伊利牛奶促销方案
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伊利牛奶促销方案
篇一：中秋节伊利牛奶促销方案
中秋节伊利牛奶促销方案
一．摘要二．前言三．促销概述2
四．1.伊利简介3
2.伊利纯牛奶的背景分析五．促销主题与目标六．市
场分析1.产品行业分析
2.消费者分析
3.竞争对手分析
七．促销方式1.抽奖促销
2.付费赠品促销
八．时间和地点九．广告宣传十．活动准备1.前期准
备
2.中期操作
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3.后期延续
十一.意外防范和预算7
摘要
在20XX年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，
更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利
牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健
功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一
家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，
光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛
奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成
功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注
研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被
深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提
供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食
物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀
巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有
关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津
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师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行
了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过
程中增加了促销活动。
前言伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、
食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，
是最理想的天然食品。奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋
白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必
须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率
高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的消化率
在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是
半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质
和微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，
特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。
纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维
生素、矿物质，特别是含有较多维生素b族，它们能滋润
肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头
发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。
相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完
成所设定的销售目标。
三．促销概述
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，
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获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良
好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利
牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、
天然、
营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放
异彩，吸引顾客的目光。随着经济的快速增长使人们的生
活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、
合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛
奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
四．1伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供
健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全
的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标
准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。20XX年，
伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，
实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互
动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进
环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，
践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，
从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
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伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉
煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良
好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企
业公民理念在中国商界的普及。
2.伊利纯牛奶的背景分析
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，
获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良
好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利
牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、
天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大
放异彩，吸引顾客的目光。
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高
生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的
是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求
成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合
了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求
梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变
成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要
的。”提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶
在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的
重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营
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养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对
于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们
的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要
组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛
奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、
营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，
市场消费力强，有很大的潜力。
四．促销主题和目标
1.主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼
2.目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新鲜的理念。
使企业在消费者心目中
的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引
新顾客；
五．市场分析
1.产品行业分析
A、产品名称：伊利纯牛奶包装形式：百利包产品规格：
227mL产品描
述
伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限
度保证了牛奶的天然营养和新鲜（30天保质）主要卖点：
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实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
b、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，
纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研表明：由于巴氏灭菌奶经
过冷冻储藏，会使蛋白质变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝
固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧
及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在
温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有
任何损
c、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但
是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多
的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的
威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校
园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
2.A、蒙牛
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩
特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系
列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些
基本情况。
蒙牛乳业有限公司总资产达60多亿元，职工2.9万人，
乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，在全国15个
省市区建立生产基地20多个，截至20XX年底，主营业务
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收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度
纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净
利润由53万元增加到
4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率
达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行
业第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收
入同比增长0.12%只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟
通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都
比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，
而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无
抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三
保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，
相比之下略显逊色。
c、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定
的影响。
4、消费者分析
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A、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学
生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保
障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多
奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消
费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减
少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
b、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的
习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存
能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于
其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购
买。
七．促销方式
1.抽奖促销
促销人员摆设柜台，让行人免费试饮。在每箱牛奶的
纸盒内侧有相关的刮奖层，顾客可购买后到相关区域刮奖
得到相关奖品。三等奖：提供买一箱，送一瓶的促销措施。
二等奖：提供送ipad的措施。一等奖：送苹果5原装手机
一部
2付费赠品促销
篇二：伊利牛奶校园促销方案
伊利牛奶校园促销方案
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一、企业背景
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙
头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下
设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工
业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙
头企业之一。也是国家经贸委评定的全国520家重点工业
企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业
之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，
凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大
消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居
全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶
粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国
家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全
国食品行业首家通过了Iso9002国际质量体系认证；公司
生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中
心的绿色食品认证
截至20XX年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企
业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜
力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国
内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品
牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以
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127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样
也是北京20XX年奥运会全球合作伙伴
伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和
浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了
伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的
创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中
挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证
了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地
累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国
际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，
使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从
20XX年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工
程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家
一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现
在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范
化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基
地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开
创全新的模式。
优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生
产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，
全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规
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模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引
进了九十年代末世界先进水平德国geA集团牛奶无菌加工
设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程
实现了自动化生产；投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新
建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基
地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系
的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优
质的奶源和先进的技术设备是伊利产品质量最坚实的保证。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用
全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保
障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、
追求人类健康生活为己任，1
力争在20XX年，实现中国乳业最有价值品牌，20XX年，
进入世界乳业20强.
二、市场环境分析
（一）、产品的市场性
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，
获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良
好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。伊利所做的是
民族产品，民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标
与诉求,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西为己任。
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根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊
利纯鲜牛奶”
实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过
程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
（二）、现实市场
大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水
平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养
价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同
学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。
在所有销售的饮品当中名列前茅。
（三）、潜在市场
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对
于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们
的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要
组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛
奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、
营养更能获得大学生的青睐。本校在校生一万多人，市场
消费力强，有很大的潜力。
三、产品分析
（一）、产品名称：伊利纯鲜牛奶包装形式：百利包产
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品规格：227mL产品描述
伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限
度保证了牛奶的天然营养和新鲜
（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、
新鲜。
（二）、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显
高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研表明：由于巴氏灭
菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质变性、脂肪分层，解冻后
沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但
能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直
接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之
前没有任何损
（三）、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，
但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很
多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大
的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的
校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
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四、竞争者分析
（一）、蒙牛
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩
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特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系
列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些
基本情况。
蒙牛乳业有限公司总资产达60多亿元，职工2.9万人，
乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，在全国15个
省市区建立生产基地20多个，截至20XX年底，主营业务
收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度
纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净
利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产
品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近
9000吨，位居行业第一。
在促销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。
通过“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”
公益营销，以及近日的“nbA”体育营销，极大的提高了蒙
牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上
花样层出，且各具特色，各路超级明星的代言让蒙牛站在
了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。
（二）、光明：三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对
较差其营业收入同比增长0.12%只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟
通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都
第15 页共27 页
比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，
而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无
抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三
保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，
相比之下略显逊色。
（三）、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定
的影响。
五、消费者分析
（一）、我国乳制品消费的年龄结构也有婴儿和老人占
主导地位向各年龄段扩展。
消费者的消费理念也在发生变化。由于现代人对于将
康的追求，新的生活方式在逐步形成，营养成分和口味成
为人们消费乳制品的首选因素。
消费者的文化程度和职业结构度与乳制品行业的影响
也是不容忽视的。研究表明，消费者理性的态度是与消费
者所受的教育程度成正比关系的。消费者的文化程度越高，
则消费越理性。可见广大的的大学校园是一个巨大的潜在
市场。
（二）、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。
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大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量
有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在
诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理
智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业
已减少，特别3
是大学生群体消费时会更加理性。
（三）、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚
起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、
贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相
对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生
的购买
(四）、20XX年以来伊利集团实施的“世博标准”工程
对伊利品牌形象和产品营销效果的推动作用获得了消费者
和业界的一致认可。拥有“世博标志”的伊利集团“世博
家族”产品成众多食品博览会的焦点其产品的品质和安全
性受到业内人士和消费者的一致赞许。在20XX中国食品博
览会高峰论坛上伊利集团凭在人民网主办的“我最喜爱的
食品品牌”在线评选活动中战胜诸多强手荣列“我最喜爱
的食品品牌”。通过展会、盛典的方式越来越多的消费者亲
口品尝了“世博牛奶”的品质并将其作为首选的乳品。世
博牛奶的口碑和形象表明伊利营销取得了显著的成效。据
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国际权威调查机构益普索最新的权威数据表明：在无提示
状态下伊利是被提及最多的世博企业远远超过可口可乐等
国际品牌。伊利在中国做的是民族产品，作为中国的大学
生对民族产品一定会有更大的偏爱。
六、促销策略以及促销推广
（一）、促销方式
针对校园这一特殊市场，考虑伊利纯牛奶的特点，我
们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产
品的销售。
由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场。我们
采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行
营销。以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量销售
产品，力争做到无存量的销售业绩
（二）、价格定位
根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，
我们决定利润达到
0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以
迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。纯牛奶产品成本
较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参
考。使产品价格更具竞争力。
（三）、广告定位
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1、诉求点：品牌大、质量有保证，营养价值高
2、广告语：“情暖寒冬，爱在伊利——情系西部●关
爱贫困山区儿童健康”
（四）、广告宣传
1、在劝学楼贴海报
2、发宣传单
3、通过qq、人人等网络宣传
七、销售服务
（一）、人员安排：促销当天销售人员为3人。虽然没
有受过专业销售技4
能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞
争者，具体如下：
1、对伊利品牌进行彻底了解
2、对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想
3、有责任心，随时为消费者讲解食用牛奶过程需注意
的问题
4、在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应
5、随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联
系
（二）、服务差异化：
1、针对男生女生不同，我们在为女生做促销时，可以
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让她们了解一些牛奶美容的小知识。
2、对于情侣，我们可以牛奶的美好寓意象征他们之间
的爱情
3、对于在冬季购买牛奶的消费者来说，我们可以送上
暖心服务，如提供暖手服务。
4、使牛奶包装进行改造，送上爱心便利贴。
5、提醒消费者关爱环境，争做文明人。
八、费用预算
由于本次策划由小组成员针对大学市场开展，故而不
需要大量的经费投入。首先，市场调研费用几乎为零仅调
查问卷占用极少费用（我们采用A4纸张50张）。其次，本
次营销广告宣传方式简单且网络传播无需成本没有费用支
出，所以广告宣传费用仅涉及宣传海报以及宣传单的制作
成本。最后，销售过程中销售人员无需支付薪酬且销售有
关用具如展台、标副等可从学校处借用，故不涉及费用支
出。
九、结束语
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越
重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生
活、工作压力大等等因素，促销人们对健康的重视，纯牛
奶营养丰富，成为人们早餐睡前的最佳选择，“一杯牛奶强
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牛奶促销活动策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除牛奶促销活动策划方案 篇一：牛奶促销策划书 牛奶促销策划书 一、前言 银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力， 采用uhT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，
价格低下来，为消费者带来更大的利益。 二、研究分析 就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭 饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。 银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者；借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。这一战略能否成功的关键在于：颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领；推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。 三、策划目的 自银鹭花生牛奶入市以来，其产品很快赢得消费者的喜爱，销售大幅度的增长。为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套
伊利奶片营销策划案
伊利奶片营销策划案文/马到 一、产品描述 伊利干吃鲜奶片以内蒙古天然牧场鲜奶为原料，采用先进工艺精制而成，保持了牛、羊奶的新鲜、香浓风味及营养成分。 二、市场定位 根据调查，伊利鲜奶片的主要消费群是2~15岁之间的学龄前儿童、
小学学生及初中学生；次要消费群是16~20岁之间的学生（女学生为主），小部分出差人员及老年人，也可能选用本品。 各消费群体的消费大体比例如下： 2~8岁儿童：58% 16~20岁女学生 12% １ 9~15岁学生 20% 老年人及其他 10% 上述消费群定位及基于调查结论，具体依据如下： 1、本品可作为幼儿及小学生的主要零食，尤其是在他们上学或出家
玩耍时。 A 本品提供奶制品营养； B 食用比其他奶制品更方便； C 不易引起蛀牙或肥胖； D 咀嚼食用后，营养吸收完全。 2、部分幼儿对奶粉、鲜奶口味较排斥，但对本品口味较为适应。因 为本品食用方法类似糖果，口感经过矫正。 3、调查发现部分初中、高中女学生对于干吃鲜奶片情有独钟，尽管 比例不大。
4、调查同样发现大中专学校的女学生选用本品作为零食的情形。 ２ 5、本品的价格决定了老年人选用其作为补品的可能性较小，但小部 分对奶制品不适应的老年人食用本品适当补充营养的情况的确存在。 6、由于牛奶/羊奶作为奶粉或鲜奶宣传其营养较为广泛，人们大都认 可，并且注重给孩子补充奶制品的营养，因而奶片可以借光（借其声 势之光），而且可以借其消费群体、销售通
路。目前液态鲜奶消费群 主要还是学生及幼儿。 7、本品之所以能被女学生接受，基于其可作为休闲食品的特点及香 浓可口。 三、产品的优势及入市障碍 1、产品的优势 （1）品牌产品，品质保证，宣传借光。 伊利品牌为广大消费者认同；
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案 一、公司介绍 伊利实业集团股份（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。 （一）伊利实业集团股份发展现状 伊利实业集团股份成立于1993年经过 十多年年的快速发展，目前发展成为国乳品 行业的龙头企业。利用SWOT模型分析伊利 目前部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。 （二）产业部优势与劣势分析 1、伊利部优势（S） (1) 奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地 —，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了锡盟、和、、、等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。 (2) 管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个 环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都
纳入质量控制系统。伊利在国率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。 (3) 品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。 (4) 技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国领先的水平。在质量和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列,如ISO14001环境控制体系和ISO9002质量控制体系，我们都是行业第一家通过的，GSM标准也是如此。为进一步增强技术和研发实力，和自治区科技厅联合成立乳业研究院，是我国最大的一家乳业研究机构。2、伊利部劣势（W） (1) 液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、营养成
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案 专业: 姓名: 学号: 时间: 年月日
伊利酸奶营销策划方案 一、企业背景 内蒙古伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。 在近20年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务，是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。 2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。 2010年，伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。 2012年，伊利再次与奥运会牵手，成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。 伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。 今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。 二、营销环境分析 ◆外部环境分析 酸奶产业分析 酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。酸奶保留了牛奶的所有优点，不仅能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生物的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜，成为更加适合人类的营养保健品。酸奶作为健康食品这一观念已深入人心，并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。 随着生活水平的提高，人们对食品的需求已由营养、安全上升为保健功效方面。而酸奶由于其特有的营养价值和保健功能，越来越受到人们的欢迎，使得酸奶的需求量逐年增加。特别是三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯得到强化，各乳制品企业都把发展酸奶作为自己企业新的利润增长点，同时他们更加注重高品质酸奶的开发和创新。 酸奶按品种可分为搅拌型和凝固型酸奶；从风味方面可分为原味、果味、果粒等；从功能方面可分为普通酸奶、保健酸奶、营养强化型等。普通酸奶是酸奶中销量最大的产品种类；从包装规格看，250ml以下小包装在酸奶中占主导地位；消费人群以年轻女性为主。这些酸奶消费的特点都可以从我们小组此前的问卷调查活动搜集到的情况中得到佐证。这些按照规格、工艺和风味形成的市场细分，正在不断被企业以各种创新角度加以细分，不断衍生新的创新品类，成为乳品企业新的高额利润的源泉。从长远来看，酸奶市场有着极大的发展潜力。
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蒙牛牛奶促销策划方案 促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！ 一、活动目的 随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。 蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。 二、活动对象 此次活动促销针对广大消费者。 三、活动主题 蒙牛送健康，周末总动员！ 四、活动方式 1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星 就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。） 五、游戏 1.游戏主题 搬牛奶，拿大奖！ 2.游戏规则 A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动 B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3.游戏奖项 第一名可获得300元奖金 高钙奶一箱 第二名可获得150元奖金 高钙奶一箱 第三名可获得100元奖金
伊利牛奶促销活动方案
伊利牛奶促销活动方案 篇一：伊利牛奶营销策划方案 （ 伊利牛奶营销策划方案 专业: 姓名: 学号: 时间: 年月日 伊利牛奶营销策划方案 一、公司介绍 伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因
素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。 （一）伊利实业集团股份有限公 司发展现状 伊利实业集团股份有限公 司成立于1993年经过十多年年 的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。 （二）产业内部优势与劣势分析 1、伊利内部优势（S） 奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地— 内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一 优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的
奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。 管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为
伊利牛奶营销策划方案.doc
伊利牛奶营销策划方案 篇一：伊利牛奶营销策划书 第一章伊利牛奶营销策划书 策划人：周恬 组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳 指导老师：袁华 时间：2013年4月 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自
身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。 目录 一、伊利牛奶促销目的............................................................... . (1) 二、牛奶市场分析............................................................... (4)
三、SWTO分析............................................................... . (9) 四、促销方案............................................................... .................................................................. 10 五、预算方案............................................................... .................................................................. 11 六、进度安排............................................................... .................................. 错误！未定义书签。 七、人员安排............................................................... .................................................................. 12 一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
牛奶营销策划书
长富牛奶营销策划书 目录 一、摘要 (5) 二、公司及产品基本信息描述 (5) (一)长富集团简介 (5) (二)长富鲜奶的基本信息 (6) 三、营销现状分析 (8) (一)宏观分析 (8) (二)微观分析 (8) (三)产品自身（SWOT分析） (9) (四)竞争环境及竞争者分析 (10) 四、营销目标 (11) (一)企业目标 (11) (二)产品目标 (12) 五、市场定位与营销策略 (12) (一)目标市场及市场定位 (12) (二)营销策略 (15) 六、整合营销沟通策略 (18) (一)建立消费者资料库 (18) (二)分析研究消费者 (18)
(三)整合营销传播手段 (19) 七、营销费用预算 (19) 八、附录 (19) 调查表 (20)
一、摘要 策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。 二、公司产品基本信息描述 （一）长富集团简介 福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。2011年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其主要成份免疫球蛋白（IgG）含量≥18.5%，蛋白质含量≥55%。各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。 长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏保鲜状态，并率先推出“24小时限时速递全程”的鲜奶消费服务。目前长富牛奶销售网点1万多个，鲜奶订户已达
伊利营销方案
伊利营销方案 为了保证口味香浓自然，伊利百利包纯奶还采用了一种三层环保复合膜包装袋 牛奶是现代人每天的必需品，补充钙质牛奶企业品牌很多，知名企业也很多，我选择为伊利企业做一个营销策划方案伊利集团包括液态奶、奶粉、冷饮、酸奶、奶酪等 伊利集团前身为呼市回民奶食品总厂，最早系从呼市国营红旗奶牛场发展而来1982年4月，呼市国营红旗奶牛场领取营业执照，主管部门为呼市牧工商联合企业公司1983年11月，呼市政府决定将红旗奶掉场公为回民奶牛牧场和回民鲜奶食品加工厂1983年12月，呼市牧工商联合企业公司呈报市政府，将分立的两场（厂）正式定名为回民奶掉场和回民奶食品加工厂1984年3月，呼市回民奶食品加工厂正式登记注册，主管部门为呼市牧工商联合企业公司1988年11月，呼市回民奶食品加工厂更名为呼市牧工商联合公司清真奶食品厂1990年8月申请变更为呼和浩特市加民奶食品加工厂，1990年11月领取营业执照，为具有独立法人资格的全民所有制企业1991年11月申请更名为呼市回民奶食品总厂，1992年6月领取营业执照 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴 伊利集团的液态奶荣列全国同类产品销量第一名，其中包括纯牛奶、金典奶、营养舒化奶、功能奶、
牛奶营销策划书
长富牛奶营销策划书 （院）系：管理学院 年级：2012级 专业：市场营销（专升本） 2 班第 5 组 日期： 2014 年 1 月 2 日 目录 一、摘要 (5) 二、公司及产品基本信息描述 (5) (一)长富集团简介 (5) (二)长富鲜奶的基本信息 (6) 三、营销现状分析 (8) (一)宏观分析 (8) (二)微观分析 (8) (三)产品自身（SWOT分析） (9) (四)竞争环境及竞争者分析 (10) 四、营销目标 (11) (一)企业目标 (11) (二)产品目标 (12) 五、市场定位与营销策略 (12) (一)目标市场及市场定位 (12) (二)营销策略 (15) 六、整合营销沟通策略 (18) (一)建立消费者资料库 (18)
(二)分析研究消费者 (18) (三)整合营销传播手段 (19) 七、营销费用预算 (19) 八、附录 (19) 调查表 (20) 一、摘要 策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。 二、公司产品基本信息描述 （一）长富集团简介 福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。2011年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其主要成份免疫球蛋白（IgG）含量≥18.5%，蛋白质含量≥55%。各项指标在华南地
伊利纯牛奶促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 伊利纯牛奶促销方案 篇一：伊利牛奶营销策划方案 （ 伊利牛奶营销策划方案 专业: 姓名: 学号: 时间: 年月日 伊利牛奶营销策划方案 一、公司介绍 伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助swoT 战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战
略。 （一）伊利实业集团股份有限公 司发展现状 伊利实业集团股份有限公 司成立于1993年经过十多年年 的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用swoT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。 （二）产业内部优势与劣势分析 1、伊利内部优势（s） (1)奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地— 内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一 优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。 (2)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出sQs奶站标准管理体系的概念，
力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行 阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了mes产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商” 转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维 护市场。 (3)品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是 建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助 篇二：伊利牛奶营销策划方案 （ 伊利牛奶营销策划方案 院系： 专业：
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案 一.市场分析 (1)伊利集团及伊利牛奶的现状分析 (2)销售环境分析 (3)自我分析和销售比较 (4)消费者分析 (5)竞争对手 二.广告策略 (1)营销策略 (2)广告定位 三.广告预算 本组成绩计算及结果记录 他组对本组的评论归纳 改进或推广总结 商场营销策划方案： 一. 市场分析 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊
利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生. (1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析 虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析. 伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。 伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。 有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。 “无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。 据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。 伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利QQ星儿童奶(原味)125ml, 伊利QQ星儿童奶(原味)190ml, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml,, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)100ml,, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)200ml), 学生奶(甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味) (2)、销售环境分析
伊利公司的市场营销策略
伊利公司的市场营销策略 一、乳业市场现状分析 对中国奶业来讲，在经历了年奶业悲喜交加的一2009年后，年初奶业形势出现好 2010转，犹如大病初愈的病人，虽然没有完全康复，但已经脱离了病态，如同人们所说的病好如 抽丝一般，显示了奶业新生的活力。首先是市场销售进一步好转，消费者信心基本恢复，乳 品销售阻力减少；其次是奶源出现紧缺，各地都传出企业争抢奶源的信息，例如宁夏流动奶 站收奶被媒体曝光。奶源紧张直接导致了收奶价格一路飙升，最高奶价达到每公斤元， 4.15目前基本上维持在元左右。奶价的上涨让乳品企业 3.5生产成本大幅度增加，据了解，上半 年全国大部分乳品企业处于亏损状况，仅奶源一项，开支就增加了以上。奶源涨价把去 30%年乳品企业挣的利润基本上消耗怡尽。由于奶源紧缺，一些无良企业把年的一些库存 2008问题奶粉抛出，被有关部门查获，处理了直接责任人，有力遏制了问题奶粉流向市场。 二、伊利营销策略现状 产品策略 1,
“用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年 的口号。在伊利看来，要在竞争 激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。内蒙 古有着发展奶业得天独厚的自然资源。但是，资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、 加工、市场是一个有机的链条。要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。 纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产 品。伊利在区域、人员结构及通路建 设方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。海洋生物奶、高镁 高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。 因此，我们认为，在奶源得到保障的基础 上，首先要认清乳业的发展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。同时，着手开发差异 化产品，作为企业新的利润增长点。 渠道策略 2, 液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区 奶站。超市与大卖场能为企业带来 品牌的提升，扩大销量；社区奶站能锁定顾客，改善现金流量；就通路本身比较而言，社区
伊利牛奶策划书范本
伊利牛奶策划书 ——情暖寒冬爱在伊利
策划人： 日期：2011年11月22日 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。主要针对人群为师范的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，
对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。 本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。 目录 第一部分市场环境分析 企业背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 页
牛奶营销策划方案
牛奶营销策划方案 篇一：蒙牛牛奶营销策划方案 蒙牛常温液态奶 营销策划方案 目录 1、前言 2、产品、服务的介绍与描述 3、方案目的 4、企业背景状况分析 5、市场调查与分析 6、策划创意 7、具体执行内容 8、投资回报率 9、关键控制点 10、策划者资料 一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100 多亿元，
职工近 3 万人，乳制品年生产能力达600 万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400 多个品项， 产品以其优良的品质覆盖国内市场， 并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 二、产品、服务的介绍与描述 我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。三种产品、服务介绍和描述分别如下： 1、真果粒 2、新养道 3、未来星 篇二：伊利牛奶营销策划方案 （ 伊利牛奶营销策划方案
院系： 专业： 班级： 指导教师：财经学院会计10级会计9班倪彩霞 2012年5月 云南经济管理职业学院伊利牛奶营销策划方案分工情况 一、学号：10205010965 姓名：赛满珠负责内容：STP策略 二、学号：10205010936 姓名：杨叶负责内容：公司介绍、word、PPT 三、学号：10205010928 内容：SWOT环境分析 四、学号：10205010963 内容：SWOT环境分析 五、学号：10205010923 责内容：4P策略 六、学号：10205010964 责内容：4P策略 姓名：姓名：刘悦姓名：张鑫龙姓名：迟荣祥刀维负责负责负负
伊利牛奶校园促销方案
伊利牛奶校园促销方案一、企业背景内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，
伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿
牛奶促销策划
牛奶促销策划 牛奶促销策划 一、前言银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，采用UHT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，价格低下来，为消费者带来更大的利益。 二、研究分析就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：
从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者;借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。这一战略能否成功的关键在于： 颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领;推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。 三、策划目的自银鹭花生牛奶入市以来，其产品很快赢得消费者的喜爱，销售大幅度的增长。为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套行销宣传计划。四、市场分析 1、行业背景从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消费热点，成为饮料市场主流产品而爆发增长，植物蛋白饮料市场存在巨大发展空间和良好的发展前景，而且几个主要的植物蛋白饮料品牌近年也都有不同幅度的增长。更为重要的是，与功能饮料、碳酸饮料等强势品类市场不同，现有植物蛋白饮料市场竞争相对平缓，竞争水平较低。这一相对弱势品类市场的领导品牌与银鹭相比较，并不具备明显的优势。它们已经暴露出弱点和破绽，使得市场存在被“颠覆”、“变革”的机会和可能。银鹭有能力、有实力发动这场变革，完全有机会在植物蛋白饮料市场上反超竞争对手，成为这一品类市场的领导品牌，搭上品类成长的快车而实现品牌的突围。植物蛋白饮料，成为银鹭饮料产业的突破口。
酸奶促销活动方案范本(完整版)
方案编号：YT-FS-9126-63 酸奶促销活动方案范本 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
酸奶促销活动方案范本(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养 需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷 物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、 儿童成长等。其中：基础酸奶的市场规模占60%以上， 而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一 些。然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非 常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这 不得不引起酸奶企业的高度兴趣。因此，在这三大品 类里也出现了相应的主导品牌。 从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场 的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很 强势。单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出 一些，其次是伊利，然后是光明和达能。但是一旦分
品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。 对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。 乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。 销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”