竞价排名优化篇

百度竞价如何优化创意？

优质创意能使推广信息在搜索结果中脱颖而出，带来更多潜在客户的关注，同时创意质量的好坏将在很大程度上影响关键词的点击率，并通过质量度进一步影响推广效果。下面从内容和形式两方面，介绍百度竞价如何优化创意。

一、从内容来看：

1、必须针对关键词撰写，这样创意更能符合网民的搜索需求，更能激发网民的关注和兴趣；

2、多包含具体信息，避免无实质意义的形容词，网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。特别是对于个人消费者来说，价格和促销信息很容易吸引他们的关注；

3、使用富有号召性的词汇，这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：

?带有行动色彩的动词：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等

?营造紧迫感的时间副词：“立即”、“马上”、“现在”等

?感染力的形容词：“自由”、“快乐”、“成就您的梦想”等宣传口号

4、使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、符合规范的标点符号等；

二、从形式上看

1、多次飘红，当网民的搜索词触发推广结果时，标题、描述中与搜索词一致的部分将以红色显示，称之为“飘红”。我们建议在标题和描述中有效插入通配符1-3次以获得更多飘红。

2、尝试不同的句式，例如，疑问句更能引起好奇，感叹句的语气更加激烈，一般来说，比陈述句更能吸引关注。

3、显示URL设置，显示URL是网民在推广结果中看到的最后一行网址，可以如下设置：

?直接采用网站完整域名作为显示URL（如：https://www.360docs.net/doc/dd2272488.html,），在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。

?适当地使用大写字母特别是首字母大写（如：https://www.360docs.net/doc/dd2272488.html,），可以帮助网民更快地识别和区分域名含义，帮助提升关键词的点击率。

4、访问URL设置

网民是否会在网站上停留，浏览网页，进而产生转化，很大程度上取决于访问URL所指向的页面。为保证推广效果，我们建议将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页，特别是，如果在创意中提到了促销内容和特定产品，请务必确保访问URL所指向的网页上直接包含这些信息。

搜索推广账户优化

搜索推广账户优化，可以从下面7个方面进行：

1、优化账户结构

建议从推广目的出发，根据不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。

2、优化创意标题、描述

创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、语义完整。优秀创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。创意撰写时在创意中有效插入通配符来获得更多的飘红，并合理运用断句符，确保右侧展现时的完整性。

3、优化创意URL

访问URL也就是对应的着陆页面需要细分，建议将客户直接带至与关键词、创意匹配的页面。对于显示URL，建议您直接使用完整的域名，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆。另外也可以尝试调整显示URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。

4、挖掘长尾关键词

网民在使用搜索词时，搜索需求可能是多种多样的，一般长尾关键词表达着更精准的需求，大量挖掘更具体、商业意图更明显的长尾关键词，往往能够帮忙企业带来更多的优质潜在客户。

5、优化匹配方式

我们建议更多的使用精确匹配，尤其是价格高的词一定是采用精确匹配；另外不论出价高低，请慎用广泛匹配。百度倡导的黄金组合只有在持续优化较长时间后才能发挥其效果，前期的测试成本并不一定是每个企业都能够或愿意承受。所以我们更多的是提倡“由窄到宽”的思路，当账户优化到一定阶段时，需要继续拓展关键词时，我们可以选取部分关键词采用广泛匹配，挖掘出有价值的长尾关键词。

6、调整出价

根据关键词的投放效果和预算情况，对推广单元或关键词的出价进行调整。

7、优化推广设置

根据后台数据报告和其他统计报告，对现行推广方案进行分析，建议在评估效果、衡量投入产出比的基础上，结合推广下线时间，定期对每日预算、投放地域等进行调整。

账户优化是一个持续过程，我们提倡“试错式营销”，只有不断去尝试，才能使推广趋向最佳效果。

百度竞价最低CPC出价策略

衡量搜索营销的核心是ROI，CPC作为投入端的关键因素，对ROI影响很大,百度竞价最低CPC 出价策略就是在搜索营销中使用最低展现价格参与竞价。

最低CPC出价策略不是适合每一个账户，即使适合账户也不一定适合每一个推广计划或推广单元，具体以下几种条件的账户适合使用最低CPC出价：

1、广告预算有限;

2、长尾关键词数量大，可以通过做大量长尾关键词避免热门关键词竞争。

对大多数推广账户的大多数推广计划和单元而言，都可以使用最低CPC出价策略，但有两类关键词除外：

1、自有品牌关键词

通常搜索我们品牌相关关键词的客户目标性强，对品牌认可度高，这类用户的转化率非常高，是我们的准客户甚至可能成为忠诚客户。很显然最低CPC不能实现较好的排名，不适合这类关键词；

2、竞争对手品牌词即竞品词

这类词的搜索属性和自有品牌词类似，只是所处位置不同。如果能将竞争对手的品牌词拿到手，对竞争对手而言不仅是品牌打击，更重要的是抢夺用户和蚕食市场，因此这类词我们也希望尽量拿下，最低CPC显然也不适用。

如何为关键词设定最低出价？

1、建立推广单元时，先设定一个非常低的价格，通常可以给百度推广单元设定0.1元。提交关键词时，使用推广单元出价。

2、此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”，并且会有类似提示“要使其有效，您可优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格0.39元”，这里面包含了最低CPC出价信息。

3、先不着急使用提示的“最低展现价格”，因为刚上线的关键词质量度不够稳定，此时还不是真正的最低展现价格，等过几天账户状态比较稳定时再使用提示的最低出价。

百度搜索推广出价策略

搜索推广出价策略可以从以下4个方面考虑：

1、出价策略建立在良好的账户结构基础上，根据账户结构，分计划、分单元进行出价设置，我

们一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类，那么出价策略上初步可以如下设置：

品牌词目标位置左1，产品词左1-左3，通用词左3或右1，人群词右1-右3，竞品词左1-左3；当关键词数量庞大时可以考虑使用调价软件辅助进行管理。

2、预算分配

一个优质的账户，肯定是可控的，例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等，这些不仅与账户结构及出价策略有关，同时与账户的预算分配也有很大联系，通过给每个计划分配预算，可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。

3、数据统计

可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面，详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据；

4、根据数据分析，优化出价策略

通过对各类关键词进行数据分析，调整关键词出价，不断优化出价策略。

百度竞价排名如何减少恶意点击？

其实百度并不提倡恶意点击这个说法，百度通常把恶意点击定义成无效点击，下面具体从8个方面介绍百度竞价排名如何减少恶意点击：

1、设置IP排除

阻止特定IP地址查看您的推广展示结果，通过在网站上加入GA、cnzz、百度统计等流量统计软件通过查看分析IP，如果发现某IP有恶意点击嫌疑，就可以通过百度推广的IP排除屏蔽该IP，IP排除分为精确IP排除和IP段排除，IP段排除需要慎用，因为一个IP段有256个IP，以免失去展现机会，错失潜在客户。

2、设置否定关键词

通过查看搜索词报告或第三方统计报告，人工的筛选出那些转化率低或非潜在客户的关键词，并通过百度后台，将这些无效词添加成否定关键词，减少无效点击。

3、选取更精准的关键词

推广关键词大概可以分为流量词和效果词两大类，在考虑到推广成本的前提下，建议企业选取精准的关键词，首先把我自身品牌词，然后是产品词、最后才是考虑通用词、人群词、竞品词等。

4、限制推广地域并分时段推广

根据市场客户群体特征定位推广地域，比如你的客户群体主要集中在珠三角地区，你设置个全国推广，那你认为从辽宁或新疆那些地区产生点击的即使有需求客户能有多少能真正转化成你的客户呢?分时间段推广比如晚上11点后可以暂停推广，因为即使有业务电话进来也没工作人员上班。

5、调整关键词匹配方式

百度推广匹配方式分为四种：广泛匹配，短语匹配，精确匹配，否定匹配，不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助商户吸引精确的潜在受众。展现概率：广泛>广泛+否定>短语>短语+否定>精确。

6、设置账户预算和计划预算

百度推广后台可以设置账户每日最高消费和计划每日最高消费，建议大家都设置，以减少恶意点击造成重大损失的风险，比如某个计划设置了最高消费50元账户设置最高消费1000元，如果此计划某个关键词出现恶意点击最多只消耗完这50元该计划就暂停推广下线了，但如果没有设置计划最高消费，最高消费就可能会消耗1000元后再提前下线，同时影响其他计划的正常推广。

通过以上这些方法，相信能很大程度的减少无效点击，从而有助于提升百度推广的效果。百度竞价排名每天如何优化？

百度竞价排名每天如何优化，具体需要做些什么，经常是个困扰企业管理及操作人员的问题，在日常百度账户管理过程中，我们建议可以将主要精力放在以下4个方面：

1、查看报告，数据处理及分析

数据统计、处理及分析，对于百度推广来说，可以说是最为重要的，只有先最对事情，才有可能做好。

2、添加及删除关键词

我们经常会被关键词数量所误导，账户的关键词不是越多越好，长尾理论在竞价排名中有一定的局限性，一个优质账户首先在账户规模上需要做到不大不小，有主有次；我们在添加关键词的同时，别忘记也删除无效关键词，有舍才有得；

3、持续优化创意

百度推广后台提供有很多类型的报告，例如创意报告就能很好的帮助我们对现有创意展现进行监控以及对效果进行评估，我们可以通过TOPN分析法定位核心创意，对其进行持续优化；

4、调整关键词出价

关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂停或删除；

通过持续关注以上4个方面，百度推广的效果肯定会有很大幅度的提升。百度推广是个技术活，但更是体力活，是在无数次的试错营销的过程中，积累少部分成功经验，逐步提升推广效果的过程。

如何跟踪百度推广效果？

日常的账户管理过程中，经常困惑于哪些关键词效果好，哪些关键词效果差，这里简单介绍下如何跟踪百度推广效果：

1、针对计划或单元设定着陆页面

这种方式比较粗犷，但相对于着陆页面全部是指向首页的账户来说，已经是提升了一大步，至少可以统计到计划或单元的推广效果，创意的访问URL可以如下设置：

https://www.360docs.net/doc/dd2272488.html,/baidu/jihuaA/danyuanB/yemianX/

（baidu是指广告渠道，jihuaA、danyuanB指具体的计划和单元，yemianX是指单元下不同的着陆页面）

2、针对关键词设置参数进行跟踪

通过百度推广助手，给每个关键词或重点关键词设置参数进行跟踪，这样可以更为细致的统计到单个关键词的效果，从而有利于下一步的优化和调整；

例如：A计划-B单元-C关键词（精确、短语、广泛匹配），着陆页面X，参数可如下标记：

1、https://www.360docs.net/doc/dd2272488.html,/baidu/A/B/X/?C (精确)

2、https://www.360docs.net/doc/dd2272488.html,/baidu/A/B/X/?C-dy（短语）

3、https://www.360docs.net/doc/dd2272488.html,/baidu/A/B/X/?C-gf（广泛）

或者：

1、https://www.360docs.net/doc/dd2272488.html,/baidu/X/?A-B-C (精确)

2、https://www.360docs.net/doc/dd2272488.html,/baidu/X/?A-B-C-dy（短语）

3、https://www.360docs.net/doc/dd2272488.html,/baidu/X/?A-B-C-gf（广泛）

还可以参考：https://www.360docs.net/doc/dd2272488.html,/googleanalytics/bin/answer.py?hl=en&answer=55578

是不是很简单，区分下着陆页面，标记下参数，轻轻松松就能跟踪到百度推广的效果。

借力百度司南分析

什么是百度司南？

司南是由百度推出的分析工具，用于帮助广告主分析目标人群的特征，从而有针对性的制定营销方案。

百度司南工作原理？

百度司南通过种子词、访问过的网站分析给出目标人群的兴趣点、检索行为特征、浏览行为特征、人群属性特征。

如何使用司南对人群进行分析？

用户需要在司南中指定要分析的人群，司南会根据用户输入的检索词或网站URL，将符合条件的人群抽取出来，进行相应的统计分析。

司南对人群的分析，默认是与全国的网民做对比。当我们在司南里分析了两个以上的人群之后，就可以进入交叉分析功能，在主任务中选择一个人群，在对比任务中选择另外一个人群，对比任务就会出现在下方的对比任务列表中。大概3~5分钟后就可以看到对比分析的结果了。

司南的分析结果，主要包括：兴趣点、检索行为、浏览行为和地域四个部分。对于每个部分，都存在4个数据指标：样本覆盖度、全体网民覆盖度、区分度和综合指数。

1、样本覆盖度：

说明目标人群的分布，比如：北京的样本覆盖度是17.14%，说明在百度搜索过“当当”的人，

有17.14%来自北京。

2、全体网民覆盖度：

说明中国网民的分布，比如：北京的全体网民覆盖度是8.31%，说明全国的网民，在北京的有8.31%。

3、区分度：

区分度的概念类似于目标群体指数（TGI），本质上是样本覆盖度和全体网民覆盖度的比。区分度高，说明目标人群在这一项上相对密集。

当我们有区分度这个指标后，采取什么营销行动，取决于我们的营销策略：加大对区分度高的区域的营销力度，是强化自己的优势；而加大对区分度低的区域的营销力度，则是属于弥补自己的短板。具体采取什么策略，还需要进行更多的分析判断。

4、综合指数：

区分度考虑的是目标人群在一个特征上的密集程度（密度），对应到广告投放上，意味这精准度；而样本覆盖度和全体网民覆盖度，则意味着广告投放的广度；

实际进行广告投放等营销活动时，总要在精准度和广度之间取得平衡，所以司南给出了综合指数。这是一个综合考虑了覆盖度和区分度的数据指标，供司南的用户参考。

搜索营销TAPLO步骤

搜索营销包括从前期准备到营销的实施，再到后期的评估与调整的全部过程，大体可以分为5个步骤：

1、目标（Target）：营销目的和策略的确定

受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确营销的目标。

2、分析（Analysis）：关键词数据和历史数据分析

根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。

3、计划（Plan）：制定合理的关键指标并设计词表与网站

通过数据分析和效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的关键指标基准点，即推广目标，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间等。

确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。

根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。

撰写相关创意。

设定并测试效果监测系统。

4、执行（Launch）：实施及监测

协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。

实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。

5、优化（Optimization）：数据分析与优化

每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，指出取得的成绩与不足。

基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广标准。

基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。

需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。