房地产项目推介会方案
周末客户推介会
一、活动信息
活动时间：8月25、26日
活动地点：项目售楼部
活动主题：区县客户专场推介会
活动形式：冷餐 + 产品推介 + 有奖问答
二、活动说明
推介会主要分为三个部分：PPT展示、有奖问答、政策宣讲。
礼品分为两类：到访礼品、有奖问答礼品
现场统一提供冷餐服务。
三、活动流程
四、场地规划及包装
1.售楼部门前
条幅：欢迎庆城县、合水县贵宾莅临金江名都（8m）
主题背景桁架：
文案：金江名都商业街项目推介会
2.推介会场地示意
五、人员安排
六、费用预算
2018.2.21
房地产项目推介会策划书
房地产项目推介会策划书 活动主题：xxxx高端客户联谊会暨别墅产品推介会 活动时间：xxx年3月28日，14：30 活动地点：xx国际大酒店 参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司 领导、潜在目标客户、新闻记者 参加人数：50-80人 活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介（酒会、文艺 节目表演、产品推介） 酒会：目的是联谊沟通 文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等； 产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、 整体风水设计介绍、物业服务介绍等； 活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、 会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位 协调； 2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会 场检测（电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等）；
3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始； 4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结； 活动细则： （1）会场布置： 场外： —主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处 —入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位 —会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位 场内： —餐桌8套（每套10人），椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx?别墅 2号桌”（号码牌尺寸酒店提供） —嘉宾讲话用主讲台 —背景板一处（根据所选酒店具体情况决定尺寸），或用投影仪设备 —场内绿色植物（根据所选酒店具体情况决定数量， 望酒店提供） —嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座 — xxxx暨别墅产品宣传用品（x展架或易拉宝） —视频设备，播放企业宣传用品 —音响设备（主讲话筒两只）
房地产项目广告流程
房地产项目广告流程
实施阶段：告白公司懂得项目及购买对象信息 告白公司出媒体筹划?→肯定告白目标 ?→主题肯定及创意表示 ?→告白投放时光切实其实定 ?→媒体选择 传播阶段：各项活动和告白的正式推广 评估阶段：测定告白投放的效力 一．预备阶段 1．拿地，筹划出产品 一般来说，从拿地到筹划出产品都是开辟商的事，告白公司在这阶段是不介入的，但若是开辟公司本身就有告白部，告白部的创意总监从一开端就介入项目标运作，包含地盘拿下前后的前期市场调研，产品的筹划与设计等，因为告白部在项目初就慎密介入，因而对项目标懂得是异常透辟的，异常利于项目今后一系列的推广。对于是本身组建告白部照样对外寻找告白公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开辟商本身组建告白部，则对项目标懂得会加倍透辟，前期预备也就加倍充分，同时在全部项目标运作中内部沟通会异常流畅，缺点就是告白部受公司上层及其他部分制约比较大年夜，始终从开辟公司的角度出发，视野狭小，具有必定的局限性。对外选择告白公司，一方面告白公司会加倍专业，经验也更为丰富，别的告白公司从局外人的角度介入项目，可以发明加倍合适的产品主题；其缺点就是对项目有可能会懂得不透辟，与开辟商之间沟通和信赖度不敷，费用比较高之类。 2．肯定预算
（1）告白预算内容 常见的房地产告白预算内容包含以下几项： A．告白查询拜访费用 包含告白前期的市场研究、告白后果查询拜访、告白咨询费用、序言查询拜 访费用等 B．告白制造费用 包含拍照、制版、印刷、灌音、摄影、录像、案牍操作、美术设计、告白礼 品等直接的制造费用 C．告白媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒 体的费用 D．其他相干费用 是与告白活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用 （2）肯定告白预算的办法 假如是对外寻找告白公司，开辟商会在产品出来后根据项目标大年夜小和性质来初步肯定告白推广的预算，告白预算的制订还会受到其他一些身分的影响，如市场竞争程度、告白投放频率的选择、发卖速度的制订、企业品牌的有名程度等。平日测定告白预算会采取以下几种方法 A．量入为出法。即根据开辟商本身资金的遭受才能来肯定告白预算，带 有必定的单方面性 B．发卖百分比法。即开辟商根据既定的发卖额的百分比来决定告白费
招商推介会活动方案
财富街·水街招商推介会活动方案 一、活动背景 财富街·水街位于城南核心区域，紧邻财富街公园，目前处于施工阶段，面临招商。需要通过活动增加市民对财富街·水街的认知度。值此之际，财富街·水街诚邀社会各界人士共赴本次活动，希望通过此次活动让大家更加深入地了解财富街·水街的项目情况和实力，将财富街·水街的品牌知名度和美誉度深入人心。 二、活动目的 1.让客户更加深入地了解财富街·水街的项目情况和实力，增加其入驻的信心 2.通过本次招商推介会赢得客户的口碑，促进项目的招商工作进行 3.展示和提升本项目的品牌知名度和美誉度 4.在芜湖市引起一定的轰动效应，提升财富街·水街的知名度 三、活动主题 “为爱营造，为情相聚”暨财富街·水街招商推介会 ——芜湖首个高端婚庆商业街 四、活动对象 区政府领导、公司高层领导、媒体地产界人士、目标招商客户群体 五、活动时间 暂定2013年11月上旬 六、活动地点 中央城大酒店 七、活动形式 （一）第一阶段招商推介活动开始 参加活动的嘉宾统一在酒店入口处签到，然后在礼仪的带领下进入活动场地，等嘉宾到齐后，主持人宣布活动开始，由政府领导与开发商致欢迎辞。 （二）第二阶段关于婚庆与项目的精彩演讲 首先播放一篇关于草坪婚礼的精美视频，接着先由婚庆行业知名人士演讲（关于以及婚庆一条街、草坪婚礼、芜湖婚庆行业的发展前景），之后由财富街项目经理上台演讲（关于婚庆一条街的未来发展规划，以及目前市场情况分析，对比各个地段房租、未来发展等，并公布现场签约入驻享受的一些优惠措施）。 （三）第三阶段现场互动与签约 在休息时间结束后，紧接着表演一场婚纱秀，之后就由现场嘉宾、媒体对项目经理进行提问，整个过程大致20分钟，等互动结束后，在现场开始签约，活动的最后准备了一个抽奖环节，奖项可以设置抵商铺费用。
最新房地产推介会发言稿
最新房地产推介会发言稿 尊敬的政高省长，各位领导、各位嘉宾： 在这充满生机的初夏时节，在辽宁沿海经济带上升国家战略，即将1周年之际，我们荣幸地邀请到450多位，来自全国各地及部分国家和地区的企业家朋友，参加“2010年辽宁?葫芦岛沿海经济带主题概念招商推介会”，寻求广阔、深入的交流与合作。在此，我代表葫芦岛市委、市人民政府，向光临推介会的各位领导、各位嘉宾，表示热烈的欢迎!对大家长期以来给予葫芦岛发展的关心与支持，表示衷心的感谢! 葫芦岛，素有“关外第一市”之称，是东北的西大门。辖6个县(市)区，10个省重点支持园区、经济开发区，总面积1.04万平方公里，总人口282万。是中国优秀旅游城市、国家级园林城市。 葫芦岛，是一座新兴的工业城市。已经形成石油化工、有色金属、装备制造和能源电力四大支柱产业，工业基础雄厚。 葫芦岛，作为辽宁沿海经济带的西端起点，伴随着辽宁沿海经济带上升为国家战略的重大历史机遇，进入了“大开放、大开发、大发展”的新时期。葫芦岛“转身向海”得到了辽宁省委、省政府的高度重视，特别是政高省长先后10多次视察葫芦岛，帮助我市在261公里海岸线上，确定了8个“主题概念园区”，构筑了葫芦岛“一线八区”沿海开发开放的新格局。规划面积300平方公里，完成“七通一平”80平方公里。 “一线八区”，主题概念鲜明。今天，我市重点推介了泵业产业基地、新能源装备制造基地、海洋工程基地和集“商务会展、康体休闲、旅游度假”
为一体的海洋生态型中央商务区，这4个“主题概念园区”均是辽宁沿海经济带的“特中特”园区。 “一线八区”，发展势头强劲，吸引着世界的目光。目前，引进项目近300个，完成固定资产投资200亿元，年均增长速度超过100%。已经落户的中核徐大堡核电，总投资1000亿元;中石油千万吨炼油，总投资185亿元;大连港集团建设的2亿吨石河港区，总投资200亿元，打造新的“辽冀蒙出海口”。总投资27亿元的青山水库项目开工建设，日供水17万立方米，可以完全保障项目用水需要。 今年，我市要做到“天天走出去、月月请进来”，“一线八区”洽谈项目要超过10000个，力争签约落户项目达到1000个。到2015年，各园区产值均超100亿元，其中2个达到1000亿元。“一线八区”将与“三大港区”、“三大城市组团”浑然一体，建设成为“港区一体”的新型城市综合体。 各位嘉宾、各位朋友，葫芦岛是一片投资兴业的热土，不仅享受国家和辽宁省鼓励沿海经济带发展的全部优惠政策，而且土地、港口、技术、人力等生产要素完备。 在这里，我可以负责任地告诉大家，只要企业入驻，所有审批手续由园区全程代理，所有的事情都交给我们办。 我们的理念是：你投资，我服务;你发财，我发展! 谢谢大家!
房地产广告全案策划流程
房地产广告全案策划流程 上一篇/ 下一篇 2007-04-30 13:07:58 / 个人分类：NO.T.K视觉设计查看( 304 ) / 评论( 0 ) / 评分( 0 / 0 ) NO.T.K视觉设计 ?NO.T.K: 地产策划流程 制定项目策划发展周期 （一）项目定位 时间： 项目定位报告 项目的市场定位 ◆形象定位 ◆规模定位 目标客户定位 ◆购买的目标群分析 ◆目标群分析 目标消费群定位及分析 经营项目定位及功能定位 ◆经营项目定位 ◆功能定位 特色定位 竞争定位 （二）项目营销定位 时间：项目价格计划 项目市场推广方案
营销整体规划方案建议书 ◆营销方式建议 ◆营销渠道建议 ◆营销策略建议 ◆营销计划安排建议 ◆促销策略建议 价格策略执行计划建议书 ◆整体均价建议 ◆分期均价建议 ◆价目表建议 ◆价格特别调整方式建议 ◆付款方式建议 管理模式建议书 ◆招商管理模式建议 ◆商业物业管理模式建议 ◆客户管理模式建议 ◆销售管理模式建议 项目形象包装设计方案建议书 ◆VI设计建议 ◆宣传资料设计建议 ◆展板设计建议 ◆网站建设建议 广告宣传策划建议书 ◆户外广告策略建议 ◆报刊广告策略建议 ◆新闻炒作策略建议 ◆网上广告和炒作策略建议 销售活动策划建议书 ◆公开发售仪式建议 ◆入伙仪式建议 ◆新闻发布会建议
◆展销会建议 （三）项目公开招商发售 时间： （四）项目投入使用（开业） 时间： * 关键解决问题: 形成可行性研究报告，解决“卖不卖”的问题；形成市场定位报告，解决“卖给谁”的问题；形成概念设计报告，解决“怎么卖”的问题；形成化解危机策划报告，解决“怎么办”的问题。 * 项目机会点: * 项目发展分析:
房地产产品推介会策划方案
「绿地﹒东海岸」产品推介会策划方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1.树立上海首家湖畔生态家园的产品形象； 2.「绿地﹒东海岸」推案及销售的需要； 一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4.在上海造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。 二、活动主题 上海城市建设与生态住宅发展研讨会暨「绿地﹒东海岸」产品推介会 三、主办单位 上海华信房地产开发有限责任公司 上海华房房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定2010年11月28日下午13：30—15：30 五、活动地点 外商活动中心（待定） 六、活动规模 150—200人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1.蜀山区政府及规划局 2.华信公司 3.监理公司 4.规划设计公司 5.上海市各大媒体（上海晚报、上海商报、新安晚报、上海电台及电视台等） 6.地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员 八、活动内容 1.重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞
3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答 九、活动流程 十、活动气氛的营造 1.横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。 2.高空气球：活动地点周边布高空气球。 3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 4.报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。 5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。 十一、宣传媒体的配合 1.预告广告策略 （1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 （2）媒介策略： ①媒介选择：上海晚报、上海商报。 ②发布时机：暂定11月24日、25日。 ③投放频次：2篇。 （3）具体投放计划
房地产项目营销管理程序流程
房地产项目营销管理程 序流程 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
第一部分营销体系 完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。 (一)组织结构 根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一 该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。（二）功能体系 通过明确的功能划分，在现场销售经理统一指挥下，最大效用的利用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩。 根据部门服务对象及服务功能性的区别，同时需要建立循环性的服务网络。 功能体系结构如图二。
信息反馈 注：此表为功能分块，落实到具体项目操作的三方（业主、顾问公司、广告公司）职能分功合作上，需与发展商具体商榷后再定。 （三）岗位职责 一、部门建制 根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制（结构示意图如图1），以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责，使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精 神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗 位工作。 销售经理 是销售案场的最高负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和导权、负责各项目管理 的直接监督及执行。 定期向发展商反馈现场销售情况、市场动态，负责与发展商各部门的调协和商洽。 与发展商结算应结佣金。 销售主管
管理、激励本组销售人员完成销售任务。协助销售人员进行客户接洽、谈判、签约及各项目销售及售后服务。协助销售经理进行现 场管理，并及时反馈客户情况、销售人员情况及现场要事。 销售人员 销售部全体销售人员，职责：产品介绍、客户接洽、促成销售、相关销售手续的办理及售后服务。 行政、客户服务人员组成 包括销售助理、出纳、其他辅助人员，辅助销售经理、销售人员完成销售工作。 二、理负责制 在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务纳入有序、高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括：人力资源管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。 人力资源管理 岗位职责制定 人员招聘 人员培训及再培训 （项目培训手册定制） 人员定岗
房地产广告流程
好的广告对于房地产项目的成功运作起着非常重要的作用，在这里广告并不单指在媒体上发布的报广，其范围涵盖了看板、宣传海报、电视电台广告、报纸杂志广告、售楼处包装、工地包装、促销活动等。如何做出一个成功的房地产广告来大大推动项目的销售呢？这是开发商非常关心的一个问题。通常来说一个项目的房地产广告运作与项目本身进程结合的越密切，其效果就越好，沟通和信任是开发商和广告公司（广告部）成功合作的关键。 房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）→确定预算→寻找广告公司 实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息→广告公司出媒体计划→确定广告目标→主题确定及创意表现→广告投放时间的确定→媒体选择 传播阶段：各项活动和广告的正式推广 评估阶段：测定广告投放的效率 一、准备阶段 1．拿地，规划出产品 一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广
告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。 2．确定预算 （1）广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项： A．广告调查费用 包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B．广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用 C．广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用 D．其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用 （2）确定广告预算的方法
招商房地产商铺开盘前认筹方案
商铺××××××开盘前期认筹方案 考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案： 一、认购时间安排 认购起始时间：月日---- 月日（共天） 解筹时间：月日 为营造一个热烈的开盘效果，解筹以××××××产品推荐会为契机，启动“××××××项目产品推介会及开盘活动”，借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛，提高解筹率。(具体方案另议) 二、抽号认购细则 客户了解认购活动细则，据自己的实际情况填写《××××××VIP卡申请函》，每张交纳1000元VIP卡认购诚意金，收取认购金收据，每张VIP卡只能认购一个铺位，但每个客户不限定认购数量； 实施步骤： 1)填写《××××××VIP卡申请函》； 2)交认购金，发放VIP卡，开出认购收据（注明卡号）； 3)销售人员跟踪服务，提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证、 结婚证、认购收据、现金、VIP卡）； 4)现场安排：设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区； 5)客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作 人员安排统一就座，等待解筹活动开始。 6)解筹活动上午10点正式开始（认购客户必须在9点半之前完成认购收 据换选铺号的过程）。 7)每个客户按所领选铺号的先后顺序到选购区选铺，每个客户选铺时间为 3分钟，如3分钟内未选好下个客户进场到选购区。依此类推直至抽出 所有客户; 8)客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待，补交
首期款签定认购书； 9)已成交的铺号，第一时间报到外场销控图，做销控； 10)对没有选到商铺的客户，如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内 直接进行选购，如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手 续。 三、优惠措施 凭××××××VIP卡及收据，客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（RMB贰万元）的购房礼金。 如果选铺成功，优惠折扣直接从商铺总价计算，优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施； 如果选铺不成功，认购金可以退回；或者作为下一批单位的认购金，但本方案优惠折扣不作保留，享受优惠另定。 其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。 ××××××项目部 2006-8-9 附件： 《××××××VIP卡申请函》 《××××××VIP卡认购须知》 《××××××选铺券》 《××××××认购协议书》 ××××××VIP卡
地产前期渠道推广方案
房地产前期推广策略方案 前期销售推广工作重点就是对工地现场进行系统化的整体形象包装，包括进一步明确对外宣传口径、完善销售工具等。如果按部就班地进行市场操作，有时候会造成不必要的资源浪费和时机错失，市场永远是在变的，而以效率为第一的工作方式和执行力，就极易在市场中获得先机并占据主动。 本策划案将依据项目总体建筑规划思想，结合贵公司对项目区域发展环境的理解和认识，进行系统性、针对性和可行性的分析论证。包括对项目发展环境的优劣势分析、项目总体推广策略思路的确立、楼盘核心价值体系的建立，进一步挖掘项目的优势发展潜能、丰满项目核心价值诉求点、界定潜在和目标客户群，明确项目的优势发展条件及其潜力，寻求项目的最佳市场切入点，制定针对性的市场推广策略体系（包括广告策略、媒体策略、营销策略），使本项目由始至终在强势品牌的市场状态下孕育发展，以期获取更佳的社会效益和市场效益。 一、对几个核心问题的思考 （1）对项目周边环境资源的思考 周边可借力的优质资源有多少？配套程度如何？对项目发展的可利用率有多大？
将项目的现有配套置于“区域大发展”的背景之中，展示具有强烈幸福感的预期前景和增值潜力、创造超值拥有的置业先机感，将为项目的强势发展提供巨大的推动力。 1、生活配套 2、区域环境 3、置业条件 4、教育资源 （2）对项目发展定位战略的思考 项目自身具备哪些可挖掘提升的资源？楼盘个性如何凸现？项目核心竞争力体现在什么领域？挖掘商居主题能否为楼盘的核心竞争力服务，其社会效能如何？哪些优势点可支持其价值核心的实现？ （3）对项目推广诉求角度的思考 我们的目标潜在客户对本项目的最大关注重心在哪里？区域发展的可持续性？区域环境提升？政策力度？还有项目交通条件？商业生活配套？居住身份的界定？ （4）对项目宣传推广策略的思考 根据工程进度安排，把握市场推广节奏。做到势中蓄势、无势造势，强调话题造势、事件造势、热点造势法则，使本项目快速成为关注的焦点。 ——让百姓享受更好生活” ——让更多的心情用来享受生活”
房地产项目推介会策划案
XX房地产项目推介会策划案 第一部分总体策划理念 一、策划背景 “XX项目”房地产产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 二、会场气氛 以温馨的气氛，亲和、全面的方式贯穿会议全过程。 三、活动构思 1、突出温馨、亲合、全面。 2、更多创意将座谈推介会打造成另外一种形式的公司形象宣传，力争通过举办本活动，从根本上提高公司该地产项目公司的在山西房地产行业的整体形象。 四、活动目标 1、树立产品形象； 2、确立推案及销售的需要； 3. 通过活动的间接影响，使更多经销商及媒体对公司地产项目、经营理念、经营模式有一个较全面的了解，进而吸引更多的客户人群。 4. 通过本次推介会，加深了客户、行业之间的沟通，达到以公司为核心的整体经营体系，与客户实现资源共享、信息共享。 5、让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 6、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 7、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 8、在太原造成该项目卖点的轰动效应。 第二部分现场布置 一、会场总体布置
在宾馆协助下安排停车位，会场外放置空飘气球，在大门安排迎宾引导嘉宾进入会场，沿途设指示牌及礼仪小姐为嘉宾引领；发布会议大厅入口处设嘉宾签到台、媒体签到台，每位与会嘉宾均签名留念；会场布置设礼台（演讲台），设置主题喷绘背景。 二、会场布置 1. 宾馆大门口布置 （1）在宾馆协助下安排专门的停车位，供参会车辆停放。 （2）在宾馆大厅入口处放置气球拱门1个 拱门上书写“XX项目房地产推介会”，大门上方拉横幅，文字为“热烈庆祝“XX项目”房地产推介会召开” （3）在大厅入口两侧悬挂空飘氢气球，左右分别设置4个，共8个 下拉条幅长度为8米，上书文字由公司拟定。 （4）在大厅入口处，摆放祝贺花篮8个，阶梯上铺红地毯 2. 一楼大厅布置 （1）大厅入口处摆放易拉宝指示牌2个，2米乘0.8米。 （2）一楼电梯处摆放指示牌，安排礼仪2名，负责引领嘉宾至会场，嘉宾到齐后，到会场服务。 3. 会场楼层布置 （1）会场所在楼层电梯出口处安排礼仪2名，负责迎宾和引导嘉宾步入会场，并进行礼仪服务 （2）沿途用6棵凤尾竹植物做装饰，分别置于电梯口、楼道、会场入口各2棵。 （3）电梯口设置会议内容X展架一个。 （4）入会场的走廊两侧墙壁，分别设置幅宣传画若干。 4. 会场大厅布置 （1）整个会场铺设红色地毯，会场入口处设置嘉宾签到台，安排2名礼仪及2名工作人员负责签到并为嘉宾发放礼品。 （2）会场桌椅安排设置成观众模式，前方设置演讲礼台，设置主题喷绘背景。 礼台背后背景基色为蓝色，背景前设立项目宣传喷绘； 舞台左侧放置演讲台； （3）在礼台上方设置一组追光灯，利用追光重点突出，制造会场效果。
万科房地产项目运作流程图
万科房地产项目运作流程图
项目运作流程 一、项目开拓 （一）、项目信息收集处理 1、市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理： ①、对于有效信息，持续跟进； ②、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。 2、市场部跟进项目的相关要素，包括： ①、项目概况、区域情况及竞争楼盘（显在及潜在）等； ②、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等； ③、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等； ④、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等； ⑤、与项目相关的关键要素和风险点等； ⑥、其他影响项目及影响我方介入的因素。 3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果： ①、获得甲方的初步意向和要求,进入正式市场调查程序; ②、跟进失败,分析总结原因后存档,必要时继续跟踪。 4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序。 （二）、项目初步接洽 1、市场部对目标项目展开有组织有计划的正式调查，涉及异地和费用使用的项目，向经营副总申报方案，审核后报行政副总核算，办理款项事 宜，费用涉及相对大的调查呈报总经理审批，按照程序进行办理：
①、通过上一步程序的进入下一步； ②、没有通过则按照要求返回重做方案。 2、通过审批的方案，称做计划，市场部严格按照计划所列的要素进行客观真实的调查,保证数据信息的质量,过程和结果纳入考核；调查结束后， 涉及费用的项目必须当天到财务部报销。 3、正式市场调查主要在原来的基础上重点对项目所处区域的宏观微观经济情况、房地产供需状况、客户群体特点、项目要素、开发商要素及意 图等作深入系统的调查分析，对项目资源的条件进行整合及判断,并对项目的可操作性做出初步结论，并编制《项目调查报告》，市场部经理签字后送达策划部进行第一次评审，经营副总进行第二次评审，并产生以下三种情形： ①、策划部经理签收或拒收（要求补充调查分析）； ②、经营副总评审通过或纠正调查侧重点（要求补充调查分析）； ③、经过以上程序，发现项目本身不可行，市场部总结后存档。 4、策划部结合实际情况，根据《项目调查报告》和相关资料有选择地编制《项目初次策划报告》、《项目整体定位策划报告》、《首期开发模式 策划报告》、《项目整体规划及建筑设计报告》、《项目园林设计报告》、《项目营销策划报告》等报送经营副总进行第三次评审： ①、通过评审，由经营副总负责把编制的外部方案送达甲方，进行协调； ②、没有通过则按照要求重做方案。 5、在与甲方的协调当中，通常产生三种情况： ①、协调成功，甲方完全认可，进入项目论证程序； ②、甲方认可，但提出其他相关要求，由市场部与策划部协作补充调查，调整方案； ③、客观原因，协调失败，总结后归档。 二、项目论证 1、经营副总负责组织公司各相关部门进行项目立项论证评审，并针对与项目有关的各个方面提出质问，各部门进行答辩，对于论证结果由经营 最终裁决：
房地产推广方案全新汇总
房地产推广方案全新汇总 2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。 b、小户型市场概况。 自年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是年初，青年居易以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 房地产推广方案4 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：
房地产推介会策划书
房地产推介会策划书 活动主题：xxxx高端客户联谊会暨别墅产品推介会 活动时间：xxx年3月28日，14：30 活动地点：xx国际大酒店 参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者 参加人数：50-80人 活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介) 酒会：目的是联谊沟通 文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等； 产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等； 活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调； 2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测(电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等)； 3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始； 4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结；
活动细则： (1)会场布置： 场外： —主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处 —入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位 —会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位 场内： —餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx·别墅 2号桌”(号码牌尺寸酒店提供) —嘉宾讲话用主讲台 —背景板一处(根据所选酒店具体情况决定尺寸)，或用投影仪设备 —场内绿色植物(根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供) —嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座 — xxxx暨别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝) —视频设备，播放企业宣传用品 —音响设备(主讲话筒两只) (2)物品准备
房地产广告策划一条龙流程
2014-04-13两岸地产界 房地产广告策划一条龙流程 房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程,只有切实掌握好其中每一步的关键,才能最终得到理想的结果,其流程通常分为四个阶段:准备阶段:拿地,规划设计出产品(开发公司广告部—→确定预算—→ 寻找广告公司 实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息 广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择 传播阶段:各项活动和广告的正式推广 评估阶段:测定广告投放的效率 一、准备阶段 1. 拿地,规划出产品 一般来说,从拿地到规划出产品都是开发商的事,广告公司在这阶段是不介入的,但若是开发公司本身就有广告部,广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作,包括土地拿下前后的前期市场调研,产品的规划与设计等,由于广告部在项目初就紧密参与,因而对项目的了解是非常透彻的,非常利于项目以后一系列的推广。 对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上,则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部,则对项目的了解会更加透彻,前期准备也就更加充
分,同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅 ,缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大,始终从开发公司的角度出发,视野狭小, 具有一定的局限性。 对外选择广告公司,一方面广告公司会更加专业,经验也更为丰富, 另外广告公司从局外人的角度介入项目,可以发现更加适合的产品主题 ;其缺点就 是对项目有可能会理解不透彻,与开发商之间沟通和信任度不够,费用比较高之类。 2. 确定预算 (1广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项: A. 广告调查费用 包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等。 B. 广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用。 C. 广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用。 D. 其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、 SP 活动、直效营销等费用。 (2确定广告预算的方法
在房地产管理经验交流会上的致辞与在招商引资推介会上的领导讲话稿汇编
在房地产管理经验交流会上的致辞各位领导、同志们、朋友们： 值此庆祝中国共产党建党84周年之际，**市房地产产权市场规范化管理经验交流会在这里召开，全市房地产管理的负责同志欢聚一堂，相互切磋，交流经验，共商发展。这是深入贯彻省、市建设工作会议精神，大力发展房地产事业的的重要举措，对于推动全市房地产事业的健康发展特别是**县的房地产规范化管理，将会产生积极而深远的影响。借此机会，我代表**县人民政府对莅临此次会议的各位领导、各位同志和各位朋友表示最热烈的欢迎! 几年来，我县在省、市主管部门的领导和支持下，城市建设日新月异，建筑市场和房地产市场治理整顿取得明显成效，房地产市场秩序呈现出持续健康的发展势头，管理手段日趋科学、服务行为逐步规范。房产局广大干部职工，求真务实，勇于创新，按省、市要求认真扎实开展规范化管理达标工作，并顺利通过省建设厅考核验收，这标志着我县房地产管理水平又有了新的提高。 但是，**县房地产管理工作与省、市提出的总体工作要求及兄弟市县的工作相比还存在差距。这次全市房地产产权市场规范化管理经验交流会在**召开，是对**房地产管理工作的鼓励和鞭策，是**县房产局干部职工向各兄弟市县学习的大好机会。广大房产职工要珍惜机会，虚心学习。也恳请各位同仁不吝赐教，对**县房地产管理工作乃至整体建设工作提出宝贵意见和建议。 最后，预祝**市房地产产权市场规范化管理经验交流会圆满成功! 第1 页共1 页
在招商引资推介会上的领导讲话稿 尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们： 大家好！ 在这秋高气爽、硕果累累的金秋时节，很荣幸有机会在这里向各位推介××县的招商引资项目，首先，请允许我代表中共××县委、××县人民政府，对光临这次××招商引资项目推介会的各位嘉宾和朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，能与大家在上海欢聚一堂，畅叙友谊、共谋发展，是我们××寻求发展、争取发展的好机会和大喜事，我们承载着××40多万各族群众的期盼，真诚希望通过今天的推介会，能够推介出××的真情厚谊，能够促进双方的全面合作，能够让更多的朋友了解××、垂青××、投资××。在此，我们真诚地告诉各位，××友谊与合作的大门永远为各位朋友敝开着！ 朋友们，大家也许是第一次听说××、认识××，对××的情况不太了解，在此，首先让我简单介绍一下××县的基本概况。 ××位于广西中北部，是广西乃至西部重要工业制造业基地——柳州市的辖县。全县辖9镇5乡及2个经济管理区，行政区域面积2124平方公里，耕地面积4.43万公顷，有林面积4.03万公顷,总人口40.68万。 ××位居枢纽，是柳州的“北大门”，境内公路、铁路、水路纵横交错，交通网络四通八达，国家一级干线枝柳铁路等三条铁路自西向东平行穿越县域腹地，209国道自北向南横穿县境，国道323线宜柳高速公路自西向东贯穿县境，属珠江水系的融江从县境中间穿越而过，北上可达贵州，南下直达广州、香港等地。××地处亚热带季风区，四季明显，日照充足，自然气候条件良好，适宜农林牧渔全面发展，是全国蔗糖主产区之一。 但是，我很遗憾、很惭愧也很坦诚地告诉大家，××这片热土如今还是欠发达的地方，正因如此，我们才比其他地方更强烈地希望大家到××投资；也正因为我们是后发地区，所以××拥有比其他地方更优惠的政策和更优质的服务，也更具有发展空间和发展潜力，具体说来，××有以下的发展优势—— 一是自然资源丰富。地处亚热带，地貌类型多样的地理环境赋予了××丰富的自然资源。目
百货招商说明会暨品牌推介会方案
百货招商说明会暨品牌推介会方案 一、会议内容 招商酒会是XXX百货招商中心与各品牌商的一次沟通、深度了解的会议，同时也是品牌推介提供商与品牌寻找商的一次了解与沟通。通过招商会说明XXX百货的招商具体内容，让客户了解XXX百货经营理念、企业精神、招商项目、招商政策、招商方式、签约方式等一系列具体内容。通过招商会一系列的传播手段提升品牌商的签约信心。招商会整体感觉高调、大气、规范、和谐，体现XX第一百货气势与高品质的运营管理公司。 二、会议目的 1、向全社会公布招商工作全面启动、正式签约。 2、宣传XXX百货经营理念、企业精神。 3、隆重推出招商优惠政策以及条件。 4、启动品牌推介计划，推动招商工作。 5、通过签约仪式带动当地品牌招商。 三、时间 会议时间10月19日 四、地点 XX饭店、案场 1、会议产品展示、走秀室 2、会议室 3、午餐厅 4、项目一楼 五、会议邀请对象： 1、客户：意向入驻品牌商、品牌推介提供商、品牌推介寻找商 2、业主：部分典型、有实力、大的商铺购买投资者
3、嘉宾：XX市政府相关领导 XXX房地产董事长 相关本地商会领导 4、媒体： 六、会议议程
七、会议操作步骤 (一)招商会前准备工作 1.会前筹备：
《品牌推介手册》加盟品牌资料相关内容：（招商部提供内容） LOGO、品牌背景及品牌特点介绍、产品代表性图片、总加盟费用、加盟政策 2.会前事项
3.会前宣传：
4.品牌展示布置 ?品牌展示分品牌推介区、入驻品牌区两个区，各区再进行产品大类分块，产品 展示以现场空间适当布置，安排LOGO牌及品牌、产品相关资料(海报、单页、 画册、VCD)，同时人员介绍配合； ?走秀场地：品牌展示间安排，背景、音响、地毯、换装间； ?依据品牌商要求进行模特走秀，各品牌穿插在整个品牌展示时间内完成(会议 前)； (二)招商会当天工作 1.所有布置及准备工作在招商会头一天全面到位，招商会当天早上8点之前各项目再 次检查。 2.来宾签到、发放礼品袋 ?招商人员接待客户进入大厅签到处、发放礼品袋； ●主席台嘉宾领导佩带胸花，其礼品交由随行人员或司机接收。 3.产品展示、走秀 签到后的来宾直接进入休息室或展示间，由招商人员带领安排。走秀穿插在整个品牌展示时间内进行(会前规定时间)，同时主持人（会议主持人）在一旁做品牌介绍（内容由品牌商提供。走秀期间进行音响烘托效果，饮料现场服务。现场是洽谈、沟通、交流、观察、欣赏与一体。要求所有展示的品牌商准备齐全相关资料、名片，以便与对接与交流。同时招商人员进行现场洽谈跟进，疑问解答，促进达成合作意向。对和于忧郁不决的品牌寻找商进行指导跟进。最终保障每个品牌提供商和寻找商都有满意的意向选择。 （统一安排走秀顺序，以便于组织的整体有序性。）
房地产项目广告全案代理委托合同示范文本
房地产项目广告全案代理委托合同示范文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月
房地产项目广告全案代理委托合同示范 文本 使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 委托方(以下称甲方)：____________ 法定代表人/职务：____________ 委托人/职务：____________ 营业执照注册号：____________ 开户银行/帐号：____________ 地址：____________ 邮编：____________ 传真：____________ 电话：____________ 受托方(以下称乙方)：____________ 法定代表人/职务：____________
委托人/职务：____________ 营业执照注册号：____________ 开户银行/帐号：____________ 地址：____________ 邮编：____________ 传真：____________ 电话：____________ 甲、乙双方本着相互合作、平等互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方为____“________”房地产项目(以下简称“项目”)及________地产品牌服务进行广告传播推广服务等相关事宜，达成如下条款，以兹共同遵守： 第一条合作期限： 甲方委托乙方的代理期限为________年____月____日至________年____月____日。本合同届满前一个月，双方协商续签合同事宜。