通大投融资及运营方案

通大投融资及运营方案
通大投融资及运营方案

投融资方案

一、融资方案概述

通山县通大污水处理项目包括通山县通大污水处理厂工程、配套管网工程(管网和泵站)以及水晶工业园循环废水站。通山县通大污水处理厂工程总规模为 m3/d,分两期进行建设。一期工程规模按 m3/d设计。开发区新建污水管网总长 m,污水提升泵站2座(规模分别为 m3/d和 m3/d)。水晶工业园循环废水站设计废水排放量 0m3/d。通山县通大污水处理工程厂区部分一期工程厂区部分总投资元;管网工程总投资元(含水晶工业园循环废水站建安费用元)。考虑到项目建设时序,本方案实施内容为通山县通大污水处理一期工程及管网工程和水晶工业园循环废水站,项目总投资为万元。本项目采用PPP(政府与社会资本合作)模式投资建设。结合我公司自有资金的规模和融资渠道,本项目公司注册资本金由我公司自有资金出资,其他资金由我公司负责融资,融资额在元,在中标PPP合同签订后3个月内完成融资。本案将对融资规模、融资方式、融资使用、融资风险等进行综述。

1、项目公司股权结构

通山县人民政府授权通山县住房和城乡建设局(以下简称“住建局”)作为PPP项目的实施机构,负责项目准备和引入社会资本,与中标社会资本签署《合资协议》,并依法组建项目公司(SPV)。社会资本出资占项目资本金的65%,政府出资代表占出资占项目资本金的35%,项目公司作为项目法人负责投融资、设计、建设、运营、管理、维护、移交。注册资金在合同签订后30日内全额到帐,项目公司的注册资本金专门用于本项目的投资、建设、运营及维护等,亦可用来支付前期费用。

2、投(筹)资模式

本工程为PPP项目,我公司根据自身财务状况计划采用投入自有资金和商业融资方式筹措本工程建设资金。商业融资采用银行信贷、商业信用担保相结合的融资模式。采用这种筹资方式可以针对工程实际进度情况按资金投入计划适时投入,同时考虑积极整合我公司作为市政工程施工企业在劳力、设备、材料等方面的资源优势,以确保工程顺利实施。

3、投(筹)资结构

本工程投(筹)资结构主要由公司自有资产和商业融资构成。自有资产由公司现金投入和资产投入(现有材料储备、自有机械设备)构成,商业融资主要由银行信贷、抵押贷款、商业信用担保构成,项目投(筹)资结构图和资金来源图如下。

4、融资规模和渠道

本项目前期费用由我公司自有资金借出,项目公司注册资本金由我公司自有资金注入。现交通银行提供贷款为30000万元的授信,完全可以保证本项的融资额要求。(交通银行授信及交通银行全面战略合作协议附后)

二、运营管理

1、组建项目公司

由政府出资代表和我公司共同出资组建该PPP项目公司。双方各派遣数名代表进入项目公司,参与董事会及日常经营管理工作。

2、管理层

由PPP项目公司组成的管理团队负责日常经营工作,通过政府方和我方共同处理项目公司在开发建设和运营中的问题,并在项目变更、审计、结算等方面提供规章制度和防范措施。

3、协调委员会

由政府代表、专家顾问和我方管理层、施工层代表组成协调委员会,对于项目公司内外部利益冲突,进行协调解决,也可以致力于与政府相关部门的协调沟通。

公司市场部运营方案

公司市场部运营方案 现制定明年的具体市场运作方案,具体有以下几个内容: 是:如何做好市场调查,并且抓住县级经销商、乡镇零售 商终端网络。(附调查表) 内容是: A: 了解市场竞争品牌的销售模式,销售网络,销售政策及 竞争品牌的产品,什么卖的好,为什么?什么卖的不好,为什么? B: 了解自己产品什么卖的好,为什么?什么卖的不好,为什 么? C:当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生情况。 D:农民的一些用药情况 E:经销商,零售商的经营状况,营销意识等。 二是:公司的主要政策(须要于领导交流)三是:销售目标(须要于领导交流)四是:渠道的策略 般建立渠道的主要有两种方式: 1、大流通(厂家省公司县 经销商终端零售商) 2、直营(厂家省公司配送公司终端零售商)。直营是我们公 现在一直司以后的发展方向,但是考虑到河南的一些特殊情况,都在做 大流通,因为直营必须要考虑以下几个因素:营销人才、

市场的熟悉度、成本太高、一些特殊的情况等 通过在县级的调查了解,选出合适的县级经销商,然后到乡、 镇选出1、2 个零售商做定点。 五是:政策的策略 A:返利政策 现状,凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少,就给 于高返利政策,例如:销售某产品4T以内返2000元, 销售返利 4T以上返利4000元。 缺点: 打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性,也会 造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。 策略:我们可以根据各个经销商内在和外在的情况( 最近几年的销售情况和市场情况) ,制定出相应的返利政策。 原则: 针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返 利政策。 B:年终奖励政策红太阳作为一个品牌企业,我们卖产品的目的不是简简单单 的只求销量,更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的服务等等。 现状:也许大部分的业务员的眼力只有销量,却忽视了品牌、 信誉度、专业服务等重要因素,所以造成了只有年终得销量奖励,

融资与财务状况分析 样表

10、投资与财务状况分析 10.1融资渠道及资金运用 在市场经济条件下,企业财务风险加大,特别是筹资风险更大,为了有效筹集资金,规避筹资风险,有效筹集资金,以使企业财务健康稳健运营,公司遵循有效性原则、安全性原则、合理性原则、及时性原则和合法性原则,通过企业内部资本和银行信贷资本两种渠道,主要在采取投资筹资和银行借款筹资两种筹资方式进行有效地资本筹资。 公司采取专利入股投资0.2万,吸收直接投资2.3万,向银行抵押贷款2.5万,筹资渠道与筹资方式相互结合,使公司获得比较合理的筹资结构。 我公司投入资本筹资金额为5万。我公司的内部资本筹资为2.5万。 具体资金运用:预期公司投资总规模5万,流动资金4.8万,主要用于技术研发,以及支付生产过程中所需的原材料、人工费、制造费用和各种期间费用。其次是市场营销方面,为开拓市场,树立品牌形象,将投入大量流动资金用于产品质量保证和提高产品的认知度及美誉度。 10.2财务分析与预测 10.2.1财务预测与基本假设 在预测期(三年)内: 国家宏观政治、经济环境无重大变化; 公司运作及发展所需资金、人力等条件均已具备, 经营决策无重大失误; 作为大学生创业及生产节能环保型商品,将得到廊坊市相关税税收和政策方面的支持。 10.2.2财务报表 一、主要综合费用

二、利润表单位:万元 三、资产负债表单位:万元

附:三年十二季度方案单位:万元

10.3财务分析 1)偿付能力分析 1)短期偿付能力分析 流动比率=流动资产/流动负债=4.9826/2.5约为2/1 一般认为,生产企业合理的最低流动比率是2,即流动比率在2/1左右比较合适,该比率越高,说明企业偿还流动负债的能力越强,但是过高,则可能导致企业滞留在流动资金过多,未能有效利用影响企业的获利能力,我公司的流动比率在正常范围之内。 2)长期负债能力分析 资产负债率=负债总额/资产总额=2.5/7.462=33.5% 资产负债率是企业负债总额与资产总额的比率,它反映我公司的资产总额中有33.5%是通过举借外债而得到的;仅反映了我公司偿还债务的综合能力,该比率越高企业偿还债务的能力越差;反之,偿还能力越强。在我公司每33.5元的债务就有100元的资产作后盾,这说明我公司的偿还能力很强。 (2)营运能力分析 总资产周转率=10.24÷6.231=1.64 资产平均余额=(期初资产总额+期末资产总额)÷2 它反映了企业资产总额周转的速度。周转越快,反映销售能力越强。企业可以通过薄利多销的方法,加速资产周转,带来利润绝对额的增加。我公司的总资产周转率达到了1.64次说明我公司的营运能力很强。 (3)获利能力分析 获利能力是企业赚取利润的能力。盈利是企业的重要经营指标,是企业生存和发展的物质基础,不仅关系到企业所有者的利益,也是企业偿还债务的一个重要来源。企业的债权人、所有者以及管理者都十分关心企业的获利能力。 1、资产报酬率 资产报酬率==4.9626÷6.231=79.64% 资产平均余额=(期初资产总额+期末资产总额)÷2 它是用来衡量企业利用资产获取利润的能力,反映了企业总资产的利用效率。这一比率越高,说明企业获利能力越强。我公司的资产报酬率为79.64%,资产获得充分的利用,获利能力强。 2、销售净利率 销售净利率==4.9626÷6.6168=75% 它可以评价企业通过销售赚取利润的能力。企业的销售净利率越大,资产周转速度越快,则资产报酬率越高。我公司的销售净利率为75%,这说明我公司通过销售获取利润的能力比较强。

对国有投融资平台公司的几点认识

对国有投融资平台公司的几点认识 一、什么是国有融资平台公司 国有融资平台公司主要指地方各级政府设立的投融资平台公司,是由地方政府及其部门和机构、所属事业单位等以地方政府信用为基础,通过财政拨款或注入土地、股权等资产,设立具有政府公益性项目投融资功能,并拥有独立企业法人资格的经济实体,它以国有土地和政府资产作为抵押,财政收入作为还款来源,向银行贷款获取建设资金,以吸引和撬动社会资本。包括各类综合性投资公司,如建设投资公司、建设开发公司、投资开发公司、投资控股公司、投资发展公司、投资集团公司、国有资产运营公司、国有资本经营管理中心等,以及行业性投资公司,如交通投资公司、农业惠农公司、水务水投公司、扶贫开发投资公司等。 二、地方政府融资平台公司出台的背景 一是1994年分税制度的改革,加强了中央政府的财力,但由于转移、支付制度不够完善,直接影响了地方政府的财力,让地方政府官员存在强烈的借债动力。二是由于现行财政体制和金融政策对地方债务行为和财政赤字的政策约束,搭建融资平台公司就成为地方政府扩大支出规模的现实选择。实际上地方政府投融资平台公司就是地方政府缓解支出压力,改善基础设施建设的产物。 三、投融资公司发挥的作用. 总体看来,通过地方融资平台,把银行资金优势、政府信用优势和市

场力量、社会资本结合起来,对扩大内需、促进地方经济发展,特别是加强基础设施建设等发挥了积极作用。 四、投融资公司出现的问题 主要是举债融资规模增长过快,运作不够规范;地方政府违规或变相提供担保,政府性债务负担沉重等。地方政府设立的投融资平台公司高管一般由政府指派,经营决策更多地体现政府导向而非市场导向,更注重投融资职能的发挥,但往往忽略了公司治理结构的完善,现代企业制度的建立,以及公司自身的可持续发展。 (一)发展定位不明确。 有的地方政府未能对辖内平台公司对外融资进行统一的归口管理;有的地方政府既没有对平台公司的经营目标和业务范围进行确定,也没有对其经营发展模式、融资渠道进行确定;有的地方政府作为投资出资人没有系统地安排平台公司总体负债规模,造成平台公司在实际运作中越位、错位或缺位。使一些平台公司在实际运作中难以界定究竟是政府的一个职能部门还是完全市场化的主体。 (二)债务规模大。 一是债务缺少还款来源。二是债务还款来源不充足。三是可能引发现金流风险。 (三)资产流动性不足。. 有些公司的财务报表中净资产量非常大,资产流动性普遍不足。(四)融资难度大。 主要依靠银行借贷、信托基金等融资,导致了政府融资平台公司融资

互联网投融资平台用户注册协议范本

编号:_______________本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载 互联网投融资平台用户注册协议范本 甲方:___________________ 乙方:___________________ 日期:___________________

互联网投融资平台用户注册协议范 本 甲方:______________________________________ 乙方: _______________________________________ 20 年月日

尊敬的用户: .net由信息技术有限公司运营,我们依照以下服务条款向您提供本服务条款涉及的相关服务。请您使用■网服务前细阅本服务条款。您只有完全同意所有服务条款,才能成为■网的用户(\"用户\")并使用相应服务,当然该所有服务条款的签署,系您在充分阅读条款,完全理解条款之法律关系的前提下,您的真实意思表示,对该条款的决定权及选择权完全在您本身。您在申请■网服务过程中点击\"立即注册\"按钮即表示您已明确同意遵守本服务条款以及经参引而并入其中的所有条款、政策以及指南,并受该等规则的约束(合称'”本服务条款\")。我们可能根据法律法规的要求或业务运营的需要,对本服务条款不时进行修改。除非另有规定,否则任何变更或修改将在修订内容于 布之时立即生效,您对的使用、继续使用将表明您接受此等变更或修改。《服务协议》以及相关管理规则、《隐私协议》、《法律声明》等管理规则均为本协议的组成部分,如果您不同意本协议(包括我们可能不定时对其或其中引述的其他规则所进行的任何修改)的全部规定,则请勿使用■网,或您可以主动取消■网提供的服务。为了便丁您了解适用丁您使用的条款和条件,我们将在发布我们对 本服务条款的修改,您应不时地审阅本服务条款以及经参引而并入其中的其他规则。本协议阐述之条款和条件适用丁用户使用中文网站(所涉域名为:.net ,下称“网“)所提供的各种在线投融资的工具、服务和衍生的线下服务。 一、定义 在本协议中所使用的下列词语,除非另有定义,应具有以下含义: (一)本网站,是指域名为" “的网站。 (二)用户,是指符合本协议所规定的条件,同意遵守本公司各种规则、条款,并使用本协议下本公司所提供服务的个人或组织。 (三)投融资的工具,是指用户在本网站买卖的实物货物或提供的服务。 (四)卖家,是指利用本网站出售投融资的工具的用户。 (五)买家,是指通过本网站购买投融资的工具的用户。 (六)成交,是指买家根据卖家所发布的交易要求信息,在特定时间内提出的交易条件,买卖双方就该投融资的工具或服务交易达成一致的状态。 二、用户资格 (一)符合下列条件之一的个人、组织,才能申请成为用户,才能使用本协议项下的服务: 1、年满十八周岁,并具有民事权利能力和民事行为能力的自然人;

市场部团队建设以及运营方案

市场部团队建设以及运营方案 一、团队寄语 在路上……我们风雨同舟共创辉煌!!! 二、工作职责 1、市场分析 市场分析包括:行业行情分析;客户源分析;业务成败与否的分析;同行业竞争环境的分析;业务进展情况的分析。 2、制定计划 制定计划包括:每日、每周、每月的工作计划制定;企业的宣传计划;企业的网络推广计划;企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。 3、信息管理 信息管理包括:每日、每周、每月的工作总结统计;意向客户的跟踪统计;市场调查的资料统计;竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。 4、组织行动 组织行动包括:根据计划分配工作目标;评定部门内人员的工作考核;组织部门内人员的能力提升培训;组织实施业务开展以及市场调研;部门内成员的纪律考核;组织完成公司交的咐临时性工作安排。 三、团队成员管理规定 1.业务部实行早、晚会议制度,由部门主管负责主持,确因有紧急业务工作需处理不能参加者,需提前请示或打电话说明,不允许无故缺席,早会上报日内工作计划,晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。

2.业务人员每日必须填写工作公出表,并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间,由部门主管负责抽查,如不属实,晚会期间给予通报批评,并向部门所有成员解释原因。 3.业务人员每天需开展电话业务并记录上交,与客户预约或联系后方可出门,并填写外出登记说明,部门主管签名后方可外出开展业务,主管负责日内对业务人员的管理和监督。 4.业务人员必须做到每日通讯畅通,禁止无故关机或失去联系。 5.业务人员每周五填写业务周报表,按项目详细填写并按时上交,由部门主管进行全员的统计和管理,确定下周的工作目标和工作计划。 6.业务人员工作时间禁止办理私人事务,工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目,公司所有成员予以监督。 7.禁止业务人员借工作之便,经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动,一经发现予以辞退处理。 8.业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司,进行业务知识的学习或者约见客户上门,并整理学习报告或客户约见记录并上交。 9.客户上门拜访时礼貌周到,意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放,以免泄露公司机密,使公司业务进展上遭受损失。 10.客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密,不得向客户或竞争对手透露,以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响,如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。 11.业务人员自己的资料应妥善保管,包括自己的意向客户资料、名片、

融资与财务分析

财务分析与融资需求: 1.未来三年投资计划: 1.1分年度融资需求: 1.2资金来源: 公司在第一个三年计划内,资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。 1.2.1公司初期投入第一年启动资金: 自筹:创业五人团队每人自筹2万元,共计10万元,作注册资金。 引入风险投资: 88万元。 1.2.2营业收入: 初步估计,公司在第一年可实现营业收入244.0 万。 第二年可实现营业收入501.6万。 第三年可实现营业收入1209.6万。 1.2.3银行贷款:为了适应公司发展战略,需在半年内增资扩股。若不能成功引入风险投资,则应申请银行贷款。由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜,针对大学生创业企业的支持,同时用公司固定资产抵押,可争取银行贷款万。若申请信用贷款或抵押贷款不成功,可向担保公司申请产权质押贷款担保或个人创业贷款担保,然后获得银行贷款。 1.3三年投资项目分配详细计划表(暨成本分析): 1.3.1产品设计研发费用93万:(主要费用为设计师薪酬)

备注(1).以批量订单形式向厂家订货 (2).平均单件成本因消费人群逐渐向中高档层次转移,故平均单件成本升高. (3).因第三年向北京上海开放市场,物流成本增加,仓储费用相应增加 (4).仓储费用不包括产品滞留在厂家的费用,仅为从厂家发货到顾客家中之间的中转仓储费 (5).单批次量大后物流费用不成正比增加,故实际单件产品分摊物流费用降低 1.3.3市场拓展费用55.95万: 1.3. 2.1营销人员薪酬: 第一年:创业团队全员营销,不计额外薪酬 第二年:聘请销售代表:广州3名,按每笔订单3%提成计薪共计:2.48万 第三年:销售代表:广州5名,上海3名,北京3名,每笔订单4%提成计薪12.57万 合计费用:约0+2.48+12.57=15.05万 1.3. 2.2公关费用: 三年合计:2.5+2.8+1.9=7.2万 1.3.4公司管理费用8.4万: 初步预估公司的管理及行政人员如下(不包括以上提到的研发及营销人员) 第一年:聘会计一名,其他由五人创业团队分管.预估费用:3.6万 第二年:聘会计一名,质检员一名. 其他由五人创业团队分管.预估费用:6万 第三年:聘会计一名,质检员一名,行政助理一名. 其他由五人创业团队分管.预估费用:8.4万

P2P模式融资介绍及主要网贷平台

P2P模式融资介绍及主要网贷平台 P2P模式融资介绍及主要网贷平台 [打印本稿] [字号大中小] [手机看新闻]原标题:P2P模式融资介绍及主要网贷平台 P2P网贷是指个人通过第三方平台在收取一定费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。客户对象主要有两方面:一是将资金借出的客户,另一个是需要贷款的客户。随着互联网技术的快速发展和普及,P2P小额借贷逐渐由单一的线下模式,转变为线下线上并行,随之产生的就是P2P 网贷平台。 国内P2P进入爆发期 P2P网贷模式的雏形,是英国人理查德·杜瓦、詹姆斯·亚历山大、萨拉·马休斯和大卫·尼克尔森4位年轻人共同创造的。2005年3月,他们创办的全球第一家P2P网贷平台Zopa在伦敦上线运营。如今Zopa的业务已扩至意大利、美

国和日本,平均每天线上的投资额达200多万英镑。在Zopa 网站上,投资者可列出金额、利率和想要借出款项的时间,而借款者则根据用途、金额搜索适合的贷款产品,Zopa则向借贷双方收取一定的手续费,而非赚取利息。 在我国,最早的P2P网贷平台成立于2006年。在其后的几年间,国内的网贷平台还是凤毛麟角,鲜有创业人士涉足其中。直到2010年,网贷平台才被许多创业人士看中,开始陆续出现了一些试水者。2011年,网贷平台进入快速发展期,一批网贷平台踊跃上线。2012年我国网贷平台进入了爆发期,网贷平台如雨后春笋般成立,已达到2000余家。据不完全统计,仅2012年,国内含线下放贷的网贷平台全年交易额已超百亿元。进入2013年,网贷平台更是蓬勃发展,以每天1至2家上线的速度快速增长,平台数量大幅度增长所带来的资金供需失衡等现象开始逐步显现。 P2P的加强版——P2B模式 P2B的全称是互联网投融资服务平台,是有别于P2P网络借贷平台的一种全新的微金融服务模式。P2B是个人对非金融机构企业的一种贷款模式。 P2B互联网投融资服务平台是一种网络投融资平台,在P2B平台可以以远低于民间借贷的利息借到中短期企业发展需要的资金。P2B互联网投融资平台负责审核借款企业融资信息的真实性、抵质押物的有效性、评估借款风险、通过从

装饰公司市场部运营方案

市场部工作流程(试行)

市场部工作标准 (1)项目客户定位标准 1)、按项目可划分为2类客户 A类长线客户:刚筹集资金、未开始建设、远期开盘 B类短线客户:正在销售中、近期开盘、已销售2)、项目分为整体精装项目、菜单式精装修、样板间装修 3)、项目洽谈后填写《客户登记表》、进入操作阶段填写《项目情况分析表》 (2)客户收费洽谈标准 A类客户,报请总办,经由经理会议决定可操作性后,视具体情况,重新评定收费标准; B类客户,整体、菜单式精装修收费最低标准: 1)、本地:项目需设计、策划、施工,收取设计、策划押金200元/㎡;开工后返还设计费50元/㎡、策划费50元/㎡。只需设计、施工的项目,收取设计押金200元/㎡;开工后返还设计费150元/㎡。如只需设计、策划,收取设计、策划费200元/㎡,返还策划费50元/㎡。如只需施工,按施工合同付款比例付款,不收取其他费用。 2)、外埠:项目需设计、策划、施工,收取设计、策划费200元/㎡,开工后不做任何返还。如只需设计、施工,收取设计押

金200元/㎡,开工后返还设计费50元/㎡。如只需设计、策划,收取设计、策划费200元/㎡,不做任何返还。如只需施工,按施工合同付款比例付款,收取合同总价配合费5%。 样板间装修最低收费标准: 设计、施工:收取设计押金200元/㎡,开工后返还设计费100元/㎡。 只要求设计:收取设计费200元/㎡,不做任何返还。 如遇特殊情况,需报请设计部经理、市场部经理审批后,方可执行。 (3)、客户谈判标准 A、询问客户基本情况(楼盘售价、规模,开发商情况、楼盘 运作情况),介绍精装公司(精装公司工作流程、精装公 司经营情况、精装公司人员情况,介绍公司案例),介绍 《联创计划》基本内容。 B、详细询问客户楼盘销售情况、购房客户层次、开发商和客 户要求、需配合内容,根据客户陈述情况,按标准(1) 现场划分客户,按标准(2)内容洽谈收费。 C、提供精装公司资料、《联创计划》宣传资料。 (4)、市场部提供讲座内容标准 A、讲座核心以介绍精装公司提供后续服务为主。

市场部工作计划(完整版)

市场部工作计划 市场部工作计划 第一篇: 市场部工作计划 市场部工作计划 执行部门监督部门考证部门 一、工作重点阐述 在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作取得了一定的成果,市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红,市场部工作计划。但是在具体的市场推广过程中,也存在着一定的问题,需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩,综合竞争对手的销售情况,拟定本年度工作目标如下: ①市场占有率达到 %,进入行业前三甲; ②新产品利润贡献率达到 %; ③重点商品利润贡献率达到 %。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作。 (一)统一思想、明确责任 市场部计划于1月10日~15日组织岗位技能培训,主要目的如下: ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能; ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用。 (二)驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作: (1)通过全面的调研,发现市场机会点,并有针对性地拿出市场提升方案; (2)搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路; (3)指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展; (4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 ( 5)及时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力; (6)在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时给市场复制等,工作计划《市场部工作计划》。 3.充实成员,完善组织 随着公司业务的不断拓展,市场部人员明显超负荷运转,在上一年度后期工作效率下降就是明证,因此,本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。 市场部人员需求计划表 岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

投资与融资及财务分析

第六章资金筹措及使用计划 运营前期 1、资金筹措 ⑴股本结构 本公司注册资本200万,其中由创业小组出资120万(其中无形资产70 在公司初期,这些资本主要用于固定资产(如设备、厂房等)的购置,确保正常的运营活动,作为资产的一部分。 ⑵银行贷款 由于公司处于运营初期,为了保证正常的运营状态,我们需向银行贷款50万,主要用于产品的研发与生产,期间费用等营运资本,属于中长期贷款,预计5年内还清,主要通过利润分红、利息还款等方式来偿还本息金额之和。 2、融资途径 融资租赁 融资租赁,是通过融资与融物的结合,兼具金融与贸易的双重职能,对提高企业的筹资融资效益,推动与促进企业的技术进步,有着十分明显的作用。可以在不影响公司正常运营的情况下,对公司一部分闲置的资产进行出租,一方面可以提高了生产设备和技术的引进速度,还可以节约资金使用,提高资金利用率。 3、资金周转 在运营初期,公司将通过以下两种模式进行资金周转。 ⑴提高生产率降低成本加快周转 此模式典型代表:格兰仕。一方面强化员工的素质,对员工进行相关的培训,加强企业内部的管理,积极发展科技创新,另一方面提高产品质量,减少产品无形损失来降低成本提高生产率,实现公司的资金周转。 ⑵提高品牌含金量刺激购买实现周转 此模式典型代表:海尔。公司将运用一系列的营销方案将“牙轮鞋”品牌推广,增强品牌效应,赢得消费者的口碑,打进市场,激发消费者的购买热潮,从而提高品牌含金量,加速产品的销售,实现资金周转。 运营中后期 1、资金筹措

⑴股本结构 在前期获得良好收益的基础上,假设投资净收益为100万,计入股本。 新增投资估算:投资公司甲续投50 万,投资公司乙续投50 万,注入股本。主 ⑵银行贷款 由于公司处于运营中后期,为了进一步拓宽市场,我们需向银行贷款80万,主要用于产品的进一步研发与生产,运输等营运资本,属于中长期贷款,预计3年内还清,主要通过利润分红、利息还款等方式先来偿还本息金额之和。 2、融资途径 因前期运营得当,在融资租赁的基础上进行典当融资,进一步拓宽融资途径 典当融资 典当是以实物为抵押,以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。公司的发展处于初期,融资显得尤为重要,以公司的动产与不动产等实物抵押,取得临时性贷款,支持公司的发展。 3、资金周转 考虑到公司不同阶段面临的不同问题,准备具体问题具体分析,采用以下几种方式进行资金周转。 ⑴扁平化 此模式典型代表:美的。通过销售渠道扁平化以及管理扁平化来实现资金运转。 ⑵零库存 此模式典型代表:戴尔。通过提高“牙轮鞋”的库存周转率,避免过量的生产与供应降低库存成本,提高服务水平,提高需求预测的准确性,提高信息的管理水平,从而使资金运转得以运行。 ⑶ERP 此模式典型代表:联想。采用ERP系统进行多层次的管理,包括财务管理,生产控制管理,物流管理,人力资源管理等是公司运营机制经一步加强,实现资金运转。

互联网投融资平台用户注册协议

互联网投融资平台用户注册协议范本 尊敬的用户: ________.net由________网信息技术有限公司运营,我们依照以下服务条款向您提供本服务条款涉及的相关服务。请您使用________网服务前细阅本服务条款。您只有完全同意所有服务条款,才能成为________网的用户("用户")并使用相应服务,当然该所有服务条款的签署,系您在充分阅读条款,完全理解条款之法律关系的前提下,您的真实意思表示,对该条款的决定权及选择权完全在您本身。您在申请________网服务过程中点击"立即注册"按钮即表示您已明确同意遵守本服务条款以及经参引而并入其中的所有条款、政策以及指南,并受该等规则的约束(合称"本服务条款")。我们可能根据法律法规的要求或业务运营的需要,对本服务条款不时进行修改。除非另有规定,否则任何变更或修改将在修订内容于________发布之时立即生效,您对________网的使用、继续使用将表明您接受此等变更或修改。《服务协议》以及相关管理规则、《隐私协议》、《法律声明》等管理规则均为本协议的组成部分,如果您不同意本协议(包括我们可能不定时对其或其中引述的其他规则所进行的任何修改)的全部规定,则请勿使用________网,或您可以主动取消________网提供的服务。为了便于您了解适用于您使用________的条款和条件,我们将在________上发布

我们对本服务条款的修改,您应不时地审阅本服务条款以及经参引而并入其中的其他规则。本协议阐述之条款和条件适用于用户使用 ________网中文网站(所涉域名为:________.net,下称“________网”)所提供的各种在线投融资的工具、服务和衍生的线下服务。 一、定义 在本协议中所使用的下列词语,除非另有定义,应具有以下含义:(一)本网站,是指域名为“____________________”的网站。 (二)用户,是指符合本协议所规定的条件,同意遵守本公司各种规则、条款,并使用本协议下本公司所提供服务的个人或组织。 (三)投融资的工具,是指用户在本网站买卖的实物货物或提供的服务。 (四)卖家,是指利用本网站出售投融资的工具的用户。 (五)买家,是指通过本网站购买投融资的工具的用户。 (六)成交,是指买家根据卖家所发布的交易要求信息,在特定时间内提出的交易条件,买卖双方就该投融资的工具或服务交易达成一致的状态。 二、用户资格 (一)符合下列条件之一的个人、组织,才能申请成为用户,才能使用本协议项下的服务: 1、年满十八周岁,并具有民事权利能力和民事行为能力的自然人; 2、未满十八周岁,但监护人(包括但不仅限于父母)予以书面同意的自然人;

互联网投融资平台用户注册协议通用范本

内部编号:AN-QP-HT445 版本/ 修改状态:01 / 00 The Contract / Document That Can Be Held By All Parties Of Natural Person, Legal Person And Organization Of Equal Subject Acts On Their Establishment, Change And Termination Of Civil Rights And Obligations, And Defines The Corresponding Rights And Obligations Of All Parties Participating In The Contract. 甲方:__________________ 乙方:__________________ 时间:__________________ 互联网投融资平台用户注册协议通用 范本

互联网投融资平台用户注册协议通用范 本 使用指引:本协议文件可用于平等主体的自然人、法人、组织之间设立的各方可以执以为凭的契约/文书,作用于他们设立、变更、终止民事权利义务关系,同时明确参与合同的各方对应的权利和义务。资料下载后可以进行自定义修改,可按照所需进行删减和使用。 尊敬的用户: ________.net由________网信息技术有限公司运营,我们依照以下服务条款向您提供本服务条款涉及的相关服务。请您使用________网服务前细阅本服务条款。您只有完全同意所有服务条款,才能成为________网的用户("用户")并使用相应服务,当然该所有服务条款的签署,系您在充分阅读条款,完全理解条款之法律关系的前提下,您的真实意思表示,对该条款的决定权及选择权完全在您本身。您在申请 ________网服务过程中点击"立即注册"按钮即表

活动方案之融资培训工作方案

活动方案之融资培训工作方案 1

融资培训工作方案 【篇一:融资部工作计划】 融资部部门工作一、干什么? 引导业务团队加强团队建设和团队管理,提高业务团队的展业积极性和创造性,完成公司既定目标。 1、树立风险意识 2、提升业务技能 3、拓展平台渠道 4、拓展业务来源 5、目标任务分解追踪 6、承保业务管理与维护 7、个贷业务经营 8、树立公司知名度与客户满意度二、怎么干! 1、部门磨合(1)现有人员结构为二老四新,新人业务不熟,业务拓展的难度较大,因此必须短时间内经过内部培训,以老带新的方式让新人成长起来。培训课程: 新老结对: 廖鑫——王胤吴金成——林玲张鹏程——文松 前期处理业务均为小组协作,新人经过多跑、多看、多问,结合培训,十月前达到新人能独立接单的基本要求,十一月前所有人能够熟练接单并快速判断业务质量。(2)建立常态化的培训机制和朝会制度

每月不低于4次内部培训,每月30日经过部门会议确立下月培训主题及主讲人,每周1、3、5组织朝会,对部门事务、业务情况进行追踪分析,并形成朝会报告。 2、平台维护 平台按贡献程度分为4个档次,不同方式采取不同维护措施(b、c由专人维护,a、d档不设专人维护(商行翠屏支行除外),由渠道维护岗和部门经理负责维护)。 a :重点维护 b:积极维护 c:重点开拓 d:常规维护 重点突击宜宾县农商行、高县农商行、商行翠屏支行、江北支行3、梳理客户资源 (1)已承保业务客户经理调整后的落实责任人,告知客户经理变更,询问其是否需要帮助,加强客户服务。 (2)梳理前期业务中的优质客户资源名单(排除公司股东及股东担保业务),定期电话回访,适当时候提出转介绍请求,增加业务信息量。 (3)搜集银行客户名录(银行业务统计资料),电联贷款企业,主动营销,建立名录并将情况登记在案。 4、个贷业务发展 (1)以个人汽车消费分期担保为主打产品,依托商行科技支行,建立覆盖市区中小车商的平台网络,落实维护责任人,适当加强与高档4s店的衔接,针对大额客户展开合作。

市场部工作计划范文

篇一:市场部工作计划书 市场部工作计划书——市场部 一、【检讨与愿景】 2012年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在公司的各项市场活动中,公司资源整合过程中,不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作: a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案,提升员工积极性,进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合,营运部相互配合促进提升,成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,由总经办最终确认执行,交营业部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组计划主要执行工作: 1.【规范终端门店品牌形象】2014年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准,包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象,方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范; 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组,建立门店稽查制度,不定期对上述第一条中规范内容进行稽查,稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中,帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护; 品牌小组组成:

互联网投融资平台用户注册协议示范文本

互联网投融资平台用户注册协议示范文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月

互联网投融资平台用户注册协议示范文 本 使用指引:此协议资料应用在协作多方为保障各自的合法权益,经过共同商量最终得出一致意见,特意签订成为文书材料,从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 尊敬的用户: ________.net由________网信息技术有限公司运营,我 们依照以下服务条款向您提供本服务条款涉及的相关服 务。请您使用________网服务前细阅本服务条款。您只有完 全同意所有服务条款,才能成为________网的用户("用户 ")并使用相应服务,当然该所有服务条款的签署,系您在充 分阅读条款,完全理解条款之法律关系的前提下,您的真 实意思表示,对该条款的决定权及选择权完全在您本身。 您在申请________网服务过程中点击"立即注册"按钮即表示 您已明确同意遵守本服务条款以及经参引而并入其中的所 有条款、政策以及指南,并受该等规则的约束(合称"本服

务条款")。我们可能根据法律法规的要求或业务运营的需要,对本服务条款不时进行修改。除非另有规定,否则任何变更或修改将在修订内容于________发布之时立即生效,您对________网的使用、继续使用将表明您接受此等变更或修改。《服务协议》以及相关管理规则、《隐私协议》、《法律声明》等管理规则均为本协议的组成部分,如果您不同意本协议(包括我们可能不定时对其或其中引述的其他规则所进行的任何修改)的全部规定,则请勿使用 ________网,或您可以主动取消________网提供的服务。为了便于您了解适用于您使用________的条款和条件,我们将在________上发布我们对本服务条款的修改,您应不时地审阅本服务条款以及经参引而并入其中的其他规则。本协议阐述之条款和条件适用于用户使用________网中文网站(所涉域名为:________.net,下称“________网”)所提供的各种在线投融资的工具、服务和衍生的线下服务。

2020市场部工作计划

2020市场部工作计划 将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事,是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理,并且制定一个市场推广计划,那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。下面就是小编给大家带来的市场部工作计划,希望能帮助到大家! 市场部工作计划一 (一)负责本中心的客户关系管理,分析客户信息,如忠诚客户,一般客户,流失客户,设计相应的活动,提高客户保留率。 (二)负责本中心的预约和跟踪服务运作。 (三)负责预约和跟踪信息的汇总和分析。 (四)负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉。 (五)负责所辖员工的半年培训需求及计划。 (六)负责预约及跟踪工作流程的不断优化。 任职资格: (一)具备大专以上学历。 (二)有二年以上汽车修理方面或相关工作经验。 (三)服务质量跟踪员岗位描述及工作职责 服务质量跟踪员岗位描述: 3日后回访跟踪是发现售后服务中心不足的重要手段。服务质量跟踪员是售后回访跟踪及信息汇总的主要负责人,及时完成跟踪任务,获得客户真实反馈信息,提升客户满意度。 服务质量跟踪员工作职责: (一)及时整理和完善客户及车辆维修档案资料。 (二)及时电话跟踪:维修保养交车后3个工作日内对客户进行电话跟踪访问,确认客户对修车的满意度,记录并及时反馈信息给站长。 (三)定时后续跟踪服务:提前二周提醒客户定期保养车辆并记录,并在日期将至时再次通知。 (四)提供定期上门访问名单:选择一定比例的客户名单进行上门访问。 (五)将跟踪信息按时汇总。 (六)及时将质量跟踪的果与相关的部门进行沟通和协同,消除客户抱怨。 (七)统计和整理客户档案,科学地进行管理。 任职资格: (一)具有大专以上学历。 (二)有二年以上汽车修理方面或相关工作经验,很强的与人沟通能力。 具有很强的管理经验,组织协调能力和指挥能力。 质量信息反馈员岗位描述及工作职责 质量信息反馈员岗位描述: 质量信息反馈是售后服务中心收集、整理、上报所有质量问题的直接负责人。 质量信息反馈员工作职责: (一)负责服务中心的质量信息收集与汇总。 (二)协助并配合技术经理与上海汽车之间有关产品质量信息的及时反馈、沟通和落实工作。任职资格: (一)具备大专以上学历。 (二)有三年以上轿车实际修复经验或相关工作经验。 (三)熟悉电脑操作。 市场部工作计划二

XX市投融资平台公司运营实施方案【模板】

XX市投融资平台公司运营实施方案 一、平台公司基本情况 (一)概况 XX市城市建设投资发展有限公司(简称“城投公司”),于2005年5月成立,注册资本18200万元人民币,主要负责实施城市基础设施建设。公司下属控股及参股公司4个,分别是高隆公司、慧诚公司、广告公司和国力担保公司。代管企业1个,即红坎污水处理厂; XX市路港建设投资开发有限公司(简称“路港公司”),于2007年2月成立,注册资本20000万元人民币,主要负责实施铁山港工业区基础设施建设。公司下属单位(机构)4个,分别是高昂公司、平阳收费站、铁山港污水处理厂和莱茵环境绿化公司; 北海旅游集团有限公司(简称“旅游集团”),于2007年7月成立,注册资本20000万元人民币,主要负责旅游基础设施建设、景点景区建设和营运。公司所控制的子公司9个(含北海竹林盐场); 北海银滩开发投资股份有限公司(简称“银投公司”),于2008年12月成立,注册资本140000万元人民币的股份有限责任公司,其中:国资委占45%,城投公司占25%,国开行占25%,中信国安占5%,主要负责银滩区域的环境综合整治,收储整理区域内土地及基础设施建设。 (二)资产、负债及人员情况

1、资产负债情况 截止2011年12月31日,汇总资产总额为********万元,汇总负债总额为727458万元,汇总所有者权益为383224万元。单位:万元 2、人员情况 平台公司职工总人数为1715人,其中:旅游集团人数为1367人,其人员多的主要原因是划转管理的老国有企业竹林盐场(819人)和银滩景区管理公司(原银滩管理处349人);城投、路港和银投公司的员工人数分别为123人、187人、38人。职工中属公务员编制的人数为12人,主要是市政府任命的平台企业董事长、总经理、副总经理;事业单位编制34人,主要是原银滩管理处(事业单位)17人和各平台企业从事业单位中抽调的人员。 (三)投融资及经营情况 1、主要投融资情况 城投公司累计融资23亿元,累计投资32亿元,先后完成北海机场航站楼、海景大道基础设施建设、XX市区内涝排污整治、西南大道、新世纪大道、广东南路、红坎污水厂二级处理工程、民生路网一期(11条道路)、二期(12条道路)、三期(13条道路)等51个项目建设。路港公司累计融资30亿元,累计投资近18亿元,完成了XX区四号路、七号路、兴港路、深水泊位进港路等

医院市场部运作方案协议暂行

单位:医院市部运作方案(暂行) 为了搞好医院的医疗经营工作,经研究决定成立市场营销部 (简称市场部),全面展开医疗市场营销工作,现似定有关运作方案如下: 一、组织架构: 市场部设主任一名,内勤1名,市场营销员(业务员)10-15 名左右。 二、市场划分: 市场营销对象为区内各医院、门诊、诊所、药店、 社区卫生服务中心、工厂医务室、超市、娱乐场所、出租房等。根据转诊对象及业务员特点,以区域划分。 三、薪酬方案: 为了提高业务员的工作积极性,提高个人及团队业绩,对业务员的薪资及业绩提成规定如下: 1、工资结构: 月基本工资X兀+个人俱业绩提成=总工资 2、业绩计算方法: 实际业绩=总营业额-返款 3、业绩提成: (1 )业绩金额5万元以下,提成比例按5%; (2)业绩金额5-8万元,5万以上部分提成比例按6%; (3)业绩金额8 万元以上,以上部分提成比例按7% :封顶];

(4)义诊:妇科业绩7%,顺产8%,剖腹产9%;义诊小组长按义诊组业绩的2%;提义诊总业绩的1%作为义诊组活动基金。 (5)孕妇课:业务员引导新孕妇到院听课(第一次来本院)每人10 元; (6)市场部主任:市场部总业绩:10 万元按1%计、10 至20 万元按2%计、20 至30 万元按3%计、30 至40 万元按4%计、40 至50 万元按5%计、以上部分提成比例按8%计。 四、业绩员考核: 1、业务员必须做好每天的工作日报,填好表格;每周做好总结,未完成此项工作者视情况扣工资20-50 元。 2、新聘业务员在入职三月内,业绩未达到平均 1 万元/月,或者老业务员连续三个月业绩未达到 1 万元/月,以自动离职处理。 特殊情况个人可以申请延期,经院领导批准后可延续留用。 3、业绩以月末最后一天患者结算完毕为准,如患者虽在治疗但未结算者不计入本月业绩核算。 4、提成与工资按本门诊发薪时间同时发放。 5、以日报、周结的形式紧密跟踪、反馈,根据出现的问题及时加以调整,快速完善病人及转诊医生的需求,同时做好院内接洽及效益分配工作。 五、转诊登记规定: 1、坚持提前告知制度,需提前半小时左右以短信通知内勤 和客服主任。以便做好核对、登记工作。 2、一般情况下,若患者先就诊后汇报的不予确认,但如患者持有转诊医生单据等特殊情况,由市场部主任申请,经客服主任调查核实后可确认。 3、患者转诊前已经在本院就诊的不予确认。

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