快消品从业人员必懂的英文销售术语

常见的150余条英文销售术语整理如下:

DA（Distribution & Assortment）分销Location：位置

Display：陈列

Pricing：价格

Inventory：库存

Merchandising：助销

Promotion：促销

KA（Key Account）：重点客户

GKA（Global Key Account）：全球性重点客户

NKA（National Key Account）：全国性重点客户

LKA（Local Key Account）：地方性重点客户

RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户

SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂

HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场

SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市

S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市

M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市

L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市

C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店

CVS（Convenience Store）：便利店

GS（Gas Station）：加油站便利店

DS（Discount Store）：折扣店

MT（Modern Trade ）：现代渠道

TT（Tradiditional Trade）：传统渠道

OT（Organized Trade）：现代特殊渠道

OP（On Premise ）：餐饮渠道

HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路

WHS（Wholesaler）：批发商

2nd tier Ws：二级批发商

DT（Distributor）：经销商，分销商

2ndDT：二级分销商

DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商

PW（Passive Wholesalers）：传统批发商

DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送

CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送

DC（Distribution Center）：配送中心

TPL（Third Party Logistics）：第三方物流

CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货

CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货

PUR（Purchase）：进货

OOS（Out of Stock）：缺货

Inventory day：库存天数

SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位

UPC：通用产品编码

Bar Code：条形码

Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)

TC：铁罐包装

AC：铝罐包装

TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装) PET：宝特瓶(俗称胶瓶)

POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架

MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱

TG（Type Genus ）：堆头

Island Display：堆头式陈列

Floor Display：落地割箱陈列

Pallet Display：卡板陈列

Strip Display：挂条陈列

Sidekick Display：侧挂陈列

Checkout Display：收银台陈列

Cooler Display：冰柜陈列

Secondary Display：二次陈列

Cross Display：交叉陈列

PG（Promotion Girl）：促销员

P-T（Part-timer）：临时工，特指临促

POP（Point Of Purchase）：门店广告

Price discount：特价

On-Pack：绑赠

Sampling：试吃

Road Show：路演，大型户外促销活动

DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系

NP（News Paper）：报纸杂志

AD（Advertisement）：广告

GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）

Loyalty：忠诚度

Penetration：渗透率

Value Share：市场份额

AVE（Average）：平均数

WTD（Weighted）：加权

NUM（Numeric）：数值

PP（Previous Period）：上期

YA（Year Ago）：去年同期

VOL（Volume）：销售量

VAL（Value）：销售额

VAL-PP（Value PP）：上期销售额

VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额

YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止

SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额

BTL（Below The Line）：线下费用

ATL（Above The Line）：线上费用

ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）

U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)

FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)

Store Check：终端调查，铺市率调查

CR：销售代表

CR-OP：销售代表-餐饮渠道

CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道

CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表

ADR：客户拓展代表

DCR：分销商合约代表

DSR：分销商销售代表

KSR：大客户销售主任

KAM：重点客户经理

CDM：渠道拓展经理

MDR：市场拓展代表

MDE：市场拓展主任

MDM：市场拓展经理

TMM：通路行销市场经理

TDS：区域拓展主任

TDM：区域拓展经理

LTDM：高级区域拓展经理

UM：业务单位经理（大区经理）

GM（General Manager）：总经理

GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属

VP（Vice President）：副总裁

FVP（First Vice President）：第一副总裁

AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理

CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官

COO（Chief Operations Officer）：首席运营官

CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官

CIO（Chief Information Officer）：首席信息官

Director：总监

HRD（Human Resource Director）：人力资源总监

OD（Operations Director）：运营总监

MD（Marketing Director）：市场总监

OM（Operations Manager）：运营经理

PM （Product Manager）：产品经理

BM（Brand Manager）：品牌经理

4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P 营销理论(产品、价格、渠道、促销)

4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)

4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)

SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)

FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)

USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张

3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买

PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)

OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”

ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商

OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商

IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股

LOGO：商标

Slogan：广告语

FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品

DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品

产品常用名词

一、关于产品（一） 1、产品：向市场提供的任何能够满足人们某种需要或欲望的东西，产品包括有形物品、服务、地点、组织和观念等。 2、日用消费品 A、快速流转品：流转速度快，一般属于非耐用消费品，消费速度快、购买频率高、相对价格便宜，如饮料、方便食品、日常洗护用品等。 B、耐用消费品：耐用消费品也属于有形产品。它们的使用时间相对较长，相对价格高，如汽车、电冰箱，空调等。 3、功能性产品：功能性产品是指科技含量高、价值大、产品使用操作复杂，或者和消费者的物质利益和人身利益关系较为密切，且受理性思想支配力较大的产品。 4、服务性产品：服务型产品是无形的、不可分离的、可变的和易消失的，是需要产生结果的。它们一般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性，如理发和理财投资服务。 5、价值：价值是指消费者对一种产品能否满足他的各种需要的能力的评价。消费者在评价产品的价值时，主要考虑尽可能最低地获取和拥有使用成本。 6、产品定位：定位是对现有事物的一种创造性工作，它是以事物为出发点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些，而是针对潜在顾客的思想，就是说要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，这个位置一旦确立起来，就会使人们在需要解决某一特定消费或其它问题时，首先考虑某一定位于此的事物。因此，定位就是指企业设计出自己的产品和形象，通过传递企业（组织）或品牌的特定信息，与传播对象进行沟通，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位，使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来，以占据细分市场。 7、产品概念：一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益，也就是产品能够带给消费者的好处。二、关于产品（二） 1、产品卖点：某种产品区别于类似产品的，临时性地支持产品销量增长的，核心利益以外的利益点。这些利益点是围绕着产品的核心利益产生的购买因素，比如，一个产品有一个很好的包装，这个包装就是卖点；一个产品的服务利益也是该产品的卖点。一般情况下，企业利用促销行为的时候都会给产品增加卖点。 2、包装：是指企业为产品设计并生产容器或包扎物的过程，也指这些容器或者包扎物本身。包装材料本身包含三个层次：主要包装、次要包装和运输包装。 3、产品名称：就是产品的名字，对产品的一种标示和象征。比如市场上的“感冒通”是治疗感冒的一个产品名称，“捷安特”是一种脚踏车的名称。 4、商标：商标是商业中的法律术语，指公司注册的词语、符号和标志。产品有商标，就是我们说的产品的品牌识别符号；企业有商标，就是我们说的企业的品牌。 5、差别定价：是指生产者修改产品的基价以适应在顾客、产品、地理位置等方面的差异。一般情况下，企业首先会把自己的产品进行市场目标定位，而这个定位就决定了产品适合或者应该符合这个群体所能承受和适应的价格。 6、价格弹性：价格弹性和市场的需求量或者说需求潜量是密切相关的，比如说市场和需求量是10000个，价格是1元的话，需求改变成100000个时价格就会相应地下降，而需求缩小，价格就会上升。比如，格兰仕微波炉在产品市场处于上升阶段的时候，需求量急剧增大，而这时企业所采取的市场低价策略就是很好地利用了价格弹性。如果不是因为当时的市场状况而采用低价策略，那就是价格战了。

钟表中英文对照术语表

钟表中英文对照术语表，希望对各位表迷有所帮助 10J - 10天动力储备 Abbreviation for 10 days power reserve in the Patek Philippe typology.在百达翡丽而言是“10 days power reserve - 10天动力储备”的缩写。 24H - 24小时表盘 Abbreviation for "24-hour dial", in the Patek Philippe typology.在百达翡丽而言是“24-hour dial - 24 小时表盘”的缩写。 Amplitude - 摆幅

Measurement in degrees of the movement of a balance and spring assembly: amplitude is the angle between the position of equilibrium and its maximum elongation.测量摆轮游丝装置的摆动角度：摆幅即是游丝装置的平衡位置与最大距角之间的角度。 Analogue - 指针式时间显示 Refers to time display using hands.指采用指针来显示时间。 Aperture - 视窗、孔径

Dial opening revealing the indications provided on discs rotating under the dial.表盘上的开孔，可看见表盘下的转盘的显示信息。 Applique - 镶刻 Raised numeral or hour-marker, applied to or riveted to the dial. At Patek Philippe, appliques are always in gold and are sometimes diamond-set.固定在表盘上的凸起数字或时间刻度。百达翡丽钟表的镶刻通常用金打造，有时亦会镶嵌钻石。 Appropriage - 抛磨修整 An activity carried out by the Grand Complications workshop. The watchmakers themselves perform certain finishing operations such as polishing steel parts or

快消品从业人员必懂的英文销售术语

快消品从业人员必懂的英文销售术语 DA（Distribution & Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户 LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店 MT（Modern Trade ）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise ）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers）：管制批发商

机床术语中英文对照表汇总

常用机床术语中英文对照机床中英文对照表（您可以使用CTRL+F来查找）（1）：按英文字母排序 3-Jaws indexing spacers 三爪、分割工具头 A.T.C.system 加工中心机刀库 Aluminum continuous melting & holding 连续溶解保温炉furnaces Balancing equipment 平衡设备 Bayonet 卡口 Bearing fittings 轴承配件 Bearing processing equipment 轴承加工机 Bearings 轴承 Belt drive 带传动 Bending machines 弯曲机 Blades 刀片 Blades,saw 锯片 Bolts,screws & nuts 螺栓,螺帽及螺丝 Boring heads 搪孔头 Boring machines 镗床 Cable making tools 造线机 Casting,aluminium 铸铝 Casting,copper 铸铜 Casting,gray iron 铸灰口铁 Casting,malleable iron 可锻铸铁 Casting,other 其他铸造 Casting,steel 铸钢 Chain drive 链传动

Chain making tools 造链机 Chamfer machines 倒角机 Chucks 夹盘 Clamping/holding systems 夹具/支持系统 CNC bending presses 电脑数控弯折机 CNC boring machines 电脑数控镗床 CNC drilling machines 电脑数控钻床 CNC EDM wire-cutting machines 电脑数控电火花线切削机CNC electric discharge machines 电脑数控电火花机 CNC engraving machines 电脑数控雕刻机 CNC grinding machines 电脑数控磨床 CNC lathes 电脑数控车床 CNC machine tool fittings 电脑数控机床配件 CNC milling machines 电脑数控铣床 CNC shearing machines 电脑数控剪切机 CNC toolings CNC刀杆 CNC wire-cutting machines 电脑数控线切削机Conveying chains 输送链 Coolers 冷却机 Coupling 联轴器 Crimping tools 卷边工具 Cutters 刀具 Cutting-off machines 切断机 Diamond cutters 钻石刀具 Dicing saws 晶圆切割机 Die casting dies 压铸冲模 Die casting machines 压铸机 Dies-progressive 连续冲模 Disposable toolholder bits 舍弃式刀头 Drawing machines 拔丝机

快消行业专业术语

快消行业专业术语 (KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的xx，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人： DA（Distribution & Assortment）：分销 Location：位置 Display：xx Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户

LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店 MT（Modern Trade ）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道

包装印刷中英文专业术语大全

包装印刷中英文专业术语大全刀版die plate 菲林printing film/artwork 数码印刷digital printing 印前工序prepress process 包装种类包装盒 packaging 天地盖盒lid and base box 彩盒color printing box 储物盒storage box 展示盒display stand 翻盖盒/可折叠盒folding paper box 珠宝盒Jewelry box 茶叶盒tea box 鞋盒shoe box 盒Box 纸盒 paper box 硬纸盒rigid paper box 瓦楞纸盒corrugated paper box 木盒Wooden Box 铁盒Iron Box 塑料透明盒 Plastic Transparency Box 苯乙烯盒 Styrol Box 礼盒presentation box 礼品盒gift box 展示盒showing box

箱Case 纸箱Carton 外箱master carton 瓦椤纸箱Corrugated Carton 旧瓦椤纸箱Old Corrugated Carton (O．C．C．) 木箱Wooden Case 板条箱Crate 木条箱Wooden Crate 竹条箱Bamboo Crate 胶合板箱Plywood Case 三层夹板箱3--Ply Plywood Case 镀锡铁皮胎木箱Tin Lined Wooden Case 集装箱Container 袋Bag(Sack) 布袋Cloth Bag 草袋Straw Bag 麻袋Gunny Bag／Jute Bag 旧麻袋Used Gunny Bag／Old Gunny Bag 新麻袋New Gunny Bag 尼龙袋Nylon Bag 聚丙烯袋Polypropylene Bag 聚乙烯袋Polythene Bag 塑料袋Poly Bag 塑料编织袋Polywoven Bag 纤维袋Fibre Bag 玻璃纤维袋Glass Fibre Bag 玻璃纸袋Callophane Bag 防潮纸袋Moisture Proof Pager Bag 乳胶袋子Emulsion Bag 三层牛皮纸袋3=ply Kraft Paper Bag 锡箔袋Fresco Bag 特大袋Jumbo Bag

快速消费品英文缩写

中国快速消费品论坛's Archiver 快速消费品营销人经理人必备英文缩写，欢迎补充汇总一下，方便各位收藏！快速消费品营销人、经理人必备英文缩写，欢迎补充行销用语解析用语英文中文 KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁 DM Direct Message 宣传单张 POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告 MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱 HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称 4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销) 4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通) MINI Mininum 小 SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具 N架 / 端架 PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员 P-T Part-time 临时工 Stick / 贴纸 Logo / 商标或公司名称的图案字 USP Unique Special Point 独特点 FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法 POD Product Of Difference 产品的卖点 CVS Convenience Store 便利店 SP Sales Promotion 促销 PET 宝特瓶(俗称胶瓶) TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装) Slim / 纤细,苗条(包装) AC 铝罐(如鲜橙多) TC 铁罐包装(如奶茶) Email / 电子邮件

快消品词汇

TG, Gondola End, 端架 Island Display 堆头 Floor Display 地堆 Pallet Display 卡板陈列 Cooler 冰柜陈列 Checkout Display 收银台陈列 sidekick 侧挂陈列 Strip 老鼠带/挂条陈列所有这些在Mother Shelf/ Main shelf 主货架以外地陈列都叫Secondary Display 二次陈列Cross Display 交叉陈列：关联商品陈列在一起 MT/ KA MT Modern Trade，Organized Trade 现代渠道与TT Tradiditional Trade 相对，相关地还有餐饮渠道OP On Premise ，Food Service，HORECA渠道，都是餐饮渠道地意思，有的公司叫特通 KA Key Account 重点零售客户（有些公司叫KC，Key Customer）主要业态 retail formatHyper 大卖场 Super 超市 CVS 便利店（7-11）Discount Store 折扣店（Dia 迪亚天天） C&C Cash & carry, 仓储式会员店（Metro 麦德龙，Sam's 山姆会员店） Promotion 促销 PG，Promotion Girl 促销员 Sampling 试吃 On-Pack 绑赠 Price discount 特价 CS活动 Conditional Rebate 有条件返利 Un-Conditional Rebate 无条件返利 Incentive Or Growth Rebates 增长折扣/ 砍及激励 slotting fee/ new supplier 供应商开户费/进场费 New Listing/ new item 新品费 payment days 账期 Promoter Management 促销员管理费 DM 海报费 no return fee 不退货费用 assortment fee 全品项分销费 DC/ warehouse Allowance 仓佣

零售运营中的150个英文缩写

零售运营中的150个英文缩写很多零售及消费品公司都有一大堆英文名缩写名词，什么RG、PG、FMCG……零售人都应该学一学，无论你是运营、商品还是市场的。 DA（Distribution &Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（KeyAccount）：重点客户 GKA（Global KeyAccount）：全球性重点客户 NKA（National KeyAccount）：全国性重点客户 LKA（Local KeyAccount）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂

HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash &Carry）：仓储式会员店 CVS（ConvenienceStore）：便利店 GS（GasStation）：加油站便利店 DS（DiscountStore）：折扣店 MT（Modern Trade）：现代渠道 TT（TradiditionalTrade）：传统渠道 OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道 OP（On Premise）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商

专业术语中英文对照表

语文课程与教学论名词术语中英文对照表 the Chinese Course and Teaching and Learning Theory in Chinese and English Teaching materials editing teaching materials /Chinese Teaching Materials /edit teaching materials /Uniformed Chinese Teaching Materials /Experimental Teaching Materials /Mother Tongue Teaching Materials /Teaching Materials of the New Course *textbook *reading book *teaching reference book *exercises book *studying plan Technology /Educational Technology /Modern Educational Technology /Educational Technology in Chinese Teaching /multi-media technology /net technology /cloud serving technology *white board *net meeting *chat room *blog Teaching Basic Theory of the Teaching teaching aim teaching task teaching objective teaching model teaching tactics teaching principle teaching program teaching reform teaching case Courseware teaching resources teaching experiment /mother tongue teaching A Term List of 1. 教材（ JC ）教材编写 /语文教材 /编写教材 / 统编教材 /实验教材 /母语教材 /新课程教材 * 课本 * 读本 * 教学参考书（教参） * 练习册 *学案 2. 技术（ JS ） / 教育技术 /现代教育技术 /语文教育技术 /多媒体技术 / 网络技术 /云服务技术 * 白板 *网络会议 *聊天室 * 博克 3. 教学（JX ）教学基本理论教学目的教学任务教学目标教学模式教学策略教学原则教学大纲教学改革教学案例教学课件教学资源教学实验 /母语教学

快消行业分析

快消行业分析一、快速消费品行业概况 1.1 快速消费品的定义及分类 1.1.1定义快速消费品，Fast Moving Consumer Goods（缩写FMCG），主要是日常用品，由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。用一个公式来概括快速消费品行业，即快速消费品= 基本的行业原则+ 更多细节的关注+ 创新的产品概念+ 必要的广告投入+长期性品牌维护快速消费品行业中的“三个月规律”：如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。 1.1.2分类快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业。快速消费品制造业又分四个子行业：一）个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成；二）家庭护理品行业，由织物清洁品以及盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂等组成；三）品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四）烟酒行业。药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。 1.2 快速消费品的特点快速消费品有四个基本特点，即： 1. 便利性：消费者可以习惯性的就近购买 2. 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 3. 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 4. 缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性 1.3 行业内企业排名世界十大食品公司排名榜根据最新统计结果，世界食品加工行业十大公司排名和销售额如下（不包括含生产、含酒精类饮料的制造商）：名次集团名称年销售额 1 瑞士雀巢集团441.43亿美元 2 美国菲利普·莫里斯集团 350.65亿美元 3 英荷联合利华集团327亿美元 4 美国百事可乐集团203.67亿美元 5 美国可口可乐集团 190.15亿美元 6 美国康尼格拉集团 190.15 亿美元 7 美国玛氏集团 153亿美元 8 法国达能集团130.15亿美元 9 美国萨拉·李集团106.06亿美元 10 日本雪印乳业集团 97.94亿美元《财富》2007年度全美最受赞赏公司排名榜前二十名名次常用中文名称英文名称行业 2 星巴克 Starbucks

快消品专业名词

SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。 DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。 POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户. 商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。一级市场：一级市场相对于企业的产品而言，就是企业的重点市场，这个市场特点是需求比较旺盛。二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场。快速消费品企业的专有名词 GMDR 总经理直接下属 UM 业务单位经理（相当于大区域经理）

中国快消品术语中英文单词详解大全

中国快消品术语中英文单词详解大全 SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。 DM 广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email 等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM 广告。 POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户. 商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24 小时营业。扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经

细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对

产品常用名词

产品常用名词一、关于产品（一） 1、产品：向市场提供的任何能够满足人们某种需要或欲望的东西，产品包括有形物品、服务、地点、组织和观念等。 2、日用消费品 A、快速流转品：流转速度快，一般属于非耐用消费品，消费速度快、购买频率高、相对价格便宜，如饮料、方便食品、日常洗护用品等。 B、耐用消费品：耐用消费品也属于有形产品。它们的使用时间相对较长，相对价格高，如汽车、电冰箱，空调等。 3、功能性产品：功能性产品是指科技含量高、价值大、产品使用操作复杂，或者和消费者的物质利益和人身利益关系较为密切，且受理性思想支配力较大的产品。 4、服务性产品：服务型产品是无形的、不可分离的、可变的和易消失的，是需要产生结果的。它们一般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性，如理发和理财投资服务。 5、价值：价值是指消费者对一种产品能否满足他的各种需要的能力的评价。消费者在评价产品的价值时，主要考虑尽可能最低地获取和拥有使用成本。 6、产品定位：定位是对现有事物的一种创造性工作，它是以事物为出发点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些，

而是针对潜在顾客的思想，就是说要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，这个位置一旦确立起来，就会使人们在需要解决某一特定消费或其它问题时，首先考虑某一定位于此的事物。因此，定位就是指企业设计出自己的产品和形象，通过传递企业（组织）或品牌的特定信息，与传播对象进行沟通，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位，使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来，以占据细分市场。 7、产品概念：一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益，也就是产品能够带给消费者的好处。二、关于产品（二） 1、产品卖点：某种产品区别于类似产品的，临时性地支持产品销量增长的，核心利益以外的利益点。这些利益点是围绕着产品的核心利益产生的购买因素，比如，一个产品有一个很好的包装，这个包装就是卖点；一个产品的服务利益也是该产品的卖点。一般情况下，企业利用促销行为的时候都会给产品增加卖点。 2、包装：是指企业为产品设计并生产容器或包扎物的过程，也指这些容器或者包扎物本身。包装材料本身包含三个层次：主要包装、次要包装和运输包装。 3、产品名称：就是产品的名字，对产品的一种标示和象征。比如市场上的“感冒通”是治疗感冒的一个产品名称，“捷安特”是一种脚踏车的名称。 4、商标：商标是商业中的法律术语，指公司注册的词语、符号和标志。产品有商标，就是我们说的产品的品牌识别符号；企业有商标，就是我们说的企业的品牌。

常见的大数据术语表(中英文对照版)

常见的大数据术语表（中英文对照版） A 聚合（Aggregation） - 搜索、合并、显示数据的过程算法（Algorithms） - 可以完成某种数据分析的数学公式分析法（Analytics） - 用于发现数据的内在涵义异常检测（Anomaly detection） - 在数据集中搜索与预期模式或行为不匹配的数据项。除了"Anomalies",用来表示异常的词有以下几种：outliers, exceptions, surprises, contaminants.他们通常可提供关键的可执行信息匿名化（Anonymization） - 使数据匿名，即移除所有与个人隐私相关的数据应用（Application） - 实现某种特定功能的计算机软件人工智能（Artificial Intelligence） - 研发智能机器和智能软件，这些智能设备能够感知周遭的环境，并根据要求作出相应的反应，甚至能自我学习 B 行为分析法（Behavioural Analytics） - 这种分析法是根据用户的行为如"怎么做"，"为什么这么做"，以及"做了什么"来得出结论，而不是仅仅针对人物和时间的一门分析学科，它着眼于数据中的人性化模式大数据科学家（Big Data Scientist） - 能够设计大数据算法使得大数据变得有用的人大数据创业公司（Big data startup） - 指研发最新大数据技术的新兴公司生物测定术（Biometrics） - 根据个人的特征进行身份识别 B字节（BB: Brontobytes） - 约等于1000 YB（Yottabytes），相当于未来数字化宇宙的大小。1 B字节包含了27个0！商业智能（Business Intelligence） - 是一系列理论、方法学和过程，使得数据更容易被理解

快消品专业名词

SKU( stock keep unit ): 仓库最小保存单位(即陈列品项)。 DM广告(Direct-mail-advertising ):通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。 POP：( Point of Purchase Advertising )：泛指终端销售大卖场: 大卖场是零售场所中的一种, 一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户. 商超: 商场和超市的统称. 一般来说, 商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24 小时营业。扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。一级市场：一级市场相对于企业的产品而言，就是企业的重点市场，这个市场特点是需求比较旺盛。二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场。快速消费品企业的专有名词 GMDR 总经理直接下属业务单位经理(相当于大区域经理) UM

零售及消费品从业人员必懂的英文销售术语

零售及消费品从业人员必懂的英文销售术语许多初入消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人： DA（Distribution & Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户 LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店 MT（Modern Trade ）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise ）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers）：管制批发商 PW（Passive Wholesalers）：传统批发商 DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送 CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送 DC（Distribution Center）：配送中心 TPL（Third Party Logistics）：

网络游戏专业术语中英文对照版

网络游戏专业术语中英文对照版中英对照的网络游戏术语 AC -Armor Class，盔甲等级、级别 Account -账号，与密码Password相对 Add------- 只玩家加入到组队中，如果请求别人组队，可说Add me pls. AOE -Area Effect Damage，区域作用魔法，指的是一个可以伤害一个区域中的一群怪物的魔法，即所谓的群攻，现并非魔攻专用 AE -Area Effect，区域作用伤害 AFK -Away from Keyboard，暂时离开(键盘)，意味着玩家暂时不再操控游戏角色，通知其他玩家注意 Aggro -指一些敌对、主动攻击的怪物，当角色接近它时，它会试图攻击角色，这种行为成为Aggro Aggro Radius -怪物周围的区域，进入它意味着怪物会苏醒'并主动攻击你 Agi -Agility的缩写，意为敏捷，多指代游戏中角色的属性 Avatar -你的角色，互联网中常用来指头像，如论坛中的会员头像等 Beta -游戏的测试 Bind(Bound)-重生复活点 Boss -游戏中的终极怪物，通常各个级别段都有不同的Boss，中文里可以称为大王，老头儿等 Buff -主要指辅助类角色为别人施加的有益状态，通俗的说法就是加状态”，典型的如增加防御、回血速度、躲避率等等 Bug -游戏中的漏洞 Carebear -喜欢帮助别人攻击怪物的玩家 Caster -不能抗怪的角色，如法师 CBT -Closed Beta Test 游戏封闭测试 CD -Cool Down,多指技能的冷却时间 Character -游戏中的角色 Cheat -游戏中的作弊，也只游戏秘笈 Cheese -利用游戏的不平衡之处牟利 Combat Pets -被玩家控制的NPC，在战斗中帮助玩家及其队友，直译也有宠物的意思 CR -Corpse Retrevial的缩写，指取回尸体，这要看具体游戏的设置而论，很多游戏没有这个设置 Creep -怪物 Creep Jacking -当其他玩家与怪物战斗的时候趁机攻击该玩家 Critters -面对玩家攻击不会反击的怪物 DD -Direct Damage，直接伤害，非持续性伤害作用 DBUFF - De-Buff的简写，对怪物或敌对玩家施放的具有负面状态，如是对方减速、降低防御、降低准确率等等 Defense -防御，这是通俗的叫法，具体还有物防、魔防等分类 DKP -Dragon Kill Point的缩写，直译是屠龙点数，一种对玩家贡献的衡量标准 DMG -Damage的缩写，指伤害 DOT -Damage over time，在一段时间内持续对目标造成伤害，持续伤害 DPS -Damage per second 的缩写，每秒伤害 Dungeon -指地宫、地下城等，多指游戏中难度很大的地形，也是Boss的栖居地