大学生每月实习心得

大学生每月实习心得

首先，实习生必须了解实习期内需要考核的内容。千万不要以为实习就是打杂，从而消极地对待实习工作，这会让你很快失去转正机会。下面给大家分享一些关于大学生每月实习心得，供大家参考。

大学生每月实习心得(1)

10月14日至11月13日，我在__公司的人事部做了一个月的实习生，作为人事主管的助理。

鉴于这篇总结不仅要被领导审核，也会被三茅的网友看到，所以我先简单说一下自己的个人情况。我是一所本科院校的大四学生，专业英语。毕业以后与自身专业相关的工作无非翻译和教师，但这两个职业我都不太喜欢，所以就不得不去寻找其他的适合自己的职业。有在职前培训机构学习，在那里，老师们会帮助学生了解自己的性格、兴趣、优缺点，也会督促我们去参加各种社会实践并提供社会实践的机会。一系列探索后，我觉得自己对人事工作挺感兴趣，但自己没有相关的工作经验，以后要怎么找工作，被这个难题苦恼了很久。

刚好得知这家公司在招聘人事专员，我眼前一亮!可是，人家要的是专员，你去能行吗?想了一下，不如申请做实习生吧，不要工资，或许有希望呢!所以我就联系了负责招聘的人事，看能不能不要工资，在公司做实习生。人事(也就是后来的丁姐)说那你把简历发给我看一下吧，于是，忘了是当天还是第二天，我接到电话，让我去面试。面试那天我穿上正装，还精心地化了妆，就抱着忐忑的心去了。面试很顺利，很幸运通过了，我好开心!然后就开始实习工作了。每天6点起床，化妆吃早饭一小时，然后出发，坐两趟公交，9点前赶到公司。

公司是刚成立的，所以很多都还不是很完善。公司挺大的，客厅会议室还有6个办公室。最开始来的时候公司只有10个人。人事3个，财务1个，销售部6个。有3个办公室的电脑还没有安设。盆栽没有，打卡机没有，公司的logo也

没有，鱼缸没有鱼，窗子没有窗帘。但是整体看起来很干净。

每天上班丁姐都会给我开个十分钟左右的小晨会，安排一下今天的工作任务，中午一起吃饭聊工作，最后晚上下班前会有十分钟左右的总结会。6点多从公司下班，8点左右回到学校。到宿舍洗漱以后再在三茅上写个工作总结，每天都写，这是丁姐吩咐的，还有2周总结，当然也有这篇月总结，所以加上这篇已经23篇了。除了网上写总结，还要再平时看书，写读书笔记。这些都是丁姐教给我的好的工作习惯。

铺垫就是这些，接下来开始总结和感想。

工作概况

公司目前主要在招聘网络销售专员和人事专员。

1、首先申请工作qq号，然后加找工作的群，在里面发招聘广告。丁姐指导我怎么编写广告，怎么用美图秀秀制作吸引人的招聘图，还给我示范了她自己制作的。加了20个左右的群，结果新申的qq因为信用等级低还老发广告就被举报了，不能继续加群了，所以后来我用自己的私人号继续加群。还不错，有不少人来咨询工作，前前后后也邀约来了六七个，有说好来面试结果放鸽子的，也有来面试的。

2、打邀约电话并给面试者发送面试通知短信和邮件。差不多2天后开始同步进行这个工作。丁姐会在智联上下载和搜索简历，然后把投递的简历发给我让我打邀约电话。

3、第二周参加了新人培训。主要是了解公司，还有领导给我们的员工激励。

4、接待来面试的人。安排他们在客厅填写面试前的表格，还有接一杯水。

5、面试观摩。丁姐面试时，偶尔会坐她旁边看她怎么面试。

6、录员工花名册;制作月招聘工作统计表。

7、帮忙制作公司的管理制度，包括市场部和人事部的。

8、3周后，丁姐把3个招聘网站交给我，让我每天刷新职位并搜索简历，看到合适的简历要打邀约电话。

9、陪新员工吃午饭，帮他们快速了解公司、融入公司。

10、给新员工办理入职手续。让他们填员工档案、收取整理相关需要的证件。

11、老总和领导吩咐的其他工作。比如陪财务部的姐姐去采购办公用品、测量公司的鱼缸大小并注水、陪慕姐去花卉市场换鱼、联系卖盆栽的朋友、给公司的客厅在网上挑选摆件。

收获及感想

经过了整整一个月的实习和锻炼，我由最初的对人力资源的一无所知，到能完成上面一系列的与人力资源相关的工作。最开始只知道人事部就是负责给公司招人的，现在才知道，人事部还要负责绩效培训薪酬等模块。当初也不知道什么是绩效，后来才知道。

同时还有心态上的转变。真正进入社会体验一番才知道，当你工作时，没人管你学历是什么，以前有什么辉煌，只有把领导交给你的工作做好才能得到别人的认可。初入职场可能会被上司安排一些不起眼的工作，这时不可以怨声载道，而是要把这些小事做好，这样才能得到上司和同事的信任，才能去做更重要的工作。还有就是自己要知道，有时候领导对你发脾气，语气重，这也要理解，毕竟领导

也是对事不对人，不可以玻璃心不堪一击。

积极性和主动性也很重要。这也是《致加西亚的信》这本畅销书所说的主旨吧。永远不要说领导给我安排的任务都完成了，然后就无所事事，这样会给别人留下不好的印象，自己也不会有多大的进步。如果吩咐的工作都做完了，就自己自发的做一些跟工作相关的事情。

要有良好的时间观念。每天正式开始工作以前要做好工作安排，把时间分配好，重要的工作要先完成。尽量提前完成任务，因为不知道会有什么突发事件，对了，制作工作计划时要留出一些处理突发事件的时间。

要处理好与领导和同事之间的关系，善于聆听，也要敢于发表自己的想法。别人做的不好的地方，自己要懂得去避免犯同样的错误;相反如果看到别人好的一面，自己也要去学习和练习。这样才能让不完美的自己越来越好。

前天去办理离职时，丁姐找我谈了一会儿，她向我说了一下作为领导，对我这段时间表现的一个评价，优缺点都有。还给了我一些职业规划的建议。这让我对自己未来的职业方向又清晰了一些。

存在的问题

丁姐给发的书都没有看完，还是自己时间观念不强，经常把事情拖到最后才去做。后来我去学校图书馆找到了那本书，打算平时看完。以后要多看书才行。还有心理太脆弱，这是离职面谈时丁姐提出来的。嗯，她说得对，要改掉这个职场菜鸟的通病，让自己心理强大。被建议和批评时，要虚心聆听，因为自己要懂得，别人关心你在乎你才愿意花时间在你身上，如果没有批评，就没有进步。

优点

态度端正，认真完成上级安排的工作任务，虚心向同事学习。与同事和领导相处融洽。

就是这些吧，写了这么多了。希望自己下一次工作时，要保持住自己的优点，做得好的要更好，更要摒弃不好的心态和习惯。目前先好好写毕业论文和上课，期待下一次的工作机会

大学生每月实习心得(2)

时光飞逝，转眼间，在__公司已经实习一个月的时间了，这段时间让我学到很多也懂得了很多。来这里的第一天，公司的领导就和我们说了，你们还没有什么实践经验，所以不管以后你们想进公司的哪个部门，首先都是要从车间开始的。

在车间的时候，车间主任不要求我们做很多事情，但确实也没什么事情做。主要就是看看图纸和认识电气设备，主要是电气原理二次图，而我们在学校学习的大部分是一次图，突然接触二次图感觉有点那么的陌生，有种云里雾里的感觉。但在这里识图有个在学校没有的优势，就是我们可以拿着图纸看相对应的已经装配好的设备，这非常有利于识图，一些在学校没见到过的设备在里的都可以见到。这让我感到一台偌小屏柜里面的工程浩大，里面的接线如此复杂，这就蕴含了__公司的结晶。

后来由于领导的安排，我去了设计部，设计部的责任很重大，车间所有的接线图、原理图、布置图、断面图等等各种各样的图纸都是在设计部出来的，刚去的前几天，部长也不要求我们做什么事，只是叫我看看cad图，认识下里面的元器件与客户的项目要求，熟悉下一些基本的软件。他们却很忙，整天有忙不完的事情，这个要校核呀，那个还没打印呀!反正他们很忙，我却很闲。过了几天后，部长开始分配我任务了，主要就是校核图纸。开始找不到方法，主要还是对cad软件熟悉的程度不高，所以在校核中耗费了大量的时间，一个图纸要看上几个小时，看的头的都有点晕了。但值得我庆幸的是，在遇到困难的时候部长和其他几位同

事都会很热情的给我讲解与分析，他们晓得我刚来做事情很慢，所以从来不催促我做完某些事，让我感觉到设计部是温暖的，__公司是温暖的。

非常感谢__公司提供一个这么好的实习机会，在实习中所得到的将会是我生活中一笔宝贵的财富，在以后的学习与工作中，我会更加的努力，用努力描绘那美好的蓝图

。

大学生每月实习心得(3)

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。

其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。

如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

不断更新，不断超越。不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。

我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

大学生每月实习心得(4)

自己目前的这份工作对于我来说是非常的宝贵的，我也非常的珍惜这份工作，现在已经加入__公司一个月的时间，在自己的工作当中也体会到了很多的道理，也学会了很多在学校所学习不到的知识和东西，我也非常的期待自己在之后的工作，所以我也很喜欢自己现在的工作以及公司的氛围，所以不管是这一个月的工作完成的如何，在往后的工作当中我也会认真的去做好自己的工作，尽心尽力的为公司做事，做好自己在工作的时候所应该要做的一切，我也认真的去完善自己，一个月的工作也让我提高了自己的职业素养和工作能力。

我作为一名刚毕业，刚离开学校的大学生，刚参加自己的实习工作，在找工作的路途当中我也感到非常的辛苦和劳累，感觉自己刚出学校的那段时间里，所有的压力都一下子就这样扑面而来，而我也完全还没有做好去迎接这一切的磨难的准备，所以在毕业的这段时间里，是生活在逼迫我前进，在后面推着我前进，也正是因为这些原因，我也才感觉自己在这段时间里，成长了很多，也变得更加的成熟和稳重，在我没有找到这份工作的时候，我完全不知道自己应该要从事什么样的工作，自己的人生将要朝着什么样的方向和目标去努力，我所努力的结果又会是什么样子，但是加入了公司之后，虽说自己只是一名实习生，但是公司所有的同事都会认真的去帮助到你，完全没有任何的间隙和分歧，公司的工作氛围也都非常的团结和有爱，不管是什么时候，只要在别人需要帮助的时候都会尽力的去帮助，都在为公司的未来而共同的努力，我们所有的工作人员不管是在工作上还是在公司里，我们的工作目标和方向都是一致的，我们也都可以通过自己的努力去争取自己所期望的东西，也都可以团结一心的为了我们共同的目标去努力和付出。

虽说自己还只工作了短短一个月的时间，但是我也很好的融入到了工作和公司当中，对于自己的工作也有了足够的熟悉，我也很喜欢自己的工作性质和在公司的工作氛围，所以我也会在以后的日子里，更加的用心去做好属于自己的工作，尽力的完成好公司所交代的任务，做好自己的本分的事情，也在工作当中更好的完善自己，保持自己在工作上的热情和积极，热爱工作也热爱生活，更是也要足够的相信自己，相信自己可以，相信未来的美好是属于我自己的。