学习部年终总结范文合集八篇

学习部年终总结范文合集八篇
学习部年终总结范文合集八篇

学习部年终总结范文合集八篇

时光如水,日月如梭,工作又过了一年,回首过去的一年,倍感充实,收获良多,是时候对自己这一年的工作进行一个全面的总结了。但是拿起笔的时候却发现不知道写什么,下面是关于学习部年终总结8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

学习部年终总结篇1

一直不愿意动笔写总结,总觉得写了后就好像真的划断了与这个组织最后的联系。现在静下心来仔细回忆我在学生会的日子,发现我所做的依然有许多的遗憾。

从第一天成为负责人起就了解了我所肩负的责任,这与做班委的感觉完全不同,做班委的时候还可以偶尔的懈怠或是放松但是在这里,几乎每根神经都是紧绷的,第一天我就牢记了要守时和保持健康。招新后我接到的第一个大任务就是分系召集学习委员和教务部的老师在一起开会,一连6天基本上都在重复同样的内容。在那时同学习委员的接触中面对他们集中的尖锐的问题,我学会了调解与沟通,我知道在他们面前我的角色只是组织者、记录者,要想配合老师把教学、学风这块的工作做好我还有的要学习,比如查课形式、教学月卡的整理、学风建设开展的方式等等,这些都可以改进的更好。

这之后就紧接着是运动会,在运动会上我负责的是宣传稿这块。当信息部的同事出去拍照、收集资料后我所要做的就是根据赛场形式来宣扬我们学院,在这过程中就发现了许多的漏洞。由于事先的疏忽,等开幕式完了后在我们的驻地里依然没有用于写宣传稿的桌椅,班级分区的管理也没有到位,在现场也难得找到各项负责人,都比较混乱,建议在以后的活动中要全方位的考虑详尽,大型活动可以与上一届的同学多讨论。但是总体而言,运动会是我们第三届学生会的第一次对外亮相,我们都尽着最大的努力,反映也还不错。

紧接着就是举办的两期读书工程,第一期举办时是属于摸着石头过河,当时的借鉴意味也很重具体的活动包括读书王的评比,书法大赛、知识竞赛、改编名著、征文等等。就我个人看来,读书工程这个活动的提出是应该建立在有浓厚书卷氛围的基础上的,但是当时我们学院在这点上有着很明显的欠缺。虽然老师给予了充分的支持,但是当时正赶上学校迎接本科教学评估不能放宣传板所以外在的宣传力度太小了,这也是我们当时不成功的一个因素。

我觉得,我们办读书工程不可能要求起到立竿见影的效果即不可能让大家马上都热爱看书,我们的目的是起到潜移默化的作用,让大家在一个大氛围下习惯性的走进图书馆而不是电脑、游戏前。那么在举办过程中就不可避免的要加进一些以书籍知识为主的趣味性质的知识竞赛,还有读书王的评比等等,并且知识竞赛的参与方式可以以班级或专业的集体参加,任何事情只要涉及到集体大家都会因为共同的荣誉感而积极参加的。这样无形中也扩大了影响力,也就能够从避免活动人数不够时内部人员凑的情况。当然,书读了就必定会留下属于自己的东西自己的想法,这样读书笔记、读后感也就很简单了,读书工程活动下有征文比赛就理所当然了。但是我想说的是,在这个征文比赛四处泛滥的校园里,无论是学生会还是社团只要是活动就必定有征文,这让许多同学甚至一说到征文就有一种厌恶感和排斥感。其实只要有感情就一定会有感想,写文章也就应该很简单只是我们所要做的工作就是让他们分辨哪些是能够锻炼自己的平台,哪些活动能够让他们有更大的挑战,更值得参与。

这样就又会有一个配合的问题,我觉得我们都属于学生会,都属于管理技术学院。因此在办活动的时候没有必要限制的很死,不能说08级办一个活动07、06级就不能参加,一则是这样影响力有限可能会导致很多人到活动完了后都不知道曾经有过或者是不知道其内容,二则是这样浪费太严重也会让大家觉得眼花缭乱,同样是学生会的征文或是演讲比赛挤在一起,导致很多参赛选手都不知晓自己参加的到底是年级学生会的还是院里的。我认为办活动的时候大家可以3个学生会齐心协力一起办好,即使活动少但质量一定要精,办出品牌活动。不要很多

的活动挤在一起但最后一直都没有很拿的出手很响亮的活动。

第二期读书工程也是如此,存在着很多的问题,并没有保存第一期效果好的活动反而是新瓶装老酒的新开了两个活动,效果一直不理想,依然在摸石头过河。甚至有点丧失了“读书工程”号召的“读书”的本意,所以在整个活动过程中虽然我们都尽力了但效果依然不理想。因此我觉得以后再办读书工程的时候可以和班级团支部建设上所要求的内容结合起来,鼓励大家多读书、多看书;并且多举行以班级或专业为基础的比赛诸如辩论赛、知识竞赛、演讲比赛等等;对于征文可以进行一个长期性的活动,可以在院刊《学艺园》上建立一块读者感悟专栏专门刊登大家的优秀文章,只要大家坚持写,看到自己的文字变成铅字就是一个很大的鼓励很好的宣传效应。这样就起到了读书工程所倡导的意义,我也一直认为我们学院有很多优秀的人才,只是我们没能提供足够的舞台给他们,所以我们只能每次用固定的人,我们每次办活动的目的就是希望能够扩大影响力,但是由于各种欠缺不能达到十分的效果,这就仍然需要我们的继续努力。

学习部年终总结篇2

蓦然回首,我已经在大学度过两年光阴,马上就要大三了。在学生会也工作了一年半了,大一下学期有缘进入学生会,大二学生会竞选时失败后,又在主席团的学长学姐的帮助下留下来,能够很荣幸的继续为大家服务。真的很感谢学长们给我这次机会,让我有机会在学生会这个大平台上学到东西。

在过去的一年里,学习部有一些比较大型的活动:查课,主办了“cctv杯”预选的英语演讲比赛,与生活部合作主办了学习生活经验交流会,参加了学校里的09-10学年学生学习生活经验交流会,负责春运会时的签到工作以及主办了“向英模学习”演讲比赛。当然还有平时的一些比较琐碎的工作:计算机等级考试、普通话考试以及英语四六级考试的报名通知、信息核对、费用的收取和准考证的发放,“英才杯”、英语竞赛、数学建模等大赛的报名通知,“读书月”的论文征集等。

当我们主办一些活动时,事先都要先写出一份很详细的计划,然后从细节开始每一步都要努力做到最好。这里各成员的团结合作很重要,同时也离不开其他部室的配合。剩下的大多是很琐碎的事情,通常是时间比较紧的,但是要求我们细心完成不能出错。很多时候都是同学们没事的时候我们会很清闲,而当同学们开始为考试什么的努力奋斗时我们的任务也就来了,我们会在晚上开会进行分配,然后开始忙碌与各宿舍间。虽然偶尔遇到有人不配合的或者态度不友好的会暗自抱怨一下,但我很喜欢那种忙碌起来的感觉,自己可以为大家服务,很幸福,好像找到了自己的价值所在。其实我一直有一个遗憾,就是与其他部室的成员没有怎么打过交道,好多人都只是眼熟去不知道叫什么名字。当团学联谊时,看到那些在舞台上积极兴奋地同学们,我感觉我们大家真的就是一家人了,在一起那么快乐,再看看那些活波可爱的学弟学妹们,感觉自己老了。真的很希望大家以后能够成为相亲相爱的一家人!

学期开学,又有新的力量注入我们学校。迎新工作后,学生会应该会进行换届选举。如果我有幸能够继续为大家服务,我有如下计划:九月份会比较忙,首先是计算机等级考试和普通话考试要负责准考证的发放,然后抽时间为10级的

学习委员开次见面会,顺便了解一下大一新生的学习生活,待到正式上课一两个星期后,我们照例会组织为各专业分四个会场召开“学习生活经验交流会”以便大一新生能够很好的适应大学的学习生活。等到10月底大一新生差不多已经适应了大学的环境后,我们可以讨论后选一个比较合适的话题举办一场辩论赛,丰富大学生的生活,提高我院学生的学习氛围。11月份的“校风校纪建设月”要安排查课,学期期中逃课现象会比较严重,查课对逃课现象有一定的遏制作用。其他就是我们的平时工作了,有竞赛的报名通知,信息核对,费用收取和准考证的发放等。这学期的一个重要任务就是带领干事了解工作,并且能够很好的完成各项工作,培养他们的办事工作能力等。学习部各个成员一定会在部长的带领下完成本部的各项工作,并且积极配合其他各部的工作,切切实实为我院的学生服务,是学习部的作用发挥到最大。

学习部年终总结篇3

随着一个酷暑的离去,我们又迎来了一个新的学年。在我院学生科和学生会主席团的领导下,我部于9月份主要开展了以下两项工作:

一、招新工作:

随着一张张新面孔的到来,我部又开始了一年一度的招新工作。在我院学生会主席团的指示下,我部于20xx年9月15日晚6:30在香远楼与其他兄弟部门一起举行了第一次招新。共有60多号人参加,30多号人晋级。

二、学习经验交流会:

活动结束后,综合各班的反馈,我部了解到各位老师和学姐学长们对09级新生来讲就象一场及时雨,给他们带去了信心与希望。他们都表示对未来的大学生活已有了充分的准备,他们将不断的努力,向所有优秀的师长看齐。

本次活动结束后,很多班级都写了心得、体会,从中也可了解到他们目前的心态以及从本次活动中感悟到的诸多种种,我部将将此些文章发到我部博客上,供大家阅读。

另外,我部针对此次活动,评出了一、二、三等奖。获奖班级分别是:一等奖:a0931,二等奖:b0933、b0951,三等奖:b0914、a0911、b0931。

虽然成绩显著,但也存在着一些问题。例如:有些班级嘉宾过多,而且有些嘉宾兼去几个班。我部在以后的工作中将不段改进,以期做的更好!

学习部年终总结篇4

大一上学期生活已接近尾声,春节触手可及,迎接我们的是新年,新气象。值此之际,我们有必要对我们的工作做一个总结,要反省,对工作中出现的问题要正确分析并及时改正,当然好的工作经验要保持和延展,同时也要对明年的工作有所展望,有一个初步规划。

在学习部近一学期的工作中,我感受到了温暖,看到了团结,成熟了心智。每一位成员都是那么的热情诚挚,都是那么的努力,在我们的精诚合作下风雨同舟地完成了一个又一个的任务,各部长也是那么的热心肠,平易近人,让我甚为感动。

回到我的工作上来,也许我在部门付出不多,但这并不意味着我没有工作热情,不积极。记得我跟林部长说过,我的表现欲不是很强,不喜欢争抢,工作有人做就好,一旦没人做,我便会挺身而出,不论是脏活累活,绝不推脱,而是勇于承担。而且只要是分配给我的任务,我一定会保质保量的提前完成,对工作我是严谨的,是一丝不苟的,这也是我的处事原则。同时,我也是一个集体荣誉感很强的人,在我看来,一个人如果没有集体感,那么他将是孤独的,是失败的,是难以受人尊重的。因为我们的生活,学习,乃至工作都离不开集体,一旦我们脱离了集体就如同鱼儿离开水,最终会干涸而亡。因此我们必须适应集体生活,并为集体贡献自己的力量,为集体争得荣誉。对部门的工作我从未丝毫抱怨过苦累,不论酷暑严寒我都一如既往的认真完成任务,因为我很享受那种感觉,那种让我感到充实,进步,快乐的感觉。当然,我们应懂得劳逸结合,工作时认真工作,放松时疯狂HAPPY,这也是我一向的准则。

我们来到部门的初衷都是为了锻炼自己的能力,提升自己的素质。因为在这个飞速发展,竞争如此激烈的21世纪,只有强大了自己,才能立足于社会,发迹于人潮,从而实现自我人生价值。但这不仅需要我们干练的能力,还需要我们有过硬的素质和高尚的人格修养,它们从何而来?只有在不断的工作实践中积累,总结,才能一步步完善自我。通过工作,我也着实获取良多,受益匪浅,但这还

不够,我们还需再接再厉,进一步加大工作力度,挑战自我。

在新的一年里,我们要以全新的面貌接受新的挑战,让暴风雨来的更猛烈些吧!

至于工作中的细节问题就不一一列出了,会议上讨论。最后,预祝大家元旦,春节愉快,愿我们学习部在所有部门中独领风骚,名震全院,呵呵!

学习部:张凡凡

学习部年终总结篇5

光阴荏苒,不知不觉中学生会已伴我走过了美好的大一生活,回想起来,在这一年里,我真的觉得有锻炼到自己,学到了很多东西,令我受益匪浅。

从陌生到熟悉,从只身到团队,随着时间而慢慢地适应。很平淡的过去,却在回忆之后变得欣然。

作为学习部的一员,我深刻地了解到自己的工作,除了收缴评价月卡并上交教务处,还要做好查课工作,督促同学们更好的学习,并在需要的时候帮助其他部门一起做好学生会的工作。虽然会有一些挫折,彼此之间或有一些矛盾,但在学生会这个大家庭里都会被一一化解。

说道查课,首先真的很感谢大家对我们工作的支持。有的干事真的是比较辛苦。由于班级的原因,查课的次数会比较多些。虽然总体效果还是不错的,大家都把查课的工作做得很好。但难免也会有一些特殊情况,有时候会忘记了去查课或者查课时不负责任。甚至于应付责任。当然这是少数情况,相信以后不会再发生。个人觉得虽然查课没有多大的促进同学们的学习,但相比于其它什么都不做的情况下,我们已经付出了劳动,正所谓没有功劳也有苦劳。

至于收缴评教月卡,每个班级的学习委员都很负责任,每次顶多通知两次就会交上来。以至于到了后来一遍甚至到了该交的时候都会记得交过来。所以这个工作一直都很顺利。

这一年来我们的学习部虽然没有单独的举行过什么大型活动,但是我们都很积极地配合主席团及其他部门的活动。以前的记得不是很详细。就拿前段时间来说,首先是李雄部长负责的大二团组织生活展,举办的相当成功。李雄部长更是气势如虹,很卖力的工作及演出。再就是刚举办不久的纪念党90周年的红歌会也是由我们系承担的,虽然很辛苦,但我们很快乐。

年终的总结总是有些伤感,马上就要和我们亲爱的部长及其他学姐学长们说再见了。难免会有些想法,不管怎麽样,他们为我们做了好榜样。我们也会为了学生会继续工作下去,将学生会带向更加辉煌的明天。

说是总结,其实一想,也没做几件大事,都是一些繁琐的小事,但正是这些小事,让工作不会那么乏味,而且哪一个成功的人不是从小事做起的。相信我们在学生会的锻炼下,会变得更加优秀。

学习部年终总结篇6

日子如同白驹过隙,回首间,自己已站在学年之末,工作的点点滴滴时时在眼前隐现。人总是在尝试中成长。在这一年里面,我尝试了许多以前没有过的事情,自己在能力方面也有所提高。在学习部的各种活动中,我学了很多东西,现我将这学期工作总结如下:

学习部的各项工作都是比较琐碎的,也许这就是在锻炼我们的耐心。每次工作无论如何琐碎,我们都要尽力去完成。个人就是在学习部的工作中也学会了去承担,对工作负责,尽自己的努力去完成它。部门中的一项任务是写通讯稿,这也是对个人写作能力的锻炼。自己知道在写通讯稿方面有待提高,所以还是得继续

努力!!

学习部组织各个活动,如新生中文演讲,师范生技能大赛,英语角等等。在开始时候,我只是参与到其中,师兄师姐分配任务,我们只要认真完成就好了。每个人的分工和任务也就相应的不同,做为干事,任务就是做好部长分配下来的任务,并敢于主动承担责任。有的时候事情很烦琐,可是没有人又不行,所以我觉得每个人都应该有能力做尽量做的想法。有的时候事情很劳累,每个人都有齐心完成任务的作为。只有这样才能做到分工合理,大家才能得到相应的锻炼。渐渐地,师兄师姐也放手把一些事情也我们做了,锻炼我们做事情了。我们参与到活动最初的准备,筹划等方面。也就是在讨论与参与中,我了解了如何去举办一个活动,把活动举办成功。

每个活动的背后,是整个部门的付出。每个人都在举办活动中努力着,考虑到其中的每个细节,不容许其中出错,只希望活动可以圆满完成。我们都拿出了对待工作的热情,在大家的齐心协力下完成了我们的工作。从中收获到一种团队的合作精神,一个团队在工作中的重要性。只有发挥合作精神,才能更加容易在所有的工作中感到轻松自如从而达到的效果。我们都能在工作过程中得到更进一步的交流、认识和了解,增进了与其他人之间互相合作的信任感,以便在以后的工作中更加顺利地完成我们的工作。每个活动可以圆满完成活动是所有人共同努力的成果。

在部门工作中,我们主动与部长沟通,自我组织,自我完成,部长也是花时间把具体工作尽早的交代于我们,以便于我们自行安排时间完成,如果有什么比较特殊的情况也直言不讳地告知我们,心里有数,这样工作才有目的。

在这一年里面,我自己改变了很多,也同时学会了承担,学会长大。我脚踏实地做了一些工作,但由于自己的水平和经验不足,还存在着一定的问题。在一些方面我做得不是很好,接下来的时间里面我会继续努力,提高自己的能力。学生会工作无小事,事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我

们的工作做得更好,才能更好地服务同学。

在学生会这块锻炼我,磨练我,激励我,成长我,成熟我的地方,我留下了太多太多的回忆,这其中有苦,但也有甜,的还是充实,非常感谢学生会给了我这个可以展示自己,锻炼自己的舞台!

学习部年终总结篇7

一:本学期年度总结

一眨眼,20xx年已经过去了,随着20xx年的到来,本学期也即将结束了,回顾这一学期,我们的工作快乐而又充实。从九月份迎新工作的筹备,我们系迎来了一群可爱的孩子加入到我们的家庭;紧接着的是学生会各部的招新,看到的是新生对学生会的向往;十月份为迎校庆,我们共同努力做了前期准备;十一月份,隆重而又盛大的十周年校庆到来了,紧接着的是院举办的校运会,展现了我系学生在运动场上风采,在这个月份我系学生会为新生举办了迎新晚会,在晚会的筹备工作中,体现了学生会新注入的血液,他们对工作的投入和负责,在这繁忙的十一月,我们还举办了心理话剧,展现了同学们对青春的印记和曾经的迷茫,以及对未来的向往;温暖的十二月,我们一起装扮宿舍迎圣诞,度过了温暖的平安夜和圣诞节。20xx年的点点滴滴,我们历历在目,在这一年里,学习部认真地完成团总支书下达的每一项工作,把热情投入到工作中,积极、负责地完成。这个学期我们忙碌而充实、疲惫而快乐。

二:下学期的工作展望

本学期眼看就要结束了,着眼于本学期的不足,为在下个新学期的工作中取得更好的成果,需提高我部以及我系学生的工作能力,作出以下计划:

(一)、举办辩论赛

1.辩论主题:要不要叫外卖

2.辩论目的:提高学生辩论能力、外卖的利弊

3.时间:20xx年X月X日

4.地点:小礼堂

5.主办单位:XX系

6.承办单位;XX系

7.支持单位:(各赞助商)

8.比赛嘉宾:系领导、赞助商

9.比赛赞助的对象:辩论获胜的一方

10.辩论赛的宣传方式:部员到各班、海报宣传

11.经费预算:

12.注意事项:

13.比赛流程:

(二)、提高部员工作能力

1.做好本职工作,有创新、有突破,营造良好的学习氛围,严格执行学风督查工作,端正学风,强化纪律观念,更好地发挥本部职能;

2.进一步注重团队精神建设,加强与其他部门的联系,与各部门配合完成各项工作;

3.各项工作需责任到个人,不推卸责任,认真负责,有利于更好地完成各项工作;

4.在条件允许下可举办正能量活动,活动要创新、添加新元素,以丰富学习生活。

学习部年终总结篇8

在20xx-2018年度,英文团学学习部举办了一系列学术性赛事与活动:笔译大赛、红色经典朗诵大赛、挑战杯系列赛事、国家奖学金宣讲会等。为英文学子提供施展才华的平台,提高学生们的创新热情,锻炼英语能力并不断提高综合素质。

值得一提的是其中挑战杯系列赛事的突出成绩。在参赛成绩方面,今年我院学子在“挑战杯”系列赛事成果更创新高,参赛项目近10项,参赛人数多达40余人,更有3个项目获校级奖励,较之去年的少参赛、获奖有显著进步。

在有序开展学术活动工作的同时,我们还积极配合团学其他部门,协助完成了学院内部的各项活动:如戏剧大赛、迎新晚会、院运会和趣味运动会等。干事们都尽职尽守,圆满完成了分配任务。

学习部本年度还通过建立规范有序的考勤核查制度,进一步加强了学院的学风建设。在国庆节假期前后,我们对全院各班查考勤并统计了各年级出勤情况。

在本学年,学习部也创新了部门的团队建设。也在每周例会上,每位干事都对前一周的工作进行总结再集体讨论下一周的工作,互相交流借鉴工作中的经验,促进共同发展。

今后,学习部会再接再厉,创新学术类活动,吸引英文学子参与赛事中,共营更加浓厚的学术氛围,增强学风建设。

市场部的工作总结范文

市场部的工作总结范文 光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃,2016年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月,太多的感慨、太多的感触在里面。我是2016年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长,说短也不短,在这十个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记在心。。。。。。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作,我是一个天生不安分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的,以前在soho大厦),给我的感觉是公司好小,感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直

很愉快,也是他自身的感召力让我对公司充满信心,最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! 前面啰嗦了这么久,对我2016年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到,不过在这里也罗列一下,毕竟是年总结) 1、渠道部门的建立 我是和小柴一起进的公司,她是负责公司渠道工作,我是负责市场工作,营销和市场这两个部门是非常紧密的,你中有我,我中有你吧。一个部门的建立,不是一朝一夕的,是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿,为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程,过程是复杂艰辛的,文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的,渠道政策的讨论会,大大小小的不知开了多少回,文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2020销售部门年终总结范文

2020销售部门年终总结范文 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联 系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部 业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用 户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些 繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本 上做到了事事有着落。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到 公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的 工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在 提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司 领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,用户回款额 这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身 的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的 发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手! 在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。 一、当年市场工作总结

1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提 高还是降低了。经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家, 销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报 细账,否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它 市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需 要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍 问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的 根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候 不到,差几成。 二、明年工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以 用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算, 如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、 主要的思路表现出来就可以了。

公司市场部上半年工作总结范文

公司市场部上半年工作总结范文 转眼已经到了XX年7月份,根据自身的实际情况,我对自己XX年上半年工作做出了评定和总结,提出了需要改进的地方以及解决方法。 一、岗位职责 作为公司市场部督导这一职位,我在工作上有很多不到位的地方,没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿,工作没有合理的计划和总结,没有正确的工作方法。工作起来比较麻木,总是急于解决问题,做不到冷静的思考问题,没有合理的解决问题根本策略和方法。 解决方法:拟定一个属于自己的工作流程,每天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制),这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合,相信自己在工作方法上会有所改进,并且工作效率也会有所提升。 二、业务情况 XX年在公司业务方面,得到了小部分的成果,但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句,当你进入一家讲究实效的公司,请用你的业绩说话。 在工作中总会提醒自己:所有出现的问题只有自己解决,等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语,凡事全部需要自己才能解决,没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强,所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累,只有你的业绩才能证明你的能力,其它所有的只是空谈。 三、团队协作 上半年工作中总结出:现在的公司只有较强的个人能力是不行的,拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理

者,必须做到以身作则,严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法,而不是我们帮助他们解决问题。对于如何培养员工:只要员工犯的不是原则性问题,我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才,她们同样也需要赞美和鼓励的话语,多给信心。 四、存在问题 1. 自我学习力不够,总是需要鞭策 2. 工作还有潜力没有全部发挥,需要改进工作方法 3. 对于平时的培训及会议记录是有,但只是流于形式,没有最后的总结,采用和实施 五、解决方法 1.合理地安排自己的学习时间,没有特别重要的事情,不可打乱学习计划 2.给自己制定工作流程,不断改进工作方法,学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间,利用好五项管理 3.在培训和会议之后学会总结和分析,分析出自己目前的工作问题,总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备,将计划详细,实施的时候就比较轻松。 以上就是我对XX年上半年的工作总结,在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题,对下半年的工作计划和目标有很大的帮助。接下来我会认真执行下半年的工作,为自己的目标而努力!

报社编辑年度工作总结范文2020

报社编辑年度工作总结范文2020 首先,不管是当校报编辑部担任文字编辑还是文字副主编,我都为能够身在校报编辑部感到欢喜与荣誉,因为在这里我们都留下了很多温暖的感动和珍贵的记忆! 我为自己在编辑部感到庆幸。庆幸能够结识到口才和文笔兼具的主编xx、文章和舞蹈都优秀的xx、总是要和我们喝一盅的xx、安静且不失水平的xx以及乐于助人的xx、看起来很凶人却很好的xx,还有我们已经离校的学姐学长们、我们可敬的亲切的xx老师。 我为自己在编辑部感到高兴。高兴在担任文字副主编期间,校报迎来了那么多优秀的12级记者、文字编辑以及美编。11月8日,在写教育厅关工委对我院的考核评估的新闻以及后续的时间里面,能够看得出xx对新闻点的把握也能够有详有略、恰到好处;在校运会期间以及日常新闻写作中,xx能够做到不懂就问,抓住重点、收集第一手资料;xx的新闻角度独特,文质兼美;xxx态度端正,积极向责编学习新闻写作技巧;xx新闻写作水平也在持续的提升。 文字编辑xx的文笔细腻,一笔一句能够点出事物的本质;看了xx 的小说,文理清晰,一波三折,文笔甚佳;xx在传统文化写作上比较在行;xx,尤其是xx对于学子风采专访时能够把握重点、问题犀利却直指中心;xx乐衷于古诗词、能够多学习、多填词;xx文字繁华,但也应该注意文章的丰富与饱满;xx文字清新亮丽,给人温暖和回忆;美编xx 积极向美编组长xx学习,做到了图文并茂,图片选择上的独具匠心,排版技术持续提升。 在20**年下边学期里,给我留下了很多值得永远铭刻的记忆。记得学姐学长们离任后我们痛饮的别离,记得在竞选成为文字副主编是的欣喜,记得校运会人员安排时的忙碌,记得合刊时的新鲜与谨慎,记得我们上任后第一期报纸出刊时的激动与快意,记得各个版面交流时的歌声与笑语,记得听说改版为黑白版面的凝重与叹息,记得拿到黑白版校报时的自豪与理解的心情,也还记得自己在校报的工作中蜕

市场部年终工作总结范文

( 工作总结 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 市场部年终工作总结范文Year end work summary model of marketing department

市场部年终工作总结范文 光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃,20XX年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月,太多的感慨、太多的感触在里面。我是20XX 年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长,说短也不短,在这十个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记在心。。。。。。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作,我是一个天生不安分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。

第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的,以前在soho大厦),给我的感觉是公司好小,感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快,也是他自身的感召力让我对公司充满信心,最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久,对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到,不过在这里也罗列一下,毕竟是年总结): 1、渠道部门的建立 我是和小柴一起进的公司,她是负责公司渠道工作,我是负责市场工作,营销和市场这两个部门是非常紧密的,你中有我,我中有你吧。一个部门的建立,不是一朝一夕的,是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿,为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程,过程是复杂艰辛的,文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文

销售部工作总结范文

销售部工作总结范文 销售部xx年工作总结及xx年销售展望 一、本年度工作总结 xx年即将过去,在这一年的时间里通过大家努力的工作,销售额从xx年的1200万到xx年的2500万,虽然没有达到公司的销售目标。但是也有了一点小小的收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是xx年四月份到公司工作的,同时开始组建新的销售团队,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对电子秤市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。经过努力,也开拓了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售管理工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。 二.部门工作总结 在这一年中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节应对技巧,公司产品的核心竞争优势,为即将到来的销售旺季打好了基础,做好了准备。 我个人认为团队建设方面,想做大做强,必须制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等若只是简单“画饼”,优秀的人才是不能留任,也吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,销售工作做的不是很好,可以说是销售做的相当的失败。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

市场部半年工作总结5篇

市场部半年工作总结5篇 2020年结束了,也要开始准备写工作总结,总结怎么写大家知道吗?为帮助大家学习方便,收集整理了市场部半年工作总结,希望可以帮助您,欢迎借鉴学习! 市场部半年工作总结1 20_年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有_销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏_行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教_经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对_市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了

客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于_市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

编辑部部长年终工作总结

编辑部部长年终工作总结 转眼间,一学期就到期末了,这学期过得真快,快得无法让我细细品味。这学期总的来说:角色变了,工作多了,任务重了,压力大了,人也老了一岁了。 首先说说工作吧,经过两代会换届后,从一名干事成为了一名部长,在别人眼里,也许我们是“升官”了,但我自己却没多少感觉,感觉自己还是像一名干事,做自己该做的事,为同学们服务,为学院争光。感觉一切都还是老样子,参加活动、会议,采集照片,写报道,比以前更多的工作就是上传新闻、编辑系报。但毕竟现在不再是一名干事,有更多的工作等着我去做,有更多的会议等着我去参加。事情也变多了,不再只是采集照片和写报道了,现在每次参加活动要带上第一的弟弟妹妹们,教他们怎么抓拍细节,怎样提高照片质量。活动结束后,要阅读他们的报道,指出不足,提出建议,并作自我总结,哪里做得不够好,哪里需要注意。现在写报道也不能像大一时那样马马虎虎,写完之后至少得检查三次,看有没有错字,有没有语病,应为这是要上传到网上,供全员师生阅读。虽然事情多了,但感觉很充实,我喜欢这个感觉。 总的来说,这学期的工作我很满意。继承了以往部长们做得好的方面,弥补了一些以往不足之处,但也仍有需改进之处。对于这期做得好的,新闻及时上传,部门内部和谐融洽,增加了部门内交流的机会,这些我们以后应该继续保持。对于做得不够好的,系报创新不够,部门内活动过少,下期应努力改善。 对于编辑部的弟弟妹妹们,他们表现很好,做事很积极,态度很端正,有什么事都争着去做,虽然也有懈怠的时候,但他们还是认识到该怎么做,现在他们都进步了很多。看着他们就像是看到了去年的我,那时我和他们一样。我们每次开会都都不像是在开会,更像是几个好朋友在一起开心地聊天,我们不仅教他们咋样写新闻,也教他们怎么为人处事,我们之间没有部长和干事之分,有的只是兄弟姐妹。

市场部的年终工作总结范文

市场部的年终工作总结范文 光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃,2010 年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月,太多的感慨、太多的感触在里面。我是2010 年3 月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络” )到今天整整十个月时间。说长也不长,说短也不短,在这十个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记在心。。。。。。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作,我是一个天生不安分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5 月份搬到软件园来的,以前在soho 大 厦),给我的感觉是公司好小,感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快,也是他自身的感召力让我对公司充满信心,最终选择加入公司。这是一个温

馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈,没有人际斗争。 这里的氛围我喜欢! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久,对我10 年的工作总结如下(很多内 容在半年总结里面有提到,不过在这里也罗列一下,毕竟是年总结): 1 、渠道部门的建立我是和小柴一起进的公司,她是负责公司渠道工作,我是负责市场工作,营销和市场这两个部门是非常紧密的,你中有我,我中有你吧。一个部门的建立,不是一朝一夕的,是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿,为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程,过程是复杂艰辛的,文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt 、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的,渠道政策的讨论会,大大小小的不知开了多少回,文档整理修改了不知道多少次。五月份 渠道工作正式拉开维幕 2 、4006 直线通平台上线 4006 直线通管理平台是我们公司4006 产品与竞争对手的一个大的区别点,我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次,多少个日日夜夜,大家加

销售部门年度工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-032953 销售部门年度工作总结范文Annual work summary of Sales Department

销售部门年度工作总结范文 销售部门年度工作总结一 开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结 一、20XX年销售情况 20XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的XX牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下XXXX万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额XXXX万元,产销率95%,货款回收率98%。 二、加强业务培训,提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在XX市XX-XX科技有限公司的培训下学习成长的,所

学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值。XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。 三、构建营销网络,培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以XX 本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态,把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉,迎接新的挑战。 回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在2XX-X年发

编辑部年度工作总结范文

2020 编辑部年度工作总结范文 Job Summary

编辑部年度工作总结范文 前言语料:温馨提醒,对前一时间的工作学习活动等以书面形式形成的文字材料. 研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,把这些用文字表述出来,就叫做工作总结.总结的写作过程,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程.通过总结,人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论. 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 大学毕业至今已经有整一个月了,在一个月的时间里,我并没有荒废,而是积极的参加到工作中来了。我比较幸运,在这个难找工作的2017年,我一毕业就顺利的找到自己的工作,是在公司编辑部担任编辑。金融危机对公司的影响也是很大,公司以外都是招收很大新人,而今年却很少,我是其中较为幸运的。不过我还是要过试用期,试用期工作合格后我才会继续留在编辑部工作。 时间过得很真快,转眼就一个多月了,,就在此时需要回头总结的时候从心底里感到日子的匆匆。原先教师生活让我感到渐渐远去,现在的编辑工作已经渐渐变得顺其自然了,这或许应该是一种庆幸,是让我值得留恋的一段经历。 一个多月的试用期下来,自己努力了不少,也进步了不少,学到了很多以前没有的东西,我想这不仅是工作,更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看,发现自己渴求的

知识正源源不断的向自己走来,到这个大溶炉里慢慢消化,这就是经验。一多月以来,我分别在几个不同的岗位上练习,刚开始是做家长频道的粘贴工作,后来做资讯频道中的评论,现在做教师频道,其中也有一些不同的岗位让我去锻炼,在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。 首先说说在编辑部的工作心得。 在编辑部一个月的工作生活,我感触最深的就是,工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到教师工作,这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲,但总有一种距离感,缺少家庭特有的温馨。自到xxx参加工作以来,各位领导都对我这位来自异地的新人亲切有加,特别是各位领导,在工作之余,以朋友的姿态经常跟我坦怀聊天,非但不摆领导的架子,而且还以朋友的关爱之心在引导我们做好编辑工作,让我真切感受到了xxx人温情。而其他大部分的老同事,也对我这个新人投以真挚友情的目光,在工作中,只要你需要,他们随时给予热情地指导;工作之余,大家开怀谈笑,不分彼此。记得刚到一周的时间,编辑部新老同事就已经打成一片,给我的感觉是上下同心。正因为如此,在编辑部工作,让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。 我在工作上的收获主要有: 1、在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作,还可以自己独立采写完成具体的教育新闻作品。主编每次安排的任务都基本可以顺利完成。

【年终工作总结】20xx年市场部年度工作总结范文

20xx年市场部年度工作总结范文 年度工作总结范文 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了市场部人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点:一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任,作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确。过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作,使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保

销售部新员工个人工作总结范文(精选3篇)

销售部新员工个人工作总结范文(精选3篇) 销售部新员工个人工作总结范文 光阴似箭,岁月无痕,一段时间的工作已经结束了,回顾这段时间以来的工作,收获颇丰,该好好写一份工作总结,分析一下过去这段时间的工作了。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧,以下是为大家整理的销售部新员工个人工作总结范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 销售部新员工个人工作总结1 一个月前,我有幸进入了公司的销售部,在这一个月的工作中,生活繁忙充实,但是有条不紊。刚进入公司的我,一切对于我来说都是崭新的,需要用心去了解和认识;只有了解才会有信心,才能了解我们的公司,了解我们的产品,进而有工作的热情和积极性;公司为我们提供的十分完美的工作平台,公司产品的在市场上的优势十分明显,我想,有这么好的条件,就看自己的努力了。 人生成长发展的的过程,这一生最重要的决定之一便是要加入怎么样的一个集体!很幸运我加入我们公司的销售部,在领导和同事的帮无私帮助和共同努力下,我取得了很大的进步;十分感谢领导和同事给我传授他们的成功的经验,他们的销售经验是使我少走了很多的弯路,通过学习他们的经验和技巧,我在短时间内就取得了不小的成绩;在此感谢公司,感谢同事,今后的自己一定会更多学,更多看,做更多事!

公司管理模式很虽然严格但是不失人性,而能结合自己特点;这一个多月,公司对我提出了很多的要求,但是也留给自己很大的自由发挥空间,让我自己尽可能的展现自己的才能和潜力,公司会根据你的实际能力不断的安排适合我的工作任务。 刚刚进公司的前几周,同事带我一起去拜访新老客户,经常会有意识地将整个销售流程清晰地演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。 几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力: 养成学习的习惯 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须

市场部上半年工作总结及下半年工作计划

市场部上半年工作总结及下半年工作计划 2020年上半年,市场部在局领导的正确领导下,在各中心、支局所的大力支持下,认真贯彻执行省、市邮政工作会议精神,以拓展市场为动力,以效益增长为目标,积极发展各项邮政业务,通过全体员工的共同努力取得了较好的效果。 一、业务收入完成情况 业务总收入累计完成459761.87元,完成年计划的53%,比去年同期增长七个百分点。实现了时间任务双过半。 二、上半年工作情况 1、年初制定了全年工作计划,相继出台了《储蓄业务竞赛办法》、《储蓄业务短程竞赛办法》,下发了《2020年业务收入计划》、制定了《2020年综合管理、通信质量、服务质量考核办法》,5月份根据市局文件精神,出台了我局《七大专业综合营销方案》,大大激发了职工营销的积极性,为时间过半任务过半起到了推波助澜的作用。 2.较好的完成了邮政业务视检、储汇业务稽查工作。按规定的频次对我局的各项业务、监控岗履职进行检查指导,并每月进行通报。为提高服务质量、风险防范起到了一定作用,为业务的发展起到了保驾护航的作用。

3.按时上报了各种报表,职工营销积分统计上报;大客户管理和大客户报表,按月对各项业务的完成情况进行统计公示,为掌握业务发展情况提供了依据。 4.起草了《柳林局投递网优化调整建设方案》,完成了局领导交办的临时性工作。 三.存在问题和不足 1. 办公条件不足,市场部没有电脑,查看、下载文件、通知,上报报表等都必须到办公室。W而且只有上面通知才知道,不能及时了解,再加之办公室电脑满负荷工作,经常电脑不空。在电子化办公的今天,已经影响到市场部的正常工作。 2、代收移动款网点减少,除县城的两个主营业厅外,其它点都取消了代收,仅这一项,一年少收入1.5万元以上。因地方特点,民间借贷风盛行,人们都不愿意存款,致使储蓄业务发展缓慢,这两项业务严重影响了今年的收入。 3、管理经验和工作经验不足,不能很好的当好领导的参谋,创新意识薄弱,仅局限于现有的业务和营销模式。 四、下半年工作计划 1、按照省、市工作会精神,认真分析研究市场,借鉴兄弟局的先进经验,积极组织开展各项营销活动,使我局业务发展能上一个新的台阶。

编辑部年终总结

编辑部年终总结 网络编辑与网络技术的发展密不可分,网络技术的成熟度在一定程度上影响网络编辑的理念和思路,下面是由精心推荐的,快来查阅吧编辑部年终总结1 转眼间来公司2个多月了,我逐渐从原来的在这段时间,我能遵守公司的各项规章制度,在公司对于没有涉及过微量元素的我来说,时光荏苒,转眼又到年终,自己在运营部工作已有一年半时间,回首即将逝去的20__年,发现自己在工作状态以及编辑业务方面取得了很大进步。工作报告总结如下: 一、工作状态积极而稳妥 工作态度更加严谨行业正在飞速的发展,编辑的概念越来越抽象,它不再局限于信息收集与转载,更需要从业人员具备各方面丰富海量的知识,超强的信息资源整合、评论、组织、策划能力,网络编辑必将发展成一种高素质复合型人才。这就给我们编辑人员提出了更高的要求,一年中,我坚持不断学习专业知识,不断充实、武装自己的头脑,工作带来的高要求,激励了我更加积极的进取之心。 二、编辑业务精益求精 一年中,我在编辑日常业务中不断总结经验,使自己的业务水平有了整体提高。 1、保质保量地完成日常稿件发布工作,同时针对IT热点综编和原创部分新闻稿件。

2、维护频道更新;每日更新频道首页各个板块内容,同时更换新闻中心两侧栏目内容。 3、认真完成早班和周末值班。除积累了一些工作经验外,也对生活和汽车行业有了更深入的了解,在其他主管的帮助下,学习到了运营部门其他几个频道的知识。 4、一年来,制作多个行业专题:如《中国正式进入3G时代》、《魔兽归来》、《小灵通退市引争议》、《联通iphone正式发售》、《九部委重拳打击手机网络色情》等。 5、围绕年底热点话题,进行综编及编写盘点类原创稿件,《盘点IT业20__年度关键词:日子在偷菜中溜走》《20__年IT江湖十大人物有人宝刀不老有人剑走偏锋》等综编稿件,获得了网友关注,点击率、转载率较高。 在公司领导的指导和在部门同事的配合方1案8范。文库4欢迎您采,集下,通过大家的不断努力,IT频道整体有了一定的提高。在流量上也有所体现,目前每天的流量都在40万左右。满怀激情展望未来 在新的一年里我将总结过去一年的成功和不足,在做好自己工作的同事,积极参与新闻中心的其他各项工作,把网站的内容建设好,努力为运营部做贡献。 通过一年多的工作,我已经逐渐意识到,作为一个网络编辑,首先应该跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式,应该带着自己的想法来编辑新闻。在新的一年之中,我会在日常工作之外,多做基础性

2020年度市场部工作总结范文

2020年度市场部工作总结范文 20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 一、吸取教训,提高自己 以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点: 对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结

销售部月工作总结范文

范文一时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月 销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。一、月销售工作总结注意事项:1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者 把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有 现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详 的要详,该略的要略。二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单 明了。3、市场情况总结分析,包括:(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;(4)竞争对手评价:主要竞 争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。(6)市 场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。4、下个月工作打算和安排:针对上个 月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。范 文二时光如水、岁月如歌,眨眼的功夫,已经来金店8个月了。在这半年多里,我成长 成为一个专业的首饰顾问,是一次蜕变。有过高兴,也有辛酸,现将金店营业员销售工作总结

市场部的半年工作总结

市场部的半年工作总结 上半年,在事业部领导的正确领导下市场部生产经营指标全面完成,按照公司制定的“立足山东,发展西北,布点全国,走向海外”的市场营销战略,在省内重点发展的潍坊、泰安、临沂区域市场取得了显著成果。 1、市场营销工作。 事业部上半年已签订合同额共7.5亿元。其中市场部签订合同7项,合同额共6.79亿元。陕西分公司签订合同14项,合同额7139万元。胶南凭海临风项目内部招标已经完成,一标段合同额为6234万元。昌乐七彩广场综合楼项目目前已完成合同评审,合同额约4200万元,上半年在手合同额共约8.5亿元。 潍坊地区市场经过几年的开拓,已呈全面开花的态势。目前已签订施工合同6项,合同额近3亿元。安丘青云郡二期项目、峡山中学项目、潍坊世纪泰华15万平方米高层钢结构项目、寿光阳光华沃集团4万平方米钢结构办公楼项目正在进行合同洽谈,预计在谈工程合同额4亿元以上。 泰安区域市场营销呈上升势头,目前除了泰安名嘉项目及泰安电力学校外,正在跟踪市劳动局综合楼、电力学校钢结构会展中心等项目,泰安区域市场正在逐步拓展。 临沂名嘉广场项目的施工,莱钢建设的影响力在临沂地区日益彰显,随着建设公司对临沂房地产市场的关注,临沂地区将成为建设

公司未来房地产开发的又一重要区域市场。临沂区域也正在跟踪几个具有可操作的项目。 陕西分公司立足西安,积极开拓西北市场,今年已签订施工合同14项,合同金额近8000万元,上半年完成产值3400余万元,已超过去年全年施工产值量,西安凤城九路钢结构高层正在洽谈,目前铭远设计院已与业主签订设计合同。 2、各分公司项目备案及营业执照年检工作。 在各项目部的全力协助下,各分公司到期施工备案年检已基本完成。临沂、泰安、滨州分公司营业执照年检已经完成,潍坊分公司资料已经提交,正在办理中。 市场部由于目前人员不足,在此感谢济南凯旋新城、临沂名嘉、泰安名嘉、滨州中海城、胶南凭海临风等项目部以及合同预算部等机关部室对市场部工作的大力支持和协助。 在下半年的工作中,我们将更加努力,全面完成事业部安排的各项任务。 谢谢大家。

编辑部个人的年终工作总结范文2000字

编辑部个人的年终工作总结范文 2000字 编辑工作担负着对文字表达的主旨把握和编排设计,在文字应用中扮演着重要角色.下面,小编在这给大家带来编辑部个人的年终工作总结范文2000字,欢迎大家借鉴参考! 编辑部个人的年终工作总结范文2000字1 一年很快的过去了,就在此时,需要回头总结的时候,从心底里感到日子的匆匆。今年单位的调整,使自己的工作内容有了新的变化,不仅仅自己要做好自己的编辑工作。更多是要去协调,沟通编辑部内部的工作。事情多了许多,自己在其中努力了很多,也学习了不少,学到了很多以前没有的东西,认识到了以前没有理解的东西。我想这不仅是工作,更重要的是自我人生中的提升阶段。 从这一阶段来看,发现自己现有的知识来适应新的工作也远远不够,需要去很快的提升自己。半年以来,感触最深的就是,工作的成功不仅仅是一两人的努力结果,而是大家的共同的努力、提高、进步,这样才是工作的目标,报社的目的。自己在半年的工作中,出现的问题不少。现在总结问题是必不可少的,总结就是对工作进行深入的剖析,总结经验和教训,为下半年工作

打下一个基础,定下一个目标。把明年的工作做到尽善尽美,把工作落到具体实处,真正把自身工作提高到一个新的高度。 一、半年中工作的回顾: 1、完成了低年级20xx年9—36期的版面制作; 2、完成了高年级20xx年9—36期部分版面制作; 3、完成了幼儿版20xx年9—36期部分版面制作; 4、报纸的发片工作和山东的传版工作; 5、报社“百千万”活动证件的打印和制作; 6、与发行部、印刷厂沟通,制订了编辑部的编排计划; 7、制定了编辑部20xx年的出版日期表; 8、下学校调研4次,参加学校的各项活动,同老师和同学进行交流沟通; 9、经营编辑业务博客,编写上传跟工作有关的读后感、优秀版面和设计理论知识等,提高自己的写作能力。 10、完成领导交办的各项事务和日常性事务。 二、在工作中出现的问题:

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