市场营销学 单选题

一.单项选择题 (在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1. 夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )

A. 潜伏需求

B. 充分需求

C. 不规则需求

D. 过量需求

C

2. 许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"."健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是

A. 推销观念

B. 生产观念

C. 市场营销观念

D. 社会市场营销观念 ( )

D

3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的

A. 问题类战略业务单位

B. 明星类战略业务单位

C.金牛类战略业务单位

D. 瘦狗类战略业务单位 ( )

C

4. 山东"三联"的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮.房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )

A. 综合多角化

B. 同心多角化

C. 水平多角化

D. 关联多角化

A

5. 在基本服务组合中，如饭店的房间内供住客洗澡用的肥皂、供住客旅游用的地图和旅游手册等，这些属于（）

A、便利服务

B、核心服务

C、辅助服务

D、基本服务

C

6. 在春节.中秋节.情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )

A. 地理细分

B. 人口细分

C. 心理细分

D. 行为细分

D

7. 集中性营销策略一般适用于（）

A.小企业

B. 大企业

C. 中型企业

D.以上都不是

A

8."捷安特"自行车公司是"桑塔纳"轿车生产厂的（）

A. 愿望竞争者

B. 一般竞争者

C. 产品形式竞争者

D. 品牌竞争者

B

9. 高机会和高威胁的业务属于（）

A. 理想业务

B. 冒险业务

C. 成熟业务

D. 困难业务

B

10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）

A. 习惯性购买行为

B. 寻求多样化购买行为

C. 化解不协调购买行为

D. 复杂购买行为

D

11.市场营销组合概念是由美国哈佛大学的尼尔·恩博登教授于（）年首先提出来的。A1956 B1964 B1984 D1992

B

）提出的

A. 温德尔.斯密. B莱维特 C麦肯锡 D道宁

A

13.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）

A.专家意见法

B. 市场试验法

C. 时间序列分析法

D. 直线趋势法

B

14.企业选择复用包装决策的目的是（）

A.节约成本

B. 方便顾客购买和使用

C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

C

15.一个国家的富裕程度可以用恩格尔系数来表示，根据联合国标准，当一个国家的恩格尔系数为多少时，就可以判断其处于小康水平（）

A、50-59%

B、40-50%

C、30-40%

D、30%左右

B

16.相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于（）

A.全新产品

B. 换代产品

C. 改进产品

D. 仿制产品

B

17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果A产品的需求增加引起B产品需求的下降，则此两项产品为（）

A.互补品

B. 选购品

C. 条件品

D. 替代品

D

18.国内家电生产企业主要产品其生产工艺已趋成熟，它们选择的目标市场营销策略应当是（）

A、差异市场营销

B、大量市场营销

C、集中市场营销

D、无差异营销

A

19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于

A.直接销售

B. 购货服务

C. 自动售货

D. 直复营销

D

20.为了转卖和出租及取得利润而购买的市场称之为（）

A、生产者市场

B、消费者市场

C、中间商市场

D、国际市场

C

21.市场细分的依据（）

A.消费者需求的差异性

B.产品差异性

C. 企业差异性

D. 顾客的差异性

A

22.“以推销为中心，以产品为出发点”的营销指导思想体现了（）

A、生产观念

B、销售观念

C、关系营销观念

D、竞争营销观念

B

23. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

A. 公关性

B. 针对性

C. 灵活性

D. 复杂性

C

24.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）

A. 奖金

B. 旅游

C. 佣金

D. 销售竞赛

C

25.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（）

A.技术因素

B.经济因素

C.政治因素

D.社会因素

D

26. 依据性别因素将香烟市场细分为男性香烟市场和女性香烟市场，这种方法属于（）A单一因素法B. 综合因素法C. 序列因素法D. 多重因素法

A

27.在商品购买中，有的消费者追求经济利益，有的追求社会声誉，有的追求商品的可靠性，有的追求服务，这是行为细分因素中的（）

A．利益追求B. 购买时机C. 购买状态D. 使用程度

A

28.菲利普·科特勒于1984年首先提出了（）

A、市场细分

B、市场营销组合

C、大市场营销

D、整体市场营销

C

29.在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（）

A. 具有派生性

B.具有显著波动性

C. 缺乏弹性

D.具有专业性

C

30.生产者市场和消费者市场的相同点在于。（）

A.购买产品的目的相同

B.购买产品的行为相同

C.都需要制定购买决策

D. 评价产品的角度相同

C

31.（）的商品宜采用短渠道。

A. 技术性强

B.单位价格低

C. 体积小，重量轻

D. 时尚性不强

A

32.整合营销理念中的“４CS”是指消费者的欲求和需要、获取满足的成本、购买的方便

性（）

A、分销渠道

B、产品价格

C、顾客

D、相互间的沟通

D

33（）是指企业在一定时期，为完成一定任务所采用的能够迅速产生激励作用的各种短期促销措施。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

D

34.人员推销的特点是（）

A.推销价格昂贵的商品

B.无效劳动较多

C.有较大的灵活性

D.有利于让顾客满意

A

35.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（）

A.折扣定价

B.渗透定价

C.尾数定价

D.撇脂定价

D

36 新产品进行商业分析后，接着要进行（）

A.投放市场

B.市场试销

C.筛选新构思

D.新产品的设计

D

37. 企业营销最基础的因素是（）

A.经济环境

B.自然环境

C.人口环境

D.社会文化环境

C

38.宝洁公司同时经营飘柔、海飞丝及潘婷等多种洗发水互相竞争的品牌，此产品策略为（）

A、品牌质量决策

B、家族品牌决策

C、品牌扩展决策

D、多品牌决策

D

39.人员推销不包括（）

A.柜台销售

B.上门推销

C.研讨会

D.会议推销

C

40.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣

属于（）

A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新

A

41.在一种产品市场中有许多经营者，每个经营者只分割市场的小部分，谁也无法主导整

个市场，经营者进入或退出这个市场的自由度高。这种产品市场属于（）

A、非垄断性竞争市场

B、寡头垄断市场

C、纯粹垄断市场

D、纯粹竞争市场

D

42.海尔集团向欧洲出口冰箱时，采用“haier”品牌，广告片的主角由一名法国人担任，电源系统改成了适合欧洲市场的110V电压，这种产品改造策略属于（）

A、产品延伸策略

B、产品扩张策略

C、产品组合缩减

D、产品调整策略

A

43.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。（）

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

A

44.产品组合的广度是指企业所拥有( )数量

A.产品品种

B.产品项目

C.产品线

D.产品品牌

C

45.按消费者的( )可将产品划分为便利品、选购品和特殊品

A.购买频率

B.购买特征

C.购买行为

D.个性心理

D

46.市场营销管理的实质是（）

A、产品管理

B、企业管理

C、流通管理

D、需求管理

D

47.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）

A.环境因素

B.个人因素

C.心理因素

D. 社会文化因素

B

48.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（）

A.消费者

B.个人

C.生产企业

D.家庭

C

49.无差异性目标市场策略面对的是（）

A.整体市场

B.一个子市场

C.多个子市场

D.相关市场

A

50.产品的基本效用或功能称为（）

A、核心产品

B、形式产品

C、附加产品

D、延伸产品

A

51.微观市场营销学是以( )为基点来展开研究的

A.企业

B.政府

C.顾客

D.产品

A

52.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）

A.单一产品--市场集中化

B.产品专业化

C.市场专门化

D.选择性专业化

B

53.市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，是（）

A、企业主体论在市场营销管理中的体现

B、利润中心在市场营销中的体现

C、消费者主权论在市场营销管理中的体现

D、资源配置主体论的体现

C

54.对于产品品牌差异不大，不经常购买但购买时又有一定风险时，消费者往往采用（）

A、和谐型购买

B、习惯型购买

C、复杂型购买

D、多变型购买

A

55.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，

这种进攻策略称为( )

A.包围进攻

B.侧翼进攻

C.迂回进攻

D.游击进攻

B

56.营销渠道的宽度是指( )

A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数

D

57.消费品市场的特点是（）

A 市场较集中

B 购买人数多而散C专用性较强 D 购买决策常为集体决策

B

58.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客购买，这种价格策略为（）

A、渗透定价策略

B、招徕价格策略

C、价格歧视

D、折扣价格策略

B

59.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（）

A.高速渗透策略

B.缓慢渗透策略

C.快速撇脂(推销)策略

D.缓慢撇脂(推销)策略

B

60. 在下列促销手段中，见效最快的是（）

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

C

61.父母所属的社会团体对子女来说属（）

A.首要团体

B.次要团体

C.向往型参考团体

D.有共同志趣的团体

B

62.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（）

A 全新产品B仿制新产品 C 改进新产品D 换代新产品

A

63.人寿保险属（）

A.方便品

B.特殊品

C.选购品

D.非渴求品

B

64.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（）

A 包装可以保护商品

B 包装可以提高商品价值

C.包装可以促进销售，引起消费者注意.激发消费者的购买欲望

D.包装影响商品销售，会增加商品的成本

C

65.产品组合中产品项目的多少称为

A.产品组合的广度

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的相关度

A

66.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( )

A 市场领先者

B 市场追随者

C 市场挑战者

D 市场弥缺者

C

67.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高.希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：

A.随行就市法

B.心理定价法

C. 理解价值法

D. 成本加成定价法

D

68.根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点。

A 弹性

B 多样性

C 替代性

D 可诱导性

D

69．当产品处于市场寿命周期的成熟期时，企业促销的重点目标是（）A、提高产品知名度B、增加消费者的兴趣C、形成消费者的信任与偏爱D、改变企业形

象

C

70. 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜.有霜；容量有100升.125升.178升.240升；颜色有乳白.浅绿.浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：

A. 无差异市场

B. 差异性市场

C. 密集性市场

D. 以上都不是

C

71. 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：

A.将人员推销放在首位

B. 全力生产好的产品

C. 围绕市场开展市场营销

D.围绕企业利润开展市场营销

C

72. 根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于：

A.需求层次

B.激励程度

C.精神状态

D.主导需求

A

73. 企业发展多角化经营，最主要的目的是：

A. 降低成本

B. 分散风险

C. 扩大市场

D. 增加规模

B

74.根据市场营销知识

A.市场营销不仅仅是推销和广告

B.市场营销成本来自于消费者支出的25%

C.产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动

D.只有市场营销创造经济效用。

A

75.市场营销观念意味着：

A. 企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金

B. 企业的着眼点应放在资源的合理利用上。

C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的。

D. 企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。

C

76. 市场细分就是：

A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。

B.市场营销战略计划。

C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。

D.假设市场是由亚市场组成的。

A

77.衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是：

A.资金利润率

B.销售增长率

C. 市场占有率

D.劳动生产率

C

78.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义：

A.产品销售到批发商.零售商或最终用户。

B.除了促销和定价的全部商业活动。

C.工业品和生活消费品的销售。

D.产品销售到最终用户。

D

79.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（）

A.商店规模。

B.顾客心理中的商店模式。

C.商店的位置。

D.商店的店员。

B

80.企业中一般由何人决定适宜的促销组合：

A.广告代理商。

B.市场营销经理。

C.广告经理。

D.销售经理。

C

81.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了：

A.歧视定价法

B.成本加成定价法

C.目标利润法

D.边际成本法

A

82.对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是：

A.撇脂价格

B.渗透定价

C.声望定价

D.心理定价

C

83.式样花色多变、时尚程度较高的产品，宜采用（）

A、长渠道分销

B、短渠道分销

C、窄渠道分销

D、直复渠道分销

B

84.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将：

A.减少

B.增加

C.略有减少

D.难以断言

B

85.下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种：

A.投标

B.拍卖

C.典当

D.抵押

B

86.满足同一种需要的不同产品的生产者之间的竞争被称为（）

A、平行竞争

B、产品形式竞争

C、品牌竞争

D、愿望竞争

A

87.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是：

A.电视

B.广播

C.报纸

D.杂志

88.以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？

A.企业是价格的接受者

B.各企业产品有差别

C.行业进出较容易

D.信息较充分

D

89．在美国《新闻周刊》上一人全页广告的绝对费用为10万美元，该杂志的读者为330万人，则该杂志的千人成本为（）

A、0．33美元

B、33美元

C、3.3美元

D、1/33美元

C

90．在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的：

A.企业不需要做广告

B.企业需要做更多市场研究

C.产品是同质.无差异的

D. 买卖双方的信息是对称的

A

91．市场细分概念的提出，是因为市场需求具有下列的哪一个特性：

A.同质性

B.差异性

C.可替代性

D.互补性

B

92．用经济学模式分析消费者购买行为，强调的是消费者购买的经济动机对购买行为的影响，注重的是商品价格和（）

A、商品包装因素

B、购买便利因素

C、效用因素

D、广告因素

C

93．以下因素中，哪一个因素对形成行业垄断最不具有决定性的影响：

A.在消费者心目中形成了极好的产品形象。

B.政府对生产许可证的发放实行严格控制。

C.拥有产品制造的核心专利技术。

D.控制了制造产品所需的关键资源。

D

94．市场定位就是着眼于：

A.目标顾客如何看待某一公司的产品。

B.顾客如何看待市场竞争者的品牌。

C.分析产品在市场中的优劣势。

D.在不同品牌中，影响消费者选择的经济因素。

A

95．企业促销预算的方法有很多，下列哪种方法也叫余额分配法（）

A、量力支出法

B、销售百分比法

C、竞争对等法

D、目标任务法

A

96．下列哪种市场是不可扩张的市场（）

A、儿童玩具市场

B、家用电器市场

C、烟草市场

D、食盐市场

C

97．由两个或两个以上企业自愿组成的短期或长期联合关系，共同开拓新出现的市场机会的营销系统称为（）

A、垂直市场营销系统

B、水平市场营销系统

C、多渠道市场营销系统

D、直销系统

B

98.在十九世纪末期至二十年代，企业一般贯彻（）的经营指导思想。

A生产观念 B推销观念C市场营销观念D生态学营销观念

A

99.在产品引入期所采用的快速——渗透策略是（）。

A高价格和高促销费用推出新产品 B高价格低促销费用推出新产品

C低价格和高促销费用推出新产品 D低价格和低促销费用推出新产品

C

100.下列哪种促销形式历史最悠久（）

A广告 B营业推广 C人员推销 D公共关系

C

101．某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种决策被称之为（C）。

A.产品线换代决策

B.产品线充实决策

C.产品线延伸决策

D.产品线带动决策

102．在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料研究出来的新产品，称作（ A）。

A.改进产品

B.换代产品

C.全新产品

D.仿制产品

103．把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（B）。

A.改进产品

B.换代产品

C.全新产品

D.仿制产品

104．市场营销学是在(C)才被重新引进我国。

A.20世纪初至20年代

B.40至50年代

C.70至80年代

D.90年代后105．在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是(C)。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念106．企业的战略业务单位在（D）会从现金牛转入狗类。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

107．由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为（ A）。

A.营销信息系统

B.营销分析系统

C.内部报告系统

D.营销调研系统

108．市场研究是以（D ）观念为基础的。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念

109．在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好（ C）。

A.纯随机抽样

B.机械抽样

C.类型抽样

D.整群抽样

110．市场营销环境中的（A）被称为一种创造性的毁灭力量。

A. 新技术

B. 自然资源

C. 社会文化

D. 政治法律

111．代理中间商是属于市场营销环境的（ C）因素。

A. 内部环境

B.竞争者

C. 市场营销渠道企业

D. 公众环境

112．无差异性目标市场策略主要适用于（B ）。

A.企业实力较弱

B.产品性质相似

C.市场竞争者多

D. 消费需求复杂

113．在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（ D）开始的。

A.认识需要

B.确定需要

C.说明需要

D.征求建议

114．体育明星、成功人士属于（C ）。

A. 首要群体

B. 次要群体

C. 向往群体

D. 厌恶群体

115．市场补缺战略的主要特点是（C ）。

A.游击进攻

B.紧密跟随

C.专门化

D.回避竞争

116．结合赢利能力考虑，企业的市场份额（B）。

A.越大越好

B.存在最佳市场份额限度

C.以50%市场份额为限

D.不存在上限117．取脂定价策略的主要优点是（ C ）。

A.有利于价格竞争

B.有利于阻止竞争对手介入

C.有利于在短期内补偿成本

D.有利于扩大市场份额

118．当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。

A.原产地订价

B.区域订价

C.统一交货订价

D.任何方法都可以119．老王养鸡场的鸡蛋，由某超市收购并出售给顾客，这种渠道为（C）。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

120．消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（C ）销售。

A.批发商

B.零售商

C.代理商

D.个体商人

121．企业过去的渠道经验与现行的市场营销政策也会影响到渠道的设计。这一影响因素属于（ C）。

A.顾客特性

B.产品特性

C.企业特性

D.环境特性

122．在几类中间商中，本身不从事产品购销活动的是（C ）。

A.批发商

B.零售商

C.代理商

D.个体商人

123．使用（B）确定广告预算的主要缺点是把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”,造成因果倒置

A.量力支出法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

124．儿童智力玩具一般宜选择（C）作为广告媒介。

A.报纸

B.广播

C.电视

D.杂志

125．某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（C）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

126．拉引战略的主要促销对象是（A）。

A.最终顾客

B.批发商

C.代理商

D.零售商