英语报征订销售技巧

业务员必须准备好随身物件：学生证、工作证（有则带，无则不带）、1-2份样刊、收据、赠品一套、笔、手中证明资料等。

信心+胆量+技巧+坚持=成功！！！

信心：

相信自己，相信报社，相信产品。第一：相信自己能够做出订单，不做出订单就不走出新生宿舍。第二：相信咱们的报纸是同类中最优秀的，咱们的单位是河南狠权威的。

胆量：

推销报纸最忌讳的是在新生宿舍门口叫卖，所以我们要敢于从容的走进新生宿舍，大胆的与他们进行交流。切记：你是否进入宿舍决定了你是否有订单。

技巧：

步骤1、敲门打开话题：敲门为三下，不要太重。

a、学弟、学妹你们好，我是你们的学长（拿出相关证件：学生证、工作证），今天过来给你们统一订一下《大学英语周刊》。。。。。开门见山

b、学弟、学妹你们好，我是学生英语报社的志愿者，今天过来给你们统一订一下《大学英语周刊》。。。。

c、业务员自己的方式方法。。。切记“统一征订”思想。

步骤2、分发样刊，简单介绍：结合自己的经验及学校、社会对英语的要求，让学弟学妹们感觉到学好英语的必要性，从而订一份英语辅导资料也在情理之中。

步骤3、唇枪舌战、说服弟妹、搞出订单。此阶段最为重要，同时此时我们的推销员最容易受到打击，经历以上步骤会有三种结果：一是同意订报直接转入下一步骤；二是徘徊不

定、很难决断，同时会给我们很多推脱的理由，比如：考虑考虑；宿舍人商量商量；等上课了再说啊、身上钱不够啊等等。这时候要求我们的业务员不要灰心，还是直奔主题，以学长的身份进行教育辅导，让他觉得我们自始至终都是为他好。当然要求我们的业务员记住一些基本的问答。见下面：

a.价格贵?

答：市场价，而且物流原材料等一直上涨；再从赠送赠品给他们解释很划算；从长远教育投资，一份报刊可以让你轻松过3、4级考试，也很值得。

b.合订一份?

答：主要解释合订带来的不方便，报纸和词汇书使用的不便；还有报纸里有试题，几个人一起做一份，下面的人就不能再用了。

c.已经有人来订过了?

答：其他报纸有他们的优点，我们可以达成互补。但是我们的报纸更优秀。

d.订半年?

答：原则性是不可以的，主要是考虑到报纸印刷的全局性，而且我们报纸的学习是个持续性的学习，要是再想订阅我们报纸的，其他途径是没有的。

e.考虑等同学到齐了再说?

答：从高中进入大学很不容易，进入大学，个人的独立性是很重要的，不管是学习还是做人做事，都是由自己给自己做决定的，别人的观念不代表你自己的想法。

f.有同学提到高中一直用英语周报或者英语辅导报?

答：《英语周报》和《英语辅导报》都是应试教育下的产物，只适合中学生阅读，但是现在在大学主流的报纸是我们的《大学英语周刊》，因为它更能突出大学生学习英语的需求，更适合当代的大学生。

g.报纸内容难,我们英语差,看不懂?

答：我们报纸的按照学生的学习规律设计安排的，更突出人性化，是一个循序渐进的过程；其中有好多版块有中英文互译的，不懂就要从现在开始好好学，社会是不同情弱者的。

h.我们上大学就是想轻松一下?

答：自2005年开始，教育部就开始实施教学英语重点化方针，50%的教学教材都将用英文来教学。所以如果你英语学习不达标，也就意味着你的其他课程将面临不及格的局面。所以学习英语的主动性不可少。

i.想订,但现在身上钱不够?

答：若真的钱不够的话，你可以先交订金，待下次来的时候交给我们。

j.我们专业对英语要求不高?

答：答案上同H问答。

k.赠品什么时候到?

答：赠品待征订工作结束后主管与报社结清款项后一周内发送到各个订户手中。注意：赠品决不允许当场赠送，否则会影响你下一步的订单。

l、有人要退报怎么办？

答：若钱收取，则可以这样解释：我们的报款已经由校园主管上交报社了，我们将通知校园主管跟报社取得联系，但是这可能要有一定的申请时间。请耐心等待。。。

三是死活不订报纸，我们就不要犹豫，随口批评他几句，赶快闪人。请各位业务员记着：即使没有订单，我们心中的累和怨要全部留在新生宿舍。

步骤四：开单收款，进入下一个宿舍：单据一定要书写清楚，注意识别假钞，保管好钱财。同时业务员要积极发展我们的订户做我们的业务员，为自己拉来更多的订单。

坚持：推销工作很累，但是我们要相信自己，战胜自己，坚持就是胜利，因为我们坚持了，对手就垮掉了，我们就胜利了！我们能力得到提升了，我们的报酬更加丰厚了！！！

励志言辞：

------最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间！！！

---每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路！！！

-----坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的!!!!

-----只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路！！！

报纸销售技巧

《大学英语周刊》精英浅谈一、我们报纸的优势： 1、我们是一份专业针对四六级考试的大学生英语报纸。在如今非常严峻的就业形势下，再次凸显了英语的作用，在大学生就业中，英语四六级证书的作用非常突出，不管是进入国企还是外企，四六级证书都是必备的条件。所以在现在的大学生学习中，英语非常重要，在现在大家的英语学习中，除了课本,每个人都会购买一些复习考试资料，而我们《大学英语周刊》就是大家的最佳选择，因为咱们这份报纸的办报目的就是帮助大家学习英语，通过四六级的。这也是我们办报的最大特色。 2、我们是目前中国市场上唯一一份每期都有一套四级模拟试卷或者历年真题的报纸。我们共52期，共52份试卷，除此之外我们还送了一本四级模拟试卷。这些试卷足以保证大家通过四级考试。如果是单买这么多试卷起码要花70元钱。所以在这个方面,买我们的报纸既能帮助大家学英语，过四级,又能节省一笔不小的开支。 3、我们是一份正规的英语报纸，拥有合法的官方网站（据我们统计目前只有四家报纸拥有合法的网站。在我们的网站上，大家可以下载听力，看英语电影，了解最新的英语新闻资讯等等，这个网站只针对我们这个报纸展开服务，这样做的目的就是更好的服务大学生，满足大家的学习需要。同时我们还有自己的购书网站，今年10月份，报社投资120万率先在济南和武汉开30家连锁书店，开书店的目的也是为了方便大家订阅和了解我们的报纸，更好的为大家学习提供帮助。 4、我们报纸的印刷是采用的四色印刷（21实际和英语周报也是4色印刷,很多报纸是两色印刷，在印刷质量上我们有很大的优势。

5、一般国家规定报纸是采用新闻纸印刷，而当今市场上一些小报社和黑报社的印刷技术上（两色印刷相当落后，为了掩饰这一点，他们的第一期采用了铜版纸印刷，铜版纸光滑整洁，印刷色泽鲜艳，可以给人以美感。但是铜版纸的价格是新闻纸价格的数倍, 这样就使他们的印刷成本大大增加，而这与他们挣钱的目的背道而驰，所以他们只能减少版面（我们是24版,他们是16版，少送或者不送报纸。据我们统计，目前市面上使用铜版纸印刷的都是小报纸和黑报纸，而且都出项了少送或者不送现象。在这点上请订报的学生注意了：谨防上当!我们就是根据国家要求使用的新闻纸。 &我们报纸是足足的24版,很多报纸都是16版。我们的报纸涵盖了非常多的内容，而很多报纸都是16版，内容非常的空洞，文编和美编水平较差。那些用铜版纸的报纸就更不用说了。这也是要提醒订报者的地方。 7、我们的报纸是天天快递”给订报学生送报纸的，而其他报纸都是通过较为便宜而且发送周期较长的物流公司发送的。所以我们在发送环节上更快更便捷。所以我们郑重承诺:如果出现晚送（超过7天或者少送，凭借我们的发票可以退款!（为什么是7 天?请我们的销售人员给订报者说明白，因为存在一些不可抗拒的情况，如:天灾人祸二、销售技巧： 1、今年的英语报纸都是卖120元/份，所以我们建议也卖120原因有下：（1如果卖120,100以上的部分我们不要，还是归业务员和主管，这样业务员的提成就可以达到35-40元/份,这样业务员的积极性会大增，一天不用出校门就可以卖出至少3份报纸，挣得100元以上的薪酬（按我们已经开学的学校实际销售情况计算，这个薪酬是相当诱人的。

课程顾问常见问题及解答教学内容

课程顾问常见问题及解答

关于前台咨询常见问题的回答在实际的销售过程中，学员及学生家长会提出各种各样的问题，所有的销售人员须了解怎样回答这些问题，回答质量的好坏直接决定学员和家长对学校的印象。一.课程顾问守则 1、个性须喜欢小孩子如果个性不喜欢小孩子，则不适合当课程顾问。家长喜欢自己的小孩受别人喜欢。2、两人结伴来班务一定要配合好,拉开一个 3、问小朋友要有艺术小朋友,这边很好玩!对不对? 你喜欢到这边来玩! 对不对? 4、如果来访者问的问题很专业须提防是否是同业派来的间谍.回答问题须避重就轻。二.学校(含学校课程、兴趣班及同业比较) 1、小新星英语是一个什么样的机构？小新星英语于1987 年成立于湖南长沙,采用连锁特许经营的方式办学,迄今为止已在全国27省建立了500多个分支机构,是一家专门从事少儿英语培训的教育机构. 2、你们采用什么授课方式？与其它英语学校的区别？你们的特色和优势？我们采用的是“情景表演式”的教学模式,我们知道孩子都喜欢听故事,所以我们利用孩子的这一特点,采用童话作为我们的主要教学内容。充分利用儿童“好玩,好奇,好胜,好表扬”的心理特征,以游戏为我们的主要教学手段,让孩子在很轻松的氛围中掌握老师教授的内容,最后让孩子会听会说会表演,培养孩子学习英语的浓厚兴趣和自信心。 3、小新星英语教学与剑桥少儿英语有何区别剑桥英语优点： 1）剑桥带有半官方背景，由团中央、教育部考试中心协助推出（实质上属社会力量办学）。 2）剑桥品牌使人产生丰富的联想。 3）剑桥少儿英语等级考试满足了家长望子成龙的心理。 4）剑桥少儿英语教材有多种版本，其中有两种版本的教材编写得科学、系统、严谨。剑桥英语缺陷： 1）以应试教学为目的，决定其教学方法比较枯燥、单调。星期一至星期五在学校考，双休日来到业余学校又是考，无疑使学生精神负担加重，容易丧失学习兴趣。 2）剑桥考试是一种内部等级，对考生作用不大。小新星特色： 1、2004年和北京大学外语学院合作后，在师资培训、教材编写以及在北大举行各类英语竞赛、英语文化夏令营、少儿暑期口语强化训练（全外教）等方面得到北大的全力支持，品牌及美誉度得到进一步提升。 2、小新星英语是以听说能力和学习能力的培训为目的的教学，使学生按规律、懂规律、用规律；学习过程以英语教学游戏为主，生动活泼，学生兴趣盎然，因而学习效率高，进步明显。 3、从2000年开始，小新星英语学校组织高级班的学生参加国家公共英语等级考试（PETS），自今已有1000多人次通过了一至四级的考试。（PETS是国内面对全体公

英语答案

1.4王光亚在普林斯顿大学的演讲开场白女士们、先生们：晚上好。很荣幸应邀到普林斯顿大学参加你们的研讨会。对我本人、我的同事及许多中国人来讲，普林斯顿大学的名字早已是耳熟能详。她的历史比这个国家还长，从这个校园里走出了美国第28任总统伍德罗·威尔逊、伟大科学家爱因斯坦、著名诗人T.S.艾略特等众多杰出人物。正如前总统克林顿先生在1996年普大建校250周年时所说：“在美国历史上的每一个紧要关头，普林斯顿大学及其师生都发挥了关键作用。” 令人高兴的是，在座诸位对中国事务都抱有研究兴趣。虽然我们两国地理上相距万里，但在日常生活中却非常相近。好莱坞影片、麦当劳快餐成了许多中国人生活中的内容。而中国加工的服装、日用品也天天伴随着美国人民。我希望通过今天的交流，能增进在座诸位对中国和中国外交政策的了解，为未来彼此的友谊与合作锦上添花。 Ladies and Gentlemen, Good evening. It is an honor for me to be invited to your seminar tonight. For me, for my colleagues and many other Chinese, Princeton has long been a familiar name. With a history longer than the country, it has produced many outstanding people, Woodrow Wilson, the 28th US President, Albert Einstein, the great scientist, and T. S. Eliot, the famous poet, to name but a few. As the former President Bill Clinton said in 1996 in celebration of the 250 anniversary of Princeton: "At every pivotal moment in American history, Princeton, its leadership, its students have played a crucial role." I am more pleased to learn that all of you have a keen interest in China. Though our two countries are geographically far apart, we have lots in common. While many Chinese enjoy Hollywood movies and McDonald's fast food, many Americans find that their clothes and daily necessities are made in China. I hope that today's seminar will help you gain a better understanding of China and its foreign policy, thus further deepening our friendship and cooperation.

报纸推销技巧

报纸推销技巧一、注意事项推销自己是贯穿推销始末的。哪怕是遭到拒绝，也微笑面对，他可以不认同你的工作，但是一定要认同你的素质。以学长学姐或学生干部的身份向新生介绍进入大学后会碰到的很多事情，介绍《英语周报》，让在异乡求学的新生感觉到一种关怀，淡化商业味道，拉近距离。 1、发行员必须在前1天到校，准备发行工作。 2、新生报到前一天，将宣传单发到每个新生宿舍，对提前到校的新生展开宣传，同时征订。 3、每个发行员在工作开展期间，根据主管安排，必须守侯在自己负责的区域内，不得擅自离开，如有特殊情况应告知校主管。 4、样报发到手后，认真了解报纸特色及各版块内容，能流利讲解杂志内容，同时务必把上面登载的考题认真做一遍和重点文章的词句圈出来。 5、详细了解宣传单内容，熟记报纸的定价及赠品等相关信息。 6、带上自己的学生证、身份证和工作证；带上样报、宣传单等宣传材料；黑色水笔、收据。 7、了解报纸与同类报刊的信息，最好能各找一份对比一下。 8、征订期间一定要注意着装得体，把你们最有朝气和活力的一面展现在大一新生面前。 9、在新生开学时，报刊发行的最佳工作时间没有一个固定的时间段，新生在宿舍的时间就是我们的最佳工作时间，由于对校园不熟悉，所以新生大多会在宿舍，并且因为对环境的新鲜感，新生并不会午休或者睡的早，起的晚，所以那两三天要抓紧时间工作，配合好主管工作安排。 10、征订期间，新生宿舍至少要去四次，因为不是每次去新生都在宿舍。 11、未经校主管允许，不得擅自跨区域征订，如果自己能力很强，应及时向校主管申请扩大工作区域。 12、收款时请仔细鉴别人民币，防止收到假币，收到假币由发行员自行承担。 13、必须每天晚上于征订结束后向校主管汇报征订数量，结算报款，并领取相应报酬。 14、只要你足够优秀，你就可以来参加我们的下一次校主管竞选，我们给你足够的发展与成长空间，期待着与您共同成长。 15、征订报纸的专用收据不许丢失，丢失后照价值赔偿，如果在收据上写错了千万不能撕掉，在上面写上作废即可！对于已经订阅的同学提出退订，让读者联系校主管协商。二、征订技巧 21世纪是竞争的年代，顾客已经越来越聪明了，一个人的成功往往不是因为他聪明，而是因为他最会推销，他能坚持到底。 1、先卖自己，再卖产品； 2、区别“想要与需要”； 3、不是卖，而是使其买； 4、扮演不情愿的卖主； 5、视所有人都是百万客户； 6、爱顾客就是爱自己； 7、为客户省钱才能赚钱；8、先做朋友后做生意；9、成交是下次推销的开始。发行员征订工作流程：

英语教育行业课程顾问话术(需求点对应的卖点话术)

需求点对应的卖点话术当我们挖掘出家长痛点之后，需要用什么样最有效的话术回答家长，让家长能够引起兴趣。思路：帮家长分析原因，再告诉家长**是怎么帮助孩子的，可以举例子 1，提高口语---浸入式，Itp，英语思维那您有没有考虑过为什么孩子的口语不够好呢？妈妈您说的有一定道理，其实主要是三方面的原因：一个是学习的内容不实用，一个是没有英文环境，一个是自信心不足，我们**就是针对中国孩子的这种情况，采用了全英文的浸入式环境，一进入**全部就要说英文，我们这有很多和您孩子差不多大的孩子，在**学了一个月，现在都能自信的在课堂上面对所有小朋友做英文的演讲了，我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。 2，没兴趣那您有没有分析过孩子为什么没兴趣？其实4-12岁孩子英语学习没兴趣主要是学习方法和方式的问题，我想问妈妈，孩子喜欢看动画片吧？如果英语学习能够像看动画片一样有趣，您孩子还会不感兴趣吗？其实现在孩子英语学习中最大的问题就是让孩子感兴趣，我们的课程内容都是根据孩子的兴趣点设计的，而且像动画片的形式展示出来，我们这很多孩子下课都不愿意走呢，非常感兴趣，我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看，看看您孩子对我们的授课方式和课程感不感兴趣，以便及时调整您孩子的英语学习方法。 3，单词量不够那妈妈希望您孩子能掌握多少单词量呢？其实英语学习不光是单词量多就是好的，还必须会运用，比如说很多孩子用英文说喜欢什么动物，

只会说cat ，dog ，其实他们真的就只喜欢这个吗？只是他们单词量不够，而** 的孩子，能够说出自己真正喜欢的动物，比如海豚，蜥蜴等等，因为我们教孩子的是英语英语，孩子的知识面是非常广的，我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。 4，背单词记不住妈妈您有没有想过孩子为什么记不住单词？其实单词记不住有两方面原因，一方面是教学方式不生动，孩子印象不深刻不感兴趣，另一方面，孩子学完单词后没有环境去练习所学的单词，所以单词记不牢容易忘，这样下去孩子会越来越没有自信，对英语也会越来越厌学，而我们教孩子自然拼读法，让孩子能够见字能读，听音能写，不需要死记硬背，孩子还不痛苦，我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。 5，性格内向您有没有分析过孩子为什么会是这样的性格？孩子内心主要两方面原因，一是孩子和人接触少，另一方面是没信心，您孩子主要需要自信心的锻炼，其实我们在针对孩子这个问题专门在课程中增加了对孩子自信心的培养，我们这有很多和您孩子差不多大的孩子，在** 学了一个月，现在都能自信的在课堂上面对所有小朋友做英文的演讲了，我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。 6，应试当然可以了，我们这很多孩子参加社会上的考试都是很优秀的。一线销售技巧及问题解析一.课程：全外教口语课程的卖点:: 1. 全外教,创造英文环境.规范语音语调. 2. 小班授课.让每个孩子轻松自由的与外教对话交流,让孩子大胆开口说英文. 3. 提供轻松快乐的学习方式,培养兴趣. 4 分享全面的语言文化. 地道的口语表达方式. 5 师资.丰富的幼儿教学经验的外教领衔授课，中教辅助教学．五大教学法:

销讲的黄金技巧

销讲的黄金成交技巧批量成交很重要，掌握全篇内容，保证让你成交更容易。【具体方法】一、建立信赖 1、身体形象建立信赖 ?让自己看起来就像一个好产品 ?我们的穿着打扮和销售的产品要匹配 ?我们的形象就是产品的代言 2、身份感觉建立信赖 ?像比是重要 3、真诚的态度建立信赖 ?真诚是最大的技巧 4、资历建立信赖 5、自信建立信赖

6、责任使命建立信赖 7、亲和力建立信赖 8、用自己的产品建立信赖 9、荣誉建立信赖 10、公司的历史建立信赖 11、技术专利建立信赖 12、公司的情况建立信赖 13、PPT建立信赖 14、广告片建立信赖 15、关心顾客的需求建立信赖（先满足需求，顺便再赚点钱） 16、客户见证建立信赖 17、产品试验建立信赖 18、对待对手的态度建立信赖 19、权威认证建立信赖

20、数据建立信赖 21、体验建立信赖 22、看到实物建立信赖二、塑造价值 1、艺术的塑造价值 ?低调的牛逼 2、塑造价值的时候，方向要正确 3、最新资讯塑造价值 4、名人故事塑造价值 5、新的调整塑造价值 6、效果对比塑造价值 7、稀缺性塑造价值 8、关键按钮塑造价值 ?一句话就让对方购买，一般要经过精心设计

?销售就是了解人心，了解人、知道人，无所不能 9、原材料塑造价值 10、制造工艺流程塑造价值 11、功能用途塑造价值 12、产地塑造价值 13、制作者塑造价值 14、品牌故事塑造价值 ?做销售一定要学会讲故事 ?品牌寻根三、深挖痛苦 1、痛苦一定要场面化 ?销售高手一定要善于描绘图像 2、糖衣炮弹，令其痛并快乐着，回味无穷 3、与新鲜资讯相结合

少儿英语课程顾问销售技巧及问题解析

一线销售技巧及问题解析一.课程：全外教口语课程的卖点:: 1.全外教,创造英文环境.规范语音语调. 2.小班授课.让每个孩子轻松自由的与外教对话交流,让孩子大胆开口说英文. 3.提供轻松快乐的学习方式,培养兴趣. 4分享全面的语言文化.地道的口语表达方式. 5师资.丰富的幼儿教学经验的外教领衔授课，中教辅助教学．五大教学法: １．母语沉浸式教学法.(The whole Language approch). 培养英文思维模式.无须翻译转换，应急对答？２．TPR肢体反应教学法（Total physical reaction）. 形象记忆,快乐吸收.口语命令+肢体语言.手脑并用，达到左右脑平衡开发. ３．听说教学法．配以英文歌曲儿歌，培养语言修养及文化,提高学习兴趣4．交际教学法．用来训练如何把英语说得更优雅. 实战演练。巩固教学5．情景教学法．设计场景对话，角色扮演，学以至用，让孩子勇敢开口说英文．自然母语学习法：0---1岁（看—实物，听—发音）1-3(牙牙学语，发音，纠正语序) 3-7（小学逐渐正常朗读课文）7-11岁（开始写作文）有学了11年外语但是开不了口的例子，但是没有一个正常的孩子11岁还不能开口的。正常教学听-说-读-写传统教学:读-写-听-说。我们能弥补传统教学的不足。、在学习的过程中，教材（学习的过程）老师（纠错的过程）不断的学习和纠错来达到学习英语的目的。二.销售技巧问题解析:（在做问题解析前先判断问题的真假）Ｑ：孩子小，中文还说不好学英文会混淆．Ａ：孩子学语言不是由年龄决定的，而是由环境决定的．语言学家研究证明，孩子从出生开始同时至少可以学好４种语言．语言在大脑当中是平行记忆的不交差所以不会混．Ｑ：孩子淘气，坐不住．Ａ：（幼教知识）孩子的个性不同．学习的吸收管道也不同，分为：视觉型（乖宝宝），听觉型（东张西望，注意力不集中）和体觉型（好动，坐不住）．好动的

2020高一英语寒假作业答案

2020高一英语寒假作业答案本文是关于2020高一英语寒假作业答案，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。寒假作业一参考答案一、单选 1-5 ABCAD 6-10 ADAAC 11-15 BDBBA 16-20 BBDCB 21-25 CCADB 26-30 DBACC 二、选择适当的单词和短语填空 1.sounded like/ looked like 2. was used to/used to 3. because of /because 4. funny /fun 5. took /spent 6. prepared for /prepare 三填空 1. challenging 2 preparing 3. relax 4. delaying 5. watching 6. play, taking 7. have made 8. to be informed 四翻译 1.Send the short message to 1659,and you will get a wonderful gift for free 2. Can you tell me the way you study English ? 3. To surf the Internet at home at the weekends sounds like a good idea . 4. In the past four years , My English had improved a lot . 5. On hearing the news , he cried 6. As English teachers , we should do all we can to develop the students’interest in learning English 7. Don’t miss the chance to go abroad ,or you will regret . 16-20CADDB

英语课程顾问培训手册_图文

少儿英语课程顾问培训手册前言目前，我国中小学在校生有2亿多，在今后10年还有2亿多适龄儿童要陆续加入中小学。这是一个无限的增量市场。如今，教育消费成为儿童消费的主体，越来越多的家长把目光投向少儿英语培训市场，巨大的少儿英语市场需要真正拥有好的教材、好的教法、好的品牌运作模式，才可能更快抢占市场份额。上海环球教育咨询有限公司，自成立之日起，就以成为“中国教育培训业界的先锋”作为企业的经营目标，经过艰苦卓绝的奋斗，公司目前已初具规模，并在业界崭露头角。2004年经全球最大的教育出版机构——培生教育（Pearson Education）出版集团授权，公司开始在全国范围内独家运作KPACK少儿英语项目。“KPACK少儿英语”是一套成熟的少儿英语教学体系，并配有完善的教材体系。韩国、日本、台湾等国家（地区）全面引进KPACK少儿英语后，KPACK少儿英语在短时间内迅速占领整个少儿英语培训市场。上海环球教育咨询有限公司本着品质为先，客户第一，服务至上的企业经营原则为致力于少儿英语培训的中国加盟机构提供权威的教材支持、最先进的少儿英语教学管理支持、科学的师资培训支持及最强有力的市场推广支持。《测试手册》是KPACK少儿英语总部提供给全国KPACK少儿英语项目授权培训中心，旨在指导各授权培训中心进行测试工作。《测试手册》共包括三部分：本指南在KPACK少儿英语单元测试、阶段测试和升级测试系统等三大方面为各地授权培训中心提供了一整套的测试及考试管理建议，希望各地授权培训中心能够从中找到启示。 “KPACK少儿英语”课程顾问培训手册课程顾问是培训中心的一线招生人员，其工作能力的高低直接决定着培训中心招生业绩。同时，课程顾问也是家长和学员来培训中心接触的第一位人员，对培训中心整体形象的塑造具有深远的影响。因此，对课程顾问的培训就成为培训中心工作的重中之重，“KPACK少儿英语”中国总部将对课程顾问的培训分成了如下五个方面一、课程顾问岗位职责、职能细则二、课程顾问具体工作事件流程图三、课程顾问具体“工作事件”详细培训四、课程顾问工作用表、考核用表详细说明一、课程顾问岗位职责

2020-2021年英语七年级英语上册完形填空及答案(word)

2020-2021年英语七年级英语上册完形填空及答案（word）一、七年级英语上册完形填空专项目练习（含答案解析） 1．完形填空 I have 1 uncle. He likes 2 very much. He 3 soccer, baseball，volleyball, basketball, and so on. He plays baseball and basketball very 4 . He likes to 5 the sports games 6 TV. He plays sports 7 .He often says, "Let's 8 …" He 9 two clubs: a basketball club and a baseball club. He 10 a sports collection. He has 12 tennis rackets, 10 baseballs, 3 volleyballs, 2 basketballs and one soccer ball. 1. A. a B. an C. the D. is 2. A. vegetables B. books C. music D. sports 3. A. loves B. have C. joins D. play 4. A. much B. more C. well D. good 5. A. play B. plays C. watch D. watches 6. A. in B. on C. to D. of 7. A. everyday B. some day C. every day D. someday 8. A. plays B. play C. playing D. to play 9. A. joins B. plays C. asks D. takes 10. A. have B. has C. doesn't have D. don't have 【答案】（1）B；（2）D；（3）A；（4）C；（5）C；（6）B；（7）C；（8）B；（9）A；（10）B；【解析】【分析】这篇短文是记叙文，介绍了“我”的叔叔很喜欢运动。他不仅踢球、打球，很喜欢看电视上的运动节目；不仅加入了两个体育俱乐部，还收藏了很多体育用品。（1）考查冠词辨析。句意：我有个叔叔。A. a不定冠词，泛指，一个，用于辅音因素开头的单数可数名词前；B. an不定冠词，泛指，一个，用于元音因素开头的单数可数名词前；C. the定冠词，特指，用在独一无二名词前，像地球，月亮，太阳。D. is，be动词单三式。本题的uncle是元音音素开头的单词，要用不定冠词an。故选B。（2）考查名词辨析。句意：他非常喜欢运动。A. vegetables 蔬菜；B. books 书；C. music 音乐；D. sports 运动。根据下文内容He 3 soccer, baseball，volleyball, basketball, and so on. He plays baseball and basketball very 4 . 可知他非常喜欢运动。故选D。（3）考查动词辨析。句意：他喜欢足球、棒球、排球、篮球等等。A. 喜欢，B 有，C加入、参加，D 玩。句中的主语是he，动词要用三单形式，根据句意，喜欢球，故选A。（4）考查形容词和副词辨析。句意：他棒球和篮球打得很好。very副词，非常，常用于修饰，形容词和副词。very much: 很，非常，不符合语境，more不和very连用，play玩，动词，需要副词修饰，而good是形容词，又可排除。well：好，故选C。（5）考查动词辨析。句意：他喜欢看电视上的体育比赛。通过TV，可判断是“看运动节目”，所以动词用watch，like to do sth.，固定短语，故选C。（6）考查介词辨析。句意：他喜欢看电视上的体育比赛。电视上（的节目），on TV，固定搭配。故选B。（7）考查形容词和副词辨析。句意：他每天都做运动。A. everyday每天的，日常的；B.

英语答案1210

商务英语口语参考答案 I.From Chinese into English 1、我坚信您的来访将促进我们双方的了解和友谊。 I’m sure your visit will help promote the friendship and understanding between us. 2、这样大的订单，我们通常是在收到有关信用证后两个月内交货。 For such a large order, we usually make delivery within two months after receipt of the relative L/C. 3、你们的报盘比你们在其它国家的竞争对手所报的一些价格要高 Your offers are higher than some of the quotations from your competitors in other countries. 4、不过，按照惯例，除非你方要求，否则我们是不投保这些险种的。 But as a rule, we don’t cover them unless you want to. 5、由于你方的价格偏高，目前我们很难推销你方的数码摄相机。 As your price is on the high side, it’s difficult for us to push the sale of your digital cameras nowadays. 6、如有劣质货物交达，本公司就永远不会再下定单了。 If the goods of inferior/bad/poor quality are delivered, we will not place our order with you again. 7、如一方未能履约，另一方有权终止合同。 If one side fails to honour the contract, the other side are entitled to cancel it. 8、由于你方不同意降低价格，我们只好到他处订货。 As you don’t agree to reduce your price, we will have to purchase the goods elsewhere. 9、要是那样的话，您能否接受远期信用证，允许我们延迟付款，比如，见票后60天付款？If that’s the case, could you accept a time L/C and allow us to delay payment, say, 60 days after sight? 10、如果是我们的错，我们会乐意地赔偿贵方的损失的。 If we were at fault, we should be very glad to compensate for your losses. 11、我是不是有足够的时间办理入境和通关手续呢？ Will I have enough time to go through the immigration and the customs? 12、假如你方给3% 的佣金，我们将向你试订一批货。 We shall book a trial order with you, provided you will give us a 3% commission. 13、请告诉我您需要的数量，这样我们才好安排生产和装运。 Please let us know the quantity you required so that we can arrange the production and shipment date. 14、顺便问一下，如果我想要货物在圣诞节前交的话，我什么时候必须开立信用证？ By the way, when must I open the L/C if I want the goods to be delivered before Christmas season? 15、鉴于我们过去几年的友好合作关系，我们各让一步吧，我把价格降低3%。 In view of our good cooperation over the past years, let’s meet each other half way; I’ll make a reduction by 3%. 16、交货的延误是由于你们信用证的延误。你们的信用证昨天才到达。 The delay in shipment is due to your delay in opening the letter of credit. Your L/C arrived only yesterday. 17、若你方愿意降低价格，比方说3%，我们愿向你方试订此货。 Should you be prepared to reduce the price by, say, 3%, we would place a trial order with you. 18、我确定所有的货物在装运前都包装得很好。它们一定是在运输过程中遭到损坏。

大学英语阅读方法略谈

万方数据

大学英语阅读方法略谈作者：黄恬源作者单位：贵州大学外国语学院,贵州,贵阳,550025 刊名：科海故事博览·科教创新英文刊名：KEHAI GUSHI BOLAN（BAIKE LUNTAN）年，卷(期)：2009，(6) 引用次数：0次相似文献(10条) 1.期刊论文龚英君.GONG Ying-jun浅谈大学英语中的交互阅读法-伊犁师范学院学报2006(2) 阅读在我国英语教学中占有十分重要的位置,通过对阅读过程的本质的分析,比较了自下而上的阅读方法、自上而下的阅读方法及交互阅读方法等几种不同的阅读方法,提出在大学英语阅读教学中采用交互阅读方法,适当运用阅读策略,从而提高学生的阅读能力. 2.期刊论文王水仙.Wang Shuixian大学英语阅读方法之比较-科学之友2008(32) 文章就大学英语阅读训练中的几种常用方法进行比较分析,目的在于根据不同的阅读材料、不同的阅读动机,采用恰当的阅读方法,促进阅读能力的有效提高. 3.期刊论文陈丽娜浅谈大学英语快速阅读技巧与教学启示-科技信息2008(28) 针对大学英语四六级考试改革有关容,文章围绕如何提高学生的快速阅读能力,从学生在快速阅读中的不良习惯入手,简要谈了正确的快速阅读方法以及在教学中的运用. 4.期刊论文郝栓虎大学英语四级阅读理解新探-考试周刊2007(7) 笔者通过对往年大学英语四级考试成绩的分析后发现,凡是四级考试中阅读理解的命题和测试题型均有一定的内在规律,若能对其中的规律和解题方法有一定了解,就会对考生有所裨益.我将从把握文章体裁和脉络、题型设计规律及解决方法、阅读方法等方面作简要的分析. 5.期刊论文石雏凤论题:浅谈大学英语新四级阅读-金卡工程2009,13(7) 阅读是理解的前提,而正确的阅读方法可以帮助学生理解文章、正确答题,做到事半功倍.本文针对学生的阅读习惯以及考试要求提出一种快速有效的解决方案,有助于提高阅读速度和答题的准确率. 6.期刊论文赵佰儒大学英语四级考试阅读理解题的应试策略-现代企业教育2009(16) 大学英语教学的主要任务是培养学生跨文化交际的能力,而这种能力则通过阅读理解的能力来表现,故阅读理解成为了大学英语四级考试考查的重点.但是,影响阅读能力的因素是多方面的,其中包括语言因素,也有非语言因素.如阅读方法,文化背景知识,知识结构等.笔者根据多年的教学实践,力争给应试者提供几种有效的复习策略. 7.期刊论文刘纪云浅议大学英语的阅读基础与阅读技能-重庆工业高等专科学校学报2003,18(4) 夯实阅读基础、掌握阅读技能是大学生全面提高阅读理解水平的两个重要方面.离开阅读基础,犹如无根之木、无源之水;缺少阅读技能,恰似一堆枯木、一潭死水.两者缺一不可,相互依存.作者正是从两者的辨证关系中解答了如何打好阅读基础和如何掌握阅读技能的方法及步骤,在教学实践中是切实可行的. 8.期刊论文傅连连.林金芳浅谈大学英语阅读理解的教与学-科技信息（学术版）2008(30) 英语阅读理解是教学的重要活动,是大学生学习英语的手段.本文通过对阅读能力现状及存在的问题的阐述,旨在就如何提高学生阅读能力提出对策. 9.期刊论文罗先俊.柯明星大学新生如何跨越"中学英语"提高英语四级考试中的阅读理解解题能力-科技信息（学术版）2007(33) 大学新生进入大学容易面临中学英语与大学英语相脱节的问题,跨越"中学英语",明确大学英语与中学英语的区别是关键.大学新生要提高四级考试中的阅读理解的解题能力还需要对四级考试阅读理解部分有充分的了解并掌握一定的阅读方法.本文通过区分大学英语与中学英语的主要不同,介绍一些阅读方法和技巧,帮助大学新生提高英语四级的阅读理解解题能力. 10.期刊论文邓小俊.张琳浅析大学英语四级考试快速阅读-现代企业文化2008(35) 快速阅读是大学英语四级考试改革后新增加的题型,其目的就是测试学生的阅读技能、浏览速度和查读能力.文章通过对大学英语四级考试快速阅读题型的分析,提出了相应的阅读方法、技巧以及如何培养学生的阅读习惯,从而提高学生快速阅读的能力和阅读质量. 本文链接：https://www.360docs.net/doc/e014160669.html,/Periodical_khgsbl200906018.aspx 下载时间：2010年1月14日

2020-2021年英语八年级英语上册阅读理解及答案

2020-2021年英语八年级英语上册阅读理解及答案一、八年级英语上册阅读理解专项练习（含答案解析） 1．阅读理解 Do you have true friends? Do you want to know better between you and your friends? There are three different kinds of friends: "pest friends", "guest friends", and "best friends". The first kind of friend is simply acquaintances （熟人）, and all you usually know about them is their names. You may meet this kind of friend at school, at work, or on the bus, but you don't miss them when they're not around. When this kind of friend does something bad, you don't tell them. That is why they are called "pest friends". The second kind of friend could also be called "social partners". They are closer than acquaintances, but not as close as true friends. You know their names, a little of what they like or dislike, and a little of their family histories; you usually have a few things in common, but you don't talk about anything deep（深）, such as your wishes or fears（害怕）, and they don't open up to you how they really feel. The last kind of friend, the "best friend", is the one you know the deepest. You're like family, and know everything about each other. You have no problem staying at each other's houses, and you share your deepest feelings and thoughts. They will correct you when you're wrong, and though they may not be perfect（完美的）, they at least will always care about you, and never do anything on purpose（故意地）to hurt you. We all have our pest, guest, and best friends. We should value（重视）all friendships and remember, all best friends start out as just acquaintances. （1）If you and David are neighbors and classmates, and do things together, but don't share their feelings, you are " ". A. pest friends B. guest friends C. best friends D. not friends （2）The fourth paragraph mainly tells us . A. how to make a best friend B. how to learn from your best friends C. what a "best friend" is D. what a best friend can do for you （3）From the passage, we can learn that . A. pest friends are important than guest friends B. we miss our best friends when we're not with them C. a best friend hardly does something bad to you D. a "pest friend" will never become your best friend （4）Which of the following shows the structure（结构）of the passage? A. B.