人事薪酬管理制度
HZ公司人事薪酬管理制度
[ 日期：2005-08-03] 来源：作者：[ 字体：大中小]
一、基本原则：
1、企业制定相应的薪酬制度，其根本目的就是正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。公司薪酬制度建立在岗位责任制、经营责任制、对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高企业技术水平，提高劳动生产率。
2、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对扎根于 HZ 的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。
3、员工薪资参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。
二、薪酬体制
1、薪资标准
公司实行岗位工资制、贯彻“因事设岗，因岗定薪“的原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交人力资源部综合后，报公司总经理确定。
2、年薪制：享受年薪制的员工由公司总经理确定（一般一年确定一次）。
1）薪制对象：公司聘任的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。
2）年薪标准：由公司总经理根据工作业绩，能力责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由公司年薪额的 45% 作为风险资金后，按月平均发放，年终根据工作完成情况核算风险基金的发放额发放给员工（以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据）。
3、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报人力资源部审核，公司总经理审批。
1）月薪制对象：试用期员工、驾驶员、保安（门卫）、文员、非正式员工等。
2）年薪标准：由部门中层管理人员确定，人力资源部审核，公司总经理审批。
三、薪资结构
1 、岗位工资：
贯彻“因事设岗，因岗定薪“，依照该岗位的性质、责任大小、难度高低、专业性、劳动强度等因素确定。
2、工龄工资
1）一般员工：岗位工资 *2.5%*n （n 为工龄）。
2）老员工（入公司时间三年以上）：岗位工资 *3.5%*n （ n 为工龄）。
3）工龄工资不得超过岗位工资的 1/4 ，超过者按比例最高值发放工龄工资。
3、奖惩浮动工资：指生产部门根据内部考核标准对员工实施奖惩的一种额定工资。
四、工资支付制度
岗位工资、效益工资、工龄工资、奖惩浮动工资为足月工资；试用工资按日计工资。
五、薪资的发放
1 、发放原则：根据公司目前薪资管理的具体情况，针对薪资管理的重要性、机密性和高度准确性，确保薪资发放的有效运作。
2、薪资审批办法
1）各部门员工当月的薪资，由人力资源部劳资文员逐一请各部门负责人核实并签字后，报相关主管负责人审批。
2）享受年薪制的员工的薪资由总经理审批，非年薪制员工薪资由人力资源部主任审批。
3、薪资计算时间：每月 1 日至月末。
4、薪资发放时间：每月工资于下月 8 日放，如遇元旦、劳动节、国庆节等则提前发放。
5、薪资发放方式：除零星工资以现金支付外，其他所有员工工资均以工资卡形式发放。
6、薪资调整：公司根据经营目标完成率及生产目标完成率考虑社会生活水平和变化、员工年度考核、贡献程度等多项要素后，由总经理决定调整系数。调薪以上年 9 月至当年 2 月和当年 3 月至 8 月份作为考核期。
7、紧急调薪：公司遇重大经营、财务等方面的问题，经部门经理办公会议讨论通过，
总经理批准可紧急调薪，但调薪幅度不得超过 30%
&零星调薪：
1）员工薪资调整严格按照考核、考核管理办法作为考核论据，每季度考核一次，并于季度的末月对员工的薪资进行一次调整，特殊薪资调整由总经理审批。
2）员工的薪资调整只能在岗位工资 *1.5系数间调整。
3）员工职务、职称及岗位变动，从文件生效之日起按新的工资标准发放薪酬。
六、风险工资
1、年薪制人员实行年度风险工资，月发45%，余55%作为年度考核工资。
2、中层以下不实行年薪制的管理人员的薪资月发80%，20%作为绩效考核工资; 余员工薪
人事管理制度[116756]
人事管理制度[116756] 第一章总则 第一条为加强公司的人事管理,明确人事管理权限及人事管理程序,使公司人事管理工作有所遵循,特制定本制度。 第二条适用范围:本规定适用公司全体职员,即公司聘用的全部从业人员 第三条除遵照国家有关法律规定外,本公司的人事管理,均依本制度规定办理。 第二章人事管理权限 第四条总经理确定公司的部门设置和人员编制、一线经理的任免去留及晋级,决定全体职员的待遇。 第五条人力资源部工作职责: 一、协助各部门办理人事招聘,聘用及解聘手续。 二、负责管理公司人事档案资料。 三、负责公司人事管理制度的建立、实施和修订。 四、负责薪资方案的制定、实施和修订。 五、负责公司日常劳动纪律及考勤管理。 六、组织公司平时考核及年终考核工作。 七、组织公司人事培训工作。 八、协助各部门办理公司职员的任免、晋升、调动、奖惩等人事手续。 九、负责公司各项保险、福利制度的办理。 十、组织各部门进行职务分析、职务说明书的编制。 十一、根据公司的经营目标、岗位设置制定人力资源规划。 十二、负责劳动合同的签定及劳工关系的处理。 第六条部门主管提出部门人员需求计划;部门主管决定部门经理::以下职员的任免、考核、去留及晋降;部门主管建议本部门职员待遇方案。 第三章人员需求 第七条在经营年度结束前,人力资源部将下一年度的《人员需求计划表》发放给各部门,部门主管须根据实际情况,认真填写后,上报总经理审批。 第八条总经理根据部门所上报的人数,以及公司的投资、经营方案,来确定公司下一年度人员的规模和部门设置。 第九条经总经理所确定的人力资源计划,由人力资源部负责办理招聘事宜。 第四章职员的选聘 第十条各部门根据工作业务发展需要,经总经理核定的编制内增加人员,应按以下程序进行: 一、进行内部调整,最大限度的发挥现有人员的潜力。 二、从公司其他部门吸收适合该岗位需要的人才。 三、到人力资源部领取《人员增补申请表》,报部门主管、人力资源部主管、总经理审批。第十一条各部门编制满后如需要增加人员,填好《人员增补申请表》后,报总经理审批。 第十二条上述人员的申请获得批准后,由人力资源部招聘所需人员。 第十三条求职人员应聘本公司,应按以下程序进行: 一、所有求职人员应先认真填写《应聘人员登记表》,由人力资源部门进行初试。 二、初试合格后,应聘人员详细填写《应聘人员工作履历表》和《应聘人员工作经历、社会关系情况表》,然后由人力资源部门安排与业务部门主管复试。 三、部门经理以上人员应聘要经总经理面试通过。 四、复试合格后,通知应聘人员一周内等结果。
人事管理制度手册范例
内部管理制度系列 人事管理制度手册（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-52642 人事管理制度手册 Model manual for personnel management system 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 人事管理制度手册 第一章员工合同管理 第一条公司员工分为合同制员工、本市劳务制员工和外省市劳务员工，称为公司员工。 1.合同制员工是指与公司签订《劳动合同书》的人员，包括本市户籍员工和符合本市引进人才条件的外省市员工，由公司按本市颁发的有关政策办理养老保险、医疗保险和失业保险。 2.本市劳务制员工是指本市下岗、协保、退休人员，由公司与其签订《劳务合同书》，其人事档案、养老保险、失业保险、医疗保险不纳入公司管理范围。 3.外省市劳务制员工是指户籍非本市的劳务人员，由公司与其签订《劳务合同书》，公司按本市有关政策为员工办理
“外省市劳动力综合保险”的员工。 第二条劳动合同和劳务合同 1.公司与每位符合录用为合同制员工条件的员工签订《劳动合同书》，劳动合同严格按《劳动法》及本市有关政策，明确双方责、权、利。合同的签订由公司人事部负责。 2.公司与每位符合录用为劳务制员工条件的员工签订《劳务合同书》，劳务合同参照《劳动法》及本市有关政策，明确双方责、权、利。合同的签订由公司人事部负责。 第三条合同期限 1.公司规定劳动合同期限分为无固定期限与有固定期限两种; 2.公司规定新进员工的试用期一般为三个月，特殊情况例外; 3.员工(含新进员工)在公司服务期限不满二年，合同订立期限一般不超过一年;在公司服务期限三年以上，合同订立期限一般不超过三年; 4.公司在招聘录用时为员工支付给原单位赔偿费的或在公司工作期间接受由公司出资培训、学习考察的，需另签
劳动人事及工资管理规章制度
劳动人事及工资管理规章制度 第一章总则 第一条根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《××煤业有限责任公司章程》及其它相关规定，制定本制度。 第二条本制度适用于公司所属的所有从业人员，从员工进入公司之日起开始执行，直至脱离公司为止。 第三条本制度自公布之日起执行，公司有权进行修改和补充。 第二章人事制度 第一条招聘 一招聘原则 1、员工的招聘根据用人单位生产（工作）需要的岗位要求确定。由各单位报书面计划，人事部门统一招聘。 2、根据生产（工作）的需要，采用“面向社会，公开招聘，全面考核，择优录用”的原则，招聘优秀适用人才，同等条件下，本公司的股东员工可优先录用。 3、新招聘的人员，年龄必须在18周岁以上，45周岁以下，身体健康，并符合《中华人民共和国劳动法》的规定。 4、新招聘的人员必须经培训合格后方能上岗，按《劳动合同法》确定试用期。 5、本公司内各单位离职的人员6个月不得再招聘，严重违章被辞退的
人员不再招用。 6、擅自招聘人员者，发生的一切责任及费用，由招用者自行负责，并罚招用者500元/人。 7、严格控制临时性用工，用工时间不得超出一个月，确因生产（工作）的需要，必须双方签订临时性协议书，且时间不得超出6个月。 二招聘程序 1、新招聘的人员须进行常规体检，重点检查传染病、职业病。 2、由招聘单位负责人首先进行审核、测验、面谈交由人事主管部门凭指定的定点医院体检诊断表，证明身体健康后，方可办理上岗手续。 3、新招聘人员面试合格后，进入试用期，试用不合格者，用人单位随时停止试用，在试用期间，以下情况被证明为不符合录用条件：（1）曾被公司违纪辞退或未经批准擅自离职三天以上者。 （2）品行不端，存作案前科的。 （3）不愿服从正常调动的。 （4）工作能力不符合要求的。 （5）严重违反劳动纪律的。 （6）疑似传染病或职业病。 4、试用期不满10天离职或辞退的，不支付任何报酬，试用期不满20天的，支付劳动报酬的50%。 5、如遇加班，必须服从上级安排，否则按不符合录用条件处理。 6、所有试用期员工必须遵守各《岗位操作规范流程》及安全规范，违者按试用不合格处理。
医院薪酬制度
医院薪酬制度 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
薪资与福利管理制度 第一章总则 第一条目的：为适应医院发展的要求，实现薪资与福利管理制度化、规范化，发挥激励作用，充分调动职工的工作热情和积极性，结合医院实际情况，特制定本制度。 第二条适用范围：本制度适用于医院所有职工。 第二章薪资管理办法 第三条管理原则 一、以岗位为基础，实行岗位工资。 二、以货币形式支付职工薪资。 第四条薪资形式 按月计算工资，并根据公示结束的考核结果发放绩效工资。具体考核标准及发放形式见《绩效考核管理办法》。 第五条薪资结构 由岗位工资、薪级工资、绩效工资、各类津补贴等构成。岗位工资：依据职工学历、职称确定。 薪级工资：依据职工工龄确定。 绩效工资：依据职工上月不同的工作量，确定绩效工资幅度。各类津补贴：依据国家相关规定结合医院具体情况确定。 第六条薪资等级及薪资标准 一、薪资等级 根据岗位不同，将岗位工资分为专业技术岗位、管理岗位、工勤岗位三类，每个岗位均分为初级、中级、高级三个等级。 二、薪资标准 岗位工资及薪级工资详见《事业单位专业技术人员基本工资标准表》、《事业单位管理人员基本工资标准表》和《事业单位工人基本工资标准表》；绩效工资根据医院上月收支结余、工作强度、账户余额及全年工作安排进展情况统筹确定；各类津补贴根据上级相关文件精神确定。 第七条薪资的确定和调整 一、一般情况下，正式职工在入职前由上级人事部门确定职工的岗位工资及薪级工资标准；临聘职工在入职前，由聘用医院确定职工的薪酬形式及薪资标准，并在聘用合同或协议中明确。 二、新进人员试用期期限为一年。 三、无工龄的新进人员入职后在试用期间执行试用期工资，正式职工试用期工资由上级人事部门确定；临聘职工试用期工资原则上按照岗位工资加薪级工资标准的80%确定。有工龄的新进人员入职后在试用期间执行标准的岗位工资及薪级工资。 四、新进人员试用期前三个月不发放绩效工资；本单位在岗临聘职工通过公招等途径转为正式职工试用期前三个月仍按照临聘职工绩效工资发放。 五、职工试用期满后，根据考核情况确定职工的转正定级工 资。 六、职工在医院工作期间发生岗位变动，按新岗位工资标准确定薪资。 七、因各种原因发生薪资调整，正式职工以上级人事部门批准之日（调薪生效日）为准执行新的薪资标准；临聘人员以院办公会研究批准之日的次月为准执行新的薪资标准。 八、由医院派送到上级部门进修学习时间超过一个月的职工绩效工资发放标准为：正式职工=医院平均绩效工资*0.8；临聘职工=医院临聘职工平均绩效工资*0.8（公招后医院直接送上级医院进修人员，前三月不发放绩效工资，进修学习结束后回单位的第一月若要开始发放绩效工资则参照进修学习的职工绩效发放标准，第二月才参照医院在岗职工绩效发放标准）。 第八条薪资计算 一、职工事假及其他各类休假期间待遇，按照《机关事业单位人员假期及待遇》执行。 二、新进职工薪资从其报到之日起按计算，若在上半月则按照全月发放；若在下半月则按照半月发放。
【8A版】医院人事薪酬管理制度
RRR医院人事薪酬管理制度 为适应医院发展的要求，规范医院的工资体系，建立公平、合理的分配制度，根据国家有关劳动人事管理政策相关规定及皖人社【2015】《关于完善公立医院人事薪酬制度的实施意见》，结合我院实际情况，特制订本制度。 一、适用范围：本制度适用于医院所有职工。 二、薪资管理办法： 1.以岗位为基础，实行岗位工资。 2.以货币形式支付职工薪资。 三、薪资形式 按月计算工资，并根据公示结束的考核结果发放绩效工资。管理岗位人员发放绩效奖。 四、薪资结构：由工资、岗位补贴、激励绩效、管理岗绩效、专项绩效、负面清单等构成。 （一）工资由基本工资和其他工资两部分组成： 1.基本工资：岗位工资+薪级工资+护士10％工资 2.其他工资：政策规定的各类津补贴 （二）岗位补贴：由职务补贴、夜班费、特殊岗位卫生防疫津贴等组成，依据我院有关文件精神发放。 （三）激励绩效：依据职工上月不同的工作量，确定绩效工资奖励幅度。 （四）管理岗位绩效：依据《RRR人民医院管理岗位绩效考核方案》的考核结果发放绩效奖。 （五）专项绩效奖：包括优质病历奖、优质护理服务奖、单病种付费专项奖、降低药占比专项奖、满意度调查奖等，依据我院有关文件精神执行。 （六）负面清单：（附件）。 五、薪资等级及薪资标准
1.薪资等级 根据岗位不同，将岗位工资分为专业技术岗位、管理岗位、工勤岗位三类，每个岗位均分为初级、中级、高级三个等级。劳务派遣岗员工按合同支付岗位工资。 2.薪资标准 岗位工资及薪级工资依据《事业单位专业技术人员基本工资标准表》、《事业单位管理人员基本工资标准表》和《事业单位工人基本工资标准表》；各类津贴、补贴根据上级相关文件精神确定。 3.院长薪酬：以工资加奖金形式发放，暂不执行年薪制。工资总额控制在院平均工资的2至3倍。 六、薪资的确定和调整 1.一般情况下，正式职工在入职前由上级人事部门确定职工的岗位工资及薪级工资标准；临聘职工在入职前，由聘用医院确定职工的薪酬形式及薪资标准，并在聘用合同或协议中明确。 2.新进人员试用期期限为6个月。 3.新进人员入职后在试用期间执行试用期工资，正式职工试用期工资由上级人事部门确定；有工龄的新进人员入职后在试用期间执行标准的岗位工资及薪级工资。 4.新进人员试用期不发放绩效工资；本单位劳务派遣员工依据《RRR人民医院劳务派遣人员管理办法》通过每年考试途径转为正式招聘职工，参照正式员工发放绩效工资。 5.职工试用期满后，根据考核情况确定职工的转正定级工资。 6.职工在医院工作期间发生岗位变动，按新岗位工资标准确定薪资。 7.其他工资变动。如取得省劳模资格，或指派援藏、援疆、援外，因行政或党内处分等需要发生岗位或薪级工资变动的情况。具体实施标准按照上级主管部门的审批或有关文件执行。
人事管理制度
人事管理制度 第一章总则 第一条本规则依据XXXXX厂（以下简称本厂）组织规程第十八条的规定制定，以达高度运用人力，提高经营绩效之目的。 第二条凡本厂员工人事管理除另有规定外，悉依据本制度规定办理。第二章任用 第一条各级人员的派任，均应依其专业经验予以派任。 第二条各级人员任免程序如下： （一）总经理、副总经理、助理——由董事会任免。 （二）部长、副部长、主任、副主任——由总经理提请董事会任免。（三）组长、副组长——由主管部长（主任）任免或主管部长（主任）提请总经理任免，事后报董事会核备。 （四）新进人员经试用考核合格后始予正式任用。 第四条新进人员之任用，部门主管级以下人员应呈报总经理批准，部门主管级以上人员应层呈董事长批准。 第五条有下列事情之一者，不得予以任用： （一）剥夺公权、尚未恢复者； （二）曾犯刑事案件，经判刑确定者； （三）受禁治产宣告、尚未撤消者； （四）通缉在案，尚未撤消者； （五）吸食鸦片或其它毒品者；
（六）身体有缺陷、或健康状况欠佳，难以胜任工作者； （七）未满十六周岁者。 第六条新进人员除另有规定外，自到职日起三个月为试用期，必要时可视其试用期间成绩表现之优劣予以缩短或延长之。 第七条试用人员成绩表现优良者，由其直属单位主管填报试用人员任免签报单呈报总经理（董事长）核准正式任用。 第八条试用人员成绩表现欠佳者，应由其直属主管权宜延长试用或停止试用，并填报试用人员任免签报单层呈总经理（董事长）核备。第九条新进人员于报到后，试用开始前，应在人事管理部门（本厂人事管理部门为企业管理办公室）办妥下列手续： （一）填妥本厂新进职员履历表； （二）缴验学历证件及身份证； （三）最近半身正面免冠照片2张。 第十条本厂员工之服务年资自试用之日起计算。 第三章服务 第一条本厂各级人员的职责，除依职位说明书外，如为该说明书未经载列，而经上级主管指派办理者，应尽力完成，不得拒绝。 第二条本厂员工均应遵守下列规定： （一）遵守本厂一切规章及公告。 （二）尊重工厂信誉，凡个人意见涉及本厂方面者，非经许可不得对外发表，除办理本厂指定任务外，不得擅用本厂名义。 （三）尽忠职守，保守业务上的一切机密。
人事管理制度样例.doc
人事管理制度样例 编制 审核 批准 第一章总则 第一条本规则依据 XXXXXXXXXXX 厂（以下简称本厂）组织规程第十八条的规定制定, 力,提高经营绩效之目的。 第二条凡本厂员工人事管理除另有规定外,悉依据本制度规定办理。 第二章任用 第一条各级人员的派任,均应依其专业经验予以派任。 第二条各级人员任免程序如下： 总经理、副总经理、助理——由董事会任免。 部长、副部长、主任、副主任——由总经理提请董事会任免。 组长、副组长——由主管部长（主任）任免或主管部长（主任）提请总经理任免,事后报董事 会核备。 第四条新进人员之任用,部门主管级以下人员应呈报总经理批准,部门主管级以上人员应层呈董事长 批准。 以达高度运用人 三） 四） 新进人员经试用考核合格后始予正式任用。
第五条有下列事情之一者，不得予以任用: （一）剥夺公权、尚未恢复者; （二）曾犯刑事案件，经判刑确定者; （三）受禁治产宣告、尚未撤消者; （四）通缉在案，尚未撤消者; 五）吸食鸦片或其它毒品者; （六）身体有缺陷、或健康状况欠佳，难以胜任工作者; 未满十六周岁者。 第六条新进人员除另有规定外，自到职日起三个月为试用期，必要时可视其试用期间成绩表现之优劣予以缩短或延长之。 第七条试用人员成绩表现优良者，由其直属单位主管填报试用人员任免签报单呈报总经理（董事长）核准正式任用。 第八条试用人员成绩表现欠佳者，应由其直属主管权宜延长试用或停止试用，并填报试用人员任免签报单层呈总经理（董事长）核备。 第九条新进人员于报到后，试用开始前，应在人事管理部门（本厂人事管理部门为企业管理办公室）办妥下列手续: （一）填妥本厂新进职员履历表; （二）缴验学历证件及身份证;
阿里巴巴薪酬管理制度
阿里巴巴的薪酬制度报告 人力资源作业第五次作业 阿里巴巴的薪酬制度报告 任课老师：翁杰 第二小组 一、企业介绍阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年 10 月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向 阿里巴巴的薪酬制度报告 二、薪酬制度 2.1什么是薪酬制度 薪酬制度是指的，是关于组织标准报酬的制度，它是以劳动的熟练程度、复杂程度、责任及劳动强度为基准，按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动薪酬。 2.2薪酬制度包括了哪些内容 人力资源部门需从薪酬的基础、薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系，使薪酬体系设计体现公平的原则，从而符合公司发展的整体需要。 薪酬基础和标准设定 员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一，达到岗位任职要求；第二，按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书、任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。 人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职位说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。 同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩作出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。 薪酬结构和薪酬设计 基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。 固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。 内部公平指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，一般来说，人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估：1.岗位对知识技能的要求2.岗位对解决问题能力的要求3.岗位承担责任的大小。人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围，并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公平隐含的意义之一，就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。外部公平即薪酬是否具有市场竞争力。一方面，公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水平进行调整，确保此薪酬水平下公司能招到合适的人才；另一方面，人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况，以确保公司薪酬水平保持动态竞争力。但是，由于岗位价值评估不可能完全准确，企业往往引人业绩薪酬制度，目的是使薪酬结构更公平、更加具有竞争力和灵活性，从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指 阿里巴巴的薪酬制度报告 由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金——从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。
XXX医院人事薪酬管理制度
医院人事薪酬管理制度XXX 为适应医院发展的要求，规范医院的工资体系，建立公平、根据国家有关劳动人事管理政策相关规定及皖合理的分配 制度，，】《关于完善公立医院人事薪酬制度的实施意见》人社【2015 结合我院实际情况，特制订本制度。本制度适用于医院所有职工。一、适用范围：二、薪资管理办法：以岗位为基础，实行岗位工资。1. 以货币形式支付职工薪资。 2.三、薪资形式按月计算工资，并根据公示结束的考核结果发放绩效工资。 管理岗位人员发放绩效奖。四、薪资结构：由工资、岗位补贴、激励绩效、管理岗绩效、专项绩效、负面清单等构成。（一）工资由基本工资和其他工资两部分组成： 1.基本工资：岗位工资+薪级工资+护士10％工资 2.其他工资：政策规定的各类津补贴 （二）岗位补贴：由职务补贴、夜班费、特殊岗位卫生防疫津贴等组成，依据我院有关文件精神发放。． （三）激励绩效：依据职工上月不同的工作量，确定绩效工资奖励幅度。 （四）管理岗位绩效：依据《XXX人民医院管理岗位绩效考核方案》的考核结果发放绩效奖。 （五）专项绩效奖：包括优质病历奖、优质护理服务奖、单
病种付费专项奖、降低药占比专项奖、满意度调查奖等，依据我院有关文件精神执行。 （六）负面清单：（附件）。 五、薪资等级及薪资标准 1.薪资等级 根据岗位不同，将岗位工资分为专业技术岗位、管理岗位、工勤岗位三类，每个岗位均分为初级、中级、高级三个等级。劳务派遣岗员工按合同支付岗位工资。 2.薪资标准 岗位工资及薪级工资依据《事业单位专业技术人员基本工资标准表》、《事业单位管理人员基本工资标准表》和《事业单位工人基本工资标准表》；各类津贴、补贴根据上级相关文 件精神确定。 3.院长薪酬：以工资加奖金形式发放，暂不执行年薪制。工倍。3至2资总额控制在院平均工资的． 六、薪资的确定和调整正式职工在入职前由上级人事部门确定职工1.一般情况下，由聘用医院确临聘职工在入职前，的岗位工资及薪级工资标准；定职工的薪酬形式及薪资标准，并在聘用合同或协议中明确。个月。新进人员试用期 期限为62. 正式职工试新进人员入职后在试用期间执行试用期工资，3.有工龄的新进人员入职后在试用用期工资由上级人事部门
人事管理制度样例
人事管理制度樣例 制 __________________ 审核 __________________ 批准__________________ 第一章总则第一条本规则依据XXXXXXXXXXXX厂（以下简称本厂）组织规程第八条的规定制定，以达高度运用人力，提高经营绩效之目的。 第二条凡本厂员工人事管理除另有规定外，悉依据本制度规定办理。 第二章任用第一条各级人员的派任，均应依其专业经验予以派任。 第二条各级人员任免程序如下： （一）总经理、副总经理、助理由董事会任免。 （二）部长、副部长、主任、副主任由总经理提请董事会任免。 （三）组长、副组长由主管部长（主任）任免或主管部长（主任）提请总经理任免，事后报董事会核备。 （四）新进人员经试用考核合格后始予正式任用。 第四条新进人员之任用，部门主管级以下人员应呈报总经理批准，部门主管级以上人员应层呈董事长批准。 第五条有下列事情之一者，不得予以任用： （一）剥夺公权、尚未恢复者；
（二）曾犯刑事案件，经判刑确定者； （三）受禁治产宣告、尚未撤消者； （四）通缉在案，尚未撤消者； （五）吸食鸦片或其它毒品者； （六）身体有缺陷、或健康状况欠佳，难以胜任工作者； （七）未满六周岁者。 第六条新进人员除另有规定外，自到职日起三个月为试用期，必要时可视其试用期间成绩表现之优劣予以缩短或延长之。 第七条试用人员成绩表现优良者，由其直属单位主管填报试用人员任免签报单呈报总经理（董事长）核准正式任用。 第八条试用人员成绩表现欠佳者，应由其直属主管权宜延长试用或停止试用，并填报试用人员任免签报单层呈总经理（董事长）核备。 第九条新进人员于报到后，试用开始前，应在人事管理部门（本厂人事管理部门为企业管理办公室）办妥下列手续：（一）填妥本厂新进职员履历表； （二）缴验学历证件及身份证； （三）最近半身正面免冠照片2张。 第条本厂员工之服务年资自试用之日起计算。 第三章服务第一条本厂各级人员的职责，除依职位说明书外，如为该说明书未经载列，而经上级主管指派办理者，应尽力完成，不得拒绝。
公司人事管理制度(范例) - 制度大全
公司人事管理制度（范例）-制度大全 公司人事管理制度（范例）之相关制度和职责，公司人事管理制度(12)第一章试用第一条试用1.试用期一般为三至六个月,试用期间表现突出者可予以提前转正。在试用期内,甲乙双方可提出解约,并按规定办理离职手续。试用期内员工享受试... 公司人事管理制度(12) 第一章试用 第一条试用 1.试用期一般为三至六个月,试用期间表现突出者可予以提前转正。在试用期内,甲乙双方可提出解约,并按规定办理离职手续。试用期内员工享受试用期工资及福利待遇,转正工资标准自转正之日起执行。 2.根据华为相关规定,安全管理部和客服员工必须参加华为技术有限公司的上岗培训考试合格,具有任职资格后方可转正。如参加补考仍未合格者,公司解除与其的劳动关系。 3.综合管理部安排、组织新员工入职引导培训,用人部门组织上岗前培训。 4.新员工须于试用期满前一周填写《转正/晋升/降职调薪表》。(附表五) 5.综合管理部在新员工试用期满前安排试用期转正考试。 6.试用部门负责人根据转正考试、工作态度、工作能力、业务水平等对试用员工进行鉴定和考核,并将考核意见填写在《转正/晋升/降职调薪表》上,由综合管理部签署考核意见,经分管领导审核,报总经理审批。 7.如在试用期内请假超过五天,员工的转正时间将会被顺延;若请假超过一个月,将作自动离职处理。 第二条续聘 对于有固定期限的劳动合同,与员工双方同意在劳动合同期满后续签劳动合同的,应在原合同期满前三十日内重新订立劳动合同,并办理有关续签劳动合同的审批手续,填写《续签/终止劳动合同审批表》(附表六) 第二章调配 第三条调配 根据工作需要,可以调动和重新安排员工工作岗位,这其中包括范围内员工晋升、岗位轮换、调动、岗位交流、降职等。 第四条内部调配 8.1、内部调配 (1)如有岗位空缺,同时公司内部又有合适人选,可由需求部门负责人提出申请,或综合管理部根据人力资源需求及人员编制状况提出调配意见,并与相关人员和部门负责人进行协商(2)协商同意后,由需求部门负责人填写《员工岗位变动审批表》(附表七)说明调动的原因、理由,经过调出部门负责人同意(若晋升或降职还需附上员工最近的工作表现材料),交综合管理部审核。 (3)审批同意后,由综合管理部通知调动员工、调出部门和调入部门,并知会公司其它相关部门。 第三章解聘 第五条解聘的种类
人事管理规章之工资管理制度
人事管理规章之工资管理制度 总则 第一条目的 本规则旨在依据人事管理规章的规定，制订员工工资的管理办法，包括工资计算期间、工资计算方法、工资支给时间和期限以及晋升、奖金给付等事宜。 第二条工资决定原则 员工工资是在综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工年龄、年资、职能等级、责任大小等因素的基础上，进行工资计算的。 第四条工资计算期间及工资支给日 每一工资计算期间从上个月日起至当月日止，并于当月日支付工资。工资支给日若适逢节假时，则提早于前一日发放。 第五条非常给付 员工遇有下列情形时，可向公司申请提前领取已工作时间的工资。 (一)员工或依靠员工收入赖以维持生计者，遇有下列情况可向公司申请非常给付： ①结婚； ②死亡； ③生产； ④疾病或受意外灾害时。 (二)员工被停职或被解雇时(包括惩戒解雇)。 (三)其他获得公司同意的事情。 上列规定除第二项外，在申请非常给付时，须由本人(本人死亡则由其家属)提出书面申请。 第六条缺勤扣除 (一)工资给付形态采用月工资制。 (二)对于下列特别休假，原则上照常支付工资：①婚假、丧假；②年度带薪休假；③ 行使公民权时；④公司大会、教育召集时。 (三)员工缺勤时，则依下列方式处理。 1.非公务原因负伤疾病时：
基本工资平均每月应出勤日数×缺勤日数 2.迟到、早退、私自外出时： 基本工资平均每月应出勤日数×迟到、早退、私自外出的缺勤时数 第七条中途任用、离职或退职的工资 在工资计算期间，中途任用、离职或退职时的工资，按当月员工实际出勤工作日数，按日计算；或以离职、退职前的出勤日数为计算的基准，其计算公式如下： ［基准内工资(每月固定额)＋交通津贴］×出勤工作日数平均每月应出勤日数 第八条工资给付及扣除额 (一)下列规定的各项金额须从工资中直接扣除： 1.个人工资所得税。 2.劳工保险费(个人应负担部分)。 3.团体意外保险费。 4.过半数员工开会同意的福利基金。 (二)上述各项金额扣除后，员工所得应以现金形式直接交予本人。 (三)工资所得亦可按照员工的要求，直接汇人指定的金融机构的该员工账户内。 基准内工资 第九条基本工资 基本工资的构成包括下列三项： (一)年龄工资(包括初任员工的起点工资)。 (二)年资工资。 (三)职能工资。 第十条年龄工资 年龄工资给付的标准按下列方式处理： (一)岁时，每月给付元。 (二)岁时，每增加一岁则逐年增加工资元，作为给付年龄工资的标准额。 (三)岁时，每增加一岁则逐年增加工资元，作为给付年龄工资的标准额。 (四)岁时，每增加一岁则逐年增加工资元，作为给付年龄工资的标准额. (五)岁以上时，每年的年龄工资给付以元为上限。 (六)上列年龄工资的施行细则依(表-1)“年龄工资表”的规定办理。 第十一条年资工资 (一)年资工资给付的原则是，服务满一年以上的员工方适用，并依(表-2)“年资工资简明表”的规定办理。 (二) 岁以上的员工，依规定不再给付年资工资。 第十二条职能工资 (一)职能工资给付的原则是，依照各职层及职等的分类，根据(表-3)“ 职能资格表”的规定，共区分为五个职能等级，并依职等的高低决定职能工资的标准。 (二)每一职等都有最高及最低工资给付标准，公司应根据人事科所评定的员工考绩状况，依照(表-4) “职能等级运用表”的规定，办理有关职能等级、最低标准给付额、升级单价、考绩评定等事项。 (三)各等级的职能工资，则依“职能工资表”的规定办理。 第十三条附加工资 从事特殊职务的专业人员，若因其职务难度高、责任重大或本身的基本工资偏低，则应以附加工资方式，给予部分或全部的调整。
医院人事管理制度
人力资源管理制度 目录 人力资源管理 (2) 员工招聘录用管理规定 (2) 员工岗位聘任制度 (5) 薪酬管理制度 (9) 试用期员工考核规定 (15) 员工考勤管理制度........................ 错误！未定义书签。 员工请、休假管理制度 (20) 员工教育与培训管理规定 (23) 员工管理档案管理制度 (25) 员工辞职管理规定 (26)
人力资源管理 员工招聘录用管理规定 一、目的 为科学合理配备人力资源，吸引和保留优秀人才，规范医院招聘录用程序，提高招聘工作效率，特制定本规定。 二、招聘原则 （一）招聘人员采用内部聘用和外部招聘相结合，实行平等竞争、公开招聘、择优录取的原则。从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核。 （二）首先考虑安排内部员工竞聘补充空缺岗位，内部员工无法满足或胜任空缺岗位时选择外部招聘。具备岗位所需执业资格者优先考虑 三、招聘程序 （一）用人部门（科室）根据工作需要，由部门（科室）负责人提出申请，提前20天填写《人员增补申请表》，写明理由、要求等交人力资源部，作为人事招聘的依据。 （二）人力资源部根据医院工作的需要，及各部门（科室）人力配置和部门组织结构变化等情况审核《人员增补申请表》并填写相关意见呈报公司领导审批。批准后由人力资源部统一组织招聘。
流程图如下： （三）人力资源部根据岗位任职资格要求从应聘信息中初步筛选人员（提供申请岗位人数：应聘人数比为1：3）；人力资源部通知应聘者面试。 四、面试 （一）应聘人需携带相关证件材料面试（个人简历、身份证、毕业证、学位证、专业资格证、职称证等） （二）人力资源部根据公司统一要求，基本符合条件的填写应聘表，同时进行初试甄选。 （三）面试主要考查应聘人员的个人形象、学识、沟通表达能力、应变能力等综合素质。根据员工岗位不同，分口试、笔试、技能操作等。 (四）.面试组成人员由以下三方人士组成 1．分管部门（科室）院领导 2．用人部门行政或技术负责人 3．人事部负责人 4．独立评选人，独立评选人应对该职缺的工作有用人部门 填写《人员增补申请表》 不符合公司规定返回 人力资源部 考核人力资源需求 公司领导研究批准 批准 人力资源部实施招聘
人事管理制度及流程
人事管理制度及流程 目标： 1、构筑先进合理的人力资源管理体系，体现“以人为本”的理念，重视培养和开发员工，使 员工与企业共同成长。 2、保持人事制度和程序的统一性和一致性。保持人力资源系统的专业水平和道德标准。 3、保证各项人事规章制度符合国家和地方的有关规定。 一、招聘管理制度 （一）招聘目标 1、通过系统化的招聘管理保证公司招聘工作的质量，为公司选拔出合格、优秀的人才。 2、招聘流程规定人员需求的申请、招聘渠道的评估、面试程序及录用程序，以保证招聘工 作满足公司需要并有效控制成本。 （二）招聘原则 1、公司招聘录用员工按照“公开、平等、竞争、择优”的原则。对公司内符合 招聘职位要求及表现卓越的合适员工，将优先给予选拔、晋升。其次再考虑面向社会公开招聘。 2、所有应聘者机会均等。不因应聘者的性别、民族、宗教信仰和推荐人不同而给予不同的考虑。（三）招聘工作流程 1、招聘程序： 用人单位提出用人需求寻找人选面试确定人选到岗试用 2、招聘需求申请和批准 A、各部门根据实际业务需求，提出员工需求的申请。填写《人力需求单》，详列拟聘职位的招聘原因、职责范围和资历要求，并报人力资源部审核； B、招聘申请审批权限：人员的招聘申请均须由公司总经理批准； C、面试步骤： （1）人力部对应聘资料进行收集，分类，按照所需岗位的职位描述做初步筛选 （2）拟选人员一般经过三次面谈：人力部初试用人单位复试总经理面谈 通知确定人员体检体检合格通知报到
3、内部招聘体系 遵循“内部晋升优先制”原则： （1）职位空缺不能由本部门其他人员来补充时方可采用此办法；（2）必须取得本部门主管与用人部门主管的同意。 招聘流程图：
人事薪资管理制度(新改版)
1. 目的 为健全公司薪资体系，规范薪资分配与管理，强化薪资约束作用，使公司的薪酬体系对外具有竞争性、对内具有公平性和激励性，特制定本管理办法。 2. 范围 适用于本公司所有部门之工作人员。 3. 权责 人事行政课：负责本薪资管理制度之制定； 总（副总）经理：负责本薪资管理制度之批准及其特批项之审批。 4. 名称和术语 4.1底薪---基本工资，依公司所规定之岗位相对应的薪酬； 4.2职等奖金---指组长、技术员、文员、工程师、主管、经理之岗位的奖金（考核项）； 4.3生活补助---贴补薪资项，依公司所规定之岗位相对应之生活补助； 4.4奖金---激励薪资项，包括工龄奖金和超产奖。 超产奖=（实际产量-标准产量）标准工时/标准产量*每小时的加班费（此项由总（副总）经理批准）。 4.5加班费：根据劳动法规定，按加班人员的底薪和加班日期、时间计算。 4.6夜宵补助---凌晨12:00后上班人员之夜餐补贴，金额为5元/晚/人。 4.7水电费---员工住在宿舍实际所用水、电之费用。 4.8薪资构成 4. 8. 1月薪薪资=基本工资+奖金（职等奖金）+36小时固定加班费+夜宵补助+其它-水电费-房租- 伙食费等应扣费用。 4. 8. 2日薪薪资=基本工资+奖金（职等奖金）+加班费+夜宵补助+其它-水电费-房租-伙食费等应 扣费用。 4. 8. 3公司基本工资（底薪）统一为770元；特殊人员除外。 5. 薪酬分配原则： 公司实行职能等级工资制度，根据员工的经验、职称、学历、职务重要性及其责任大小确定员工岗位工资的等级，工资制度体现公平合理、按劳分配，坚持高职务高工资，责、权、利相统一的原则。 6. 薪资发放时间：每月10日发放上月工资。 7. 薪资发放： 7.1职等奖金发放：根据各部门的绩效考评，副总经理审核，总经理签审发放。 7.2财务部须每月10日前完成工资发放所有核算工作，保证薪资能准时发放。 8. 职能等级划分原则：员工的薪资级别依据工作能力、岗位性质、责任大小等因素确定。
新版医院薪酬制度
新版医院薪酬制度 薪资与福利管理制度 第一章总则 第一条目的:为适应医院发展的要求,实现薪资与福利管理制度化、规范化,发挥激励作用，充分调动职工的工作热情和积极性，结合医院实际情况,特制定本制度。 第二条适用范围:本制度适用于医院所有职工。 第二章薪资管理办法 第三条管理原则 一、以岗位为基础,实行岗位工资。 二、以货币形式支付职工薪资。 第四条薪资形式 按月计算工资，并根据公示结束的考核结果发放绩效工资。具体考核标准及发放形式见《绩效考核管理办法》。 第五条薪资结构 由岗位工资、薪级工资、绩效工资、各类津补贴等构成。岗位工资:依据职工学历、职称确定. 薪级工资：依据职工工龄确定。 绩效工资:依据职工上月不同的工作量，确定绩效工资幅度。各类津补贴:依据国家相关规定结合医院具体情况确定。 第六条薪资等级及薪资标准 一、薪资等级 根据岗位不同,将岗位工资分为专业技术岗位、管理岗位、工勤岗位三类，每个岗位均分为初级、中级、高级三个等级。 二、薪资标准 岗位工资及薪级工资详见《事业单位专业技术人员基本工资标准表》、《事业单位管理人员基本工资标准表》和《事业单位工人基本工资标准表》;绩效工资根据医院上月收支结余、工作强度、账户余额及全年工作安排进展情况统筹确定；各类津补贴根据上级相关文件精神确定。......感谢聆听 第七条薪资的确定和调整 一、一般情况下,正式职工在入职前由上级人事部门确定职工的岗位工资及薪级工资标准;临聘职工在入职前，由聘用医院确定职工的薪酬形式及薪资标准，并在聘用合同或协议中明确。 二、新进人员试用期期限为一年。
三、无工龄的新进人员入职后在试用期间执行试用期工资,正式职工试用期工资由上级人事部门确定;临聘职工试用期工资原则上按照岗位工资加薪级工资标准的80%确定。有工龄的新进人员入职后在试用期间执行标准的岗位工资及薪级工资。 四、新进人员试用期前三个月不发放绩效工资；本单位在岗临聘职工通过公招等途径转为正式职工试用期前三个月仍按照临聘职工绩效工资发放． 五、职工试用期满后，根据考核情况确定职工的转正定级工 资. 六、职工在医院工作期间发生岗位变动,按新岗位工资标准确定薪资。 七、因各种原因发生薪资调整，正式职工以上级人事部门批准之日(调薪生效日)为准执行新的薪资标准；临聘人员以院办公会研究批准之日的次月为准执行新的薪资标准。 八、由医院派送到上级部门进修学习时间超过一个月的职工绩效工资发放标准为：正式职工=医院平均绩效工资*0。8;临聘职工=医院临聘职工平均绩效工资*０。8(公招后医院直接送上级医院进修人员,前三月不发放绩效工资,进修学习结束后回单位的第一月若要开始发放绩效工资则参照进修学习的职工绩效发放标准，第二月才参照医院在岗职工绩效发放标准）。......感谢聆听 第八条薪资计算 一、职工事假及其他各类休假期间待遇，按照《机关事业单位人员假期及待遇》执行. 二、新进职工薪资从其报到之日起按计算,若在上半月则按照全月发放;若在下半月则按照半月发放。 三、辞退、离职人员的薪资以批准离职并办完交接手续之日止，按日工资计发。 第九条薪资编制与发放 医院办公室将全体职工当月应扣款项统计明细表，于次月3日前交财务科;职工绩效工资根据考核结果发放,具体考核和发放办法见《绩效考核管理办法》；职工的住房公积金、社会保险等 个人应承担部分从薪资中代扣代缴。 第十条发薪日期 一、岗位工资、薪级工资、各类津补贴发放日期为当月2０日. 二、绩效工资发放日期为次月８日。(因为个别特殊原因,发放日期会有所变动,具体有院财务科解释） 第十一条薪资管理权限
人事管理制度(最新整理)
人事管理制度 第一条：为使本公司人事作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，方便公司领导统计分析人事档案资料，合理调配人才，做到人尽其才，特制定本方案。 第二条：适用范围： 本公司所有员工。 第三条：人事档案管理 1、公司行政部对公司全体员工按所在管理处、部门进行建档工作。 2、各管理处、部门每次对员工的考核结果及资历、惩罚决定报公司行政部存 入个人档案，作为晋升、解雇和调整岗位的依据。 3、各管理处经理、部门经理应熟悉本部门的员工性格特征、脾气习性等，并 以书面形式报给行政部存档，以备公司在进行人事结构调整时，合理搭配，在结构上形成互补。 4、员工辞职时，行政部应征求其对公司的评价及建议，以书面形式记录下来， 存入离职（解聘）员工档案，并将一些合理意见整理汇报公司总经理，以便公司在日后的工作中进行改进。 5、行政部应分类建立多个人事档案库，如部门、籍贯、学历、擅长、爱好等， 以备公司领导随时调阅。 6、公司员工入职、调动、辞职时，行政部应及时更新员工档案。 7、公司所有员工的培训情况及费用，均应登记在相应的《员工培训记录表》 上，并由行政部统一保存在员工档案内。 8、人事档案建立应分为电子文档、文本文档两种，电子文档应及时备份，至 少备份一份以上，文本文档应妥善安放，如无必要一般不得翻动。 9、人事档案为机密文件，须合理存放，不得泄露，未经批准，任何人不得查阅。 第四条：人员招聘录用 1、公司各管理处如因工作需要，须增加人员时，可自行招聘增补员工，但必 须先向行政部提出申请，申请中要注明招聘人数、岗位、要求等，行政部审核后，报总经理批准后，方可进行招聘。 2、为提高本公司员工士气和期望，使有前途的员工更加努力，在进行人员招 聘时，应本着先内部后外部、公开招聘推荐为原则，对于一些平常工作表现好的、有培养希望的员工，应给予机会。 3、行政部应根据公司的人员架构要求，对拟招聘的员工提出合理的要求，如 脾气习性、籍贯等，各部门在招聘时，对满足这些条件者应予以优先。 4、新员工经面试合格后，应备齐有关应聘材料、本人一寸免冠照片、毕业证、 身份证、退伍证等其它必要证件的原件及复印件，到公司行政部填写《入职登记表》、办理各种相关入职手续。 5、行政部在审核其证件真实有效后，方可与员工签订临时用工合同并开具
人力资源管理制度范例A
管理制度范例（A） □总则 本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。 □营业计划 （一）每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前 的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括： 1.制品种类、项目；2?价位；3.选择、决定接受订货的公司； 4.交货日期及付款日期；5.契约款品。 （二）有关未来的产品，应按下列要项作为评核： 1）所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。 2）竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。 （三）产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评核： 1）停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。 2）2）以接受订货为主，订货量需加上确实标准品的预估生产销量。 3）所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意其他商品销路。 （四）商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。 （五）在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针： 1）从未来的贸易、特别需要或重要的产业着手。 2）推展公家机关及地方公共机构的开拓。 （六）交货及付款日期，则须恪守下列各项方针： 1）到期必须确实交货。 2）收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的生产。 （七）在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。 □营业机构与业务分担 （一）营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。 1.内务： （1）负责预估，接受订货及制作，呈办相关的文案处理。 （2）记录、计算销售额及收入款项。 （3）处理收入款项。 （4）统计及制作营业日报。 （5）制作及寄送收款通知书。 （6）印制、寄送收据。 （7）发货包装及监督。 （8）与客户进行电话及其他相关联络。 （9）搜集、整理产品及市场调查的相关资料。 （10）制作收发文书。 (11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。 (12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。 (13)接待方面的事务。