花卉苗木交易市场项目可行性建设方案

第一章总论 (1)

1.1 项目提要 (1)

1.2 项目可行性研究依据 (2)

1.3 项目可行性研究范围及过程 (2)

1.4 可行性研究结论及问题建议 (3)

第二章项目背景 (5)

2.1 项目由来 (5)

2.2 项目提出的必要性和依据 (6)

第三章项目区基本概况 (12)

3.1 自然条件 (12)

3.2区位交通 (13)

3.3工程建设条件 (13)

第四章影响花卉苗木行业发展的因素 (15)

4.1有利因素 (15)

4.2不利因素 (18)

第五章市场前景分析 (20)

第六章项目经营模式 (25)

6.1 项目功能区划分 (25)

6.2 经营范围及模式 (25)

第七章项目建设规模及内容 (27)

7.1 设计原则 (27)

7.2 设计依据 (27)

7.3 建设规模 (28)

7.4 建设内容 (28)

7.5土建设施及设备投资 (32)

第八章环境影响评价、消防及安全 (33)

8.1 环境保护方针 (33)

8.2 环境保护法律、法规、标准 (33)

8.3污染因素与治理措施 (34)

8.4 消防 (36)

8.5 安全 (37)

第九章节能 (38)

第十章组织管理机构及管理 (39)

10.1 组织机构 (39)

10.2 劳动定员及人员培训 (39)

10.3 项目管理 (41)

第十一章项目进度计划及招标 (45)

11.1 建设进度计划 (45)

11.2 招标 (46)

第十二章项目投资估算及资金筹措 (49)

12.1 投资估算 (49)

12.2资金筹措 (50)

第十三章项目财务分析和效益评价 (51)

13.1 成本分析 (51)

13.2 销售收入及税金 (52)

13.3 财务分析结果 (52)

13.4 经济分析结论 (53)

第十四章风险分析及对策 (54)

14.1 市场风险对策 (54)

14.2 自然灾害风险对策 (54)

14.3 行业竞争风险对策 (54)

第一章总论

1.1 项目提要

1、项目名称：*****县*****花卉苗木市场建设项目

2、建设性质：新建

3、项目承办单位：*****县*****花木开发公司

4、项目法人代表：

5、项目建设地点：*****县*****镇***公路旁

6、项目建设主要内容：

建设占地60亩的苗木花卉市场一处，其中建设花卉苗木展示基地26948m2、苗木管理、交易房3888m2、新建砼道路5000m2、停车场4139.8m2、涵管工程等配套设施。其中年提供乔木、灌木类花卉、外地名优苗木、时令花卉及特色乡土苗木等苗木交易场所，带动当地苗木花卉产业发展。

7、项目建设周期：拟定2011年5月开工，2012年5月竣工。

8、项目产品方案：项目全部完成后，将成为集花卉苗木展示展览、产品销售、商品拍卖、商品物流、科普教育、信息平台为一体的高新技术聚集区和一站式交易产业平台。

9、项目投资规模及资金来源：

项目总投资569.28万元，其中建设投资554.28流动资金15万元，全部由企业自筹。

10、主要经济技术指标：

本项目主要经济技术指标为：经综合测算，本项目在达到预期投入产出情况下，每年可实现交易额7500万元，项目单位年收入318.29万元，年净利润104.04万元，投资利润率为18.27%，符合投资利润率的要求。且每年可为国家上缴税收259.68万元，单位面积纳税额为4.33万元/亩，符合当地投资政策。

1.2 项目可行性研究依据

1、《产业结构调整指导目录（2005）》

2、《全国林业种苗建设工程》（国家林业局，1998年6月）

3、《林木种质资源保存原则与方法》（GB/T 14072-1993）

4、《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）

1.3 项目可行性研究范围及过程

1.3.1 可行性研究范围

1、根据国内生态和城市建设及对花木的需求，对项目建设的必要性、市场需求及产品方案进行分析论证。

2、结合项目场址区现有设施等情况，对项目建设条件进行分析。

3、结合项目建设内容，提出本项目基地建设、新建建筑物、道路、配套设施的工程技术方案。

4、对项目的建设管理模式以及运营管理等进行研究。

5、对项目的实施进度进行研究，提出合理的分步建设计划。

6、项目建设投资进行估算，提出合理的投资规模、资金使用计划及资金筹措方案。

7、对项目进行财务评价，测算运营总成本费用和收入，计算项目的损益情况。

8、进行项目的社会效益分析。

1.3.2 可行性研究过程

按照国家有关可研报告编制规定以及有关方面的要求，我们首先开展了项目基础资料的调查工作，并就有关问题与项目单位进行了一定的接触。项目单位对本报告的编制提出了许多参考性的意见，并提供了相应的基础资料。在对相关资料进行分析与整理的基础上，结合有关方面的意见，编制了本可行性研究报告。

1.4 可行性研究结论及问题建议

1.4.1可行性研究结论

1、项目单位有良好的技术队伍和管理人员。

2、项目建设区有良好的自然生态资源条件。

3、项目建设是当前我国推行可持续农业的最现实有效的方式。

4、项目建设方案成熟可行、技术领先，并取得成功经验，投资来源可靠。

5、项目具有良好的经济效益、社会效益、生态效益，有示范推广效应。

“建一个市场，富一方人民”。该项目是一个以苗木花卉及相关产品交易、展示为主，同时具备会展、技术培训、信息交流功能于一体的综合性大市场。项目建成后将形成“一站式”花木

交易市场平台。是一项惠及广大人民群众，并带动花木、商业、物流相关产业共同发展的一项惠民工程，也是一项调整项目所在县农业产业化结构、增加农民收入的战略性举措。交易市场开业以后，可解决300-500人在市场内部就业。预计年交易额可达7500万元以上，极大地促进地方经济建设快速发展。

综上所述，新建*****镇花卉苗木市场项目，有利于花木产业自身的发展和市场的需求，为当地花木企业提供具备竞争优势的交易平台，项目建设已具备了较有利的条件，投产后能在较短时期内收回投资，具有良好的经济效益、社会效益，也有较强抗风险能力，项目可行度高，有建设价值。

1.4.2问题及建议

1、问题

（1）本项目在运营过程中存在着技术风险，项目单位应采取相应的措施，鼓励入驻商户加强与优势科研院所合作、加强新产品开发和市场开拓等，从而有效地规避风险。

（2）在本项目建设过程中，项目单位应认真落实招投标制和工程监理制，并全面落实各项执行情况的检查措施。

（3）注重基地信息化的建设、为进一步扩大市场打好基础，为良种繁育提供强有力的信息保障。

2、建议

项目立项、项目选址、项目征地、土地流转等工作需得到各有关政府部门和领导的大力支持。

第二章项目背景

2.1 项目由来

我国的生态环境建设与发达国家相比还有较大差距，特别是经济发达地区，生态环境建设未能与经济建设同步发展。城市建设的快速发展，突显了城市绿化覆盖率较低的问题。伴随人们环保意识的增强，保护生态环境、增加花木资源已成为人们的共识。绿色通道建设、宜林荒山荒地造林、城市森林生态体系建设以及国家贯彻开发西部地区战略，均急需大量各类优质苗木，优良苗木供应出现紧张状况。

随着国家重大建设项目的推进和全国城镇化建设步伐的进一步加快，我国花卉苗木市场的钢性需求量逐步放大，加上人们崇尚绿色环保、追求生态健康、渴望改善人居环境的理念和愿望越来越强烈，花卉苗木及园林生态产业正面临着巨大的发展商机。国内不少大型企业纷纷把目光投向有着“绿色银行”之称的苗木生产，许多地方政府把苗木作为农业产业化调整的主要方向。花卉苗木产业作为*****县的主打产业，当地的土地及气候条件非常适宜苗木种植，当地农户种植花卉苗木的热情很高，但由于带动和市场引导，多年来一直沿用传统的露天苗圃栽培方式分散经营，大多品种单一，规模小，生产率低，加上信息闭塞，销售渠道不畅，迫切需要找到信息通畅、集中经营、产业化水平高的现代化花卉苗木展示及销售途径，为我县花卉苗木产业化与国际国内市场接轨打下良好基础。

2.2 项目提出的必要性和依据

1、国家产业政策和行业发展的长远规划

2006年，中央农村工作会议在北京召开，随后发布了《中共中央、国务院关于做好2006年农业和农村工作意见》(以下简称“意见”)。“意见”提出，积极推进农业和农村经济结构的战略性调整是现阶段农业和农村工作的重要任务。目前，我国农业生产结构不合理的矛盾十分突出，大力调整农业生产结构势在必行。“意见”指出，各地要按照适应市场、因地制宜、突出特色，发挥优势的原则，制定当地农业生产结构调整的规划，并通过政策引导、信息服务、技术示范等手段，加强对结构调整的指导。对于沿海经济发达地区和大中城市郊区，“意见”提出要合理调整粮食和经济作物的种植比例，发展高效农业和创汇农业。“意见”还同时指出，改善农业生态环境是稳定提高农业综合生产能力的根本途径，是顺利推进农业和农村经济结构调整的基本保证，需要以植树种草、水土保持为重点进行生态环境建设。

花木产业作为农村产业结构调整的新兴产业，是经济效益较高的农业综合开发多种经营项目，也是农民致富的重要途径。在由国务院批准公布的《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目标》中，花卉良种繁育及储藏被列为重点鼓励和扶持发展的产业。为此，*****省非常重视“三农”建设，致力于打造生态*****。*****于20世纪80年代初期推出了“山江湖工程”，并陆续在全省范围内建立了27个生态农业示范基地、127个生态农业推广点、112个大型农业综合开发基地和6个小流域治理样

板，取得了很大的成绩。特别是2003年以来，*****省委、省政府提出了“山上办绿色银行，山下建优质粮仓”的农业发展思路，2008年又在全省大力推行“一大四小”绿化工程建设，这是落实科学发展观、打造生态*****的重要举措，也是*****发展现代生态农业的必然选择。因此，提出建设*****县*****花木示范基地是符合国家农业产业政策。

2、我国对花卉苗木行业主要产业政策

为推进花卉苗木产业的战略性调整及促进产业升级，优化花卉产业的品种和产品结构，提高其市场竞争力，我国推出了一系列支持花卉产业发展的政策，具体如下：

我国主要花卉产业政策、行业主要政策发布时、发布部门、主题词：

《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000年修订）》 2000.08.31国家计委、经贸委经济林树种花卉繁育领域重点鼓励发展

《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2004年度）》2004.04.30 发展改革委员会、科学技术部、商务部城市绿化用草花卉种苗产业化重点

《外商投资产业指导目录（2004年修订）》2004.11.30发展和改革委员会、商务部花卉生产建设苗圃基地外商投资鼓励行业花卉行业

《关于转发发展改革委生物产业发展“十一五”规划的通知》 2007.04.08国务院办公厅加快发展生物农业

《关于促进农民增加收入若干政策意见》2004.02.08中共中央、国务院加快发展农业产业化经营增加投入龙头企业

《关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见》 2005.01.30中共中央、国务院加大支持力

度农业产业化龙头企业农业、林业

《关于推进社会主义新农村建设的若干意见》 2006.02.21 中共中央、国务院调整优化农业结构积极发展特色农

业生态农业

《关于进一步推进农业品牌化工作的意见》

2006.05.12农业部培育扶持龙头企业农业品牌经营主体核心

《关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》2007.01.29 中共中央、国务院重视发展园艺业《林业产业政策要点》2007.08.10国家林业局、国家税务总局、中国证监会等七部委引领规范扶

持林业产发展。《要点》在引领、规范和扶持林业产业发展，提高林业产业化水平，扩大林业产业规模等方面提出了一系列政策措施；《要点》明确了我国林业产业发展的目标与原则、重点与领域，并提出区域发展政策、组织政策、技术政策、扶持政策、服务政策等五个方面产业扶持政策措施，对公司未来发展将产生重要影响。《要点》第八条鼓励发展的重点领域的“花卉和林木种苗产业”；《要点》第十二条中提出“发展以东南沿海和西

南等地区为重点、大中城市为依托的花卉产业”区域政策；《要点》第二十条提出“扶持培育一批有特色、有市场竞争优势、产业关联度大、带动力强的大中型龙头企业，采取扶持、改造、组建等多种形式培植林业龙头企业”的组织政策；有这些政策的支持，我国花卉苗木行业尤其是绿化苗木种植业正面临前所未有的发展机遇。

3、市政绿化工程对绿化苗木需求仍将呈现持续、快速增长态势

（1）城市绿化水平亟需提高尽管各地城市绿化工作取得了长足进步，我国城市绿地总量仍然不足、发展不平衡。很多城市还达不到国务院规定的指标，城市内部区域之间绿地不平衡，城市中心区和老城区绿量不足，西部地区园林绿化总体发展滞后。全国仍有76个城市人均公共绿地不足3平方米，其中36个城市绿化覆盖率不足10%。可见，城市绿化工程建设规模在未来仍将大幅上升，对绿化苗木的需求提供有力保障。

（2）政府明确了市政绿化的近、远期目标，国务院等政府部门出台相关文件强化市政绿化建设要求，提出目标与规划，推动市政绿化建设的长期、持续发展。绿化苗木作为城市自然景观的基本要素，对城市风景的形成、质量、美感效益都有重要作用，绿化苗木种植行业在城市绿化建设外部需求推动下将迅速发展壮大。根据《国务院关于加强城市绿化建设的通知》，“到2010年，全国城市规划建成区绿地率达到35%，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积10平方米。”要实现上述目标，全国城

市公共绿地平均每年需增加2万公顷。“城市森林生态体系”建设理念的提出并付诸实施，也直接拉动了各地苗木种植业发展。在林业发展战略研究中，已经做出规划：到2050年，全国70%以上的城市林木覆盖率要达到45%以上，实现“城在林中、路在绿中、房在园中、人在景中”，建成以森林为主体，分布合理、植物多样、景观优美的城市森林生态网络体系（摘自《中花园艺》2003年第9期《全国造林绿化种苗产业发展趋势》）。

（3）各级地方政府从制度上强化绿化目标责任，全国各地政府按照国务院提出的目标要求，确定了本地区城市绿化发展目标和任务，制定了促进城市绿化工作的政策措施，例如云南省等地区实施了城市绿化目标责任制，每年省政府都与各地市政府领导签订年度城市绿化目标责任书，通过建立严格的目标考核制度、通报制度和责任追究制度，保证并促进城市绿化建设的持续发展。

（4）各地积极出台具体措施落实市政绿化建设规划。为了达到国家提出的城市绿化近、远期目标，各地政府出台了具体措施，

4、项目建设可促进农业增效、农民增收和农村稳定

*****县是典型农业县，素以“贡米产地、优质米之乡”而闻名。全县分为18个乡镇，人口30万，其中农业人口23万，占总人口的76.67%，是一个以山地、丘陵为主的山区丘陵县。属半山区半丘陵地貌，呈“七山半水二分田，半分道路和庄园”的布局。全县辖区面积为1642平方公里。山地面积约占48%，丘陵占10%，低丘陵岗地占36%，平原占6%；全县境内拥有大中小型水库122座，山塘399座。有得天独厚发展花卉苗木基础，

早在2000年就提出了以*****为中心，发展奉上线百里花木带，并出台了一系列扶持政策，经过近十年的已见成效。项目以促进农业增效，农民增收和农村社会稳定为立足点，通过农业高新技术、示范基地建设，实施奉上百里花木长廊战略，带动千家万户农民投身花木生产主战场，以公司示范引路，形成*****县花卉苗木生产在全省站前列，从而促进农民增加收入，提高农民生活水平，使农村三个文明建设跃上新台阶。

第三章项目区基本概况

3.1 自然条件

1、地形地貌

*****县地处九岭山脉东南翼，位于*****省的西北部、宜春市的北部，东邻安义、新建两县，南部与高安市面上接壤，西南部与宜丰县交界，西北部与鼓铜、修水相联。北部与靖安县交界；境内南、西、北三面环山，中部地处丘陵，仅东部为河流平地。全县总的地势为西部高峻，渐次向东部倾斜，是一个以山地、丘陵为主的山区丘陵县。属半山区半丘陵地貌，呈“七山半水二分田，半分道路和庄园”的布局。全县辖区面积为1642平方公里。山地面积约占48%，丘陵占10%，低丘陵岗地占36%，平原占6%；西部为深山区，山峦起伏，峰谷交错，九岭山脉的五梅山位于*****与修水交界处，海拔1516米；东部为海拔180米以下的丘岗地，岗丘大面积分布。

2、水文地质及地震等级

*****县境内河流以贯穿县中心的南潦河为主，呈羽状覆盖，同为九岭山修河水系，是修河的一条主要支流，自西向东横贯境内。南潦河有大小支流29条，其中上游较大支流有百丈、溜头、石溪、澡溪、仰山、兰田、澡下水系等，下游较大的支流有白马港、中堡港、黄沙港、赤田港等。

露地层主要为第三系红岩、第四系冲积层、雪峰期岩浆及混合岩等，成土母质多为花岗岩、红砂岩及花质岩风化物，林地土壤主要有山地黄棕壤、黄壤和红壤三种，土层厚度平均为60—80厘米。山地

植被丰富、土壤肥沃，有机质含量高，有利于毛竹及树木生长。

3、气象条件

*****属中亚热带湿润气候，常年呈热带季风气候特征。年平均气温为17.3摄氏度，年平均降雨量为1610MM，无霜期年平均为260天左右，很少受台风、冰霜影响。

3.2区位交通

“花木之乡”*****镇地处**********县的中部，距县城32公里，距省会南昌100公里，属丘陵地区。总面积122平方公里。人口1.4万,山川秀丽，环境清幽，新开发的省级风景名胜区——萝卜潭瀑布群闻名遐迩。*****土地富饶，资源丰富，自古以来是*****农副产品和手工业产品的主要集散地。全镇有耕地2.5万亩，山林9.7万亩，其中竹林 4.7万亩,是全县重要的毛竹基地和优质米生产基地,是全县最大的花木基地.粮食生产量在一万吨以上,毛竹年砍伐量25万支。近年来，通过结构调整，花卉苗木己成为*****的支柱产业。种植面积达12000余亩.*****镇工业主要是工艺玻璃、小水电和竹制品企业。现有工艺玻璃厂2家，年产值2000万元；小水电站5座，装机1600千瓦；竹制品厂4家，年产竹地板5万平方米，生产的金鱼缸、灯具等工艺玻璃制品行销全国各地，出口国外。

3.3工程建设条件

*****县建材资源丰富，各类建材厂家众多，项目建设所需的砂子、石料、砖、木材等均由当地建材厂家提供，钢材、水泥由各生产厂家供货商定点供应。项目的建筑材料来源充足。

*****区位优越，交通便利，辖区通讯、供水、供电设施配套，教育、卫生、文娱设施齐全，投资环境良好。

*****镇将花卉苗木产业作为主要的经济产业，具备良好的社会投资环境，项目建设条件良好。

第四章影响花卉苗木行业发展的因素

4.1有利因素

1、国家基本政策支持

首先，三农问题日益得到重视。十六届三中全会高度重视农业、农村和农民问题，会议通过的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》从提高农民进入市场的组织化程度、完善农产品市场体系和加大国家对农业的支持保护力度这三个方面，提出了深化改革的政策措施。自2004年起，中共中央、国务院连续下发七个“一号文件”，充分显示了中共、中央国务院对农业的重视和支持。

其次，生态环境建设观念加强。党的十六大报告中将“可持续发展能力不断增强，生态环境得到改善，资源利用效率显著提高，促进人与自然的和谐，推动整个社会走上生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路”作为全面建设小康社会的奋斗目标之一，生态环境建设被提到了空前的高度，花卉苗木产业迎来了前所未有的发展机遇。

再次，税收等配套支持政策措施的出台。1993年12月，《中华人民共和国增值税暂行条例》第十六条第一款规定：下列项目免征增值税：（一）农业生产者销售的自产农业产品。2001年11月，财政部、国家税务总局《关于林业税收政策问题的通知》（财税[2001]171号），该文件规定：自2001年1月l日起，对包括国有企事业单位在内的所有企事业单位种植林木、林木种子和苗木作物以及从事林木产品初加工取得的所得暂免

征收企业所得税。2004年6月，财政部、国家税务总局根据《中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》联合下发了《关于取消烟叶外的农业特产税有关问题的通知》（财税[2004]120号），该文件规定：从2004年起，取消除烟叶外所有农产品的农业特产税；对非农业税计税土地上生产的农业特产品，不再改征农业税。各项政策对发展农业的积极支持将有力促进我国绿化苗木种植业的发展。

2、产业政策支持

在我国经济快速发展过程中，高能耗、高污染产业所产生的资源浪费、环境污染成为经济发展中的主要矛盾。绿化苗木用于构建环境友好型、资源节约型社会，美化、优化人类生活环境，减轻人类社会的环境污染压力，具有良好的生态效益、社会效益，符合利用科学发展观建立和谐社会的理念，因此，绿化苗木种植业成为我国政府大力鼓励支持发展的产业之一，如：2000年国家计委、经贸委颁布的《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000年修订）》，2001年国务院颁布的《关于加强城市绿化建设的通知》，2005年国家发展和改革委员会、商务部颁布的《外商投资产业指导目录（2005年修订）》等，上述国家有关部委的一系列规章中相关内容都体现了政府这一价

值取向。

3、种质资源丰富

我国是世界上园林植物资源最为丰富的国家之一，被誉为“世界园林之母”，我国共有8000多种木本植物，其中乔木2000多种、灌木6000多种，即便是欧洲一些园艺发达国

家在这方面也要逊色很多，这为国内新品种培育提供了有利的植物资源条件。

4、气候资源优良

我国地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，加上地形、海拔、光照等的不同和变化，形成多种生态类型和气候类型，适合多种植物生长，使绿化苗木生产以较小的投入获得较大的收益，发展潜力很大。

5、劳动力资源丰富

与发达国家相比，我国劳动力资源丰富，劳动力成本相对较低，在*****县更具有劳动力成本优势。

6、市场增长潜力巨大

我国目前的环境绿化水平与发达国家相比还有相当大的差距。随着我国城市化进程的加快以及人均可支配收入的持续增长，城镇居民的生活水平日益提高，人们对幸福与美等精神需求越来越强烈，消费结构升级由“温饱型、吃饭型”消费转变为“感观型、文化型”消费，绿化苗木作为美的重要载体，对于增强人们幸福感有重要作用，提高了人民的生活质量，绿化苗木的市场需求还将在相当长的时期内保持持续快速增长。

7、悠久的花文化优势

我国花文化源远流长，拥有几千年的养花赏花的传统与文化沉淀，许多花卉被赋予了人文精神。因此，我国花文化内涵丰富，这为我国花卉产业的发展积累了深厚的文化基础。

4.2不利因素

1、绿化苗木种植业的行业集中度不高

我国从事绿化苗木种植的主体多是农户和苗圃，较为分散，受土地规模、资金实力与技术储备的约束，采取科学化、集约化、规模化现代经营方式少，品种结构调整带有一定盲目性和趋同性，容易一哄而起造成部分产品在一定区域内结构性过剩，一些传统品种，如北方的杨树、柳树已开始滞销，但“新、特、奇、优”品种供不应求；中、大规格苗木紧缺，小苗相对过剩。过度分散的经营模式,也限制了“新、特、奇、优”苗木品种的开发和现代农业种植技术的导入。

2、花卉苗木种植以粗放型为主、产品科技含量低

目前，我国主要从事花卉苗木种植的地区，苗木种植仍主要依靠自然条件，“靠天吃饭”的传统作业方式未发生改变，以粗放型种植为主，产品科技含量低，产品的外观质量（如：规格、株型等）、内在质量（如：成活率、抗逆性等）均不高。

3、技术人员数量少，具有高级技术及管理水平的专业人员更是匮乏

我国花卉苗木种植业起步于粗放型的生产和对自然资源的

依赖，这使得在行业发展初期，专业人才匮乏、科技水平滞后。科技人员的缺乏和整体科技水平的滞后直接影响了我国绿化苗

木产品品种、质量，进而影响了我国绿化工程项目的整体质量。

4、产品流通体系不健全

公司市场部运营方案

公司市场部运营方案现制定明年的具体市场运作方案，具体有以下几个内容: 是:如何做好市场调查，并且抓住县级经销商、乡镇零售商终端网络。（附调查表）内容是： A: 了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么? B: 了解自己产品什么卖的好，为什么？什么卖的不好，为什么? C:当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生情况。 D:农民的一些用药情况 E:经销商，零售商的经营状况，营销意识等。二是:公司的主要政策（须要于领导交流）三是:销售目标（须要于领导交流）四是:渠道的策略般建立渠道的主要有两种方式: 1、大流通（厂家省公司县经销商终端零售商） 2、直营（厂家省公司配送公司终端零售商）。直营是我们公现在一直司以后的发展方向，但是考虑到河南的一些特殊情况，都在做大流通，因为直营必须要考虑以下几个因素:营销人才、

市场的熟悉度、成本太高、一些特殊的情况等通过在县级的调查了解，选出合适的县级经销商，然后到乡、镇选出1、2 个零售商做定点。五是：政策的策略 A:返利政策现状，凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少，就给于高返利政策，例如：销售某产品4T以内返2000元, 销售返利 4T以上返利4000元。缺点: 打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。策略:我们可以根据各个经销商内在和外在的情况( 最近几年的销售情况和市场情况) ，制定出相应的返利政策。原则: 针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返利政策。 B:年终奖励政策红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简单单的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的服务等等。现状:也许大部分的业务员的眼力只有销量，却忽视了品牌、信誉度、专业服务等重要因素，所以造成了只有年终得销量奖励，

XXXX农贸市场实施方案

XXXXXX公司关于XXXXXX农贸市场建设的实施方案根据四川省商务厅、四川省财政厅关于印发《四川省2009年度农产品市场建设改造实施方案》的通知（川商建〔2009〕52号）精神，XX区人民政府关于同意修建XX镇农贸市场的批复及XX区发展和改革局关于XX镇农贸市场项目可行性研究报告（代项目建议书）的批复，结合XX镇实际和公司发展需要，特制定《XXXXXX农贸市场建设》的实施方案。一、指导思想。为落实乡镇农贸市场“三化”建设目标，改变农村现有市场“脏、乱、差”的落后面貌，改善农村广大人民群众的购物环境，解决农副产品买、卖难的实际问题，进一步提升和完善农村农贸市场整体服务功能，更好地满足广大人民群众的生活需要。为此，我公司决定以客运站场地为基础，计划占地60亩，按照农贸市场“三化”标准的要求实施建设，以此进一步带动XX镇周边地区种、养业的发展，实现公司发展的同时促进农民增收。二、改造实施方案。（一）企业基本情况公司成立于2001年6月，注册资金XX万元，主要经营道路旅客运输、客运站服务、二级汽车维修服务、酒店及商品零售等业务；2006年4月加入四川省汽车运输自贡集团有限责任公司，成立四川省汽车运输自贡集团翔龙运业有限公司，享有二级客运资质，经营跨地市及市级班车、县级、县内的客运班线，公司具有独立法人代表资格。主要经营重庆、成都、泸

州、宜宾、内江、隆昌、富顺、自流井等16条客运线路，有四级客运站1个、二级汽车维修厂1个；公司现有车辆55台，客位906座。 2009年末企业总资产1014.51万元，其中：固定资产633.67万元，流动资产278.29万元，净资产总额737.44万元，资产负债率为27.3%；2009年公司完成旅客运输量128.98万人次，完成旅客周转量5048万人公里，安全运行3612万公里，总营业收入1169.63万元，净利润86.77万元。（二）市场改造实施情况市场改造分两期工程完成。第一期工程主要是新建交易棚、场地硬化和服务功能分区并规范相应的市场管理制度，具体实施如下： 1、建设交易区交易区共占地面积约40亩，拟投资额为1200万元人民币，修建固定门面450个，零时摊位400个。市场总体规划为水果区；蔬菜及肉类区；干、副食品区；水产区；家禽、兽类区；农副产品交易区。 a.水果区摊位50个，每个摊位配置约10㎡的空地，摊位与摊位中间的通道为1.5米宽，投资额为80万元人民币。 b.蔬菜及肉类区摊位共200个，每个摊位配置约10㎡的空地，摊位与摊位中间的通道为2米宽，供行人路过需要，投资额为150万元人民币。 c.干、副食品区店面140个，每个店面面积为约25㎡，店面与店面中间的通道为5.5米宽，供货主配货车和消防车通行需要，投资额为200万元人民币。 d.水产区店面60个，每个店面面积约30㎡，每个店面外配4㎡的鱼池一个，此交易区同畜禽交易区相邻，其间的空间场地1000㎡用于辅助交易，投资额为200万元人民币。

市场运营中心岗位职责

市场运营管理中心职责分工中心总经理：（刘诚） 1、根据公司年度经营目标和计划，进行业务需求和市场分析，制定本中心年度、季度、月度发展规划、营销策略和实施方案等； 2、建立完善市场运营管理中心各项规章制度并落实执行； 3、负责市场拓展、运营的全面工作； 4、管理指导下属各运营部门、服务部门、业务部门完成工作目标； 5、管理指导各大战区办事处完成市场开拓任务，渠道管理，监督控制市场运营费用； 6、根据各大战区提交的市场拓展方案、综合一线市场反馈意见、分析同行业发展调查报告，撰写市场运营分析报告，提交公司总经理； 7、协助公司总经理制定公司年度发展战略。中心常务副总：（樊昕） 1.根据中心制定的市场月度计划协助各大区分解制定大区业绩目标及政策支持，并跟踪督促； 2.公司市场支持政策的审核、解释工作； 3.负责各大区业务对接，市场与各项目对接协调工作； 4.负责各大区编制员工人事关系对接、协调工作； 5.负责监督、指导、协调中心内各业务及部门工作； 6.负责协调、督促、组织中心内部共同完成中心总经理下达的工作任务；中心副总：（石剑腾） 1.根据公司整体运营发展规划，制定市场年度、季度、月度计划目标； 2.制定数据标准，数据统计、分析、推送、审核、维护、应用、存储、安全管理； 3.负责每月、每周、每日提供给中心总经理、各大区负责人、各业务管理层相关数据； 4.负责对接与市场业绩相关的各类咨询； 4.负责业务分红、与财务对接业务结算等工作；

5.负责业绩统计，业绩核对、业绩奖励核算等工作； 6.负责省站审核开通工作。中心总经理助理：（李金山） 1.公司市场政策发布、解读、宣导等工作； 2.建立市场会议资源共享通道，承接全国地方会议申请，协调全国会议召开工作； 3.跟踪会议召开效果，及时报道会议实况； 4.配合支持地方会议召开需求； 5.负责来总部客户接待工作； 6.负责对接各项目业务宣讲工作。中心办公室主任：(刘青) 1.负责中心政策、文件的收集、管理、存档工作； 2.负责中心政策、通知拟定等文案工作； 3.负责中心市场费用报销协调工作； 4.配合接待来访客户； 5.负责执行中心总经理安排其他工作。客服部经理：(王一地) 1.根据市场运营中心的工作要求制定客服部工作计划及各项内部管理制度，管理客服部的日常工作； 2.针对中心制定的政策及相关规定及时准确的解读、传达并执行，保证统一专业术语对接市场；管理监督部门内部对公司相关资料及政策的保密； 3.组织部门员工接受客户和相关部门通过网上转来的咨询,并检查、督促、指导部门员工及各相关部门跟进处理, 与市场大区建立一站式绿色服务通道，针对特殊问题及时有效处理，最终将处理结果回复客户或市场大区，推进市场发展速度； 4.及时处理客户投诉，积极主动与客户沟通协商，减少负面影响； 5.组织、协助各相关部门及市场各办事处，为解决客户投诉制定可行性的处理方案,并组织落实。及时对接公司服务系统存在的问题,提交相关部门进行修

花卉营销方案与路线

花卉营销方案与路线花卉消费观念落后，阻碍消费行为在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。花卉产品结构不合理我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。产品质量不高，缺乏市场竞争力我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种

植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其它产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高岀两三倍。可见只有高质量的产品才会卖高价。花卉消费管道不流畅我国的花卉销售主要存在两种管道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力，造成运输效率低，成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。服务人员素质低下我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。广东作为国内盆花主产地，集中了众多花卉生产销售企业，这里的各种营销模式为业界所关注。这些营销模式按产销环节分，可以分为自产自销和产销分离，随着市场的发展，产销分离模式已应用得越来越广；按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。自产自销模式1.依托大型花卉市场的企业卖场模式大型花卉市场内，具有自身产品的企业

农贸市场建设方案

目录第一章总论项目概况建设方案编制依据和范围编制原则研究结论第二章项目建设的意义及必要性建设项目背景项目建设的意义及必要性第三章：项目建设方案建筑方案设计结构方案设计给排水方案设计电气方案设计第四章：投资估算及资金筹措投资估算资金筹措综合估算表第五章：附图：第一章总论项目概况 1、项目名称：惠农区尾闸镇下庄子村新欣农贸市场 2、建设性质：新建 3、建设规模：扩建市场建筑面积8000平方米；改造人行道1500平方米；地面维修面积1500平方米；改造道路12190平方米；新增停车场面积2600平方米。 4、建设单位：惠农区红果子镇人民政府 5、建设地点：109国道以东，红礼东街以南。建设方案编制依据和范围 (1) 国家计划委员会、建设部颁布的《建设项目经济评价方法与参数》（第二版）。 (2) 国家计委《投资项目可行性研究指南》。 (3) 《商店建筑设计规范》JGJ 48－88 。 (4)《村镇规划标准》（GB50188-93） (5) 现行的行业规定、产业政策、法律法规、设计标准。 (6) 石嘴山市城市总体规划及新区规划。 (7) 项目单位提供的其它基础资料。 2、研究范围

(1) 项目建设的必要性； (2) 项目建设目标及主要内容； (3) 项目建设规模的确定及功能配置； (4) 项目工程建设方案； (5) 投资估算与资金筹措。编制原则 1、项目建设本着因地制宜、合理布局、综合配套、高效灵活、兼顾发展的原则。 2、严格执行国家和地方有关节能、环保、消防等规定、标准和规范。研究结论 1、本项目的建设将完善市场基础设施，改善交易环境，带动就业与创业。 2、本项目的建设将从根本上解决城镇环境脏、乱、差的问题，使扩建后的市场更有利于开展招商引资。 3、本项目选址，交通便利、供水、供电及通讯等各项建设条件均已具备。 4、本项目已作了大量和充分的前期调研论证和准备工作，项目建设无论从功能、规模、配套设施、建设标准上，还是客观需要上都是十分必要的。综上所述，该项目符合国家政策和城镇发展要求，建设条件已经具备，建设规模合理，建筑标准适当，具有显著的社会效益，研究结果认为本项目是必要的，可行的。第二章项目建设的意义及必要性建设项目背景 1.项目背景红果子镇位于石嘴山市原惠农县马家湾子,是原县政府所在地。2003年7月22日，惠农县和石嘴山区合并后乡镇区规划也进行了调整，即红果子镇由原来的马家湾子镇、红果子镇和下营子乡合并组成新的红果子镇。红果子镇作为惠农区的城市副中心，2005年被列为全国118个小城镇建设试点之一，2009年被确定为全市“三城三镇”中的重点镇之一和统筹城乡规划一体化试点镇，承担着面向城市和农村两个领域，是承接城乡的联系纽带。作为农村之首，需要带动全镇各村经济发展和农民生活水平的不断提高。作为城市之尾，红果子镇承接着惠农城区的辐射带动，同时还肩负着吸纳众多农村人口、构建和谐社会、最终解决“三农”问题的重任。目前，惠农区党群部门和一些涉农、科教文卫等部门仍在红果子镇政府所在地办公，加快加大小城镇建设力度，对促进红果子镇城市化进程和拉动经济增长起着重大意义。红果子镇形态为整体块状结构，红礼路以西与中心路交叉地段规划为商贸中心区，惠新街两侧形成行政、生活居住区。根据红果子小城镇总体规划，规划路网以方格型为主，由东、南、西、北四条环路组成小城镇外环，经红礼路为红果子镇南北轴线、迎宾路为红果子镇东西轴线，由主干路组成的二纵－红礼路、惠新街，二横即北五路、迎宾路，构成

区委农贸市场新建实施方案【最新版】

精选区委农贸市场新建实施方案为深入开展省文明示范农贸市场创建活动，加快我区农贸市场“两保一稳两化”改造，根据市政府下达的年度工作任务，结合实际，特制定本实施方案。一、指导思想以推进全区农贸市场提升发展为目标，以开展省文明示范农贸市场创建活动为抓手，全面推进农贸市场“两保一稳两化”改造，树立先进典型，发挥示范作用，全面提升我区农贸市场建设、管理和服务水平，提升城市文明程度和人民群众满意度。二、工作任务（一）完成3个农贸市场的改造提升；（二）按照“地不湿、无异味、菜安全、价公道、计量准、可休息、讲诚信、价公示、可追溯、联成网”的标准化和信息化要求，创成2个“省文明示范农贸市场”。三、政策措施（一）对列入新一轮改造提升计划的农贸市场的资金补助，继续按照《区农贸市场新一轮改造提升实施方案》执行。即“列入改造提升计划的农贸市场按期完成改造的，验收合格后，按照审计核定的实际投入金额，由区财政按规定予以补助。新建、拆建类市场按每平方米最高限1500元标准，由区财政予以补助30%，装修类市场按每平方米最高800元标准，由区财政予以补助30%。”信息化投入按实际金额由区财政予以补助30%。

（二）对当年被认定为“省文明示范农贸市场”的，区财政按《区服务业发展奖励办法（试行）》的规定，一次性给予10万元的奖励。（三）认真贯彻落实《省人民政府办公厅关于加快推进全省农贸市场提升发展工作的通知》精神，按照社会公益基础设施的标准，落实相关扶持政策，努力降低市场经营成本。农贸市场用水价格按居民用水价格标准执行。四、工作要求（一）提高认识，落实责任。各街道、各有关部门要从建设“三生融合·幸福”的高度出发，充分认识农贸市场民生性、公益性、市场性，切实增强工作责任感、紧迫感，增强工作主动性、协调性，真正做到一把手亲自抓，分管负责人深入抓。今年有改造提升和创建任务的街道，要及时制定工作方案，细化分解工作目标任务，按照时间节点要求，倒排工作进度，实行定人、定职、定责、定时间，确保按时保质完成任务。（二）加强领导，形成合力。要充分发挥农贸市场改造提升工作领导小组的作用，统筹商务、工商、消防、财政、规划、住建、卫生、城管与执法、国土等部门的资源和力量，并充分调动街道和市场举办单位的工作积极性，形成工作合力。各相关部门要增强大局意识和服务意识，开通农贸市场改造提升项目审批“绿色通道”，通过“一场一策”、并联审批、专题会议纪要等形式，进一步简化办事程序，提高工作效率。区农贸市场改造提升工作领导小组成员单位要积极履行联系街道职责，加强指导，强化督查，合力推进。

装饰公司市场部运营方案

市场部工作流程（试行）

市场部工作标准（1）项目客户定位标准 1）、按项目可划分为2类客户 A类长线客户：刚筹集资金、未开始建设、远期开盘 B类短线客户：正在销售中、近期开盘、已销售2）、项目分为整体精装项目、菜单式精装修、样板间装修 3）、项目洽谈后填写《客户登记表》、进入操作阶段填写《项目情况分析表》（2）客户收费洽谈标准 A类客户，报请总办，经由经理会议决定可操作性后，视具体情况，重新评定收费标准； B类客户，整体、菜单式精装修收费最低标准： 1）、本地：项目需设计、策划、施工，收取设计、策划押金200元/㎡；开工后返还设计费50元/㎡、策划费50元/㎡。只需设计、施工的项目，收取设计押金200元/㎡；开工后返还设计费150元/㎡。如只需设计、策划，收取设计、策划费200元/㎡，返还策划费50元/㎡。如只需施工，按施工合同付款比例付款，不收取其他费用。 2）、外埠：项目需设计、策划、施工，收取设计、策划费200元/㎡，开工后不做任何返还。如只需设计、施工，收取设计押

金200元/㎡，开工后返还设计费50元/㎡。如只需设计、策划，收取设计、策划费200元/㎡，不做任何返还。如只需施工，按施工合同付款比例付款，收取合同总价配合费5%。样板间装修最低收费标准：设计、施工：收取设计押金200元/㎡，开工后返还设计费100元/㎡。只要求设计：收取设计费200元/㎡，不做任何返还。如遇特殊情况，需报请设计部经理、市场部经理审批后，方可执行。（3）、客户谈判标准 A、询问客户基本情况（楼盘售价、规模，开发商情况、楼盘运作情况），介绍精装公司（精装公司工作流程、精装公司经营情况、精装公司人员情况，介绍公司案例），介绍《联创计划》基本内容。 B、详细询问客户楼盘销售情况、购房客户层次、开发商和客户要求、需配合内容，根据客户陈述情况，按标准（1）现场划分客户，按标准（2）内容洽谈收费。 C、提供精装公司资料、《联创计划》宣传资料。（4）、市场部提供讲座内容标准 A、讲座核心以介绍精装公司提供后续服务为主。

苗木营销策划方案

苗木营销策划方案经营理念：以顾客为中心，为顾客打造一个贴近自然的环境

策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。当前市场状况及市场前景分析:从全国情况看，2004-2007年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势…… 市场机会与问题分析： 1、针对产品目前营销现状进行问题分析本公司新成立，销售渠道不畅通 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性的商品。 4、规模经济的存在。随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提高，存在规模经济。

5、学习效应。随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。 6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。营销目标：开拓新市场，增强自身的竞争优势营销战略： 1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。 6）产品功能多样化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需

农贸市场规划建设方案设计说明

XX综合市场规划 .建筑方案设计说明 ★规划设计篇 ★★规划设计说明一、规划设计依据 1. 《XX总体规划》（—2020）； 2. 广西XX建设规划委员会下达的《建筑规划设计条件通知书》、用地红线及现状地形图； 3.《工程建设标准强制性条文》城乡规划部分； 4. 《城市居住区规划设计规范》（GB 50180—93）； 5. 国家及XX现行有关法规、规范及规定。二、项目概述 XX综合市场位于广西XX城乡路西段，地表状态基本平坦地形，市政路从中心穿过，周边有正在建设中的住宅小区及校园区；公路对面XX小区及毗邻的方洲丽园小区为配套齐全的成熟小区。此用地北侧为城乡路，道路规划宽度为50米。小区规划总用地面积为21400平方米，总建筑面积为26577.8平方米，由宾馆、综合市场、商场、办公楼及保存原有的居民私人住宅楼构成。三、规划构思 1.小区与未来周边城市关系的定位. （1）根据周边城区的功能，本小区设定为集宾馆、商场、综合市场等服务功能社区，服务予周边小区。（2）市政道路由中部穿过，形成商业带，并有充分的停车位，交通便利。 3. 消防设计. 小区消防设计均按照国家现行消防规范设计。四、功能分布

根据市政道路合理布置商业建筑，根据功能和景观需要结合实际地形合理安排间距、绿地、停车场。五、交通组织设计 1.主要道路及交通系统的设立. 依托市政道路，沿线布置各个建筑的支线行车道路，经整理后进入城市干道。 2.停车系统的设计. 停车系统为地面停车系统，并可分为外来车辆停车系统及内部自有车辆停车系统两大部分. （1）外来车辆停车系统：沿街的停车车位均依托道路来设立，内部干道解决主要的住户来客的停车问题。（2）自有车辆停车系统：将需求解决于各组团的自有停车库为主，辅助以其周边的地面车为作为补充。

农贸市场设计实施方案

农贸市场设计方案

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

目录一、建筑设计 (1) 二、结构设计 (3) 三、给排水设计 (4) 四、电气设计（强、弱电） (5) 五、消防设计 (8) 六、暖通消防设计 (8) 七、环保节能设计 (8) 八、减震防噪 (9) 九、油烟及废气处理设计 (9) 十、节水措施 (9) 十一、节能措施 (9) 十二、给排水环境保护措施 (9) 十三、综合管网天然气设计 (10) 通江县农贸市场方案说明书第一章建筑设计 1、项目概况 1.1工程名称：通江县农贸市场设计方案 1.2建设地点：巴中市通江县 1.3建筑类别：一类高层 1.4抗震设防烈度：六度抗震设防区 1.5结构形式：框剪结构 1.6建筑总高：高度75.4米 2、设计依据 2.1《通江县城市规划管理技术规定》； 2.2业主提出的设计任务书； 2.3建设部门批复的用地规划红线及设计要求文件； 2.4《民用建筑设计通则》GB50352-2005；《住宅设计规范》GB50096-1999（2003版）；《高层民用建筑设计防火规范》GB50045-95（2005版）；《夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准》JGJ134-2001；《四川省夏热冬冷地区居住建筑节能标准》DB51/5027-2008；《建筑外窗气密性能分级及其检测方法》GB/T7107-2002

3、总平面设计总平面布局顺应城市的发展，充分考虑社区和业主功能需求，与城市和谐发展的协调，根据交通组织的走势有机、有效的组织商业、住宅和配套的关系。 3.1功能布局建筑的平面布局，充分考虑了通江县居住的特点，满足住户最好的采光条件，力争最好的景观为出发点。 3.2交通组织住户均从楼栋前设立门厅，进出门厅宽敞大气，设无障碍通道。 4、单体建筑 4.2住宅单体设计 4.2.1本项目，以农贸市场为主体，然后市场与住宅分离开互补影响。综合农贸市场总面积达到了22200㎡，将成为通江县目前最大的农贸市场，同时也是以后通江县各类农副食品最为集中的农贸市场。塔楼住户力求主卧室和客厅有很好的朝向和空气流通。厨房、卫生间全部能采光透气，保证了油烟的排放和新风的循环，使居住条件完善合理。 4.2.2户型设计款式多样化，以满足不同层次消费的需求。户型紧凑组合灵活，可组成两代居、三代居，为购买者提供多种选择，适合通江县市场的需求。 4.2.3各种套型的室内空间在设计中作了精心处理。户内动静功能分区明确，厅与卧室既明确分离又联系通畅，竖向空间的灵活运用，增加了住宅的趣味性，也为业主提供了多种选择。 4.2.4电梯的候梯厅均有加压送风，提高了居住出行的质量。 4.3配套公建 4.3.1市政设施垃圾集中收集，送至垃圾站，由环卫车运至处理场。 4.4地下部分地下部分设置地下车库，满足住户及商户的需求。 4.5立面造型建筑外观造型以竖向分色，阳台以直线阳台造型用隔板连接，十分美观漂亮，构件结合墙身造型变化，使建筑立面层次丰富，打破了高层建筑体量厚重无变化的现象。建筑物顶采用两头及中间装饰构物架，丰富了建筑外观，建筑外观色彩变化结合造型的曲线，使其极具艺术性、识别性，丰富了城市景观。经济技术指标序号名称指标备注 1 总建筑面积52080㎡ 2 建筑占地面积㎡ 3 地上建筑面积㎡ 4 地下建筑面积㎡ 5 商业建筑面积㎡ 6 住宅建筑面积㎡ 7 车库建筑面积㎡ 8 停车位不足车位异地建设 9 住户数户

市场部团队建设以及运营方案

市场部团队建设以及运营方案一、团队寄语在路上……我们风雨同舟共创辉煌！！！二、工作职责 1、市场分析市场分析包括：行业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的分析。 2、制定计划制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。 3、信息管理信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。 4、组织行动组织行动包括：根据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。三、团队成员管理规定 1．业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。

2．业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。 3．业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。 4．业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。 5．业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。 6．业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。 7．禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。 8．业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。 9．客户上门拜访时礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上遭受损失。 10．客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。 11．业务人员自己的资料应妥善保管，包括自己的意向客户资料、名片、

苗木销售计划书

中果果业科技发展有限公司 2009年冬---2010年春季苗木销售计划书 1.执行概要 1．1中果果业中农红、突尼斯2号投资市场背景苗木中国农业科学院郑州果树研究所是国家顶级果树良种培育的权威研究机构，以新品种果树研发、市场开拓和完善管理为原则，本着以推动中国果树种植、促进农林经济发展、带动农民致富为根本目标，在社会中已占据重要地位。 1．2中果果业苗木行业发展前景 2.产品/服务 2.1项目介绍中农红软子石榴系国内最新品系的石榴品种，代表了国内同行业的最高水平。 2.2产品概述 2.3中果果业石榴苗木销售的服务 1、专家指导以曹博士为首的 2、果品包销 3、签订购销合同 4、网络推广及服务

5、全方位技术服务超过三百亩的大户，可提供全方位技术服务，包括策划、选址、技术指导等。 6、大户可挂牌成为中国农科院的合作基地 7、有偿为客户化验当地的地质(土质)条件是否适合种植该品种2.4核心技术优势中果果业公司首席科学家曹博士及其科研组的雄厚科研 2.5消费者（果农）能得到的好处 3.市场与竞争分析 3.1市场现状与发展趋势 3.2自身优势与劣势优势; ☆品牌优势国家权威研究机构、顶级果树专家组合团体。 ☆研发优势强大的研发队伍和最先进的研发设施，是最短时间推阵出新的有力保证。 ☆技术优势具备国内技术的领先性和垄断性、始终处于市场竞争的绝对优势地位。 ☆理念优势首家将种苗生产销售导入统一品牌、统一防伪、统一售价商业运行模式，必将在市场竞争中占据十分有力的战略地位。 ☆市场优势

每年拥有政府；乡镇；农业大公司等稳定的需求客户群体，同时，我们以更加完善的营销方式和服务模式正扩大着国内果树种植新客户采购的数量，并每年成倍增长。 ☆管理优势中果果业科技发展有限公司共同导入规范高效的市场管理机制。包括：市场营销管理、客户管理、标准化种植管理、培训和专家服务管理体系、为加盟户和果农提供更直接、快捷和高效的服务奠定坚实的基础。 ☆业绩优势 2004年、2005年、2006、2007年多次荣获国家、省科技进步奖和省科技厅的省级成果鉴定；在《园艺学报》、《果树学报》等专业期刊上发表学术论文多篇；编著专业著作10余本。合作方两大优势 ☆生产优势拥有稳定的土地和社会资源。 ☆区位优势依据市场情况和种植区域、交通等特点，多个县市划分为一个区域；一个区域只设有一个合作育苗户，从而会大大降低销售成本。同时，可充分发挥区域垄断策略保护你的利益最大化。全方位的支持 ☆国家政府的支持事业部授权合作户开展国家相关部门共同推广的项目、遇有地方重大项目时，可单独邀请有关领导，参加并提供支持。 ☆网络资源的支持我公司投资建立的二个行业网站已开通，并已享有很高的知名度。（中国万果网、中国干果网）各地合作户成立后，立即可免费增添自己的宣传内容。

农贸市场整合推广的活动方案.docx

迁江智慧商城整合推广方案一、销售前言迁江镇位于来宾市兴宾区西南部，距离市区37公里，属于来宾市的历史文化古镇，同时属于自治区小城镇建设的重点镇和自治区综合改革示范镇。全镇总面积463.8平方公里，耕地面积14.92万亩。全镇辖1个社区19个村民委，148个自然村屯，居民18086户，总人口74128人，其中农业人口69412人。周边经济辐射桥巩、平阳等地，总体辐射面多大20多万人口，迁江智慧商城适应改革潮流，旧城改造，全面打造来宾历史上首个做“最大、最高大上、最智能化”的乡镇级农贸市场。二、市场分析迁江前期旧农贸市场单一，大型批发零售业态农贸交易市场空白，正好给本项目带较好的发展优势；以前旧农贸市场存在的问题： ●规模较小、选择度较低 ●规划单一 ●业态布局错了 ●硬件设施陈旧 ●环境脏、乱、差 ●停车场缺失 ●管理水平低下 ●安全系数不高根据以前旧农贸市场存在的问题我们不难发现，现农贸市场已不适应发展需求急需更新升级换代，所以智慧商城就是为了改变迁江人生活方式而来。三、商城招商定位、业态规划根据对迁江市场的调研及对迁江农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以

下建议： 1、摊位摊位业态分类（1楼）生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等水果—本地、外来进口等生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等粮油—米、面条、动植物油等籽种—各类农作物籽种以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种，根据现迁江农贸市场调研分析对比发现，迁江农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农贸市场的核心配比，其他业种为辅助配比，因此我们对本项目业态配比做出以下建议：摊位配比建议

市场运营部工作计划

市场运营部工作计划市场运营部职责市场运营部是公司拓展市场业务、对外搜集市场信息和开展对外合作的业务运营管理部门，负责公司日常的业务运营工作。其主要职责是：一、根据公司总体发展战略，编制公司的中长期发展规划，拟定公司的年度经营计划，经批准后负责实施并督导完成；二、根据公司业务发展方向，负责市场规划和业务拓展工作，扩大市场份额，建立、完善公司市场运营体系；四、负责开拓并维护公司战略联盟、合作伙伴，提高公司竞争实力；五、组建、管理市场运营团队，负责开发及拓展新客户，维护现有客情关系；市场运营部组织架构运营总监业务拓展岗客户服务岗市场调研岗对外合作岗

运营总监职责 1、参与制定公司中长期市场运营规划，制定公司的市场运营战略、市场开发等方面的发展规划，制定部门年度及各阶段工作计划，并组织实施； 2、组织进行市场调研，及时获取市场信息，分析竞争对手，为制定市场运营战略和计划的制定提供依据； 3、根据公司整体运营战略制定年度运营计划，并负责分解目标、组织团队实施达成； 4、建立健全公司市场运营体系，规范市场开发与管理的各项制度和

流程，并监督实施； 5、指导和制定部门的管理规定和工作流程，监督、指导建立市场信息系统，收集行业动态、竞争者、客户等信息； 6、根据市场调研结果，指导制定市场推广方案，并监督实施； 7、负责公司战略合作伙伴的引入、洽商、维护等工作； 8、负责本部门的团队建设工作。业务拓展岗职责 1、收集并分析客户信息,发掘出潜在客户,进行客户公关； 2、负责组织参加项目投标,完成公司下达的各项任务指标； 3、在项目的执行过程中,协助项目经理做好与甲方的沟通、协调工作,

盆栽花卉营销策划方案

盆栽植物营销策划方案姓名：蒲全明班级：2009级园艺4班学号：222009325012077 1.市场分析我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。 3.营销策略 3.1产品策略首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。（1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有

浓郁的中国地方特色。（2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。然后，良好的服务模式。（1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。（2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。 3.2价格策略因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。 3.3渠道策略采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一

农贸市场设计方案

农贸市场经营管理实施方案1.doc

农贸市场经营管理实施方案1 ……农贸市场经营管理项目实施方案项目名称….农贸市场经营管理项目建设单位法人代表联系人联系电话二〇一三年十二月十日一、项目名称农贸市场经营管理项目二、项目实施单位简介 … 三、市场特点分析 .....镇商贸中心的建设是现代乡镇建设的产物，商贸中心设置经营日用消费品的超市，在独立空间内从事商品零售、批发、收购等业务。聚集商业、服务、餐饮、配送、休闲、金融等功能，开展农产品收购，再生资源回收，费用代收代缴，休闲娱乐业务。

这一大型零售商业购物中心的建成，不仅方便了全镇居民购物，把工业品送下乡，把农产品带进城。同时对周边等地商贸产生集散辐射作用，随着人们对商品质量和购物环境的追求，搞好.....镇农贸市场的经营管理服务，无疑也具有很重要的意义。该农贸市场一直是.....镇繁华昌盛的最早市场，是商家经营聚财的宝地，居民生活购物之地，其特点为： 1、市场建筑规模大、面积大、物流量大、店铺多，且多是既零售又批发。 2、综合性强、包罗范围广，市场不仅包罗食用品、日用品小百货等，还有家居用品、出行用品等，以及餐饮和作坊等场所。 3、人流多，根据当地农贸市场人流和市场经营范围分析，其人流将会更多。 4、市场大开放、管理难度大，商场多由商家租用，以店铺形式出现。四、项目建设必要性（1）维护农民利益提高农民市场竞争能力的需要。农产品市场开放，农贸市场联合商贸中心的规范化经营管理可以使安全、放心的工业品进入农户购买渠道，方便使农户购物，同时能把农产品带进城不断增强农民的市场竞争能力，提高产品质量，提高产品质量的核心。农贸市场以“公司+商贸中心+农户”的方式，以市场为导向，围绕区域优势产业，从产前、产中、产后和产业链进行系列开发，实行产供销、农工商结合，把农民、龙头