商务谈判的中期乙方的策略
中期阶段:
乙方的策略
虚张声势策略:让对方知道他们所报的价格是无法购买商品的,在其它商家也是绝对不能接受的,我方所出的价格是非常合理的。让对方做出让步。
步步为营策略:有技巧地提出我方预期的利益,先易后难,然后步步为营地争取更大的利益
把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两
步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益,如:可以考虑下分期付款
突出我方优势:以以往成功的交易作为资料,让对方了解到我们的优势。强调我方价格和质量的优势,以此同时,这次协议成功给对方带来的利
益,同时也采用软硬兼施策略,暗示对方若与我方协议失败将会
有巨大的损失
如果再次陷入僵局,适时用馈赠来打破僵局。
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