农产品展示中心招商方案设计

上海西郊国际农产品展示直销中心招商企化书

一、导言

西郊国际农产品展示中心的宗旨是服务全国、服务农民、服务市民。服务理念是以市场为导向，企业拿订单，通过加工贸易提高农产品附加值，从而带领千家万户农民走进上海大市场，从而实现农业增效、农民增收、市民得实惠。这里是服务全国农业的大平台，是集聚农业企业总部的有效载体，是农产品价格的风向标、是窗口、是舞台，是......西郊国际将被打造成为软硬件一流的国际展示展销平台，是上海向创新型、服务型农业发展的拓展和探索，这里将学习世界之经验、集我们之实践、打造中国永不落幕的农博会，并将于2010年5月1日与世博会开幕同步开业，愿望是政府主导、企业入驻、长期

培育、精品荟萃。财富将从这里起步，价值定由这里实现。

二、招商市场环境分析

一>．地理位置

西郊国际综合农产品展示交易中心位于长三角的经济区中心，是上海及长三角地区现代化综合性的农产品中央批发市场，地处上海西郊青浦华新镇，距上海市中心——人民广场22公里，距虹桥国际机场10公里，距离国际航空、城际高铁、轨道交通、长途客运和市内公交于一体的虹桥综合交通枢纽3公里，距杭州、苏州、无锡、南通、嘉兴、湖州等1——1.5小时车程，市场周边嘉金高速、沪苏高速、沪宁高速、沪青高速、同三高速环绕畅达，具有得天独厚的区位优势和交通条件。

二>.占地规模

西郊国际总共占地2000亩，政府总投资20亿元，总建筑面积超过45万平方米，是2009年上海市人民政府重大建设工程项目。项目整体由四个部分组成：交易中心、展示中心、检测中心、商务中心。

三>.展示中心简介

展示中心占地60亩，建筑面积为4万平方米，结构为地下一层，地上三层，其中，地上一、二层为有形市场。2万平方米的展示直销区，采用无死角划分块的设计，以地区为展示直销模块，以馆为结算单位，设有美国馆、法国馆、日本馆、澳洲馆、亚洲馆、非洲馆、欧洲馆、香港馆、台湾馆、上海馆、江苏馆、浙江馆、华北馆、西南馆、西北馆、东北馆、四川馆、西藏馆、新疆馆、中华老字号馆、名酒馆等七十个场馆。三层为无形市场，设有订单服务中心、洽谈中心、直销配送中心、信息管理中心等，其中信息管理中心设有综合业务管理、订单管理、拍卖管理、网上交易管理、远程视频检查管理等三十个子系统，从而形成高效、便捷的网络市场。

四>.展示中心的商业特色

1.国际一流的信息化交易的高地

软硬件一流的展示直销平台，多种高新科技的应用和完美，使客商能随时查询到最新市场价格、行情以及供需、订单、物流、货款等各种信息。

2.安全可靠的农产品精深加工的高地

立足高品位，高起点，汇集来自世界各地的名、特、优、新农产品。每件农产品由最权威的检测机构实施检测，从而保证其安全可靠性和可追溯性。

3.跨越超市、服务农商的高地

以优惠的价格标准收取租金和物业管理费，租凭方式灵活，立足长期繁荣，铸造价值硅谷。

4.高起点、全方位服务的高地

工商、税务、海关、检验检疫等行政机构的一站式服务。

银行、快递、邮政、保险等社会服务机构的全方位服务。

五>.展示中心的商业氛围

展示中心在展示直销、订单批发、网络销售的同时，外场设有中央广场，定期举办绿博会，新春农产品大联展，金秋大联展，瓜果节等场外展览，以期内外互动聚集人气的功效，展示中心通过精挑选精包装，将传统农产品“孵化”为精品、名牌、礼品，从而成倍提高商业附加值，进而提高农户、商户收入，通过地产文化的展示，将其“孕育”为地域文化和地区亮点，进而提高地区知名度与认同感。“本质是聚集、外形为展览、功能有观光、亮点在文化”，传统的农耕文化将在这里发扬光大。

三、通路结构

一>.优先入驻展示直销中心的牵头单位

1、国家级农业主管部门（含绿办、有机办、产业办）

2、省级农业主管部门

3、地级市政部门

4、省级以上行业协会（如老字号学会、食品协会等）港澳台地区有关企业

5、各国使领馆等相关部门推荐的跨国公司

二>.优先入驻展示直销中心的商品

1、农业部等有关部门评定的农产品地理标识产品

国家有机办、绿办、无公害办认证的产品

国家工商局、技监局、质监局认定的著名商标、名牌产品

国家技监局评定的原产地保护产品

2、地级市以上名特优新农产品或食品

3、地级市以上获奖产品称号

4、具有浓郁地域色彩的农副产品

三>.商品具备条件

a、具备国家物品编码中心赋予的商品条形码

b、经上海市质量安全检测中心检测合格，年缴纳一定数量的质保金

四>服务指南

1、免入场费

2、免开户费及新进场条码费

3、免一般卖场的常规费用

4、免费成为本公司信息管理中心会员，共享网络资源

5、免费为商户培训营业员、收银员、网络通讯员等

6、安装远程视频对接系统

7、协办公司注册，提供有关法律咨询服务

8、代办农产品质量认证

9、提供商务翻译和商户办公租赁及相关中介服务

10、适时组织举办产品推广和特色产品主题展示节，适时举行农产品的评比

活动

11、展馆提供基础装修。各商家可以通过自行设计内部精装修并通过展示中

心审核

12、每个区块配置电表、宽带结算系统

13、有偿提供少量仓储

14、本中心将致力于展示中心的整体推介

四.上海沪上农产品有限公司简介

上海沪上农产品有限公司是上海恒珠集团在上海成立的农业专营公司，立属于新恒德集团，目前公司斥资6500万元在上海西郊国际综合农产品交易中心和展示直销中心。其中在上海农办的大力支持下，斥资3600万元在上海西郊国际农产品交易中心一次性购入2500平方米的展区的20年使用权，为上海、为全国及东盟各国建立了绿色、有机、名特优农产品展销平台。

上海沪上农产品有限公司正在组建展示直销交易中心、八归田园仓储物流配送中心、连锁专卖店等。面对全球产业信息化、贸易自由化、经济全球化的浪潮，上海沪上农产品有限公司将积极强化全国名特优农产品战略研究，继续大力推进“行业整合、产业提升、经济转型”，进一步提高公司的核心竞争力和可持续发展能力，立足上海、服务全国、走向世界。

依托上海西郊国际综合农产品交易中心交易规模大、市场辐射广，上海庞大的消费力，以及商贸连接长三角和国内多数省份等诸多优势，公司致力于经营农产品，农用产品、环保及设备现代农业科技开发推广及技术服务；公司业务范围还包括农副土特产品，环保产品及技术，生物科技技术开发、转让，农业、林业的投资。

放眼未来，上海沪上农产品有限公司将继续夯实以食品深加工等为主导产业基础。通过高效的研发和市场运作提高企业抗风险能力和盈利能力，积极探索可

持续发展道路为消费提供更多安全、美味、便捷的健康食品。为合作客户提供更全方位的服务。上海沪上企业，将以专业品质引领健康产品的未来!

五、展厅规划

目前我公司共拿到展厅的2500平方米面积（附图）其中阴影部分为我公司的购买场地，右上角被我公司划分为广西展馆，并且广西的招商和入驻情况进行十分顺利。左边所有阴影部分除一部分设为东盟十国展厅外（正在招商），其余大部分场馆现面向全国及全世界公开招商。2010年5月31日前全面开业。

六、价格定位

七、推广结构一>.推广背景

(一).农业是中国发展的基础，尤其是党的十七大后更加加快了农业现代化的建设。如何解决“三农”问题，也就成为了全国人民的头等大事。故全国各省农业厅和地方政府及企业积极组织各地名优特农产品在上海长三角地区建立一个全新的长期农产品展示展销中心，就显得尤为贴合发展契机。通过这个中心平台，提高各地农产品在国内及国际的品牌影响力，为地方农业产业现代化建设做提升服务，增强大城市与边远地区农村的经济新活动的互动性，充分发挥无界域先进市场经营模式的新概念，加快并拉近国内各农业大省向世界现代化农业大国发展的速度与距离，从而搭建起全国性的农产品现代流通服务平台。上海沪上农产品有限公司将极力发挥西郊国际的平台优势，创建一个标志性的为国内外农副产品及企业服务的新舞台。

(二)“沪上”企业对于两广和云贵地区及我国北部湾领域，通过十几年的商业行为积累了大量的人文资源，同时也发现了这些地区与国家的大量农副产品资源，由于物流通道不畅和无法合理整合资源的问题，使农产品的附加值流失严重，通过两年实际涉及农业产业的操作，“沪上”公司以创新的管理理念，为各地农民生产大户，专业户合作社协会和农业深加工生产企业的发展提供了丰富的营销经验，合理转化农产品工业化的生产营销模式，帮助农民有效提高农产品产量和销售量，以工业化模式提升农产品的附加值；使农民的收益大大增加。

（三）通过公司的资源组合，一个2500平方米的具有突出中国和东盟十国各地方特色的名优农副产品交易市场以崭新的面貌出现在上海国际大都市。展销中心

首期将推出全国及世界各地近千种独具地方特色品牌的农副产品在上海常年现场展示，展销，洽谈。

（四）本中心以突出“新与鲜”的展示特点推广优良的企业和产品品牌。以“先与快”的交易物流速度，为边远地区农产品大产地、农产品合作社、农民生产大户的产品搭建桥梁，使其科学便捷的流通；并且通过上海展示中心的信息平台向这些供应地区提供最先进的农业科技信息和产品物流信息，积极帮助企业和个人拓展市场需求份额。展厅、展销中心推出100（TOP100）品牌竞赛活动，随时警醒供应商不忘产品的“常青树”就是品质的提升和产业的不断创新。真正体现该中心的市场效应和影响力，为现代农副产品服务，推动农业产业增效与科技进步。提高我国农产品的国际竞争力，为我国农业和新农村工作开创新局面作贡献。

二>.推广契机

1>.在上海国际大都市搭建起一个由国内外名优农副产品鲜品常年展示展销交易中心，中心将构建一条整合人流、商流、物流、信息流、技术流、资金流和媒介流为一体，高附加值的农产品供应链、产业链与市场链。

营造一个融农产品生态物流、生态商贸、生态环境于一体的农产品流通软环境，培育新型市场、精品项目、龙头企业和知名品牌。

2>.集聚整合，充分利用；原值原享；忠诚服务，义不容辞；树立品牌，共求发展。

最优势的国内，国际销售平台—大产地，大代理，大客户，大市场一体化。最集约化和个性化的增值服务—商贸，物流，信息，科技，金融，保险，教育多元复合的系统工程。

中心核心资源为创造人才，核心功能为增值服务，核心优势为权衡整合，核心特征为强强联合，核心支撑为信息服务，核心支持为冷链物流，核心环节为品质保证。

大力拓展“头脑农业”和“知识农业”，大力发掘现代农业的无形资产，大力发展现代农业的代理业，租赁业和连锁业，大力开展“海，陆，空，水，铁”五运并举的复式联运。

坚持和为贵，联为商，共谋大计，共同发展，共同成长。共同创建一个安全、标准、诚信、高效，可持续发展的创新农产品展销交易中心的平台。

八、经营模式

一、产业背景

例如广西是国内水、土资源配合较好的地区之一。物产丰富多样，尤其是南亚热带水果，南方蔬菜，甘蔗，桑蚕，药用作用，香料作物，奶水品，水产品等各种南方农产品。目前，在全国领先前茅的部分产品，产品由柑，香蕉，龙眼，荔枝，芒果，野菜，秋冬蔬菜为主，甘蔗，珍珠，罗汉果，糖业行等等。有很多产品长三角和长三角以北地区根本无法生产的冬季产品，在全国的亚热带农产品

的生态链中，中国大部分地区的气候条件无法同广西比照，因而广西的特定地理优势性是其他地区无法对比的，广西农产品上海的特色经营模式是可行的，前途光明的。

二、区位优势：

交易中心的区位优势明显，交通网络便捷，产业配套齐全，城市功能完善，人力资本充裕，商机潜力无穷，已具备了“海，陆，空，水，铁”五运并举多式联运的高效态势，随着上海浦东国际机场作为中国的航空门户港和上海洋山国际深水港成为东北亚第一大港的发展战略目标的制定和实施，“空港，海港，信息港”三港汇集的高位格局的形成，基地将成为当今国内外开发现代农产品流通服务项目的一块不可多得的宝地。

三、功能定位：

交易中心的总体功能定位为农副产品现代流通服务的新的国际性平台，旨在服务全国农业。具体功能为集聚整合，增值服务，展示展销，交易流通，物流配送，流通加工，研发培训和农事旅游，招商引资。

基地是由农产品商贸产业，加工产业，物流产业，采购产业，信息产业，科技产业，金融产业，保险产业，旅游产业等组合而成的多元复合的系统工程。

四、专业物流:

农业的基本特征就在于其生产过程对自然力，自然条件及生命个体的依赖和

后处理再成熟的过程。这使得农产品具有品质的鲜活性，生活上的区域性，产品产出的季节性和产地的分散性等特征。

由于农产品的鲜活易变质易腐性，再流通过程中必须采取高科技的措施。农产品应一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条气调和湿调冷链：田间采后预冷-冷库-冷藏车运输-批发站冷库-超市冷柜-消费者冰箱，使得农产品在物流环节的变质和损耗尽量减少。这使得农产品流通具有更强的资产专用性的特点。大力发展农产品第三方物流，不间断的冷链物流是关键。

依托交易中心物流中心为客户提供针对农产品的专业物流服务。交易中心的物流专家为客户度身定制专业的物流规划，对客户进行“一对一”的策划服务，与客户无缝化的对接和互动，协助客户企业更好的服务其自身客户，最终达到双赢的结果，形成多赢的局面。大大提高农产品的利润价值。

五、信息支撑：

交易中心的信息中心，将通过互联网为客户提供电子商务服务，动态库存管理以及远程报告输出等最先进的电子数据交换系统（EDI）。交易中心在自己的流通仓库以及运载工具配备先进的定位系统（GPS）,使得客户能方便地在任何时候，任何地点通过仓单号码利用网络对自己的货物的状态，质量以及数量进行实时的查询和监控，方便客户对货物的安全实施最有效的控制和跟踪。交易中心建设智能交通系统（RFID），形成动线流畅的生态环境。交易中心建有强大的数据库管理系统，不但可以从大量的数据中挖掘有价值的信息，同时还能在最短的时间内

将信息传送至客户并为客户提供切实可行的实施方案，带动客户与基地一起成长，支持客户提高效率。

六、服务体系：

1>除了为客户提供基础服务外，交易中心还可以提供法律服务，人才服务，必要的通关服务，税收服务，加工服务，财务服务，单证服务，咨询服务，物流配送服务，公共事务服务等增值服务，为客户在交易中心便捷地开展各类业务，提供良好地分级服务软环境。

.2>.开展农产品保鲜包装技术，全程冷链物流和现代流通方式的研究与开发。

3>.依托交易中心项目创建高质量的农业技能实务培训示范基地。为社会主义新农村建设精心培养一批有文化，懂技术，会管理的新型农民，努力造就一支具有现代意识的农业经纪人队伍。

4>.交易中心由广西人民政府农业厅主办，上海市贸促会协办，上海沪上有限公司承办，媒体技术支持单位:上海电视报,新闻晚报,中国贸易报.

服务的宗旨是：“服务，服务，服务：一心一意为农业服务，诚心诚意为农民服务。为农业企业服务，为有知农民创业服务。

”

七、交易方式

1. 积极推进实体与虚拟，有形与无形，实物与样品相结合的市场模式。

2. 大力开展电子商务，电子结算和电子竞拍。

3. 稳步推行现货交易，近期合约和远期合约。

4. 精心培育订单经济和诚信品牌。

5. 努力拓展代理业，租赁业，连锁业和包装业。

6. 潜心建设高水平，高效率的购销团队。

7. 科学构建有效供应链和产业链。

八、合作方式：

1.展示交易中心为国立，民办，多营（国营，民营，合营，联营），多赢的格局。

2.展示交易中心将建成为入驻的客户提供完备的市场条件，信息支撑，科技支持，物流配套和金融法律等服务的平台。

3.坚持“共同发展，共同成长”的理念价值观。

4.坚持“原值原享，增值共享”的利益共享观。

5.交易中心方负责交易中心的基本建设，管理和协调。项目方负责项目建设，经营和管理。

6.交易中心实行会员制。

精诚合作金石为开！