无烟煤市场简要分析

一、无烟煤简介

1、定义

无烟煤俗称白煤或红煤。是煤化程度最大的煤。无烟煤固定碳含量高，挥发分低，密度大，硬度大，燃点高，无粘结性，燃烧时不冒烟。

2、特性及分类

无烟煤具有煤化程度最高，含氢量较少，一般小于4%。挥发分低（小于10%），固定碳高（含碳量高达90%—98%），比重大，纯煤的真密度为1.4—1.9g/cm3，硬度高，不易磨碎，燃点高(普遍在380℃以上)，火焰短,化学反应弱，无粘结性，无胶质层厚度，燃烧时不冒烟等特点。外观呈黑至钢灰色，因其光泽强，又称白煤或硬煤。其发热量很高，可达25000-32500kJ/kg（约合6000-7800大卡）。

按其挥发分可将这类煤分为：01号为老年无烟煤；02号为典型无烟煤；03号为年轻无烟煤，年轻无烟煤挥发分大于6.5%小于10%。

3、用途

无烟煤主要是制造合成氨的造气原料和用于生产氮肥，低灰、低硫和可磨性好的无烟煤不仅可以做高炉喷吹及烧结铁矿石用的燃料，而且还可以制造各种碳素材料，如碳电极、

阳极糊和活性碳的原料，某些优质无烟煤制成航空用型煤还可用于飞机发动机和车辆马达的保温。同时它也是优质的发电燃料。

（1）化工原料

无烟煤是合成氨以及生产氮肥及尿素的重要原材料。低灰、低硫无烟煤还可用于制造石墨、电石、碳电极、碳化硅、碳纤维等。

（2）用作高炉喷吹煤

随着国内钢铁产能的日益增大及高炉煤粉喷吹关键技术的不断进步和完善，市场需求逐渐扩大，特别是近年来随着中国优质炼焦煤资源的日渐匮乏，高炉喷吹煤在钢铁冶炼工艺环节的地位日益提高，在节约钢铁行业冶炼成本等方面，正在扮演着越来越重要的角色。无烟煤因其固定碳含量极高，成为高炉喷吹煤的最佳选择，因为喷吹替代焦炭主要用到的是煤炭中的固定碳元素

以无烟煤粉做喷吹煤部分替代冶金焦炭，一方面使高炉炼铁焦比降低，生铁成本下降；另一方面还可节约焦化投资，少建焦炉，减少焦化引起的空气污染同时又大大缓解炼焦煤资源紧张的状况。

（3）发电燃料

无烟煤因其热量高、燃烧时无烟等特性，成为发电的优质燃料，只是由于成本偏高，还未被广泛采用。但随着环境

保护力度的日益加大，晋冀鲁地区将有一批无烟煤或贫瘦煤、无烟煤混烧电厂相继投产，届时无烟煤用作发电燃料或将进一步得到推广。

二、无烟煤市场状况

在我国煤炭市场中，无烟煤是一个重要的品种，尽管其生产和消费所占比重不大，但由于资源稀缺性和广泛适用性，使得无烟煤的地位举足轻重。中国无烟煤预测储量为4740亿吨，占全国煤炭总资源量的10%。无烟煤储量相对集中，主要集中在山西省、河南省与贵州省，平均年产2 亿吨，其中山西省占32%，河南省占18%，贵州省占11%。目前中国有六大无烟煤基地：北京京煤集团，晋城煤业集团，焦作煤业集团，河南永城矿区，神华宁煤集团，阳泉煤业集团。

资源的稀缺性和广泛的适用性决定了无烟煤市场的紧俏。今年十月份以来，钢铁行业的萧条加深了喷吹煤对炼焦煤的替代程度，作为喷吹煤主要成分的无烟煤需求进一步扩大；化工行业方面，由于化肥市场的冬储时时未能启动，全行业观望气氛浓厚，成交低迷，受此影响，化工方面的无烟煤需求基本维持稳定；动力煤方面，鉴于全国电煤的持续紧张及环保压力的不断增加，无烟煤的需求持续增加，对无烟煤价格形成强有力支撑。基于以上原因，无烟煤的价格较其他煤种显示出了更大的刚性，广泛的适用性使得无烟煤抵御市场风险的能力明显优于其他各煤种。

下面从无烟煤的几个用途出发，简要分析一下近期无烟煤市场情况：

1、高炉喷吹煤市场繁荣，推高无烟煤需求

近些年我国钢铁产能急剧增加，而我国优质炼焦煤资源日益短缺，导致高炉喷吹煤在钢铁冶炼环节的地位愈加重要，而且高炉喷吹煤为钢铁行业节约冶炼成本方面做出了重要贡献。高炉喷吹煤产品的市场需求越来越大，其发展潜力巨大，市场前景十分看好。

高炉喷吹煤主要是用作冶金行业，从高炉风口直接向炉内喷吹煤粉替代冶金焦炭，同时起到供应热量和还原剂的作用，降低高炉炼铁焦比，并降低生铁成本。此外，用喷吹煤粉代替部分焦炭，可以少建焦炉，节约焦化投资，并减少焦化造成的空气污染，还能大大缓解炼焦煤供应短缺的局面。总之，高炉喷吹煤的经济效益、环境效益都十分突出。

我国高炉煤喷吹技术对喷吹燃料要求较高，要求喷吹煤的灰分越低越好，要求硫、磷含量越低越好，要求煤的发热量越高越好，要求煤的燃烧性能、可磨性好。为满足上述要求，开始用的完全是无烟煤。我国无烟煤资源有限，随着无烟煤资源供给的短缺，无烟煤价格节节攀升，现在开始采用无烟煤与烟煤(包括贫煤、贫瘦煤、长焰煤等)的混合煤粉。

《2010-2013年中国冶金喷吹煤市场分析发展前景预测报告》显示，我国钢铁产能将稳步增长，预计“十二五”末生铁

产能会突破8亿吨，喷煤比会从15kg/t升至150kg/t左右，大约需要1.2亿吨喷吹煤，较目前增长一半以上。节能减排、淘汰落后产能等政策对喷吹煤市场形成利好，高品质炼焦煤资源短缺的加剧，进一步推动喷吹煤市场需求的增加。高炉喷吹煤是冶金行业走节能环保道路的必经之路，行业前景十分看好。

在钢铁行业持续萧条的背景下，各大钢厂纷纷限产保价，同时又想方设法降低生产成本，如炼焦煤市场不出现大的下向调整，则高炉喷吹煤市场存在一定的上扬调整趋势，直接助推了无烟煤价格的上浮。

2、化工行业市场稳定、成交低迷，成为拖拽无烟煤市场价格的稳定剂

由于化工行业的冬储迟迟未能启动，化工产品成交低迷。然而经过近半个月的僵持与观望后，北方化肥市场并未出现明显的价格大幅下挫，因此部分经销商已经开始了采购，冬储缓慢启动。南方地区在北方地区尿素市场价格下挫的情况下，尿素价格同样承压下调，钾肥和复合肥市场基本保持稳定。综合看来，化肥冬储市场启动缓慢，工业需求恢复也并不理想，整体市场并未完全好转，因此化工行业对无烟煤的需求冷淡，成为影响无烟煤价格的最敏感因素。

3、全国电煤紧张、环保压力推升无烟煤需求

随着环保意识的增强，许多新建电厂专门针对无烟煤设

计，无烟煤被用作电煤使用。根据“十五”规划，国家在山东、河北两省新建、扩建无烟煤或无烟煤、贫瘦煤混烧机组638万千瓦，增加无烟煤需求量1000万吨。近年内山西、河北、山东三省又建设了或正在建设一批以无烟煤为主要设计煤种的火电机组，直接拉动了无烟煤市场需求。基于今年以来的电煤紧张，无烟煤因其极高的发热量而越发受到电厂的青睐，无烟煤在紧俏的市场环境下需求或被推高，但高企的价格成为其需求量大增的掣肘。

总体来讲，当前无烟煤企业走货情况变化不大，河南地区产能下降对于周边地区影响也不显著，价格一直比较稳定。由于目前无烟煤价格高企，调价有较大阻力，在下游需求并不强烈的情况下，预计价格继续高位持稳为主。

三、宁蒙周边无烟煤市场概况

我们所在的上海庙周边煤田以及宁东附近均无无烟煤，无烟煤主要集中在贺兰山麓，宁煤集团作为六大无烟煤基地之一，其无烟煤产量较高，且主要集中在石嘴山市，尤以石嘴山市汝箕沟的太西煤为最，它有三低（低灰、低硫、低磷）、六高（高发热量、高比电阻、高块煤率、高化学活性、高精煤回收率和高机械强度）的特点，是国内之冠的优质煤，远销亚欧美10多个国家。

周边使用无烟煤的焦化厂较少，使用无烟煤的焦化厂多集中在乌海地区，多用来降硫降灰，配比在4%左右。附近电

厂未使用无烟煤，主要考虑到其成本太高，且电煤煤源充足，无需考虑使用无烟煤来做为燃料。总体来讲周边无烟煤资源丰富，但市场并不广阔。

四、无烟煤市场前景

无烟煤发展前景较为乐观，无论整体煤炭市场如何变化，今后无烟煤前景应该好于整体煤炭市场。这主要基于三方面的判断：第一，今后几年内，晋冀鲁地区将有一批无烟煤或贫瘦煤、无烟煤混烧电厂相继投产。第二，世界范围内钢铁行业普通推行高炉喷煤技术，为了降低成本，喷煤量不断提高，也为无烟煤开辟了新的市场。第三，无烟煤新的转化形式不断出现，提倡以煤炭为基础实现关联多元化，延伸产业链。

今后几年内无烟煤市场总体上会呈现出供需总量温和增长、供求关系基本平衡的态势，价格还有上涨空间。之所以做出这一判断，主要是基于以下三个方面：

第一，从生产来看，无烟煤生产将维持低增长。近年来，中国无烟煤的生产总量呈现逐年增加的态势，近4年时间增长了30%，但是多年来无烟煤只占全国煤炭总量的17%～18%，相对生产总量比例不高。从增长速度来看，近七八年增长的幅度基本稳定在8%左右，接近或有时略低于煤炭产量的整体增幅，年均大概增加2000万吨左右。

从新增产能来看，近两年无烟煤新增矿井不多，近几年

建成投产的有阳煤集团寺家庄煤矿，而其他几座大型矿井，像阳泉矿区的七里河矿、泊里矿，晋城矿区的东大矿、郑庄矿、胡底矿，要形成生产能力至少需要3～4年时间，到2015年前后才会形成生产能力。因此，从总体上来说，全国无烟煤将保持稳定的增速，近两年的增量比较有限。

第二，无烟煤需求相对平稳。无烟煤具有广泛的适用性，电力、冶金、化工、建材及民用等都有普遍应用。根据近几年的数据，在无烟煤消费当中，电力行业占36%以上，化工行业和水泥行业各占20%，钢铁行业占到7%。

大体上，2011～2012年无烟煤市场发展将会呈现以下特点：1.无烟煤用于电力行业的总量将增加，预计到2012年将在2 亿吨左右；2.冶金行业呈现2009年下降、2010年回升,2011年持续增长的趋势；3.煤化工行业用煤会相对平稳，并呈增长趋势，中国煤化工行业的发展势头目前依然强劲，对无烟煤的需求仍会增长。因此，无烟煤过剩压力相对较小。

第三，从进出口来看，无烟煤总量较小，影响不大。近几年，中国无烟煤出口量基本稳定在500万吨的水平，进口量则逐年增加。从总体上看，无烟煤进出口量相比全国无烟煤生产总量比例不高，影响较小。

内蒙古煤销部 2011年11月17日

无烟煤性质

通常，国内外将可燃基挥发份<10%的煤列为无烟煤。无烟煤具有含碳量多、挥发份低、机械强度高、质硬、密度大、内孔隙小、不易研磨、挥发份析出温度高、导热性差、着火困难、着火温度高、热稳定性差、燃烧时化学反应速度缓慢，不易燃烬等特性，在无烟煤的燃烧中要着重解决着火、稳燃、燃烬三个主要问题。为此，从燃烧学考虑，对无烟煤的燃烧，有如下要求：（1）、原煤磨细。因为煤粒越细小，加热到着火温度愈快，反应的表面积增大，即提高了风粉混合物的着火品质。一般，取煤粉细度R90与煤的挥发份数值相近。（2）、高的一次风粉混合物浓度。尽可能维持低的空气份额，加速煤粉吸热，使风粉混合物在燃烧器附近达到着火温度。（3）、高的一次风粉混合物进口温度和燃烧空气温度。这样可以减少加热时间，易于着火。: （4）、低的一次风粉混合物出口速度。为延长煤粉在燃烧器喷口附近的停留时间以及改善煤粉空气混合物的加热条件，应选用较小的速度。（5）、燃烧空气分级输入。为进一步改善加热和着火条件，必须根据燃烧进程分阶段输入空气。（6）、长的燃烧路程。为使碳粒充分燃烬，就应使燃料颗粒有一个尽可能长的燃烬路程。（7）、锅炉的着火区域具有高的燃烧室温度和燃烧室壁温，以使煤粉尽早地达到着火条件。 ----------------- 手烧炉具有最简单的燃烧设备——炉排手烧常用的固定炉排有条状和板状两种：条状炉排通风截面比约为(20%一40%)适用于高挥发分烟煤;板状炉排的通风截面比为(8%～20%)可燃用贫煤或无烟煤。烟煤和无烟煤有何区别无烟煤俗称白煤，挥发份含量小于等于 10%，地质演化的年代久，机械强度高，不易研磨，储藏时不易自燃，便于长途运输有明亮的黑色光泽，较难着火，着火后也难于完全燃烧，燃烧时有很短的青蓝色火焰，不冒黑烟，结焦性差。它一般喊水分不高，无烟煤的着火温度约 700℃。我国京西、阳泉、焦作、金竹山等矿产无烟煤。烟煤挥发份比较高（ 15-45%），外表灰黑色，有光泽，发热量较高，较易着火与完全燃烧，煤质一般较无烟煤软。烟煤容易着火和燃烧，对于挥发超过 25%的烟煤及煤粉，要防止贮存时发生自燃，灰分大的劣质烟煤对受热面易产生灰积、结渣和磨损，要做好防护措施。较多的

营口市旅游市场分析与定位概要

营口市“东北最近的出海口”的区位优势和“建设中国优秀旅游城市”的发展契机，最终把旅游业发展成为本市地方经济发展的重点产业之一。特制定《营口市旅游市场分析与定位》方案。一、旅游客源市场现状分析 1、入境旅游客源市场分析（1）、总量分析近几年来，除特殊年份外营口市的入境旅游人数和外汇收入成两位数增长。2004 年，营口市接待入境旅游人数16400 人次，占全省入境旅游人数的1.52%，比2003 年增长18.3%；外汇收入为671 万美元，占全省外汇总收入的1.095%，在全省外汇收入中排第7，比2003 年增长18.1%。（2）、客源市场分析营口市的入境旅游市场结构基本同辽宁省的一致，以外国人为主, 其中日韩市场占据了主要份额，欧美市场中以美德等经济发达国家为主，俄罗斯由于地缘关系，在营口市的入境旅游市场中也占了一定的比例。此外，新加坡、马来西亚等东南亚国家也有一定的份额。可见，营口市的入境旅游市场的总量不大，但仍有潜力可挖。地缘、血缘成为本市入境旅游市场的主要连接纽带，欧美等发达国家是可以挖掘的潜在市场。 2、国内旅游客源市场分析（1）、总量分析营口市的国内旅游市场近年来保持稳定快速的发展。2004 年，全市共接待国内旅游人数231.1 万人次，占全省国内旅游人数的2.86%，比上年增长12.6%；国内旅游收入为 12.6 亿，占全省的2.4%，比上年增长13.5%。（2）、国内客源地分析 2004 年，在营口市的国内游客中，辽宁本省的占了53.69%，外省游客占了46.31%，其中以吉林、黑龙江、北京、天津等地的游客最为突出。 3）、消费水平与结构分析 2004 年，全市人均旅游花费为545.3 元，其中过夜旅游者的人均花费为663.8 元，一日游游客的为189.8 元。

内蒙古煤炭市场分析

内蒙古自治区煤炭市场分析一：概述：内蒙古自治区位于我国北部边疆，疆域辽阔，土地富饶，煤炭资源丰富、煤种齐全、煤质优良。截至2010年，内蒙古已查明煤炭资源储量达到7323亿吨，居全国第一位。探明储量在100亿吨以上的煤田有五个，主要有东胜煤田（探明储量927.7多亿吨）、准格尔煤田（探明储量259亿吨）、伊敏煤田（探明储量126亿吨）、霍林河煤田（探明储量131亿吨）、胜利煤田（探明储量158亿吨）；储量大于50亿吨的煤田有白彦花、乌尼特、白音乌拉、扎赉诺尔、大雁、平庄、乌海、石拐、陈巴尔虎和呼和诺尔煤田。二、内蒙古煤矿分布及归属 1、分布：内蒙古的地下矿藏富集，特别是煤炭处于国内北方露天矿群的集中地带，储量极其丰富，区域内煤层面积大，分布范围广。全区118万平方公里，现已查明含煤面积为12万平方公里，约占全区总面积的10%。全区101个旗县区中，有67个旗县区储存煤炭资源。全区累计探明的保有储量为2317.1亿吨，占全国保有储量的22%。其中，分布在四个盟市的六大煤田，即鄂尔多斯市的准格尔煤田、东胜煤田，锡林郭勒盟的白音华煤田、胜利煤田，呼伦贝尔市的陈旗煤田，通辽市的霍林河煤田，探明储量就达1800

亿吨，占全区探明储量的80％。主要盟市矿产资源分布为：鄂尔多斯地区煤炭资源极为丰富，其中准格尔、东胜两大煤田的资源储量突破1000亿吨，约占全区煤炭资源总量的53%，且煤质优良，可作动力用煤和化工用煤。乌海－阿拉善东部焦煤是本地区的重要优势矿产，其中乌海、阿拉善盟焦煤的资源储量约占全区的60%以上。锡林郭勒煤炭也是区内重要优势资源，探明储量1000多亿吨,已发现资源储量大于100亿吨的煤田5处，即胜利、白音华、五间房、巴棋北和巴彦呼硕。赤峰－通辽地区煤炭资源具一定优势，煤炭约占全区6%，现有赤峰元宝山煤田、通辽霍林河煤田。呼伦贝尔煤炭资源丰富，约占全区14%，现有伊敏煤田、扎赉诺尔煤田、大雁煤田、宝日希勒煤田。巴彦淖尔、包头地区也有一些煤炭资源。内蒙古煤炭种类比较齐全，东胜煤田的精煤和阿拉善盟的无烟煤，以质优著称于世。内蒙古煤炭资源的特点可以概括为：一是资源分布广、总量多；二是种类齐全、品质优良，以低变质烟煤和褐煤为主，低硫优质煤占总储量的70%，低灰、低硫烟煤又占优质煤的60%；三是煤层埋藏浅、厚煤层多、地质构造和水文地质条件相对比较简单、层位稳定、煤田规模大、易开采。 2、归属：现有煤矿501家。煤矿平均单产由原来的14万吨提高到了目前的100万吨以上，要求产能在30万吨以下

暴雪的目标市场定位分析报告

关于暴雪的目标市场定位分析报告暴雪娱乐是一家全球知名的计算机游戏公司，其目前已经推出20多款作品。其产品在电子游戏界享有极高的评价。其产品包括魔兽争霸系列，星际争霸系列以及暗黑破坏神系列，魔兽争霸及星际争霸均被多项知名电子竞技比赛列为主要比赛项目。暴雪出品的网络游戏《魔兽世界：燃烧的远征》登陆全球即获得好评，至今仍然是最风靡的网络游戏之一。暴雪娱乐的主要业务在于电脑游戏，其中单机游戏是他的主要业务。公司推出了多款单机游戏都大获成功，主要包含两大类别的游戏，即时战略与第三人称角色扮演。暴雪追求产品品质和体验的高要求，并没有以开发更多类型游戏，而是选择了继续开发已有业务。因此。从中国目前的单机游戏市场分析，角色扮演游戏是最受玩家关注的游戏类型。此外即时战略类游戏也占有一定的份额。暴雪公司的主打游戏类型是角色扮演和即时战略类游戏。一．市场细分 1.游戏平台分析就目前的游戏市场来看，网络游戏是普及率最高的游戏，因为简单易学容易操作，吸引了很多玩家，在中国游戏市场占有相当份额。单机游戏略微低于网络游戏，但是凭借其众多的题材，较高的可玩性，依旧牢牢占据了一大块市场。掌机，游戏机，手机等移动平台发布的游戏，在近两年呈现猛增趋势。虽然市场由于各方面原因规模有限，但是相信在未来将有广阔的发展空间。在暴雪的市场中，由于网游拥有绝对优势，因此在目前的竞争态势来说处在安全状态。单机游戏是公司主要业务，而且这一市场竞争激烈，必须全力确保这一部分的市场 2.性别结构就中国目前的游戏市场来说，男性玩家占绝大多数。女性玩家只占到约四分之一。但是女性玩家几年来呈现大幅增长的趋势，每年的增长速度超过了男性玩家的。女性已成为游戏市场中不可忽视的一个群体。 3.年龄结构与分布中国游戏市场的玩家大部分分布于三个年龄段，其中24—30岁玩家占大多数，其次为31—40岁的玩家，第三多的数量为19—23岁的玩家。 4.收入影响从个人收入方面来看，中国游戏市场玩家月收入大部分集中在1000元至5000元区间不等。高端与低端客户呈现少量分布的态势。而根据统计数据，月收入在2000至3000元区间的游戏玩家又是这些人群中最集中的群体。二．目标市场暴雪将市场分为高中低三个市场，高端市场规模1000万人中端市场规模5900万人低端市场规模3100万人.中部分高收入人群是次要市场，对游戏兴致高。习惯在游戏方面投资，享受高品质游戏。但是用于游戏的时间较少，低收入人群，游戏时间充裕，对价格敏感，不愿购买游戏。中低端是主要市场。中低端收入，对游戏兴致高，有一定的时间空余时间。追求游戏品质与可玩性，愿意消费。三.竞争形势分析

型煤市场综述及竞争力

无烟型煤市场综述一、无烟型煤市场综述 1、无烟型煤的用途无烟煤是腐植煤中最老年的一种煤种，因燃烧时无烟而得名。无烟煤外观呈灰黑色，带有金属光泽，无明显条带。在各种煤中，它的挥发分最低，真密度最大，硬度最高，燃点高达360~410度以上。无烟煤主要用作民用和工业燃料，是制造合成氨的原料，也制造炭电极、电极糊和活性炭等炭素材料的原料。无烟动力煤主要用途为火力发电及水泥生产和居民生活；无烟喷吹煤主要用于钢铁生产，对焦炭起部分替代作用；无烟块煤主要用于化工行业造气，生产氮肥和甲醇等，同时也是烧制钢厂用石灰石的主要燃料。无烟型煤是无烟块煤的替代产品，主要工艺是以粉煤为主要原料，按具体用途所要求的配比，机械强度，和形状大小经机械加工压制成型的具有一定强度和尺寸及形状各异的煤成品。 2、无烟型煤的市场前景我国是世界上最大的煤炭生产国和消费国，也是目前世界上少数以煤为主要能源的国家之一。我国煤炭总储量约为14380亿吨，已探明储量保守测算为7822亿吨,而且煤种齐全,分布面广。在探明储量中,炼焦煤占31.6％,无烟煤占14％,其他占54.4％。无烟煤储量占国内煤

炭总储量的比重相对较小，尤其是优质无烟煤，更是属于稀缺煤种。山西、河南、贵州是我国主要的无烟煤产区，三省无烟煤总产量占全国的比重接近60%。其中，山西又是全国最重要的无烟煤产区，占全国的比重接近30%。在全部无烟煤产量中，无烟块煤的产量更低。以山西省为例，2011年生产无烟煤1.7亿吨，其中无烟块产量2800万吨，占无烟煤产量的15%，随着机械化采煤的推广，块煤的产率越来越低。 2011年全国无烟块煤需求量约7000万吨，生产量只约5800万吨，存在巨大的供给缺口，造成无烟块煤价格持续上涨，在整个煤炭价格涨幅中，呈现无烟煤>喷吹煤>动力煤>炼焦煤的状况。随着60%的中小型化肥厂舍弃焦炭或块煤而采用粉煤为原料的型煤造气，年需求量增加约3000万吨。图：2011年国内代表性地区无烟块煤价格走势情况无烟块煤价格高，而大量无烟粉煤却未得到充分利用，这既浪费了资源，又污染了环境，利用廉价的粉煤生产优质气化型煤，代替无

中国煤炭资源现状

中国煤炭资源现状第二节中国煤炭资源现状一、我国煤炭资源的地位煤炭是我国重要的基础能源。我国能源资源的基本特点是富煤、贫油、少气，将我国煤炭资源与石油、天然气、水能和核能等一次能源资源相比，探明的资源储量折算为标准煤，煤炭占85％以上。我国能源禀赋并不乐观，主要的一次能源、石油、天然气、煤炭的储采比均低于世界平均水平。值得注意的是，尽管我国的一次能源禀赋结构被称为是“富煤，贫油、少气”，但既有的能源禀赋结构造成煤炭在我国一次能源消费结构中所占的绝对比重达到约70%，“以煤为主”的能源消费结构与欧美国家“石油为主，煤炭、天然气为辅，水电、核能为补充”的情况差别显著。表1 中国主要一次能源探明储量情况单位 2006年底占全球比例（%）

储采比世界平均储采比天然气万亿立方米 2.45 1.3 41.8 63.3 石油 10亿桶

16.3 1.3 12.1 40.5 煤炭亿吨 1145 12.6 48 147 图1 世界各国能源消费结构表2

根据BP能源统计，2006年全球煤炭消费比重的平均水平是28%，而我国则高达69%。未来中国能源供应以煤炭为主的格局短期内无法改变，采用各种清洁、高效的方式优化利用煤炭将是解决能源问题、保障国家能源安全的最主要途径。二、我国煤炭资源的主要特点（一）煤炭资源丰富、人均含量较低煤炭是地球上蕴藏量最丰富，分布地域最广的化石燃料。据世界能源委员会的评估，至2006年底，世界煤炭可采资源量达4.84×104亿t标准煤，占世界化石燃料可采资源量的66.8%，世界煤炭探明储量为9090.64亿t，储采比为147年，其中储量最大的前十个国家依次为美国、俄罗斯、中国、印度、澳大利亚、南非、乌克兰、哈萨克斯坦、波兰、巴西，其中，美国、俄罗斯、中国分别占世界煤炭资源已探明储量的27.1和17.3和12.6%。表3 2006年底各主要产煤国煤炭资源情况排名国家探明储量（百万吨）所占份额（%）

百事可乐市场定位策略研究.

— 82 — 百事可乐市场定位策略研究王力 (绥化学院经济管理学院,黑龙江绥化 152061 摘要: 摘要:百事可乐是在全世界享有广泛知名度的产品。它的成功在很大程度上得益于正确的市场定位以及正确的营销方式。本文对百事可乐的市场定位策略进行了深入研究,分析其市场定位中存在的问题,并提出相应解决办法。关键词: 关键词:百事可乐;市场定位;营销策略中图分类号:中图分类号:F274 文献标识码:文献标识码:A 文章编号:文章编号:1674-7712 (2012 16-0082-02 一、市场定位策略概述所谓市场定位,简单说来就是企业或者产品确定在市场上的位置。市场定位必须要突出自己的与众不同之处,以树立在客户心中的独特位置。需要注意的是,市场定位的确立必须要参照竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者对企业或者产品某种特质的重视程度来有区分地选择应该突出表达的产品理念,并将这种理念传达给受众,树立该产品在市场上的正确位置。这一产品理念必须要具有鲜明的特色,夺人眼球, 同时要与竞争对手的同类产品有着明显区分。市场定位的成功

与否直接关系着企业或者产品在市场上的营销策略,而具体的营销策略又与产品的销售情况直接相关。成功的市场定位的重要性由此可见一斑。企业或者生产者一旦选定了目标市场,就要着手在目标市场上确定产品的市场定位。产品的市场定位关系到企业及其产品有何不同凡响之处,与竞争者相比差异性又是多么大,特点又是多么突出。正确的市场定位需要考虑以下几个因素: (一确定可能成为竞争优势的产品特质消费者选择某种产品首先基于它的用途。而对于可乐这种替代性较强的产品,如何打入市场并在市场中占有稳定的份额,首先第一条,正确的市场定位是至关重要的。赢得并保持消费者的关键是比竞争者更好地感知消费者的需求。比竞争者更低廉的价格,比竞争者更好的质量,比竞争者更优质的服务等等这些,都可以成为产品定位中值得考虑的因素。产品差异是产品市场定位中尤其值得注意的地方。具体而明确的产品差异是企业使自己的产品具有极高的辨识度有别于其他产品的首要因素。 (二在诸多优势中突出最合适的如果企业在自己的产品身上发现了若干个值得挖掘成为

芜湖旅游市场定位概要

芜湖市旅游市场优劣势分析为了了解我市旅游市场状况,扩大内需,拉动消费,合理引导人们进行旅游消费,我们找到了去年芜湖市消协于 2009年 4月至 5月与市旅游局合作,开展了旅游市场状况调查。调查问卷基本上是由市旅游局设置。市消协组织三区一县消协及消协分会分头调查。累计发出问卷 1850份。其中赭山公园 500份, 收回 470份; 方特 500份, 收回 500份; 天门山 400份, 收回 217份; 王稼祥纪念馆 450份, 收回 430份。总计收回问卷 1617份。回收率为 91%。现将问卷调查情况分析报告如下: 一、答卷人的基本情况 1617份有效答卷中,个体工商户 450人,占总人数的 27%;工人 77人,占总人数的4%;下岗人员 76人,占总人数的 4%;农民 410人,占总人数的 25%;公务人员 280,占总人数的 23%;学生 224人,占总人数的 14%。答卷中有 1401人是高中文化程度,占总人数的 86%,大学文化及研究生人数分别为 194人和 25人。答卷人的月平均收入 1530-2000元,有部分人员达到 3000元以上。二、人们对旅游的认知程度随着经济的发展,人们对旅游的认识越来越深刻。旅游业作为一个产业,发展前景也越来越广阔,这是不争的事实。通过调查我们可以看出, 大部分答卷人是喜欢旅游的, 1617人中有 1468人回答喜欢旅游,占 90%。不喜欢旅游的只有 145人,占总数的 9%左右。但由于受收入和时间等因素影响,目前有 1232人只选择一年出游一次,选择二次或二次以上的只有 87人在问及你喜欢什么类型的景点时, 有 1320人回答喜欢自然山水景点, 占总人数的 81%; 有 149人喜欢人文历史景点,占总人数的 9%;有 122人喜欢城市景观,占总人数的 7%; 有 153人喜欢乡村景观,占总人数的 9%左右。这说明我市消费者对自然山水的厚爱,也促使我们加大对我市自然山水风景点的保护力度。

中国无烟块煤市场分析报告

3 中国无烟块煤市场分析报告 3.1 中国无烟煤资源现状及预测 3.1.1 中国无烟煤资源状况 3.1.1.1 中国无烟煤资源特性及煤质情况中国煤炭资源丰富。煤炭作为我国最主要的能源资源，不但储量多，而且分布广。煤质好、品种齐全。按煤的挥发份分类，煤炭资源可分为褐煤、烟煤、无烟煤三大类。无烟煤是变质最深的矿产煤，固定碳含量高，含碳量通常高达90%～98%，而可燃基氢含量很低，一般<4%，挥发份低，密度大，硬度强，燃点高，燃烧时间长，火力旺，燃烧时不冒烟。根据挥发分可将无烟煤分为：01号无烟煤为年老无烟煤（Vdaf《3.5%，如北京无烟煤）；02号无烟煤为典型无烟煤（Vdaf=3.5%~6.5%，如晋城和焦作无烟煤）；03号无烟煤为年轻无烟煤（Vdaf=6.5%~10.0%，如阳泉和汝箕沟无烟煤）。无烟煤作为一个特殊的煤种，不仅是重要的能源，而且是化肥工业和其他工业的基本原料。无烟煤主要用于化工造气、高炉喷吹和动力用煤。中国无烟煤分类标准见表1。表1 中国无烟煤的分类数据来源：《中国无烟煤利用技术》陈雪枫 3.1.1.2 中国无烟煤分地区储量统计据英国BP公司统计的2008年年底世界主要采煤国家煤炭探明储量数据显示，中国无烟煤和烟煤储量仅次于美国，居世界第二位（见表2）。表2 2008年底世界主要采煤国家无烟煤和烟煤探明储量单位：百万吨数据来源：BP世界能源统计2009 中国无烟煤保有储量为1130.79亿吨，占全国煤炭保有储量的13%，中国无烟煤主要分布在山西和贵州两省，其次是河南、四川省。这四个省份无烟煤的保有储量分别为：山西：

448亿吨，占全国无烟煤保有储量的39.6%；贵州：326.80亿吨，占全国无烟煤保有储量的28.9%；河南：70亿吨，占全国无烟煤保有储量的6.2%；四川54.12亿吨，占全国无烟煤保有储量的4.8%。表3 中国无烟煤资源保有储量情况单位：亿吨数据来源：①金世雄《中国煤炭资源形势分析及合理开发利用》地质出版社1997.05 ②《中国煤炭资源图册》山西汾渭能源开发咨询有限公司图1 中国主要省份无烟煤保有储量对比表4 全国各省无烟煤可采储量单位：万吨

市场定位分析报告

松江新城西区市场定位报告第一部分市场研究产品定位的市场依据松江，是上海历史、文化的发祥地，有"上海之根"之誉，有着悠久的历史、深厚的文化底蕴和丰富的旅游资源。在上海都市总体规划中，松江将建设成为上海辅城。一、区域环境地理位置松江区位于长江三角洲内上海市西南部，黄浦江上游，南宽北窄，南北长约45公里，东西宽约50公里，总面积604平方公里，是上海西南的重要门户，也是连接浙沪两域的重要枢纽。松江距上海市区30公里，距虹桥机场16公里，距浦东国际机场68公里。行政区划

松江区内辖有4个街道、11个镇，分不包括了岳阳街道、永丰街道、中山街道、方松街道；新桥镇、九亭镇、泗泾镇、洞泾镇、新浜镇、车墩镇、石湖荡镇、畲山镇、泖港镇、小昆山镇以及叶榭镇。人口状况松江区及松江老城区人口历史数据及以后预测图：

?2002年，松江区户籍人口达到50万。在过去3年，松江的年人口增长率约为0.77%，依此推算至2005年松江人口将达到52.35万人。 ?松江传统市区即老城区（沪杭高速公路以南部分）2002年人口为 16.09万人，依照松江区统计局过去的3年统计数据来看，松江老城区的常住人口增长率约为6.3%，可能05年区域人口将接近20万。 ?在上海市整体人口呈现负增长的背景下，松江人口持续增长，城区人口规模不断扩大，将为松江房地产市场提供持续的市场支撑。交通状况松江交通便捷，区内现已形成６条要紧交通轴线，为进展区内各项产业提供了便利的交通条件。 ?主轴线沪杭铁路、沪杭高速公路横贯新城和老城之间； ?沪杭公路、沉砖公路横贯松江的北部和东西，同时是上海中心城区至畲山国家级旅游度郊区的重要巡游路线；

中国煤炭资源现状

中国煤炭资源现状中国是世界第一产煤大国，也是煤炭消费的大国。1996 年中国煤炭探明可采储量居世界第三位，全行业年煤炭开采量达到近10 亿吨。煤炭行业已经成为国民经济高速发展的重要基础。中国煤炭状况：在我国的自然资源中，基本特点是富煤、贫油、少气，这就决定了煤炭在一次能源中的重要地位。与石油和天然气比较而言，我国煤炭的储量相对比较丰富，占世界储量的11.60%。我国煤炭资源总量为 5.6 万亿吨，其中已探明储量为１万亿吨，占世界总储量的11%。建国以来，煤炭在全国一次能源生产和消费中的比例长期占70%以上。据有关部门预测，到2005 年，全国一次能源生产量为12.3 亿吨标准煤，其中煤炭为7.85 亿吨标准煤(折合11 亿吨原煤)，仍占63.8%。专家预测，在本世纪前30 年内，煤炭在我国一次性能源构成中仍将占主体地位。我国的煤炭资源分布广泛但不均匀。全国除上海外，其他省（区）、市均有探明储量。从地区分布看，储量主要集中分布在山西、内蒙古、陕西、云南、贵州、河南和安徽，七省储量占全国储量的81.8%，分布呈现“北多南少”“西、多东少”的特点。当前我国煤炭行业产业的低机械化带来的采煤效率低下，煤炭企业占用劳动力过多，煤炭开采安全等突出问题日渐严重；煤炭行业的低进入壁垒以及高退出壁垒使得我国煤炭行业竞争无序，较低的产业集中度也造成了国际竞争力的下降。因此，加快调整产业结构，促进我国煤炭行业的健康、可持续发展，成为我国煤炭行业工作的重点。近年来，煤炭行业在国家一系列政策措施的支持下，坚持以发展为中心，以结构调整为主线，通过实施关井压产、关闭破产和安全专项整治，使煤炭供需总量基本平衡，经济运行持续好转，呈现恢复性增长的强劲势头。但是，煤炭行业存在的一些深层次矛盾和问题还没有从根本上解决。这里，我主要是从“煤炭产业集中度低”这一方面进行具体的说明。与发达市场经济国家相比，我国煤炭行业的市场集中度很低。据了解，目前世界各产煤国煤炭行业集中度均高于中国，美国年产煤10 亿吨左右，前 4 家公司占70%；澳大利亚年产煤近 4 亿吨， 5 位公司占71%；前印度年产煤 4.5 亿吨， 1 家公司占90%。然而，我国高度分散的市场结构加剧了小矿与大矿之间激烈的资源争夺战，为现代化矿井建设和大规模机械化开采留下了巨大的隐患，进而导致我国煤炭市场的供需失衡，煤炭产业效率极低的规模结构，影响了我国煤炭企业的国际竞争力严重制约了煤炭产业发展，造成了有限煤炭资源的巨大浪费。（1）产品附加值低，经济效益低。炭开采业发达，煤炭加工业滞后；产品初级加工较发达，深加工、精加工较欠缺，产业链条短；产品品种单一，产业发展过于依赖初级产品；煤炭加工转化率低，投入产出率低，产业自我积累能力低下，经济效益不佳。具体表现在：筛选、洗选、炼焦、发电在煤炭加工转化的整体数量中占有绝对比重，而深度加工产品极低。一些科技含量较高的清洁能源产品和技术，如工业型煤，干法洗煤、水煤浆、煤焦油深加工、煤层气开发等基本上还停留在初级阶段。（2）.煤炭企业管理水平低，劳动力素质低。几年，在旺盛市场需求刺激下，一些大中型煤矿超能力、超强度生产，采易弃难，造成采掘衔接紧张，资源回收率低，矿井服务年限下降，埋下事故隐患，导致重特大事故频发。煤炭行业从业人员多是富余人员、待业青年、农转非家属，文化水平普遍较低。产业结构调整后，不能尽快适应新的产业在技术方面和管理方面的要求，使经济增长的数量和质量不协调，严重制约了煤炭企业优化调整产业结构的步伐。

市场营销定位策略分析

市场营销定位策略分析谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市人们的生活节奏正变得越来越快，逛超市都逐渐成为一种奢侈，更多的人习惯去便利店买东西，然后迅速走人。在意大利却有这样的一家食品超市，偏偏逆向而行，不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念，更通过“超市+餐厅”的模式深入人心，2014年在全球只有28家店的情况下，年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约的一家分店，一天的客流便可达到12800人，这家超市就叫：Eataly。品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于 2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一：极致的体验深入人心 1.人性化的设计。很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。

2.颠覆传统超市的定义。 Eataly不仅仅是一个食品购物超市，更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”，所以走进去时，更像是一个食品市场，这里不仅陈列着琳琅满目的食材，旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处，顾客既可以选好食材回家烹饪，也可以直接让厨师为你烹饪好，直接在此享用。以纽约的门店为例，顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视，逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻，还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。 3.不一样的营销理念。 Eataly并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用，Eataly 的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如： Eataly收集了大量美食书刊，并且设置了一个小图书馆，顾客可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打印出清单，再去购买。在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。 Eataly的食品海报 Eataly每个营业区经常针对不同年龄层，开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传统烹饪课程，葡萄酒的品鉴及存放课程，小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法，然后让学员们一起动手，并在最后分享自己的成果。法则二：看得见的健康产品理念在Eataly，到处可以看到一个大标语：吃是一种农业行为(eatingisanagriculturalact)，展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期，Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮

内蒙古煤炭市场研究分析

内蒙古煤炭市场分析

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酒店市场定位及分析报告(完整版)

酒店市场定位及分析酒店市场定位及分析一、酒店产品定位概念： “定位”一词是由两位广告经理艾尔·里斯（AL Rise）和杰克·特罗（Jack Trout）于1972年率先提出的，他们对“定位”的定义如下：定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方

面：（1）有利于建立酒店和产品的市场特色：现代酒店市场中，普遍存在着较为严重的供大于求的现象，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源，潜在竞争跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境恶劣，竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他酒店取代，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样，国酒店中亦有个性鲜明的例子，如市酒店业中长期以来流传着“住…金陵?、食…丁山?、玩…玄武”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。（2）为酒店制定市场营销组合策略奠定基础：酒店通过产品与市场进行交换，从中获取利益，这是酒店经营的基本出发点。换而言之，酒店经营的基础是产品，没有产品，一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。由此可以看出，酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。例如，某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品，如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。由此，酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点，让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质；同时，要求酒店部应协调一致，通过严格执行操作程序和规、强化技能培训等管理手段，保障产品的高品质。也就是说，酒店产品定位决定了酒店必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。二、酒店产品定位方法酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种：

中国的煤炭分类

煤炭分类有褐煤、烟煤、无烟煤、半无烟煤等几种煤炭。褐煤多为块状，呈黑褐色，光泽暗，质地疏松；含挥发分40%左右，燃点低，容易着火，燃烧时上火快，火焰大，冒黑烟；含碳量与发热量较低（因产地煤级不同，发热量差异很大），燃烧时间短，需经常加煤。烟煤一般为粒状、小块状，也有粉状的，多呈黑色而有光泽，质地细致，含挥发分30%以上，燃点不太高，较易点燃；含碳量与发热量较高，燃烧时上火快，火焰长，有大量黑烟，燃烧时间较长；大多数烟煤有粘性，燃烧时易结渣。无烟煤有粉状和小块状两种，呈黑色有金属光泽而发亮。杂质少，质地紧密，固定碳含量高，可达80%以上；挥发分含量低，在10%以下，燃点高，不易着火；但发热量高，刚燃烧时上火慢，火上来后比较大，火力强，火焰短，冒烟少，燃烧时间长，粘

结性弱，燃烧时不易结渣。应掺入适量煤土烧用，以减轻火力强度。 1986年1月，国家标准局发布《中国煤炭分类国家标准》(GB5751-86)，依据干燥无灰基挥发分Vdaf、粘结指数G、胶质层最大厚度Y、奥亚膨胀度b、煤样透光性P、煤的恒湿无灰基高位发热量Qgr，maf等6项分类指标，将煤分为14类。即褐煤、长焰煤、不粘煤、弱粘煤、1/2中粘煤、气煤、气肥煤、1/3焦煤、肥煤、焦煤、瘦煤、贫瘦煤、贫煤和无烟煤。针对不同的侧重点，煤种划分方法有： 1．煤的成因分类：成煤的原始物料和堆积环境分类，称为煤的成因分类。 2．煤的科学分类：煤的元素组成等基本性质分类，称为科学分类。 3．煤的实用分类：煤的实用分类又称煤的工业分类。按煤的工艺性质和用途分类，称为实用分类。中国煤分类和各主要工业国

利用战略定位分析SPAN选择细分市场

摘要：在公司市场管理和产品规划过程中，初步选定细分市场后，要对这些细分市场进行进一步分析。本文介绍一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析（SPAN,Strategy Positioning Analysis）。SPAN方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发对各个细分市场进行深入分析，为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据。同时，本文指出针对SPAN矩阵中不同位置的细分市场要采用不同的策略。一、做为一种评价细分市场工具的SPAN方法细分市场（Segmenting Marketing）是市场管理和产品规划流程的重要步骤。在这个步骤，首先要根据一定标准对根据公司总体战略要进入的市场进行细分，并做初步的定性选择。主要从以下5个方面进行考虑：独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性。独特性：该细分市场是否要求成本优势、高的资本投入、满足客户独特的需要、或者提供的产品要有足够的差异化。并且为了满足这些独特性是否需要一定的进入门槛；重要性：这个细分市场要能达到一定的规模，这个规模能产生足够的利润来进行产品差异化、从事大型市场活动或提供售后服务；可衡量性：能够衡量这个细分市场的市场销量与增长率；持久性：最基本的要求是细分市场的存在至少要能够持续到公司产生利润；可识别性：能够通过在这个细分市场中目标明确的销售与宣传，高效覆盖各个独特的客户群体。初步选定细分市场后，就要对这些细分市场进行量化和深入分析。推荐使用的SPAN方法对这些细分市场进行分析。SPAN的全称是Strategy Positioning Analysis，即战略定位分析。公司进入的目标细分市场应当是有吸引力和有市场潜力的，并且公司在这些细分市场上有一定的竞争地位。SPAN分析方法从细分市场吸引力和公司在这个细分市场的竞争地位两个维度对细分市场和机会进行优先级划分，以便确定公司要进入的细分市场，并为这些选定的细分市场提供产品和服务。 1. 评估细分市场的吸引力细分市场吸引力主要从市场规模、市场增长率、利润潜力和细分市场的战略价值四个维度来评价。 1) 市场规模－反映细分市场的收入机会规模，如果有历史数据可用，可以用上一年度的统计数据，如果是全新市场，则要进行预测。 2) 市场增长率－反映细分市场未来三年的销售额或者销售量年增长率。 3) 利润潜力－细分市场的利润潜力主要受竞争激烈程度的影响。借鉴波特的五力竞争模型分析框架，从以下几个方面考虑： a 直接/间接竞争激烈程度。该要素的评分结果应该反映细分市场的直接和间接竞争的剧烈程度，激烈的竞争会使利润下降。

无烟煤的特性以及市场前景

无烟煤的特性以及市场前景无烟煤无烟煤（英文名称anthracite），俗称白煤或红煤。是煤化程度最大的煤。无烟煤固定碳含量高，挥发分产率低，密度大，硬度大，燃点高，燃烧时不冒烟。黑色坚硬，有金属光泽。以脂摩擦不致染污，断口成介壳状，燃烧时火焰短而少烟。不结焦。一般含碳量在90%以上，挥发物在10%以下。无胶质层厚度。热值约8000-8500千卡/公斤。有时把挥发物含量特大的称做半无烟煤；特小的称做高无烟煤。无烟煤和烟煤有什么差别无烟煤（英文名称anthracite），俗称白煤或红煤。是煤化程度最大的煤。无烟煤固定碳含量高，挥发分产率低，密度大，硬度大，燃点高，燃烧时不冒烟。黑色坚硬，有金属光泽。以脂摩擦不致染污，断口成介壳状，燃烧时火焰短而少烟。不结焦。一般含碳量在90%以上，挥发物在10%以下。无胶质层厚度。热值约8000-8500千卡/公斤。有时把挥发物含量特大的称做半无烟煤；特小的称做高无烟煤。无烟煤为煤化程度最深的煤，含碳量最多，灰分不多，水分较少，发热量很高，可达25000~32500kJ/kg，挥发分释出温度较高，其焦炭没有黏着性，着火和燃尽均比较困难，燃烧时无烟，火焰呈青蓝色。煤样在规定条件下隔绝空气加热，煤中的有机物质受热分解出一部分分子量较小的液态（此时为蒸汽状态）和气态产物，这些产物称为挥发物。挥发物占煤样质量的分数成为挥发分产率或简称为挥发分。以干燥无灰基为分析基，挥发分低于10%的煤称为无烟煤。挥发分大于6.5%小于10%的无烟煤称为无烟煤三号。01 号无烟煤为年老无烟煤；02号无烟煤为典型无烟煤；03号无烟煤为年轻无烟煤。中国无烟煤预测储量为4740 亿吨，占全国煤炭总资源量的10%，年产2 亿吨。山西省占32%，河南省占18%，贵州省占11%。中国有六大无烟煤基地：北京京煤集团，晋城煤业集团，焦作煤业集团，河南永城矿区，神华宁煤集团，阳泉煤业集团。无烟煤块煤主要应用是化肥（氮肥、合成氨）、陶瓷、制造锻造等行业；无烟粉煤主要应用在冶金行业用于高炉喷吹（高炉喷吹用煤主要包括无烟煤、贫煤、瘦煤和气煤）。烟煤和无烟煤主要的参数区别在于挥发分与水分，以及可燃基中的碳分。无烟煤的挥发分与水分较烟煤更低，且析出温度更高。因此更难起火及燃烧，也因此在燃烧时几乎无烟气及火焰。由于无烟煤碳分更高，所以它的低位发热量更大，也是煤中低位发热量最大的一种。 “标煤”可理解为用于燃烧计算的一种参照，和标准气体体积的概念相似。实际燃烧情况下的燃料消耗，可折标计算。他们烧的锅炉是不同的.因为锅炉设计时时根据不同燃烧煤种进行设计，即使都是烟煤，

项目市场定位报告模版

项目市场定位报告（格式）附件1： XX公司 “项目市场定位报告”(格式) 目的：通过市场分析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发展方向，为规划设计工作的开展提供支持。第一部分：市场分析与客户定位一、项目概况及项目特点分析参照该项目发展“可行性报告”，如无太大变化可不表现。有变化则应说明变化点及原因等。二、房地产大势及本区域市场参照该项目发展“可行性报告”，如无太大变化可不表现。有变化则应说明变化点及原因等。对于大项目（含分期发展项目）,需要分析发展趋势。

三、项目竞争对手（周边及同类型物业）市场定位调查对认为有必须表现的、有重要参考意义且项目发展“可行性报告”中未表现的竞争对手进行适当表现，包括其项目概念、主题特点、规划设计、立面造型、户型面积及比例、配套设施、装修情况、售价情况、目标客户、营销与卖点、项目成败简析等。四、关于本案客户定位（重点论述） 1、项目SWOT分析 S、W：着重从本案自身切入分析拥有的优劣势，如地段、景观或自然环境、历史形象、规模、容积率等； O、T：着重分析本案所处大环境的机会和威胁，如外部配套、区内外竞争格局、消费者置业意向、发展时机等。 2、目标客户定位 1）、区域消费群体及特征调查（通过各种调查方式，）调查现有人群及结构分类（年龄、工作、可支配收入、受教育程度、居住特点〈如租房或自购房、居住面积、房屋类型〉）、接触媒介；群体购房意愿及潜力（愿购房时间、位置、面积、户型、朝向、价格、付款方式、装修偏好、房内配套如衣帽间阳台等偏好、交通教育娱乐偏好等）2）、竞争项目消费群特点调查

竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背景资料；主要消化户型及面积、购买竞争项目原因。 3）、客户定位(结论) 细分客户，寻找出符合本案特点的消费群体，包括其年龄、受教育程度、可支配收入、原居住情况（位置、户型、面积、租用或自购）、居住习惯、生活特点、消费偏好等。对于大项目（含分期开发项目），则须分析客户有无变化及趋势。 3、目标客户关心问题对客户关心问题进行表述，并说明应如何满足客户需求。 4、目标客户特征与需求汇总表