《中国现代文学作品选》自考复习资料
《中国现代文学作品选》复习资料
鲁迅：现代小说的奠基人
现代小说之父
第一篇白话小说
最重要的价值（最早关注的问题）、影响最深刻的：1、对农民的命运的关注，从某种意义上讲，就是对整个民族问题的关注。2、敏锐、准确地关注着、分析着知识分子的命运。
作品：
《故乡》《阿Q正传》农民命运
《孔乙己》《伤逝》知识分子命运
区别：
《故乡》相对是对农民、农村本身的集中关注
《阿Q正传》是农民题材，但其意义远远思想内涵更加丰厚
《孔乙己》关注、描写五四前就知识分子的命运，科举腐朽的料一代知识分子《伤逝》五四后，新式知识分子的命运，也表明鲁迅对妇女地位的思考。
郁达夫：创造社代表作家
创造社根本特点：浪漫主义抒情风格
郁达夫和鲁迅都是以短篇小说出身，二者的不同特点：鲁迅是客观的现实主义风格；郁达夫是主观的浪漫主义抒情风格
鲁迅和郁达夫现代小说的两座高峰“双峰并峙”
作品：《沉沦》要求阅读全文。郁达夫的主要代表作，最能表达其主观的浪漫抒情风格
《春风》略有风格变化，有与现实的交*
现代文学最早最大的社团：文学研究会和创造社
文学研究会代表作家：叶绍钧（圣陶）、冰心、许地山、矛盾（四人中矛盾是重点）
茅盾：
作品：《子夜》长篇代表作（了解故事内容）
以上作家是现代文学第一个阶段的主要代表，巴金开始是现代文学第二个阶段巴金、老舍并称两大小说大师（兼具中长短篇）
巴金：
作品：
《家》、《寒夜》：共同体现了巴金的小说的根本的价值：对家庭题材的表现，都表现了家庭的兴盛衰亡
老舍：自称写家
作品：
重点两长篇《骆驼祥子》、《四世同堂》
从《骆驼祥子》到《四世同堂》，体现了从个人意识到国家意识的转变
《月牙儿》短篇。老舍的小说朴素、写实，客观真实的叙述，但也有抒情、象征的特点，《月牙儿》就是如此。
革命文学的潮流（左翼〈革命〉文学代表作家）：
柔石、萧红、张天翼、沙汀、艾芜
其中，柔石、萧红是早期代表，不同于同事起那些讲革命、讲口号、讲标语的人，而是比较注重、讲究一说品位的人．
现代文学第二个阶段两个重要文学流派：京派和海派
京派：沈从文、废名（虽不是北京人，但主要作品在北京创作，某种意义上讲，《边城》是京城的产物。
海派：穆时英、施蛰存。新感觉派（上海）
以上作家是现代文学第二个阶段的主要代表，
赵树理开始是现代文学第三个阶段
赵树理到周立波四位作家：是解放区小说代表或从另一个角度说，是对农村、农民命运的描写。
赵树理、孙犁：短篇
丁玲、周立波：长篇
钱钟书、张爱玲：是国统区小说代表或从另一个角度说，是对大都市的描写。钱钟书描写的是知识分子，张爱玲描写的是小市民的形象。
其中有四位重要的作家：孙犁、丁玲、钱钟书、张爱玲
下册（下册书中诗歌较重要）
散文作者多，但以散文在文学史上产生影响的人不多。著名（重点）作家“两个半”：朱自清、周作人、鲁迅（小说）
鲁迅：
《过客》鲁迅散文重点篇目。选自《野草》。《野草》最难懂、最有艺术价值。《杂感》选自《杂文》基本了解，不做重点（不考）
朱自清：散文大家“情景交融”，归根结底还是一个字：情
关于情的文章：《背影》、《给亡妇》
冰心：
《笑》经典美文作品
郁达夫：《钓台的春昼》游记体散文
周作人：《乌篷船》
钟敬文《西湖的雪景》游记体散文（与郁达夫《钓台的春昼》相对照）
何其芳《雨前》典型抒情散文，充满主观主义想象
李广田《山之子》典型叙事散文，充满实实在在的客观主义描写
（比较《雨前》和《山之子》，感受抒情散文特点，抒情叙事的差别在那里）
丰子恺《山中避雨》是一篇典型的丰子恺小品散文，既抒情又叙事（既抒情又叙事与单独抒情、单独叙事的区别）
梁遇春《“失掉了悲哀”的悲哀》
梁实秋《汽车》
林语堂《论趣》
相对来讲都是比较典型的以议论为主的文章，通过比较了解现代作家的议论文的特点
唐涛《桥》议论、叙述、抒情兼而有之
与《山中避雨》相对比
瞿秋白《暴风雨之前》以抒情为主
于何其芳《雨前》比较，都是雨前的感受
夏衍《包身工》现代文学史上比较成熟的报告文学代表作
诗歌部分：（选两首作品的作者是重点,共五位）
三大阶段的划分：胡适——李金发/戴望舒——牛汉/穆旦——袁水拍
胡适：最早尝试新诗的人，开创、尝试之功重大
郭沫若：奠定了新诗的格局，创新，开创新局面（由闻一多、徐志摩完成）
闻一多：理论上完善新诗
徐志摩：诗歌上完成新诗
殷夫：不是重点
冯至：后期创造十四行诗，第一个把西方十四行诗移到中国（不做重点）
李金发:过渡型诗人，最早在中国尝试“象征”，中国现代派、现代主义的诗歌是李金发最早尝试（不成熟也不成功）
戴望舒：成熟的现代派诗人代表
田间：街头诗人（简单了解）
臧克家：农民诗人（简单了解）
艾青：郭沫若以来现代新诗的第二个高峰
绿原、牛汉：七月派（著名理论家、诗人胡峰提出）
七月派间与第二、三阶段之间
穆旦、郑敏、袁可嘉：九叶诗派
九叶诗派是一过渡型的桥梁：把三十年代戴望舒等人的现代派诗歌和新时期以来的朦胧诗连接在一起的过渡性桥梁
九叶诗派在文学史上又被称为：新现代派诗歌
李季：解放区抒情长诗代表，长篇叙事诗，代表作《王贵与李香香》
袁水拍：国统区政治讽刺诗代表
政治讽刺诗集《马凡陀的山歌》
戏剧：
重点：《屈原》、《雷雨》
《屈原》历史剧，特殊的戏剧形式。学术界甚至不把《屈原》看作一个剧，而宁愿把它当作是郭沫若诗歌创作的继续，内容上地位上都是独特的
《雷雨》（要求看全本）最能代表曹禺风格
丁西林《三块钱国币》、欧阳予倩《屏风后》独幕剧（二者都以独幕剧创作更有影响）
丁西林：独幕剧创作圣手，还擅长创造独幕喜剧
田汉《名优之死》
夏衍《上海屋檐下》
这两部是次重点
陈白尘：最大的贡献是讽刺戏剧的创作，现代作家中最出色的讽刺喜剧作家《升官图》是陈白尘、也是整个现代文学讽刺戏剧的代表作
自考中国现代文学作品选诗歌重点篇目辅导
结合《晨安》、《凤凰涅磐》两部作品论述郭沫若新诗创作的时代精神和浪漫主义艺术风格。
答：《凤凰涅磐》强烈地提点出五四时代那种狂飙突进的时代精神，即彻底地不妥协地反帝反封建精神。它是否定旧世界，歌颂新生的光彩夺目的诗篇。具体内容有以下几个方面：
①从满了对黑暗社会的深恶痛绝、势不两立，和对现实反抗的强烈精神。诗中借凤凰“集香木自焚”，复从死灰中更生的故事，体现出诗人否定旧我、诅咒旧世界、追求新生的精神。现实的世界已经变的陈旧腐朽，梧桐已经枯槁，醴泉已经消歇。四周“冷酷如铁”、“黑暗如漆”、“腥秽如血”，成了“浓血污秽着的屠场”，“群魔跳梁着的地狱”。在这样一个世界里一切都变成了陈腐，失去了生机，凤凰也失去了年轻时的“新鲜”、“甘美”、“光华”和“欢爱”。为了寻求新生，凤凰集香木自焚。
②对新的理想社会表现了热烈的追求和对新生活的积极创造精神，同时饱含着对诗人对祖国的眷恋之情。诗中凤凰毫不怜惜旧生命的死亡，焚烧了旧我，获得了新生，整个宇宙也获得了新的生命，一切都变的“新鲜”、“明朗”、“华美”、“芬芳”，一切都变的“生动”、“自由”、“雄浑”、“悠久”。诗人通过凤凰再生，来抒发他对社会的改造的勇气和决心，是他对祖国新生的强烈渴望在诗作中的自然袒露。
③歌颂富有叛逆精神的自我形象，表现与万物相结合的自我力量，体现了五四时代个性解放的鲜明要求。在诗中有这样的诗句：“我们便是”他“，他们便是我！我中也有你，你中也有我！这个自我不是拘囚于个人主义狭小天地里的孤独高傲、忧伤颓废的自我，而是体现着时代要求和民族解放要求的自我。这个”自我“是诗人自己，也是当时千千万万要冲出陈旧腐朽的牢笼，要求不断毁坏、不断创造、不断努力的时代青年。
2018年10月自考00401学前比较教育试题及答案
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 学前比较教育试卷 (课程代码00401) 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分。共30分) 1.从研究时间来看，比较学前教育的研究中心是（D） A.近代 B.古代 C.近现代 D.当代 2.下列论著中，不属于比较教育的因素分析时代的是（C） A.《教育问题专题报告》 B.《比较教育:教育的因素和传统研究》 C.《关于比较教育的工作纲要和初步意见》 D.《各国教育的动力》 3.通过交谈、答卷等形式获得原始资料，并对所得资料进行分析、讨论，从而获得关于研究对象的认识的研究方法是（A） A.调查法 B.问卷法 C.访谈法 D.分析法 4.日本第一部由政府颁布的有关幼儿园的法令是（A） A.《幼儿园保育及设备规程》 B.《幼儿园令》 C.《保育大纲》 D.《保育所保育指南》 5.21世纪以来，日本注重学前教师职前培养，要求学前教师必须具备（B） A.高职以上学历 B.大专以上学历 C.本科以上学历 D.研究生以上学历 6.1919年，为了抚育战后的孤儿和私生子，英国儿童救济基金会在伦敦开办了（B） A.日间托儿所 B.游戏小组 C.保育学校 D.机会团体 7.英国学前教育课程的基本哲学是（A） A.游戏 B.自由 C.民主 D.独立 8.20世纪40年代，英国学前教育进入改革阶段，该时期颁布的文件为（C） A.《初等教育法》 B.《哈多报告》 C.《教育白皮书》 D.《费舍尔法案》 9.2000年，英国布莱尔政府首次在基础阶段设立统一的国家课程，针对的儿童为（A） A.3~5岁 B.3~6岁 C.4~6岁 D.5~7岁 10. 2007年，日本政府强调要从根本上改革整个幼儿教育系统，颁布了（A） A.《学校教育法》 B.《幼儿园令》 C.《学制令》 D.《儿童福利法》 11.为推行幼保一元化，日本综合了一些现有幼儿园和保育所，设立了（B） A.认定幼儿园 B.认定儿童园 C.混合型幼教中心 D.林间幼儿园 12.下列选项中，属于地方自主管理模式优点的是（A） A.能够调动地方办教育的积极性 B.能够克服各地教育发展的不均衡状态 C.能够集中全国力量实现教育机会均等 D.能够普遍提升各地学前教育质量 13.英国政府于1989年拟定了学前教育课程的实施原则，主要体现于（B） A.《基础阶段学习计划》 B.《早年课程分类》 C.《教育指导》 D.《全国课程框架》 14.下列国家中，其学前教育机构管理部门职权属于单轨衔接模式的是（A） A.美国 B.德国 C.法国 D.韩国
全国2014年4月自考学前比较教育真题
绝密★考试结束前 全国2014年4月高等教育自学考试 学前比较教育试题 课程代码：00401 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.下列著作中，法国教育家朱利安的代表作是 A.《比较教育的研究计划与初步意见》 B.《比较教育》 C.《教育中的比较法》 D.《比较教育的科学探索》 2．主张比较教育是一种历史的教育、是教育史研究从过去到现在的继续的教育家是 A.萨德勒 B.康德尔 C.汉斯 D.安德逊 3．对某个国家或地区学前教育的各个方面进行全面的、综合的、纵横交错的研究。这种研究属于 A.专题研究 B.局部研究 C.总体研究 D.整体研究 4．19世纪初，致力于英国普及幼儿学校工作、促进幼儿学校在英国的发展，并对19世纪欧美各国的幼儿学校运动产生广泛影响的是 A.怀尔德斯平 B.欧文 C.麦克米伦姐妹 D.福禄贝尔 5．1967年英国官方颁布的、首次肯定家长在幼儿教育中的积极作用的报告是 A.哈多报告 B.普洛登报告 C.泰勒报告 D.沃诺克报告 6．在19世纪80年代法国学前教育机构改革中发挥领导作用、促使政府将日间看护中心改造为母育学校的是 A.柯夏 B.布雷 C.德瑞 D.凯果玛
江苏省自考工作分析重点复习资料
江苏省自考06092工作分析重点复习资料 一、单选1*20=20 1. 工作分析最初产生于美国的工业企业中p2 2. 1747年，狄德罗在编纂百科全书的过程中实施了一次工作分析，据说他是历史上首次大规模实施工作分析的人 3. 系统的工作分析最早出现于19世纪末20世纪初p2 4. 系统的工作分析是在美国科学管理之父——F.W.泰勒的科学管理理论的基础上发展而来的p2 5. 1950年，赛迪.范提出了“职能职业分类计划”理论p4 6. 工作分析被誉为“人力资源管理系统的基石”p8 7. 职位即岗位，是某一时间内某一主体所担负的一项或数项相互联系的职责集合p1 9 8. 职务是指主要职责在重要性与数量上相当的一组职位的集合或统称p19 9. 职系又被称为工作族，由两个或两个以上的工作组成，是职责繁简难易、轻重大小及所需资格条件不同，但工作性质充分相似的所有职位的集合。P19 10. 职组是指若干工作性质相近的所有职系的集合，也叫职群p19 11. 职级是同一职系中职责繁简、难易、轻重及任职条件充分相似的所有职位集合p 20 12. 职等是指不同职系之间，职责的繁简、难易、轻重及任职条件要求充分相似的所有职位的集合p20 13.工作任职者是工作分析的一个最关键主体p21 14.工作岗位的任职者是工作分析中的“天然的”最佳主体p21 15.工作分析内容的确定是进行工作分析的一个最重要和最基本的要素p26
16.系统原则：任何一个组织都是一个相对独立的系统，组织中的每一个职位都不是孤立存在的，而是整个组织系统的一部分p30 17. 动态原则：工作分析的结果不是一成不变的，要根据实际情况及时加以调整p3 0 18. 参与原则：工作分析一般由人力资源部门组织实施，但不能把这项工作看成仅仅是人力资源部的事p30 19. 经济原则：工作分析是一项非常费心费力费钱的工作，它涉及企业组织的各个方面。P31 20. 岗位原则：工作分析的出发点是从岗位出发分析其内容、性质、关系、环境以及任职资格等，即分析完成这个职位工作的从业人员需要具备什么样的资格与条件，而不是分析在岗的人员如何，否则会产生防御心理等不利于工作分析结果结果的问题p31 21. 访谈法即适用于短时间可以把握的生理特征的分析，又适用于长时间能把握的心理特征的分析p40 22. 除访谈法外，问卷法也是国内目前运用最广泛、效果最好的工作分析方法之一p 48 23. 一般来说，观察法适用于短时间的外显行为特征的分析，适用于比较简单、不断重复，又容易观察的工作分析 24. 工作评价因子是用来评价管理类工作相对价值的纬度，即用来衡量某一管理工作（职位）相对其他工作（职位）而言对组织的贡献度有多大p88 25. 职能工作分析法最早起源于美国培训与职业服务中心的职位分类系统p90 26. 通用技能就是指是人能够将事、人和信息（数据）有机联系在一起，虽然受个人偏好和个人能力的影响，联系的程度存在差异p91
自考市场营销学复习重点整理
第一章市场营销导论 市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 市场营销学主要研究内容：企业的市场营销活动及其规律性，即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。 市场：具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。 市场包含的三个主要因素：1、有某种需要的人2、为满足这种需要的购买能力3、购买欲望。 市场营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。 八种需求状况：1、负需求2、无需求、3、潜伏需求4、下降需求、5、不规则需求6、充分需求7、过量需求8、有害需求。 降低市场营销与反市场营销的区别：前者是采取措施减少需求，后者是采取措施消灭需求。 现代企业市场营销管理哲学：1、生产观念2、产品观念3、推销观念4、市场营销观念5、客户观念6、社会市场营销观念。 生产观念：认为消费者喜欢那些可以随处买得到且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。 产品观念：认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进。 推销观念：认为消费者一般不会足量购买某一企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买该企业产品。 市场营销观念：认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效的传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效的满足目标市场的需要和欲望。 客户观念：指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、心理活动信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。 市场营销观念与客户观念的不同：前者强调满足每一个子市场的需求，后者强调每一个客户的特殊需求。 社会市场营销观念：认为企业的任务是确定各个目标市场的需要，欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利的向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。 市场营销管理过程：企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。 市场营销管理步骤：1、分析市场机会2、选择目标市场3、设计市场营销组合4、管理市场营销活动。分析市场机会：包括发现市场机会和评价市场机会。 发现市场机会的途径：1、收集市场信息2、分析产品/市场发展矩阵3、进行市场细分。 选择目标市场的策略：1、市场集中化2、选择专业化3、产品专业化4、市场专业化5、市场全面化。 市场营销战略：企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。 4P组合：产品、价格、地点、促销。 6P组合：产品、价格、地点、促销、权利、公共关系。 市场营销组合特点：1、市场营销组合因素对企业来说都是可控因素2、是一个复合结构3、是一个动态组合4、市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。
学前比较教育自考真题。
全国2013年１月高等教育自学考试 学前比较教育试题 课程代码:０040１ 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共3０小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.将比较教育的研究范围界定为“欧洲各国现在主要教育机构和制度的比较”的教育家是 A.朱利安? B.萨德勒 Ｃ．库森?D.施奈德 2.美国著名比较教育学家康德尔在1933年发表了
A.《比较教育:教育的因素和传统的研究》? B.《比较教育的研究计划与初步意见》 C.《教育问题专题报告》? D.《比较教育》 3.“对日本幼儿园教学大纲的研究”属于 Ａ.整体比较Ｂ.局部研究 C.专题比较 D.总体比较 ４．191３年，麦克米伦姐妹在英国创立 A.幼儿学校?B．托儿所 C．保育学校D．游戏小组 5.在英国属于卫生保健部门举办的学前教育机构是 Ａ.日托中心B．幼儿学校 C.儿童保育中心D．亲子小组 6.在英国,保育班的成人与儿童的比率是 A.1∶３?Ｂ．１∶5 C.1∶１0? D.1∶１３ 7.17７0年，法国奥柏林为了照顾和教育4－7岁的学前儿童，创立了 A.编织学校Ｂ.母育学校 C.日间看护中心?Ｄ.幼儿班 8.法国母育学校的具体目标有三个方面，其中第二目标是 A.提供在学校和生活中取得成功的最佳机会 B.使儿童接受学校教育
工作分析自学考试复习资料全
06092工作分析复习资料 第一章工作分析的历史与发展 一、单项选择题 (每小题1分) 1、工作分析最初产生于（）的工业企业中，当时被称为岗位研究，后来又被应用于政府文官管理中，被称为职位分类。 A．美国 B．德国 C．日本 D．英国 2、1747年在编纂百科全书的过程中实施了一次工作分析，历史上首次大规模实施工作分析的人（）。 A．美国狄德罗 B．德国狄德罗 C．中国管仲 D．英国亚当斯密 3、系统的工作分析最早出现于（）。 A．1747年 B．1914—1945年 C．19世纪末20世纪初 D．20世纪50年代 4、工作分析，作为一项管理工具，是在美国科学管理之父（）的科学管理理论的基础上发展而来。 A．狄德罗 B．宾汉 C．巴鲁斯 D．泰勒 5、1950年，提出来职能职业分类计划理论的是（）。 A．狄德罗 B．赛迪? C．巴鲁斯 D．泰勒 二、多项选择题（每小题2分） 1、工作分析的思想起源于社会分工思想，许多中外学者都论述如（）。 A．管仲 B．格拉底 C．荀况 D．柏拉图 E．亚当斯密 2、工作分析面临的挑战有（）。 A．工作分析者面临的挑战 B．组织体系面临的挑战 C．工作面临的困难 D．社会环境的变化 E．组织经营环境的变化 三、填空题（每小题1分） 1、（工作分析）被誉为人力资源系统的基石的是。 四、简答题（每小题6分） 1、简述工作分析的发展趋势。 1）工作分析的战略化； 2）工作分析信息来源的扩大化； 3）工作分析技术的信息化； 4）对客户进行工作分析； 5）角色说明书取代岗位说明书。 第二章工作分析概述 一、单项选择题 (每小题1分) 1、主要职责在重要性与数量上相当的一组职位的集合或统称称为（）。 A．职务 B．职组 C．职位 D．职系 2、同一职系中职责繁简、难以、轻重及任职条件充分相似的所有职位集合称为（）。A．职务 B．职级 C．职位 D．职系 3、工作分析的一个最关键的主体，也是是工作分析中的‘天然的’最佳主体（）。 A．工作分析小组 B．工作任职者 C．工作分析对象的直接领导 D．专家 二、多项选择题（每小题2分） 1、某一时间某一主体所负担的一项或数项相互联系的职责集合称为（）。 A．职位 B．职务 C．职业 D．职组 E．岗位 2、有两个或两个以上的工作组成，是职责繁简难易、轻重大小及所需的资格条件不同，但工作性质充分相似的所有职位集合称为（）。
销售业务管理课程(课程代码：10423)考试大纲(新版)
广东省高等教育自学考试 销售业务管理课程（课程代码：10423）考试大纲（新版） 目录 Ⅰ课程性质与设置目的的要求 Ⅱ课程内容与考核目标 第一章销售计划管理 一、学习目的与要求 二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 第二章销售组织设计 一、学习目的与要求 二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 第三章销售区域管理与时间管理 一、学习目的与要求 二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 第四章销售渠道设计 一、学习目的与要求 二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 第五章销售人员的招聘与培训 一、学习目的与要求 二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 第六章销售人员的激励与薪酬管理 一、学习目的与要求 二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 第七章销售人员的绩效评估 一、学习目的与要求 二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 第八章销售主管与团队管理 一、学习目的与要求 二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 第九章销售过程理论与模式 一、学习目的与要求 二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 第十章销售过程管理 一、学习目的与要求 二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 第十一章销售过程评估与控制 一、学习目的与要求
二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 第十二章销售信用管理 一、学习目的与要求 二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 第十三章客户管理 一、学习目的与要求 二、考试内容 三、考核知识点 四、考核要求 Ⅲ有关说明与实施要求 一、本课程的性质及其在专业考试计中的地位 二、本课程考试的总体要求 三、关于自学教材 四、自学方法指导 五、关于命题考试的若干要求 附录：题型举例 Ⅰ课程性质与设置目的的要求 销售管理是广东省高等教育自学考试现代企业管理管理（独立本科段）的专业必考的专业课，是为了培养和检验自学应考者有关销售管理的基本原理、基本知识与基本技能而设置的一门专业课。 销售管理是市场营销学的一个分支学科，以销售计划管理、销售人员管理、销售过程管理和销售关系管理为研究对象，是研究企业销售及其管理活动过程的规律和策略的学科。它具有综合性、科学性、实践性、系统性与指导性的特点，是进一步学习企业管理的基础性课程。 设置本课程的目的要求是：使自学应考者能够较全面、系统地学习销售管理的基本知识、基本原理和基本技能，掌握销售管理的基本原则和方法，培养和提高自学应考者正确分析和解决企业销售管理问题的能力，提高销售管理水平和销售业绩，以适应企业管理工作的需要。 本课程重点（或难点）章为：第一章、第二章、第三章、第六章、第七章、第九章、第十二章；次重点章为：第四章、第十章、第十三章；一般章节为：第五章、第八章、第十一章。 Ⅱ课程内容与考核目标 一、考试基本要求 要求应考者理解和掌握销售管理的基本知识、基本原理和基本技能，能运用销售管理有关知识进行案例分析，具备分析问题和解决问题的基本能力。 第一章销售计划管理 一、学习目的与要求 通过本章的学习，应该了解影响销售计划制定的因素，掌握销售计划制定的方法，掌握销售预测的方法，掌握销售配额的类型与分配配额方法，掌握销售预算方法。 二、考试内容 第一节销售计划 （一）影响销售计划制定的因素 （二）销售计划的内容 （三）销售计划编制程序 （四）销售目标管理
自考学前比较教育试题和答案
自考学前比较教育试题和答案
课程代码：00401 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.法国教育家朱利安第一次明确提出比较教育这一概念的书是( B ) A.《教育问题专题报告》 B.《比较教育的研究计划与初步意见》 C.《普鲁士教育报告》 D.《比较教育》 2.比较教育学家康德尔的国别是( B ) A.法国 B.美国 C.德国 D.英国 3.18 在新拉纳克创办幼儿学校的是( C ) A.怀尔德斯平 B.麦克米伦姐妹 C.欧文 D.萨德勒 4.在英国保育学校的成人和儿童的比率是( C ) A.1∶3 B.1∶4 C.1∶10 D.1∶13 5.在英国，下列由私人或团体举办的学前教育机构是( C ) A.社区中心婴儿室 B.日托中心 C.幼儿学校 D.儿童保育中心 6.1770年，法国新教派牧师奥柏林创立了( A ) A.编织学校 B.母育学校 C.日间看护中心 D.托儿所 7.法国母育学校的第一目标是( C ) A.使儿童形成自己的人格 B.使儿童社会化 C.使儿童接受学校教育 D.使儿童进行学习和练习 8.20世纪在英国幼儿学校的影响下，德国的弗利托娜开办了( A ) A.幼儿学校 B.保育所 C.托儿所 D.幼儿园 9.在德国，为了幼小儿童处于困难境地的家庭设立的免费援助项目是( A ) A.家庭社会教育援助项目 B.家庭互助项目 C.临时保姆项目 D.家长和孩子共同活动的项目 10.美国最早的学前儿童教育机构的创办者是 ( D ) A.皮博迪 B.舒尔兹 C.霍尔 D.欧文 11.希尔领导了20世纪30—40年代美国学前教育的( C ) A.保育学校运动 B.蒙台梭利协会 C.进步主义幼儿园运动 D.儿童看护的发展
06092工作分析自考复习资料
工作分析复习资料06092 第一章工作分析的历史与发展) (每小题1分一、单项选择题）的工业企业中，当时被称为岗位研究，后来又被应用于政府文1、工作分析最初产生于（ 官管理中，被称为职位分类。．日本D．英国A．美国B．德国C年在编纂百科全书的过程中实施了一次工作分析，历史上首次大规模实施工作分析2、1747 。的人（）．中国管仲D．英国亚当斯密A．美国狄德罗B．德国狄德罗 C 。、系统的工作分析最早出现于（）3 50年代．．1914—1945年C．19世纪末20世纪初D20世纪A．1747年B）的科学管理理论的基础 上发、工作分析，作为一项管理工具，是在美国科学管理之父（4 展而来。D．泰勒A．狄德罗B．宾汉C．巴鲁斯 年，提出来职能职业分类计划理论的是（）5、1950。D．泰勒A．狄德罗B．赛迪?范C．巴鲁斯2分）二、多项选择题（每小题）。1、工作分析的思想起源于社会分工思想，许多中外 学者都论述如（．亚当斯密B．管仲．苏格拉底C．荀况D．柏拉图EA ）。2、工作分析面临的挑战有（CA．工作分析者面临的挑战B．工作面临的困难．组织体系面临的挑战E．组 织经营环境的变化D．社会环境的变化1分）三、填空题（每小题、（工作分析）被誉为人力 资源系统的基石的是。1 6分）四、简答题（每小题1、简述工作分析的发展趋势。1）工作分析的战略化；2）工作分析信息来源的扩大化；3）工作分析技术的信息化；4）对客户进行工作分析；）角色说明书取代岗位说明书。5 工作分析概述第二章) 1分一、单项选择题(每小题。、主要职责在重要性与数量上相当的一组职位的集合或统称称为（1 ）．职系C．职位 D A．职务B．职组。2、同一职系中职责繁简、难以、轻重及任职条件充分相似的所有职位集合称为（）．职位D．职系A．职务BC．职级 。最佳主体（）、工作分析的一个最关键的主体，也是是工作分析中的3‘天然的'．工作任职者C．工作分析对象的直接领导BD．专家A．工作分析小组二、多项选择题（每小题2分）1、某一时间内某一主体所负担的一项或数项相互联系的职责集合称为（）。 A．职位B．职务C．职业D．职组E．岗位 2、有两个或两个以上的工作组成，是职责繁简难易、轻重大小及所需的资格条件不同，但。）工作性质充分相似的所有职位集合称为（． ．职组E．岗位．工作族A．职位B C．职系D 。、若干工作性质相近的所有职系的集合称为（）3 ．岗位．职组E．工作族A．职群 B C．职系 D 分）三、填空题（每小题1 （职责）由一个人负担的一项或多项相关联系的任务集合的是。1、（工作分析）是最为基础的工作，同时也是非常复杂、繁琐和2、在人力资源的各个环节中，极具挑战的工作。它是工作分析人3、（工作分析内容）的确定是进行工作分析的一个最重要和最基本的要素，员进行工作分析的依据。4。、工作分析的客体就是（工作岗位）也是整个人力资源开发与管理的奠基工程。（工作分析）是现代人力资源管理的首要环节，5、、6（职业生涯）是指一个人在某工作生活中所经历的一系列职位、工作或职业。四、名词解释（每小题3分）1、工作分析经过系统的工作分析也叫职务分析，是指在组织中通过采用标准的程序和科学的管理办法，岗位调查，收集有关工作职务的信息，包括职务的目的、任务或职责、权利、隶属关系、工作条件、任职资格等全面的信息，进行分析与整理，进而制定出岗位规范、工作说明书、岗劳动为组织的人员甄选、员工培训与开发、位分类图等各种人力资源管理文件，薪酬设计、关系、工作设计等一系列基础职能活动提供客观依据的系统过程。2、工作要素是形成职责的信息来源和分析工作要素是指工作生活中不能够再继续分解的最小动作单位，基础，并不直接体现于岗位说明书中。、任务3既工作活动中达到某一工作任务是指一系列为了不同的目的所负担完成的不同的工作活动，目的的要素集合。4、职业职业是指不同时间、不同组织中，工作要求相似或职责平行（相近、相当）的职位集合。5、职位分类，然后职位分类是指将所有的工作岗位，按其业务性质分为若干职组、职系（从横向上
10501 销售渠道管理 自考考试大纲
湖北省高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称：销售渠道管理课程代码：10501 第一部分课程性质与目标 一、课程性质与特点 作为连接企业和市场的主要桥梁，分销渠道管理是企业获取竞争优势的重要途径，同时也是市场营销专业学生了解、认识和研究营销渠道的重要内容。本课程通过案例讨论与课程实践等多种形式的巧妙结合，将销售渠道相关理论和方法以生动、形象、通俗易懂的方式讲授给学生，激起学生对企业分销渠道管理实践深入观察、学习和思考的兴趣，培养学生发现、分析和解决实际问题的能力。 二、课程目标与基本要求 本课程在对分销渠道基本概念和基本原理介绍的基础上，重点阐述了分销渠道在市场营销中的地位，分销渠道结构类型与战略规划，分销渠道成员的选择和激励，以及渠道冲突控制方法等。通过本课程的学习，使学生能够树立现代渠道系统观，在对分销渠道管理理论知识和方法全面系统了解和掌握的同时，能够用价值链的思维去审视渠道，去管理、运作渠道。具体要求如下： 1.了解分销渠道在市场营销中的地位和作用。 2.学习和掌握分销渠道基本概念和原理，掌握分销渠道结构类型、分销渠道战略规划与 基本模式、分销渠道成员类型、分销渠道的激励和控制等。 3.掌握分销渠道结构设计方法、渠道冲突控制和管理策略，以及渠道绩效评估方法等。 4.能运用所学理论和方法知识分析、观察和解决企业实际问题。 三、与本专业其他课程的关系 1.本课程主要涉及市场营销学、消费者行为特征、品牌管理和经营、市场调研与预测等相关知识，因此，在学习分销渠道管理之前，应先修或自学《市场营销学》、《消费者行为学》、《品牌管理》、《销售管理》、《市场调研》等课程。 2.本课程相关课程相辅相成，共同构成了一个完整的市场营销理论体系，以顾客为中心共同服务并指导企业营销流程各环节实践活动。 第二部分考核内容与考核目标 第1章 一、学习目的与要求 通过本章学习，学生需掌握分销渠道内涵、分销渠道管理内涵并理解分销渠道在营销4P 组合中的重要地位，在理解和掌握现有知识的基础上，能准确根据渠道管理的目标来确定渠道策略的选择及实施 二、考核知识点与考核目标 （一）1.3 分销渠道管理（重点） 识记：了解分销渠道管理的内涵、分销渠道管理的必要性及新动向 理解：系统理解和掌握分销渠道管理的目标和任务 应用：在理解的基础上，能根据渠道管理的目标来确定渠道策略的选择与实施 （二）1.1分销渠道内涵、特征及其功能（次重点） 识记：了解分销渠道概念和内涵 理解：在识记基础上，能全面掌握分销渠道的特征和功能 （三）1.2分销渠道的重要性（一般） 识记：认识分销渠道在企业战略中的重要性 理解：理解和掌握分销渠道在营销4P组合中的重要地位
学前比较教育自考真题。
全国2013年1月高等教育自学考试 学前比较教育试题 课程代码：00401 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) | 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.将比较教育的研究范围界定为“欧洲各国现在主要教育机构和制度的比较”的教育家是 A.朱利安 B.萨德勒 C.库森 D.施奈德 2.美国著名比较教育学家康德尔在1933年发表了 A.《比较教育：教育的因素和传统的研究》 B.《比较教育的研究计划与初步意见》 C.《教育问题专题报告》 D.《比较教育》 3.“对日本幼儿园教学大纲的研究”属于 A.整体比较 B.局部研究 C.专题比较 D.总体比较 年，麦克米伦姐妹在英国创立 ! A.幼儿学校 B.托儿所 C.保育学校 D.游戏小组 5.在英国属于卫生保健部门举办的学前教育机构是 A.日托中心 B.幼儿学校 C.儿童保育中心 D.亲子小组 6.在英国，保育班的成人与儿童的比率是 ∶3 ∶5 ∶10 ∶13 年，法国奥柏林为了照顾和教育4-7岁的学前儿童，创立了 A.编织学校 B.母育学校 C.日间看护中心 D.幼儿班 ； 8.法国母育学校的具体目标有三个方面，其中第二目标是 A.提供在学校和生活中取得成功的最佳机会 B.使儿童接受学校教育 C.使儿童社会化 D.使儿童进行学习和练习
2015年10月历年真题工作分析试卷
2015年10月江苏省高等教育自学考试 06092工作分析 一、单选题 1.被称为美国科学管理之父的是（） A.德鲁克 B.梅奥 C.泰勒 D.西蒙 2.在工作分析的相关术语中，若干工作中相近的所有职系的集合被称为（） A.职位 B.职组 C.职级 D.职务 3.进行工作分析的一个最重要和最基本的要素是（） A.工作分析的主体 B.工作分析的目的 C.工作分析的客体 D.工作分析内容的确定 4.在对职位进行分析的过程中，不能仅仅从静态的角度分析某个职位的特征和任职资格，还应分析这个职位在组织中的位置，以及同其他职位的工作联系，这样才能从总体上把握这个职位的全部特征。这一原则属于工作分析原则中的（） A.系统原则 B.动态原则 C.应用原则 D.科学原则 5.专门针对管理人员而设计的定量化的工作分析系统是（） A.职位分析问卷法 B.管理职位描述问卷法 C.职能工作分析法 D.工作日志法 6.将业务流程划分为营运流程和管理流程的划分依据是（） A.组织活动的性质 B.跨越组织的范围 C.输入输出对象 D.业务流程实现的功能 7.以岗位为对象，采用科学的方法，收集各种与岗位有关的信息的过程称为 （） A.岗位设置 B.岗位评价 C.岗位调查 D.岗位分类 8.工作性质相同的岗位构成（） A.岗等 B.岗群 C.岗类 D.岗系 9.在岗位设置中，根据工作需要，依据工作要求而设置的操作性岗位被称为 （）A.管理岗位 B.专业岗位 C.生产岗位 D.执行岗位 10.岗位设置原则中，要求岗位设置应基于正常情况的考虑，不能基于例外情况。这一原则被称为（） A.有效配合原则 B.一般性原则 C.能级原则 D.岗位间关系协调原则 11.按照组织中员工总数或某一类人员总数的比例关系来计算另一类人员的定编定员方法称为（） A.比例定编定员法 B.效率定编定员法 C.职责分工定编定员法 D.工作岗位定编定员法 12.我国的《职业分类大典》将职业分成大类、中类、小类和细类四个层次。其中小类有（） A.66个 B.166个 C.413个 D.1838个 13.在岗位描述分析中，对工作任务、工作内容、独立性与多样性程度、工作的程序与方法、设备与材料运用进行的分析被称为（）
自考中小企业经营管理专业
附件： 高等教育自学考试中小企业经营管理专业（专科、独立本科段）考试计划 一、指导思想 高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。 高等教育自学考试中小企业经营管理专业是为了适应我国当前对中小企业经营管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。 二、学历层次与规格 高等教育自学考试中小企业经营管理专业分为专科和独立本科段两个层次。 凡取得本专业(专科)考试计划所规定的15门或以上课程的合格成绩，学分累计在73学分以上，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试中小企业经营管理专业专科毕业证书。 凡取得本专业(独立本科段)考试计划所规定的13门或以上课程的合格成绩，学分累计在70学分以上，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试中小企业经营管理专业本科毕业证书。 本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位标准，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学学士学位。
三、培养目标与基本要求 高等教育自学考试中小企业经营管理专业(专科)培养适应社会主义市场经济需要的，能从事中小企业经营管理工作的应用型人才。专业基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有管理工作必备的能力。 高等教育自学考试中小企业经营管理专业(独立本科段)培养适应社会主义市场经济需要的，从事中小企业经营管理工作的并具有一定实际工作能力和研究能力的专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关经营管理的实际问题。
自学考试本科比较学前教育阶段测评重点
比较学前教育 一、名词解释 1、比较学前教育的概念。 比较学前教育是比较教育的分支学科，是学前教育领域中理论和实践紧密结合的学科。比较学前教育作为比较教育的一个分支，体现比较教育的基本性质与特点。比较学前教育是对当代世界各国、各地区的学前教育进行跨文化比较研究，揭示影响学前教育发展的主要因素及其相互之间的关系，探索学前教育发展的规律及其发展趋势，以促证学前教育的国际交流与合作，改进本国、本地区学前教育的一门科学。 2、发展适宜性实践。 《发展适宜性实践》（DAP）是全美幼儿教育协会（NAEYC）于1987年针对早期教育质量提升而颁布的一个文件。《发展适宜性实践》是在尊重儿童的基础上促进儿童学习与发展的一套教育哲学、理论框架、行动指南和评估标准，发展适宜性实践活动对美国乃至全世界的学前教育都产生了重要影响。 3、高瞻课程。 高瞻课程（High Seope)又称海伊斯科普课程，是由韦卡特和他的同事在1962年创建的课程。该课程模式在海伊斯科普佩里幼儿学校得到实施和运用，是美国密歇根州海伊斯科普佩里学校学前教育科研项目的一部分，是美国“开端计划”中第一批通过的帮助处境不利儿童摆脱贫困的早期教育方案。 4、幼保一元化。 所谓幼保一元化，是将幼儿园和保育所两种机构改为一元化的幼儿教育机构，以实现教育机会均等的理念。幼儿园和保育所之间设施共用化。日本设立幼保一元化特区。日本创设实施学前阶段的教育和保育的综合机构——认定儿童园，推进幼保一元化。 5、《费舍尔法案》 1918年，英国国会通过了一项以当时文教大臣费舍尔名字命名的教育法案，即《费舍尔法案》，旨在建立面向所有人的公共教育制度。《费舍尔法案》正式将保育学校纳人国民教育制度，地方教育当局为2-5岁儿童设立了一些幼儿学校，并改善了保育学校的卫生条件。《费舍尔法案》初步建立了一个包括幼儿学校、小学、中学和各种职业学校的公共学校系统。 6、幼儿凭证计划。 为了解决幼儿受教育的经费在家长、中央、地方政府之间公平合理负担的问题，英国政府开始实行“幼儿凭证计划”。1995年，英国教育和就业大臣谢泼德公布了一项耗资为7.3亿英傍的“幼儿凭证计划”，它规定每个幼儿的家长可获得1100英傍的凭证，支付幼儿教育的费用，以使全国每个愿意进入学前儿童教育机构的、年龄在4岁的幼儿都能接受3个月的高质量的学前教育。与此同时，凭证扩大了家长的选择范围，家长能自由选择公立的或私立的学校。 7、编织学校。 法国最早的幼儿教育机构是编织学校。编织学校是法国新教派牧师让·弗雷德里克*奥柏林于1771年创办，以4-7岁学前儿童为教育对象，旨在培养儿童纪律性，使儿童理解宗教教义和提高语言能力，培养儿童勤劳品质，并使他们掌握劳动技术的幼儿教育机构。
最新全国自学考试00401《学前比较教育》历年真题
2015年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 学前比较教育试卷 (课程代码 00401) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑o 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题l分。共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1．《关于比较教育的工作纲要和初步意见》的作者是 A．萨德勒 B．康德尔 C．汉斯 D．朱利安 2. 通过搜集和分析研究各种现存的有关文献资料，从中选取信息，以达到某种调查研究目的的方法是 A．文献法 B．调查法 C．比较法 D．分析法 3。属于比较教育的因素分析时代的著名教育家是 A．库森 B. 康德尔 C．贝雷迪 D. 朱利安 4．奠定日本学前教育体制的基础，推进了日本学前教育逐步走向制度化的是 A．《法制令》 B．《幼儿园令》 C．《幼儿园保育及设备规程》 D．《教育基本法》 5．日本旨在提高4-5岁幼儿的入园率，要求到1982年实现40岁幼儿全部入幼儿园或保育所的目标的是 A．第一个幼儿园教育振兴计划 B. 第二个幼儿园教育振兴计划 C．第三个幼儿园教育振兴计划 D．第四个幼儿园教育振兴计划 6．下列不属于日本《幼儿园教育大纲》中规定的五大领域教育内容的是 A．健康 B．环境 C．语言 D．艺术 7．学前教师职前培养机构有中等师范学校、师范专科学校、师范学院和师范大学的国家是 A．美国 B．日本 C．俄罗斯 D．英国 8．花了20年的时间致力于在英国普及幼儿学校的工作，对促进幼儿学校在英国的发展做出了重要贡献的是
销售渠道管理历年自考试题及答案复习课程
《销售渠道管理》 、国庆期间，某零售商对部分产品开展买一赠一活动，次过程中伴随实物流出现的还有促销流。 2、销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在于中间商有谈判权。 3、销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是促销流。 4、市场研究机构、咨询公司主要实现信息流。 5、销售渠道的核心是制造商。 6、从功能注销的角度分析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是制造商。 7、不具有商品所有权，只拥有商品转移权和谈判权的批发商属于代理批发商。 8、飞机制造业按订单生产方式进行生产。 9、往往选择渠道销售成员时，分阶段选择策略适合刚进入市场的制造商。10、经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必然结果。11、权衡轻重首创股份销售公司模式，通过在每个省选定几家大经销商共同出资、参股组建销售公司，体现了渠道一体化。12、一种比较初级的形式，约束力不强的销售渠道战略联盟是会员制。13、促进经销商之间竞争不适合从根源上解决窜货问题。14、税后利率与净资产的比率是净资产收益率。15、某制造商利用渠道成本与销售额比率衡量渠道的动作效率，发现该比率很高，则说明该渠道系统效率很低。16、解决冲突，成本最低的方法是沟通。17、实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况并分析近年来销售额水平集变化趋势的基础上，对有关经销商的实际分销能力进行评估的评价是销售量评估法。18、人口数量与市场购买力的高低并没有必然的联系。19、互联网、消费者在网上浏览购物，属于技术环境。20、制造商生产活动影响最主要的两个因素是科学技术与存货。21、连续生产的特点：单位成本低、库存风险高。22、经销批发商是在交易过程中，经销商购买商品并取得商品所有权，在进行存储分销、最终转售给其他渠道成员，经销商是最主要的批发类型。23、某制造商作为市场进攻者，在选择销售渠道成员时，通常会采用参照选择策略。24、未来扩大销售，从发达地区向地市县推进，建立自己的分支机构和销售网络渠道，发展零售商，这种销售渠道整合方法是经销和通路管理重心下移。25、渠道战略联盟中，最高形式是联营公司。26、制造商对销售渠道评估的核心内容是设计一组渠道绩效评估指标。27、销售渠道绩效评估的核心内容是评估指标。28、直销人员工资、奖金、差旅费、培训费、招待费等是直接推销费。29、销售渠道以制造商为起点。30、商品在渠道流通过程中，最主要的变化是所有权的转移。31、那些踏实耕耘市场的市场追随者，制造商所选择逆向拉动选择策略。32、渠道重心从省会、经济发达地区逐步向地市县一级推进，筛选有潜力的一级经销商加以扶植，使其成为经销大户是经销和通路管理重心下移。 、密集型渠道：也称为广泛型分销渠道，或普通型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销自己的产品的一种渠道类型。2、销售渠道的（融资功能）：销售过程本身需要资金融入，制造商与销售商很难独立承担大规模资金投入，而需要资金的融通来实现商品制造和所有权转移。3、宽渠道网络分销：在一个销售渠道网络里有不同渠道成员参与，各有分工，有合作也有竞争。4、单一渠道分销：企业在一个商业辖区内只有一个专业的经销商合作来为顾客提供产品和服务。 5、ABC管理法：对企业库存（原料、在制品、产成品）按其重要程度，价值高低、资金占用或消耗数量进行分类、排序。A类：物资存储比重10%左右，存储成本比重70%左右，重点控制，适用于品类少、单位价值高。B类：物资存储比重20%左右，存储成本比重20%左右，一般控制，适用于品类与范围价值居中，介于A与C中间。C类：物资存储比重70%左右，存储成本比重10%左右，简单控制，适用于品类多、单位价值低。 6、水平渠道系统：由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的销售渠道系统。 7、五力模型的内容：由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势，确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，来自在同一行业的公司间的竞争、理解评估渠道成员的（销售量评估法）：实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况并分析近年来销售额水平集变化趋势的基础上，对有关经销商的实际分销能力进行评估。9、理解（直接经济性激励）：制造商对经销商实施各种费用补贴和实物奖励，以换取他们的支持和合作。10、特许渠道分销：企业和经销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，经销商只能经营该企业提供的产品或服务。11、整合渠道：将销
最新10月全国自考学前比较教育试题及答案解析
全国2018年10月自学考试学前比较教育试题 课程代码：00401 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.下列著作中，首次明确提出比较教育这一概念的是( ) A.《比较教育的研究计划与初步意见》 B.《比较教育》 C.《比较教育：教育的因素和传统的研究》 D.《教育中的比较法》 2.对两个以上国家或地区的学前教育制度和学前教育实践进行的比较研究是( ) A.区域研究 B.整体研究 C.局部研究 D.问题研究 3.研究人员实地参观访问研究对象，从而获得第一手资料的方法是( ) A.现场研究法 B.文献法 C.参观访问法 D.分析法 4.1995年，英国政府颁布一项耗资7.3亿英镑、旨在使每一个愿意进入学前教育机构的儿童能够接受高质量的学前教育的文件是( ) A.哈多报告 B.幼儿凭证计划 C.泰勒报告 D.教育白皮书 5.法律规定在学校管理机构中必须有家长代表的是( ) A.德国 B.美国 C.法国 D.英国 6.强调法国学前教育的启蒙教育作用、社会化作用、诊断和治疗作用、与小学衔接四项作用的政策法规是( ) A.1989年《教育方针法》 B.《阿比改革法》 C.《学校教育法》 D.《青少年福利法》 7.1844年，设立法国第一所婴儿日间看护中心的是( ) A.柯夏 B.马尔波 1
C.德瑞 D.奥柏林 8.在德国学前课程理论中，旨在运用所编制的程序或练习材料，使儿童获得一定的技能和技巧，促进儿童智力发展的理论为( ) A.功能论 B.学科论 C.情境论 D.知识论 9.“儿童之家”，此名称起源于( ) A.德国 B.法国 C.英国 D.意大利 10.1982年，韩国制定并颁布了《幼儿教育振兴法》，该法将“新村合作幼儿园”更名为( ) A.幼儿之家 B.新村幼儿园 C.农忙期幼儿园 D.示范幼儿园 11.蒙台梭利教育法的内容主要包括主题教育活动和( ) A.线上主题活动 B.社会活动教育活动 C.区域教育活动 D.圆圈运动 12.下列著作中，把蒙台梭利教育法说成是“世界上最好的教育思想”和“世界上一流的学前教育”的是( ) A.《当代学前教育——一项学前教育计划》 B.《学习的革命》 C.《精神教育》 D.《发生认识论原理》 13.蒙台梭利教育方法的根本和核心是( ) A.“有准备的环境” B.“工作” C.“导师” D.“儿童之家” 14.在海伊斯科普课程关键经验中，发展逻辑推理的关键经验，包括分类、排序与( ) A.配对 B.分辨 C.识记 D.数概念 15.根据儿童智力发展阶段理论，婴儿期（0～2岁）属于( ) A.感知运动阶段 B.前运算阶段 C.具体运算阶段 D.形式运算阶段 16.20世纪30—40年代在美国开展的进步主义幼儿园运动的杰出领导人是( ) A.希尔 B.蒙台梭利 2