民办学校招生运营方案

（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （ 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2 、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会” ，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、 “书海拾贝” 、“我最喜欢的＿＿＿” 、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容
视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬 “创新、拼搏、进取、奉献 ”的精神，融慈善与
教育为一体，自力更生， 滚动发展， 以一种全新的教育模式， 闯出了一条中国特色社会主义
民办职业院校发展之路， 成为一所面向市场， 服务企业， 以应用学科为主， 多学科协调发展
的教学型职业院校， 为河南省民办职业教育树立了一个典范， 校。
1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划 1 、 做好读书登记簿
（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、 心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
成为河南省最大的职业教育院
二、经营策略
1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破 一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方 式扩大生源，加大办学规模。
2、广告策略
（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家 长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。
洛阳华富商学院策划方案
一、 市场现状与分析
1、 市场背景 （1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大；
（2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持， 由于教育的很多问题难有突破， 为此， 教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；
（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；
CIS（形象识别）系统和奖
惩制度，培养教职、员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。
五、 价格策略：
只要在人们能够承受的价格中， 中高价格是树立高端学校形象的策略； 略。
低价格是抢占市场策
我个人认为我们一个树立高端学校形象， 我们和其他学校的合作加码
这样才能吸引更多重视教育的家长的注意，
3、洛阳华富商学院现状
洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。
学院始创于 2011 年 1 月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资
3.0
亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把教育改革创新、
推动经济社会发展作为学院发展的核心目标， 以提高教学质量为中心， 提高管理水平为手段，
活动目的： 展现学校文化， 塑造品牌形象， 扩大知名度， 提高美誉度； 疏通关系， 联络感情， 借各方力量，拓展市场。
活动内容：多方位、多角度的展现我们的教学成果。
活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时代的脉搏，适应教育发展需要；消除 不良干扰因素保证做的圆满成功。
四、 管理策略：
强化管理意识，没有规矩就不成方圆，建立一套相对完善的学校
（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行 宣传。
（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣 传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。
三、 推广策略：
学校的所有宣传和推广都应该以举办公众活动为主， 要在达州市人们眼前展示的是实实在在 的黄冈育鸿教育培训学校， 虽然在过去有举办过类似的活动， 但公众性不强， 没有注意以下 原则：
交流自己在读书活动中的心得体会 , 在班级中形成良好的读书氛围。 3 、 出读书小报：
Байду номын сангаас
才能给
2010 年读书节活动方案
一、
活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会
读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标：
（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储 备、择校费、学杂费、补习费用）
2、 竞争者状况
（1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处 于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；
（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有 重视行销的创新。