重庆工程机械市场调查

重庆北碚三溪口工程机械市场调查小结

重庆工程机械及代理商

12月14日，招商部一行4人对重庆北碚三溪口工程机械园区商家进行了上门走访。据了解，该市场由重庆北碚同兴工业园区管委会联合重庆工程机械协会，于2008年在北碚蔡家港镇即三溪口打造一个以工程机械业态为主的新兴园区。共引进了日本小松，韩国现代重工（挖机），神钢（合资），日立建机，易初明通等5家知名一线品牌挖机入驻。

重庆北碚三溪口工程机械市场从规模布局看叫工业园区更合适，在园区转盘入口的桂溪集团---重庆桂溪聚杰机械设备有限公司是我们走访第一站，该司系重庆工程机械协会常务理事单位，是韩国现代挖机重庆总代理，主要从事北京现代及江苏现代2个品牌代理业务，也是康明斯发动机，洋马发动机，德国ZF工程机械桥箱授权区域代理商。该公司占地25亩，其中建面7000余平米，按标准4S

店设计兴建，业务集整车销售，配件供应，三包服务，设备大修，挖掘机操作培训为一体。

上图：重庆桂溪聚杰机械设备有限公司室外展区

据该司江德良经理介绍，现位于北碚三溪口园区子公司隶属于总部重庆桂溪工程机械有限责任公司，也是公司投资自建展示基地。公司前排为临街4层办公商务楼，后排建有露天展场及室内维修车间，与装修一新的办公区相比，露天摆放工程机械仅对地面做了平整处理，我们在现场粗略观看一下，大慨展示（大小）挖机约50余台。同时也集中了目前公司代理的现代挖机所有型号产品。

与现代挖机相临的重庆海松机械有限公司也是本地挖机市场又一大核心品牌。该司是日本小松重庆地区总代理，也是当年重庆工程机械协会发起及率先进入园区的带头人。在与该司营业部经理李俊贤交谈同时，我们有幸见到了公司副总经理朱泽华先生，他说，重庆的挖机市场目前处于稳步增长阶段，从长远看发展前景比较乐观，但道路坎坷，现重庆地区形成进口，合资，国产品牌三足鼎力之势，竞争也在加剧，小松进入重庆市场多年，客户出于对产品质量信赖忠诚，今年他们销量不降反升，完成900台应当不成问题。说着，朱总指着展场摆放的几台挖机说，这些都是客户预定了的。与重庆桂溪聚杰不同的是，重庆海松机械有限公司还在室外修建了蓝球场等娱乐设施，文化氛围浓厚。

上图：重庆海松机械有限公司展区

据悉，小松作为国际领先品牌，目前三溪口同兴园区基地属购地自建的项目，面积约20余亩，与盘踞主城部分代理商不同，当初公司也是第一家选择入驻三溪口独资挖机品牌，同时按4S店标准兴建商务办公，展示维修基地，由于园区与渝合高速相连，交通相对比较便利，三溪口基地建设暂缓了企业在主城发展对大型场地，运输特殊需求，但随着近几年发展规模不断扩大，现有场地面积已显得捉襟见肘。朱总说，公司目前已开始下一步打算，或另将选址购地，扩建重庆总部基地，如有合适地块，不会少于100亩。关于西部车城打造工程机械市场项目，他说也可考虑设特约店或自建4S店，或由他们牵头引进其它几大品牌入驻，不排除进一步合作可能。

在成都神钢重庆地区总代理（主要以代理神钢合资产品为主），重庆戈登汉德工程机械有限责任公司，我们拜访了该司销售部李世国经理，作为国产合资挖机品牌一大代表，目前，成都神钢市场份额已从国内排名第6跃升到第2位，目前年销售大小挖机500多台。值得一提的是，该司最早销售总部设在南岸七公里附进，问其原因，他说主要是因为当时渝南大道沿线是工程机械销售市场发源地，品牌较为集中，但随着城市发展以及渝南大道拓宽改造，加上周边土地制约限制，后来才将本部迁入现在园区，不过现在九公里附近公司还设有特约点兼营二手挖机，以满足新老客户的就近选购产品配件要求。他还说，西部车城如涉足工程机械市场，最好与重庆工程机械协会联系，通过协会影响力号召力，整合带动现有市场发展，吸引更多商户入驻。

当然，重庆日和东浦工程机械有限公司和四川易初明通工程机械维修服务有限公司重庆分公司与现代，小松一样，均建设了标准的展示维修场地，但易初明通则是一家泰国投资商独家代理，除门前几台样机外，其更多整机产品放在九龙坡区华福大道重庆地区总部展示，北碚同兴三溪口仅作为公司分销点而已。

上图：重庆北碚三溪口工程机械市场俯瞰（主干道右侧）

在与商家交谈中，我们发现，现有的5家入驻商家，平均占地在15---30亩之间，另外象重庆格林电池公司，重庆庆铃车辆部品等几家公司也参差其中，前期工业园区考虑更多的是招商引资包括引入一些汽摩等加工制造企业入驻。

而对市场专业化打造及业态（工程机械这快）的整合运营上缺乏长远规划推广。细分不难发现，现有5家都是一线进口或合资品牌，均以4S店形态存在，以重庆为中心在区县都有成熟分销网点，同时提供整机销售维保配件等一条龙服务。虽有特定消费群体，但比如厦工，徐工，宣工、山东临工、福田雷沃重工、明宇重工、晋工、三一重工、玉柴重工、山东斗山（注：重庆斗山公司是韩国在烟台的独资企业“斗山工程机械（中国）有限公司”在重庆的唯一一家指定经销商，提供“斗山挖掘机”整机销售、“斗山装载机”整机销售、“斗山破碎锤”销售、所有配件供应、产品服务、信息咨询。重庆销售总部在南岸区南坪西路166号）等众多国产合资品牌一家没有，难以形成气候，而这一部分品牌将是未来工程机械大市场的生力军，而厦工，徐工等都是国内畅销10余年的主导品牌，同时在性价比及售后服务上都具较强竞争优势，重庆北碚三溪口工程机械市场与构建区域多元化品牌结构专业大市场相距较远，不足以形成一个真正完整大市场，但其成功模式可以借鉴。

严格意义上说除原有的巴南区渝南大道沿线，陈家坪机电市场，九龙坡华福大道，沙区石小路沿线，金科机电城等经销商外，还没有真正规模化运营市场，（而这当中以金科机电城，渝南大道沿线较为集中，石小路白马凼附近以配件为主）随着西部大开发，以及重庆对基础设施投入力度加大，打造重庆专业规模化工程机械市场迫在眉捷。