13款奥迪A4屏幕升级导航
13款奥迪A4L原车屏幕升级导航
当今社会，中高端车型加装导航功能到处可见。随着汽车技术的发展，车主的需求多样化，车内显示信息的“屏”得到广泛应用。尤其是20万以上的车型，高配车功能齐全，但是其中的中低配则缺少很多功能，远远不能满足车主需求，原车屏升级概念渐渐被消费者接受。如果原车带屏，那么“原车屏升级”是极佳升级方式。
产品特点：
1. 核心解码部件，特技技师安装施工，无损原车升级；
2.利用原车显示屏，对原车系统加装，实现导航触摸功能；
3.升级加装后，屏幕带触摸手写功能，地图为中文地图；
4.GPS导航，只吃导航地址查询，语音提示，固定测速预警；
5.升级加装后原车系统娱乐功能仍然存在，原车碟盒功能仍然照常使用；
6.升级加装后原车的方向盘键盘控制，行车电脑控制等功能仍然存在；
7.原车屏升级导航地图软件可选凯立德，采用SD卡存储，运行效率高，更新方便；
原车屏幕升级加装导航系统-导航软件特点：
1、全国路网导航图以高速公路、国道、省道和行政划分的全国路网导航图包含了中国全部最新的高速、国道和省道。
2、内容详尽、结构合理的全国路网图为不同省份之间、不同城市之间的跨区导航提供了有力的保障。
3、导航电子地图的基本数据，尤其是导航线数据全部是经过长地友好自行编制并经过实地检测！不仅位置准确，而且信息量极为丰富，种类导航信息齐全。
4、智能路线规划：先进的汽车导航技术，快速按多种路线算法规划出不同路线引导到您需要的目的地；智能的路线纠错能力，就算错过转弯路口也能及时调整新路线；B、全程智能语音随行，语音提示播报路段路名；
5、道路行车智能显示，精确路口距离，每个路口放大提示；
6、用户可以根据自己的选择进行道路的规划，方便用户自主设计路线，最大限度的贴近用户的需求；
7、多种输入法可以查找相关信息，满足不同需求，可以自由添加标注点，丰富地图的信息
量；
8、对于地图上没有的信息点可以通过添加标注点这个有趣的功能来实现，而且这个功能对于用户来说可以共享，方便用户之间的信息交流；
9、目的地履历和历史路线的查找；
10、自动的轨迹记录功能，方便用户对所走路线的记录；
原车屏升级导航实现效果：
1、原车屏幕安装导航，所有插口直接对插，加装完语音导航之后，不影响任何外观，不影响原车任何系统。
2、原车屏幕升级触摸手写导航，在操控性方面，全面实现触摸手写功能。在使用上还是比较方便。
3、原车屏幕影音升级，除了语音GPS功能之外，还可选择倒车影像系统，数字电视系统，DVD娱乐影音系统。原车屏幕加装导航，还具备电子狗功能。固定电子眼，GPS功能会给予提示，而移动电子眼，原车屏幕升级导航当中的，目前无法提示。
13款奥迪A4屏幕升级导航
13款奥迪A4屏幕升级导航
13款奥迪A4屏幕升级导航
Yamaxunwuaini 7-19
奥迪品牌分析
奥迪品牌分析策略 一、品牌含义 奥迪轿车的标志为四个圆环表示兄弟四人手挽手，代表着合并前的四家公司分别是由霍赫、奥迪、dkw和旺德诺4家公司合并而成的。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。 二、品牌定位 品牌定位奥迪的定位广义的来说是属于中高档商务及家庭 用车；如果从单款车型的市场定位来说，奥迪A4属于豪华家轿，A6L等（即现阶段国内所谓的官车），属于中等偏上的商务用车；A8L 属于豪华商务用车。 三、品牌塑造 说到奥迪，在最初的时间中，似乎只是官车的代表。在政府示范作用的带动下，社会地位、低调内敛、事业成就成为了奥迪形象的代表。“大小是个官，都坐四个圈”，成为了奥迪的主流形象，也是社会的深刻刻画。在发展早期，奥迪面临的是有产品而无品牌的尴尬境地，当然这与当时中国没有品牌营销有着直接的关系。但很快，奥迪就奠定了明确的品牌营销思路，让中国消费者先认识到奥迪四环的价值，再感受奥迪四环内在蕴含的精神。 从品牌上说，奥迪的核心理念“突破科技、启迪未来”恰恰体现了永不满足，开拓创新的内在属性。从社会角度，如果说当初奥迪品
牌迎合了中国社会低调沉稳、不事张扬的主流文化心理，那么在当今复杂的社会环境下，进取则无疑是社会精英阶层的成功法则。奥迪的核心价值是尊贵、动感、进取。 四、品牌销售 奥迪车定位于豪华、舒适、稳健。目标消费者为相对内敛的成功人士。品牌营销的成功不在于创造新的“盈利模式”，而关键在于是营造“大众品牌”还是营造“高溢价品牌”这两种战略中选择其中一种战略模式，对战略的选择，正确的选择可以让企业进行相应的资源配置去实行所选择的战略。所以说战略的正确的选择意味着成功一半。中国很多企业品牌的失败或不成大气侯，往往是对所选择的竞争战略没有的顽强坚持，一遇困难就转移，导致半途而废。奥迪汽车选择了“品牌价值炫耀性”战略，通过40—50万的价格销售这么多年，在舆论导向上没少遭媒体骂，在市场份额的竞争中奥迪公司自然承受了巨大的市场压力，因为“高溢价品牌”的奥迪汽车毕竟不如“大众品牌”的普通车的销量大，但奥迪汽车正确的“战略选择”和“顽强坚持”，让奥迪汽车获得了品牌和经济上的巨大胜利。 五、品牌战略 我认为，奥迪主要得益于汽车价格策略的成功定位，使奥迪汽车的“品牌价值炫耀性”得到淋漓尽致的发挥。 1、先入为主的“品牌价值炫耀性”：
一汽奥迪 升级的方法(无需5053线)完整版
AUDI奥迪硬盘版最新地图7620升级教程 请车主完整看完看熟悉后再操作（不要在不熟悉的情况乱操作） 这个版本是 2013年刚刚上市的，导航数据库版本:7620本地图光盘数据基于2012年春季版由高德软件有限公司制作，审图号:GS（2012）3114号为官方最新版本 ①升级地图约一小时15分钟左右，请启动车辆升级以免电瓶不足升级前请详细阅读升级资料，关闭车内所有电器如空调音响收音机灯光等不要外接设备如MP3 手机播放器等切记！！ ②特别说明请在一切操作之前就启动车辆 ③请启动车辆升级以免电瓶不足，请绝不要在驾驶情况下升级地图！（驾驶情况下车辆较为颠簸不利于系统长时间稳定读取存储数据） ④升级前请取出车子卡槽内的其他SD卡和DVD碟仓内的电影光盘和音乐光盘 ⑤请不要再地下室或车库等环境下升级（这类地方环境接受GPS信号较差） ⑥升级时间相对较长，车主可以准备点打发时间的事做做，不建议在升级途中离开车过一两个小时再回来看看的做法（期间有些过程是要操作按键的） 有些个别车在升级途中出错，是单个文件数据量比较大的原因，注意拷贝数据时取卡别急，还有就是如果PCTVGA出错，点重试就可以了，图例 如果是INDEX出现错误，点重试无效的话，就取消退出升级，换到SD2卡槽插入接着再来重新升级
适用车型 A1 A4L、A5、A6L、A8L、Q7. Q5、S5等原厂硬盘版（3GMMI系统）奥迪导航升级系列 3G奥迪车型导航仪外观如下图显示 所售地图卡只能用于3G车型，不能用于3G+车型，如发生混用情况后果自负。
奥迪车型大致有3种中控按键面板，操作方法是完全一样的，车主只要看你自己那一款按键操作就可以了。 一号主机面板和2号主机面板操作完完全全一样 第一步重启主机方法：SETUP+大圆扭+大圆扭右上功能键 3个键子同时按住后松开 MMI系统会从新启动
奥迪A6--STP市场营销战略
奥迪A6 STP营销战略 策划人：叶飞
市场营销1001 学号：201040974 完成时间：2011/12/14 奥迪A6 STP市场营销战略 概要： S：市场细分（Market Segmentation）:将市场细分为同质的不同细分市场 T：目标市场选择（Market Targeting）:在所分出的细分市场中选择一个或几个子市场作为自己的 目标市场 P：市场定位（Market Positioning）:针对目标市场的特征对自己的产品和品牌进行定位 一、奥迪A6（中国）SWOT分析 Strength:奥迪A6在国内公务及商务轿车市场所积蓄的品牌形象已经成为这个领域内的标杆，选择A6很大程度上已经是身份，社会地位的象征。奥迪A6在公务车市场上一直唯我独尊，仅凭这一点就足以吸引不少公务商务人士对其趋之若鹜。其他的竞争对手要在短期内撼动奥迪A6的市场地位具有一定的难度。新款奥迪的最新技术，再次赋予这一品牌引领高档车是的雄厚资本。奥迪A6的高性能发动机动力和舒展灵活的操作快感都是无可挑剔的。另外，奥迪A6 34万起的价格在同级别的豪华车中拥有着不可小觑的竞争优势。 Weakness:奥迪A6的定位一向是公务商务人群。因此在车身设计和内部配置上有很多不符合追逐时尚的年轻人的品味。如此一来就失去了一部分的潜在市场。奥迪A6在国产化进程中还存在着很多的不足。有很多消费者反映国产奥迪A6存在发动机烧机油的问题。国产奥迪的产能与零部件还存在瓶颈，
且相对而言，成本还是高。 Threaten:与奥迪A6竞争的豪华车型，如宝马5系，梅赛德斯奔驰E级，沃尔沃S80现都已经走向国产化。国产后这几款车的售价都有所下降，再加上这几大品牌多年累积下来的影响力，不能不说这是对奥迪A6最大的潜在威胁。最近油价的不断攀升，中国政府增加汽车购置税，北京，上海，广州等地出现汽车限购令，对奥迪A6的销售都产生一定的影响。 Opportunity:2012款奥迪A6推出了混合动力版。拥有与A8，Q5相同的混合动力系统，搭配八档自动变速箱以及输出功率30匹的电动机。合计最高输出功率可达到241匹，百公里加速只需要7.3秒，油耗为6L/km，纯电动模式行驶时，可在60Km/h下持续行驶3公里，最高时速可达100km/h.除此之外，新款奥迪还采用了动感而时尚的外观设计。这款车必定会吸引很多年轻消费者的目光。 二、市场细分(Market Segmentation) 市场描述：中国经济快速发展，人均收入增加，生活水平得到提高，微型车、经济型车、中级车、中高级车和豪华车的需求都有增长，但毫无疑问中国现在最大的市场是家庭用车。 市场细分
奥迪 导航升级教程
奥迪导航升级教程 升级地图可以不需要发动车辆，开车也可以升级，不需要刷隐藏的工程糢式，不用删除地图。 升级过程需要60到70分钟左右，不要长时间离开车，比如一夜或者超过三四个小时，要不然屏幕会耗电，导致电瓶馈电，不能正常着车 固件为0395或者以上的车升级请联系店主，由于固件加密了，需要先破解了在升级导航，固件0395之前可以直接升级导航，购买时咨询过店主的车可直接升级。 有些个别车在升级途中出错，是单个文件数据量比较大的原因，注意拷贝数据时取卡别急，还有就是如果PCTVGA出错，点重试就可以了，如果是INDEX出现错误，点重试无效的话，就取消退出升级，换到SD2卡槽插入接着再来重新升级如果依旧出错就把卡格式化把数据重新复制然后重新升级 适用车型A4L、A5、A6L、A8L、Q5、S5等原厂硬盘版（3GMMI系统）奥迪导航升级系列 3G奥迪车型导航仪外观如下图显示
将更新用的SD卡放入到SD1中 首先按下RADIO按键，调成收音机模式 然后同时按住SETUP+RETURN 两个按键同时按住大概6秒左右（此步骤很重要SETUP+RETURN一定要同时同步安稳，SETUP 按键稍微提前一点点，否则进入的是导航设置） 新款的车按住BACK+CAR 两个按键同时按住大概6秒，CAR按键稍微提前一点点。
进入到奥迪工程模式，选择软件下载
选择SD卡槽 根据提示进行下一步的操作，选择标准 下一步转动大圆扭
因为其他的部件不在这个地图数据中，所以不需要更新，显示都为不适用，有更新的会提示为：是 调到最后一个选项：开始下载 选择：开始
奥迪A6 STP市场营销战略
奥迪A6 STP营销战略 策划人：叶飞 市场营销1001 学号：201040974 完成时间：2011/12/14
奥迪A6 STP市场营销战略 概要： S：市场细分（Market Segmentation）:将市场细分为同质的不同细分市场 T：目标市场选择（Market Targeting）:在所分出的细分市场中选择一个或几个子市场作为自己的 目标市场 P：市场定位（Market Positioning）:针对目标市场的特征对自己的产品和品牌进行定位 一、奥迪A6（中国）SWOT分析 Strength:奥迪A6在国内公务及商务轿车市场所积蓄的品牌形象已经成为这个领域内的标杆，选择A6很大程度上已经是身份，社会地位的象征。奥迪A6在公务车市场上一直唯我独尊，仅凭这一点就足以吸引不少公务商务人士对其趋之若鹜。其他的竞争对手要在短期内撼动奥迪A6的市场地位具有一定的难度。新款奥迪的最新技术，再次赋予这一品牌引领高档车是的雄厚资本。奥迪A6的高性能发动机动力和舒展灵活的操作快感都是无可挑剔的。另外，奥迪A6 34万起的价格在同级别的豪华车中拥有着不可小觑的竞争优势。 Weakness:奥迪A6的定位一向是公务商务人群。因此在车身设计和内部配置上有很多不符合追逐时尚的年轻人的品味。如此一来就失去了一部分的潜在市场。奥迪A6在国产化进程中还存在着很多的不足。有很多消费者反映国产奥迪A6存在发动机烧机油的问题。国产奥迪的产能与零部件还存在瓶颈，且相对而言，成本还是高。 Threaten:与奥迪A6竞争的豪华车型，如宝马5系，梅赛德斯奔驰E级，沃尔沃S80现都已经走向国产化。国产后这几款车的售价都有所下降，再加上这几大品牌多年累积下来的影响力，不能不说这是对奥迪A6最大的潜在威胁。最近油价的不断攀升，中国政府增加汽车购置税，北京，上海，广州等地出现汽车限购令，对奥迪A6的销售都产生一定的影响。 Opportunity:2012款奥迪A6推出了混合动力版。拥有与A8，Q5相同的混合动力系统，搭配八档自动变速箱以及输出功率30匹的电动机。合计最高输出功率可达到241匹，百公里加速只需要7.3秒，油耗为6L/km，纯电动模式行驶时，可在60Km/h下持续行驶3公里，最高时速可达100km/h.除此之外，新款奥迪还采用了动感而时尚的外观设计。这款车必定会吸引很多年轻消费者的目光。 二、市场细分(Market Segmentation) 市场描述：中国经济快速发展，人均收入增加，生活水平得到提高，微型车、经济型车、中级车、中高级车和豪华车的需求都有增长，但毫无疑问中国现在最大的市场是家庭用车。 市场细分
最新奥迪A6L原车屏幕升级加装导航,奥迪A6L安装专用导航和倒车后视功能
奥迪A6L原车屏幕升级加装导航,奥迪A6L 安装专用导航和倒车 后视功能
奥迪A6L升级导航,奥迪A6L原车屏幕加装导航,奥迪A6L安装专用导航倒车后视功能 什么是原车屏幕升级？ 原车屏幕升级是利用原车本身自带的屏幕，通过加装韩国解码器转换，加装专用导航模块和触摸屏实现的一种功能。 原屏升级的好处： 1、原车屏升级就是一种在不破坏原车线路、屏幕及汽车保修的基础上针对原厂开发设计的解码器，利用原车的显示屏，即可实现导航功能； 2、原车系统娱乐功能仍然存在，原车碟盒功能仍然能够照常使用； 3、原车的方向盘键盘控制、行车电脑控制等功能仍然存在； 4、原车屏幕升级为可触摸且具备手写功能； 5、配备遥控器，可以实现遥控操作。 6、改装效果很棒，从外观上看不出改装痕迹 奥迪A6L加装导航系统-产品特点： 1、韩国台湾核心部件；特技技师安装施工。 2、加装专用触摸板，实现屏幕手写的功能。 3、本产品适合原车带显示屏不带导航或带导航不带中国导航地图的不同年的奥迪A6L所有车型。 4、原厂开发设计，为无损升级施工，不破坏原车结构与线路，不影响原车自带所有功能。 5、利用原车的显示屏，对原车屏幕升级加装，实现导航功能。 6、本产品解码器由韩国进口，确保产品品质可靠。 7、专业的技术施工团队，确保安全可靠。 8、加装后原车系统娱乐功能仍然存在，原车碟盒功能仍然照常使用。 9、加装后原车的方向盘键盘控制、行车电脑控制等功能仍然存在。 改装案例： 奥迪A6L原车屏幕升级导航,倒车影像--原车
奥迪A6L原车屏幕升级导航，新款奥迪A6L无损升级手写凯立德导航，奥迪A6L专用倒车影像--原车导航
汽车市场营销作业之奥迪案例分析报告
汽车市场营销作业 作业题目：奥迪汽车营销案例分析 2011年 4月 28日 奥迪汽车案例分析报告 摘要：奥迪汽车作为最早进入中国市场的豪华车,在我国市场乃至世界市场都取得了辉煌的销售成绩和较高评价的公关形象,尤其是中国加入WTO之后的豪华车
市场竞争是日趋激烈,而奥迪还是保住了自己稳定的销售成绩,在中国豪华车市场占据了一席之地,面对宝马、奔驰、VOLVO等豪华车的冲击,同时还有新起之秀的其他豪华车,奥迪还是坚持到了最后,它的A4、A6乃至A8都取得了不错的市场占有率,本篇报告就是重点写的奥迪。 关键词：奥迪中国、消费者行为、SWOT、市场环境、竞争对手； 正文： 一. 奥迪简介 奥迪中国是大众集团奥迪公司在中国的子公司。建立于1988年,负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后服务。自建立以来,奥迪中国成功地在中国销售了10万辆进口奥迪轿车。目前为止,中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。 在国际权威调查机构J.D. Power公布的2006中国汽车销售满意度指数(SSI) 调研报告中,奥迪凭借在交付进程、销售人员、经销商设施、交易过程、交付期以及手续办理等方面的优质服务,连续第三年摘得销售满意度排名桂冠,荣居31家著名汽车品牌之首,充分显示了奥迪在销售网络和服务水平方面强大实力,也使一汽-大众奥迪销售事业部“以用户满意度为中心”的经营理念进一步得以广为传播。 2007年3月,奥迪A4销量突破5万辆,2007年4月,第10万辆奥迪A6L在长春一汽-大众一厂下线,从而再次证明了一汽-大众奥迪品牌在同步引入全球最新产品、并根据中国国情进行国产化方面所取得的卓越成绩。 奥迪品牌所代表的独特生活方式也在一系列活动中得到诠释,另外,奥迪不断建立新的平台,如奥迪驾控之旅、北京奥迪品味车苑和上海奥迪媒体中心等,让消费者充分体验到奥迪品牌所具有的独特魅力。目前奥迪在中国市场的经销商网络已覆盖87个城市,拥有124家经销商,是目前国内规模最大、覆盖面最广、服务水平最高的高档豪华品牌轿车服务网络,在所有国际顶级轿车品牌的服务网络中有着突出的优势。 二.市场环境和竞争对手分析 (一)市场环境分析：随着国民经济的发展和居民收入增加,汽车工业受消费结构升级拉动,2002年起进入快速成长时期,汽车行业景气指数直线攀升。经过
13款奥迪A4L原车屏幕升级导航
13款奥迪A4L原车屏幕升级导航 原车屏升级有哪些优势？ 首先在安全上有所保证，如果把原车屏直接换成带屏的专车专用主机，之前的屏就浪费了，而且换上去的主机，是经过了CAN协议解码的，这个解码又不能保证100%完美解码，所以可能会出现较多问题，如黑屏、花屏，或者影响车内其他电子产品的稳定性。而原车屏升级就不涉及CAN协议这方面，安全性和原车匹配性相对较高。 1、不涉及CAN协议，安全性和原车匹配性相对较高； 2、自助式安装，在功能上可以实现多样化选择，灵活度相当高； 3、不用换掉原车屏，不浪费； 4、保留原车功能，不破坏原车风格； 产品名称：13款奥迪A4L原车屏幕升级导航 产品品牌：原厂型升级导航 适合车型：13款奥迪A4L(本产品适合原车带显示屏不带导航或带导航不带中国导航地图不同年份的奥迪所有车型) 产品组成：韩国/台湾进口解码器、导航模块，触摸板（原车如不带加装）、遥控器、调频，专用线材；选配：DVD、数字电视、倒车后视、倒车雷达/倒车可视、头枕显示屏、蓝牙功能、扶手屏 原车屏幕升级加装导航系统-导航软件特点： 1、全国路网导航图以高速公路、国道、省道和行政划分的全国路网导航图包含了中国全部最新的高速、国道和省道。 2、内容详尽、结构合理的全国路网图为不同省份之间、不同城市之间的跨区导航提供了有力的保障。 3、导航电子地图的基本数据，尤其是导航线数据全部是经过长地友好自行编制并经过实地检测！不仅位置准确，而且信息量极为丰富，种类导航信息齐全。 4、智能路线规划：先进的汽车导航技术，快速按多种路线算法规划出不同路线引导到您需要的目的地；智能的路线纠错能力，就算错过转弯路口也能及时调整新路线；B、全程智能语音随行，语音提示播报路段路名；
奥迪A6L原车屏幕升级加装导航,奥迪A6L安装专用导航和倒车后视功能
奥迪A6L升级导航,奥迪A6L原车屏幕加装导航,奥迪A6L安装专用导航倒车后视功能 什么是原车屏幕升级？ 原车屏幕升级是利用原车本身自带的屏幕，通过加装韩国解码器转换，加装专用导航模块和触摸屏实现的一种功能。 原屏升级的好处： 1、原车屏升级就是一种在不破坏原车线路、屏幕及汽车保修的基础上针对原厂开发设计的解码器，利用原车的显示屏，即可实现导航功能； 2、原车系统娱乐功能仍然存在，原车碟盒功能仍然能够照常使用； 3、原车的方向盘键盘控制、行车电脑控制等功能仍然存在； 4、原车屏幕升级为可触摸且具备手写功能； 5、配备遥控器，可以实现遥控操作。 6、改装效果很棒，从外观上看不出改装痕迹 奥迪A6L加装导航系统-产品特点： 1、韩国台湾核心部件；特技技师安装施工。 2、加装专用触摸板，实现屏幕手写的功能。 3、本产品适合原车带显示屏不带导航或带导航不带中国导航地图的不同年的奥迪A6L所有车型。 4、原厂开发设计，为无损升级施工，不破坏原车结构与线路，不影响原车自带所有功能。 5、利用原车的显示屏，对原车屏幕升级加装，实现导航功能。 6、本产品解码器由韩国进口，确保产品品质可靠。 7、专业的技术施工团队，确保安全可靠。 8、加装后原车系统娱乐功能仍然存在，原车碟盒功能仍然照常使用。 9、加装后原车的方向盘键盘控制、行车电脑控制等功能仍然存在。 改装案例： 奥迪A6L原车屏幕升级导航,倒车影像--原车
奥迪A6L原车屏幕升级导航，新款奥迪A6L无损升级手写凯立德导航，奥迪A6L专用倒车影像--原车导航
立德导航 奥迪A6L原车屏幕升级导航，新款奥迪A6L无损升级手写凯立德导航，奥迪A6L专用倒车影像--导航界面
目标市场定位分析1
关于金融租赁公司目标市场定位分析 我国加入WTO已成定局，必然将带来经济的世界一体化，金融租赁公司也将面临来自国外同行的竞争。如何在市场上生存、乃至于发展，一个很重要的问题就是目标市场的定位是否准确、合理。本文结合国内金融租赁公司这几年的发展轨迹，对这一问题进行讨论。 一、金融租赁业务市场细分 从市场营销学的角度来说，一个企业必须找准目标市场。而在进行目标市场定位时，必须进行市场细分。这样才能够分析判断行业中所面临的现状，从而进行准确的目标市场的业务定位。金融租赁业务的目标市场，从国外发展状况来说，其渗透率较高，如美国已超过30%。已涉及到的目标市场，应该说：大到上千亿资产的大型企业，小到只有几十万元的个私企业，其租赁产品的门类应当说五花八门，无奇不有。我们现在按照ABC分类法进行逐一分析。 A类产品。即为大型的设备，如飞机、卫星等。这类产品价值较大，涉及的标的物金额巨大，远非一般的金融机构所能承受，但这一类产品的数量有限，亦即潜在的客户较少。 C类产品。即为小型的设备，标的物较小，暂且定为1000万元（或者500万元）以下的租赁标的，设备台数较多，单价较低，但是潜在客户源广大，需求较大。 B类产品。介于A类于C类之间。承租企业具备一定的实力，其租赁的目的不是一般性的融资的概念，主要是利用金融租赁这个工具，调整其现金流量与资产负债。在我国向现代化社会主义市场经济的迈进中，尤其是加入WTO后，是我国经济发展的中坚企业。 二、金融租赁业务定位分析 从风险的角度来分析，C类产品的企业风险较大，市场竞争能力不强，且多为融资所需；A类产品的企业，一般均为超大型企业，其抗风险能力较强；B类产品的企业，其风险与收益介于二者之间。 从国内金融租赁公司十多年的业务对象来分析，基本上都是以C类产品的企业作为主要的承租人。其发展的过程也充分说明了，在经济需求过热、通货膨胀时，以融资为目的的租赁业务确也辉煌过，但由于承租人实力不强，产品及综合市场竞争能力差等因素而退出市场，给金融租赁公司造成了巨大的不良资产。教训是惨痛的！ 三、租赁业务定位 随着《金融租赁公司管理办法》的实施，国内的金融租赁公司将跨入大型租赁公
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略 一、概述 四年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出2010新款，新车将配备新的LED 照明灯和人机界面的设计。 奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。 由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。 30余项外观内饰改进 新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众
的手感且便于操作。 第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。 TDI 发动机首次登场 新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0L TDI 发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。 二、市场现状分析（SWOT分析） 奥迪Q7，2006年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在2006年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。 奥迪Q7，2006年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在2006年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向
宝马品牌定位分析
宝马品牌定位分析 “开好车的就是好人吗?”——电影《天下无贼》中，刘德华扮演的贼王开着宝马，对毕恭毕敬的保安这样说。 不知从什么时间开始，身为全球顶级名车的宝马，在中国成为暴发户的标志，宝马撞人的消息也接连不断出现在媒体报道上。 喜欢享受驾驶乐趣的专业人士的市场定位，“尊贵、年轻、活力、典雅”的品牌形象，为什么在中国市场走形了呢？ 通过2005年中国汽车市场有史以来的最大降价案，同时也是宝马历史上罕见的大幅度突发性降价，宝马提升了在中国的销量。2006年在中国内地的销量达36357辆，虽仍无法与奥迪80800辆相比，但差距毕竟在缩小。更为重要的是，宝马中国品牌战略的调整也在一定程度上消解了先前品牌战略偏失的困局。 然而，一场特大暴雪、一个惊天大案又为宝马的品牌做了减法。 “有容乃悦”为何会被误读成了“有容乃困；有容乃贪” 不久前，宝马依照惯例在中国某家颇具知名度与影响力的报纸上又投放了平面广告：
通栏跨版异形广告，镶嵌在两篇整版文章中，气势恢弘，很能抓住读者的眼球；广告表现也是宝马近来力推的“有容，闹市亦静室；有容，乃悦”，意境深远。 可见宝马中国无论在创意表现还是广告版面上都进行了精心安排。 然而很不幸，也很搞笑。两篇环绕宝马广告的文章，仿佛在立意都要与宝马扯上千丝万缕的瓜葛： 左手版“有容，闹市亦静室”上面的标题为黑体大标宋——“沈阳：一座特大城市与暴风雪的战争”； 右手版“有容，乃悦”上面的标题同样也是黑体大标宋——“中、加司法合作：高山落网记”。 这一排版也真够绝的，上下对仗、左右兼顾，反讽得过头。 已被恶搞风尚浸淫到骨髓，脑袋转速7200转的读者肯定脱口而出为“有容，闹市亦静室；有容，乃悦”对出下联“有容，闹市亦困局；有容，乃贪”；更多的人也许会一笑置之，最怕的就是人们又会想起刘德华那句经典设问“开好车的一定就是好人吗？”，然而不幸的是，人们肯定会回想起这句话，因为墨菲定律早已告诉我们“如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。”
大众汽车公司在中国市场的营销策略分析
本科毕业论文 题目大众汽车公司在中国市场的营销策略浅 析 V olkswagen ag marketing strategy in the Chinese market analysis 姓名学号112202045专业市场营销 指导老师职称讲师 中国·武汉 二零一六年月
分类号密级华中农业大学楚天学院本科毕业论文 大众汽车公司在中国市场的营销策略浅析 Volkswagen ag marketing strategy in the Chinese market analysis 学生姓名： 学生学号： 学生专业： 指导老师： 华中农业大学楚天学院商学院 二○一六年五月
目录 摘要 关键词 Abstract Key words 一、绪论 （一）研究背景 （二）选题目的及意义 (三）国内外研究概述 （四）研究的内容及方法 二、相关理论分析 (一)STP理论 （二）4P理论 三、大众汽车在中国市场的现状分析 （一）中国汽车消费情况分析 （二）大众竞争对手分析 （三）大众中国市场发展分析 四、大众汽车的中国营销策略分析 （一）大众汽车的中国营销战略分析 1、大众的目标市场 2、大众的市场定位分析 （1）、产品定位 （2）、价格定位 （3）、消费群体定位 （二）大众汽车的中国营销策略分析 1、产品策略分析 （1）、狠抓产品质量 （2）、注重产品组合 （3）、产品品牌策略 2、价格策略分析 （1）、价值定价法 （2）、低成本策略 （3）、良好的应对价格竞争 3、分销策略分析 （1）、建立扁平化的分销渠道 （2）、注重经销商的选择 4、促销策略分析 （1）、广告促销策略 （2）、采用新型体验营销
奥迪A4的市场定位分析
奥迪A4的市场定位分析 【摘要】随着我国高档轿车市场的稳步增长,吸引了全球所有的高档轿车品牌进入中国。近年来随着外来高档轿车投资者的投入，以及中国自身的经济发展，国民对汽车需求的不断提高，中国已成为奥迪公司全球第二大市场。自1988年奥迪品牌进军中国，至今，奥迪在国内已成为高档轿车第一品牌，销量不断攀升。然而,在激烈的市场竞争中，奥迪A4的成功不可复制。本文对奥迪A4在市场上的定位，从奥迪A4自身优势，到市场需求，对奥迪A4的市场成功营销进行分析。 【关键词】高档轿车品牌奥迪A4 市场竞争市场需求
引言 随着中国的发展，国内市场对汽车的需求不断的提升。国外很多高端汽车品牌将目光移入国内市场，同时，国外高端汽车品牌的进入更加刺激了国内市场。根据盖世汽车网整理的数据，2014年，国内销量前十高档轿车品牌依次是奥迪、宝马（含MINI）、奔驰、捷豹路虎、雷克萨斯、沃尔沃、凯迪拉克、保时捷、英菲尼迪和DS。 自上世纪90年代以来，我国的汽车工业一直是稳中发展，至2002年，中国入世，我国汽车工业可谓开启了崭新的篇章。伴随着我国经济体制改革的不断深入，越来越多的国际知名汽车厂商纷纷瞄准中国市场。在繁荣的汽车市场中，厂商间除了硬件实力的较量以外，包括汽车销售顾客满意度在内的汽车销售过程中的软实力也逐渐被厂商所重视。厂商们纷纷期望通过对汽车销售顾客满意度的改善逐渐在我国汽车销售市场中占有领先地位。 2015年1月27日，一汽大众奥迪2014年业绩沟通会在北京举行。在会上，一汽大众奥迪销售事业部与媒体分享了奥迪品牌2014年在华业绩。据一汽大众汽车有限公司总经理张丕杰宣布2014年一汽大众奥迪在华仍保持绝对领先优势，总计销售57.5万辆，在中国高档车市场第一阵营中，无论是增长量还是增长率，奥迪品牌均排名第一，并将领先第二名的优势扩大到15万辆。 奥迪品牌的成功销售，作为成功营销案例，不断被搬上课堂。奥迪品牌进入中国市场时间早，伴随着市场的跌落，成长。作为进口汽车品牌，取得现今成就，实至名归。
奥迪A4L原车屏升级导航
一、上海科技亚马逊汽车服务连锁： 上海科技亚马逊提供加装GPS导航、DVD播放、数字移动电视、倒车影像系统，全国300多家4S店，1000个优秀改装店。 原车屏升级导航：在不影响奥迪A4L车型原车功能，在不破坏奥迪A4L车型原车线路的基础上，利用原车屏幕实现导航功能，升级触摸手写导航。让奥迪A4L 实现真正意义上的升级！ 二、选择的理由： 选择原车屏幕升级导航的理由： 1、原车原车屏升级是在不损坏原车线路，原车屏幕及汽车保修的基础上针对原厂开发设计的解码器，利用原车的显示原车屏，即可实现导航功能。 2、原车系统娱乐功能仍然存在，原车碟盒功能仍然能够照常使用。 3、原车的方向盘键盘控制、行车电脑控制等功能仍然存在。 4、原车原车屏幕升级为可触摸且具备手写功能。 5、改装效果很棒，从外观上看不出改装痕迹。 选择在上海科技亚马逊的理由：五年国际合作资源，数十位专业技师全国技术支持，专业的升级方案顾问咨询，成熟的产品方案组合，全国的售后服务网络保障，诚信－－－以诚信为根本；质量－－－以质量为中心；便捷－－－以用户最大便捷为原则；沟通－－－通过沟通发现客户需求为导向；舒心－－－以用户舒心满意为宗旨； 二、上海/北京原车屏升级导航奥迪A5原车屏升级特点： 1、韩国台湾核心部件；特技技师安装施工。 2、加装专用触摸板，实现触摸手写的功能。 3、本产品适合原车带显示屏不带导航或带导航不带中国导航地图的不同年份 A4L所有车型。 4、原厂开发设计，为无损升级施工，不破坏原车结构与线路，不影响原车自带所有功能。 5、利用原车的显示屏，对原车屏幕升级加装，实现导航功能。 6、本产品解码器由韩国进口，确保产品品质可靠。 7、专业的技术施工团队，确保安全可靠。 8、加装后原车系统娱乐功能仍然存在，原车碟盒功能仍然照常使用。 9、加装后原车的方向盘键盘控制、行车电脑控制等功能仍然存在。 三、上海/北京原车屏升级导航奥迪A4L原车屏升级实拍效果图： 奥迪A4L加装导航系统原车屏幕图
奥迪A7市场分析
奥迪A7市场分析 在2011上海车展上，奥迪将亚洲首发全新A7 Sportback车型，这也是继A5 Sportback 后，奥迪第2款进入到国内的四门轿跑车(奥迪A3Sportback不属于轿跑范畴)。 处于在A8L和A6L之间的奥迪A7采用了奥迪C7的平台，属于新一代奥迪A6轿跑车型，有点类似于奥迪A4和奥迪A5的关系。从高端到豪华端，奥迪采用两款车型来布局运动型轿跑市场，也是深入的了解到用户的实际需求——毕竟双门轿跑车在实用性上难以和四门车型相比，特别是“少壮派”的成功人士也不甘于用“老气横秋”的豪华四门房车作为日常的代步工具，而豪华四门轿跑车无疑在这期间找到了平衡。 国内大城市的街头已经不难在A4L和A6L的车流中偶见“惊艳”的A5 Sportback车型，对比双门轿跑，四门轿跑车的市场表现已经远远超过了多数奥迪经销商的预期，我们也比较欣慰的看到消费者的购买习惯趋于成熟和理性。 在A8L庄重大气和A6L已经先入为主的“政商”气质之间，A7的出现确实让人眼前一亮，这款定位入门级豪华车的四门轿跑在设计之初已经把竞争对手锁定为奔驰全新一代CLS，也会影响到宝马5系GT、雷克萨斯GS的受众。 奔驰尽管给人的感觉就是“高档次”，但三叉星的标志就意味着用户需要承受更大的“精神压力”，但这个级别的轿跑车消费者应该不想“被束缚”；相比之下，奥迪品牌的年轻、科技化更容易被消费者所接受，除了在中国的官车形象之外，海外消费者提及奥迪品牌，最先想到的也是“突破科技”。 我们可能无从去比较到底奥迪A7和奔驰全新CLS的外形哪个更加符合国人的审美，但这种定位精准的“细分车型”在消费者心目中已经有了“第一眼情人”的概念，但可以肯定的是，两款外形偏犀利的车型给人的最大的区别仅仅在于奥迪和奔驰的品牌。 从配置上看，全新A7将基本传承全新一代A8的风格和水准，我们熟悉的新一代MMI 多媒体系统和“手写输入”的区域俨然已经成为奥迪新车的“标准配置”，不过既然是轿跑车，内饰的设计也会偏向年轻，但大面积的实木装饰还是不能掩盖A7豪华车的本质。 先期引入到国内的A7 Sportback将会使用2.8FSI和3.0TFSI两款发动机，搭配S-tronic 双离合变速箱的车型都会配备quattro四驱系统；但为了降低A7的起售价，在海外的A7也会有采用Multitronic无级变速箱的前驱车型，不过尚无法证实国内销售的A7是否也会有前驱的车型。 如果奥迪引进2.8FSI的两驱A7车型，那么结合奥迪A6L和上一代A8L的售价，我们推测其售价可能会下探到70万元区间，尽管购买豪华轿跑车的用户对价格不会非常的敏感，但对于新一代奔驰CLS起步排量就达到了3.5L，加上奔驰一贯的定价策略，CLS350 CGI 的国内售价应该不会低于110万元，这会在很大程度上影响到购买者的选择，因为这个差价足够大。 70万元这个售价区间，奥迪A7应该找不到太多对手，如果不去纠结后排空间的尺寸，国产丰田皇冠、宝马新5系、凯迪拉克SLS赛威的目标客户应该都影响不到A7。不过2.8L 前驱的A7的用户似乎得不到什么真正的“奥迪精髓”，除了比国产A6L更好更精致的内饰做工外，这个配置的A7开起来的感觉和国产的新一代A6L 2.8FSI前驱车型应该不会很大。如果奥迪打算在国内营造一个A7很高的定位的话，应该和全新一代A8L那样只采用3.0L 机械增压发动机+四轮驱动的配置，这样既不会让消费者觉得A7不如奔驰CLS，也会让每一位A7的用户体会到进口奥迪的品质、强大的动力和优异的四驱抓地力。 不过如果这样的话，A7的售价应该很难低于80万元，多10万元左右就可以获得更高级别的D级豪华车A8L，尽管定位不同，但国内的消费者应该还是会注意到这一点，是选
奥迪汽车市场调研报告
奥迪汽车市场调研报告 这是一篇由网络搜集整理的关于奥迪汽车市场调研报告范文的文档，希望对你能有帮助。 我在某汽车网站搜集到某奥迪4S店的当下销售数据显示，奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4，再有就是奥迪TT。目标顾客年轻化，加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度，同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。依我对奥迪的关注，未来90%的奥迪用户都将是私人用户，“会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。奥迪的战略转变缘于中国消费市场的年轻化趋势。调查机构新华信去年选取全国24个不同级别城市，进行中国汽车用户消费形态研究，公布的结果显示，18岁到25岁的消费比例开始快速上升，从2004年至2006年的3年间，这部分群体所占的比例从5.6%上升到10.6%，增长近一倍。 2.市场定位 在德国本土市场，豪华车市场的排名是BBA，即：BMW(宝马)、Benz(奔驰)和Audi(奥迪)，在国际豪华车市场的排名也是大致如此。但是在中国，排名的顺序掉了个，成了ABB，奥迪把宝马、奔驰打得遍地找牙。奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。 3.产品质量
为了保证产品质量完全符合严格的高标准要求，一汽—大众奥迪品牌对零部件厂商进行了时间长、标准高、负责任的支持和培训，并投入巨大人力、财力，为国内零部件产业的发展做出了巨大贡献。 通过多年磨合，一汽—大众与这些零部件供应商已经形成了一种成熟稳定、互相信任的伙伴关系，最大限度地保证了奥迪品牌无论在产品质量、可靠性还是在成熟度方面都已经处于遥遥领先的地位，同时也使这些零部件供应商的技术、生产水平在同行中出类拔萃。一汽—大众的车间里，中德双方员工经过多年磨合，对于质量的理解已经形成了一种默契。他们在一起和谐地共同劳作，建厂初期的争执和分歧已经被彼此之间的互相支持和信任所代替。如果说严谨认真是德国人的特点，聪明才智是中国人的专长，那所有人的思想汇聚在一起，就形成了“创新”的河流，这个创新就是质量的不断提升。 从历经10年奥迪品牌轿车的国产化，到高难度的全新奥迪A6L二次开发，从激光焊接到“标准狂人”，从一片空白到培养了100多家国际高水准的零部件配套商……10年间，本着对高质量的不懈追求，一汽—大众以一种励精图治、精益求精、脚踏实地的敬业精神，再现了德国工艺的精髓。就在对手们姗姗起步的时候，一汽—大众奥迪品牌已经迈着稳健的步伐跨入成熟阶段。 “同一星球、同一奥迪、同一品质”的理念，种种国内独家、国际领先的生产工艺和质量保证标准，双方股东的真诚合作，中德员工的文化融合，确保了奥迪四环标志在远离德国万里的长春同样熠熠生辉。而这一切都表明了一个不容置疑的事实：一汽—大众无愧于中国唯一成熟高档车生产基地的称号。 4.广告 广告是品牌竞争力传播最直接、最有效也是最常用的传播方式。为重新确
奥迪汽车市场调研报告
奥迪汽车市场调研报告 奥迪汽车市场调研报告 1.目标顾客 我在某汽车站搜集到某奥迪4S店的当下销售数据显示，奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4，再有就是奥迪TT。目标顾客年轻化，加快了奥迪向市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度，同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。依我对奥迪的关注，未来90%的奥迪用户都将是私人用户，“会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。奥迪的战略转变缘于消费市场的年轻化趋势。调查机构新华信去年选取全国24个不同级别城市，进行汽车用户消费形态研究，公布的结果显示，18岁到25岁的消费比例开始快速上升，从XX年至XX年的3年间，这部分群体所占的比例从%上升到%，增长近一倍。 2.市场定位 在德国本土市场，豪华车市场的排名是BBA，即：BMW(宝马)、Benz(奔驰)和Audi(奥迪)，在国际豪华车市场的排名也是大致如此。但是在，排名的顺序掉了个，成了ABB，奥迪把宝马、奔驰打得遍地找牙。奥迪在的成功是如此的令人艳羡，XX年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，已经
成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。 3.产品质量 为了保证产品质量完全符合严格的高标准要求，一汽—大众奥迪品牌对零部件厂商进行了时间长、标准高、负责任的支持和培训，并投入巨大人力、财力，为国内零部件产业的发展做出了巨大贡献。 通过多年磨合，一汽—大众与这些零部件供应商已经形成了一种成熟稳定、互相信任的伙伴关系，最大限度地保证了奥迪品牌无论在产品质量、可靠性还是在成熟度方面都已经处于遥遥领先的地位，同时也使这些零部件供应商的技术、生产水平在同行中出类拔萃。一汽—大众的车间里，中德双方员工经过多年磨合，对于质量的理解已经形成了一种默契。他们在一起和谐地共同劳作，建厂初期的争执和分歧已经被彼此之间的互相支持和信任所代替。如果说严谨认真是德国人的特点，聪明才智是人的专长，那所有人的思想汇聚在一起，就形成了“创新”的河流，这个创新就是质量的不断提升。 从历经10年奥迪品牌轿车的国产化，到高难度的全新奥迪A6L二次开发，从激光焊接到“标准狂人”，从一片空白到培养了100多家国际高水准的零部件配套商……10年间，本着对高质量的不懈追求，一汽—大众以一种励精图治、精益求精、脚踏实地的敬业精神，再现了德国工艺的精髓。就
国际营销STP战略及4P策略分析――以德国大众汽车集团为例-.
========================================第1页 ======================================== 国际营销 STP 战略及 4P 策略分析——以德国大众汽车集团为例丁鹏辉（中国地质大学，湖北武汉 430074 ）[ 摘要 ] 目标市场营销又称 STP 营销或 STP 三步曲，即市场细分、选择目标市场和市场定位。营销大师菲利普 ·科特勒认为当代战略营销的核心，可被定义为STP 。在市场营销组合观念中， 4P 分别是产品 (product ，价格 (price ，渠道(place ，促销 (promotion 。德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的 STP 战略和 4p 策略密不可分。 [ 关键词 ] 国际营销战略 ; 策略分析；德国大众汽车集团 [ 中图分类号 ] F713.54 [ 文献标识码 ] A STP and 4P Strategies of International Marketing Based on Volkswagen Group DING Penghui Abstract: Target marketing is also called STP marketing or STP trilogy, viz. market segmentation, choosing target market, and market positioning. The sales master, Philip Kotler, believes that the core of contemporary strategic marketing is defined as STP. In the integrated concept of marketing, 4P refers to product, price, place, and promotion. The success of Volkswagen Group in China is due to its related STP strategy and 4P strategy combined with Chinese market. Key words: international marketing strategy, strategy analysis, Volkswagen Group 一、德国大众汽车 STP 战略现代市场营销十分重视 STP 营销。当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位。 ( 一市场细分战略 1. 按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下 4 个区域的控制结构：欧洲 / 其余市场、北美市场、南美 / 南非市场和亚太市场。目前它在欧洲的 11 个国家和美洲、亚洲及非洲的 7 个国家共经营着 45 家间制造工厂。 2. 从经济状况细分消费者市场 ========================================第2页