直销人小型家庭聚会操作指南

直销人小型家庭聚会操作指南

家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易使人消除戒心，拉近感情，所以是生活化分享产品的好场合，是产生生产力的主要方式。

任何事业的进行都需要一个氛围，直销更是一个以气氛感染人的事业模式。没家庭聚会，就没有新人的成长；没有家庭聚会，生产高质量的消费者也就无从谈起；没有家庭聚会，就没有直销细胞，就没有未来的市场倍增效果。

下面，让我们一起来了解一下家庭聚会以及直销家庭聚会具体的操作指南。

一、家庭聚会的重要性及功能

1、家庭聚会可以增加零售业绩，带来稳定持续的业绩，是我们事业之根本。

2、家庭聚会可以产品知识讲座和信息发布，培养产品爱用者，挖掘事业者。

3、家庭聚会有利于新朋友正确认识直销事业，推荐新人。

4、有利于培养更多领导者(讲计划、讲产品、家庭聚会、成功八步、一对一沟通)

5、家庭聚会可以分享经验，沟通伙伴，联络感情，有利于增加团队的凝聚力。

6、随时随地开展，低成本，无特殊条件要求。

二、家庭聚会的形式：产品类型；事业类型。

1、产品类型细分：健康保健、个人护理、家居护理、以及更多特色产品。

2、事业类型细分：成功心态、方法技巧、价值远景、利润分配等等。

三、家庭聚会实施流程

1、聚会前筹备：

1、选择场所;

2、设计流程，人员分工;

3、正确邀请(根据主题邀约新人)，新人3~5人，有经验的直销商3~5人。

4、准备好相关用品(产品，实验用品，白板，笔，预售产品，资料，桌椅板凳，茶水等等)

2、流程：

1、主持人开场

2、轮流自我介绍(1~2分钟)

3、主讲讲解(产品示范)

4、老伙伴切题分享(化不要多，整场会议控制1小时)

5、会后30分钟跟进(答疑，临门一脚踢。)打预防针。送走新人。立即总结经验，循环成功八步，造梦，为下一次家庭聚会做准备)

四、家庭聚会注意事项

1、事先确定并邀约参加者，邀约对象不要过多，总数不超过12人;

2、主人要请上层及有经验的直销商帮手，最好与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一个;

3、与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题;

4、产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多;

5、作产品示范或解说时，可请新伙伴参与示范、操作。

6、结尾时要有产品订购行为、家里要有周转货;

7、主人可以用一些简单的茶点作招待，但不宜招待过分，冲淡主题;

8、虽然是家庭聚会，但要把小孩子安顿好，否则参加者无法集中注意力;

9、结束时约定下次家庭聚会的时间地点。

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