培训机构暑期招生方案详解——工作准备和实施

培训机构暑期招生方案详解——工作准备和实施

暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?

暑假前的招生计划

派发传单

常规传单派发时机：暑假前，6月下旬。

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午和周四下午，具体时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。

具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告衫、广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。(很多公立学校在暑期会涉及到教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，因此要尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周进行有效的宣传)

社区活动

组织形式：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。

人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。

派发时间：周三、周五，下午15：30~18：30最佳。

社区备选：以学校中心向周围的小区辐射。

其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排一次体验课，直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多地使用文明宣传术语。

宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，因此，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁，有针对的区分制作，重点部分一定要醒目。

3、文字方面，要突出材料的权威性和新颖性，比如在暑期前，教育培训机构可以在当地的报纸刊登广告、软文。

4、老师的受教育层次与专业水平很重要。在以往的接待中，小编发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等,所以在暑期招生旺季来临前学校一定要做好充足的师资力量准备。

暑期招生计划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季，此时，教育培训机构招生计划的重中之重就是开展宣传攻势。

正确的做法

1、摸清招生地的各方面的情况。

A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。

B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效的公关，为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。

D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分、竞争学校有哪些、市场的容量如何、目标学员和学生的地理分布、招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便于以后顺利开展工作，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动、及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。

招生人员在招生中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括：幼儿园集体活动、小升初面试时间、中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等，并根据地区情况，可以切合实际的做一些具有自己特色的宣传资料。

5、选择好的招生办事处。

A、首先，要注意招生办事处要设在有知名度的地方，以便学员好找。

B、其次，注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中的地区。

C、最后，要把办公室布置得像一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传。

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。

还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

7、搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：如由办活动中搜集(例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等)；市场街头问卷调查；由学生家长介绍；专业渠道收集、购买等等。

8、梳理流程，确保万一。

所有的工作准备就绪之后，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话