准，父母双方在Z镇工作的孩子优先安排）或其他合法经营（营业执照）的相关工作证明。社会保险项目以市人保部门公布的为准。（6）独生子女证原件。（以上六证都需准备好原件和复印件）持以上相关材料到Z中学初中部凭证登记，在学校所能容纳的前提下，安排借读。

民办学校招生推广基本流程

民办学校招生推广基本流程 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

驻点招生推广流程一、工作综述在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。二、工作流程与目标阶段任务第一阶段市场开发阶段重点工作进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准县区域二流、三流中学以及职教中心高考升学率不高的中学开发过的中学 2、重点学校的数量当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所400毕业生以上重点学校。 3、工作内容：通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈，建立良好合作关系。

进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询电话，以及在校园内以及校园周遍显着位置张贴学校宣传海报。进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。 5、进校步骤前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职高，中专），规模；关键人姓名，联系方式；重要班级班主任姓名联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班领导洽谈。进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。

初中学校招生工作方案

初中学校招生工作方案进一步完善义务教育免试就近入学制度，努力让每个孩子都能享受公平而有质量的教育，下面是小编收集整理的初中学校招生，欢迎阅读参考~ 1、认真贯彻市、区教育行政部门意见，以国家和上海市的有关法律法规为依据，依法健全和规范本校六年级新生招收入学制度和行为，依法实施义务教育阶段民办学校招生入学工作。 2、在义务教育阶段，为升六年级的学生可持续优质发展提供择校机会，满足部分学生择校（明珠中学）的需求。 3、坚持公开、公平、公正的原则，及时向社会公布学校招生入学工作信息加强学校和家庭、社会的相互沟通与理解，一律实施网上报名。根据《黄浦区初中招生工作实施意见》中关于对义务教育阶段民办学校自主招生的规定，本校六年级新生招收办法为： 1、择校学生于5月1日至10日在明珠网站《招聘招生》栏目内进行网上报名，逾期不再受理报名。 2、择校报名学生来校面谈时，家长偕学生本人带户口簿原件和四年级第二学期，五年级第一学期《学生成长记录册》以及五年级第二学期

本、数学、英语练习本各壹本。 3、对报名学生提供的上述材料进行审阅。并于5月1 4、15日来校面谈，择优录取。 4、拒收奥数成绩和各类竞赛证书，不进行学科考试。根据学校办学规模，学校的实际状况，20**年六年级拟招收四个班级160人。招生范围为：本区在籍小学五年级学生和今年4月30日之前户籍在本区就读在外区小学五年级学生。（已在就读小学填写过回户籍地就读登记表）。 1、五月上旬向社会公布招生信息。 2、5月1日—10日择校学生在明珠中学网站进行网上报名，填写报名表。 3、面谈时，报名学生提供小学五年级第二学期的作文本、数学、英语练习本供老师参阅。 4、组织招生人员审阅报名学生提供材料，并提出初审意见。 5、召开招生领导小组会议，确定择优录取名单，于5月29日前完成招生录取工作。 6、新生录取名单上报黄浦区教育局中教科和黄浦区招生考试办公室，并于七月初向有关单位领取新生材料。

职业技能类培训学校(民办)运营方案(部分)1

职业技能类培训学校（民办）运营方案（部分）1 概述：职业技能类的培训学校，是国家劳动部和教育部依照国家政策设立的培训院校。在目前国家学历教育改革存在种种问题和学历教育毕业生就业压力逐步增加的环境下，对安置就业（特别是农村劳动力）和国民经济的发展，起到了不可替代的推动作用。公办的职业技能类培训学校，由于体制和机制问题，在目前以市场经济为主导的大环境下，存在着种种弊端和束缚，这也为民办的职业技能类培训学校提供了更大的生存和发展空间。民办的职业技能类培训机构，从事的是教育行业，存在着教育行业的文化和特质。但从本质上民办的职业技能培训机构是（民营）企业的形态在市场中存在。同时也要遵守企业的经营管理和营销的行业特质。目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如IT教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的民办教育机构，如新东方、北大青鸟、安博、北方智扬等，其中也不乏已经上市或准备上市运作的企业。在民办职业技能培训类的教育机构中，产业链（业务模块）大概可以分为三块：招生、培训和（人才）派遣（也是人力资源的产业链），本案将对以上产业链结合现代营销型企业的经营管理模式和营销模式进行分析，其中也包含产品线、业务流程、管理流程等企业经营管理及

市场营销的概念和阐述。今天是以市场经济为导向的社会经济体系，市场是检验企业成功和否的唯一标准。任何企业要生存就要以市场为需求，了解市场的发展方向，适时的做出调整和变革，企业的成长史就是一部变革的历史。企业变革的目的是为了提升企业的核心竞争力，以适应市场的需求，以期更好的生存和发展壮大！任何企业都存在管理上的漏洞和风险，也存在着拓展壮大的契机！名词解释：在本案中出现特定名词做如下解释：产品：在这里是指职业技能类培训学校的培训科目和内容。关于职业技能类培训机构目前运营状况的SWOT分析优势(strength) ◆有一定时间的企业发展历程，有一定的文化积淀（10年以上的占相当大的比重）； ◆积累了丰富的办学经验和支撑目前运营的教学和安置就业体系； ◆在所属区域中有一定的知名度，具备地域优势； ◆丰富的合作单位和公关资源； ◆能和学历教育形成互补； ◆应届毕业生多，消费基数大； ◆有各自具备优势的品牌专业（含多元培训产品的教育机构）；

初一招生工作方案

XXX学校2018—2019学年义务教育阶段初中一年级招生工作实施方案为进一步规范义务教育阶段学校招生工作，根据《XX市教育和体育局关于2018学年义务教育阶段学校招生工作安排的通知》相关要求，结合我校实际，特制定XXXX2018—2019学年义务教育阶段初中一年级招生工作实施方案如下：一、指导思想 2018年义务教育阶段学校招生工作，以科学发展观为指导，以进一步办人民满意的教育为目标，根据《XX市教育和体育局关于2018学年义务教育阶段学校招生工作安排的通知》（中教体通〔2018〕61号）相关要求，认真贯彻《义务教育法》，严格执行《未成年人保护条例》，维护教育公平，促进学校均衡发展，努力构建和谐教育，最大限度满足人民群众接受优质教育的需求。二、成立招生工作小组组长：xxxxx 副组长：xxxx 组员： xxxxx 三、招生原则及政策要求

（一）总体原则 1、坚持公平、公正、公开原则 2、坚持“分片、就近、分校登记、免试入学和统筹分配”相结合的原则。 3、坚持科学规划、合理规模、控制班额的原则。严格按照《XXXX教育局关于印发XXXX义务教育阶段学校招生工作意见的通知》（中教〔2014〕10号）和《XXXX义务教育阶段民办学校招生工作指引》（中教体〔2016〕17号）等文件的要求进行招生。应优先安排本镇区生源、本市生源，确保充分解决我市常住人口子女的入学问题。（二）招生对象 2018年7月非XXXX户籍小学应届毕业生（优先本镇未参加积分或积分未入围外来务工人员随迁子女）。（三）招生人数及班数初一招收新生5个班共xxxx人。四、特殊情况处理以政府发放的入学通知书为准。五、招生报名事宜 1、报名时间： 6月4-19日上午8:00-12:00 下午2:00-5:00

民办学校招生推广基本流程图

驻点招生推广流程一、工作综述在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。二、工作流程与目标阶段任务第一阶段市场开发阶段重点工作进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准 ?县区域二流、三流中学以及职教中心 ?高考升学率不高的中学 ?开发过的中学 2、重点学校的数量 ?当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所 400毕业生以上重点学校。 3、工作容： ?通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈，建立良好合作关系。 ?进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询，以及在校园以及校园周遍显著位置贴学校宣传海报。 ?进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。 5、进校步骤

?前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职高，中专），规模；关键人，联系方式；重要班级班主任联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班领导洽谈。 ?进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。 E.进班推广步骤：学校教师简单介绍，按照讲稿宣讲，收发调查问卷（可请班干部协助），宣传材料由后往前发2/3即可，在黑板留下电脑教育咨询，整理好材料离开班级。 F.进班推广情况：学校教师介绍为主推广，增加电脑教育权威性；以高考后免费参观、计算机普及教育有奖调查，以及用高考形式与分析为主吸引学生注意；遇到起哄学生，需要将话题及时引回主题；出现无法完成宣讲情况时，尽量能够把宣传材料发出。 ?后续工作 6、建立生源信息库 A.获取到生源信息后，根据学生实际情况进行分类划分，以班级或区域为单位分类，以便于后期回访；分单位确定1—3名意向较大并活跃的学生保持长期联系。 B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。 C.所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查进行确认，查漏补缺，为下次推广做准备。代理营销工作

培训学校运营方案

法人股权转让协议转让方（以下简称甲方）：受让方（以下简称乙方）：甲、乙双方经协商一致就甲方将位于合肥市淠河路20号的合肥市传迈职业培训学校股份转让给乙方的相关事宜达成协议如下：一、甲方确认其为所转让学校的唯一所有人,甲方转让给乙方该学校法人及100%股权。二、股权转让价万元（人民币万元整），乙方以现金或者转让的方式支付给甲方。三、双方在达成股权转让协议后，乙方即当场交付定金元，交付定金后天之内（含节假日）甲方及对学校进行资产清点并向乙方出示。甲方保证资产清点时出示的资产清单与实物相符，甲方保证签订本协议时无第三人向学校主张债权，学校无税款及其他行政事业收费项目的拖欠、无员工工资及福利拖欠，如保证与实际情况不符则视为甲方违约，需向乙方支付违约金元。四、在双方转让协议签署后且办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续变更事宜未完结前学校以及甲方与学校有关的所有债务由甲方承担。五、甲方在协议签订后应立即进行办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续。国家职能部门相关文件及证照变更相应费用由乙方承担，变更手续完成（变更手续完成指政府职能管理部门审核公示变更结果，法定代表人成负责人为乙方），乙方支付甲方现金或转账万元（人民币万元整）（具体付费时间以双方书面协议为准），如果无法办理变更办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件甲方需要返还乙方所支付的定金，并赔偿乙方的相关损失。六、本协议签订后，如有学生与学校在培训教育关系或者有教师与学校存在劳动关系，甲方应在办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续办理完毕前解除与学生、老师的法律关系，否则视为甲方违约。七、转让协议生效前甲方所涉及的学校债权债务由甲方依法承担，如果依法追及承担赔偿责任或连带责任的，由甲方承担相应责任。办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续办理完毕后，学校一切债权债务与甲方无关。八、本协议生效后学校所有的收费和支出由乙方负责。乙方拥有对学校的所有权和决策权以及经营权。

2016年合浦县城区公办初中招生工作方案

2016年合浦县城区公办初中招生工作方案为积极稳妥做好2016年县城区公办初中招生入学工作，落实义务教育免试就近入学要求，根据教育部《关于进一步做好小学升入初中免试就近入学工作的实施意见》（教基一〔2014〕1号）、自治区教育厅《关于印发〈进一步做好全区小学升入初中免试就近入学工作实施方案〉的通知》（桂教基教〔2014〕18号）、《自治区教育厅〈关于做好2016年全区义务教育学校招生入学工作的通知》（桂教基教〔2016〕17号）和北海市教育局《关于印发〈北海市义务教育阶段招生入学工作的实施意见〉的通知》（北教基教〔2015〕35号）的精神，结合我县和城区的实际，特制定本方案。一、招生原则（一）坚持义务教育“免试就近”的入学原则，保障适龄儿童、少年在户籍所在地学校免试相对就近升入初中就读的权益。（二）坚持“按计划招生，加强入学管理，促进均衡发展”的原则，规范招生入学秩序，制止初中学校违规跨区域、范围招生和学生个人自主择校的行为，促进义务教育均衡发展。二、招生学校及招生人数城区公办初中招生学校有合浦外国语实验学校、海门外语实验学校、合浦二中、合浦四中。各学校招生类型及人数如下：

三、毕业生分类根据城区实际，依据小学毕业生学籍、户籍和合法稳定住所情况划分毕业生类型，根据毕业生类型分类分配入学。（一）一类生。学生同时具备以下两个条件的为招生学校的一类生：一是学生户籍随父母或祖父母(外祖父母)一方在招生学校的招生范围内；二是学生和父母或祖父母(外祖父母)的合法稳定住所在招生学校的招生范围内。（二）二类生。学生具备以下条件之一的为招生学校的二类生：一是学生户籍随父母或祖父母(外祖父母)一方在招生学校的招生范围内；二是学生和父母或祖父母(外祖父母)的合法稳定住所在招生学校的招生范围内。（三）三类生。随法定监护人的户籍和合法稳定住所均不在城区招生学校范围内的进城务工子女为招生学校的三类生。廉州镇户籍的小学毕业生不属于进城务工子女。未能提供完整的报名材料的学生不能确认为相应的学生类型。合法稳定住所以下列证件之一为准：①学生父母或祖（外祖）父母署名的《房屋所有权证》或在房产交易中心备案的购房合同和购房发票以及购房完税票据；②学生父母或祖（外祖）父母居住单位公房或公租房的，要由单位或房产部门出具的实际居住的证明和署名为学生父母或祖（外祖）父母的水电费缴款凭证。学生随法定监护人的户籍须在2015年12月31日前迁入招生学校招生范围，且学生须随父母或祖 (外祖)父母一方迁入，方能根据规定确认为相应的学生类型。四、招生对象 1．户籍或合法稳定住所在县城四所初中招生范围的城区小

学校招生策划设计(精选多篇)

学校招生策划书(精选多篇) 第一篇：私立学校招生策划书一、市场背景：作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。五、可行性分析：目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

小学毕业生升入初中工作方案

小学毕业生升入初中工作方案根据国家、省、市关于义务教育阶段招生入学工作的有关规定,借鉴外地经验,结合我县实际,经县中小学招生工作领导小组研究同意,制定《2020年小学毕业生升入初中工作实施方案》,望各校认真遵照执行。一、指导思想为深入贯彻党的十九届二中、三中、四中全会精神,落实立德树人根本任务,发展素质教育,提高教育质量,解决招生入学工作中的热点难点问题,确保2020年治理小升初“择校热”工作取得较大成效,形成平稳有序规范招生入学工作新局面。二、招生原则

（一）实行以户籍所在地或实际居住地免试入学的招生原则,确保适龄学生均有相应的学位。（二）师范大学附属绿城学校初中部、学校初中部,初级中学和思源学校初中部,招生采取“学生志愿+电脑派位（摇号）”的方式进行。（三）城区初中实行计划招生,严格控制大班额。不招收不符合在城区就学条件的农村学生。（四）农村初中招生原则上以本乡镇初中为主,确因本乡镇初中布局不合理,造成学生就学不便的,也可在就近乡镇初中报名入学。三、招生范围

城区招生范围：镇辖区和新区,作为一个总学区进行招生。农村初中招生范围以本乡镇辖区为主。四、招生学校城区为师范大学附属绿城学校初中部、学校初中部,初级中学和思源学校初中部。农村为各乡镇初中或九年一贯制学校。五、招生办法

（一）成立工作机构成立“2020年中小学招生工作领导小组”,下设办公室及宣传组、资审组、应急组和程序组,领导和具体负责招生入学工作,及时向社会公布相关信息,加强学校和家庭、社会之间的沟通交流,根据需要组织实施电脑派位（摇号）,应对和解决招生中遇到的实际问题。招生学校、生源学校和乡镇中心学校也要成立相应组织。（二）开展生源摸底根据城乡区域义务教育布局调整和常住人口变化,开展生源摸底预测工作。对城区初中招生范围内小学毕业生的确定,原则上以2020年5月底前学籍为基准,到校到班实际核对（同步录像）,对在校不在

民办学校7个非常有效的招生策略

民办学校7个非常有效的招生策略生源是民办学校的生命线。无论是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞”。特别是近几年，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题。为此我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。第一招，以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。就是企业中的“理念营销”。即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。 2000年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。

第二招，借“势”招生 “君子性非异也，善假于物也”。在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（1）与当地公立重点学校签订联合办学。如1996年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。（2）租借公立重点学校的地盘进行招生，故意给当地群众造成一种错误暗示。（3）借其他民办学校的势打造市场，最后异军突起，不战而胜。2001年杭州某民办学校在进入永康地区招生时，进入时，当时已有八家民办学校在此炒得正热，该学校进入后，并没加入到炒作之中，而是在八家民办校招生驻扎的饭店里，找了一个便宜的房间安顿下来，并在大堂里设了一个招生提示牌，同时与饭店里的老总、服务员搞好关系。这样，凡是来这个饭店咨询的家长都会到杭州这家学校的招生点看一下，一些打进饭店的咨询电话也被转进这家学校招生点的房间。最后，这所学校最先从永康撤出来，也是九家民办学校中招到学生最多的学校。当然，借“势”，一定要注意一个“巧”，否则，被家长及他人识破，反而容易弄巧成拙。同时借“势”之前，要仔细考察，其“势”对招生是否有利，是否会损害学校的声誉，“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌。

民办院校招生运营方案.docx

招生方案招生工作是一个集学校宣传、渠道构架；成本预算控制；团队组建与激励；招生咨询接待服务为一体的综合工作。所以在工作的各个环节要求协同一致，宣传口径高度统一，招生渠道构架合理，招生团队激励体制科学有效，成本预算控制精确并贴合实际。同时还要建立一支专业的咨询服务人员，为考生及家长提供周到体贴的招生咨询服务。只有这样招生工作才能确保完成既定目标。我目前参考多所西安院校招生方案，根据我对学院初步情况的了解，制订大体招生方案如下：（以后工作中可做部分调整）具体从总体招生宣传形式和具体招生工作实施流程两个方面一、招生宣传形式 1、招生团队人力宣传（目前有些学校只用这一种招生方式）是目前最主要的宣传方式，招生中有几次学生聚集期如：看考场、中考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期，在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，寻找目标客户面对面交流，效果明显；或在前期宣传时深入学校班级宣传，也会起到良好效果。

2、组织各地区咨询报告会由教务骨干和招生办骨干组成 3 都 5 个咨询报告团队，深入到各生源重地组织开展咨询报告会。特点：目标群体明确，效果明显。 3、各类教育咨询展会各地大型教育咨询展会一般都有当地教育主管部门组织，也有的规模不大，可视情况参加，效果一般。

4、学院网站建设，学校网站已经逐渐成为主要的招生宣传方式之一。根据以往经验90%以上的学生在初次知道学院后会通过登陆学院网站做进一步了解。网站的建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一；并有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。 5、电视报纸主要起形象宣传的作用，建议根据经费预算投放省级主流媒体和家长关注度高的时段，如：河南电视台的高考栏目，大河报报考指南专版。 6、网络搜索引擎推广现在各大民办院校常用的搜索引擎包括百度谷歌。可根据学校的定位设定关键字和搜索区域。用搜索引擎的注意点。一定要设定好区域比如招生只在河南，就要在区域设定里设定河南。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国，就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的，设定了是没有用的。设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名，设定的价格要对照排名来设定。比如：设定郑州经济学院，这个关键词，最低的起价

2017初中招生工作实施方案

2017初中招生工作实施方案学生是学校的命脉，招生工作关系到学校的生存与发展。下面是给大家整理的2017初中招生工作实施方案，欢迎参考~ 篇一：2017初中招生工作实施方案和平区认真贯彻落实教育部《关于进一步做好小学升入初中免试就近入学工作的实施意见》和《关于进一步做好重点大城市义务教育免试就近入学工作的通知》、市教委《关于进一步完善义务教育免试就近入学工作的意见》文件精神，制定《20XX年和平区初中招生工作实施方案》，合理规划学区片，优化资源配置，推进义务教育均衡发展，实行义务教育初中免试就近入学。 (一)招生工作步骤公办初中学校与民办初中学校招生工作同时开始，分阶段进行。第一阶段：民办初中填报志愿，资格审定及面谈录取。第二阶段：公办初中依据我区划定的初中招生学区片，采取填报志愿和随机派位相结合的方式，在公办初中免试就近入学。 (二)招生工作程序

1、民办初中学校进行面谈招生录取阶段： (1)对于有意向选择民办初中的学生，可以自愿提出申请，填写《和平区20XX年民办初中招生志愿表》，每个学生限填报一所学校。 (2)民办初中对学生申报材料进行审核，按照招生计划1：3的比例确定面谈入围的学生。 (3)各民办初中学校同时进行面谈，同时确定录取结果，交中学科进行审核，确定最终录取结果。 2、公办初中学校录取阶段： (1)对于有意向选择公办初中的学生和未被民办初中录取的学生，在学区片内自愿选择两所公办学校，并填写《和平区20XX年公办初中招生志愿表》。 (2)按照志愿优先的原则，招生学校首先考虑学生的第一志愿。当某招生学校第一志愿报名人数少于或等于招生计划数时，第一志愿填报该校的学生直接录取;当该校第一志愿报名人数超过招生计划数时，从第一志愿填报该校的学生中，以随机派位的方式按招生计划数录取学生。 (3)第一志愿报名人数少于招生计划数的招生学校，其剩余计划考虑学生第一志愿未录取并且第二志愿填报该校的学生。当此类学生报名人数少于或等于该校的剩余招生计

民办培训学校 17种招生宣传策略

培训学校招生宣传策略 1.宣传单：到学校门口、书城、商业街、小区的信箱、夹报 2.手机群发：中午12点10分左右比较合适(因为这个时间段一家人在吃饭,收到信息,就很可能会议论孩子学习的问题)、下午4点30分左右发效果也比较好(因为家长还没下班,心里都想着赶紧下班回家,突然看到信息,就可能赶紧跟家里联系,通知家人让孩子晚上不要出去晚,应该去参加培训班的活动或免费课程) 3.举办学生讲座：励志（激发斗志确立目标）+方法展示+报名优惠 4.到小区举办活动：赠送考点资料+讲座（学习讲座或家庭教育讲座） 5.报纸广告：定期刊登广告或写软文 6.夹报：把广告单或优惠券夹在报纸中，送到家家户户 7.信箱：把广告单或优惠券塞进业主楼下的信箱里 8.举办小型比赛：在学校或小区举办小型的口语或笔试比赛（先拿英语做为突破口） 9. 加大网络宣传力度：比如加入“团购网”、“拉手网”、“赶集网”、 “58同城网”、博客、微博、QQ群、本地吧、本校网站、连接到其他个人或公司网页等。 10. 与各家教网联系：一次性给他们足够的抽成 11．与商家联合：比如超市/书城等做成优惠券或书签等 12．到书城定期举办活动：针对特殊的节假日或学生期中期末考之后

13．做一些学生用品：比如圆珠笔、钥匙扣、学生课程表等14．到学习用品店和其他商店设立报名点，或在门口和墙壁贴海报15. 可以到公司或单位: 专门为员工的子女量身定制课程，并给予一定的优惠 16. 到儿童喜欢的场所：游乐场、KFC和麦当劳做宣传或英语沙龙 17. 专家讲座: 适当邀请当地或外地有名的少儿英语专家或家庭教育专家为大家做讲座（成本适当控制在3000-5000块之间）本文档部分内容来源于网络，如有内容侵权请告知删除，感谢您的配合！

培训市场运营方案

艺之家艺术培训基地市场营销提案一、前言 21世纪人们的教育水平，随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇，同时也更是一场挑战。面对当前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度高低不一，招生手法陈旧，知名度和美誉度模糊不清，完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势，对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去，而且干得更好更出众。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。二、市场背景首先运河城是济宁市地区地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通的中枢地带，这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次，我们的教师队伍多为科班教师出身，有着良好的教育水平，是其它补习学校无法替代的软实力，也是我们的核心实力，那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。

在面对周边上十家竞争教育学校，市场竞争可谓激烈。她们的市场营销观念各种各样，市场占有率多少不一，那么我们如何在市场上确定我们的位置，争夺我们的份额，将与是我们大家都息息相关的共同问题，这个问题关系到我们学校招生，教师收入、学校发展等等，为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。三、工作思路和方向一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上，赢在有目标的点上，勤在有分工的人上。 1、统一思想，全员参战。营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都离不开每一个部门的努力和个人的辛勤工作，那么如何让每个部门向着一个方向努力呢？我将经过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理管式，树立为招生工作，为育生工作就是为自己工作的统一思想，全员向学校业绩指标努力为重点方向。

初中职校招生实施方案

******中学 2016年中等职业招生工作实施方案为了贯彻教育局“**教办发[2016]2号”《***教育局关于印发2016年职业教育宣传月活动实施方案的通知》文件精神和有关职教工作会议精神，出色完成今年中职招生输送任务。根据我校实际情况特制定以下实施方案。一、指导思想以上级职教工作会议精神为指导，全面落实***区教育局《2016年职业教育宣传月活动实施方案》的精神，确保我校职校招生任务顺利完成。二、组织领导召开教师会，宣传2016年中等职业教育招生工作的总体要求，明确招生工作的政策性、纪律性，全体教师要高度认识职校招生工作的重要性，招生工作不能出现任何不和谐的声音。为加强领导，学校成立以校长为组长的招生工作领导小组。组长：*** 副组长：**** 成员：******** 三、加强宣传，营造氛围（2016年4月1日---4月30日）。 1、邀请中职学校老师、学生到校开设讲座，进行中职教育、政策法规、中职学校办学条件管理等宣传。把中职学校教育宣传做到每

个学生，每个学生家庭。转变家长、社会对中职教育的片面认识。尤其是加强中职招生政策的宣传工作，切实把《国务院关于建立健全普通高校高等职业学校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系的意见》宣传到位，落实到位。 2、召开中职招生动员会，深入分析学生的现状与发展，设身处地的从学生角度出发，分析利弊得失，宣传教育把学生发展放在第一位。让他们体会到上职校不是歧视，而是为他们谋划一条更好的发展道路。 3、领导小组成员分组分批对意向学生进行思想动员。 4、明确目标，落实责任，深入瞄准目标学生家庭做动员。 5、抓住九年级即将毕业离校的实际情况，认真分析形势，抓住有利时机，充分利用各种时机，加大宣传力度，做好动员工作。 6、制定好学校中职招生考核奖励制度，激发广大教师中职招生工作积极性和主动性，全员全过程全方位招生。 7、开好“三个会”：（1）是开好九年级班主任会。班主任是学生的直接指导者和第一责任人。要向班主任传达区中职招生会议精神，了解中职招生工作的政策和规定，把握正确的舆论导向，大力宣传中职政策，动员学生积极填报中职学校。（2）是开好家长会。家长对考生填报志愿影响很大，要全力开好家长会，积极宣传中职招生政策和规定，加强国家职业教育的宣传力度，帮助家长开拓视野，转变观念，使家长对职业教育的前景充满信心。同时也要帮助家长了解我区普通高中和中职教育情况，让家长能根据子女的学习情况科学填报志愿。（3）是开好学生会。向学生宣传中招政策和规定，帮助学生了解中

高校教育培训项目合作方式及运营方案

学子感言：“找对环境成就一生，找对伴侣幸福一生，找对朋友快乐一生，找对老师智慧一生，找对同学真诚一生，找对课程受益一生”。一、项目合作方案 ▲合作项目类型 A. 针对企业董事长、总裁等：“企业总裁EMBA研修项目”、“高级工商管理EMBA研修项目”、“中小企业投融资与创业板上市高级研修项目”、“房地产总裁EMBA研修项目”、“企业上市与资本运营高级研修项目”等。（备注：标准学费为29800-39800元/人，24课时、2天/月、12个月修完）。 B. 针对企业中高层领导干部：“高级管理人员EMBA研修项目”、“高级财务人员EMBA 研修项目”、“企业文化官（CCO）高级研修项目”、“高级招商人员EMBA研修项目”、“房地产企业EMBA研修项目”、“创业CEO高级研修项目”等项目。（备注：属于企业团队学习项目，标准学费为9800-10800元/人，20课时、2天/月、10个月修完）。 C. 针对国家党政机关领导干部：“现代行政管理高级研修项目”、“县域经济发展高级研修项目”、“中国乡镇干部高级研修项目”、“行政村官高级研修项目”等。（备注：属于团队学习项目，标准学费为7800-9800元/人，20课时、2天/月、10个月修完）。 D. 针对中国民营企业接班人等：“中国第二代企业家高级研修项目”、“中国民营企业接班人高级研修项目”等。（备注：标准学费为38000-100000元/人，24课时、2天/月、12个月修完）。 E. 针对企事业短期集中训练等：“公共管理及危机应对高级研修项目”、“企业中层干部核心竞争力提升工程”等。（备注：标准学费为9800-19800元/人，15课时）。 ▲项目合作方式如下，“***全国著名高等院校”简称为“项目方”，“欲与该校建立项目合作的单位”简称为“承办方”。具体内容见《***大学项目合作协议书》。 A. 由“项目方”负责课程设置及审核教学计划、学员资格；学员的学习档案管理并为完成全部课程学习的学员授予结业证书；审核宣传资料、宣传方式；协助“承办方”邀请任课师资及项目推广等。 B. 由“承办方”负责在一定区域内项目招生推广、教学实施、班级管理，以及收费工作等。 C. 费用分担及利益分配 “项目方”：获得项目全部学费的20%，并承担如下费用：课程设计费、任课教师管理费、结业证书管理费、证书制作费。