博思堂公司发展战略

博思堂品牌规划与实施

博思堂品牌规划与实施博思堂品牌规划与实施一、博思堂品牌的最大价值来自客户 1）地产业务－客户性质：万科、龙湖、顺弛、天健等全国或当地领导品牌。－服务内容：形象塑造及主力产品推广 2）零售业务－客户性质：万佳百货/广东地区最大的零售企业，年营业额16亿。－服务内容：珠三角地区品牌规划、推广 3）IT业务－客户性质：华为科技。中国最大的民营高科技公司。－服务内容：形象和产品推广客户的品牌是广告公司品牌的重要部分，这是服务行业的重要特点。二、博思堂品牌的专业性博思堂主营业务包括三大行业：其中70％来自地产。全公司共有40多名职员，只为三个行业服务，三位总监负责品质操纵。服务内容涉及：市调、策略规划、创意、品牌、媒体、代理、监测等。三、博思堂品牌推广的接触点： 1、博思堂是专业展销会的组合机构 2、博思堂是专业咨询单位的合作机构 3、博思堂是广告联盟组织的发起机构四、博思堂品牌推广的步骤：第一时期：目标--深圳本土新一代广告公司。突破点：客户。成效：增大知名度第二时期：目标--深圳最专业、最规范的广告公司。突破点：人员。成效：保证客户质量第三时期：目标—中国优秀的特色广告公司。突破点：业务范畴。成效：全国性阻碍力

第四时期：目标—向国际看齐的综合性广告公司。突破点：行业交流。成效：―服务理念五、博思堂品牌推广的核心产品（一）策略 1、博思堂-房地产项目五点一线包装推广 2、博思堂-整合市场攻击策略 3、博思堂-创意地产推广策划（二）品牌博思堂BBP全过程品牌建立体系六、博思堂专业品牌的核心-- 人员 1、分层、多点、频密的培训 2、提倡个人修炼和自我完善 3、聘请优秀人才，带动团队提升七、博思堂专业品牌保证--信息流 1、专业：观摩和参加国际性的创意、营销、设计赛 2、行业：学习国内和香港领先的方法和手段 3、市调：建立庞大有效的本地化市场调查监测体系资料预备： 1、“关于品牌”的简介 2、海报 3、展览会照片 4、报纸刊物的宣传

最令人难忘的文案欣赏

最令人难忘的文案欣赏 1．最实效的创意。桃源居（深圳）——七岁可上清华！前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。原文引用：七岁可上清华！七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。 2.最具沟通力的创意。草山先生住所（台湾）——一“草山生活”系列六款。台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，是中国广告的损失。原文引用： “多久没听过有人唤我‘林桑’了，直到有天下午，在草山……” 董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数，譬如草山的邻人。宁静的山，沈默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。选择宁静的住所与环境，应该在草山。 “独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我说：来，阿公给你们弹珠——那是秋天在苗圃里检的柏树种子……” “文明，使存折里的财富愈来愈多，却使人与人的游戏场所愈来愈少！”这是梭罗《湖滨散记》里的感叹，而台北许多人抱怨：则是连选择一座湖滨感叹的权力都没有了。种子、草蔓、树枝、竹签、粘土、卵石，曾是多少台湾孩童的玩具，它们取之不竭，无所竞夺，而且拉近了孩童的心灵。这些孩童，陆续长成为台湾的企业家、决策者，成为父亲、也成为祖父，拥有着大理石般厚实的智慧，他们唯一无法回应的答案，是孙子们伸出的双手——“独角兽”，“金刚”，“坦克”。让孩子们与阿公一齐喜乐的游戏场，台北少了一座湖滨，却还有座阳明山。一万四千公顷国家公园的田野教室，无数的种子弹珠，九十三种鸟类与一百五十三种蝴蝶、台湾国宝级的树蛙与水韭，让阿公的智慧、自然的启蒙，共鸣进入台湾下一代的心中。“住上草山的那一天，儿子问我想作什么？我说：去呷碗地瓜汤吧……” 一碗热腾腾的平等里地瓜汤，一种朴实的六O年代台北生活揉和着红地瓜的甜味和土味，在九十年代的台北，已经消失了三十年。耿直的农夫，实在的小店，安静的邻居，从不大声说话的草山先生们，老老实实地活出生活

博思堂品牌规划与实施方案p

博思堂品牌规划与实施方案p 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

博思堂的核心：创新是新经济时代品牌的最大魅力。博思堂品牌规划与实施一、博思堂品牌的最大价值来自客户 1）地产业务－客户性质：万科、龙湖、顺弛、天健等全国或当地领导品牌。－服务内容：形象塑造及主力产品推广 2）零售业务－客户性质：万佳百货/广东地区最大的零售企业，年营业额16亿。－服务内容：珠三角地区品牌规划、推广 3）IT业务－客户性质：华为科技。中国最大的民营高科技公司。－服务内容：形象和产品推广客户的品牌是广告公司品牌的重要部分，这是服务行业的重要特征。二、博思堂品牌的专业性博思堂主营业务包括三大行业：其中70％来自地产。全公司共有40多名员工，只为三个行业服务，三位总监负责品质控制。服务内容涉及：市调、策略规划、创意、品牌、媒体、代理、监测等。三、博思堂品牌推广的接触点： 1、博思堂是专业展销会的组合机构 2、博思堂是专业咨询单位的合作机构 3、博思堂是广告联盟组织的发起机构四、博思堂品牌推广的步骤：

第一阶段：目标--深圳本土新一代广告公司。突破点：客户。效果：增大知名度第二阶段：目标--深圳最专业、最规范的广告公司。突破点：人员。效果：保证客户质量第三阶段：目标—中国优秀的特色广告公司。突破点：业务范畴。效果：全国性影响力第四阶段：目标—向国际看齐的综合性广告公司。突破点：行业交流。效果：―服务理念五、博思堂品牌推广的核心产品（一）策略 1、博思堂-房地产项目五点一线包装推广 2、博思堂-整合市场攻击策略 3、博思堂-创意地产推广策划（二）品牌博思堂BBP全过程品牌建立体系六、博思堂专业品牌的核心 -- 人员 1、分层、多点、频密的培训 2、提倡个人修炼和自我完善 3、聘请优秀人才，带动团队提升七、博思堂专业品牌保障--信息流 1、专业：观摩和参加国际性的创意、营销、设计赛 2、行业：学习国内和香港领先的方法和手段

房地产策划+销售案场操作规范及管理制度(修改)

房地产策划销售案场操作规范及管理制度（修改）住宅地产营销策划商业地产营销策划最新房地产市场研究报告房地产项目工程管理房地产物业管理房地产企业管理房地产楼书文案房地产销售管理房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集销售案场操作规范及管理制度前言销售部门是公司的主要对外部门，其业务开展直接关系客户对企业及产品的认可度和接受度，为使销售业务更好地运作，特制定本“销售案场操作规范及管理制度”，此规范与制度于2005年1月1日起试行。目录第一章案场人员工作职责及权利范围一、销售专案职责权利二、销售副专职责权利三、销售助理职责权利四、销售组长职责权利五、销售代表职责权利第二章案场操作流程和规范一、销售人员操作规范二、现场认购流程三、退房审批流程和处理规范四、销售折扣管理规范五、其它问题审批流程和处理规范第三章案场管理制度一、考勤管理二、着装管理

三、佣金管理制度四、考核制度五、奖惩制度六、业务员晋级、降级制度和评奖事项定位报告分析报告酒店专题楼书文案定价策略推广策略万科地产中海地产世联地产中原地产奥美广告商业地产风火黑弧-奥美红鹤沟通东方博文揽胜博思堂 BOB尽致 2010最新房地产档案集2010房产大师案例集住宅地产营销策划商业地产营销策划最新房地产市场研究报告房地产项目工程管理房地产物业管理房地产企业管理房地产楼书文案房地产销售管理房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集第一章案场人员工作职责及权利范围一、岗位名称:销售专案主要职责: 1. 对项目定位提供意见，参与营销策划，负责案场的所有日常工作并监督各项制度的执行; 2. 参与制定售价原则，审核每次制定及调整后的销控表、价目表以及各类统计表单，承担由此发生的所有责任; 3. 总体把握销售进度，制定年度、季度、月度销售计划、全面负责销售计划的实施与完成，全面负责销控的执行和现场情况反馈，并对完成情况作出分析; 4. 审核并确认定单、合同的签署; 5. 业务知识、销售技巧的定期指导与培训;

地产广告文案组合

地产广告超牛文案组合四．中国地产广告之最 1．最实效的创意。桃源居（深圳）——七岁可上清华！前博思堂戴仲华之作，一聪慧爽朗的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下悲伤父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。原文引用：七岁可上清华！七岁的小孩上清华这大概有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居进行签约仪式，明年九

月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采纳优先、优价、优惠入学政策。社区内，不仅为小孩预备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在那个地点不管您的年龄大小都能找到人生中每一个时期的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。 2．最具沟通力的创意。草山先生住宅（台湾）——一“草山生活”系列六款。台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，是中国广告的损失。原文引用： “多久没听过有人唤我‘林桑’了，直到有天下午，在草山……”

董事长下了班，最痛苦的身份确实是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数，譬如草山的邻人。宁静的山，沈默的树，可不能喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。选择宁静的住宅与环境，应该在草山。 “独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我讲：来，阿公给你们弹珠——那是秋天在苗圃里检的柏树种子……” “文明，使存折里的财宝愈来愈多，却使人与人的游戏场所

中国地产广告超牛文案组合(中国地产广告之最)

中国地产广告超牛文案组合（中国地产广告之最） 1．最实效的创意。桃源居（深圳）——七岁可上清华！前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。原文引用：七岁可上清华！七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。 2．最具沟通力的创意。草山先生住所（台湾）——一“草山生活”系列六款。台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，是中国广告的损失。原文引用： “多久没听过有人唤我‘林桑’了，直到有天下午，在草山……” 董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享

4．最布尔乔亚的创意。波托菲诺（深圳）——“质朴的浪漫，自在的优雅”、“在纯水岸，到处弥漫着一种高雅的气息”、“每次数数木栈道，结果都会不一样”……全系统。黑弧作品。无论从对目标客户思想、行为、品位、情趣的描摹上，还是在在实景建筑构图、运色上，均与其目标客户——富商、艺术大师等现代知富阶层达成高度一致，是中国地产广告中沟通最到位的一个。原文：质朴的浪漫，自在的优雅眼前的一幕，已为少数人拥有的奢侈。在一天中的随意时刻，带上自己的爱犬，在湖中的木栈道上溜溜、坐坐；湖边的柳枝打着水面，摇电着自己水中的倒影，大半天里，就这么坐着，如果是晴朗的夜晚，还有萤火虫在旁边飞舞；生活的格调，就这样散散落落地弥漫开来。日升月落间，思绪就随着湖水宽广起来…… 回归质朴，享受单纯——波托菲诺，纯水岸——联排别墅，多层豪宅在纯水岸浪漫是一种经典的生活几十年来浪漫生活的憧憬在这里尽情上演。早上，提一壶水，在自家的花园里浇灌花草，做一个花工定时敲响的圣菲诺钟声悠扬传来，该是收工的时候中午，透过阁楼的天窗，思绪随着白云，小鸟一起放飞下午坐在湖边树荫下的长椅上，漫无边际地思考看远处倒在湖里的山影、树影近处杨柳拂打着水面，小鱼欢快地畅游甚至，你还可以在树荫下小睡一会

中国地产广告之最(文案之最)

中国地产广告之最（文案之最） 1．最实效的创意。桃源居（深圳）——七岁可上清华！前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。原文引用：七岁可上清华！七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。 2．最具沟通力的创意。草山先生住所（台湾）——一“草山生活”系列六款。台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，是中国广告的损失。原文引用： “多久没听过有人唤我‘林桑’了，直到有天下午，在草山……” 董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数，譬如草山的邻人。宁静的山，沈默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。选择宁静的住所与环境，应该在草山。 “独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我说：来，阿公给你们弹珠——那是秋天在苗圃里检的柏树种子……”“文明，使存折里的财富愈来愈多，却使人与人的游戏场所愈来愈少！”这是梭罗《湖滨散记》里的感叹，而台北许多人抱怨：则是连选择一座湖滨感叹的权力都没有了。种子、草蔓、树枝、竹签、粘土、卵石，曾是多少台湾孩童的玩具，它们取之不竭，无所竞夺，而且拉近了孩童的心灵。这些孩童，陆续长成为台湾的企业家、决策者，成为父亲、也成为祖父，拥有着大理石般厚实的智慧，他们唯一无法回应的答案，是孙子们伸出的双手——“独角兽”，“金刚”，“坦克”。让孩子们与阿公一齐喜乐的游戏场，台北少了一座湖滨，却还有座阳明山。一万四千公顷国家公园的田野教室，无数的种子弹珠，九十三种鸟类与一百五十三种蝴蝶、台湾国宝级的树蛙与水韭，让阿公的智慧、自然的启蒙，共鸣进入台湾下一代的心中。 “住上草山的那一天，儿子问我想作什么？我说：去呷碗地瓜汤吧……” 一碗热腾腾的平等里地瓜汤，一种朴实的六O年代台北生活揉和着红地瓜的甜味和土味，在九十年代的台北，已经消失了三十年。耿直的农夫，实在的小店，安静的邻居，从不大声说话的草山先生们，老老实实地活出生活的脾气，脚踏丰饶的火山岩，定时收割水稻，地瓜与海芋；买卖口说为凭，相信诚实信用与道义，即使住所的短墙，总是任长春藤活泼攀爬。

经典文案小萃

1．最实效的创意。桃源居（深圳）——七岁可上清华！前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。原文引用：七岁可上清华！七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。 2．最具沟通力的创意。草山先生住所（台湾）——一“草山生活”系列六款。台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，是中国广告的损失。原文引用： “多久没听过有人唤我‘林桑’了，直到有天下午，在草山……” 董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数，譬如草山的邻人。

宁静的山，沈默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。选择宁静的住所与环境，应该在草山。 “独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我说：来，阿公给你们弹珠——那是秋天在苗圃里检的柏树种子……” “文明，使存折里的财富愈来愈多，却使人与人的游戏场所愈来愈少！”这是梭罗《湖滨散记》里的感叹，而台北许多人抱怨：则是连选择一座湖滨感叹的权力都没有了。种子、草蔓、树枝、竹签、粘土、卵石，曾是多少台湾孩童的玩具，它们取之不竭，无所竞夺，而且拉近了孩童的心灵。这些孩童，陆续长成为台湾的企业家、决策者，成为父亲、也成为祖父，拥有着大理石般厚实的智慧，他们唯一无法回应的答案，是孙子们伸出的双手——“独角兽”，“金刚”，“坦克”。让孩子们与阿公一齐喜乐的游戏场，台北少了一座湖滨，却还有座阳明山。一万四千公顷国家公园的田野教室，无数的种子弹珠，九十三种鸟类与一百五十三种蝴蝶、台湾国宝级的树蛙与水韭，让阿公的智慧、自然的启蒙，共鸣进入台湾下一代的心中。 “住上草山的那一天，儿子问我想作什么？我说：去呷碗地瓜汤吧……” 一碗热腾腾的平等里地瓜汤，一种朴实的六O年代台北生活揉和着红地瓜的甜味和土味，在九十年代的台北，已经消失了三十年。耿直的农夫，实在的小店，安静的邻居，从不大声说话的草山先生们，老老实实地活出生活的脾气，脚踏丰饶的火山岩，定时收割水稻，地瓜与海芋；买卖口说为凭，相信诚实信用与道义，即使住所的短墙，总是任长春藤活泼攀爬。飞弹让股市大跌的隔天清晨，我来到这里，水的温度告诉我——留在台湾人生有很多抉择，等待着决定，“但千万别在城市里下决定。”松下幸之助有次对着

品牌规划与实施

五、博思堂品牌推广的核心产品（一）策略 1、博思堂-房地产项目五点一线包装推广 2、博思堂-整合市场攻击策略 3、博思堂-创意地产推广策划（二）品牌博思堂BBP全过程品牌建立体系六、博思堂专业品牌的核心-- 人员 1、分层、多点、频密的培训 2、提倡个人修炼和自我完善 3、聘请优秀人才，带动团队提升七、博思堂专业品牌保障--信息流 1、专业：观摩和参加国际性的创意、营销、设计赛 2、行业：学习国内和香港领先的方法和手段 3、市调：建立庞大有效的本地化市场调查监测体系资料准备： 1、“关于品牌”的简介 2、海报 3、展览会照片 4、报纸刊物的宣传

博思堂内部培训资料-策略整合

第1重策略：四大策略宝典 [18点穴功] 1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克 3、主题：四季花城 4、商业：星河湾 5、教育：蔚蓝海岸 6、交通：碧桂园 7、会所：东海花园 8、物管:中海物业 9、规划：阳光棕榈滩 10、环境：硅谷别墅 11、平面：世纪村 12、立面：东海花园 13、小品：华桥城 14、大门：四季花城 15、广场：星河湾 16、展示中心：龙湖花园 17、样板间：世茂滨江 18、示范环境：置信梦工场一、创作策略宝典[庖丁五刀] 第1刀：卖点第2刀：名称第3刀：主题第4刀：构架第5刀：延展二、推广策略宝典[6点心法] 1、问题点在哪里？[6点韬略核心点] ①、最好的方式是你每周能在销售中心待半天； ②、最好的方式是与销售人员沟通； ③、最好的方式是与社区业主的交流； ④、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；⑤、最好的方式是你要了解销售存在的难点；⑥、最好的方式是销售反馈一览表；⑦、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；⑧、最好的方式是一张记满想法的纸。⑨、最好的方式是建立策略库 2、3、4、5、6、解决问题的方法是什么？各方案具体执行如何安排？媒介计划一览表广告创意计划及表现方案工作推进时间计划三、攻击策略宝典[3段式] 1、攻击阶段：“销售5节点”

正式开盘 2期开盘准决战（第2年5月现场出现）决战（第2年10月或第3年5月配套出现） 2、攻击波：“3扳斧” 攻击前：开盘前攻击中：开盘活动攻击后：开盘热销 3、攻击点：“3条线” 工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙 *社区：展示、组团、小区、社区、品牌节日线：附件1 销售线（专业线）：*5月春交会、10月秋交会四、包装策略宝典[5点1线]附件2 1、现场包装–引导进入+工地的感染力 2、卖场包装–售楼处的亲和力 3、样板间包装–样板间的熟悉力 4、媒介计划–信息和概念的传递 5、外卖场包装–把销售信息再次向外传递，人流最大的地方 1线—〉工地现场第2重策略宝典：[刀点] 刀点心法之一：5 刀得刀点在哪里？刀点：项目的差异性，刀点心法之二：项目的差异性在哪里？刀点：发展商怎么考虑？刀点心法之三：发展商考虑的目标是什么？刀点：市场的地位。刀点心法之四：市场地位如何确立？刀点：卖点的再度整合。刀点心法之五：卖点整合如何延续？刀点：庖丁5刀。 3 种破招式： 1、竞稿项目破招式？核心点在市场地位：差异性、主题、名称、创意延展 2、整合项目破招式？

房地产策划薪酬福利管理制度HR004

1.0 目的建立规范的薪酬管理体系，提升薪酬体系的外部竞争力、内部公平性和激励性，将短、中、长期激励相结合，促进公司与员工结成利益共同体关系，从而充分调动员工的工作积极性，促进企业发展，实现企业与员工双赢。 2.0 适用范围集团全体人员。（若实行佣金提成制等其它奖酬办法，可参照执行，公司聘请顾问其工资按有关协议办理） 3.0 定薪原则 3.1 参照市场工资指导价位根据当期经济效益合理确定工资标准，使薪酬体系对内具有公平性，对外具有竞争力。 3.2 在集团公司内部建立职、权、责、利相结合的运行机制，遵循“按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展”的分配原则；工资分配适度向关键岗位、市场供给短缺人才倾斜。 3.3 采取“以岗定薪、以绩定奖”的分配形式，合理拉开收入差距。 3.4 按需设岗，通过薪酬体系实现岗位竞争、动态调整。 3.5 薪酬分配的主要依据是：岗位重要性、业绩贡献、能力。 4.0 职位体系 4.1 职位体系根据岗位工作性质和内容，集团本部及各下属公司所有岗位分类为管理类、技术类、专业类、工勤类（详见附表一:富通集团岗位序列表）。 4.2 薪酬类型 4.2.1 管理一、二类实行与年度经营业绩相关的年薪制；

4.2.2 其他岗位实行结构工资制； 5.0 工资构成 5.1 管理一、二类岗位年度现金收入总额=基础年薪+效益年薪 5.2 管理三类、管理四类、技术、专业类岗位月工资=岗位工资+加班工资 +绩效奖金+工龄工资 5.3 工勤类岗位月工资=基本工资+加班工资+考核工资+工龄工资 5.4 工龄工资：管理类、技术类、专业类人员在本企业连续工作每满一年增加50元,不超过500元；工勤类人员在本企业连续工作每满一年增加20元，不超过200元 6.0 各项福利 6.1 通讯补贴：管理一、二类人员为400元/月；管理三、四类人员为200 元/月；技术类、专业类、司机、客服维修工为150元/月 6.2 伙食补贴：管理类、技术类、专业类人员360元/月 6.3 上下班交通补贴： 300元—600元/月 6.4 房补： 6.4.1 管理类、技术类、专业类：为岗位工资的21% 6.4.2 工勤类：项目部、管理处人员由公司统一安排住宿，其他人员因公司不能提供住宿的，补贴为150元/月（司机增加250元/月） 6.5 社会保险：公司按有关规定为员工办理养老、医疗、工伤、失业、生育等保险； 6.6 培训：公司为员工提供培训和发展，旨在为员工提供帮助，所有员工都有接受培训的权利，包括上岗培训、在职辅导、公费外派培训等6.7 各类休假：具体见《各种休假管理规定》。

地产策略文

博思堂Pioneer培训计划地产策略提案】【地产策略提案博思堂Pioneer计划1

培训内容概念 1day◆整合推广策略原则；◆阶段整合策略原则 2day ◆考核阶段整合策略；◆每月整合策略 3day◆考核每月整合策略；◆整合推广策略原则 4day◆考核整合推广策略；◆关于地产专业的概念； 5day◆全面考核博思堂Pioneer计划2

1 day 经典案例：整合推广策略 ? 微软windows 97全球推广想一想，现在你是比尔盖茨，如果给你美国、英国、法国、台湾4个地区，你会怎么办？博思堂Pioneer计划3

? 微软windows 97全球推广概念：Integrated Marketing Communications (IMC) 方式: 1、美国：采用最典型的媒介《时代周刊》连续7张跨页 2、英国：最大的媒体《泰坞士报》由正常70万份增加至150万份，当天全部免费派送。 3、法国：被誉为国车的雪铁龙，车身为Win97的标志。 4、台湾：有两千多家“7-11店”，一夜之间全是Win97形象。特点：击穿市场博思堂Pioneer计划4

策划？策划：策，竹简；划，戈与刀两种兵器。策划，纸上谈兵。博思堂Pioneer计划5

整合策略原则？战争游戏胜负原则：1、把掉军旗（目标群），所有的出发点都是一个； 2、无论运用何种手段（小排长也行），只要击穿；核心点：以军旗（目标群）为目标，进行战争游戏。司令官思考：1、战局如何？（市场状况） 2、敌人是谁？(卖点) 3、我方兵力如何？（突破点） 4、如何调动兵力攻击？（整合战略） 5、战前如何部署？（战术）博思堂Pioneer计划6

企业品牌建设调查问卷调查表

九鼎日盛品牌建设调查问卷一、企业基本情况 1、企业品牌

2、产品品牌 3、本企业是否设置有品牌管理职能部门？ □设立了专职品牌管理的部门□设置了兼职品牌管理的部门□没有设置明确的品牌管理部门和职能 4、本企业是否设置有品牌管理经理？ □设置了分管品牌的高层经理□设置了产品（品牌）经理□没有设置分管品牌的高层经理□没有设置产品（品牌）经理 5、现阶段本企业产品在市场中最具竞争力的要素是（单选）： □产品品牌□产品质量□产品价格□技术领先□销售渠道□服务水平□产品宣传6、您认为品牌建设对本企业过去的发展具有 □决定作用□重要作用□一般作用□较少作用□没有作用

7、您认为品牌建设对本企业今后的发展具有 □决定作用□重要作用□一般作用□较少作用□没有作用 8、在国内市场，本企业产品品牌具有 □绝对优势地位□相对优势地位□一般地位□相对劣势地位□绝对劣势地位 9、本企业在制定品牌培育和品牌市场发展规划和策略时，对行业主要竞争对手的市场份额、品牌策略等情况 □经过细致的系统调研□经过简单调研□进行一般了解□了解较少□不太清楚10、本企业的品牌建设是否有国际化策略？ □已经有并且已经实施见效□已经有正着手实施□在研究过程中□暂时还没有11、本企业通常以什么特点取得产品品牌的市场地位 □独特的技术特点□成本领先的价格优势□两者兼而有之 12、本企业产品品牌最具核心竞争力的因素是（单选）： □创新能力□产品品质□服务水准□品牌文化□营销手段□其他（请注明） 13、妨碍本企业品牌建设的因素主要是（请选出最重要的三项）： □领导层重视不够□缺乏相关专业人员□资金不足□缺乏切实可行的方案□企业现阶段没有必要□市场环境差□体制制约□其他（请注明）_____________________ 14、本企业在品牌创新方面，感到哪种方式最有效（请选出最重要的三项） □产品创新□技术创新□品牌延伸□品牌本身的创新 □营销创新□传播创新□服务创新 15、近年来本企业在品牌建设中投入最高的是（单选）： □研究开发□生产设备□广告宣传□销售服务 □销售渠道□其他（请注明） 16、本企业品牌宣传的最主要途径为（单选）： □电视广告□报纸广告□户外广告□网上广告□现场促销□公关活动二、企业品牌市场有关数据

地产文案强篇

地产文案强篇 1．最实效的创意。桃源居（深圳）——七岁可上清华！前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。原文引用：七岁可上清华！七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。 2．最具沟通力的创意。草山先生住所（台湾）——一“草山生活”系列六款。台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，是中国广告的损失。原文引用： “多久没听过有人唤我‘林桑’了，直到有天下午，在草山……” 董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数，譬如草山的邻人。宁静的山，沈默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。选择宁静的住所与环境，应该在草山。 “独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我说：来，阿公给你们弹珠——那是秋天在苗圃里检的柏树种子……”“文明，使存折里的财富愈来愈多，却使人与人的游戏场所愈来愈少！”这是梭罗《湖滨散记》里的感叹，而台北许多人抱怨：则是连选择一座湖滨感叹的权力都没有了。种子、草蔓、树枝、竹签、粘土、卵石，曾是多少台湾孩童的玩具，它们取之不竭，无所竞夺，而且拉近了孩童的心灵。这些孩童，陆续长成为台湾的企业家、决策者，成为父亲、也成为祖父，拥有着大理石般厚实的智慧，他们唯一无法回应的答案，是孙子们伸出的双手——“独角兽”，“金刚”，“坦克”。让孩子们与阿公一齐喜乐的游戏场，台北少了一座湖滨，却还有座阳明山。一万四千公顷国家公园的田野教室，无数的种子弹珠，九十三种鸟类与一百五十三种蝴蝶、台湾国宝级的树蛙与水韭，让阿公的智慧、自然的启蒙，共鸣进入台湾下一代的心中。 “住上草山的那一天，儿子问我想作什么？我说：去呷碗地瓜汤吧……” 一碗热腾腾的平等里地瓜汤，一种朴实的六O年代台北生活揉和着红地瓜的甜味和土味，在九十年代的台北，已经消失了三十年。耿直的农夫，实在的小店，安静的邻居，从不大声说话的草山先生们，老老实实地活出生活的脾气，脚踏丰饶的火山岩，定时收割水稻，地瓜与海芋；买卖口说为凭，相信诚实信用与道义，即使住所的短墙，总

中国房地产广告最佳文案

中国房地产广告：最佳文案 1．最实效的创意。桃源居（深圳）七岁可上清华！前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP ，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。原文引用：七岁可上清华！七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29 日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16 万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。 2．最具沟通力的创意。草山先生住所（台湾）一“草山生活”系列六款。

台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，的损失。原文引用：多久没听过有人唤我‘林桑'了，直到有天下午，在草山董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数，譬如草山的邻人。宁静的山，沈默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声 “林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。选择宁静的住所与环境，应该在草山。独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我说：来，阿公给你们弹珠那是秋天在苗圃里检的柏树种子文明，使存折里的财富愈来愈多，却使人与人的游戏场所愈来愈少！ ” 这是梭罗《湖滨散记》里的感叹，而台北许多人抱怨：则是连选择一座湖滨感叹的权力都没有了。种子、草蔓、树枝、竹签、粘土、卵石，曾是多少台湾孩童的玩具，它们取之不竭，无所竞夺，而且拉近了孩借朴实、冲是中国广告

最令人难忘的文案

1．最实效的创意。桃源居（深圳）――七岁可上清华！前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。原文引用：七岁可上清华！七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。 2.最具沟通力的创意。草山先生住所（台湾）――一“草山生活”系列六款。台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，是中国广告的损失。原文引用： “多久没听过有人唤我‘林桑’了，直到有天下午，在草山……” 董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数，譬如草山的邻人。宁静的山，沈默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。选择宁静的住所与环境，应该在草山。 “独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我说：来，阿公给你们弹珠――那是秋天在苗圃里检的柏树种子……”

【营销策划方案】最令人难忘的广告文案欣赏

最令人难忘的广告文案欣赏桃源居（深圳）――七岁可上清华！前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。原文引用：七岁可上清华！七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政

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