苏宁易购双十二广告词
苏宁易购双十二广告词
双12马上又要来了,苏宁延续双11的广告风格,以最近爆红网络的“瓜子哥”、
“项链姐”等为漫画原型,推出新一波的打脸广告,“我和你有什么仇什么怨,你还打我”、“我的项链2000快,不要打我”、“100快都不给我,还打我!”
端午节到了,粽子祝福大放送。祝你:身体像粽子一样壮实,爱情像糯米一样粘稠,
工作像粽叶一样轻松,生活像粽馅一样丰富!XX美容院祝您端午节快乐!
不得不说苏宁的火力够猛、节奏够快,没超过一个月,赶在双12之前再次推出了打
脸广告的续集,我刚看到的时候差点以为节前又出了什么大事,后来才发现图片中的项链女、小红帽、瓜子哥都是直接引用的最近网络爆红的真人真话。不过,苏宁第二次的打脸
广告,就像广告语里说的“和你什么仇什么怨?干嘛打我呀?”,打脸肯定不是空穴来风,
这次苏宁究竟在打谁?
就在今年双11的前一天,苏宁从淘宝天猫标价虚、快递慢、售假刷单、促销玩噱头
等等被诟病的诸多现实问题,正面炮轰阿里二选一的野蛮粗暴,但各大媒体贴出的连续六
版打脸广告,又让大家觉得原本火药味十足的商业竞争也能这么幽默带感,成了茶余饭后
的笑谈。
第一,打脸广告针对的是网购消费者。
说这话可能会引起误会,不论是苏宁、天猫还是其他的电商平台,失去消费者也就离
灭亡不远了。而说苏宁在“打脸”消费者,并不是指恶意攻击,我看到的是对网购消费者
消费不够理性和成熟的一种恨铁不成钢的着急,希望借打脸广告“打醒”消费者——理性
购物,那么,苏宁要打的这种不理性表现在哪里?
记者查阅商标局网站发现,阿里巴巴集团控股有限公司已经注册了“双11”、“双
11狂欢节”、“双十一”、“双十一狂欢节”、“双十一网购狂欢节”、“双十二”等相关商标。其中涵盖第35类内容的商标有“双十一”、“双十二”、“双十一网购狂欢节”。这意味着,在35类商标所包含的“广告”领域,未经阿里许可,别的企业将无权
使用“双十一”以及近似的“双11”等字眼做宣传。
一、消费者只追求价格不分析价值。虽然一直在说消费者对于网购狂欢节的态度已经
趋于理性,但实际上离达到理性还很远,从双十一前质检总局抽检网购产品的事件不难发现,尽管爆出惊人的次品率和假货率,但丝毫没有阻挡消费者的网购热情,一味追求价格。而双11过后,很多东西根本不合适,或者是用处不大,这种消费者看到低价不买就吃亏,忽略性价比的心态,是苏宁第一要“打”的,打醒消费者要更加注重性价比。
二、消费者对网购服务的认知不够。一类消费者是直接对服务没有要求的,另一类消
费者在网购的过程中,不论是通过媒体宣传还是自身经验,已经察觉到网购是应该享受到
一定的服务的,但是却不知道要享受什么服务,这样一来,这类消费者很容易受到价格的
变动而冲动购物,也就是将服务与低价的概念混淆了。而苏宁坚持做O2O提升自己的服务
体验,从线下门店的免费服务到线上惊喜购物、急速物流、高品质的售后服务等等,最后
发现还有很多消费者以为线上的打折与服务是一回事,这种消费者对网购服务的误解是苏
宁第二要“打”的,打醒消费者自己权益的不要因为无知而被不良商家剥夺。
三、消费者下单前商家互动不足。尽管我们一直在推动网购的一站式服务流程,打通
购物流程使消费者更加方便的自主购物,但这是以达到理性消费、网购环境良好为前提的,在下单前不和商家沟通,很多时候导致线上商家也无法帮助消费者理性购物。因此,对于
消费者急需要养成好的网购习惯是苏宁第三要“打”的,打醒消费者网购多留意、不吃亏。
第二,打脸广告针对的是网购环境。
其次,上市后阿里的业绩压力也很大。阿里目前股价接近100美元,市值接近2500
亿美元。日前,摩根大通给予阿里股票增持评级,认为其目标股价可以达到112美元。作
为一家上市公司,阿里必须去迎合外界和股东们的高期望。而增强盈利能力有两种方式,
第一是提高平台成交量,收入也就会随基数增多;第二,提高佣金比例和推广费用。
不得不说“淘假货,打我干啥?”道出了许多消费者无奈的心声,明明销量高评价好,为何自己买来的都是假的?实际上,淘宝假货横行,刷单造假高销量已经形成了一个成熟
的链条人人皆知,阿里拥有商家的全部数据,包括消费者何时进店,页面停留时间等等一
些很细微的动作,对于其中的猫腻非常的清楚,但从来都是睁一只眼闭一只眼,高喊打假
也只是在狂欢节之前的面子活。所以,这样的打脸应该继续打下去,维护网购环境的清新,良药苦口利于病,相信竞争对手也能体会到如此的用心。
打脸广告在营销的同时其实是比较讽刺的,若是说苏宁哪来这么多怨,美美的图片不
用非要“打脸”?只能说,相比第一次的打脸广告,苏宁也有了一点进步,单纯的披露问
题是不够的,消费者需要的是如何能够避免问题、解决问题,而续版更多的就是在强调购
物的理性,告诉消费者应该怎么做。
同时很明显,这次苏宁的打脸广告是冲着双12去的,面对真正的正品行货、超级打折,就应该“打就打了,下手要快”,能做出这种底气十足又没有违和感的广告,一方面
底气源于苏宁自身充足的准备,为避免消费者的冲动消费,双12活动延长时间是可以起
到一定效果的,从主题“时光盛典”订制推出的每天1万件时光宝盒礼品,也绝对可以传
递出苏宁耳目一新的形象;另一方面苏宁从下半年推出一系列的活动,每一件都是基于与
消费者互动,从惊喜、服务来开展,因此没有违和感,能达到这样的效果是需要沉淀的,
现在看来,苏宁已经达到了从量变到质变的转化。
双十一已成为历史,双十二才是经典!服务不会因价格改变,质量不会因活动缩水!下
面是整理的关于2020天猫双十一广告语大全,欢迎阅读!
警告型:以“横断性”词语警告消费者,使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是:“20岁以后一定需要”。
前男友,前女友,前备胎,后备胎;米其林轮胎,高富帅中的潘勘乇柑!点评:潘康泥堤荆备胎的怒吼!真可谓潘恐械暮芦丝,备胎中的金刚胎啊!看了这宣言,再穷也要备一胎啊!
感谢您的阅读,祝您生活愉快。