中职学校招生工作方案模板

职业学校的生源不仅决定了学校的生存也决定了学校的发展和未来以下是小编为大家提供的中职学校招生工作方案,供大家参考借鉴

为了贯彻落实XX市教育局《关于做好20XX年中等职业学校春季招生工作的通知》(广市教发〔20XX〕4号)文件精神扎实搞好我校20XX年中职招生工作特制定以下招生工作实施方案

一、成立中职招生领导小组

组长：杨秀成

副组长：胡孔银邓世平

成员：蒋秀芳付志辉胡北平黄小平周永宏李仁安刘中清宋勇光秦月严利琴张南国安丽名

领导小组下设办公室办公室由黄小平、周永宏负责负责中职招生工作的组织、学生档案的建立、档案的报送及学生《录取通知书》的发放、录取结果的统计登记等常规工作

二、实施步骤

1、安排部署阶段(20XX年4月8日～11日)

召开行政人员和九年级班主任会议研究成立中职招生工作领导小组制定《广安实验学校20XX年中职招生工作实施方案》布置具体工作

2、宣传发动阶段(20XX年1月12日～18日)

[1]、4月12日召开九年级全体教师会议做好宣传发动工作

[2]、4月13日九年级各班做好学生宣传发动工作并发放中职招生宣传资料

[3]、4月14日各班召开适宜报考中职的学生及家长座谈会做好相应学生及家长的宣传动员工作

[4]、4月15日～16日组织九年级学生填写《广安市XX年中等职业学校春季招生志愿表》

[5]、4月17日～18日报考中职学生建档工作

3、报档、录取阶段(20XX年4月20日)

将报中职学校的学生档案报教育局职成科并取回学生的《录取通知书》

4、学生通知书发放阶段(20XX年4月20日～4月21日)

组织班主任、授课教师和行政人员将学生的录取通知书直接送达到学生家长手中并进一步做好学生家长的思想工作

5、学生报到入学阶段(xx年4月20日～25日)

由学校领导和班主任带队将学生送到录取学校并做好学生的入学安置事宜

三、保障、奖励与处罚措施

1、明确责任

实行中职招生一把手负责制将中职招生指标分解到九年级每一个班主任、任课老师身上学校行政人员包到班级班主任是每个班级中职招生的工作组长是本班中职招生的最主要责任者科任教师是主要工作成员学校班子成员全力协助配合班主任的工作

各班中职招生班级工作小组

2、奖励

[1]各班按每送一生奖目标分8分如果超额完成每超过1人再奖4分

[2]完成全年中职招生任务的班奖目标分40分

四、纪律要求

1、不准用经济手段组织生源生源学校(含个人)不得以任何形式向招生学校收取或变相收取生源组织费

2、学校领导、教师、班主任不得向教育局确定的广安市第一职业中学之外的任何机构和人员提供生源和初中毕业生信息不得为其提供任何招生服务更不得为其组织生源收取回扣

3、不准违背学生意愿强制分流不准封锁招生信息

对违反上述规定的市教育局将会同纪检监察部门对当事人给予通报批评、警告、记过、撤销职务、解聘等处分对情节严重的将视其性质移送纪检或司法部门处理

XX中专学校招生办

二〇XX年三月八日

一、工作目标

(一)职业学校招生目标：市教育局下达区区属职业学校招生目标1100人全区初中毕业生升入市、区属职业学校2000人

(二)各初中学校送培目标：根据市教育局下达我局目标及各初中学校实际分解送培目标(具体见附件2)

二、招生学校及招生对象

(一)招生学校

1.区属职业学校市第一职业技术学校(下称第一职校)与市职业高级中学校(以下简称市职高)开展联合招生、合作办学第一职校保留艺术类专业所招学生在第一职校校区就读其余专业与市职高联合办

学所招学生在市职高校区就读两校联合招生所招学生计区区属职业

学校招生指标

2.市属职业学校市辖区内xx年经省级教育行政部门审核公布

的具有中等职业学历教育招生资格的所有公、民办中等职业学校

(二)招生对象：xx年应(往)届初中毕业学生高中应(往)届毕业生退役士兵、农村青年、农民工下岗失业人员等其他群体

三、招生工作阶段安排

xx年中职招生工作分为三个阶段实施

(一)宣传阶段(xx年3月至4月)

3月：各中职学校按国家有关规定制作招生宣传资料(招生简章)合法准确向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息其招生和宣传必须与公布信息一致中职学校招生宣传资料(招生简章)须报区教育局

审查(市属其它职业学校须报市教育局审查)市教育局备案并在招生

宣传资料(招生简章)上注明“已经市教育局审查备案”后才能向社会公布凡未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料一律不得宣传、公布

3月—4月：各中职学校、各初中学校要大力宣传国家发展职业教育的方针政策和职业教育发展的前景广泛宣传国家职业教育惠民政策加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传吸引广大学生和适龄青年报考中等职业学校积极引导鼓励初中毕业生选择填报中职学校 4月20日—26日：广一职校及市职高集中开展进校宣传向学生发放由市、区教育行政主管部门批准备案的中职学校印制的招生宣传资料

4月27日—30日：其它市属中职学校开展进校宣传各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校正常教学秩序到每个初中学校集中宣传时间原则上不超过两小时

(二)志愿填报阶段(XX年4月至5月)

1.各初中学校要确保送培计划落实坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则指导学生填报志愿鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校努力确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55

2.对于希望就读职业学校较早开始职业教育的初三学生在完成义务教育全部教学计划和教学内容的前提下(原则上不得早于5月1日)可统一组织到中职学校学习和参加中考也可由初中学校分层施教提前渗透职业技术教育提前到中职学校学习的须由学生本人填写好“中等职业学校志愿填报表”(附件4)并由生源学校和招生学校共同签章备案各生源学校将汇总名单经生源学校和招生学校共同签章后报区教育局备案作为学生管理移交的依据

3.中职学校在汇总名单签章后即表示已接收学生接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作安排精干教师授课让学生以良好的成绩通过初中学业水平考试

(三)录取报到阶段(XX年6月至10月)

1.根据学生志愿填报情况统一组织录取各生源学校要把引导推荐毕业生到中职学校就读作为应尽的责任和义务主动配合和协助职业学校做好招生宣传工作引导学生就读中职学校督促学生到中职学校及时报到防止中考后学生外流千方百计完成送培任务

2.各中职学校要主动及时与生源学校和学生家长联系沟通做好迎接新生的准备工作切实加强管理选派工作负责的教师担任班主任工作对学生开展耐心细致的教育工作积极落实国家惠民政策及时对困难家庭的学生给予帮助确保新生“进得来留得住学得好”

3.各中职学校在10月上旬前完成生源学校送培统计工作及时沟通反馈信息衔接落实相关工作

四、有关要求

(一)严格招生纪律认真组织学习《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》(广教发〔xx〕4号)精神严禁未经区教育行政主管部门批准的学校或个人进校宣传招生;严禁招生学校委托中介机构或他人招生;严禁向个人支付生源组织费所有进入区内初中生源学校进行招生宣传的学校必须持有区教育局批准并加盖公章的书面手续否则视为私自买卖生源从严追究校长及相关责任人的责任

(二)落实奖惩制度根据《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》(广教发〔xx〕4号)精神对完成目标较好的初中学校予以奖励所需资金由相应职业学校提供完成较差的学校在目标考核中降低一个等级

(三)坚持学生自愿在引导学生填报自愿过程中凡未坚持学生自愿采取强制手段借机“砍尾巴”造成信访举报或造成学生流失的按有关规定严肃处理同时在质量考核中加大巩固率、参考率考核权重为贯彻落实十八大关于“加快发展现代职业教育”的要求进一步落实全国、全省职业教育工作会议精神拓宽中职招生渠道圆满完成xx年中职招生计划使高中阶段招生普职比大致相当进一步“控流保学”特制定县xx年中等职业学校春季招生(以下简称“春招”)工作方案

一、组织领导

成立县xx年“春招”工作领导组其组成人员如下：

各中职学校和中心校也要分别成立学校“春招”工作领导组

二、时间任务

1、xx年2月宣传发动阶段

各中职学校印制宣传单或宣传手册宣传中职学校发展情况：基础设施建设、校园风光、师资队伍、名师风采、专业设置毕业生就业、对口升学、优秀毕业生现状、国家省市优惠政策等印发“春招”申请表

各中心校召开全体初三毕业生大会宣传文件讲解政策通过校报、校刊、宣传厨窗、广播、校园网“春招”专栏等形式加强宣传初三班主任召开班会个别谈心初步落实“春招”对象

2、xx年3月登记造册阶段

各中学对有意向参加“春招”的学生根据学生递交的申请表进

行逐个登记登记姓名、性别、年龄、学籍号、家庭住址、家长电话等并整理好后报到相应中职学校

3、xx年4月初步录取阶段

各中职学校及时跟进根据意向“春招”学生名册登门入户与学

生家长达成协议发放入学通知书填写“春招”学生入籍审批名册报县局职成教股审批

三、督查推进

1、督查安排为使我县“春招”工作扎实有效开展结合放寒假工作督查和春学期开学工作检查县局将由党组成员带队分片督查督查

安排如下：

2、督查内容各校“春招”工作方案、中职学校“春招”宣传材料、“春招”申请表、包保分解表“春招”入学通知书、各中学“春招”工作会议记录、“春招”学生登记簿等

四、工作要求

xx年中职“春招”工作时间紧、任务重各校要严格实行校长负责制中心学校校长是本乡镇“春招”工作第一责任人各校要精心制定“春招”工作方案将“春招”工作任务层层分解落实到每位九年级班

主任和任课教师身上中职学校包保到校上下联动形成合力营造浓厚的“春招”氛围努力完成我县xx年“春招”工作任务

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民办学校招生运营方案

洛阳华富商学院策划方案一、市场现状与分析 1、市场背景（1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大；（2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用） 2、竞争者状况（1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。 3、洛阳华富商学院现状洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把

教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。二、经营策略 1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。 2、广告策略（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。三、推广策略：

[管理]职业技术学校招生工作计划方案

[管理]职业技术学校招生工作计划方案茂港区职业技术学校 2012年招生工作计划方案根据(粤教发[2010]33号)文件精神，为了大力发展职业教育，为职业学校输送合格新生，为了完成上级下达的任务指标，结合本校实际，特制定如下方案: 一、提高认识，转变观念职教招生是职业教育发展的关键。为此，全体教职工在中职春招中应全力以赴，着重应突出以下四个转变: 由完成任务转变为应尽的责任由帮职业学校找生源转变为为自己的学生找出路动员多数有个人兴趣、特长的学生就读二、宣传到位，重点突出社会、家长、学生对职业教育缺乏认识，这是目前职业学校招生工作的最大障碍。如何让家长和学生都认识到社会的需要和发展趋势，认识到分流工作的意义与作用，从而使他们自愿地走上职业教育之路，这是学校加强职教宣传的重点和关键。为此，学校作如下安排: 召开班子会议，统一思想时间:2012年3月22日地点:校长办公室召开全体教师会时间:2012年3月22日主持:本校主管教学工作副校长内容:(1)全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精

神《广东省关于大力发展职业教育的决定》;(2)国家关于建立职业教育学校家庭经济贫困学生的资助政策;(3)市委、市政府发展职业教育的目标、任务;(4)春季招生工作的政策和措施;(5)上级有关中等职业教育学校招生的禁令。目的:使全校教师深入了解和领会各级对中等职业教育学校招生政策、要求，并有目的地向社会、家长宣传、讲解，全体教师要心往一处想，力向一处使，促成全员积极行动做好2012年中等职业教育学校招生工作。召开初三班主任会时间:2012年3月25日主持:本校主管教学工作副校长内容:(1)进一步强调“全体教师会”内容;(2)提出我校中等职业教育学校招生工作的目标、任务、要求;(3)安排布置具体工作步骤、措施。目的:让班主任在学校的统一部署下按照要求尽最大努力做好2012年中等职业学校招生工作，根据本校实际选择最有效的方法和措施，确保完成上级下达的目标、任务。召开初三家长会: 时间:2012年3月下旬主持:本校主管教学工作副校长，职业学校宣传组内容:(1)全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精神，《广东省关于大力发展职业教育的决定》;(2)目前全国(特别是沿海经济发达地区)中等职业教育的发展状况和中等职业教育的优势、意义;(3)介绍目前我国人才结构及人才需求情况;(4)国家关于建立职业教育学校家庭贫困学生的资助政策;(5)介绍我市中等职业教育的办学优势、政策和优惠条件、资助政策;(6)中等职业教育学生就业、收入介绍、举例。目的:让所有家长明白我国十分重视发展中等职业教育，并且前景越来越美好，转变家长对中等职业教育的认识观念，树立正确的子女成材观，如果自己的子女去读中等职业教育学校、前途一片光明，还可以享受很多优惠条件，节约很大一笔费用。召开初三学生会:

中职招生宣传稿(学校用)

2012年中职招生宣传稿老师们，同学们：大家好！春去夏来，是盛夏果实成熟的季节，也是一个收获的季节。同学们经过三年的不懈努力，即将完成初中学业，进入你人生的第一个十字路口，面临着一个新的也是至关重要的选择——我们面前的道路通往何方？在此，我愿意和大家一起认真地探讨这个问题。首先，我们应该看到，在知识经济已经到来的今天，仅仅具有初中学历是远远不够的。“知识就是力量，知识就是财富！”你要摆脱繁重的农村体力劳动，你要出人头地，你要过着舒适的生活，你要实现理想，那么，你还要继续读书，我们可以断言，未来的年代，一定是知识分子咤吒风云的年代！那么，在确定继续深造的前提下，我们的前面又摆着两条道路，一条是普高，一条是中职，我们该如何选择呢？或许绝大多数同学不加思索地回答，选择普高。我理解大家的想法，对于哪些成绩拔尖的同学来说，选择普高是无可非议的。但是，我认为对于绝大多数同学来说，选择普高是不够慎重的，甚至可以说是错误的，很多同学对中职不屑一顾，简单地认为，要读书就读普高，这是因为，这些同学对中职缺乏足够的了解和认识。我觉得有必要向大家作一个简单的介绍。第一、我国职业教育持续保持高就业率。不管你读多少书，最后的目的只有一个，那就是就业。纵观这几年，普通大学毕业生就业难的问题越来越突出，每年有相当数量的大学毕业生不能顺利找到工作。相反社会对各类技能型人才（比如说中职毕业生）需求量却很大，供不应求。社会上普遍反映：大学生就业不如高职生容易、高职生就业不如中职生容易。什么是高职生大家知道吧？就是各种高等职业院校的毕业生。中职生呢？就是中等职业学校毕业生，也就是中职毕业生。据统计：大学生、高职生，中职生三者每年的就业率分别为：60%↓、78%↑、95%↑。仅从三者的就业率来看，你认为上什么学校最合适呢？识时务者为俊杰！我相信你是一个聪明人，你一定会做出正确的判断，进而做出科学的选择！第二、当今技术工从事的不再是简单繁重的体力劳动，取而代之的是技术含量较高的手脑并用的工作。过去，人们总是习惯性地误以为职业学校的学生毕业后就是到生产线上去用手组装产品。其实，那个时代早就过去了，现在都是用计算机软件来操控机床，生产产品。技术含量很高，劳动强度不大。就拿数控专业来说，实际工作中，是利用电子信息控制技术，对机器进行管理，技术含量高，收入相对较高，高级技工的月薪甚至超过一般硕士研究生。比如：目前上海高级工的月薪7000元，而硕士生平均月

民办学校招生推广基本流程

民办学校招生推广基本流程 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

驻点招生推广流程一、工作综述在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。二、工作流程与目标阶段任务第一阶段市场开发阶段重点工作进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准县区域二流、三流中学以及职教中心高考升学率不高的中学开发过的中学 2、重点学校的数量当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所400毕业生以上重点学校。 3、工作内容：通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈，建立良好合作关系。

进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询电话，以及在校园内以及校园周遍显着位置张贴学校宣传海报。进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。 5、进校步骤前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职高，中专），规模；关键人姓名，联系方式；重要班级班主任姓名联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班领导洽谈。进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。

中职学校招生方案

中职学校招生方案一、成立领导小组组长：副组长：第一小分队负责人：成员：负责学校：第二小分队负责人：成员：负责学校：第三小分队负责人：成员：情负责学校：第四小分队负责人：成员：负责学校：第五小分队负责人：成员：负责学校：二、充分利用各种宣传工具加大宣传力度1、制作广告片到xx公交车上播放。 2、联络员到生源学校班上宣传、发放招生资料、组织观看光碟。 3、收集招生反馈信息、针对意向学生单独做工作并及时家访做好家长工作 4、高考分数出来时制作喜报到各车站、人口流动密集区、乡镇集市及生源学校门口张贴，制作传单到乡镇集市赶集时发放。二、招生计划及专业设置班级性质专业招生人数学制升学班（300人）电子技术应用50人3机电技术应用50人3计算机应用50人3酒店服务与管理50人3文秘50人3城市园林设计50人3技能班（700人）机电技术应用100人2.5+0.5电子技术应用100人2.5+0.5计算机应用100人2.5+0.5酒店管理100人2.5+0.5有色金属冶炼100人2.5+0.5模具设计与制造200人2.5+0.5四、

招生具体措施及要求1、组织召开县职中专题招生工作会议。 2、表彰通报办文。 3、优秀单位及优秀个人奖金发放。 4、开好三会生源学校班主任会议、学生会议、学生家长会议。 5、严格按照学校决议办事，统一口径。招生工作必须有计划、有目的地进行，招生资料准备充分齐全，工作安排到位。加强我校与生源学校的联系，特别是与初三班主任的关系的巩固。 6、讲解学校升学班优势，鼓励优秀学生到职中就读。五、奖罚细则1、对大力支持县职中招生工作、出台得力措施并超额完成全年招生任务且综合排名第一的校长直接评优；对输送生源绝对数前3名的班主任年终考核直接评优（无一票否决情况）。 2、县教育局分别按比率数、绝对数各取前3名评选为招生工作先进单位；评选输送生源绝对数前10名的班主任为招生先进个人（年终考核直接评优的班主任不重复享受）。 3、县教育局把各校招生任务完成情况纳入学校年度目标管理考核范畴。毕业生人数200人以下的学校，必须完成招生计划数的80%。毕业生人数在200人以上的学校，必须完成招生计划数的60%。低于该标准的学校在学校年终目标管理考核中按比率扣分。六、收费标准1、学杂费500元/期。 2、一次性代收生活费1200元/期。（早餐3元、中餐5元、晚餐5元按实际用餐扣取，期未结算多退少补） 3、每年代收保险60元，军训费（按相关政策执行）中途不再收任何费用。七、日程安排1、编制招生简章（4月上旬）。 2、请示县教育局下发招生文件，分解各生源学校任务，召生源学校校长招生专题会议。（4月上旬） 3、4月中旬开始进班招生宣传，召开班主任会议、学生会议，发放招生宣传资料，组织填报志愿，统计意向性学生花名册。 4、6月18日至20日组织填报中职学校志愿的考生到我校参加初中毕业生学业考试。 5、7月1日至3日引导优秀学生第一、二志愿填报我校。

中职招生工作方案

铜锣中学中职招生工作方案（2013年试行）学生的前途抉择是我们教师不可推卸的责任，根据黔府发〔2013〕1号、瓮教发〔2013〕36号文件精神，有效完成我校整班交接任务，现结合我校实际情况，我校及时召开了专题会议，理清思路，拟定相关工作方案。 ―、组建中职招生工作领导小组，明确相关职责。组长：敖德奎职责：统筹规划和安排此项工作，对此项工作负总责. 副组长：刘利职责：在组长的安排下.根据相关文件的要求，具体落实此项工作。成员：谢云飞宋昌举田茂福杨春祥徐国进伍廷权张显刚黄廷秀兰登吉犹登海刘洋石子移张应菊王萍董乔珍杨宗丽谢其春朱玉许燕二.指导思想及原则 1、以学生的利益为出发点，为学生的前途作想，为学生做好参谋，不诱骗学生.不谋私利.不受赌。 2、以相关文件精神为指导.结合学校的工作方案，求真务实，扎实工作，动员宣传到位，责任落实到位。 3、学校统筹，招生领导小组参与，严禁私自操作，乱接待，谋取私利，违者后果自负。 4、宣传统一口径，按规操作，团结协作，严禁拆台。三、工作目标 1、真抓实干，政策宣传到位，工作落实到位，力争中考、中职双丰收。 2、搞好“控辍保学”，完成整班交接任务。 3、层层签订责任，完成目标考核。四、具体工作措施 (一)开好两个会、一个联动，做好宣传动员工作 1、组织开好毕业班中职工作专题会，明确相关职责，计划在笫九周组织全体毕业班教师召开中职招生专题会议，会上组织全体教师认真学习相关文件和学校制定的方案，同时，与各位教师签订相关责任状，明确职责，落实任务。 2、开好家长会，作好家长的思想工作。近年来、由于在中职招生宣传过程中，涉及到社会人员宣传方式不当，加上有些办学实力差且不正规中职学校的影响，使得有些家长对中职招生持有偏见，导致宣传效果受到了一定的影响.因此，要开展中职招生工作.首先要作通家长的思想工作，这是成败的关健.

中职学校招生方案3篇一

中职学校招生方案3篇一一、指导思想以科学发展观为指导，认真贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，进一步规范中职学校招生和办学行为，促进中等职业教育与普通高中教育协调发展，加快中等职业教育发展步伐，服务我县经济社会建设。二、组织机构为加强对职业学校招生工作的领导，成立县中等职业学校招生工作领导小组。组长：常务副组长：副组长：成员：领导小组下设办公室，由成春华同志兼任办公室主任，彭招建同志兼任办公室副主任。办公室设在职成股，负责职业学校招生日常工作。三、工作目标全年招收新生1020人，力争普职分流比达到1：1。四、招生对象全县应届初中毕业生，高中毕业未升学的学生，普通高中普职分流的学生，社会青年。

五、主要措施 1、各生源学校必须成立相应的组织机构，制定中职招生工作实施方案，将目标任务分解、分配到各班，层层落实招生责任，并将方案交教育局职成股(四大院170房)。 2、凡升入本县职业学校的学生与升普通高中的学生一样平等对待，算作本校当年高中阶段升学率。 3、各职校要切实加强生源基地建设，加强与义务教育的有机衔接，积极探索职校与生源学校联合办学，在相对集中的生源学校开设中职班试点工作，提高办学规模。 4、将各生源学校中职招生工作纳入教育局对学校的年终目标管理考评，权值占年终目标管理考评总分的5%。 5、加大对民办职业教育的扶持，民办职校、中央农业广播电视学校分校宣传和学生待遇等方面与公办职校一视同仁。 6、对完成招生任务绝对数和比例数居前2名的生源学校在职称评聘上给予倾斜。同时，对职校招生任务完成好的单位和个人由县教育局进行表彰奖励。 7、实行职校校长目标管理责任制，招生任务完成情况纳入职校和职校校长年终评优、评先、晋级的重要内容。各职校要对招生工作高度重视，落实校领导包片、教师包校的包干负责制。各职校要加强内部管理，确保职校在校学生年巩固率达到95%以上。

学校招生方案

学校招生方案（一）招生是中等职业学校生存和发展的基础与关键环节，是中等职校优胜劣汰竞争的必然法则，也是社会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效益、办学信誉的集中反应。为做好中职招生工作，各中职学校必须在招生策略上进行统一策划，制定一套完整的招生工作方案，本文从中职招生工作的几个阶段入手，浅要介绍了中职招生的工作方法。一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。（一）人人重视，形成工作合力。学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务，提前思考，提前准备、提前安排。只有领导重视，才能带动全局（二）注重调研。调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市（本地区）的初中学校进行一次全面调研，掌握本年度初中毕业生的人数，根据各初中学校提供的数据信息，做好本年度学校招生人数预测。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发现问题后及时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺利进行。（三）统一招生宣传策划。一是注重学校品牌宣传，通过报刊、广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中，要注重学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一致，打造学校品牌形象，以亮点展示人，品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随意改变。二、招生过程中，确立招生集体。当前中职学校都已形成自己的招生集体，但各职校招生集体的组

成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生集体组成方式，都必须以最高的效率为基本前提，以下几种招生集体构成是各中等职业学校中最常见的方式。（一）团队制团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组成的招生团体，把学校抽调出的教师，按照3-5人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣传，达到集中负责的目的。（二）代理制代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具有一定的说服能力和对职业教育有较好的了解，要对当地的初中学校比较熟悉，也可以选择当地初中学校的在职教师担任，这样可以与当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点，开展招生接待工作。（三）全员制全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体教师参与到招生工作之中，每一名教师都是招生工作人员，特别是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每一个有希望上职校的毕业生。这就要求各职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看，因需要在校教师投入较多精力，不宜长期采取这种方式。（四）专业制

中等职业教育学校招生工作方案

中等职业教育学校招生工作方案一、工作目标职业学校招生目标：市教育局下达区区属职业学校招生目标1100人，全区初中毕业生升入市、区属职业学校XX人。各初中学校送培目标：根据市教育局下达我局目标及各初中学校实际分解送培目标。二、招生学校及招生对象招生学校 1．区属职业学校。市第一职业技术学校与市职业高级中学校开展联合招生、合作办学。第一职校保留艺术类专业，所招学生在第一职校校区就读，其余专业与市职高联合办学，所招学生在市职高校区就读。两校联合招生所招学生计区区属职业学校招生指标。 2．市属职业学校。市辖区内XX年经省级教育行政部门审核公布的具有中等职业学历教育招生资格的所有公、民办中等职业学校。招生对象：XX年应届初中毕业学生，高中应届毕业生，退役士兵、农村青年、农民工，下岗失业人员等其他群体。三、招生工作阶段安排

XX年中职招生工作，分为三个阶段实施。宣传阶段 3月：各中职学校按国家有关规定制作招生宣传资料，合法真实准确向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息。其招生和宣传必须与公布信息一致。中职学校招生宣传资料须报区教育局审查，市教育局备案，并在招生宣传资料上注明“已经市教育局审查备案”后才能向社会公布。凡未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料一律不得宣传、公布。 3月—4月：各中职学校、各初中学校要大力宣传国家发展职业教育的方针政策和职业教育发展的前景，广泛宣传国家职业教育惠民政策，加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传，吸引广大学生和适龄青年报考中等职业学校，积极引导鼓励初中毕业生选择填报中职学校。 4月20日—26日：广一职校及市职高集中开展进校宣传，向学生发放由市、区教育行政主管部门批准备案的中职学校印制的招生宣传资料。 4月27日—30日：其它市属中职学校开展进校宣传。各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响

民办学校招生推广基本流程图

驻点招生推广流程一、工作综述在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。二、工作流程与目标阶段任务第一阶段市场开发阶段重点工作进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准 ?县区域二流、三流中学以及职教中心 ?高考升学率不高的中学 ?开发过的中学 2、重点学校的数量 ?当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所 400毕业生以上重点学校。 3、工作容： ?通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈，建立良好合作关系。 ?进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询，以及在校园以及校园周遍显著位置贴学校宣传海报。 ?进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。 5、进校步骤

?前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职高，中专），规模；关键人，联系方式；重要班级班主任联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班领导洽谈。 ?进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。 E.进班推广步骤：学校教师简单介绍，按照讲稿宣讲，收发调查问卷（可请班干部协助），宣传材料由后往前发2/3即可，在黑板留下电脑教育咨询，整理好材料离开班级。 F.进班推广情况：学校教师介绍为主推广，增加电脑教育权威性；以高考后免费参观、计算机普及教育有奖调查，以及用高考形式与分析为主吸引学生注意；遇到起哄学生，需要将话题及时引回主题；出现无法完成宣讲情况时，尽量能够把宣传材料发出。 ?后续工作 6、建立生源信息库 A.获取到生源信息后，根据学生实际情况进行分类划分，以班级或区域为单位分类，以便于后期回访；分单位确定1—3名意向较大并活跃的学生保持长期联系。 B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。 C.所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查进行确认，查漏补缺，为下次推广做准备。代理营销工作

职业学校招生工作方案

职业学校招生工作方案职业学校招生工作方案2008年新密市中等职业学校招生工作方案根据河南省教育厅和郑州市教育局关于做好2008年中等职业学校招生工作的有关要求，为确保顺利完成我市本年度中等职业学校招生任务，结合我市实际情况，制定如下方案：一、招生对象及原则(一)招生范围：中等职业学校招收应、往届初中毕业生、同等学力者、高中毕业生及其他城乡青年。（二）招生办法:报考职业学校的学生可以参加中招考试，也可以免试注册入学。中等职业学校招收的高中毕业生实行1-1.5年学制，原则上单独编班，可免修文化基础课，学生修满规定的专业课程准予毕业。各学校可以多次招生。二、考生报名及考试（一）报名时间及地点：同普通高中报名时间和地点。（二）考试科目及时间：同中招统一考试。（三）报名办法：1、参加考试的应届初中毕业生报考中等职业学校，其报名办法、程序、条件、考场编排等工作与普通高中招生工作一致，由教体局统一安排，各乡（镇、办事处）中心校、市直初中组织报名。2、参加考试第一志愿报考职业学校的考生，应填写《2008年新密市中等职业学校招生报名登记表》，交近期同版免冠2寸照片3张、体育测试成绩通知单。3、不参加考试的往届初中毕业生、高中毕业生及其他城乡青年可直接到本人所选择的职业学校登记注册。（四）填报志愿：1、第一志愿报考中等职业学校的考生，二、三志愿必须是同类学校。 2、第一志愿报考普通高中、普通中专的考生，二、三志愿可报职业中专、职业高中。（五）新生录取1、职业学校招生由教体局统一组织录取。对未被中专、普通高中录取的考生，各职业学校根据考生报考的第二、三志愿可实行二次录取，尽可能吸收未升入普通高中学习的初中毕业生入学。市职教中心和雕塑艺术学校要发挥辐射作用，在完成我市招生任务的前提下，尽量吸收外地初、高中毕业生入学。2、切实按计划招生，保证生源质量。第一志愿没有完成招生计划的，可在第二志愿中录取。各学校应根据本校招生计划，本着德智体全面考核、先录统考生、后录免试生的原则，择优录取新生。 3、报名注册学生多于招生计划或所设专业对于文化课成绩要求较高的学校，经批准可通过考试择优录取；根据专业特点需要进行面试和专业加试的学校，可优先录取成绩优秀者（面试或专业加试的具体时间由招生学校确定）。 4、未被中专、普通高中录取的考生，可持中招考试成绩通知单直接到本人所选择的职业学校登记注册。三、有关事项及要求（一）加大宣传力度，切实做好初中后分流工作。做好职业教育宣传和初中毕业生的分流工作是保证中招工作顺利进行的重要环节。各乡(镇、办事处)中心校、初中要高度重视这项工作，采取得力措施，加大职业教育宣传力度，宣传职业教育的广阔前景，宣传国家助学金资助中等职业学校所有全日制一、二年级学生每生每年1500元生活补贴的优惠政策等。要指导广大初中毕业生合理填报志愿，鼓励毕业生积极报考职业学校，使职业学校的生源数量有保证、质量有提高。对教体局下达给各乡(镇、办事处)中心校、初中的职业学校升学任务，教体局要进行目标完成情况考核，并根据相关方案进行奖惩。各单位要层层分解任务，责任到人，抓好落实，确保任务完成。各单位完成任务数以到职业学校报到入学实有人数为准。（二）各职业学校要树立以就业为导向的观念，遵循人才市场变化趋势，紧密结合产业结构调整需求，稳中求变，积极创造条件，增设经济社会发展急需的新专业；改变陈旧过时的传统教学模式，加强实践教学环节，注重提高学生的专业技能水平，培养和发展学生的职业意识和职业能力，使学生能够顺利就业。同时落实升学和就业并重的指导思想，全面提高教育教学质量，为有愿参加对口升学、进入高等院校深造的学生搭建成材桥梁。（三）各职业学校要积极与城市和发达地区的名优职业学校或企业联合招生、合作办学，拓宽办学渠道；应探索1 1 1、1 2学制的分段培养模式，建立新的人才培养机制，推动我市中等职业学校办学思路和办学体制的改革与创新。（四）创造有利于民办中等职业学校招生的条件和环境，使民办学校能够顺利完成招生任务。各民办学校要采取多种形式加强宣传，同时不断改善办学条件和教学环境，加强师资队伍建设，以过硬的教学质量赢得学生和社会的信任。（五）各职业学校要严格执行物价、财政部门核定的收

中职招生方案

百家中学中职招生工作方案为了全面落实国家、省、市职教会议精神,充分发挥天水农校资源优势,切实提高初中后毕业生升入高中阶段得升学率,支持天水农校扩大招生规模，推动农校创建高职步伐,加快我县中等职业教育发展,根据《天水市人民政府关于加快发展现代职业教育得实施意见》(天政发［２015］15号）文件精神与县教体局与各中学、学区附中关于天水农校招生工作目标责任书要求,出色完成今年中职招生输送任务,根据我校实际,特制定学校中职招生工作方案如下: 一、指导思想以上级部门召开得中职招生工作会议精神为指导,全面落实《天水市人民政府关于加快发展现代职业教育得实施意见》（天政发[2015］15号)文件得精神，确保我校职校招生任务顺利完成。二、组织领导召开教师会,宣传2０18年中等职业教育招生工作得总体要求,明确招生工作得政策性、纪律性,全体教师要高度认识职校招生工作得重要性,招生工作不能出现任何不与谐得声音。为加强领导,学校成立以校长为组长得招生工作领导小组。组长：杜文辉

副组长:赵丰彪成员:巴俊魏瑞芳王豆弟郝丽丽刘小梅杜文彬李凤迁三、我校任务学校任务数:２018年百家中学报考毕业生人数59人，根据县分配办法，我校今年完成天水农校招生任务15人。四、加强宣传,营造氛围１、邀请天水农校老师、学生到校开设讲座,进行中职教育、政策法规、中职学校办学条件管理等宣传。把中职学校教育宣传做到每个学生,每个学生家庭。转变家长、社会对中职教育得片面认识。尤其就是加强中职招生政策得宣传工作，切实把《国务院关于建立健全普通高校高等职业学校与中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系得意见》宣传到位，落实到位。 2、召开中职招生动员会,深入分析学生得现状与发展,设身处地得从学生角度出发,分析利弊得失，宣传教育把学生发展放在第一位。让她们体会到上职校不就是歧视,而就是为她们谋划一条更好得发展道路。 3、领导小组成员分组分批对意向学生进行思想动员。 4、明确目标，落实责任，深入瞄准目标学生家庭做动员。 5、抓住九年级即将毕业离校得实际情况,认真分析形势,

学校招生策划设计(精选多篇)

学校招生策划书(精选多篇) 第一篇：私立学校招生策划书一、市场背景：作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。五、可行性分析：目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

学校中职招生工作方案

学校中职招生工作方案学校中职招生工作方案篇一： xxx学校201X年中职招生工作实施方案 Xxx学校201X年中职招生工作实施方案为深入贯彻国家及省市职业教育工作会议精神，把中职招生工作摆在改善民生、促进公平和推动跨越的突出地位，切实加强组织领导，细化目标任务，注重实效，进一步把中职招生工作抓早、抓好、抓落实。为确保今年中职招生工作顺利进行，完成中职招生任务，经学校行政研究,特拟定如下实施方案：一、组建我校中职招生工作领导小组，明确相关职责。组长： xx职责：统筹规划和安排此项工作，对此项工作负总则。副组长： xx职责：在组长的安排下，根据相关文件的要求，具体落实此项工作。成员：班主任及科任教师。职责：配合学校做好学校安排的各项工作。二、指导思想及原则 1、以学生的利益为出发点，为学生的前途作想，给学生推荐满意的学校，不诱骗学生，不谋私利，不受赌。 2、以相关文件精神为指导，结合学校的工作方案，求真务实，扎实工作。 3、学校统筹，毕业班教师全员参与、严禁私自操作，谋取私利、违者后果自负。 4、宣传统一口径，按规操作，团结协作，严禁拆台。三、工作目标真抓实干，能普则普，能职则职，保证毕业学生百分之百升入高中或职高，力争完成上级下达的中职任务： 37人，确保我校今年9+3 工作顺利完成。

四、具体工作措施（一）做好前期铺垫工作中职动员工作的核心要素是感情基础，也就是说动员教师和家长、学生的感情基础是否牢固，学生和家长是否信任动员教师是中职动员工作成败的关键。中职对象往往是班上的后进生，这部分学生平时很少得到老师的关注，这部分学生的家长也很少和教师沟通。这就导致这部分学生以及他们的家长和老师之间的关系淡漠，感情薄弱。因此，今年毕业班一开学，学校就发动九年级的班科教师做好后进生的关爱工作，要求每一位教师都要从学习和生活上去关爱每一位后进生，多和这些后进生家长沟通，让学生和家长感受到老师的这份关爱，相互之间建立起情感的桥梁。（二）开好两个会，做好宣传动员工作 1、组织开好毕业班中职工作专题会，明确相关职责。计划在3 月16日组织全体毕业班教师召开中职招生专题会议，会上组织全体教师认真学习相关文件和学校制定的方案。 2、开好家长会，作好家长的思想工作。近年来，由于在中职招生宣传过程中，涉及到社会人员宣传方式不当，加上有些办学实力差且不正规中职学校的影响，使得有些家长对中职招生持有偏见，导致宣传效果受到了一定的影响。因此，要开展中职招生工作，首先要作通家长的思想工作，这是成功的关键。学校计划在3月26日组织召开全校毕业班家长会。会上有领导为他们宣讲今年的中职招生政策以及相关的法律法规；有职高教师为他们介绍中职学校的基本情况以及毕业后的就业情况；有学校领导给他们宣传我校对中职春招学生的奖励措施。会后安排九年级班科教师与家长们倾心相谈，晓之以理，动之以情，想方设法让他们转变观念，切实领悟读中职的好处，从而主动支持学校的中职招生工作。（三）上好中职动员课。三月份开学的第一周，学校要求每一位毕业班的班主任必须上好一节中职动员课，这节课的内容可以从就读中职的优势和好处方面，可以从人生选择方面，可以从当今社会的形式方面等。要通过学科教师的思想动员，让学生认识到就读职业学校的目的和意义，从而让学生自愿、积极就读职业学校。（四）搞好家访针对学生愿意就读职业学校而家长不同意就读的，

2018年中职招生宣传活动周活动实施方案

2018年中职招生宣传活动周活动实施方案为深入贯彻落实中央和市委、市政府领导对职业教育重要讲话精神，增进社会对职业教育的了解，形成全社会关心、重视和支持职业教育的良好氛围，动员和引导更多适龄青年报读中等职业教育，促进我县职业教育更好的发展，确保我县18年职教招生任务落到实处，特制定本活动实施方案。一、活动主题深入实施人才强国战略，充分发挥中等职业教育在技术技能人才培养中的重要作用，为加快转变全市经济发展方式，服务产业结构的升级调整提供技能人才保障。二、活动时间 18年5月13日—5月21日。三、宣传内容 1.党和国家加快发展现代职业教育的方针政策。主要包括：中央和市委、市政府领导对职业教育重要讲话精神，中央和市委、市政府加快发展职业教育重要政策措施。 2.我市产业结构转型对技术技能型人才的需求。主要包括：我市经济社会发展规划、产业发展趋势、重点产业发展形势和重点产业的蓬勃发展对高素质技术技能型人才的需求等。 3.中等职业教育招生政策和学生资助政策。主要包括：资助标准、资助对象、资助办理程序、管理制度等。 4.部分市内优质中等职业学校介绍。主要包括对市内办学条件好、教育质量高、师资力量强、专业特色明显、管理规范的国家级和市级重点中等职业学校，特别是对国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目学校的介绍。 5.中等职业学校学生就业优势、渠道和典型事例。主要包括：学生就业相关政策、就业渠道、就业领域、就业优势和成才典型的成长经历、突出成绩、先进事迹等。 6.中等职业学校毕业生升学成才渠道和发展空间。主要包括：毕业生升学政策、途径和发展空间和毕业生升学典型事例等。 7.职业教育人才培养特色、专业与课程特色及就业优势。主要包括：专业设置、课程设置、教学设施设备、校企合作、教材开发、专业技能训练等。

职业技术学校招生工作计划方案

茂港区职业技术学校 2012年招生工作计划方案根据（粤教发[2010]33号）文件精神，为了大力发展职业教育，为职业学校输送合格新生，为了完成上级下达的任务指标，结合本校实际，特制定如下方案：一、提高认识，转变观念职教招生是职业教育发展的关键。为此，全体教职工在中职春招中应全力以赴，着重应突出以下四个转变：由完成任务转变为应尽的责任由帮职业学校找生源转变为为自己的学生找出路动员多数有个人兴趣、特长的学生就读二、宣传到位，重点突出社会、家长、学生对职业教育缺乏认识，这是目前职业学校招生工作的最大障碍。如何让家长和学生都认识到社会的需要和发展趋势，认识到分流工作的意义与作用，从而使他们自愿地走上职业教育之路，这是学校加强职教宣传的重点和关键。为此，学校作如下安排：召开班子会议，统一思想时间：2012年3月22日地点：校长办公室召开全体教师会时间：2012年3月22日主持：本校主管教学工作副校长内容：（1）全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精

神《广东省关于大力发展职业教育的决定》；（2）国家关于建立职业教育学校家庭经济贫困学生的资助政策；（3）市委、市政府发展职业教育的目标、任务；（4）春季招生工作的政策和措施；（5）上级有关中等职业教育学校招生的禁令。目的：使全校教师深入了解和领会各级对中等职业教育学校招生政策、要求，并有目的地向社会、家长宣传、讲解，全体教师要心往一处想，力向一处使，促成全员积极行动做好2012年中等职业教育学校招生工作。召开初三班主任会时间：2012年3月25日主持：本校主管教学工作副校长内容：（1）进一步强调“全体教师会”内容；（2）提出我校中等职业教育学校招生工作的目标、任务、要求；（3）安排布置具体工作步骤、措施。目的：让班主任在学校的统一部署下按照要求尽最大努力做好2012年中等职业学校招生工作，根据本校实际选择最有效的方法和措施，确保完成上级下达的目标、任务。召开初三家长会：时间：2012年3月下旬主持：本校主管教学工作副校长，职业学校宣传组内容：（1）全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精神，《广东省关于大力发展职业教育的决定》；（2）目前全国（特别是沿海经济发达地区）中等职业教育的发展状况和中等职业教育的优势、意义；（3）介绍目前我国人才结构及人才需求情况；（4）国家关于建立职业教育学校家庭贫困学生的资助政策；（5）介绍我市中等职

民办院校招生运营方案.docx

招生方案招生工作是一个集学校宣传、渠道构架；成本预算控制；团队组建与激励；招生咨询接待服务为一体的综合工作。所以在工作的各个环节要求协同一致，宣传口径高度统一，招生渠道构架合理，招生团队激励体制科学有效，成本预算控制精确并贴合实际。同时还要建立一支专业的咨询服务人员，为考生及家长提供周到体贴的招生咨询服务。只有这样招生工作才能确保完成既定目标。我目前参考多所西安院校招生方案，根据我对学院初步情况的了解，制订大体招生方案如下：（以后工作中可做部分调整）具体从总体招生宣传形式和具体招生工作实施流程两个方面一、招生宣传形式 1、招生团队人力宣传（目前有些学校只用这一种招生方式）是目前最主要的宣传方式，招生中有几次学生聚集期如：看考场、中考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期，在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，寻找目标客户面对面交流，效果明显；或在前期宣传时深入学校班级宣传，也会起到良好效果。

2、组织各地区咨询报告会由教务骨干和招生办骨干组成 3 都 5 个咨询报告团队，深入到各生源重地组织开展咨询报告会。特点：目标群体明确，效果明显。 3、各类教育咨询展会各地大型教育咨询展会一般都有当地教育主管部门组织，也有的规模不大，可视情况参加，效果一般。

4、学院网站建设，学校网站已经逐渐成为主要的招生宣传方式之一。根据以往经验90%以上的学生在初次知道学院后会通过登陆学院网站做进一步了解。网站的建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一；并有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。 5、电视报纸主要起形象宣传的作用，建议根据经费预算投放省级主流媒体和家长关注度高的时段，如：河南电视台的高考栏目，大河报报考指南专版。 6、网络搜索引擎推广现在各大民办院校常用的搜索引擎包括百度谷歌。可根据学校的定位设定关键字和搜索区域。用搜索引擎的注意点。一定要设定好区域比如招生只在河南，就要在区域设定里设定河南。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国，就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的，设定了是没有用的。设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名，设定的价格要对照排名来设定。比如：设定郑州经济学院，这个关键词，最低的起价