推销与谈判复习题目(1)教学教材
一、单项选择题。（下列选项中只有一个答案是最准确的，请将其字母代号填入括号中。每小题2 分，共
20 分）
1.推销就是要（）
A 将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们 B.肯定要将产品卖出去
C将顾客不需要的产品也能卖给他们 D. 将顾客可用可不用的产品卖给他们
2.新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用（）
A 产品接近法 B利益接近法 C 好奇接近法 D 求教接近法
3.具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（）
A 有强烈的购买欲望
B 有足够的购买力
C能从商品消费中获益并有购买该商品的支付能力 D 有对推销商品的渴求
4.推销人员对推销对象的情况知之甚少时直接走访某一特定区域的所有个人或组织，以寻找潜在顾客的方法是（）
A 链式引荐法
B 中心开花法
C 个人观察法 D卷地毯式访问法
5.推销人员问顾客：“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢？”他的方法是（）
A 请求成交法
B 谈判成交法 C选择成交法 D 小点成交法
6．在推销方格理论中，顾客导向型属于（）的类型。
A．推销员既不关心顾客的需要，也不关心销售
B．推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标
C．推销员十分关注自己的推销业绩，忽视或完全不关注顾客的需要
D．推销员既比较重视销售效果，也比较关注顾客
7．吉姆公式也可称为（）三角公式。
A．产品、公司、推销员 B. 推销员、推销品、推销对象
C.兴趣、欲望、购买
D.特色、优点、利益。
8.在展销会上，推销员对顾客说：“这种双面的纯羊毛毛毯，在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束，它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。（）
A. 最后机会成交法；B、优惠成交法；C、技术成交法；D、总结利益成交法。
9.有些购买，消费者需要高度投入其中，但是由于各品牌之间差别不大，消费者只是稍加比较选择即可决定购买，此时的购买行为类型属于（）。
A、复杂的购买行为；
B、减少失调感的购买行为；
C、简单的购买行为；
D、寻求多样化的购买行为。
10.某一饮料推销员洽谈时的开始语是：“说起来，我国女排荣获‘五连冠’，也有我厂一点功劳，她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的……”该推销员是从以下哪些方面入题？（） A、以关心的方式入题
B、以赞誉的方式入题
C、以请教的方式入题
D、以炫耀的方式入题11.在英国有一些经营日用小商品的商店,商品一律售价一英镑,你认为这类商店主要吸引以下那一类型的顾客( )
A经济型 B理智型 C 冲动型 D 从众型
12.一个保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退休以后每月收到这样一张支票？”，他用的是（）
A 产品接近法 B利益接近法 C 好奇接近法 D 求教接近法
13.甲厂农用车的维修费用比乙厂低得多,甲厂推销员怎样介绍最为得体?( )
A 乙厂的车质量不过关，维修花费大，买了不合算
B 我厂的车质量胜过乙厂，不象他们的车爱进修理厂
C 我厂的车注意保养维修费用少
14.推销人员问顾客：“您是要爱普生LQ-1600K还是要LQ-1800K呢？”他的方法是（）
A 请求成交法
B 小点成交法
C 谈判成交法 D选择成交法
15、假设你是一家电脑公司的销售经理，刚好与一顾客签订完50台电脑的买卖合同，此时你应该（）
A 立即告辞
B 重申有关推销要点 C赞美顾客的决定D 赞美你的电脑性能
16.王先生已有十年的吸烟史，每次它都是买椰树牌香烟，按其个性特征他属于哪一类消费者？（）
A.理智型； B、习惯型； C、随意型； D、选价型；
17.推销人员在某一特定的推销范围内发掘出一批具有影响力和号召力的核心人物，并且在这些核心人物的协助下把该范围里的个人或组织都变成推销人员的准顾客的方法，是（）。
A、中心开花法；
B、链式引荐法；
C、地毯式访问法；
D、关系拓展法；
18.迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？（ B ）。
A、个人推销；
B、组织推销；
C、家庭推销；
D、内部推销
19.约见的主要内容包括（）。
A.一般内容、家庭及成员情况、需求内容
B.当面约见、电讯约见、信涵约见、委托约见
C.访问对象、访问事由、访问时间、访问地点
D.组织的基本情况、生产经营情况、购买习惯和购买行为的特点
20.某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员采用的是（）。
A、人证法；
B、说明法；
C、例证法； D物证法。
21.推销人员在某一特定的推销范围内发掘出一批具有影响力和号召力的核心人物，并且在这些核心人物的协助下把该范围里的个人或组织都变成推销人员的准顾客的方法，是（）。
A、中心开花法；
B、链式引荐法；
C、地毯式访问法；
D、关系拓展法；
22.迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？（ B ）。
A、个人推销；
B、组织推销；
C、家庭推销；
D、内部推销
23.约见的主要内容包括（）。
A.一般内容、家庭及成员情况、需求内容
B.当面约见、电讯约见、信涵约见、委托约见
C.访问对象、访问事由、访问时间、访问地点
D.组织的基本情况、生产经营情况、购买习惯和购买行为的特点
24.某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员采用的是（）。
A、人证法；
B、说明法；
C、例证法； D物证法。
25.推销人员问顾客：“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢？”他的方法是（）
A 请求成交法
B 谈判成交法 C选择成交法 D 小点成交法
26．在推销方格理论中，顾客导向型属于（）的类型。
A．推销员既不关心顾客的需要，也不关心销售
B．推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标
C．推销员十分关注自己的推销业绩，忽视或完全不关注顾客的需要
D．推销员既比较重视销售效果，也比较关注顾客
27．吉姆公式也可称为（）三角公式。
A．产品、公司、推销员 B. 推销员、推销品、推销对象
C.兴趣、欲望、购买
D.特色、优点、利益。
28.在展销会上，推销员对顾客说：“这种双面的纯羊毛毛毯，在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束，它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。（）
A. 最后机会成交法；B、优惠成交法；C、技术成交法；D、总结利益成交法。
29.有些购买，消费者需要高度投入其中，但是由于各品牌之间差别不大，消费者只是稍加比较选择即可决定购买，此时的购买行为类型属于（）。
A、复杂的购买行为；
B、减少失调感的购买行为；
C、简单的购买行为；
D、寻求多样化的购买行为。
30.某一饮料推销员洽谈时的开始语是：“说起来，我国女排荣获‘五连冠’，也有我厂一点功劳，她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的……”该推销员是从以下哪些方面入题？（） A、以关心的方式入题
B、以赞誉的方式入题
C、以请教的方式入题
D、以炫耀的方式入题
二、多项选择题（下列选项中有二至四个是准确的,请将这些选项的字母填入括号中，多选、少选均不得分。每小题2分，共10分）
1.一顾客在一家大商场选购某种小家电时提出“你们的价格为什么这么高？”经验丰富的营业员说明价格差异的主要原因是（）
A 品牌不同
B 用料不同
C 规格不同
D 使用寿命不同
E 用途不同
2.推销要素是指（）
A 推销人员
B 推销机构
C 推销品
D 推销对象
3.你认为推销员成交失败的原因主要是（）
A 害怕失败
B 顾客难缠
C 没有主动提出成交
D 思想顾虑
E 对推销品缺乏信心
4.推销员除具备基本的思想、文化、身体及心理素质外还应练就的技能是（）
A 语言表达能力
B 社交能力
C 洞察能力
D 应变能力
E 处理异议能力
5.推销员成功地作了表演示范,消除了各种异议之后接着应该（）
A 把买卖合同呈上
B 保持沉默,等待顾客表态
C 把名片递给顾客
D 试探性地提出成交
E 重申有关推销要点
6. 假设你是某晚报的发行代理人，你认为客户接受的信息可能来源于（）
A 免费赠送的样报
B 推销员的心理活动
C 推销员的装束打扮
D 推销员的面部表情
E 推销员的名片
7、推销要素是指（）
A 推销人员
B 推销机构
C 推销品
D 推销对象
8、推销接近包括（）等阶段
A 寻找顾客
B 访问准备
C 接近顾客
D 实质洽谈
E 达到交易
9、从顾客方面看异议的成因有（）
A 顾客没有意识到自己的需求
B 顾客缺乏商品知识
C 顾客没有决策权
D 顾客没有支付能力
E 顾客有比较固定的采购关系
10、推销员成功地作了表演示范,消除了各种异议之后接着应该（）
A 把买卖合同呈上
B 保持沉默,等待顾客表态
C 把名片递给顾客
D 试探性地提出成交
E 重申有关推销要点
11. 假设你是某晚报的发行代理人，你认为客户接受的信息可能来源于（）
A 免费赠送的样报
B 推销员的心理活动
C 推销员的装束打扮
D 推销员的面部表情
E 推销员的名片
12、推销要素是指（）
A 推销人员
B 推销机构
C 推销品
D 推销对象
13、推销接近包括（）等阶段
A 寻找顾客
B 访问准备
C 接近顾客
D 实质洽谈
E 达到交易
14、从顾客方面看异议的成因有（）
A 顾客没有意识到自己的需求
B 顾客缺乏商品知识
C 顾客没有决策权
D 顾客没有支付能力
E 顾客有比较固定的采购关系
15、推销员成功地作了表演示范,消除了各种异议之后接着应该（）
A 把买卖合同呈上
B 保持沉默,等待顾客表态
C 把名片递给顾客
D 试探性地提出成交
E 重申有关推销要点
三、判断正误,并说明理由（每小题4分，共 12分）
1.推销员进门前,如果门是开启的,可以不必按门铃或敲门.
2.强调共同点是推销人员与顾客建立亲和力的有效途径.
3.面对优柔寡断的顾客应该采用从众成交法.
4. 推销员应尊重顾客异议，永不争辩。
5. 推销人员必须是诚实的，因而在推销洽谈中应将交易条件毫无保留地和盘托出。
6.对客户进行品行、偿债能力、资本、抵押品和条件等方面的定性分析，基本上可以判断其信用状况。
7.“推销就是营销”这种说法是否正确？为什么？
8. “老练的推销员总是欢迎顾客异议的。”请问您如何评价这种观点？
9. 有人说：“顾客首先信任推销员了才可能购买商品。”这话对不对？
四、简答题（第一题10分，后三题各6分，共28分）
1.以下异议如何处理？
A 我想考虑一下
B 给我一些资料，看后答复你
C 我现在很忙
D 我现在没钱买
E 我没兴趣，不想买
2.在店堂推销过程中如何判断顾客类型，怎样提高销售效率？
3.谈谈你对“成交仅仅是关系推销进程的开始”这句话的认识。
4.推销员如何利用电话开展业务？
5.以下异议如何处理？
A 我想考虑一下
B 给我一些资料，看后答复你
C 我现在很忙
D 我现在没钱买
E 我没兴趣，不想买
6. 如何把握成交时机,识别成交信号？
7. 推销成交的后续工作有哪些？
8. 谈谈电话沟通技巧。
9.以下异议如何处理？
A 我想考虑一下
B 给我一些资料，看后答复你
C 我现在很忙
D 我现在没钱买
E 我没兴趣，不想买
10.人员推销有哪些方式，列举4种以上。
11. 从哪些方面去鉴定顾客资格？
12.推销人员应具备哪些素质？
五、案例分析(每小题15分，共30分)
1.赵新是某家电销售公司的销售员，他特别擅长向顾客演示他所推销的各类家用电器。例如他最乐意向顾客示范推荐滚筒洗衣机。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣，他把钢笔放入滚筒里，让它随衣物一起滚动。有一次，当他正向顾客作演示时，钢笔裂开了，墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。
问题:(1)你对赵新演示商品的方法有何意见？
(2)如果你是赵新，你将如何向顾客解释，如何做？
2.赵新是自动办公设备销售员，他对自己推销的产品充满信心，因为这些产品确实质量上乘价格合理。在推销中，他常常用这样的语言“嘿，我说，你们的办公设备已经过时了，如果使用我们的设备，一天可以节省几个小时的工作。”“老兄，你干嘛听信某某公司的推销员，他们全都是骗子，我们的产品才是真正的一流货色。”
问题；(1)你对赵新推销商品的说法有何意见？
(2)推销洽谈的问答技巧有哪些？
3.汽车推销员小王在一个工厂推销汽车，了解到该厂业务部已提出了换购两辆新车的申请，听厂长说：“过去，这事我就可以决定。但是，近来企业经济状况不太好，预算管理比较严格，必须开会讨论决定，取得常务董事的许可。”小王去找了具有决定权的常务董事，经过会谈，他认为这笔生意做成功了。可是几天后，那位厂长打电话告诉小王他们已经决定购买别的牌号的汽车了。
试分析小王这次推销失败的原因何在。（15分）
信息管理系统资料
在进行课程讲授之前,我想让大家先了解一下,到底什么是管理信息系统.我还给 大家找了两个比较典型的管理信息系统,一会儿我们装上大家一起来看一看.管理信息系统是一门新兴学科，它是近年来随着管理科学、信息科学、计算机与通信技术的不断发展和相互联系，逐步形成的一门综合性边缘学科。就管理信息系统的功能而言，它是一个由人、计算机等组成的进行信息的收集、传递、存储、加工、维护和使用的系统。该学科的诞生和发展标志着计算机在管理中的应用达到了一个新的高度，它已成为管理领域内一门极其重要的使用性科学。 如果大家把这门课程学好的话,就可以通过一个软考.获得信息系统管理工程师这个证书.因为大家已经是毕业班的同学了,下半年可能就要为了找一份好工作而努力,具体如何努力,当然首先要提高自身的专业水平,在此基础上,就要多考一些资格认证,给自己添加一些砝码.所以我想给大家介绍几个比较权威的关于计算机方面的认证,希望对于大家的学习和工作能够有所帮助.----------------- 下面我就给大家演示两个管理信息系统,让大家对这门科目有一个直观地认识. 先看一个比较简单的.小区物业管理系统. 看完这两个例子后,大家能不能想到在自己身边有什么样的信息管理系统存在? 给大家一分钟的时间考虑一下,有没有同学想到的,跟大家说一下,没关系,希望大家畅所欲言. 在这里我给大家列出了在我们生活与学习过程中可能出现的管理信息系统.大家看一看,是不是跟我们的生活息息相关. 现在大家能不能很清楚的区分信息和数据这两个概念.再给大家举一个例子,比如大家看到汽车在行使过程中,里程表显示80km/h，大家会有什么想法？这只是一个数据对不对？我们能根据它来判断是不是要加速还是要减速？如果这个速度，放在高速上的话，是不是司机要加速？但如果在市区内，是不是就要减速？所以，只有当司机看了里程表做出了加速还是减速的决策时，那个数据才是信息。 我叫两个同学来回答一下，什么是信息，什么是数据。也就是说，信息是我们对数据的解释。 下面我们就来看看信息包括哪些内容 香农：信息论及数字通信之父 克劳德·香农(Claude Elwood Shannon，1916-2001)1916年4月30日诞生于美国密西根州的Petoskey。2001年2月24日，香农在马萨诸塞州Medford辞世，享年85岁。贝尔实验室和MIT发表的讣告都尊崇香农为信息论及数字通信时代的奠基之父。 在20世纪中叶，人类终于对三个非常重要的概念：质量、能量、信息量都有了定量的计量办法。我们应该牢记，为阐明质量概念做出伟大贡献的是发现物体力学定律的牛顿(Sir Isaac Newton，1642-1727)，为阐明能量概念作出伟大贡献的是热力学第一定律的发现者们：迈耳(Julius Robert von Mayer，1814-1878)、焦耳(James Prescott Joule，1818-1899)、赫尔姆霍兹(Hermann von Helmholtz， 1821-1894)、开尔文(Lord Kelvin，，而为阐明信息概念作出伟大贡献的就是香农。1824-1907)． 按照参加考试的人数、考试合格证书的效力以及社会对考试的认同程度，由国家组织的计算机认证考试中，最有影响力的当属以下四种： ①全国计算机软件专业技术资格（水平）考试，又称资格水平考试，简称软考。
最新一年级语文部编新教材培训心得体会
一年级语文部编新教材培训心得体会参加一年级语文部编新教材的培训让你有什么心得 呢？下面小编为大家介绍一年级语文部编新教材培训心得 体会，希望能帮到大家！ 一年级语文部编新教材培训心得体会120xx年9月3日，我参加了由日照市教育局组织的部编新教材内容解读 及教学建议的培训，听了日照市教育科学研究中心孙善丽老 师的讲座。这次讲座，让我对一年级部编新教材有了一个更 新的认识，让我懂得了怎么才更好的把握好教材，如何有效 的去教，下面就谈谈几点我的学习体会。 孙老师重点从三个方面展开：教材改编基本理念，新教 材内容概览及教学建议，课改前瞻。 一、“部编本”语文教材的编写理念，概括起来有4点。 1.体现社会主义核心价值观，做到“整体规划，有机渗透”。教材编写实质上是国家行为，所以教材编写立意要高， 要立德树人。 2.接地气，满足一线需要，对教学弊病起纠偏作用。在 确定编写方案之前，编写组对十多年来课程改革以及课程标 准实施的得失状况，进行了细致的调查总结，但对于教学中 普遍存在的某些问题，也注意“纠偏”。
3.加强教材编写的科学性。编写组学习和继承了以往教 材编写好的经验，并借鉴国外先进做法，实行“编研结合”，还特别重视学界有关语文认知规律的研究成果，加以选择、 吸收和转化，用来指导编写。 4.贴近当代学生生活，体现时代性。“部编本”语文教材在课文的选取、习题的设计、教学活动的安排等方面，努力 切入当代中小学生的语文生活，适应社会转型和时代需求。 比如，如何正确地认识和使用新媒体，如何过滤信息，都在 教材中有体现。 二、教材改编基本理念 关于结构体系——有增更有减。基本相同于原教材，也 安排入学教育、识字、拼音、阅读四大板块，一共8个单元。每个单元有较松散的主题，不强化。每个单元后还是“语文园地”，最后是《识字表》《写字表》和新增的《常用笔画名称表》。 (一)拼音安排顺序有变动 原教材先拼音后识字，而新教材先用1个识字单元，然后安排两个拼音单元，再安排5个单元的识字和阅读(其中识字1个单元)。纵观网上提供的16套教材(有新编旧编的重合)，拼音板块的安排有多种形式：①先拼音后识字(或诵读)有8种;②先识字后拼音的有2种;③拼音识字穿插的有4种; ④识字中学拼音的有两种。第①种是多数，原人教版也是这
学校的信息化管理系统
学校的信息化管理系统 教育信息化：学校管理系统包含的几个方面 关键词：教育信息化,学校管理系统,数字化校园,教育云 教育信息化不仅仅改变了教学方式，还改变了教学管理方式。学校管理系统就是教育信息化的“产物”，那么学校管理系统包含哪几方面的应用呢？ 学校教育信息化建设的内涵极其丰富，几乎涵盖了学校各项活动的每一个角落，就环境建设与资源建设方面，应包括以下几个具体方面。一是网络基础乎白;二是应用支撑平台;三是应用处理系统。基础平台包括校园网络、服务器等硬件环境建设;应用支撑平台包括统一身份认证平台、统一信息门户、统一公共数据库、统一信息标准;应用处理系统包括环境建设和资源建设的各种处理系统。具体的系统主要是下面的几个方面的内容。 1.教务管理系统 教务管理系统强化教务管理的职能，涵盖了教务管理的方方面面。主要包括教师系统、学生系统课表系统、自动排课、成绩管理、教案管理、考试系统等。 2.教学与学习系统 教学与学习系统可以帮助教师的教学和学生的学习实现全面的信息自动化。主要包括信息点播系统.视频广播系统、远程教学系统、多媒体课件制作系统等等。 3.办公自动化及管理信息系统 系统能够全面提高办公与管理的效率和质量，使繁琐而枯燥的日常工作变得简单、轻松而快捷。主要包括文件管理、会议管理、档案管理、财务管理、人事管理等等。 4.校园一卡通系统 校园一卡通系统是利用IC卡作为电子身份的载体，使师生员工在校园中能够自动完成一系列与其身份桕关的活动。校园一卡通系统是高校教育信息化的牵头环节，主要包括用户注册系统、图书馆管理系统、食堂管理系统、机房自动化管理系统、宿舍和办公室门禁系统、电子钱包和校园电话系统等。
教学信息管理系统
教学信息管理系统
xxxxxxxxxxxxxxx学院 毕业设计 题目教学管理信息系统 系别xxxxxxxx 专业XXXxxxx 班级xxxxxxxxx 姓名xxxxxxxx 指导教师xxxxxxxxx 2xxx年06月23日
摘要 以教育信息化促进教育现代化，用信息技术来改变传统教育模式，这是教育发展的必然趋势。近年来，我国高校的教育信息化发展十分迅速，计算机网络已越来越广泛地得到应用，使教学信息组织非线性化、教学过程智能化和学习资料系列化，引发出对现行教育观念、教育内容、教育环境、教材体系、教学模式、教学信息呈现方式、教学组织与管理形式、教育教学方法等的深刻变革，将使教育呈现全新的面貌。 教学管理信息系统是一个管理学校教学工作的管理信息系统，它应用计算机在数据处理和数据整理、保存方面的优异性能，帮助工作人员提高工作效率、减少错误取代传统的人工处理。同时还能提供快速的查询和计算等功能。本系统分为系统管理、基本信息、教师任课和学生成绩四部分。系统管理是管理员对本系统进行维护。基本信息是对用户、教师、学生基本信息进行相关管理。教师任课是对教师的任课情况进行管理。学生成绩是对学生的成绩进行相关管理。教学管理信息系统是高等学校教学管理系统的应用之一，它的应用将解决传统人工处理容易产生
的疏忽和错误，代替人工进行复杂的劳动，提高学校管理效率。主要包括以下几个方面：1.将整个系统分为两个模块：前台与后台，其中前台主要是Dreamweaver进行界面的设计以及界面的关联，而后台主要是对数据库的管理。数据库的首要要求便是设计的合理性以及安全性，此时便对权限进行管理，从而对安全性进行管理。2.对后台数据库的维护和管理，由于数据库有很多的表格，而且几乎上都是相互关联的，所以对表的修改涉及到整个后台的数据体，必须做统一的考虑。3.数据库的合理性要求能够对整个系统起到简化的作用，所以对库的规划必须合理。4.对于后台的不断修改以及操作，必须要求数据库的稳定性。如对表格的修改能够准确的进行，且避免死锁的现在。当对数据进行修改时，如进行删除，但此时数据正在用，必须要还原到正确的状态。要不会影响以前的操作！对于系统的维护很难得到保证。为解决这种情况必须要对数据库的操作进行限制以及屏蔽，使用户尽量不要碰到此种情况。5.验证系统的稳定性，对其进行检测。6.按照模块化对成绩管理系统给出一个合理的解决方案。
一年级数学教材培训心得体会doc
一年级数学教材培训心得体会 篇一：一年级新教材培训心得体会XX 一年级新教材培训心得体会 在XX年开学初一年级老师参加一次新教师培训，虽然只有短短几天的时间，我们却学到我们受益终生的东西，聆听了李轶等各位专家的对新教材的分析及方法的指导，自己对一年级教材有了进一步的认识，使我的教育观念有了进一步更新，真是受益匪浅。我的心得体会具体有以下几点。 1在此次培训中我知道了情感教育的重要性，在新教材中设计的主要思路之一是要立德树人而且在课本刚开始就加入了情感，我是中国人，我是小学生，我爱学语文，都是对小学生情感的教育的重视，让学生能够有心里归属感，并从心里上认同并喜欢上语文，为以后的学习打下良好的基础，2新教材改革更加重视了要保护孩子天性，注意幼小衔接的问题，不仅要教好一年级更要在幼儿园的基础上教好一年级，幼儿园的孩子以玩为主，所以我们要结合在幼儿园的特点进行有计划的教育，既要做到尊重保护幼儿，又要掌握方法，、 3在这次培训中我知道了在语文教学之中，既要转变教得方式又要改变学得方式，形成自主合作探究的教学方式，在教学过程中要引导学生自主发现，自主学习，自主探究，这就需要我们找到适合学生并且学生感兴趣的方法来引导
学生积极主动学习 4课外阅读至关重要，新教材改革把课外阅读纳入专门的课程，对学生的课外阅读进行专门的指导，以便形成更好地阅读习惯，掌握更好地阅读方法，而且在选择课外阅读资料的时候有了更多地要求，要求精选资料，即符合孩子心理发展特点，又贴近儿童生活，能够激发儿童的兴趣，在阅读中喜欢上阅读 总之，在此次培训中学到很多东西，希望以后能够把学到的东西应用于实践，更好地指导实践 篇二：一年级语文新教材培训心得体会 一年级语文新教材培训心得体会 9月12日，我们在叙师附小进行了为期一天的新教材学习，使我得到了许多新的收获，教学既要加强学生的基础性学习，又要提高学生的发展性学习和创造性学习，从而培养学生终身学习的愿望和能力，让学生享受“快乐语文”现将收获汇报如下： 魏老师在上午的培训中，从三个方面来为我们剖析了新教材，分别是“教材重要特点，教材概览，教材具体内容与建议”。让我们更直观更系统的去了解新教材，理解教材目标，明白把握教材编排的特点，选用恰当的教学手段，努力为学生创造一个良好的有利益学生全面发展的教学情境。从而达到激发学习兴趣，使学生积极主动的参与到教学中来。那下面就根据自己对新教材的理解谈点体会。
教学管理信息系统基本功能一览
教学管理信息系统基本功能一览
教学管理信息系统基本功能一览 一．教务管理 ⒈培养计划管理：查询、变更、复制、删除等。 ⒉教学任务管理：查询教学安排、班级开课情况、添加教学任务、指定授课教师、合班编排、查询合班情况汇总表、添加公共选修课、查询公共选修课汇总表等。 ⒊排课管理：手动添加课程、调课、课程批量分组及其查询、设置排课参数、批量排课；班级、教室、教师占用情况查询等。 ⒋考务管理：期中期末考试安排、补考安排、考试冲突学生汇总等。 ⒌选课管理：个人、专业学分上限查询和修改、课程选课学生调整、学生个人课程表调整、班级课程表查询和调整、设定可选课的学号、批量生成班级课程表、查询历年课程；学生点名册、教学任务通知书、学生个人课程表、批量课程表、班级课程表打印等。 ⒍重读学生名单查询 二．教学质量管理 ⒈教学质量问卷调查：问卷类型设置、问题设置、测评查询开关、调查回收率计算、评测情况汇总、评测意见汇总等。 ⒉工作量管理：工作量参数设定、工作量统计、查询 等。 三．成绩与学籍管理 ⒈成绩管理 ⑴当前学期成绩管理：成绩修改、未输成绩课程、院部未确认成绩查询、成绩分布统计等。 ⑵历年成绩管理：按学号、按课程查询、每学期课程不及格学生名单、成绩分布统计、整班/按学号添加成绩、成绩修改、课程性质变更、课程代码更改等。
⑶当前学期成绩数据转移到历年成绩表。 ⒉绩点管理：本学期平均学分绩点计算、历年平均学分绩点计算 ⒊英语四、六级考试报名及成绩查询 ⒋学生信息管理 ⑴基本信息：学生基本信息添加、查询、修改等。 ⑵学籍变动 ⒌学生培养计划管理：培养计划查询、添加、修改与删除等。 ⒍成绩查询、四、六级考试报名、成绩查询开关设置等。 ⒎报表统计打印：在校生统计、班级学生名单、成绩登记表、班级成绩一览表、本学期行政班级期中成绩一览表、学生个人成绩总表、学生学期成绩单等。 四．系统管理 ⒈教学基本要素信息管理：院部、专业、方向、班级、教师、职称、课程、教室的查询、添加修改等。 ⒉数据管理：各数据表维护、备份、转移、恢复等。 ⒊系统参数设定：系统开关、选课开关、学期、选课轮次等各类参数设定。 ⒋用户权限管理：院部、学生、教师、教务员等系统用户设置与权限管理；用户列表、用户密码查询打印。 五．院部管理员权限 ⒈培养计划管理：查询、变更、复制、删除等。 ⒉教学任务管理：查询班级开课情况、添加教学任务、指定授课教师、合班编排、查询合班情况汇总表、添加公共选修课、查询班级开课情况、公共选修课汇总表等。 ⒊排课管理：手动添加课程、调课、课程批量分组及其查询、设置排课参数、批量排课；班级、教室、教师占用情况查询等。
数字化校园管理系统
中小学数字化校园管理系统软件 拟 定 方 案
目录 一、数字校园基础平台： (3) 二、协同办公系统： (5) 三、招生管理系统： (6) 四、学籍管理系统： (7) 五、学费管理系统： (7) 六、学生管理系统： (8) 七、学生请销假管理： (8) 八、量化考核管理系统： (8) 九、教务管理系统： (9) 十、成绩管理系统： (9) 十一、离校管理系统： (10) 十二、资产管理系统： (10) 十三、人事档案管理系统： (11) 十四、数字化图书馆教学资源库、精品课程及网上教学平台： (11)
“数字化校园管理系统” “数字校园管理系统”是针对职业院校信息化建设，研发的数字化校园管理系统。通过电脑或手机等终端，为校长、老师、学生、行政办公人员、学生父母、来访用户及相关应用人员提供高效、便捷的一站式信息服务。实现了校园内各类应用软件高效集成和数据资源高度共享，是最适合中学高中及大学校园信息化建设的管理软件。 下面是平台界面示意图： 一、数字校园基础平台：
数字校园管理系统特点： 产品开发以学校为原型， 技术选型性价比更高。 采用windows server +php + mysql + apache的技术架构。 优势：采用win server 作为操作系统，更容易维护，也符合学校服务器现有情况 采用mysql开源数据库，无需支付软件授权费用，因为mysql是一个开源免费的数据库。但是其性能及稳定性堪称一流，许多大型网站系统都在使用。 PHP是全世界使用量排名第四的编程语言，在B/S结构的系统中有其得天独厚的优势。 我方在提供以开发完毕的整套系统的基础上，后期可根据学校需求进行系统的第二次开发，以适应学校的需求。 数字校园管理系统：多终端访问： 数字校园管理系统基础平台包含内容：
学校教学管理信息系统设计知识讲解
实验四 一、实验目的 1.熟悉代码设计、数据存储设计、输入输出设计等环节，并编制相应的文档。 2.树立正确的系统设计思想。 二、实验条件 1.微型计算机。 2.Microsoft Office（Word/PowerPoint/Visio）软件。 3.PlayCASE安装软件。 4.相应模拟数据。 三、实验课时 4学时 四、实验内容 1.代码设计/功能结构图设计/信息系统流程图设计/系统物理配置方案设计/输出设计/输入设计/数据库设计。 2.根据课题系统功能需求，开展实地调查或通过Internet查阅相关资料或结合个人经验，进行新系统功能设计；代码设计；系统运行环境设计；数据库设计；输入/输出设计；编写系统设计说明书。 五、实验步骤 1.设计出学校教学管理信息系统的代码，内容包括学号，院系编号，专业编号，班级编号，课程编号，教师代码，教室代码。说明相关代码的含义。 2.参考学校教学管理信息系统，绘制其功能结构图。 六、思考题 1.系统设计时，怎样参考数据流程图画出信息系统流程图。在这过程中主要应做哪些工作？ 2.系统设计中，为什么要先作输入设计，后作输出设计？ 高校选课管理信息系统 该系统开发的可行性分析 全校性选修课的目的在于扩大学生知识面，加强学生素质教育，培养复合型高级人才，具有不可替代的重要性。随着教育改革的不断深入和素质教育的加强，完全全学分制的实施，选修课在一个学生的培养计划中占的比重将越来越大。 某高校为提高对学生选课信息管理，提高教育教学管理水平，决定开发网上选课管理信息系统。本人作为该系统的主要分析人员和设计人员，通过初步调查了解了该学校的网上选课管理情况。 网上选课系统的出现使同学们能够更加自主、便捷、准确的进行选课。但是，现行的选课方式也存在着一些问题。例如，什么课程容易拿学分选什么,别人选什么我选什么，哪一类课程还缺多少学分不清楚，甚至有的为凑学分随便选几门课或者干脆让别人代选，完全不顾自己的兴趣爱好，个人所长，完全不顾自己的专业方向、有无先修课程等，造成了选课的混乱。这种现象在低年级比较突出，在高年级也存在。而且，随着选修课比重的加大，这种情况将越来越严重。
一年级语文新教材培训心得体会
一年级语文新教材培训心得体会 在上一周我与一年级的两位老师一起接受了新版本语文一年级上册教材的培训和研讨，我得到了许多新的收获，教学既要加强学生的基础性学习，又要提高学生的发展性学习和创造性学习，从而培养学生终身学习的愿望和能力。在张校长的讲解下，我们更直观更系统的了解了新教材，理解教材目标，明白把握教材编排的特点，为以后选用恰当的教学手段，努力为学生创造一个良好的有利益学生全面发展的教学情境提供了重要参考。利用新教材的诸多变革，配合更深一步的教学研讨活动，在激发学习兴趣，使学生积极主动的参与教学方面一定能获得很大进步。 通过对新教材培训学习，本人收获较大，受益匪浅，不仅对我们的教育与新课程新理念有了一个新的认识和更深一层的理解，同时感受到这次课改不仅是教材的改变，而学生的学习方式也有所改变，便是我们教师教学方法上就有更大改革。传统的教学重结果，轻过程；重知识、轻能力；疏忽了学生思维的发展，约束学生多方面发展的能力：新课程着重于学生的发展，着重于学生知识与技能、过程与方法，情感态度价值观的发展。语文教材把语言运用作为语文教学的出发点和核心。身为一年级老师的我，也在这次的培训中更加明确了自己的未来授课教学的方向。一二学段识字教学为重点，重视写字方法和习惯的指导。在今年的教材改革之后，课本框架更加简洁，内容上以看图说话学拼音，更注意在平时培养学生的观察能力。在细节上也做了一些更符合学生学习特点的调整，笔顺书写更加直观，增加了字源识字环节，方面学生记忆。编写上更加注意字频，重视朗读指导、口语交际，从内容和方法、习惯上对学生进行口语交际知道。在阅读方面，对学生的要求细化到读准字音、不丢字、不添字、不拖长音。这次教材的改版可能最大的特点是，把拼音向后移，把一些基础字的认读放在了拼音学习之前。突出了识字写字是语文学习的重中之重。拼音作为识字工具，工具性
教学管理信息系统计划书
教学管理信息系统计划书 一、系统开发的背景 随着网络和信息技术的飞速发展，信息化建设已经成为高校建设的重要组成部分，是一项基础性、长期性和经常性的重要工作，直接关系到学校教学、科研和管理工作的水平，其建设水平也代表学校教学管理的水平，是现代化管理的手段。从70年代末开始，就有人着手研究计算机来解决高校的管理与教学问题，例如教学，排课，科研，人事，财务等问题。此后，人们对高校教学中各种管理信息系统进行不断地改善。 近些年，随着大学招生规模的逐步扩大和教学体制的改革，在校学生的数量在不断增加。传统的手工管理办法早已不能满足要求。如在校生的学籍、奖惩、退学、请假、处分等一系列复杂的事物，不仅出错的机率非常高，而且学生成绩的登记与查询也是一项非常繁重和枯燥的劳动；另外，每年课程的变化都需要重新规划，同样了也耗费了人力、物力。 由于信息技术在管理上越来越深入而广泛的应用，管理信息系统的实施在技术上已逐步成熟。任何一个单位要生存、要发展、要高效率地把内部活动有机地组织起来，就必须建立与自身特点相适应的管理信息系统。 这对于正在迅速发展的各大高校而言，同样有着重要意义。作为高校日常教学主要管理工作之一的教学管理，它涉及到院校、专业、师生等诸多方面。特别是目前国家的教育体制也正处在不断改革、创新的阶段，教育部门充分吸取国外优秀的教学模式，结合国内多年的办学经验，逐步探索出了适合中国特色的教学形式，国家教育部面向各级各类学校开展了全面学分制改革。同时，随着选课制的展开和深入，教务日常管理工作也日趋繁重、复杂，如何把教务工作信息化、模块化、便捷化便成为了现代高校发展的重点。 总而言之，教学管理软件应实现教务信息的集中管理，使传统的教学管理朝数字化、无纸化、智能化、综合化的方向发展，并为进一步实现完善的计算机教学管理系统和全校信息系统打下良好的基础。在高校中，教学管理工作具有举足轻重的地位，教学质量直接取决十教学管理水平。现如今教学管理信息系统的开发与实施可谓日新月异。 二、可行性研究报告 可行性研究是系统分析阶段的必要活动。此项活动的主要目标是：进一步明确系统的目标、规模与功能，对教学管理信息系统的开发背景、必要性和意义进行调查分析并根据需要和可能提出开发系统的初步方案与计划。可行性研究是对系统进行全面、概要的分析。 A、技术可行性： 校园网已正常运行，开发人员已熟练掌握面向对象的开发工具，教务人员已实现计算机培训，这都为系统开发提供了技术上的可能性支持。 B、经济可行性： 采用教学管理信息系统可取代原系统的单据手工传递工作，减少人工开支，节省资金，并且可大大提高信息量的取得，缩短信息处理周期，规划教学资源，提高学生信息，及时反馈教学信息的利用率，使教学质量更上一个台阶。 C、管理可行性： 信息化的教学管理在如今的信息时代是大势所趋，而且随着现代管理理念、方法和途径的发展，教务信息化管理手段日渐成熟，也必定会突飞猛进，所以从长远利益出发，高层领导对该项目的开发与实施会大力支持。 D、社会可行性： 当今社会，广大师生都较为熟悉计算机的相关操作，该系统将大大提高教学管理信息系统的运行效率，
管理系统培训手册
易飞服饰/鞋业/精品分销 管理系统培训手册 总公司全体管理子系统培训手册课程大纲： １．前言 ２．总公司全体管理之系统架构 ３．基本信息创建及信息字段说明 ４．测验及问卷 壹、前言....................................................... 一、教育训练课程之目的............................... 二、系统功能及效益 ................................... 三、系统目的.......................................... 四、系统实施的上线准备工作........................... 贰、总公司全体管理之系统架构................................... 一、系统主流程：...................................... 二、系统功能图........................................ 三、总公司全体管理系统与其它系统的关联.............. 叁．系统中各项作业及信息字段说明............................... 一、系统总览.......................................... 二、库存状况明细作业................................. 三、库存状况明细(尺寸横排)作业 ......................
四、进销存统计表作业................................. 五、各门市加盟进销存汇总表作业 ...................... 六、各门市加盟销货汇总表作业......................... 七、全年销售分析作业................................. 八、全年销售分析(有图表)作业......................... 九、货号毛利贡献汇总表作业........................... 肆、测验及问题................................................. 壹、前言 一、教育训练课程之目的 １．了解系统之效益及功能 ２．了解信息搜集及整理重点 ３．熟悉系统之操作方式 二、系统功能及效益 (一)系统功能 １．创建各项基础信息 ２．简化各系统的信息输入 (二)系统效益 １．提高使用者信息输入的效率 ２．降低信息输入错误 ３．易于信息查询
学校的教学管理系统的设计与实现
一、学籍管理系统概述 随着网络技术和软件技术的飞速发展，特别是Internet/Intranet的出现及其相关技术的迅速发展，信息革命带来了全球围市场竞争的日益加剧，对传统的办公教学和生活式产生了巨大的冲击。办公自动化就是采用Internet/Intranet技术，基于工作流的概念，使部人员便快捷的共享信息，高效的协同工作；改变过去复杂，低效的手工办公式，实现迅速，全位的信息采集，信息处理。校园网的建设，为学籍管理系统提供了技术保障。 学籍管理系统是一个由学校学籍管理信息中心监控，各教学系（部）、教研室分级管理，由学生档案管理、成绩管理、查询管理、打印报表等几部分组成。 一、学籍管理系统概述 随着网络技术和软件技术的飞速发展，特别是Internet/Intranet的出现及其相关技术的迅速发展，信息革命带来了全球围市场竞争的日益加剧，对传统的办公教学和生活式产生了巨大的冲击。办公自动化就是采用Internet/Intranet技术，基于工作流的概念，使部人员便快捷的共享信息，高效的协同工作；改变过去复杂，低效的手工办公式，实现迅速，全位的信息采集，信息处理。校园网的建设，为学籍管理系统提供了技术保障。 学籍管理系统是一个由学校学籍管理信息中心监控，各教学系（部）、教研室分级管理，由学生档案管理、成绩管理、查询管理、打印报表等几部分组成。 一、学籍管理系统概述 随着网络技术和软件技术的飞速发展，特别是Internet/Intranet的出现及其相关技术的迅速发展，信息革命带来了全球围市场竞争的日益加剧，对传统的办公教学和生活式产生了巨大的冲击。办公自动化就是采用Internet/Intranet技术，基于工作流的概念，使部人员便快捷的共享信息，高效的协同工作；改变过去复杂，低效的手工办公式，实现迅速，全位的信息采集，信息处理。校园网的建设，为学籍管理系统提供了技术保障。 学籍管理系统是一个由学校学籍管理信息中心监控，各教学系（部）、教研室分级管理，由学生档案管理、成绩管理、查询管理、打印报表等几部分组成。 1.1项目的背景与意义 争对目前的教学，处理的信息主要有学生信息、成绩数据。 对于学生信息，各班的班主任及学校领导由于各种分类和了解的需要，经常性地进行各种查询。教导处在每一届学生进校时必须进行分班，设置学号；每一届学生毕业，要进行学生信息备份； 对于成绩管理，课任教师要进行本科目成绩登记，计算平均分、优秀率、及格率；班主任在期末考试后计算本班学生总分，排名次；教导处要分段统计学生人数及所占比列，每学期进行学生成绩备份；学校领导则可通过查询工具来了解学生成绩情况。 在学籍管理中，需要从大量的日常教学活动中提取相关信息，以反映教学情况。传统的手工操作式，易发生数据丢失，统计错误，劳动强度高，且速度慢。使用计算机可以高速，
教学管理信息系统数据库的构建与设计
教学管理信息系统数据库的构建与设计项目概述 第一章教学管理信息系统数据库设计 1.项目介绍 教学管理管理信息系统的基本业务需求主要包括以下内容： 学生成绩管理包括：各院系的教务人员完成学生学籍注册、毕业、学籍异常处理，各授课教师完成所讲授课程成绩的录入，然后由教务人员进行学生成绩的审核认可。 学生选课管理包括：学生根据开设课程和培养计划选择本学期所修课程，教务人员对学
生所选课程进行确认处理。 教学调度安排包括：教务人员根据本学期所开课程、教师上课情况以及学生选课情况完成安排课、调课、教师管理。 1.1 数据需求分析 需求分析是整个数据库设计过程的基础，要收集数据库所有用户的信息内容和处理要求，并加以规格化和分析。 数据流图和数据字典是描述用户需求的重要工具。数据流图描述了数据的来远和去向，以及所经过的处理；数据字典是对系统所需要处理的数据结构的进一步的描述。教学管理信息系统的数据字典和数据流图包括以下内容。 1.1.1系统的基本数据字典 教学管理信息系统的基本数据字典的内容如下： 学生基本信息：包括的数据项有：学号、班级代码、姓名、性别、政治面貌、职务、籍贯、出生日期、家庭住址等。 课程基本信息：包括的数据项有：课程代码、课程名称、讲授课时、课程学分、人数等。 教师基本信息：包括的数据项有：教师编码、教师姓名、性别、所学专业、职称、籍贯、出生日期、家庭住址等。 教室基本信息：包括的数据项有：教室编码、教室类型、教室容量等。 系别基本信息：包括的数据项有：系代码、系名称、系地址、系电话等。 专业基本信息：包括的数据项有：专业代码、专业名称、专业性质、专业简介、所授学位等。 成绩基本信息：包括的数据项有：科目号、学号、科目名称、科目分数等。 选课基本信息：包括的数据项有：课程号、学号、修课审核人、成绩审核人等。 授课基本信息：包括的数据项有：课程号、教室编码、教师编码、授课时间、授课周次等。 班级基本信息：包括的数据项有：班级代码、班级名称，班级简介等。 1.1.2 系统的基本数据流图 数据流图是从数据和对数据的加工处理的角度来描述系统的图形。数据流图的基本组成元素如下图所示： 数据存储 图3-1数据流图的基本组成元素
教材教法培训心得体会一年级
教材教法培训心得体会一年级 篇一：小学教材教法培训心得体会 小学数学教材教法培训心得体会 为进一步优化和整合教育教学资源，了解人教版教材的编写特点及使用方法，促进各单位、各学段教师的教学水平的平衡，每学期开学前都会组织各年级段的数学教材教法培训，这次培训包括教师对单元教学的解读、专家团队的专题报告、视频对专题知识探讨、分组讨论等环节，通过培训我深深感受到了教育局及教研员老师对我们教师的教学水平与个人综合素质的关注。本次学习不仅澄清了我对一些数学问题的一些模糊认识，而且对我今后如何实践新课改理念，实现数学课堂教学的最优化起到了很好的指导作用。现将自己的点滴体会总结如下： 一、对教材有了更加深刻的整体认识。 人教版教材的总体特点是情境串引发问题串，让学生在解决现实情境中问题的过程中引发学生对数学知识的学习，然后把学到的新知识又作为解决新问题的工具，让学生把解决问题与知识学习融合在同一过程中。同时在情境图的解读过程中渗透对学生的思想教育和情感教育。尽管每学期我们都对所教教材进行了解读，但我们对教材的认识仅停留在本册教材上，只是对教学内容、教学重难点、教材处理等进行浅层次理解。对其他年级各册教材与本册教材之间的关系，
知识结构，目标体系知之甚微。通过学习，对人教版教材有了新的认识，新的理解，每单元的知识基础是什么，在教材中的地位是什么，通过学习都已经做到了心中有数。这样为我在今后每单元的教学中，如何 做好与前面知识的衔接，如何向后续知识延伸和拓展。起到了很好的指导作用。 二、明确了每单元、每课教材的教学策略 1、每一个单元的教学，要树立单元教学思想，抓住关键，突出重点。关注学生已有的知识经验，弄清学生每一个单元已经学习了哪些知识，要学习哪些知识，为哪些后续知识做准备。 2、每一课的教学要读懂图中故事和图中信息，在读懂信息的基础上提出有价值的数学问题。并且一定要把问题写在黑板上。在解决问题的过程中让学生经历操作观察——形象感受——抽象概括等过程，培养学生的抽象概括能力。重视解题方法和解决问题策略的比较和提升。 教师要加大对学生的解决问题思维方式的引领和指导力度，给学生留下自主探索的时间和空间，进一步拓宽学生解决问题的渠道，提高学生的解决问题的能力，提高学生的自主探索能力，提高学生的知识迁移学习能力，渗透数学思想方法，培养学生的数学素养。充分发挥教师的作用，帮助学生有效地开展探究活动，培养学生的创新能力和实践能力。
教务管理信息系统
1.1.1 系统概述 教务管理信息系统是学校的核心应用系统之一,涵盖了学校教务管理工作的基本环节，主要的功能模块包括学籍管理、师资管理、教学计划管理、智能排课管理、选课管理、考试管理、成绩管理、教学质量评价管理、实践教学管理、毕业生管理等。教务管理信息系统基于校园网、互联网为高校教学运行提供先进、实用的信息化管理手段，为学生、教师教辅人员及管理人员提供简便、快捷的网络化信息服务。系统本着高起点高标准的建设原则、既能适应学年制、学分制的需要，也能适应学年学分制的需要。 1.1.2 应用特点 1、多种管理制度并存 系统融合学年制、学年学分制、学分制三种管理制度并的管理，来实现学校老生、新生在同一教务管理信息系统下的管理。 2、高安全性 采用三层架构，数据库服务器只允许应用服务器或WEB服务器访问，客户端只能通过应用服务器进行数据的操作和查询，大大增强了系统的安全性。 3、便捷的数据导入、导出 可以方便快捷的导入DBF等格式的数据，提高实施效率。显示的数据可以随时导出到DBF或Excel。与Office深度融合，教学计划可以以排版好的格式直接输出到Word文档。 4、智能化的资源调配 先进的核心算法，使得学校教学资源得到优化，教师、教室、实验室、时间等的高效调配和合理利用，解决了学校资源紧缺、多校区、院系多级管理状况下排课、排实验室、排考场难等问题。 5、灵活的选课管理 学校可以灵活的定义选课的范围，选课的轮次、时间；可以实现全天候的选
课，可实现跨专业的选课，新生进校后可以在导师和师哥师姐的引导下，制定个性化学习计划，根据大类、专业培养方案选择个性化学习课程，每个学期选择具体的教学班。 6、多途径的成绩录入 成绩录入人可以由任课教师录入，也可以是教学秘书。成绩可以通过WEB 页面直接录入，也可以通过EXCEL格式的成绩登记表直接导入。 7、多级管理设计 可以实现教务处、校区、二级学院、系等多级的管理，既能把教务处从繁琐的工作解脱出来，又能让院系较大的管理、操作权限，方便院系的教务管理。 8、开放的接口 提供WebService、视图、报文等多种接口开放，方便其他系统的对接：如自助打印、财务对接等。 1.1.3 学分制管理 1.学分制是高等学校的一种教学管理制度，是学校体现学生个性化培养教育思想和教育观念的反映。 其特点是以学分作为学习的计量单位，以取得必要的最低学分作为毕业和获得学位的主要标准。 它以选课制为核心，包括自主选修课程、选择专业（方向）、选择学习进程（上课时间）以及选择主讲教师等内容，即允许学生在一定范围内根据个人特长与爱好选修课程，选择适合自己的学习量和学习年限，让学生的人潜力得到充分的发展，实现因材施教。 2.学分制教务管理业务流程
管理信息系统经典代表教材
管理信息系统经典代表教材 信息技术与企业战略结合的最新研究进展和应用趋势 北京大学、南开大学、对外经贸大学及 北京航空航天大学权威专家联袂推荐 《哈格管理信息系统》 书名：哈格管理信息系统 书号：978-7-300-09997-2 著译者：[美] 斯蒂芬·哈格梅芙·卡明斯著 严建援刘云福王克聪等译 开本：16 开 页数：370页 出版时间：2009.01 定价：36.00 ◆本书卖点◆ ●管理信息系统经典代表教材 ●信息技术与企业战略结合的最新研究进展和应用趋势 ●美国100多所大学采用，包括佛罗里达州立大学、田纳西州立大学、阿肯色大学等 ●北京大学、南开大学、对外经贸大学及北京航空航天大学权威专家联袂推荐 ◆名人推荐◆ 全书内容深入浅出、框架清晰、视野开阔、案例生动、分析透彻，是那些刚刚迈入信息系统知识殿堂的初学者的最优选读本。同时，对那些已具备信息系统知识的读者，本书也是进行知识梳理与回顾的极佳的参考书。——严建援，南开大学管理科学与工程系主任、博士生导师斯蒂芬·哈格和梅芙·卡明斯用他们独特的眼光来审视管理信息系统的大量的知识，并且用一种系统的方式来进行内容的编排，他们这本教科书给学生提供了一个多维视角的信息管理知识地图。 ——李东，北京大学光华管理学院管理科学与信息系统系主任本书是将企业运作与技术相结合的典范，它提供了大量企业应用技术提升竞争力的案例，发展了学生
创造性思维。简单、易懂的语言便于学生们理解信息技术，并且不会感到其生涩难懂。技术是我们身边随手可得的工具，是企业发展的驱动力。——王丽娟，对外经贸大学国际商学院副院长一改同类书籍的单纯技术性描述风格，它使IT技术与商业知识并重，具有商业战略高度，融入了IT技术及应用的新进展，并佐之以大量案例，内容丰富，可读性强，是一本不可多得的好教材。 ——高远洋，北京航空航天大学经济管理学院副教授◆作者简介◆ 斯蒂芬·哈格 是丹佛大学丹尼尔斯商学院主管研究生的副院长和MBA主任。在此之前，他曾任信息技术和电子商务系的系主任，以及信息技术研究项目主任。 梅芙·卡明斯 是匹兹堡州立大学信息系统系教授。 严建援 管理学博士。现任南开大学商学院管理科学与工程系主任、教授、博士研究生导师。担任国家教育部管理科学与工程教学指导委员会委员，国际信息系统学会中国分会（CNAIS）常务理事，《信息系统学报》编委会委员等职。 ◆内容简介◆ 在国内外众多的关于管理信息系统的书籍中，由丹佛大学丹尼尔斯商学院斯蒂芬?哈格和匹兹堡州立大学信息系统教授梅芙?卡明斯所著的《哈格管理信息系统》一书，以其深入浅出的风格、清晰的框架、丰富的内容、开阔的视野、理论联系实际、生动的案例及透彻的分析等特点，使其成为同类书籍中最受欢迎的著作之一。 本书有两个鲜明的特点：一是突出管理信息系统的实际应用，注重理论联系实际。本书没有局限于管理信息系统的开发步骤、工具与实施等技术层面，而是从管理学的角度阐述了当今信息技术发展的前沿领域以及实际应用。另一个特点就是紧密跟踪信息技术的前沿，涵盖了很多新兴的技术和术语，这也对我们的翻译工作提出了更高的要求。 本书可用做本科生、MBA与EMBA《管理信息系统》课程的教材，也可以作为经理人培训等各类工商管理培训项目的参考书目。 本书特点 与市面上其他管理信息系统教材相比，此书的特点在于： 知识全面：全面涵盖管理信息系统的关键知识点 与时俱进：讲解最前沿的信息技术和管理信息系统知识
教学资源与信息化建设管理制度
宁乡县职业中专学校教学资源与信息化建设管理制度 总则 为了保障校园网络系统安全、促进校园数字化应用和发展、保证校园网络的正常运行，为我校师生提供一个先进、可靠、安全的计算机网络教学、科研和办公环境，促进学校与外界的信息交流、资源共享和科研合作，制定本管理条例。 第一章管理组织机构 第一条校园网管理小组由学校校长、分管副校长、教导处和信息办等组成，下设校园网络信息安全小组。 第二条校园网管理小组的主要职责是： 1、负责制定我校计算机校园网及信息化建设的中长期发展规划； 2、统筹入网部门与校园网中心主结点的联接； 3、监督校园网的运行及网络安全、保密事宜； 4、研究和审定校园网建设和运行中的重大决策。 第三条校园网信息安全小组由分管副校长牵头，各科室主要负责人为本室的网络安全责任人。 第四条信息办在校园网管理小组指导下开展具体工作，负责校园网的短期规划、建设、日常技术运行管理。 第五条校园网的信息安全稽查工作由校长办公室负责。 第二章应用安全管理 第六条校园网信息安全由校园网信息安全小组负责。 第七条学校任何室和个人不得利用校园网络从事危害国家安全、泄露国家机密的活动，不得危害计算机网络及信息系统的安全。 第八条校园网出口处应安装防火墙以便对有害连接和有害信息进行记录和过滤。所有提供公开服务的计算机上均应安装病毒防火墙和入侵检测系统，对网络连接进行记录。 第九条校园网用户必须自觉接受并配合电教组网络中心进行的监督检查以及所采取的必要措施。 第十条配备的防病毒软件必须是经过公安部门认证的产品。对防病毒软件必须及时进行升级和更新。
第十一条任何连入校园网络的计算机均须安装病毒防火墙。重要部门的计算机，如财务用机、图书管理系统、应当做到专人、专管、专用，避免交叉使用。 第十二条严禁使用来历不明的光盘、软盘、硬盘及其它移动存储器。对外来光盘、软盘、硬盘及其它移动存储器，使用前要进行病毒检测，确认无病毒方可使用。 第十三条如用户发现计算机感染病毒，必须马上将受感染的计算机与校园网隔离，防止病毒扩散，同时上报信息技术组，以便迅速对网络和所有工作站进行查毒。 第三章信息管理 第十四条校园网用户不得利用校园网及互联网查阅、复制和传播危害国家、破坏安定、有碍社会治安和伤风败俗的各种不良信息。 第十五条学校各室对上网信息进行审查，严格把关，凡涉及国家及学校机密的信息严禁上网。校园网用户不允许在网络上发布不真实的信息。 第十六条校园网及子网的系统软件、应用软件及信息数据要实施保密措施。信息资源保密等级可分为：（1）可向Internet公开的；（2）可向校内公开的。 第四章网络教学应用 第十七条学校重视和加强学校信息化建设，各科室应根据履行职能，利用计算机网络技术和通讯技术，在校园网平台上开展信息开发、应用与研究工作，实现办公自动化，管理科学化，以信息化促进管理水平提高，全面提高教育教学质量。 第十八条广大教师要认真学习计算机基本知识，不断提高计算机应用能力；正确地使用计算机，独立完成常规事务，开发网络教学课程，将计算机更好地应用于教育教学和管理。 第十九条学校将积极引进一些制作质量好，学科内容精，教学设计特色鲜明的优秀的网络教学课程。供广大的教师和学生们共享。积极引进和开发制作平台，为教师提供良好的开发环境和技术支持。 第二十条学校鼓励各教研组、各科组利用网络集体备课，并制作出内容充实、版面活泼、能充分利用多媒体手段将抽象内容具体、形象、生动化的网络教学课程。 第五章违约责任与处罚 第二十一条违反本条例规定，有下列行为之一者，学校及校园网管理部门可提出警告、停止其使用网络，情节严重者，提交校行政部门或有关司法部门处理。 第六章附则 第二十二条本管理条例若与国家或上级部门的有关管理法规相抵触，则以后者为准。