2015佣金管理办法
菏泽博润营销策划有限公司
销
售
佣
金
管
理
办
法
（试行）
二零一五年一月一日
为了完善公司销售管理机制，规范销售佣金操作流程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司实际，特制订公司销售
佣金管理办法。
一、佣金提成标准
1、销售主管按照所在单位总销售额的0.3‰提取总佣；
2、置业顾问按照个人销售额的1.4‰提取；
3、公司内部团购房源及外部团购指定房源，置业顾问提成比例按个人团购销售额的万分之7。
二、佣金提取结算原则
购房客户已签署《商品房买卖合同》，并支付购房全款或按揭客户已完成银行放款。
三、佣金管理及发放
1、试用期内销售主管在公司内部转正之前不享有销售佣金；
2、佣金每月考核，月度兑现，以财务实际到账金额为准，各售楼部于每月28日前（含28日）提交佣金申请表(见附表)，经公司审核后发放；
3、销售佣金当月发放90%，预留10%。其中：10%待买受人顺利办理完交房手续后兑现。
4、团购活动结束后，售楼处负责人务必于2天内将团购房源明细报公司综合部备案。
四、佣金申报程序
销售主管为本单位指定的申报人员，每月佣金申请表由申报人员签字后报公司综合部汇总、任务考核及佣金比例核对，由财务部复核购房款项及佣金金额后，报相关领导审批，总经理签字后转财务发放。
五、违规申报佣金处罚办法
（一）公司严禁置业顾问之间调配客户，冲抵个人任务。未按公司规定，乱报、虚报、重报佣金等行为，公司将追究责任人与负责人的责任，视情节给予通报批评、降职或相应的现金处罚，严重者予以辞退；
（二）逾期提交佣金申请表，本月佣金不予结算。
六、离职、调岗佣金管理办法
（一）离职销售人员的业绩划分，采取以下分配方式：
1、未签订购房合同的客户，不发放佣金；已签订认筹或购房协议的，接手销售人员按70%销售比例执行。
2、客户已交清首付款且已签订购房合同，尚未办理按揭及其它后续程序的，其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按50%:50%的比例执行；
3、客户已交清首付款和已签订购房合同及已递交按揭手续，但未办理完银行回款及交房等其它后续程序的，其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按70%:30%的比例执行。
4、客户已交清首付款和已签订购房合同及银行已完成放款，但未办理交房等其它后续程序的，其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按90%:10%的比例执行。
置业顾问离职后续工作由项目销售主管统筹安排交接给指定置业顾问，否则追究该销售主管的责任。销售主管离职后续工作由公司指定接手人员负责。
因违反销售人员工作规范或由于其它行为对公司、客户造成重大经济损失或声誉损坏而被辞退的，应承担已造成的经济损失。
（二）销售人员调岗位的业绩划分，采取以下分配方式：
1、在调离项目之日起，未签订大定协议的客户，不再享有其业绩提成；
2、客户已签订大定协议，未签订正式购房合同及未办理按揭等其它后续程序的，其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按70%:30%的比例执行；
3、客户已交清首付款且已签订购房合同，但尚未办理按揭及其它后续程序的，其业绩划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售
人员按80%:20%的比例执行；
4、客户已交清首付款和已签订购房合同及已办理完成银行放款，但未办理完交房后续程序的，其业绩划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按90%:10%的比例执行。
未尽事宜由公司办公会研究决定。
本办法自2015年1月1日起执行！
二〇一四年二月二十日
公司销售管理制度-范文1.doc
公司销售管理制度-范文1 公司销售管理制度 一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责：2.1销售副总： a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。 b.组织并参与市场调查和预测，及时反馈市场信息和客户要求。 c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制，制定年销售计划，各时期营销策略。 d.对营销网络的维护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。 e.负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。 f.会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。2.2销售部：a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。c.负责编制“销
售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。 e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 f.负责资金回笼工作。 g.负责联系储运业务。 h. 负责本部门的业务培训工作。 2.3销售部经理岗位职责：a.负责企业产品的销售、售后服务工作；b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行；c.负责编制《销售合同》，《工矿合同》、《订货排产情况汇总表》；d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责；e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作；g.负责联系储运业务；h.负责本部门的业务培训工作。 2．4助销员岗位职责：a．负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍；b．负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系；及售后服务等销售内务工作；c．负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理； d．销售部经理外出时，全面负责销售部内部一切日常运做；e．负责所有销售合同的跟踪；
个人寿险业务人员基本管理办法
37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………. 第一章总则…… 第二章业务人员的聘用及异动………………...…… 第三章业务人员的工作职责………….…………………； 第四章业务人员日常管理…………….…………………； 第五章业务人员的品质管理办法………….……………； 第六章组织归属………… 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理………….……………….…………………5-48第一章总则………………………….…………………………5-8第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44第六章组织归属…………………………….………………45-48第二部分业务人员的福利……………………………………49-54第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49第二章养老公积金………….………………………………50-50第三章基本养老补贴…………………………………………50-51第四章长期服务奖……………………………………………51-54第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98 第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70 第三章 B类机构业务人员待遇………..……………………70-84第四章 C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141
广西壮族自治区特种行业治安管理条例(2015)
广西壮族自治区特种行业治安管理条例（2015） 第一条为了加强特种行业的治安管理，维护社会治安秩序，促进特种行业的健康发展，保障公民、法人和其他组织的合法权益，根据有关法律、行政法规，结合本自治区实际，制定本条例。 第二条下列特种行业治安管理适用本条例： （一）旅馆业； （二）典当业； （三）公章刻制业； （四）印刷业； （五）生产性废旧金属收购业； （六）报废机动车回收拆解业； （七）开锁业； （八）寄卖业； （九）二手机动车交易业； （十）法律、法规规定的其他特种行业。 第三条县级以上人民政府公安机关负责本行政区域内的特种行业治安管理工作。 县级以上人民政府有关部门按照各自职责协助做好特种行业治安管理工作。 第四条自治区人民政府公安机关应当建立特种行业治安管理综合信息平台，工商、商务、工业和信息化、人力资源和社会保障、交通运输、新闻出版广电等部门根据特种行业治安管理的需要，提供有关信息，实现信息共享。 第五条单位和个人发现特种行业经营者及其从业人员有违法犯罪行为的，有权制止和举报；县级以上人民政府及其公安机关对举报有功人员给予表彰、奖励。 第二章许可与备案 第六条从事旅馆业、典当业、公章刻制业经营，应当依法取得公安机关颁发的《特种行
业许可证》。 第七条申领《特种行业许可证》，应当具备下列条件： （一）有合法、固定的经营场所； （二）场地的布局和设施符合治安安全要求； （三）有健全的治安防范措施； （四）按照规定配置治安管理信息采集传输设备； （五）依法应当具备的其他条件。 第八条申领《特种行业许可证》，应当提交下列材料： （一）经营场所和相关设备设施的证明； （二）拟任法定代表人或者负责人的身份证件； （三）经营场所地理位置和内部结构平面示意图； （四）工商行政管理部门核发的《企业（个体）名称预先核准通知书》或者营业执照； （五）依法应当提交的其他相关材料。 第九条典当业由设区的市人民政府公安机关审查许可，旅馆业、公章刻制业由县级人民政府公安机关审查许可。符合法定条件的，自受理之日起二十个工作日内作出准予行政许可的书面决定；不符合法定条件的，依法作出不予行政许可的书面决定，并说明理由。 第十条取得《特种行业许可证》的经营者变更名称、法定代表人或者负责人等事项或者歇业的，应当自变更或者歇业之日起十五日内到作出行政许可决定的公安机关办理变更或者注销手续。 变更经营场所应当重新申领《特种行业许可证》，并符合本条例第七条规定条件。 第十一条从事本条例第二条第（四）项至第（十）项规定的特种行业经营者，应当自取得营业执照之日起十五日内，向所在地县级人民政府公安机关备案。工商行政管理部门在颁发营业执照时，应当告知特种行业经营者到公安机关备案。 特种行业经营者办理备案应当提交下列材料： （一）营业执照和其他有关部门的批准文件复印件；
典当公司的主要税务处理
典当公司的主要税务处理 2017年4月17日 08:41 阅读 1023 （一）增值税 根据《典当管理办法》，典当公司可以从事的业务包括：动产质押典当业务；财产权利质押典当业务；房地产（外省、自治区、直辖市的房地产或者未取得商品房预售许可证的在建工程除外）抵押典当业务；限额内绝当物品的变卖；鉴定评估及咨询服务；商务部依法批准的其他典当业务。 典当公司涉及的增值税收入主要有： 1.利息收入 典当业务中取得的利息收入需缴纳增值税。根据《典当管理办法》，典当当金利率，按中国人民银行公布的银行机构6个月期法定贷款利率及典当期限折算后执行，典当当金利息不得预扣。 对于典当公司的在典当业务中按当金利率计算取得的利息收入，营业税时期，《国家税务总局关于印发<营业税税目注释>(试行稿)的通知》（国税发［1993］149号）就曾规定：“典当业的抵押贷款业务，无论其资金来源如何，均按自有资金贷款征税。”营改增后，根据《财政部、国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》（财税［2016］36号）规定：“贷款，是指将资金贷与他人使用而取得利息收入的业务活动。”因此，典当公司对此部分收入应按“贷款服务”缴纳增值税，且当户利息支出不得作进项税额抵扣。 需要注意的是，《财政部、国家税务总局关于明确金融、房地产开发、教育辅助服务等增值税政策的通知》（财税[2016]140号）第三条规定：“证券公司、保险公司、金融租赁公司、证券基金管理公司、证券投资基金以及其他经人民银行、银监会、证监会、保监会批准成立且经营金融保险业务的机构发放贷款后,自结息日起90天内发生的应收未收利息按现行规定缴纳增值税，自结息日起90天后发生的应收未收利息暂不缴纳增值税，待实际收
销售公司管理制度范本
销售公司管理制度范本 第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由企划部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经公司批准后组织实施。 第二条：企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与管理，效果的评估，销售促进的总结。 第三条：企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促
销效果，提出初步促销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。 第四条：企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方案及具体实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结经验及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。 第五条：企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作工作。企划部信息文员及时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。 第六条：各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申
请。 第七条：企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导，协调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。 第八条：所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用，否则严肃处理。 第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。
公司销售人员管理办法
一般规定 1 出勤管理 销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。 1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 2工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责： 2.2.1部门主管 （1）负责推动完成所辖区域之销售目标。 （2）执行公司所交付之各种事项。 （3）督导、指挥销售人员执行任务。 （4）控制存货及应收帐款。 （5）控制销售单位之经费预算。
（6）随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。 （7）按时呈报下列表单： A、销货报告。 B、收款报告。 C、销售日报。 D、考勤日报。 （8）定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 2.2.2销售人员 （1）基本事项 A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。 B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。 C、不得无故接受客户之招待。 D、不得于工作时间内凶酒。
E、不得有挪用所收货款之行为。 （2）销售事项 A、产品使用之说明，设计及生产之指导。 B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。 C、客户抱怨之处理。 D、定期拜访客户并汇集下列资料： a、产品品质之反应。 b、价格之反应。 c、消费者使用量及市场之需求。 d、竞争品之反应、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f、新产品之调查。 E、定期了解经销商库存。 F、收取货款及折让处理。
G、客户订货交运之督促。 H、退货之处理。 I、整理各项销售资料。 （3）货款处理 A、收到客户货款应当日缴回。 B、不得以任何理由挪用货款。 C、不得以其他支票抵缴收回之现金。 D、不得以不同客户的支票抵缴货款。 E、应以公司所核定之信用额度管制客户之出货，减少坏帐损失。 F、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。 G、不得向仓库借支货品。 H、每日所接之定单应于次日中午前开出销货申请单。 2.3.移交规定 销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并得依下列规定办理。
典当行成立的方案
典当行设立方案 1、目前对典当行开设的政策 目前对典当行开设的政策（包括股东、资本金、场所地、开设流程等）在《省商务厅关于2010年新增典当行申报工作的通知》和《典当管理办法》（商务部、公安部2005年第8号令）（在互联网可查阅）已经做了详细明确的指引。 2、具体对股东的确立方案 （1）拟定注册资本：万元人民币 （2）公司出资人（股东）资格和要求 公司出资人必须符合《典当管理办法》（商务部、公安部2005年第8号令）的规定和商务部、湖北省商务厅及武汉市商务局的要求，且应该满足如下条件：法人股东必须是合法存续、信用良好、最近两年连续盈利，有较强的经营管理能力和资金实力的有限责任公司，且该法人本身经营稳健、股权清晰、股东结构稳定。 自然人股东应符合《中华人民共和国公司法》的有关要求，无犯罪记录和不良信用记录，且必须具备良好的资金实力，其自有财产净收入足以支付股本金，并能够承受企业经营风险； （3）股东架构 第一法人股 某公司：股份占比在（）%以上：出资额在（）万元，要求超过企业的净资产（）%以上，既企业的净资产必须达（）万元以上（以上年度审计报表为准） 第二法人股 股份占比无要求，暂拟定为武汉市XX建材有限公司，出资（）万； 自然人股 股东出资：（）万 （4）对第一大法人股东参股形式 第一大法人实际出资控股（首选方案） 大股东以自有资金现金出资（）万或更多成为今后典当行第一大股东。出任
董事长，委派财务总监，有权对典当行资金监控，参与管理和经营方向决策，按比例分红经营利润并同时承担相应的经营风险，可能产生的经营损失。 第一大法人出借壳资源无现金投入（备选方案） 由典当行发起人（自然股东自带资金）作为壳资源委派股东出任董事长及董事， 财务总监，壳资源方不对典当行的业务进行任何监控和监管，也不参与经营管理 和决策，不参与分红同时不承担任何经营风险可能产生的经营损失；但作为壳资 源出借方可提出相应的利益要求，具体另行协商， 3、基本经营方向 不动产抵押，优质动产抵押，财产权利抵押，融资租赁，招投标等业务。主要客户群体;来自银行的中小企业临时资金需求和优质个人客户的临时资金应急，有实力的投资公司之间的资金拆借业务等。 4、典当行申报费用 用预计在500万左右，按比例由出资人分摊。5、公司组织与架构 公司实行所有权与经营权分离，建立严格的公司化治理结构，并奉行“专业人做专业事”的原则，设立“股东会”、“董事会”和“审贷委员会”运作机制。（1）股东会 由全体股东组成，是公司的最高权力机构和决策机构，负责公司的战略”决策和重大事项的决定，按照《公司法》和《公司章程》规定行使权力和履行义务。（2）董事会 由全体董事组成，原则上以500万元为单位，股东出资每达到一个单位，即有权委任一名董事人选，董事会成员最多不超过5人。董事会是公司的执行机构，经股东会授权 负责公司业务经营活动的管理。 负责公司运营“战术”制定和执行，对公司股东会负责并报告工作。 负责聘请、审核并管理公司经营管理团队，包括总经理、副总经理和核心高级业务、专业技术管理人员。（3）审贷委员会 由公司高级管理人员和财务、信贷、统计、法律等专业技术人员或者是社会上从事企业管理、经济学、法学等方面专业的知名人士组成，成员身份应该与公司股东身份清晰区分，其主要职责是 审核大额典当贷款的客户资料、控制贷款风险，并提出可行性和可控性的贷款“发放和收回”报告，“审贷委员会”审查通过的业务，经法定代表人签字批准后，财务部门核实无误方可放款； 根据公司资金的运作情况，合理计划、调配资金，确保公司资金的正常运转。（4）总经理职业操盘手即总经理由股东会选举产生，原则上在股东中产生。公司职能部门可设综合部、财务部和业务部等。 6、对全体股东的经营要求 全体股东之间相互认同和信任，经营理念一致，服从大局，共同努力使今后典当行成为各个股东持续盈利的平台，并发展壮大成为业界口碑良好的标杆企业. 7、公司股本金认缴程序 发起人负责成立公司筹备组，主持公司筹备工作，，召集和组织意向出资人参与认缴股本，并制作《出资意向书》。 意向出资人填写《出资意向书》； 个人将《出资意向书》、个人简历及身份证复印件送交公司筹备组； 法人将《出资意
GZ-11公司销售管理办法1.doc
GZ-11公司销售管理办法1 公司销售管理办法 第一章总则 第一条为加强公司销售与收款业务的管理，掌握市场信息，沟通公司与客户的关系，开拓市场，提高产品的市场占有率，达成销售目标，提升经营绩效，保证销售业务顺畅有效的运行，确保销售与收款业务的真实与合法，制定本办法。 第二章岗位分工与授权 第二条公司总经理为公司销售业务的总负责人，建立销售与收款业务的岗位责任制，明确各岗位的职责、权限，并合理分工。 公司营销中心总监负责落实岗位责任制、市场管理、销售管理等。 销售部门主要负责处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策、催收货款等。 财务部在营销中心的配合下负责制定信用政策，信用政策包括信用期间、信用标准、现金折扣政策；负责销售业务的监督和审核、销售款项的结算和记录、监督管理货款回收等。 发货岗位(仓库管理员)主要负责审核销售发货单据齐全和有效后并办理发货的具体事宜。 第三条公司的销售与收款业务必须经公司总经理授权批准后执行，未经授权的部门或人员，不得办理销售与收款业务。
公司授权审批人员为公司分管领导、部门负责人。其他为业务经办人员，经办人员无审核权限(工作职责有此权限除外)。 审批人员在授权范围内进行审批，不得超越审批权限进行审批，否则须承担相应责任。 经办人员必须在职责范围内，按照审批人员的批准意见办理业务，不得经办超越审批权限的业务，否则承担相应责任。 第三章具体业务规定 第四条公司按年度确立销售目标、明确权限，下达给营销中心执行，营销中心按销售管理责任制，将销售目标的各项指标细化分解，落实到每个销售区域、每个销售人员，明确到月。 销售目标包括销售额指标(含销售收入指标、产品品种及数量、市场占有率等)、销售 费用、利润目标、销售活动目标(访问并新增客户数、营销推广活动、商务洽谈等)。 公司每年与营销中心签订销售管理责任制，责任制中明确销售区域、销售人员的销售目标数、销售人员的日常工作管理、商业和技术保密、销售人员经绩效评价后的业绩提成规定(岗位工资按公司的工资制度规定执行)。 公司总经理与营销中心总监签订销售责任书，授权营销中心总监与销售人员签定销售责任书。 绩效评价的主要指标为订单(所获订单数量及金额)、成交量
典当行业务经理述职报告
宁夏宏飞典当有限公司 2015年业务经理述职报告 2015年对我和业务部来说是具有挑战性的一年，根据公司的安排我主要负责了公司的业务管理与拓展。一年来，我带领全体员工，团结一心，积极进取，在公司各级领导的支持下，在各职能部门的配合下，克服了种种困难，为公司一年的业绩取得丰硕的成果。 结合一年的工作，我主要从以下几个方面代表业务部全体员工进行述职： 一、坚持学习。努力提高自身综合素质 近几年来，典当行业发展迅速，典当行业间的竞争其实就是人才的竞争，而人才竞争的根本就是学习力的竞争，不断学习是提升人才素质的唯一途径，学习力的强弱从根本上决定了人才竞争力的强弱。大家都在学习，谁不学习就会落后，不能够适应公司发展的要求，最终会被淘汰。拥有过硬的业务素质，拥有最专业的业务知识才能胜任本职工作，才能坚守岗位。
二、主要工作完成情况 1、认识明确，把握重点： 业务部的首要工作就是业务完成情况，有无呆坏账发生。今年我带领业务人员克服困难完成了各项业务的受理，目前业务部各项工作已顺利完成。 2、控制风险，安全第一： 典当行是属于特种行业，所涉及的业务稍有不慎就会违法违规，因此我们要熟知法律法规及典当管理办法里的各种规定规章。 3、规范接待服务，树品牌形象： 典当行是一个融合金融和服务的行业，它既有自己金融的属性，为顾客融资，也有服务行业的特性，能为顾客提供多方位的服务，例如：为顾客提供咨询服务，进行绝当、寄卖物品的售卖工作等等服务工作。因此，我们不仅要具备专业的知识，还要有一颗时刻为顾客考虑，想顾客之所想急顾客之所急的心。 4、转变观念，创新求实：
作为主管业务的负责人，自己以积极的工作态度和高度责任心深入业务受理的各个环节，认真了解分析业务风险点的每一个环节，结合实际情况和公司实际情况进行管理，针对不同的市场行情和激烈的竞争调整业务侧重点，以保证公司利益最大化。 三、工作中的不足 1、作为领导，对员工的要求不严格。在业务员受理业务无误的情况下，对其日常工作的细致度要求不够严格。 2、对业务员的培训不够，使部分员工的综合业务水平不强，风险防范意识还不够，业务受理过程中还不能够完全应对自如。 3、对业务品种的创新力度不够，宣传工作不到位。 在2016年，我将进一步总结经验，改正不足，以更加饱满的热情和积极的工作态度投入到工作中去，力争使业务不得各项工作再上一个新的台阶。
公司销售管理办法
公司销售管理办法 第一章总则 第一条为加强公司销售与收款业务的管理，掌握市场信息，沟通公司与客户的关系，开拓市场，提高产品的市场占有率，达成销售目标，提升经营绩效，保证销售业务顺畅有效的运行，确保销售与收款业务的真实与合法，制定本办法。 第二章岗位分工与授权 第二条公司总经理为公司销售业务的总负责人，建立销售与收款业务的岗位责任制，明确各岗位的职责、权限，并合理分工。 公司营销中心总监负责落实岗位责任制、市场管理、销售管理等。 销售部门主要负责处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策、催收货款等。 财务部在营销中心的配合下负责制定信用政策，信用政策包括信用期间、信用标准、现金折扣政策；负责销售业务的监督和审核、销售款项的结算和记录、监督管理货款回收等。 发货岗位(仓库管理员)主要负责审核销售发货单据齐全和有效后并办理发货的具体事宜。 第三条公司的销售与收款业务必须经公司总经理授权批准后执行，未经授权的部门或人员，不得办理销售与收款业务。 公司授权审批人员为公司分管领导、部门负责人。其他为业务经办人员，经办人员无审核权限(工作职责有此权限除外)。 审批人员在授权范围内进行审批，不得超越审批权限进行审批，否则须承担相应责任。 经办人员必须在职责范围内，按照审批人员的批准意见办理业务，不得经办超越审批权限的业务，否则承担相应责任。 第三章具体业务规定 第四条公司按年度确立销售目标、明确权限，下达给营销中心执行，营销中心按销售管理责任制，将销售目标的各项指标细化分解，落实到每个销售区域、每个销售人员，明确到月。 销售目标包括销售额指标(含销售收入指标、产品品种及数量、市场占有率等)、销售费用、利润目标、销售活动目标(访问并新增客户数、营销推广活动、商务洽谈等)。 公司每年与营销中心签订销售管理责任制，责任制中明确销售区域、销售人员的销售目标数、销售人员的日常工作管理、商业和技术保密、销售人员经绩效评价后的业绩提成规定(岗位工资按公司的工资制度规定执行)。 公司总经理与营销中心总监签订销售责任书，授权营销中心总监与销售人员签定销售责任书。 绩效评价的主要指标为订单(所获订单数量及金额)、成交量(订单完成比例、成交金额)、
保险业务收付费管理办法
保险业务收付费管理暂行办法 第一章总则 第一条为规范公司保险业务收付费的管理，明确收款与付款的职责与流程，防范和化解财务风险，制定本办法。 第二条本办法所指的收费，包括首期保费收费、续期保费收费、保全补费、营销员单证抵押金收费等；本办法所指的付费，包括各类理赔款、保全给付及新契约退费、营销员单证抵押金付费等。 第三条收付费方式分为批量转账方式与其他方式。其中批量转账方式指从业务系统生成报盘文件传递给银行进行代收付操作，并往业务系统回盘确认收付结果的收付费方式；其他方式包括现金、POS、支票和银行代理代收，银行代理代收方式限用于银行代理保险业务。 能够采用批量转账方式收付费的业务，公司尽可能采用批量转账收付费方式处理。 第四条各网点业服柜面只能处理POS、支票收费。客户服务中心柜面可处理现金收费及所有付费。银行代理代收的录入在网点业服柜面、客户服务中心柜面都可以进行。 第五条单笔付费金额较大的业务，应向财务部预约资金。批量转账方式付费在承诺到账时间时，应考虑资金预约、转账不成功等因素。关于资金预约的金额与时间标准，由各
分公司根据具体情况进行明确。 第六条保险业务收付费涉及的流程、制度，均依本办法执行。如客户与公司签有特约或批注，从其特约或批注规定。 第二章批量转账方式收付费有关操作规定第七条批量转账方式实行报盘人员与回盘人员分离。报盘由业务人员或财务人员统一操作，回盘由财务人员统一操作。 第八条批量转账方式收付费银行账号由预收录入员、客服柜面人员维护。 第九条批量转账方式收付费一般为当天报盘当天回盘，或当天报盘次日回盘。具体转账操作的频率与时间，根据业务需要和银行转账代收付协议由各机构确定。 第十条批量转账方式收付费必须进行账号校验，即银行要对报盘文件中的姓名、证件号、账号等要素之间对应关系的正确性进行检查，对校验通过的数据进行收付操作，校验不通过的数据不进行收付操作。要求至少校验各要素中的一种对应关系。 第十一条批量转账方式收付费操作时，报盘人员应对报盘操作的时间、银行、业务类型、报盘笔数、报盘金额等
中小企业典当融资的分析
中小企业典当融资的分析 发表时间：2016-11-28T14:32:21.627Z 来源：《基层建设》2015年33期作者：胡云建 [导读] 大多数中小企业面临的困难是在融资方面，融资道路狭隘使得融资的困难重重。 成都中铁和众典当有限公司四川成都 610000 摘要：随着我国经济的高速增长，在国际新的经济发展大环境下，我国中小型企业在我国经济发展中占有越来越重要的地位。目前，大多数中小企业面临的困难是在融资方面，融资道路狭隘使得融资的困难重重。我国中小企业普遍存在资金短缺的问题，典当行业的兴起有效的改善了我国中小企业对资金的需求，并解决了企业资金应急性等问题。本文就中小企业典当融资进行简单的分析，讨论中小企业典当融资的优势及解决措施。 关键词：中小企业；典当融资；措施 随着社会的不断进步，近年来我国不断的加快经济建设的步伐，我国中小企业的发展在我国国民经济中占有非常重要的地位，由于受到我国金融体制等因素的影响，严重的制约了中小企业的发展，给中小企业发展带来了许多不利的影响。其中最主要的因素是中小企业发展对资金的需求上，由于我国政策等多方面的因素造成了中小企业融资的阻碍，中小企业对资金的需求无法满足，难以加快发展。 1 中小企业典当融资概述 1.1典当融资的概念 所谓典当融资就是指一种针对中小企业短期资金不足而融资困难的特点而设置的以抵押或质押的方式快速获取资金的融资方式。 中小企业融资的额度比较小、周期比较短、频率比较高、时间比较紧，中小企业融资的这些特点与典当行小额、短期、快速融资的本质是相符的。此外，中小企业很难在短时间内获得银行的贷款，对于很多中小企业而言，银行的融资门槛太高。也这是因为如此，典当融资成为中小企业融资的一种新型方式，弥补了银行融资的不足，使得中小企业能快速完成融资。 1.2 典当融资的特点 根据相关的调查显示，现阶段我国注册的企业有1千万家，其中以中小企业为主，大约占我国注册企业总数的99.3%。由此可见，中小企业是我国经济发展的主要力量。但是中小企业很难做大的一个关键性因素就是后期融资困难，难以将生产规模扩大。很多中小企业都难以获得银行的贷款。在这种情况下，典当融资成为中小企业比较青睐的一种融资方式。典当融资属于间接融资方式，和一般的融资方式相比具有下述几个特点。 第一，典当融资的速度比较快，方式比较灵活，尤其适用于经济实力比较弱的民营小企业。中小企业选择融资时一般都是比较紧急的情况，需要的贷款额度也比较小，如果向银行申请贷款，则需要经过一系列的过程，还不能保证一定能申请下来。很多中小企业可能都支撑不到贷款审批完成就已经倒闭了。虽然典当融资的利率要高于银行贷款，但典当融资的速度比较快，对企业的资信能力要求较低，更加适合中小企业使用； 第二，典当融资抵押或质押的范围比较广，可以为中小企业融资提供方便。房产、机动车、有价证券、大宗物资、大宗藏品等都可以作为典当融资抵押或质押的物品。而银行抵押的物品范围要比典当融资范围小，以个人财产作为抵押物的门槛较高，而中小企业自身又无法提供有效的抵押物。这也是中小企业青睐于典当融资的一个重要原因，可以充分利用企业的资源获得融资； 第三，典当融资方式不会影响到企业的控制权。中小企业通过典当获得的融资可以用于企业任何活动，典当行不会对资金的用途进行限制。此外，中小企业采用典当融资的方式也不会影响到企业的控制权。如果采用银行融资方式，一些专项的贷款只能用于特定的途径，若有违反规定的行为发生，银行有权收回贷款； 2 中小企业如何从典当公司获取资金 2.1加强中小企业典当融资自身建设 典当融资对中小企业的发展起到了非常关键的促进作用，虽然典当行业经过多年的发展与完善，但在实际运营的过程中仍然有许多问题的存在，企业要加大自身改革力度，根据实际发展情况，不断的改进发展方向，提高中小企业自身的建设。多数中小企业有着鲜明的特点就是许多重要的岗位都是由家族成员占据，企业的管理模式非常不利于企业的自身发展。企业要认清发展方向，引进优秀的管理人才，加大企业文化的宣传，定期组织员工培训，提高管理人员的素质。在企业内部组织结构中，确定生产发展方向，重点以达到经济效益为目的，采取合适的方式制定相应的管理措施，实现发展目标。中小型企业的会计信息十分混乱，企业要重视信息的完整性，提高对外信息透明度。对于不同利益相关者对于企业财务信息要求的不同，中小企业要做好尽可能多的反映企业会计信息，让企业更加公开透明化。对于资金短缺的问题政府要提供合适的担保措施，充分的发挥典当融资灵活性的特点，高效快速的给企业提供资金。 2.2对自身的融资进行合理的控制 典当融资的成本要比银行融资的息费高，典当融资成本主要包括两个部分，一个部分是利息费用，另一个部分是综合费用。但这种计算方法没有考虑到企业和银行之间信息不对称的问题，如果将银行融资过程中的取得成本以及由于资金短缺而造成的损失考虑进去，则典当融资的成本未必比银行融资成本高。而且典当融资的成本都是比较清晰可见的，这样中小企业就可以对典当融资成本进行控制。 3典当企业如何为中小企业提供资金 典当融资相比于银行融资具有上述这些特点，这也是很多中小企业选择用典当融资的原因。但中小企业为了实现长远发展的目标，还需要中小企业努力改变自身企业发展的模式，明确发展目标。在企业内部要有合理的结构调整，适应当今世界经济发展的潮流。中小企业相比资产规模较大的企业更容易适应市场，发展方向可以更加灵活的调整，对于市场形势的转变可以做出迅速的调整，做到可持续的发展。 3.1 典当对中小企业融资的作用 典当行业与现代银行存在着很大的差别，虽然性质上都属于商业与金融业的结合体，但在理论实际的比较中，典当行业的经营模式更为广泛，不仅方式灵活而且市场的潜力较大。人们的动产和不动产都可以作为抵押来换取资金。而在还款期限的方面，这个时间是非常灵活的，远远小于银行的还款时间。典当融资为中小企业借贷提供了特殊的融资方式，而有些优势也是银行无法比拟的。对于中小企业本身来讲，其自身的规模较小，非常容易受到外部环境因素的干扰，因此，中小企业对自己的需求具有临时性和应急性的特点，对资金的要求额度比较小，出现贷款频率高的现象，而银行的贷款程序复杂，时间跨度较长，不利于中小企业的借贷。典当行业的出现大大提高了中小
公司销售部门管理制度
公司销售部门管理制度 1、目的： 为加强公司销售管理，增强公司实力和综合竞争力，特制定本规则规范公司销售管理。 2、适用范围： 本规则适用于公司一切销售活动。 3、销售活动： 公司各项销售活动必须积极开展，力争使公司各项业务得到迅猛发展。 4、销售人员须知： 公司销售工作的人员，应在所属主管的监督指导之下，彼此信任、相互协作，相互团结力争使公司销售利润最大化。 5、各种规则的遵守： 公司人员除本规则及其他规定外，对于公司临时发出的传达或命令，也应视同本规则遵守。 6、连带保证制度： 对于从事销售业务人员，应尽快设立连带保证制度。 7、事前调查： 从事销售业务人员，对于对方的付款能力等，应做事前调查，并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容作配合后，再行决定是否受理订货。 8、订货情报： 订货情报应尽快取得，并在所属经理的指导之下，尽快展开有效率的销售活动。 9、估价单的提出： 在提出估价单时，应先取得所属主管的裁决认可后，方得提出。 10、严格遵守价格及交货期： 在受理订货时，除了应遵守公司规定的售价及交货期外，对于下列五项规定也应确实遵守： 1 品名、规格、数量及契约金额。
2 具体的付款条件：付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。 3 除特殊情况以外，从订货受理到交货之间的期限，一般以半个月为主。 4 交货地点、运送方式、距离最近的车站等等交货条件。 5 安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。 11、契约书的提出： 如前述条件已具备，应将订货受理报告书连同订购单及契约书等证明订货事实的资料，一起提出给所属的主管。 12、注明新旧客户： 1 订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚。 2 如果是旧客户，应依据交货日期记明目前的未付款项余额。另外，尚需注明交易前或交易中是否有意外事故发生。新客户则重新处理，旧客户如曾有不良记录者予以标示。 13、契约上的留意点： 在受理订货或订立契约时，应先确认相关施行范围、规格设计等事宜。 14、在受理订货或订立契约时，应依照下列四项条件选择交易公司、缔结付款条件： 1 对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户，可依照惯例认可本交易，但仍必须规定在6个月内收回货款。 2 与新客户的交易，原则上在交货时必须同时收取现金。 3 即使是旧日即已往来的客户，仍应依照其付款能力的好坏，采取由交货处代理受领或直接契约的方法。 4 对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受款以外的订货方式。 15、免费的追加补货： 交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等物品的话，须事前提出附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。 16、损失负担： 因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。
工作报告之典当行自查报告
典当行自查报告 【篇一：2015银行员工金融风险自查报告】 2015银行员工金融风险自查报告 银行员工金融风险自查报告 内部员工贷款、参和民间融资及经商办企业风险排查的自查报告 根据银监办相关文件精神，我社认真组织全体员工进行了员工贷款、参和民间融资以及经商办企情况的排查工作，作为一名信合员工， 我认真学习三项排查工作的精神，切实进行履职本次自查工作，现 将本人具体排查内容汇报如下： 1、内部员工贷款方面。 作为一名信合员工，目前本人在**县农村信用社和辖区内其他金融 机构有贷款余额*万元，具体情况为：2015年*月*日-2015年*月*日*万，2015年*月*日-2015年*月*日*万，无违约记录，信用优良，主 要用途为**。 经查证，本人**（亲属）在**社贷有余额*万元，()具体情况为： 2015年*月*日-2015年*月*日*万，2015年*月*日-2015年*月*日*万，无违约记录，信用优良，主要用途为**。 2、参和民间融资方面。 经过自查，本人不存在如下六种违规融资现象：一是不存在以获取 高利为目的，以自有资金或向银行、亲朋好友、企业、自然人进行 借款用于投资、放贷的现象；二是不存在以农村信用社的名义组织，或介绍、担任等形式帮助他人高息融资的现象；三是不存在以客户 或本人的账户为他人过渡资金的现象；四是不存在他人高息融资提 供办公场所或开展宣传活动的现象；五是不存在以各种形式参加非
常集资的现象；六是不存在自办或参和经营典当行、小额贷款公司、提供公司等机构的现象。 3、内部员工经商办企业方面。 经严格自查，本人不存在参和经商办企业，不存在入股工商企业、 在企业兼职、直接开公司参和经商活动等现象。 以上三方面为本人在三项排查工作中的自查情况，本着勤奋、忠诚、严谨、开拓的企业文化要求，认真践行一名合格员工行为，防范化 解各项风险隐患，切实做好各项履职工作。 自查人：*** 2015年10月30日 【篇二：信用社非法集资自查报告】 关于员工参和非法集资风险 排查自查报告 银行： 按照联社关于防范银行业金融机构从业人员参和非法集资的通知的 要求，我社高度重视，并立即行动组织人员再次开展了员工参和非 法集资的排查工作。 在接到通知后，我社及时将通知传达到全体员工，要求员工认真领 会通知精神，统一思想认识，认清参和非法集资的危害性，并教育 广大员工必须严格遵守银行业从业职业操守和行内各项制度，自觉 抵制非法集资。同时加强对开户、支付、结算、重要凭证管理、大 额存取款、代客理财等业务及员工行为的排查，防范被非法集资、 民间借贷利用，切实防范因员工参和引发的重大案件和风险事件发生。通过此次排查我社未发现员工有涉及社会融资行为。
公司销售管理制度(确定版)
公司销售管理制度 一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责： 2.1销售副总 a.负责总公司各项销售政策的制定、实施及各项制度的执行。 b.组织并参与市场调查和预测，及时反馈市场信息和客户要求。 c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制，制定年销售计划，各时期营销策略。 d.对营销网络的维护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。 e.负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。 f.会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。 2.2销售部及销售经理岗位职责 a.负责企业产品的宣传、销售、售后服务工作。 b.负责编制“销售合同”，“管控协议”及“优惠方案”。 c.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 d.严格执行销售制度，维护销售市场。 e.负责对各经销点监督、检查、反馈工作。 f.负责资金回笼工作。 g.负责联系储运业务。 h.负责本部门的业务培训工作。 2.3销售员岗位职责 a．负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍； b．负责市场调查及客户考核的初步工作； c．负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系；及售后服务等销售内务工作；d．负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理； e．销售部经理外出时，全面负责销售部内部一切日常运做； f．负责所有销售合同的跟踪； g．负责销售部及销售大厅的卫生打扫工作。
公司销售管理及业务提成制度
销售管理及业务提成制度 销售的基本制度 一．制定目的 为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二．适用范围 本制度适合公司的一切销售员和销售活动。 三．制度细则 1.管理制度 （1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。 （2）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。 （3）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。 （4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。 （5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 （6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。 页脚内容1
（7）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。 （8）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 （9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监 2.岗位职责： （1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 （2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。 （3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 （4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。 （5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 （6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 页脚内容2
人民保险公司营销人员管理基本办法(2015年版)
中国人民人寿保险股份有限公司 河北省分公司营销人员管理基本办法 （2015年版） 目录 第一章总则 (1) 第二章营销员组织 (1) 第三章营销员招聘与离职 (6) 第四章营销员福利 (8) 第五章人员薪酬 (9) 第六章人员考核 (17) 第七章附则 (24)
第一章总则 第一条中国人民人寿保险股份有限公司河北省分公司(以下简称公司)坚持“诚信立业、稳健经营、创造卓越、回报社会”的核心价值观，为塑造诚信、专业营销员队伍，对所属营销员实施统一、规范、科学管理，根据《中华人民共和国保险法》和《营销员管理规定》等法律、法规、规章的规定，特制定《营销员管理基本办法》(以下简称本办法)。 第二条本办法所称“营销员”是指与公司签订《保险代理合同书》，受公司委托，在授权范围内代为办理保险业务并收取代理手续费的个人。 第三条公司与营销员之间属于委托代理关系，本办法及其他相关管理制度内容均不直接或间接构成公司与营销员之间存在劳动合同关系。 第四条本办法适用于农网和城区营销员管理。 第五条营销员从事业务活动必须遵守法律、法规、规章和公司相关规定。 第二章营销员组织 第六条营销员管理职能部门 营销员由公司各级个人保险部负责管理。省分公司个人保险部负责全省营销员制度建设、组织建设、队伍建设、培训体系建设，指导
公司个人业务发展。 分支机构个人保险部为营销员队伍的管理部门，指导所辖营销员业务发展、队伍建设及培训工作。 第七条营销员职业生涯规划 营销员分为两大职业发展系列： (一)个人行销系列：共分三个职级，包括行销专员、行销主任、行销经理； (二)组织发展系列：共分三层六个职级，包括业务主任、高级业务主任、营业部经理、高级营业部经理、总监、高级总监。 第八条营销员职责 (一)行销系列营销员工作职责； 1.宣传公司文化和保险知识； 2.收集整理准客户信息并进行拜访； 3.为客户提供销售及售后服务； 4.积极主动增员； 5.参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动； 6.拟定年计划、月计划和周目标，填写拜访记录，进行自我活动量管理； 7.完成公司交办的其他工作。 (二)业务主任层级工作职责 1.履行行销系列营销员工作职责； 2.组织营业组早夕会，开展差勤和活动管理等日常工作；