白酒销售工作总结范文大全

白酒销售工作总结范文大全

白酒销售是销售行业的一个分支，白酒销售人员需要在白酒销售过程中应用相应的销售知识在白酒销售过程中，销售人员的专业素质起着重要的作用。这篇文章是我从总结网站上为你编辑的酒类销售总结。仅供参考。

年白酒销售工作总结2000年对白酒行业来说是多事之年。尽管10年全球金融危机的影响正在逐渐减弱，但总体经济复苏仍需要一段时间才会过度。全国酒类消费税的调整也引发了一段时间的白酒行业动荡，随之而来的是全国范围内对酒后驾车的打击和地方禁酒，这对白酒行业来说更是雪上加霜。在如此坎坷的一年里，我们一瘸一拐地走在路上。快乐与悲伤、激情与无助、困惑与情感真是无限的感受——1、责任区销售业绩回顾与分析

(1)、业绩回顾

1、年现金总收入110万，超过公司设定的任务。

2年，成功开发了四个新客户；

3，为公司在以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的运营奠定了基础。

(2)和性能分析

1。虽然公司已经完成了现金回收的任务，但还远没有达到我自己设定的200万元的目标。主要原因如下:

a，上半年的重点市场定位不明确、不稳固，最初是在平邑，但由于平邑市场(地方保护)的特殊性以及后来经销商的重点转移到啤酒上，我的初衷终于改变了。其次，我对泗水市场持乐观态度。虽然市场环

境很好，但经销商的合作太差，又放弃了。金乡被选为“天元副食品”的时间已近年底。

b，新客户开发速度太慢，客户质量差(大多是小客户，实力小)；

c，公司的服务滞后，尤其是交货，这不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；

2。新顾客向公众开放。虽然已经有四个新客户，但距离我设定的六个目标还差两个。此外，这四个客户中有三个是小客户，他们的销售额非常平均。这主要是我自己的主观性造成的，我不太注重客户质量来还钱。俗话说，“选择比努力更重要”，经销商的“实力、网络、分销能力、协调和投资意识”直接决定了市场运作的质量。

3。我们公司已经在山东经营三年了。过去三年的错误是我们没有“抓住重点”。因此，借鉴前几年的经验和教训，我个人将寻找关键市场纳入了今年的日常工作。最后，在2009年11月，我决定经营以金乡为核心的济宁市场。通过两个月的市场运作，我也摸索了一些经验，为明年的运作打下了基础。

2。个人成长与不足

在公司领导和同事的关心和支持下，2009年我的个人发展、组织协调、管理等方面都有了很大的提高。同时，仍然存在许多不足之处。1年，心理的自我调节能力有所增强；

2年，学习能力、市场预见和控制能力增强；

3年，处理紧急问题和掌握他人心理状态的能力得到增强；

4年，整体市场意识有待提高；

5年，团队管理经验和整体区域市场运作能力有待提高

3，工作失误少于

1，平邑市场

虽然地方保护比较严重，但我们通过协调关系，再加上市场的低调运作，仍然有一定的市场，并且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特殊音乐非常迎合农村市场的消费。在淡季到来之前，由于我未能与经销商进行有效沟通，服务也不到位，经销商们最终把注意力集中在了啤酒上。更糟糕的是，代理人又收到了沂蒙村民的酒，工厂的支持非常强，对我们来说更弱。

2，泗水市场

虽然经销商的个性有问题，但市场环境确实很好(没有强势的地方品牌，没有地方保护)——十里酒坊一年多的酒店经营有一些积极的市场因素，进而扩大了流通市场，市场反应非常好。错误在于经销商没有提前压下费用，导致控制失衡，最终导致合作失败和合作失败。关键在于我个人技能不够硬，对事情缺乏预见性，反映不够快

3年，滕州市场

年滕州市场基础仍然很好，但经销商投资意识和公司管理太差，以致我们退出后，市场严重下滑我在这个市场上犯了几个错误:

(1)，不能引导经销商按照我们的思路经营市场，过于依赖制造商；

(2)，未能在适当时机找到合适的其他潜在优质客户进行补充；

|在我1994年和2009年拜访的新客户中，有10多位有着强烈的意向，他们大多是来公司调查的。然而，最终的实现非常少。原因是后期跟

进不到位，自信心也不足，浪费了优秀的资源！

四年或十年前一些旧市场的工作发展和问题处理

由于我们以前对市场和成本的控制不佳，十年前的市场留下了成本矛盾的问题。与公司领导协商后，采用“和谐发展”的原则，并采用“一地一策”的政策来解决不同市场的每一个问题。

1，滕州:虽然公司有费用，但必须以双方都能接受和理解的多批分批装运的方式偿还货款和解决问题；

2，巍山:自行制作包装和瓶子，公司费用作为饮料自行销售；

3、泗水:通滕州

4、翼城:未解决的

通过上述方法逐一解决了市场问题。虽然早期有一些阻力，但后来被接受并顺利运行，彻底解决了以前过于依赖制造商的心态。

4、“办事处+经销商”运营模式区域市场

根据公司的实际情况和近几年的市场情况，我们一直在探索一条运营市场的捷径，真正体现“办事处+经销商”运营的效果，但必须满足以下条件:

1，良好的市场环境，如果不太好，但也不太坏，如地方保护太严重，地方太强等。；

2，经销商的素质必须更好，如“实力、网络、分销、协调”等。

办公室运行的具体事项:

1、办公室管理和人员本地化；

2，大众化产品，主要针对中端消费者；

3，渠道化和个性化经营，以分销渠道为主要渠道，以大客户为重点；4年，以支持一流商家为重点，办公室真正实现了联合营销的作用；5，给公司的一些建议

1，加强对产品的硬件投资，产品的第一印象应该给人一种“物有所值，物有所值”的感觉；

2，完善各种规章制度和工资制度，使其能充分发挥人员的主观能动性；

3，集中优势资源集中的样本市场；

4，专注品牌形象建设

简而言之，20xx的成就已经成为历史。我们将迎来全新的20xx。站在十年的门槛上，我们看到了希望、丰收和丰硕的成果！20xx+白酒销售工作总结回顾过去一年的工作，我逐渐融入了这个大群体。自从2009年4月开始在办公室实习以来，7月份我在总厂接受培训，8月份我被分配到湖滨县政府部门工作。在此期间，我一直履行我的业务职责和义务，在办公室的领导下积极开展各项业务工作。根据过去一年的工作实践、经验和教训，我现在坚持实事求是的原则。回顾这一时期的工作过程:

1。首先，我要感谢办公室领导对我个人工作能力的信任。当总厂把销售人员分配到各大办事处时，我留在呼叫中心继续做业务人员，并被分配到旗县部门在武川做销售员。这让我充分肯定了我在电话局实习期间的工作表现，让我在今后的整个工作过程中感到欣慰和鼓舞，让我充满了更多的工作热情和动力。我会记住这些知识，并将它们融

入到我的工作过程中。我将努力用更好的业绩回报办公室领导的信任。

再次感谢县部门经理对我一生的教导和关怀。当我在工作中遇到困难时，经理会主动以一种良好而恰当的方式与我沟通，纠正我的工作思路和想法，使我的业务工作能够更顺利地进行。当我们对某些事情的处理有不同的看法时，他很少把自己当成一个领导者，直接执行事情。相反，他让我通过推理并结合实际工作案例来理解原因，从而让我放弃顽固的想法，减少工作细节中的许多弯路和错误。在我的生活中，部门经理主动帮我联系房子和炉子取暖。由于吴川的气候寒冷多风，高级经理还经常打电话提醒我注意防火，这对我以后的工作和生活会有很大的帮助。

2、不断改善工作条件和工作心态

1、工作奉献表现和素质培养逐步提高

第一次接触什么是爱和奉献，什么是有强烈的责任感和奉献精神，如何积极认真地学习专业知识，工作态度应该端正，要有责任心作为旗县政府部门的一名职员，我深深感受到我肩负的重任。作为河套酒业的窗口和呼和浩特办事处，我的言行也代表了公司的形象。热爱本职工作，能正确、认真对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位是必须做的！因此，提高自身素质尤为重要。一个人必须有高标准和高规格，并加强自己的专业技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平培训

我今年4月来办公室实习，分配到餐饮部作为部门的基础业务工作，

协助部门经理做好一些琐碎的工作。为了更好地完成基础工作，我不断向领导请教，向同事学习，向他们探索和实践。我努力在短时间内理清部门的工作，熟悉业务流程，明确了工作程序和方向，在具体工作中形成了清晰的工作思路。八月份正式来办公室工作后，我遵循“超越自我，追求完美”的原则“这种高目标、开拓创新的意识，积极而成功地完成了领导交办的工作，并在剩下的时间里，通过吴川客户的引荐和一些政府、企事业单位的领导、工作人员的接触会谈，为下一步的工作打下了良好的基础由于我内心对酒精消费的抗拒，我在娱乐时不能总是感到舒适。我每次都要在酒桌上不断学习酒精的文化和知识，并强迫自己练习饮酒。我必须向酒桌上的同事和经理学习谈论和处理事务的方法和技巧！！！这也是我将来的必修课。我必须加强这方面的训练！

3、认真、及时、高效地完成办公室领导交办的其他任务

、为了更全面、更顺利地开展办公室工作，协调部门之间的工作，除了做好本职工作外，还积极配合其他同事做好本职工作。在工作中，他始终知道只有上下级关系，他没有忽视或忽视领导安排的工作。在接受任务时，他积极理解领导者的意图以及需要达到的标准和要求，并努力在规定的期限内提前完成工作。另一方面，他积极考虑尽力改进工作。并做好个人工作前的工作计划，有主次顺序地及时完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量地完成各项业务工作，同时在工作中学习各方面的知识，努力锻炼自己，通过不懈的努力，使工作水平取得了长足的进步

3、缺乏自身能力，未来仍需努力

1、不成熟

气质不够稳定无论我遇到什么小事情或情况，我当时的反应都反映在我的脸上。当我的工作相对顺利，并且在短时间内达到预期目标时，我的思维会有一点跳跃，不够稳定，我会被冲昏头脑。也许是因为我毕业后缺乏自己的经验，做事的时候总是有点慌乱和不稳定。然而，毕业绝对不是理由。我将尽我最大努力克服我的弱点，使自己在将来更适合这份工作。

心态耐心不够作为旗县的推销员，他相对孤独。他的环境和工作流程有些单调，符合规则。有时他不能“坐下来”，总是想回呼和浩特。整个人也显得有点颓废，没有活力。然而，经过一段时间的磨练和调整，我现在完全可以应付现有的工作任务和工作环境。丢掉青春和轻浮，平心静气地看待事物的发展，放眼长远，树立更高的目标，这样才能给自己带来更大的挑战，给自己在工作中带来更大的刺激，才能给自己在工作中带来更大的兴趣。

2、缺乏工作能力

不够准确，无法把握客户的心态对于合作了一段时间的经销商和客户，我倾向于信任他们我从经销商和客户那里得到的大部分市场信息，我几乎没有怀疑，也没有进一步的分析或判断。这样做的后果是，不准确的信息可能导致办事处对市场的判断出现偏差，从而可能导致操作失误。在我的工作中，我很少考虑问题。即使我想到他们，我也不够小心。思维方式只有

1大多数时候我按照规定的程序做事，按照领导的指示，很少考虑顾客、市场和问题的根源。因为思维方式并不总是对事物有透彻细致的思考和全面的分析，做事的习惯变得单一。作为一名销售人员，必须考虑很多事情，清楚地思考事情的每一个细节，以便正确判断顾客的真实情况。

4、吴川

年度工作计划总结了过去一年工作中仍存在的许多问题和不足。就工作方法和技能而言，我们需要向其他销售人员和同事学习。我们计划在总结今年工作得失的基础上，从以下几个方面互相学习:

1、认真落实工作职责，认真履行自己的职责全力以赴完成区域销售任务，及时收取货款，负责严格执行产品交付程序，积极广泛收集市场信息，及时整理并向领导汇报，严格遵守工厂规章制度。

2。在努力做好现有工作的同时，我们计划尽快在吴川找到有实力、有相关背景的代理商，主要销售王赫、五星等高端饮料，以拓展销售渠道，提高业务销售业绩。

3年，大力销售餐饮市场，努力弥补这一薄弱渠道，对武川销售市场第二批商业维修进行合理适当的整改，使维修基金发挥更大作用。4。在今后的工作中，我们要抓住各种客户，努力对各种业务工作进行更全面、更准确的分析和处理。加强与客户的交流和沟通，了解客户的业务需求，妥善处理业务关系，争取更多更好的客户。

5年，他们在做好本职工作的同时，计划通过实际销售，认真学习业务知识和技能，完善理论知识，努力不断提高综合素质，具有高度的

敬业精神和主人翁责任感，积极完成领导交办的其他任务。

6年，为确保完成年度销售任务，我部始终积极收集信息并及时收集，努力开拓新地区市场，扩大产品市场份额。

综上所述，虽然取得了一些进展，但在许多方面仍存在一些不足。例如，创造性的工作思路不多，个人工作不完善，企业客户信息太少，这些都需要在今后的工作中加以改进。我相信，从这近一年的工作中吸取的经验和教训，经过反思，会使我在各方面都有新的进步和提高，从而使工作更好、更细、更完美。

告别旧迎新。展望新的一年，在新的一年里，我将认真学习各项政策法规，刻苦学习业务知识，努力把工作效率全面提高到一个新的水平，提高自己的能力水平，努力完成公司的销售任务和目标，为公司的发展做出更大更大的贡献。同时，我希望个人、办公室和公司将达到一个新的水平。《

范文3:

时间》白酒销售工作总结至今仍在遵循着它永恒的规律，并已成为又一年的历史。像过去的许多年一样，它已经成为20个年头的历史，也有许多美好的回忆和遗憾。

20xx年对白酒行业来说是多事之年。尽管全球金融危机对xx的影响正在逐渐减弱，但总体经济复苏仍需要一段时间才能过度。全国酒类消费税的调整也引发了一段时间的白酒行业动荡，随之而来的是全国范围内对酒后驾车的打击和地方禁酒，这对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样一个坎坷的一年里，我们一路蹒跚，快乐与悲伤，激情与

无奈，困惑与感动，真是无限的遗憾

1。负责区域

的销售业绩回顾与分析(1)业绩回顾

1，年度现金总收入110万，超过公司规定的任务；

2年，成功开发了四个新客户；

3，为公司在以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的运营奠定了基础。

(2)性能分析

1。虽然公司已经完成了公司规定的收现任务，但还远没有达到我自己设定的200万元的目标。主要原因是:

a，上半年的重点市场定位不明确且不稳固，先定位在平邑，但由于平邑市场的特殊性(局部保护)，后来经销商的重点转移到啤酒上，最后改变了初衷其次，我对泗水市场持乐观态度。虽然市场环境很好，但经销商的合作太差，又放弃了。金乡天元副食品的评选已接近尾声。b，新客户开发速度太慢，客户质量差(大多是小客户，实力小)；

c，公司的服务滞后，尤其是交货，这不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；

2。新顾客向公众开放。虽然已经有四个新客户，但距离我设定的六个目标还差两个。此外，这四个客户中有三个是小客户，他们的销售额非常平均。这主要是我自己的主观性造成的，我不太注重客户质量来还钱。俗话说，选择比努力更重要。分销商的实力、网络、分销能力、协调和投资意识直接决定了市场运作的质量。

3。我们公司已经在山东经营三年了。过去三年的错误是我们没有抓

住要点。因此，借鉴前几年的经验和教训，今年我亲自将寻找关键市场纳入日常工作。最后，在2009年11月，我决定经营以金乡为核心的济宁市场。通过两个月的市场运作，我也摸索了一些经验，为明年的运作打下了基础。

2。个人成长与不足

在公司领导和同事的关心和支持下，我的个人发展、组织协调、管理等方面在xx年有了很大的提高。同时，仍然存在许多不足之处。

1年，心理的自我调节能力有所增强；

2年，学习能力、市场预见和控制能力增强；

3年，处理紧急问题和掌握他人心理状态的能力得到增强；

4年，整体市场意识有待提高；

5年，团队管理经验和整体区域市场运作能力有待提高

3、工作失误少于

1、平邑市场

虽然地方保护比较严重，但我们通过协调关系，再加上市场运作低调，仍然有一定的市场，并通过一段时间的市场证明，经销商开发的特殊音乐非常迎合农村市场

的消费在淡季到来之前，由于我未能与经销商进行有效沟通，服务也不到位，经销商们最终把注意力集中在了啤酒上。更糟糕的是，代理人又收到了沂蒙村民的酒，工厂的支持非常强，对我们来说更弱。2，泗水市场

虽然经销商的个性有问题，但市场环境确实很好(没有强势的地方品

牌，没有地方保护)——十里酒坊一年多的酒店经营有一些积极的市场因素，进而扩大了流通市场，市场反应非常好。错误在于经销商没有提前压下费用，导致控制失衡，最终导致合作失败和合作失败。关键在于我个人技能不够硬，对事情缺乏预见性，反映不够快

3年，滕州市场

年滕州市场基础仍然很好，但经销商投资意识和公司管理太差，以致我们退出后，市场严重下滑我在这个市场上犯了几个错误:

(1)，不能引导经销商按照我们的思路经营市场，过于依赖制造商；

(2)，未能在适当时机找到合适的其他潜在优质客户进行补充；

|在我1994年和xx年拜访的新客户中，有10多位有着强烈的意向，其中大部分是来公司调查的。然而，最终的实现非常少。原因是后期跟进不到位，自信心也不足，浪费了优秀的资源！

四年或十年前一些旧市场的工作发展和问题处理

由于我们以前对市场和成本的控制不佳，十年前的市场留下了成本矛盾的问题。与公司领导协商后，采用和谐发展的原则，采用“一地一策”的政策解决不同市场的问题。

1，滕州:虽然公司有费用，但必须以双方都能接受和理解的多批分批装运的方式偿还货款和解决问题；

2，巍山:自行制作包装和瓶子，公司费用作为饮料自行销售；

3、泗水:通滕州

4、翼城:未解决的

通过上述方法逐一解决了市场问题。虽然早期有一些阻力，但后来被

接受并顺利运行，彻底解决了以前过于依赖制造商的心态。四.办事处和经销商的运作模式

区域市场根据公司的实际情况和近年来的市场情况，我们一直在探索一条经营市场的捷径，以真正体现办事处和经销商的运作效果，但必须满足以下条件:

1，良好的市场环境，如果不是太好，但也不是太坏，如过于严重的地方保护，过于强大的地方等。；

2，经销商的素质必须更好，如实力、网络、分销、协调等。；

办公室运行的具体事项:

1、办公室管理和人员本地化；

2，大众化产品，主要针对中端消费者；

3，渠道化和个性化经营，以分销渠道为主要渠道，以大客户为重点；4年，以支持一流商家为重点，办公室真正实现了联合营销的作用；5，给公司的一些建议

1，加强对产品的硬件投资，产品给人的第一印象是一种物有所值，物有所值的感觉；

2，完善各种规章制度和工资制度，使其能充分发挥人员的主观能动性；

3，集中优势资源集中的样本市场；

4，专注品牌形象建设

总之，20xx的成绩比其他的好。它们已经成为历史。我们将迎来全新的20xx。站在xx的门槛上，我们看到了希望、丰收和丰硕的成果！